實習(xí)心得范文
當(dāng)我們積累了新的體會時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的實習(xí)心得范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)心得范文1
20xx年暑假，我?guī)е鴮W(xué)校的暑期社會實踐介紹信來到郭大寨鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，開始了我為期一周多的暑期見習(xí)的旅程。對于我這個只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生 來說，根本就還沒有涉及任何有關(guān)醫(yī)學(xué)的專業(yè)知識，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始。來到衛(wèi)生院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過 此地。
院長了解我的情況之后，覺得我應(yīng)該全面的對醫(yī)院的各種科室進(jìn)行了解最好，所以我先后在外科、藥房、護(hù)理…各方面進(jìn)行了不同時間的見習(xí)。鏡中的我，穿著 干凈潔白的白大褂，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!不過話說回來，身上還覺得多了一種承載不了的負(fù)擔(dān)。
帶我護(hù)理方面的是一個衛(wèi)校畢業(yè)的實習(xí)生，可他的各項操作都看起來都游刃有余，我在一旁不禁感慨。看起來很簡單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本 的自信蕩然無存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的`護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的 護(hù)理術(shù)語和一些日常工作。終于在時間的磨練下漸漸地開始“快”起來
環(huán)境熟悉之后，我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，跟她學(xué)習(xí)了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅持“三查 七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。給我印象最深的 是哪個醫(yī)生一直在給我強(qiáng)調(diào)“無菌操作無菌觀念和規(guī)范化操作”。在外科實習(xí)這段時間，每個老師都強(qiáng)調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認(rèn)識了無菌觀念，操作中便不自覺 地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉情況了再說吧。說不準(zhǔn)以后的醫(yī)學(xué)改革可以把那些繁瑣的操作改進(jìn)一 下，呵呵!
還有一個外科手術(shù)，縫合傷口�？粗t(yī)生慢慢的把傷口洗干凈，再一點點清除淤血，最后進(jìn)行縫合。其間如果任何一環(huán)節(jié)操作沒有符合無菌操作的要求，后果將 不堪設(shè)想。這讓我想到了自己的如此不經(jīng)意會是如此的嚴(yán)重。所以在接下來的換針?biāo)�、拔針頭的操作中我都十分的小心謹(jǐn)慎。忽然明白：在我的職業(yè)生涯中，不允許 “萬一”。
見習(xí)8天，讓我感受最深的是:臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地，臨床的實地見聞，實地操作，讓我重現(xiàn)在校那些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題。例如： 每天面對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實踐，怨自己在見習(xí)前沒有好好學(xué)習(xí)，加上填鴨式的傳統(tǒng)教育模式，被動的接受知 識害慘了學(xué)生，更可悲的是，我們只能獲得短暫的記憶，不能成為此時對抗疾病的材料，只要不斷翻書，真有種”書到用時方恨少”的悔恨與喟嘆啊。
每一個醫(yī)院的門口都有各種“微笑服務(wù)”的宣傳標(biāo)語。這讓我想到了很多。眾所周知.建立和諧的護(hù)患關(guān)系，首先要做到將心比心。用一顆下載之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病 人的茫然與不知所措，只要你及時伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫(yī)學(xué) 界燦爛的風(fēng)景.其次，擅于與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種輕松 與溫馨舒適的感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫地選擇住在這里，因此，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受 溫暖，無論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景。
“微笑服務(wù)”既有利于自身的愉悅，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂而不為呢?再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信.不善于與 人接粗是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，由于我的自卑，不主動而沒有得到相應(yīng)的操作訓(xùn)練，這樣的現(xiàn)實冷不丁給我潑了一身冷水， 感覺我們實習(xí)了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)該是得心應(yīng)手才是，面隊老師的無奈我真的無地自容。真的，我告訴自己要強(qiáng)，只有強(qiáng)，才會讓自己在任何病 患面前得心應(yīng)手、游刃有余。
在郭大寨鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院見習(xí)的這幾天，更是讓我明白了許多醫(yī)生的準(zhǔn)則，這是每個醫(yī)學(xué)事業(yè)工作者都應(yīng)該銘記在心的：生是一個很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶 傷，挽救病人的生命。醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能 力，積極為醫(yī)學(xué)的未來作出貢獻(xiàn)。
20xx年八月九號當(dāng)我最后一次走進(jìn)病房時，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份負(fù)擔(dān)，多了一份安慰;少了一份擔(dān)心，多了一份真誠.在這里，我不僅 真正學(xué)到了知識，還明白了一些道理，踏踏實實做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的護(hù)患關(guān)系，遵從導(dǎo)師的教誨，理論聯(lián)系實際，立誓為醫(yī) 學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
新的學(xué)期開始了，我開始了我的第二年醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)生涯，對于醫(yī)學(xué)知識的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會投入百分之百的努力，爭取做得更好。
實習(xí)心得范文2
重癥監(jiān)護(hù)室即Intensive Care Unit 簡稱ICU.是各種急危重癥實施集中的連續(xù)的強(qiáng)化監(jiān)測，救治和護(hù)理的場所，配備了各種先進(jìn)的精密的監(jiān)護(hù)，治療設(shè)備。
ICU作為我定向?qū)嵙?xí)的.科室，對我來說充滿了挑戰(zhàn)�？偨Y(jié)在各個科室學(xué)到的東西，在ICU都能派上用場。因此，這里的老師都必須擁有豐富的理論知識以及熟練的操作技術(shù)，還有更重要的是熟練地掌握各種精密儀器的使用，必須的更上時代的步伐，與時俱進(jìn)，不斷更新自我。她們的干練不得不讓我們佩服。在這3個月的定向?qū)嵙?xí)，在帶教老師的悉心教導(dǎo)下，我掌握了常用
