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招生計(jì)劃

時(shí)間:2022-10-31 19:54:13 招生計(jì)劃 我要投稿

【熱門(mén)】招生計(jì)劃3篇

招生計(jì)劃 篇1

  工作設(shè)想:

【熱門(mén)】招生計(jì)劃3篇

  隨著生源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,就業(yè)市場(chǎng)復(fù)雜多變,如何保證“進(jìn)口興旺、出口順暢”是招生就業(yè)工作的核心和重點(diǎn)。本人將以“態(tài)度+精神+宣傳+工作”

  努力開(kāi)展工作。

  1.“態(tài)度+精神”

  態(tài)度決定一切,確立一種積極、主動(dòng)、服從、務(wù)實(shí)工作態(tài)度。服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,積極主動(dòng)協(xié)助、配合主管領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作,上傳下達(dá),有序組織下

  屬團(tuán)結(jié)協(xié)作做好工作,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神和作用。以“責(zé)任心、虛心、熱心、耐心、細(xì)心”開(kāi)展工作,要在最短時(shí)間內(nèi)盡快熟悉工作環(huán)境,學(xué)習(xí)有關(guān)

  的招生就業(yè)政策、文件,領(lǐng)會(huì)文件精神,熟悉工作程序,通過(guò)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力。

  2.“宣傳+工作”

  建立“兩個(gè)平臺(tái)”:主要通過(guò)多方面、多角度、招生就業(yè)網(wǎng)的`建設(shè)建立兩個(gè)平臺(tái)。

  招生宣傳平臺(tái):通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、學(xué)院展板、校園生活學(xué)習(xí)錄像、全方位展示學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與資源優(yōu)勢(shì)、學(xué)院特色、專業(yè)特色、師資特色、名師與

  名生的宣傳、生活與學(xué)習(xí)環(huán)境、教學(xué)條件與教學(xué)環(huán)境、校企業(yè)合作等閃光點(diǎn)。目的是吸引各方面注意力,尤其考生和家長(zhǎng)以及用人單位的關(guān)注。

  就業(yè)信息平臺(tái):完善學(xué)院招生就業(yè)網(wǎng)的建設(shè),搞活人才推介。定期發(fā)布就業(yè)信息、用人單位評(píng)價(jià)反饋信息,利用網(wǎng)絡(luò)資源大力宣傳。

  3.抓好“兩項(xiàng)調(diào)研”

  把握好兩個(gè)“關(guān)口”的信息,為招生計(jì)劃制定、人才培養(yǎng)提供參考信息。

 。1工作計(jì)劃生源調(diào)研;

 。2工作計(jì)劃就業(yè)崗位需求調(diào)研,拓寬就業(yè)渠道。

  4.發(fā)揮“一個(gè)紐帶作用”

  一方面與用人單位建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有效的信息溝通,另一方面與各系專業(yè)建立融洽的合作與協(xié)作關(guān)系,為企業(yè)與各系和專業(yè)搭建“橋梁”。保證

  職業(yè)崗位信息、職業(yè)能力要求信息、畢業(yè)生信息的聯(lián)通,實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)與就業(yè)零距離。

招生計(jì)劃 篇2


  填報(bào)志愿都是在中考前進(jìn)行的,因此很多學(xué)生對(duì)自己的定位還是不準(zhǔn)確,專家建議,考前填志愿應(yīng)參照模擬考試的全區(qū)排名。

  沈陽(yáng)市第五十六中學(xué)副校長(zhǎng)郭軍指出,學(xué)生在填報(bào)志愿時(shí),先要充分認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)情況,還要充分考慮中考中可能會(huì)出現(xiàn)的誤差。依據(jù)往年招生提檔的經(jīng)驗(yàn),學(xué)生可以通過(guò)對(duì)自己成績(jī)的評(píng)估來(lái)填報(bào)志愿。他指出,學(xué)生對(duì)自己成績(jī)的評(píng)估要以學(xué)生模擬考試的排名為準(zhǔn),這里的排名是學(xué)校所在區(qū)的排名。

