大學(xué)生實習(xí)心得體會15篇
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生實習(xí)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生實習(xí)心得體會1
一、前言
社會工作是一門實務(wù)性較強(qiáng)學(xué)科，實習(xí)在整個教學(xué)和學(xué)習(xí)過程中，占據(jù)著非常重要的地位。因為社會工作專的實務(wù)性、操作性取向，在其專業(yè)教育目標(biāo)中除了注重學(xué)生對專業(yè)概念與理論的理解與掌握，更重要的是要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識和技巧直接為社會提供服務(wù)，而這種能力的培養(yǎng)要依賴于經(jīng)驗的傳遞和在直接服務(wù)案主的過程中，獲得有關(guān)的工作經(jīng)驗和技巧的積累。而一門專業(yè)的誕生是要在專業(yè)服務(wù)功能獲得社會肯定以后，才真正具有專業(yè)權(quán)威存在�；蛘哒f專業(yè)權(quán)威的最直接來源就是專業(yè)人員提供的服務(wù)能否有效地解決實際問題、滿足案主的需要，社會工作的發(fā)展僅僅具有理論體系還不足夠，更重要的是通過專業(yè)教育的過程培養(yǎng)有能力運(yùn)用專業(yè)知識和理論、提供實際服務(wù)的人才。
因此，可以看出實習(xí)對于社會工作學(xué)生乃至整個專業(yè)發(fā)展的重要性。在解決了實習(xí)的必要條件之后，我們來討論下實習(xí)的充分條件，怎樣才能較好的完成實習(xí)工作，我們在實習(xí)過程中主要要完成哪些目標(biāo)和任務(wù)。
1.實習(xí)的目標(biāo)
實習(xí)作為整個社會工作專業(yè)教學(xué)的一部分，也具有自己的教學(xué)目標(biāo)的。一般來講，社會工作專業(yè)實習(xí)具有如下目標(biāo)：幫助學(xué)生了解和思考社會工作中所包含的人生觀和價值觀，牢固掌握社會工作實踐的基礎(chǔ)知識，具備有效地介入個人、小組、組織和社區(qū)工作的技巧。在社會政策分析和問題解決過程中不斷鞏固和豐富知識與技巧。運(yùn)用前人研究成果與自己所進(jìn)行的社會工作思考和實踐中，做到理論與實踐的有機(jī)結(jié)合。
2.本次實習(xí)的具體目標(biāo)
本次實習(xí)作為學(xué)年實習(xí)，是鞏固我們所學(xué)知識的一種方法，同時也是對我們實踐能力的一種鍛煉。因此，我們有必要為自己在實習(xí)中設(shè)計出適合自己的具體目標(biāo)。在綜合自身及實習(xí)機(jī)構(gòu)的特征后，我為自己整理出如下具體目標(biāo)：
1)對實習(xí)自身的認(rèn)知
了解實習(xí)對于我們專業(yè)知識和實務(wù)能力提升的重要性，以及如何在實習(xí)中加強(qiáng)對實習(xí)重要性的認(rèn)知。
2)專業(yè)自主能力的提高
基于自身在社會工作實務(wù)方面的缺陷，認(rèn)真參與實習(xí)中的各項活動，努力提升自己的實務(wù)能力。使自己能夠成為一名具有獨立自主性、創(chuàng)造性的實務(wù)工作者，使自己不僅能計劃、安排工作和解決問題，并可以運(yùn)用社會工作專業(yè)的獨特眼光思考、判斷和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
3)培養(yǎng)自己的專業(yè)意識和專業(yè)價值觀念
作為一名社會工作學(xué)生，我們需要把專業(yè)理念融入到我們的身體之中，使這種專業(yè)理念在我們的日常工作中，不經(jīng)意間得得到流露。這是一種我與理念的融合，而這種融合，需要在實踐的過程中得到完成。實習(xí)作為一種實踐的演練，是有利于我們內(nèi)化專業(yè)價值觀與專業(yè)理念的，能夠培養(yǎng)我們對社會工作專業(yè)目標(biāo)和價值觀積極的認(rèn)同精神，能夠培養(yǎng)自己的專業(yè)意識和價值觀念。
4)培養(yǎng)自己的調(diào)查研究能力和反思能力