實習(xí)心得范文3
本人于_____年9月至_____年12月在黑河市第四中學(xué)進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)實習(xí)工作，在這四個月的實習(xí)期間，努力將教育理論轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐，盡力嘗試與同學(xué)們的面對面教學(xué)。盡管開始有些擔(dān)心和害怕，但從原來的青澀慢慢的走向教學(xué)成熟之中，讓我的實習(xí)生活充滿了樂趣，由于自身的經(jīng)驗不足當(dāng)然也少不了挫折和困難。這對我以后的教學(xué)都是巨大的財富。
通過實習(xí)期間的理論與實際結(jié)合，了解了初中教育教學(xué)實際，懂得教育與認(rèn)識規(guī)律，學(xué)習(xí)運用現(xiàn)代教育理論、教學(xué)方法和手段，把從學(xué)校中學(xué)習(xí)的理論知識轉(zhuǎn)化為提高自己的實踐知識，模擬教學(xué)變?yōu)槊鎸γ娴慕虒W(xué)。提高了觀察、分析和解決實踐教學(xué)工作的能力，樹立正確的教育觀和為今后為人師表打下基礎(chǔ)。
實習(xí)的第一周主要是聽課，并做好聽課記錄，與實習(xí)老師及時進(jìn)行溝通。第二周主要是備課；備課時要在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下寫出詳細(xì)的教案，并準(zhǔn)備進(jìn)行上課。第三周起開始進(jìn)行實習(xí)班主任的工作。擔(dān)任班主任工作是對自己管理學(xué)生能力的一個體現(xiàn)。在班主任工作的實習(xí)過程中，我最大的收獲就是與人交流溝通的能力有了較大的提高，而且處理班級事務(wù)的能力也得到了鍛煉。對于這個新班級的管理，每一件小事都要細(xì)致入微，時刻叮囑著什么事該怎么做。能夠很好的鍛煉自己，是個提高自己能力的機(jī)會。
在近四個月與學(xué)生的交流接觸中，使我認(rèn)識到班主任對學(xué)生的思想工作實質(zhì)上是一個與學(xué)生進(jìn)行心理溝通的過程，只有真正了解學(xué)生的內(nèi)心世界，才能做到方法得當(dāng)，才能達(dá)對學(xué)生的成長提供幫助的效果。同學(xué)們都很愿意和我討論問題，我就以朋友的角色與他們傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議，幫助他們正確的解決問題，并養(yǎng)成良好的解決問題的能力。這是平時在學(xué)校課堂上不能學(xué)習(xí)到的寶貴的經(jīng)驗。
通過本次的實習(xí)，我學(xué)到了很多的寶貴的經(jīng)驗，當(dāng)把教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐的時候，深深地體會到做一名優(yōu)秀的老師真的很不容易。一節(jié)完整而又深刻的教學(xué)必須經(jīng)過多次的思考與反復(fù)修改教案，甚至還要經(jīng)過多次試講才能走上講臺。經(jīng)過多次聽正式教師的課以后，自己學(xué)到了很多的經(jīng)驗，但當(dāng)真的站在講臺上、真正面對學(xué)生們進(jìn)行授課的時候就感覺與以往我們在教材講授課上的試講有著巨大的差異，在學(xué)校里我們試講的對象是我們自己班上的同學(xué)或老師，所以我們的思維中并沒有那種簡化細(xì)致講解的概念，一節(jié)課的內(nèi)容通常只花二十多分鐘就能講完了，而如今在真正的課堂上，指導(dǎo)教師們圍繞一個小知識點就能講十多分鐘甚至二十多分鐘，之前總是覺得內(nèi)容很簡單，想當(dāng)然的講課，但反饋總不是很理想，同學(xué)們課下的作業(yè)完成的并不好。記得第一次聽完課我特別難忘，突然覺得之前的試講真是太糟糕了，完全不了解這些學(xué)生的思維方式，在真正站在講臺上面對學(xué)生們時才發(fā)現(xiàn)自己的應(yīng)變能力很差，課堂中學(xué)生們有許多的'反饋，既要解答他們反饋的疑問，又得按照自己的思路清晰的講解完今天的知識點，這確實是件困難的事情。這更堅定了我以后努力的方向和想要到達(dá)的目標(biāo)。
除了平時的聽課、上課之余，我還會批改學(xué)生的作業(yè)。在批改時，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語。再下節(jié)授課前進(jìn)行作業(yè)講解，希望他們可以學(xué)習(xí)到一些對自己有用的學(xué)習(xí)方法。
在實習(xí)這段期間，有過苦也有過累，但是更多的還是快樂。這次實習(xí)機(jī)會讓我得到了很大的鍛煉，練就了我吃苦耐勞的品質(zhì)和與他人溝通交流的能力，虛心聽取他人意見，學(xué)會如何和同事團(tuán)結(jié)合作，在隨時、隨地對人對事都要抱有一種寬容的心態(tài)，作為一名教師不僅要“授之以魚”更應(yīng)該“授之以漁”。除此之外我堅持以平等、尊重、公平的態(tài)度對待每一位學(xué)生。師生關(guān)系不應(yīng)只是簡單的教育與被教育，教授與接受的關(guān)系，這種關(guān)系會阻礙師生間的平等交流，不利于教育工作的開展。我覺得，只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人才會以主動的態(tài)度接受你的教育。以前在學(xué)校遇見什么麻煩我可以找同學(xué)商量，而在這里學(xué)生有什么事都來找我，這些事都需要我自己來解決，這使我獨立解決問題的能力提高了。當(dāng)老師使我懂得了與學(xué)生溝通是多么地重要；當(dāng)老師使我站在講臺上已經(jīng)成為一種習(xí)慣。由原來的一個學(xué)生變?yōu)橐幻蠋�，有許多知識與能力有所提高，頂崗實習(xí)使我更好地認(rèn)識了自我并確定了下一步前行的方向。
因此，無論在教學(xué)工作中還是在日常生活中，我一直以平等的態(tài)度對待學(xué)生，多關(guān)心他們，多了解他們的要求與意見，爭取成為他們的良師益友。平時，我經(jīng)常關(guān)心他們的日常生活、經(jīng)常與學(xué)生溝通，了解他們的思想動態(tài)，聽取他們的意見，有時候他們不敢和班主任說的事也會對我說。當(dāng)學(xué)生有過錯時，我也會盡量與他溝通，使其意識到自身的錯誤，而不是簡單的批評了事。在談心的時候發(fā)現(xiàn)你只要用心走進(jìn)他的內(nèi)心，一切問題都可以解決，我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。我認(rèn)為師生之間只要形成了一種和諧的關(guān)系，教學(xué)工作、班級管理工作就會比較順利。雖然這次實習(xí)時間不長，但使我對教育工作在現(xiàn)實中運作有所了解，也對專業(yè)技能有了進(jìn)一步的掌握，也積累了一定的工作經(jīng)驗，更加堅定了我要在教育事業(yè)這條路繼續(xù)走下去的信心。
我很感謝在我的實習(xí)生涯中指導(dǎo)我的老師，可以說在剛開始上課的時候，他們給了我很大的幫助。讓我從一開始的緊張到后來的游刃有余。當(dāng)然，上課光不緊張或者說是有臺風(fēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何把知識更好的傳授給學(xué)生也是十分重要的，因為上課的一個重要的組成部分就是學(xué)生。傳授知識不光你自己懂，如何通過語言的組織使學(xué)生更好的接受也是至觀重要。在這方面，指導(dǎo)老師也給了我很大的幫助。讓我真正了解了課堂的結(jié)構(gòu)和如何上好課的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然我還應(yīng)當(dāng)看到其他一些被我忽略的要點，比如，我校的指導(dǎo)老師葛麗萍老師在聽過我們的課之后指出，在我們這種邊教邊做的教學(xué)形式中，如何更好的更耐心的幫助同學(xué)，使他們完全的理解自己的意圖是多么的重要。因為在這種實時的教學(xué)中，同學(xué)們可能不能很快的跟上你的節(jié)奏，這時候就要求你要更耐心的去輔導(dǎo)學(xué)生，除此之外，我還存在著很多的問題，比如在因材施教的把握上處理的不夠好，上課時思路不夠明確，講課時聲音過小，導(dǎo)致后排的學(xué)生不能聽清所講授的內(nèi)容。在講課過程中，在對教材的挖掘深度不夠，這反映出我的理論水平還有待提高。在把握課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)中，尚需積累更多經(jīng)驗，去不斷提升自身素質(zhì)。而對新的課程理念顯得有些生硬，這就要求我應(yīng)更好的處理教材和學(xué)生的關(guān)系，做到以學(xué)生為本，注重教材的把握。