  郭軍舉例,如果鐵西區(qū)的一名考生一?荚嚰扒岸螘r(shí)間的模擬考試,在學(xué)校年級(jí)排名為100名,在學(xué)校所在的鐵西區(qū)的排名為200名。如果這期間考生的狀態(tài)很好,自我預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)考前沖刺和考試注意減少失誤,總分可增加20~40分。那么學(xué)生可以根據(jù)這個(gè)成績(jī)來(lái)選擇重點(diǎn)中學(xué)公費(fèi)欄里的志愿來(lái)填報(bào)。

  虹橋中學(xué)初三年級(jí)學(xué)年組長(zhǎng)李艷霞表示,合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)將有助于學(xué)生在沖刺階段成績(jī)的提升,家長(zhǎng)可以結(jié)合學(xué)生一、二模考試的成績(jī)及在各區(qū)的綜合排名來(lái)有針對(duì)性地幫助學(xué)生樹(shù)立最后的沖刺目標(biāo)。

  根據(jù)往年的.招生計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),以20xx年為例,沈陽(yáng)市第二中學(xué)的招生計(jì)劃為720人,育才高中的招生計(jì)劃50人,遼寧省實(shí)驗(yàn)中學(xué)的招生計(jì)劃為630人,那么學(xué)生可以在填報(bào)志愿的第二欄里填報(bào)這三所學(xué)校中的其中一所。

  填報(bào)志愿前關(guān)注學(xué)校招生變化

  填報(bào)志愿前一定要了解自己所要報(bào)考的學(xué)校的招生情況,這是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。沈陽(yáng)第八十三中學(xué)校長(zhǎng)張德波指出,每年學(xué)校的招生計(jì)劃都會(huì)有所變化,隨著近年來(lái)參加中考的生源數(shù)量有所下降,各個(gè)學(xué)校的招生人數(shù)也有相應(yīng)的減少,但實(shí)際上相對(duì)參加中考的總?cè)藬?shù)來(lái)說(shuō),八十三中學(xué)還是處于一種同比“擴(kuò)招”的狀態(tài),因此,學(xué)生在報(bào)考前一定要先了解這所學(xué)校近幾年招生情況。同時(shí)也要了解學(xué)校指標(biāo)到校的情況,錄取線是否有在此校公費(fèi)錄取線下的情況。

  另外,沈陽(yáng)市第一中學(xué)高級(jí)教師高虹說(shuō),考生也可以通過(guò)相關(guān)資料來(lái)了解這所高中每年的升學(xué)情況,查看招生校的性質(zhì)、質(zhì)量、校風(fēng)、管理狀態(tài)、師資隊(duì)伍、辦學(xué)特點(diǎn)等。

  拉開(kāi)梯度充分利用每個(gè)志愿

  考生填報(bào)志愿時(shí)應(yīng)考慮哪些因素,才能防止高分落榜?這是眾多家長(zhǎng)關(guān)心的話題。

  “填報(bào)統(tǒng)招公費(fèi)生志愿和擇校生志愿時(shí),選擇學(xué)校要有梯度,即所填學(xué)校分?jǐn)?shù)線應(yīng)有一定分差,否則,相當(dāng)于浪費(fèi)一個(gè)志愿。”郭軍說(shuō)。

  另外,郭軍指出,考生要堅(jiān)持中考錄取的“分分清”原則。舉例來(lái)說(shuō),如果A考生在統(tǒng)招公費(fèi)志愿欄第二欄填報(bào)某所學(xué)校,B考生在統(tǒng)招公費(fèi)志愿欄第一欄填報(bào)該所學(xué)校,A考生比B考生分?jǐn)?shù)高,該學(xué)校優(yōu)先錄取A考生。換言之,無(wú)論考生填報(bào)第幾志愿,只要高于該校錄取分?jǐn)?shù)線,且未被前面志愿學(xué)校錄取,該校就會(huì)錄取該考生。

  最后,中考的錄取都是以分?jǐn)?shù)優(yōu)先原則。同分的處理原則是:總分同,比數(shù)學(xué)語(yǔ)文英語(yǔ)的總分;再相同,比數(shù)學(xué)、語(yǔ)文的單科成績(jī)。因此如果考生成績(jī)相同,志愿順序相同,那么就會(huì)按照考生數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、外語(yǔ)三科總成績(jī)擇優(yōu)錄取,三科總成績(jī)相同,依次按照數(shù)學(xué)、語(yǔ)文單科成績(jī)排序從高分到低分錄取。