調(diào)查研究是我們做出決定的必經(jīng)之路，只有在有充分的調(diào)研和思考之后，我們才能根據(jù)環(huán)境所給予的實際情況，做出我們的方案，從而為案主和服務(wù)對象提供有效的援助。那種拍桌子決議的方式是不適合社會工作自身的發(fā)展的，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，調(diào)研是促進(jìn)社工發(fā)展的有效手段。同時，反思能力也是一名專業(yè)人員所應(yīng)具備的知識和技能，只有在不斷的反思和自我批判的過程中，我們自身的知識和技能才能得到提升和升華。
實習(xí)是整個社會工作過程中的必要環(huán)節(jié)，能夠認(rèn)清實習(xí)的，對實習(xí)形成正確的認(rèn)知，將有利于整個實習(xí)活動的開展，因此，在上述中，強(qiáng)調(diào)了對實習(xí)自身的認(rèn)知。
二、機(jī)構(gòu)簡介
兒童友好家園是“5·12”汶川大地震后，由聯(lián)合國兒童基金會和國務(wù)院婦女兒童工作委員會辦公室及其他中國項目合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)建的對災(zāi)區(qū)兒童提供保護(hù)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)。它主要借鑒了聯(lián)合國兒童基金會在其他國家災(zāi)害和武裝沖突后創(chuàng)立兒童友好空間/環(huán)境的基本經(jīng)驗，旨在為災(zāi)區(qū)兒童提供快速有效的保護(hù)，以保障兒童的生存、發(fā)展、受保護(hù)和參與的權(quán)力的實現(xiàn)。
兒童友好家園的服務(wù)對象為0至18歲兒童及其父母，親屬或其他照看人，也包括教師以及其他需要幫助的社區(qū)成員，面向成人開展的活動包括科學(xué)育兒知識、社會心理支持等方面的服務(wù)。兒童友好家園提供的服務(wù)應(yīng)該是綜合性的，一般包括衛(wèi)生、保健、營養(yǎng)、教育、娛樂、運(yùn)動、游戲、心理輔導(dǎo)及轉(zhuǎn)介等。
我們此次實習(xí)的xx家園，位于xx市xx鎮(zhèn)xx，在幾個月之前才由板房遷往xx文化中心一樓。下面我將從幾個方面來介紹該家園的機(jī)構(gòu)情況：
1.家園概況。
首先，家園的人員管理方面。按照“兒童友好家園”前期工作要求，xx家園早XX年9月初選聘了家園的專職工作人員共三名，三名工作人員都為女性，兩名高中畢業(yè)生均從事過幼教工作，一名中專學(xué)歷(計算機(jī)專業(yè))，年齡分別39歲、36歲、29歲。三家園三位老師分別負(fù)責(zé)繪畫和音樂、小型團(tuán)體游戲和手工、閱讀和體育活動。除了三位長期工作人員還有一名兼職老師，主要負(fù)責(zé)文檔的管理等。
其次，活動場地及設(shè)施擺放方面。家園月前從板房區(qū)遷到文化中心，現(xiàn)在擁有兩間活動室，總面積達(dá)200多個平方。活動場地分為四個區(qū)域，分別為：親子活動區(qū)、閱讀區(qū)、手工區(qū)以及體育活動室。同時在家園外墻布置有手工欄、繪畫作品欄和活動照片展示區(qū)等，整個家園的環(huán)境比較溫馨，具有家的感覺。
再次，活動開展情況方面。家園開園時間為上午9:00-11;30，下午14:30-17:30，晚上18:30—20:30。家園的常規(guī)活動包括每周兩次的小型游戲活動和每月一次的大型游戲活動。家園也會邀請一些老師和社會、心理學(xué)方面的大學(xué)生志愿者對特殊兒童及家長作一些心理輔導(dǎo)。同時，家園老師也會到xx鎮(zhèn)所轄村小開展活動。
最后，兒童參加活動情況及影響效果方面。xx鎮(zhèn)共有700多名兒童，來家園參加活動的有近400名兒童，經(jīng)常來家園參加活動的有80多名兒童，其中年齡分布為最小的1歲，最大的.16歲左右。而家園的工作也獲得所有家長的好評，家園老師通過辛勤的工作，使很多災(zāi)害中受傷的小孩得到漸漸的恢復(fù)。同時我們也可以看出家長們對家園的信任，表現(xiàn)為他們可以把小孩獨自留在家園而自己去上班或者工作。因此，家園在職責(zé)范圍內(nèi)，比較出色地完成了工作任務(wù)，對于所覆蓋的人群，也產(chǎn)生了加大的影響，使他們在人文關(guān)懷方面的理念也得到極大的提升。