這次的實習(xí)，我受益匪淺。深刻的明白了作為一名數(shù)學(xué)老師，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要寬廣，要將在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的知識靈活的運用滲透于教學(xué)之中，而作為一名班主任，更要有耐心和毅力。但無論是哪一個角色，我都深深體會到教學(xué)相長的道理。其實，學(xué)生也是我的老師，從學(xué)生身上我也可以學(xué)到一些事情，我們一起成長成熟。十年樹木，百年樹人。實習(xí)生活雖然結(jié)束了，但我的教師生涯才剛剛開始，知識是無止境的，我會時刻不忘超越自己，而對教育事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。
實習(xí)心得范文4
實習(xí)的日子對于每一名護(hù)士都會是難以忘懷的，因為在實習(xí)的日子里我們會盡自己最大的努力去學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn)，去探索，去感悟作為一個合格護(hù)士的責(zé)任與義務(wù)。
在醫(yī)院實習(xí)期間我的第一個科是外科，在外科這個月里，我首先學(xué)會了靜脈穿刺，在帶教老師的熱誠，細(xì)心教導(dǎo)下，我學(xué)到了許多知識，比如：在門診時我學(xué)會了清創(chuàng)傷口的處理（縫合、拆線、換藥等）。
我的第二個實習(xí)科室是手術(shù)室，剛進(jìn)手術(shù)室時我什么都不懂，就連最常規(guī)的器械名稱及用途都不知道，還有那些無菌原則更是如此，好在帶教老師對我們很好，什么事情都為我們仔細(xì)的講解，有很多事都讓我們自己動手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這短短的二十多天里，我很認(rèn)真的學(xué)習(xí)關(guān)于手術(shù)室方面的知識，了解手術(shù)室的'工作性，熟悉每臺手術(shù)所需要準(zhǔn)備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。無菌操作技術(shù)，如戴無菌手套，穿脫手術(shù)衣以及正確的洗手方法等都能夠熟練準(zhǔn)確的操作。但是由于時間短暫對于有些手術(shù)器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。
我的第三個實習(xí)科室是內(nèi)科，在該科內(nèi)我了解了很多內(nèi)科病的各種治療常識，如糖尿病、高血壓等飲食治部的重要性，及堅持用藥的原則，注意事項，某些藥物副作用的處理。春節(jié)回來我們就進(jìn)入了�？茖嵙�(xí)，我選擇的科室是手術(shù)室，由于以前的實習(xí)認(rèn)識，所以這次再次進(jìn)入手術(shù)室時，我不再感到陌生，老師對我們也是特別的歡迎，對我們也沒有像輪轉(zhuǎn)實習(xí)時那樣嚴(yán)格，我在老師帶領(lǐng)幾天后，就獨自上臺配合醫(yī)生完成手術(shù)，半個月以后就幾乎能獨立完成各種中、小手術(shù)的配合，于至得到各位老師的認(rèn)可及好評，在這三個月里，我參與了很多手術(shù)，見過好多外面請來專家的大手術(shù)，讓我有了更寬闊的視野，總之，在該科我學(xué)到了很多知識，為我今后從事臨床工作打下堅實基礎(chǔ)。
在這10個月里，我也慢慢地進(jìn)行著從一個護(hù)生到一個護(hù)士的蛻變，十月的修行，十月的磨練，我努力去做一名好護(hù)士，努力每天以微笑的面容去面對我的病人，努力做到耐心細(xì)致而不急躁，努力做到工作扎實而不出錯。在各個“老師”前面，我是一個勤快認(rèn)真的晚輩，在病人前面我是一個溫柔、和善、平易見人的年輕護(hù)士。實習(xí)的日子里，我懂得了如何去贏得別人的尊重，面對誤解我不去爭辯，面對批評學(xué)會了擺正心態(tài)。因為年輕，我就要比別人做得更多；因為年輕，我就應(yīng)該勇于受挑戰(zhàn)。
實習(xí)心得范文5
一、實習(xí)目的
在我校領(lǐng)導(dǎo)老師的引薦下，我來到了內(nèi)蒙古呼和浩特自來水工管網(wǎng)公司開始了為期6月的實踐培訓(xùn)。本次實習(xí)主旨在于：針對我們上學(xué)期開設(shè)的壓力、液位、流量、溫度及綜合等的控制系統(tǒng)課程以實踐性的了解實際生產(chǎn)中的化學(xué)工藝流程及各種一階、二階儀表，變送器等的結(jié)構(gòu)、工作原理，更好的鞏固控制及儀表知識、提高實際動手能力和操作能力。
二、實習(xí)單位
呼和浩特市自來水管網(wǎng)公司始建于1978年，隸屬于呼和浩特市自來水公司�？偣練v經(jīng)數(shù)次調(diào)整和優(yōu)化組合，自1998年3月再次重組至今，已發(fā)展成為全區(qū)范圍內(nèi)最大的供水施工企業(yè)之一，專業(yè)技術(shù)力量雄厚，設(shè)備齊全，是集自來水管道施工，管網(wǎng)維修，修理，打井，洗井，高層建筑供水增壓運輸于一體的市政建設(shè)工程施工專業(yè)企業(yè)。總公司由10個職能科室和8個基層單位組成，擁有職工650人，其中有職稱的各類專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)濟(jì)管理人員102人，各類大型機(jī)械設(shè)備40余臺，累計擁有固定資產(chǎn)1050萬元，流動資金582萬多元，重組三年來，產(chǎn)值連年遞增，今年產(chǎn)值預(yù)計可達(dá)1600萬元。總公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備齊全，曾多次承攬了區(qū)內(nèi)外大型管道給水工程的施工，如具有亞洲最大裝機(jī)容量的達(dá)拉特火力發(fā)電廠電源工程，土左旗托縣水廠的設(shè)計和管道施工，查干諾爾露天堿礦400萬元，直徑400mm長15公里的給水管道復(fù)線改造工程，二連浩特市投資3200萬元，長56公里，直徑400mm的給水工程。
三、實習(xí)過程
本次實習(xí)我們主要是學(xué)習(xí)廠內(nèi)1830項目中各工藝段中各種儀表的結(jié)構(gòu)、工作原理及其安裝、維護(hù)維修。到現(xiàn)在為止，我到公司已經(jīng)有4個月了，在這段時間內(nèi)，我收獲了很多東西，而這些也都是我們在學(xué)校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將畢業(yè)，馬上就要踏入社會，這些實踐性的東西對于我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認(rèn)識，對知識更深入的了解。
在以前的頭腦中，我認(rèn)為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠都是挺漂亮、大氣的�，F(xiàn)在都是在講環(huán)保講生態(tài)化的，將來的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的，工作應(yīng)該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習(xí)工廠，一下車我就傻眼了，天哪！這個地方到處都是刺鼻的氣味，到處都是一片落塵，原來老型化工廠都是這樣的啊，經(jīng)過工人師傅的初步介紹才知道，我國的早期建廠的化工玫由于技術(shù)含量相對比較低，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，各項行態(tài)指標(biāo)不可能說明代工行業(yè)在我國還是有很大的.的以展空間，就是說我們這一代的專業(yè)的學(xué)生也有很大的發(fā)展空間。
第一周工廠領(lǐng)導(dǎo)師給我們進(jìn)行了入廠的安全講座，讓我們對廠區(qū)內(nèi)的水體及物質(zhì)進(jìn)行了解。并對本單位安全行產(chǎn)的各項規(guī)章制度及安全理念，在們身上進(jìn)行全面，學(xué)會并能正確合用各類防護(hù)器材。
在下車間的這4個月以來，我們主要學(xué)習(xí)了：壓力、溫度、液位、流量等參數(shù)的測量儀表的基本知識及測量原理:1.壓力測量儀表壓力測量儀表的種類，規(guī)格甚多，分類方法也不少，常用而又比較合理的分類方法是按儀表的工作原理來分類，大致可分為三類:
�、儆靡阎獕毫θテ胶馕粗獕毫Φ姆椒▉頊y量壓力的儀表:有液柱式和活塞式壓計。
�、谟脧椥栽膹椥粤捅粶y介質(zhì)作用力相平衡的方法來測量壓力的儀表:有彈簧管式，膜片式，膜盒式，和波紋管式等壓力計
�、塾猛�
過機(jī)械和電氣原件，把壓力信號轉(zhuǎn)換成電量(如電壓，電流，頻率)的方法來測量壓力的儀表:有電容式，電阻式，電感式，應(yīng)變式，霍爾式等壓力計。也有按儀表測量壓力的范圍來分，如分為:氣壓計，壓力計，壓力表，微壓計，真空表等，還可根據(jù)儀表精度等級來分:分為標(biāo)準(zhǔn)壓力表和工作壓力表兩類，其中標(biāo)準(zhǔn)壓力表分0.25，0.4，0.6級，工作壓力表分1.0，1.5，2.5級
液位測量儀表液位檢測的目的是準(zhǔn)確地檢測出容器中的液體的容量或質(zhì)量，隨時掌握容器中的液位的高低，對液位越限(液位超出上限，下限)情況及時報警:對生產(chǎn)進(jìn)行連續(xù)監(jiān)控，使液位保持在生產(chǎn)工藝要求的高度。
差壓變送器差壓變送器的作用是將差壓、流量、液位等被測變量轉(zhuǎn)換為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)信號，然后把標(biāo)準(zhǔn)信號送到顯示儀表進(jìn)行指示或記錄，送到控制裝置實現(xiàn)自動控制。在化工原理實驗中多次采用了差壓變送器傳感器和智能顯示儀表測量差壓。
四、實習(xí)心得
這次實習(xí)是有收獲的，自己也有許多。首先，感受頗深的一點是:理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作閑暇之時，與師傅們交流，深知在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也體會到企業(yè)中人和萬事興的重要意義。其次，愛崗敬業(yè)對我們來說一定再熟悉、再簡單不過了�？稍鯓幼龊眠@四個字，怎樣把這四個字切實地體現(xiàn)在我們的工作中，體現(xiàn)到我們地行動上呢？還記得離校的時候老師的殷殷叮嚀：參加工作后要做一個愛崗敬業(yè)的人。
還記得踏入工作崗位的第一天，領(lǐng)導(dǎo)的深切教導(dǎo)：步入崗位后你要做一個愛崗敬業(yè)的人。我也曾淺薄的認(rèn)為了工作要加班加點犧牲點休息的時間，為了工作放卻忽視親情和友情，為了工作帶病的身體于不顧而忘我投入的表現(xiàn)�？稍诮�(jīng)歷了工作的點點滴滴，目睹了身邊的人和事，才知道什么是真正的愛崗敬業(yè)。敬業(yè)不是加班加點，敬業(yè)不是任勞任怨。敬業(yè)是把自己的工作當(dāng)作一種精神享受的人生體驗。它表現(xiàn)在工作中就是勤奮和主動，就是節(jié)儉和意志，就是自信和創(chuàng)新。加班再多而沒有效率那就不叫敬業(yè)，不顧健康而忘本的工作那不叫敬業(yè)，只是機(jī)械式的勞動而不用腦子，沒有創(chuàng)新那也不叫敬業(yè)。
總之，做為企業(yè)的一員，無論其他工作人員，還是儀表人員，在進(jìn)行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。為了企業(yè)的生存發(fā)展，就得創(chuàng)新，以便求生存，用心促發(fā)展，我們應(yīng)為企業(yè)的未來謀取創(chuàng)新之路，為企業(yè)的明天而努力發(fā)展自身，才能為開創(chuàng)企業(yè)美好的明天而揭開嶄新的另一頁。
實習(xí)心得范文6
在這個假期，從XX年1月17日至2月16日我在長沙銀行望城支行實習(xí)了一個月，這次實習(xí)，我認(rèn)為是一次綜合檢驗所學(xué)專業(yè)知識和能力的很好機(jī)會。對我來說，這是一次難得的鍛煉和演練的機(jī)會，使我受益匪淺，為我將來的工作奠定了良好的基礎(chǔ)，讓我的學(xué)習(xí)更有目標(biāo)性了，可以通過實踐，發(fā)現(xiàn)問題探索問題，從而解決問題；讓我對自己的綜合能力有了一個更清晰的認(rèn)識，使我對自己也更加充滿信心。
一、實習(xí)目的
1、通過在長沙銀行望城支行實習(xí)，進(jìn)一步鞏固我在上學(xué)期所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實際，以增強(qiáng)自我解決實際問題的能力。
2、通過在長沙銀行望城支行的實習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會實踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行信貸金融管理工作。
3、通過在長沙銀行望城支行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，為更好的走入社會打下基礎(chǔ)。
二、實習(xí)步驟
此次實習(xí)在于通過在長沙銀行望城支行的實習(xí)，了解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的基本技能，熟悉銀行信貸業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
1、了解實習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置等。
2、學(xué)習(xí)銀行的個人金融業(yè)務(wù)流程、客戶資料錄入與使用長沙銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用長沙銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行銀行信用卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批(包括基本資料錄入，客戶征信調(diào)查等)以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等;銀行的購房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財產(chǎn)收入證明、個人房地產(chǎn)貸款申請表審批、客戶信用調(diào)查、個人購房擔(dān)保合同制定和簽訂等。
3、實際操作，單獨進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。
4、完成實習(xí)，準(zhǔn)備實習(xí)報告。
三、實習(xí)心得
這次實習(xí)，得益最深的就是能夠了解銀行的內(nèi)部運作機(jī)構(gòu)。平時我們作為顧客更多的是接觸前臺工作人員，而后臺的工作卻了解得很少，進(jìn)了銀行實習(xí)后才發(fā)現(xiàn)原來后臺也是一個很精彩的.舞臺。我所在的部門是信貸部，業(yè)務(wù)包括了信用卡、個人購房貸款、單位及個人商業(yè)信貸等業(yè)務(wù)的辦理，而在我的實習(xí)過程中，主要學(xué)習(xí)的是信用卡和貸記卡的開戶資料錄入、審批、復(fù)檢、客戶個人信用記錄調(diào)查、貸記卡的凍結(jié)與終止等業(yè)務(wù)辦理，同時協(xié)助準(zhǔn)備購房貸款的客戶檔案、客戶接待以及簽訂《個人購房擔(dān)保合同》等業(yè)務(wù)。
在長沙銀行望城支行實習(xí)，首先先學(xué)會的是打印機(jī)的使用，這看來只是一件很簡單而且與業(yè)務(wù)無關(guān)的事情，但是如何復(fù)印/打印出美觀、清楚而又節(jié)省的資料出來卻是工作的基本功，因為在所有的個人購房貸款業(yè)務(wù)辦理過程中，都要打印客戶帳戶流水和主檔、客戶的基本個人資料、客戶收入證明、抵押證明、個人購房合同以及各種由開發(fā)商提供的資料等，因此我實習(xí)的第一件事是學(xué)會怎樣使用打印機(jī)這項簡單卻必須的工具。接下來學(xué)習(xí)的是如何利用中國人民銀行的系統(tǒng)進(jìn)行貸記卡客戶信用審查，雖然系統(tǒng)操作并不復(fù)雜，但是卻要求查詢者認(rèn)真仔細(xì)并且按章辦事，客戶的資料必須授權(quán)才可以使用，同時不得透露客戶個人隱私。
在學(xué)會查詢客戶信用查詢后，我開始學(xué)習(xí)利用長沙銀行的系統(tǒng)進(jìn)行客戶的開卡登記，同時利用信用調(diào)查結(jié)果并結(jié)合客戶的收入證明等材料進(jìn)行客戶申請的審批等,參與客戶信貸申請受理、告知申辦流程、收集整理資料、發(fā)放貸款等。辦理信用卡業(yè)務(wù)，需要學(xué)會如何利用長沙銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行卡務(wù)的一系列進(jìn)程，而這個系統(tǒng)對于辦理購房信貸方面也是很重要的。
辦理購房貸款的業(yè)務(wù)中，需要對客戶資料進(jìn)行錄入、初步審核、協(xié)助客戶準(zhǔn)備購房證明、抵押證明、收入證明、財產(chǎn)證明等資料，同時協(xié)助客戶簽訂合同以及及時提醒客戶還款等。