  李艷霞指出,在報(bào)考時(shí),一般建議學(xué)生在現(xiàn)有水平基礎(chǔ)上往高報(bào)一點(diǎn),給自己超長(zhǎng)發(fā)揮留出機(jī)會(huì),同時(shí)注意有一個(gè)保底的學(xué)校。

  沈陽(yáng)市126中學(xué)初三班主任卞海蓉最后提醒考生們,如果考生學(xué)習(xí)非常頂尖,那么學(xué)生可以在報(bào)考公費(fèi)學(xué)校欄上填寫(xiě)志愿。

招生計(jì)劃 篇3

  第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

  區(qū)域地點(diǎn):海南省? ?诟爬ǎ汉?谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬(wàn),高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點(diǎn)高中,剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

  區(qū)域主任發(fā)展:?诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任,重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)。

  為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),以下是我整個(gè)的計(jì)劃

  1、了解學(xué)院:

  學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

  2、問(wèn)題解析:出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

  a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

  b、怎么去找對(duì)人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?

  c、去到當(dāng)?shù),怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

  d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

  3、工具

  出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

  第二、尋找與洽談合作伙伴

  1網(wǎng)絡(luò)尋找:

  學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來(lái) ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦。第一次談先認(rèn)識(shí),不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間,帶他來(lái)校參觀,招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

  社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái),6個(gè)有意愿的名單,在到了當(dāng)?shù),約出來(lái)面談,從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學(xué)院參觀考察,如雙方達(dá)成一致,方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是:1位

  學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我主要考慮的是大學(xué)生,大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些,但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通,聽(tīng)話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,我會(huì)利用QQ加群,還有一個(gè)很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,我目標(biāo)也是1位。

  第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

  學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò),然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽(tīng),多看,多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法,我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

  社會(huì)線 在海口的晚上有很多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的,前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,認(rèn)識(shí)更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

  學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找,在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作,尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),而且在海口我去招聘會(huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式,我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

  小結(jié):在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線:我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?紤]到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,能有3位真正想做事的人,回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。

  第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

  1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學(xué)校線2位區(qū)域主任,社會(huì)線1位區(qū)域主任,每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

  2、?谝还灿兴膫(gè)區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學(xué)校線的`老師,可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

  3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,有人可以達(dá)成,有人達(dá)成不了,怎么辦?針對(duì)這種情況,我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),定好目標(biāo)后,在去寫(xiě)一個(gè)方案,如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

  第五、開(kāi)展招生工作

  在海口了4個(gè)區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中,一所職高,白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué),旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展:

  學(xué)校線:學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,與開(kāi)發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點(diǎn) ,直接式切入;第二種是:通過(guò)一些激勵(lì)演講,抓住學(xué)生目前的心理,跟學(xué)生打好關(guān)系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng),我校也可以贊助,比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大,我們能不能組織學(xué)生出去野炊,或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源,作為一個(gè)老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,然后建立關(guān)系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

  社會(huì)線:社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生,也可以是社會(huì)兼職人員,社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式:

  1、陌生拜訪:如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn),首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪,留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。

  2、在高三主任放學(xué)之際,我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師,通過(guò)聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面,別人不信任你,如果要不到手機(jī)號(hào)碼,要QQ或微信都可以)

  小結(jié):在招生開(kāi)展工作中,我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線,學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤,在用上社會(huì)線的這種宣傳手段,在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。

  第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策

  招生的對(duì)象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

  1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳:來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué),每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù),每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院,在參加學(xué)院的過(guò)程中,區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,你一定要在這里上學(xué),而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō),多提問(wèn)題,去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M足他的需求,這樣的話,有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑,想做好一個(gè)市場(chǎng),一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章、關(guān)單回訪

  第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,如果我們給他留下一個(gè)好的影像,他回到當(dāng)?shù)兀覀冞是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗可以再次的介紹他同學(xué)給我們,同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。

  總結(jié):以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,一定能達(dá)成我的目標(biāo),很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料,但是只要有計(jì)劃,在加上方法與努力,目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的,在培訓(xùn)的中,老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話,南方IT學(xué)院之所以成功,因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。

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