2.家園運(yùn)行中的困難、存在的問題及對策。
1)服務(wù)群體年齡參差不齊，知識結(jié)構(gòu)也不盡相同，因此對于家園老師的要求較高。而家園老師多為志愿者身份，自身的理論知識背景不強(qiáng)，對于這方面的知識有所欠缺。因此在實際工作中，較難受到理論所期望的結(jié)果。針對這樣的情況，可以邀請高校老師給家園老師開展相關(guān)培訓(xùn)，同時也可加強(qiáng)家園老師與大學(xué)生志愿者的交流和合作，共同促進(jìn)。
2)家園服務(wù)設(shè)施的損壞和維護(hù)。由于家園的群體多為低齡兒童，因此對家園設(shè)施的毀壞情況比較嚴(yán)重，而家園老師則應(yīng)該在平時的活動中，加入愛護(hù)設(shè)施的環(huán)節(jié)，同時，也應(yīng)加強(qiáng)對設(shè)施的維護(hù)工作。
3)家園的轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。因此項目為期三年，到XX年5月項目完結(jié)，家園則面臨解散或者被其他社區(qū)組織兼并的威脅，怎么樣發(fā)展出一條適合家園自身的轉(zhuǎn)型之路，就成為家園所有工作者所面臨的一大課題。而只有順利完成轉(zhuǎn)型的家園，才有可能在以后的發(fā)展中繼續(xù)存在，繼續(xù)以自身獨特的方式為家園社區(qū)和案主提供專業(yè)服務(wù)。
對于家園基本情況的了解，是我們下一步工作開展的基礎(chǔ)。
三、實習(xí)內(nèi)容回顧
實習(xí)內(nèi)容是本次實習(xí)的重中之重，下面將從三個部分回顧在實習(xí)中所做的工作。
1.對機(jī)構(gòu)的調(diào)研。這一部分重要是弄清楚機(jī)構(gòu)的概況和所面臨的問題，以便為我們接下來的工作提供服務(wù)。這在上一部分“家園簡介”中已闡述清楚，這里將不在敷述。
2.協(xié)助家園老師開展活動階段，時間為6月28日至6月30日。在這個階段主要是充當(dāng)協(xié)作者的角色，主要完成的工作包括：布置家園外墻、6.30迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查活動。具體情況如下：
布置家園外墻。和家園老師一起布置家園活動室的外墻，使家園有溫馨的家的氛圍。我們把家園外墻分為四個區(qū)域：手工作品區(qū)、繪畫作品區(qū)、活動照片展示區(qū)及快樂成長區(qū)，并用紙帶和顏料對其進(jìn)行布置，從而使家園整體上非常和諧溫馨，容易被小孩所接受。
6.30迎接領(lǐng)導(dǎo)檢查活動。為迎接省婦聯(lián)黃主席前來家園視察工作，在家園老師的帶領(lǐng)下，我們安排了四個小組活動：我有一雙小巧手、蘿卜回來了、撕紙游戲、體育趣味游戲。其中，由我負(fù)責(zé)“蘿卜回來了”童話故事講解和模擬游戲。活動中，有另外一位組員負(fù)責(zé)故事講解，我負(fù)責(zé)動作模擬，故事完成后并帶領(lǐng)小組組員對童話故事進(jìn)行演練，使小孩的能力得到提升。
3.自主開展小組活動階段，時間為7月1日至7月9日。在這個階段，我們針對家園的實際情況，自主設(shè)計小組活動方案并完全實施。在家園老師的建議下，我們設(shè)計出主題為“我要上學(xué)了”的小組活動方案，其旨在同過小組活動的方式，使幼兒園結(jié)束的小朋友完成從幼兒園小朋友到小學(xué)學(xué)生的轉(zhuǎn)變，主要的活動內(nèi)容有：“我心中的小學(xué)生活”、“我和爸爸/媽媽有個約會”、“童聲童在”、“理財進(jìn)行時”、“開心每一天”。
“我心中的小學(xué)生活”活動，時間為7月1日下午。本次活動的主要目標(biāo)是讓組員間相互認(rèn)識，初步說明我們開展小組活動的目的，引導(dǎo)小孩描繪他們理想中的小學(xué)生活，從而使他們形成初步的印象：我要成為小學(xué)生了。過程中我們玩了“水果大串聯(lián)”和“找朋友”兩個互動游戲，再做了“我畫我說”的游戲，讓小孩通過繪畫的方式，表達(dá)他們心中期待的小學(xué)生活，并引導(dǎo)他們進(jìn)行了分享。