雖然這只是短短的一個實習(xí)，但對我來說，是大學(xué)生涯中很重要的一部分積累，這在我以后的學(xué)習(xí)生活中都會發(fā)揮很重要的作用，特別是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助，細(xì)心的教導(dǎo)我怎么去將看似一件很簡單的像復(fù)印信用卡這樣一件事情做到更好，告訴我追求卓越的重要性。同時，這份工作也告訴我細(xì)心、細(xì)致的重要性，以后當(dāng)我碰到相類似的事情時，我就都會更加的努力而細(xì)心地做到更好。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的信貸業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行信貸業(yè)務(wù)的流程對核算程序提供了極大的幫助,使我在銀行的信貸業(yè)務(wù)方面有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的信貸業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強(qiáng)。
從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的�？傊�，在長沙銀行望城支行實習(xí)期間，我收獲了很多。既學(xué)到了專業(yè)知識，又學(xué)到了很多社會知識，學(xué)會了如何待人接物，更多的是為自己積累了寶貴的社會經(jīng)驗與工作經(jīng)驗，也讓我自己對自己后兩年的學(xué)習(xí)有了一個更清晰的目標(biāo)，也讓我自己增加了自信心，真的很慶幸自己有這次寶貴的實習(xí)機(jī)會，實在是讓我學(xué)會了太多太多，這將成為我人生當(dāng)中最為寶貴的財富。
實習(xí)心得范文7
光陰似箭，日月如梭。我們兩年的大學(xué)生活即將告一段落，而在最后的這一個半月里迎來了我們充實而又忙碌的實訓(xùn)。在前面的兩周我們實訓(xùn)了橋涵工程及公路與橋梁檢測技術(shù)，而這周在陳老師和兩位王老師的帶領(lǐng)下我們實訓(xùn)了路基路面施工技術(shù)，雖然才短短的一周，也使我受益匪淺。我體會到每一次實訓(xùn)學(xué)到的東西不僅僅局限于課本上的知識，還有很多課本上學(xué)不到的東西。
在這為期一周的實訓(xùn)當(dāng)中，我們對實訓(xùn)路基路面幾何尺寸測試方法、路面工程施工組織設(shè)計、回彈儀測定水泥混凝土強(qiáng)度試驗方法、貝克曼梁測路基路面回彈彎沉試驗方法與三米直尺測定平整度試驗方法有了更深刻的認(rèn)識，也充分的體現(xiàn)了理論與實踐相結(jié)合的道理。 在實訓(xùn)期間，不懂得地方有很多，但是在陳老師和王老師仔細(xì)講解下，也都能聽懂。雖然有時候有點兒累，但是這種生活真的很充實，有時候我們這組的同學(xué)之間互相開點兒玩笑也是一種樂趣，每一次實訓(xùn)也增進(jìn)了我們之間的友誼。也讓我明白了課本上的東西理論性很強(qiáng)，有些地方似懂非懂，而當(dāng)我們真正的處于實際應(yīng)用當(dāng)中過后，在很多的地方就不攻自破，也大大的加深了我們的記憶。然而每一次實訓(xùn)最重要的我覺得不是書本上的知識，而是教會了我們很多做人的道理。我深刻的體會到要想在這個社會上跟好的生存，光憑一個人的力量是不可能的'，必須要有團(tuán)隊精神，讓我明白一個人的力量再大，有些事情注定不可能完成。
通過對這課程的學(xué)習(xí)，我對我們長走的路面有了新的認(rèn)識。也明白了萬事應(yīng)打好基礎(chǔ)，只有牢固的基礎(chǔ)，才有強(qiáng)大支撐力量，堅強(qiáng)的后盾。從這門課程我們學(xué)會了怎樣去更好的設(shè)計路基和路面，該如何合理安排它們每層的厚度。怎樣把路基路面的排水系統(tǒng)設(shè)計好。學(xué)習(xí)了這門課程后，對路面出現(xiàn)的裂縫也表現(xiàn)出了極大地興趣。對修筑道路的大概過程有所了解，這些為我們以后的工作打下了牢固的理論基礎(chǔ)。
而通過這次外業(yè)的道路實習(xí)，使我們對公路的路基、路面的設(shè)計與施工有了一次比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來，我國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的工作者來說，既是一個機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)。
總而言之，作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來說，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強(qiáng)實踐和設(shè)計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為！
20xx級道橋3班
王潤林
實習(xí)心得范文8
這兩個月對我而言是我大學(xué)期間的最后一個暑假，自當(dāng)是意義非凡。當(dāng)然意義絕非如此，更為重要的是我所認(rèn)識并學(xué)習(xí)到的很多東西。
首先，感謝重慶大方建筑裝飾設(shè)計工程有限公司袁總給我提供一個優(yōu)良平臺，讓我有機(jī)會接觸和了解并學(xué)習(xí)到裝飾工程。感謝宛紅霞女士對我悉心照顧和孜孜不倦的教導(dǎo)。感謝欽工、呂雙明經(jīng)理和周瑜龍先生在現(xiàn)場的指導(dǎo)。感謝公司所有同事對我的幫助和教導(dǎo)。
簡單介紹一下我所處的工程的基本情況，重慶帝都廣場8樓夾層裝飾裝修工程位于解放碑小什字帝都廣場，工程面積約900平方米，工程造價100萬左右，工期6月中旬至8月底。
在此之前，由于自身的局限性從未涉及裝飾工程，所以對我而言裝飾工程完完全全是一個陌生的概念，無論是施工工藝。還是現(xiàn)場管理都是不甚了解的，所以到公司以前自身是抱著從零開始的學(xué)習(xí)態(tài)度的。由于自身是學(xué)造價的，所以在此過程中更注重的是工藝和造價，管理和造價的實質(zhì)性的聯(lián)系及運用。施工工藝和現(xiàn)場管理的重要性不言而喻，這兩個方面從很大的程度上影響到了造價的高低，從事造價行業(yè)的主要任務(wù)便是成本控制。所以在這段時間中我主要學(xué)習(xí)的是施工工藝和現(xiàn)場管理。當(dāng)然還學(xué)習(xí)到其他方面的一些細(xì)節(jié)問題，比如和甲方交涉需要注意的一些事項，一般文件的基本處理方法，材料及材料價格等等。
20xx年6月28日，第一天到公司報到，作為一個新人內(nèi)心有應(yīng)該有的緊張。第一天上班帝都8樓的裝飾工程已經(jīng)完成總工程的三分之一，錯過很多部分，心里還是感到蠻遺憾的。初來乍到一切從頭開始學(xué)，從材料到材料價格，從施工工藝到現(xiàn)場管理最后到做造價的過程中慢慢逐一了解并學(xué)習(xí)，當(dāng)然這個過程中難免會遇到諸多問題。自身沒有任何經(jīng)驗的`前提下，遇到問題是在所難免的，對于這一點自身還是有心理準(zhǔn)備的。只有通過發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能有所收獲，才能有所提高。通過自身駐守現(xiàn)場的有利條件，可以有效的學(xué)習(xí)現(xiàn)場各部位節(jié)點的施工流程及工藝，當(dāng)然不懂的還可以及時向項目經(jīng)理及施工員求教。
整個施工階段可以分為兩個部分，七月份主體工程施工、八月后續(xù)問題處理。
七月份主體工程施工過程中，涉及到的知識最多，當(dāng)然學(xué)到的知識也頗豐。從微觀上來講，經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)對地面工程、天棚工程、墻柱面工程的裝飾裝修施工流程及工藝都有一定的了解和熟悉。這些知識對我從事造價工作都起到很大的幫助。從宏觀上講，對材料規(guī)格型號、價格、用途及相應(yīng)的施工工藝等內(nèi)容有一個基本了解。對于現(xiàn)場不規(guī)范施工行為及突發(fā)狀況的處理方式，有一個基本的解決思路。熟悉這兩個部分的同時結(jié)合定額回歸到造價。這個過程對于我來講是非常重要的，需要時刻多問多記。
八月份后續(xù)問題處理，此間主要是針對甲方提出的問題及時進(jìn)行整改。針對自身工程成品不足的地方進(jìn)行有效的改善，以滿足甲方要求。這個過程比我想象要漫長一些，當(dāng)然客觀的講甲乙雙方均有責(zé)任。帝都廣場8樓夾層裝飾裝修工程為一般工裝工程，但甲方要求較高，變更簽證較多且甲方集團(tuán)程序較為冗繁，多頭領(lǐng)導(dǎo)造成管理上的混亂，有一些文件性的流程比較拖沓，一定程度上造成工期延后。當(dāng)然實事求是的講，在整個施工階段施工方也有一些問題存在。比如幕墻玻璃材料購買不及時，施工隊伍整體素質(zhì)不高等等一系列原因造成工期延后和工程成品質(zhì)量存在不足。
經(jīng)過兩個月的實踐，學(xué)到了很多從書本上無法學(xué)到而終生受用的知識。這個過程讓我受益匪淺，收獲頗豐。雖然學(xué)到了很多東西，但是正因為學(xué)到很多東西才讓我深刻認(rèn)識到自身還存在很多不足，還有諸多方面需要不斷地學(xué)習(xí)，自身還有很大的上升空間。雖然暑假實踐完了，但學(xué)習(xí)并沒有止步，任重道遠(yuǎn)。
這不是終點，僅僅才是開始。努力！
實習(xí)心得范文9
光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的`客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。
實習(xí)心得范文10
一、目的
通過這次管理仿真實習(xí)，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個基礎(chǔ)。這次實踐我們運用到了很多的理論知識，在進(jìn)行決策時需要全方面考慮，充分理解每個部門需要負(fù)責(zé)的工作，團(tuán)隊合作能夠使問題簡單化，同時更能提高工作效率。我們的實習(xí)是在一個固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實生活中企業(yè)的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這讓我了解了一個真實的市場的企業(yè)競爭。
二、內(nèi)容
在我公司中我負(fù)責(zé)的是財務(wù)部門，財務(wù)部門負(fù)責(zé)的是貸款和還款，看似簡單的兩個數(shù)據(jù)，但其對公司的破產(chǎn)與否起到了很重要的作用，合理的貸款可以進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，避免產(chǎn)生非正常負(fù)債引起所有者權(quán)益減少，貸款過多時所有者權(quán)益與負(fù)債的比例超過10倍就會破產(chǎn)，過多的貸款也會使利息費用增加，減少了利潤。判斷是否需要貸款的方法為，計算本期的銷售收益和所有費用支出，在費用超過收益時就需要進(jìn)行貸款。
在實際決策中我主要負(fù)責(zé)計算各個數(shù)據(jù)，例如定價、營銷費用、總產(chǎn)量分配、貸款、設(shè)備投資費用等。在計算過程中有著相對完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機(jī)取巧，進(jìn)行公平的競爭。在決策中我們也有一些失誤，但總的來說并沒有對我們造成太大影響，每一期的生產(chǎn)銷售都能正常進(jìn)行，在后面幾期也對失誤之處進(jìn)行了改善。
我認(rèn)為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計算的合理，不急于求成。在八期的競爭中我們一直處于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我們從第二期就開始盈利，每期的盈利都會穩(wěn)步上升，并且優(yōu)勢保持到了最后。第二期盈利46萬，其他公司都處于虧本狀態(tài)。在最后一期盈利達(dá)到了263萬。在市場的選擇上，通過研究市場背景我們發(fā)現(xiàn)，國外市場的價格彈性小，營銷影響大，北市場與之相反，中市場南市場影響均為中。因此我們決定把主要目標(biāo)放在中南外市場，同時不放棄北市場。第一期的定價我們采取保守的策略，我們價格最低，都在7左右，國外價格稍高，目的是保證一定的市場占有率，在第二期及以后幾期進(jìn)行了提價，提價的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費用和營銷費用。研發(fā)費用在80萬左右就可以滿足產(chǎn)品質(zhì)量較高。我們每期都投入了充足的營銷費用，使我們每期的產(chǎn)品都能賣空，市場占有率也在不斷上升，最后一期的總市場占有率達(dá)到了36.1%，國外市場達(dá)到了65%，這達(dá)到了我們期初時預(yù)計的效果。在生產(chǎn)方面，我們有足夠的原材料，沒有緊急采購，每一期都是最大的產(chǎn)能，沒有產(chǎn)生工作班次轉(zhuǎn)換成本。貸款合理，沒有產(chǎn)生非正常負(fù)債，在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進(jìn)行了適當(dāng)?shù)倪�款，減少利息支出。
失敗之處主要有2方面，但后期都進(jìn)行了改善。一、原材料購入不合理，有2期的采購數(shù)量為300萬和500萬，最多的時候達(dá)到了750萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的最大產(chǎn)量，使得我們的原材料持有成本超過了業(yè)內(nèi)平均水平，在這一項上的總費用已經(jīng)超過了250萬，導(dǎo)致了我們的利潤減少，根據(jù)計算我們一期需要的原材料大概為180萬左右，在產(chǎn)能提高后大概為230萬左右。我們的原材料足夠用到最后一期，因此在后邊的3期我們都沒有進(jìn)行原材料采購，最終我們的原材料剩了28萬，在我們可以承受的范圍之內(nèi)。二、沒有進(jìn)行設(shè)備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷售收益。后幾期增加了設(shè)備投資，產(chǎn)能提高，原材料沒有太多的剩余。
三、注意
經(jīng)過總結(jié)，我得出以下經(jīng)驗
1、定價。
根據(jù)其他企業(yè)的價格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定價
2、計算本期產(chǎn)量。
公式：最大產(chǎn)量=產(chǎn)能_3，在原材料不夠時，要根據(jù)原材料計算產(chǎn)量，否則會
產(chǎn)生緊急采購費用并且耗用當(dāng)期采購的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠
3、計算營銷費用。
計算方法為：價格_產(chǎn)量_10%，這是最低的營銷費用，產(chǎn)品剩余，說明營銷費
用不夠。產(chǎn)品賣空可以適當(dāng)減少營銷費用
4、計算材料耗用、原材料購入量。
材料耗用量=產(chǎn)量/材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，根據(jù)本期的耗用決定原材料采購需要多少，
在價錢較低時可以增加采購量。注意，材料總價=采購量_單價，計算費用時不要因此產(chǎn)生誤差
5、研發(fā)費用和維護(hù)支出。
研發(fā)費用基本在80萬左右，研發(fā)費用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的.，在
后面幾期可以減少研發(fā)費用的支出，在50萬左右就可以滿足需求。維護(hù)支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護(hù)支出30萬左右時，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到0.75，在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護(hù)支出。
6、設(shè)備投資支出。
在設(shè)備投資高于折舊時產(chǎn)能才不會下降，在后幾期我們增加了設(shè)備投資，總
結(jié)出的比例為，設(shè)備投資300萬時，產(chǎn)能的增加量為10萬左右，在本期的材料采購時要考慮到產(chǎn)能的增加量。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場潛能
7、貸款。
計算本期的銷售收益和各項費用，當(dāng)收益大于費用時可以不貸款，當(dāng)期的貸款可以當(dāng)期用，當(dāng)期的收益可以與費用抵消，在不確定費用時否超過收益時，建議進(jìn)行貸款，費用過多會產(chǎn)生非正常負(fù)債，會導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款增加的是負(fù)債，破產(chǎn)的計算是看權(quán)益與負(fù)債的比率，在有能力時可以進(jìn)行還款，可以減少利息的支出。
四、總結(jié)
經(jīng)過這次的實習(xí)，讓我看到了殘酷的市場競爭。實習(xí)中的市場是一個固定的經(jīng)濟(jì)背景，現(xiàn)實生活中的市場更加具有不確定性，并且是一個開放市場，在決策過程中有跟多需要考慮的事，在進(jìn)行決策時，決策者的每一個小決策都可能影響整個企業(yè)的命運。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。因此，無論是在我們的工作或是生活中，對待任何事情都要細(xì)心，吸取別人失敗的教訓(xùn)，不要讓同樣的錯誤在自己身上再次發(fā)生。對待任何事情不能只看眼前利益，要從長遠(yuǎn)考慮，不能急于求成。還有很重要的一點就是知識，有了正確的知識指導(dǎo)才能做出正確的判斷，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程看似沒有太大用處，但總有一天我們會用到這些知識。
五、建議
1、我認(rèn)為每個組的人數(shù)稍多，真正在按部門進(jìn)行決策時效率不高，每個部門都要等待上個部門進(jìn)行決策，很多同學(xué)的實際參與程度并不高，并且在決策時意見分歧會比較大，人數(shù)可設(shè)為3人一組，每一市場保證10組進(jìn)行競爭，競爭的組比較多才能體現(xiàn)出同學(xué)們的真實水平。
2、在練習(xí)結(jié)束后，老師應(yīng)該針對破產(chǎn)的組進(jìn)行指導(dǎo)，破產(chǎn)的組在正式比賽時并沒有多大的改善。
3、希望老師在每期決策結(jié)果出來時對結(jié)果稍做評價，讓我們能及時找到自身的問題。
實習(xí)心得范文11
為期二十八天的實習(xí)終于結(jié)束了，在得到慶祝解放的同時離別往往也悄然而至。二十八天說長不長，說短也不短，二十八天我感受到了濃厚的班級情誼，二十八天我感受到了強(qiáng)大的團(tuán)隊凝聚力，二十八天我也感受到了社會上人與人之間的真誠與偽善。
初到河北廊坊，周邊的荒涼，環(huán)境的污染讓我們心生退意，但骨子透里不服輸精神的我決心堅持。心情激動地等待著分配宿舍和工作，著急的確認(rèn)京東的宿舍到底有沒有別人說的那么好，著急的確認(rèn)自己的工作環(huán)境。我們一群人就這樣被人帶著到這兒簽字，那兒培訓(xùn)，我們由一開始的一群人變?yōu)閹资耍俚绞畮兹�，最后我和我的小伙伴分到了同一間宿舍，同一個倉庫，同一份工作——理貨。
初入倉庫，我和我的小伙伴們都驚呆了，好多人，好多貨品。即使是在電視，在手機(jī)看再多的視頻，也不及自己親身感受。統(tǒng)一的工作服裝，矯健的步伐，沒有一個人是閑暇的。我們正在談笑間，一個看起來茍言不笑的.人（之后才知道那是我們的主管）來把我們四個選走了，兩個被分到了上架組，兩個被分到了理貨組。
組長帶著我走到了一個年紀(jì)和我相仿的人面前，讓他帶我學(xué)習(xí)PDA，一連幾天我都在跟著他學(xué)習(xí)。最初，不善言辭的我，只是在一昧的工作。后來慢慢熟悉才開始適應(yīng)理貨組。恰逢我們倉庫搬倉，組長和幾個老員工被派到新倉，其中就有我的師傅。理貨組慢慢由學(xué)生取代，理貨組的代理組長也是一個長期實習(xí)后轉(zhuǎn)正的學(xué)生，最后三十多個人僅有三四個老員工。理貨的重?fù)?dān)就這么壓在了我們的肩膀上。
由于我們是學(xué)生，所以我們的上班時間明確早上八點半到晚上八點半，偶爾有特殊情況有些延遲。下面我就具體來說說我所擔(dān)任的工作吧。 理貨——倉庫中最核心的中樞，卻也是最心累的工作，至少我是這么認(rèn)為的。對于一個倉庫，庫存是最重要的，而理貨就是這點的關(guān)鍵。為什么這么說呢？供應(yīng)商把貨送到倉庫門口，由收貨員查點數(shù)目收貨，上架員分別用地牛，電牛，叉車將貨物放到空閑的高低層貨架上，揀貨員根據(jù)PDA的指令到指定的通道指定的儲位去拿貨后交給復(fù)核處，復(fù)核員依據(jù)客戶要求將貨物分類并開發(fā)票，打包員將其打包�？此七@就是京東倉庫運轉(zhuǎn)流程�？衫碡泦T呢？？？是沒有用處嗎？？？不是這樣的。理貨是入庫組與生產(chǎn)組的紐帶與核心，倉庫里的任何一件商品都是由理貨員負(fù)責(zé)，理貨員負(fù)責(zé)將小批量的貨物移庫到小貨架上，這樣上架員才有地方放大批量的貨物，理貨員要隨時盤點，發(fā)現(xiàn)商品的一切問題，如損貨，少貨，多貨。理貨員要對這些問題及時處理，防止客戶預(yù)定卻無貨。當(dāng)揀貨員沒有找到貨物時也會找理貨，理貨會及時告訴揀貨員同等商品的另一個儲位，節(jié)約揀貨員時間，是貨物更快地到達(dá)客戶手里。所以說，理貨至關(guān)重要。因為理貨的存在，倉庫里的貨物才能不多不少的躺在那里，供客戶預(yù)定。記得主管說過一句話，‘你們要記住，在這個倉庫，只要貨物放到了貨架上，除了你們理貨員，其他人沒有任何權(quán)利懂這些沒有預(yù)定的產(chǎn)品。’所以，在倉庫里你可以到處聽到有人在呼喊‘理貨’。
繁忙的工作使我每天都過得很充實，但人不是機(jī)器，沒有情感。人與人之間還需要溝通與合作。在這次工作中，我們班級之間的感情也更加濃厚了，以前的我們雖然同坐在一間教室，但卻少言寡語，男女之間更是從未說過話。實習(xí)期間我們互打招呼，把彼此作為最親切的人，我想或許是因為在這個倉庫中我們是可以真正交心的人吧。 在這次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了很多我的不足，讓我又有了新的方向。比如，我不善于交際，不會溝通，不會與上級融洽的相處。平凡的自己如何在人群中脫穎而出呢？答案唯有一個——善于表現(xiàn)自己。在工作中，我只是想著如何努力完成組長交代的工作，從不會想其他。熟知學(xué)會處理自己與上級的關(guān)系也是一門大學(xué)問。同樣的完成工作并不會引起上級的夸獎，還要學(xué)會微笑，學(xué)會得到上級的認(rèn)可。這一點從實習(xí)結(jié)束后，許多同學(xué)還和之前的組長、經(jīng)理保持著很好的關(guān)系得以體現(xiàn)。作為一個女生，不會愛惜自己也是自己之前犯的一大錯誤，如果自己都不疼惜自己，還想讓誰愛惜自己呢？
我是一個慢性的人，對環(huán)境的適應(yīng)能力特別強(qiáng)但對于人際關(guān)系的交往卻很難適應(yīng)的很慢，所以，我也應(yīng)該努力改變自己。學(xué)會無論在何種情況下能夠保護(hù)自己，是自己在任何請況下都來去自如。
京東的這次實習(xí)讓我學(xué)會了好多，也讓我大開眼界，上課時老師講的課本知識不再抽象，倉庫的畫面時時浮在我的腦子里，許多知識因自己經(jīng)歷而變得印象深刻。
實習(xí)心得范文12
我有幸來到了xxxx公司實習(xí)。在從xx年1月24日到xx年2月7日這近三周的實習(xí)期間內(nèi)， 我努力將自己所學(xué)到的理論知識與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間增長了實際工作經(jīng)驗，鞏固了在校期間所學(xué)到的書本知識。在工作中我認(rèn)真的按照師傅的要求工作，努力向師傅們學(xué)習(xí)會計工作中的經(jīng)驗與技巧，學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗，提高自己的能力。在工作中我越來越覺得自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)到的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的內(nèi)容需要在實際中依靠勤奮的工作慢慢的積累，更高的能力需要在工作中不斷的鍛煉與提高。
此次實習(xí)，主要的內(nèi)容可以分為以下幾個部分：基本業(yè)務(wù)的會計處理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的會計處理以及出口退稅的申報等。
由于實習(xí)期間剛好趕上該公司開一月份的帳，所以最初的實習(xí)內(nèi)容就是使用龍之星財務(wù)軟件開帳以及處理簡單的業(yè)務(wù)憑證的錄入。
使用龍之星財務(wù)軟件開賬的.過程很簡單。首先，進(jìn)入主頁面，點擊新建，輸入賬套號、名稱、簡稱，點擊下一步，輸入記賬本位幣、會計期間、啟用時間，點擊完成，一個新賬套就建成了。其次，點擊項目核算，設(shè)置需要核算的分類。再次，進(jìn)入新建的賬套，點擊會計科目，將能使用到的科目保留，用不到的科目刪除，根據(jù)需要建立二、三或四級明細(xì)科目，并設(shè)置好需要項目核算的科目。然后，點擊期初數(shù)據(jù)錄入，將個科目的期初余額錄入，并進(jìn)行平衡審核。最后，點擊啟用。系統(tǒng)還會檢驗一遍期初余額是否平衡，當(dāng)檢驗平衡后，則進(jìn)入建好的賬套，而后就可以進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)處理了。
實習(xí)心得范文13
經(jīng)過一個多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了兩個星期的會計手工實習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位，全仿真性的了解。
實訓(xùn)中，我們組織三人一組。由一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。
首先，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會計分錄。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
在我所在的小組中，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據(jù)等并不陌生，但是在實際操作時還是出錯了，例如，借方科目的.金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計科目的明細(xì)賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時特別是三欄明細(xì)賬，由于明細(xì)項目太多，金額欄緊湊一不小心就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實訓(xùn)這幾個星期每天都生活在忙碌之中，但每天都過得很充實。
實習(xí)心得范文14
《上學(xué)歌》這首兒歌中唱到：太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早，你為什么背上小書包。我去上學(xué)校，天天不遲到，愛學(xué)習(xí)，愛勞動，長大要為人民立功勞！每次聽到這首歌曲，頭腦中就會想起自己小時候上學(xué)的情景：每天早晨，迎著太陽，背著書包高高興興去上學(xué)。那時的我們，無憂無慮，沒有什么煩惱，天天和好朋友們一起玩耍學(xué)習(xí)，不用考慮明天需要做什么，只要自己的今天過的開心，就感到非常的幸福。
時間在悄悄地流逝，過去的已成為過去，無法再回到從前，自己已從天天背著書包上學(xué)，每天為升學(xué)目標(biāo)努力，到現(xiàn)在的，離開自己的學(xué)校，奔赴實習(xí)崗位，去將自己學(xué)到的理論知識與實踐更好的運用。這個轉(zhuǎn)變是一個持久的過程，是一個不斷進(jìn)步、不斷摸索的過程。
實習(xí)生活中，讓我們學(xué)到了很多以前從來沒有學(xué)到的東西，在這里，不光要學(xué)習(xí)教學(xué)知識，技能，還有鍛煉自己對陌生崗位的.適應(yīng)能力，以及與社會人員的交際能力等，這使得自己不能再像以前那樣，什么也不在乎，每天只為那幾節(jié)學(xué)習(xí)課程，現(xiàn)在，不能那樣，雖然每天做的事情類似于機(jī)械，事情也不是太多，但總感覺自己很忙。一天天就這樣過去了，也不知道自己每天都干什么了，但有一點是沒有偏離的，一直在為實習(xí)生涯努力。
實習(xí)之前，和實習(xí)一段時間，我們的感受會有一些變化，是甚至自己的奮斗目標(biāo)也會發(fā)生變化。記得在學(xué)校時，那時感覺學(xué)習(xí)特別乏味，因此特別希望自己快點畢業(yè)，這樣自己就自由了，也就不會為期末考試擔(dān)憂，不用考慮成績的好壞，感覺那樣的生活才是快樂的。
但是經(jīng)過實習(xí)一段時間后，自己的感受想法，發(fā)生了變化。現(xiàn)在感覺自己那時的想法特別膚淺，想的特別簡單。只看到了問題的表面，沒有考慮過問題的實質(zhì)。實習(xí)前，有人想畢了業(yè)之后，直接工作，不再繼續(xù)考研深造，有的人想工作。實習(xí)后，有的人可能不想畢業(yè)后之后直接工作，感覺自己并不適合那樣的工作，感覺還是學(xué)習(xí)好，可能會改變自己的就業(yè)目標(biāo)，轉(zhuǎn)而繼續(xù)深造；有的想工作的人，可能會從實習(xí)中對自己的專業(yè)有更深的了解，更加喜歡自己的專業(yè)，以及自己現(xiàn)在所進(jìn)行的工作，從而更加堅定自己的就業(yè)目標(biāo)。
實習(xí)過程是一個不斷提高自己的過程，自己要時刻提醒自己，不斷努力，積累經(jīng)驗，把握現(xiàn)在，把握今天，珍惜現(xiàn)在，想要收獲果實，必須辛勤耕耘、播種才能收獲。不管天空的天氣如何，只要自己有一個樂觀的心態(tài)，敢于面對，敢于挑戰(zhàn)，就會抵達(dá)成功的彼岸！加油，明天！
實習(xí)心得范文15
生產(chǎn)實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。
通過生產(chǎn)實習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解電視機(jī)從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
企業(yè)概況： 巨化集團(tuán)公司（中文簡稱“巨化”，英文簡稱“juhua”）創(chuàng)建于1958年5月。1992年經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)組建企業(yè)集團(tuán)，1997年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入全國120家試點企業(yè)集團(tuán)，1998年3月被確定為浙江省首批國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營單位。1998年6月巨化集團(tuán)公司獨家發(fā)起設(shè)立的浙江巨化股份有限公司股票(證券代碼600160)在上海證券交易所上市。
巨化經(jīng)過50多年的發(fā)展，現(xiàn)有在崗員工1.6萬人，下設(shè)40多個分子公司和控股參股公司，占地7.3平方公里，建有100多套主要裝置，以生產(chǎn)氟化學(xué)制品和基本化工原料為主，兼有高分子材料、化肥農(nóng)藥、化學(xué)醫(yī)藥、化學(xué)礦山、建筑材料、化工機(jī)械、電力能源等17大類200多種產(chǎn)品。形成了以氟化工為龍頭，氯堿化工和煤化工為基礎(chǔ)，精細(xì)化工、合成材料、技術(shù)服務(wù)為高新技術(shù)突破口的.化工產(chǎn)業(yè)鏈。公司擁有鐵路專用線、自備熱電廠，通訊、供水、環(huán)保等公用設(shè)施完善。
20xx年公司實現(xiàn)全部業(yè)務(wù)收入103.61億元，首次突破100億元；在20xx中國企業(yè)500強(qiáng)中，巨化列第495位；在世界品牌實驗室XX年《中國500最具價值品牌》中，巨化集團(tuán)公司居第100位。
公司決策中心在浙江省杭州市，生產(chǎn)基地位于浙江省衢州市，在上海、北京、深圳、香港、溫州、寧波、廈門等設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，與國外200 余家商社和公司建立貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系。公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，建有企業(yè)博士后工作站，是“國家氟材料工程技術(shù)研究中心”“浙江巨化中俄科技合作園”的依托單位�，F(xiàn)為國有特大型企業(yè)、全國最大的氟化工基地和浙江企業(yè)價值觀：創(chuàng)新與發(fā)展 安全與效率 環(huán)保與健康 尊重與和諧
巨化宗旨：藍(lán)天碧水 造氟社會
巨化精神：團(tuán)結(jié) 求實 誠信 創(chuàng)新
企業(yè)道德：誠實守信 恪盡職守
員工信條：學(xué)習(xí) 盡職 精業(yè) 奉獻(xiàn)省最大的化工基地。
在安全生產(chǎn)方面，巨化集團(tuán)全面實施《安全生產(chǎn)法》，切實加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，建立安全生產(chǎn)的長效機(jī)制，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)各項工作。定期開展安全生產(chǎn)教育和評比活動，以全面實施《安全生產(chǎn)法》為主線，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，大力倡導(dǎo)企業(yè)安全文化，推行本質(zhì)安全，提高全員的安全意識，增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和使命感，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營和社區(qū)穩(wěn)定提供安全保障。
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