“我和爸爸/媽媽有個約會”活動，時間為7月3日上午。目的是讓小孩有被愛的感覺，讓小孩有愛的歸屬和心理支持，使他們感覺到來自家庭的溫暖，通過家庭給與的愛，來促使小孩的轉(zhuǎn)變。主要內(nèi)容有：“找茬”游戲、“頂球賽跑”游戲、以及組員間的分享。
“童聲童在”活動，時間為7月5日下午。目的是培養(yǎng)小孩和傾聽能力，使之能夠安靜下來進(jìn)行聽課的訓(xùn)練。
“理財進(jìn)行時”活動，時間為7月7日下午。目的是初步培養(yǎng)小孩的理財意識，主要內(nèi)容有湊零錢游戲、分享零花錢用途、理財模擬以及組員分享等環(huán)節(jié)。
“開心每一天”活動，時間為7月9日上午。結(jié)束小組活動，鞏固小組成果。主要內(nèi)容有活動重現(xiàn)、旋轉(zhuǎn)投籃游戲、小組分享、贈予禮物和結(jié)束小組等環(huán)節(jié)。
四、實習(xí)經(jīng)驗和感悟
通過為期12天的實習(xí)，我們無論是在理論還是實務(wù)能力上有都一定的提升，而對我們的專業(yè)成長都是有很大的促進(jìn)作用的。具體表現(xiàn)如下：
1.專業(yè)實務(wù)能力的提升。在整個實習(xí)的過程中，我們實現(xiàn)了理論與實踐相結(jié)合的目的，因為我自身之前的實務(wù)經(jīng)驗很欠缺，因此，在實際操作方面的能力不是太強(qiáng)。而本次實習(xí)中，我積極主動開展工作，開始學(xué)習(xí)帶領(lǐng)小組活動，并收到預(yù)期的效果。在實踐中，我們綜合運(yùn)用了“助人自助”的社工理念和合理整合資源的社工方法，這兩個方面是社工必須秉持的基礎(chǔ)，也是社工之所以為社工的基礎(chǔ)。而對于其他的社工知識，我們也有運(yùn)用到，比如同理、移情、同感等技巧。實際的活動，使我明白小組活動對個體康復(fù)和個體的發(fā)展具有較好的功效。
2.團(tuán)隊協(xié)作能力的培養(yǎng)。我們的工作計劃和執(zhí)行都是團(tuán)隊一起來做的，這個過程中，我們組員間的默契和團(tuán)隊協(xié)作精神得到了培養(yǎng)。在團(tuán)隊中，我們各自有自己的角色扮演，怎樣在既能達(dá)成各自的預(yù)期又不傷害到整個小組的情況下完成既定的目標(biāo)，就需要我們學(xué)會協(xié)調(diào)個人和小組的利益關(guān)系，找到一個平衡點，而能找出這個平衡點，也是一種能力的表現(xiàn)。同時，在小組過程中，小組的組員給了我極大的支持與鼓勵。因為我沒有帶小組的經(jīng)驗，而他們在這方面比較豐富，因而在多數(shù)情況下，都是我來帶小組，他們從旁給予協(xié)助。這樣就使我在沒有競爭的情況下，得到時間鍛煉的機(jī)會，從而能夠較好的提升自己的實踐能力。
3.專業(yè)價值觀念和理念的發(fā)展。實習(xí)的過程事實上也是一個自我反思與評判的過程，而這種反思將有利于專業(yè)價值的內(nèi)化和吸收。在實習(xí)中，通過實際的操作，也達(dá)到了價值內(nèi)化的目的。對于課堂上所聽到的理論和社會工作價值理念，只有在實踐的過程中，才能明白其具體所指，那種紙上談兵的學(xué)習(xí)態(tài)度是不利于專業(yè)發(fā)展的。然而，事實上，完全死板的遵照專業(yè)價值理念也不一定能夠收到我們所預(yù)期的效果，例如，在小組的最后一節(jié)，隊員陳龍華基于尊重的理念，邀請了一名之前參加過活動的但有點智障的孩子，但在小組開始的時候，卻因為這個孩子的原因而使小組幾乎無法開展。因此來說，對于我們所遵從的專業(yè)價值理念，在實際的操作中，我們需要靈活地進(jìn)行運(yùn)用，這樣才能我們的專業(yè)技能達(dá)到發(fā)揮。
4.人際交往能力和語言表達(dá)能力的提升。語言是一種藝術(shù)，在社會交往中，我們得掌握多種語言技巧，我們得學(xué)會與人溝通;自信是極其重要的，在社會交往中，我們必須有足夠的自信，這會把我們領(lǐng)向成功的方向;在遇到棘手的問題時，我們必須不斷豐富我們所學(xué)的知識，從中找到新的出發(fā)點，從而解決問題。
五、小結(jié)
如上，實習(xí)是我們課堂教育的延續(xù)，也是我們提升專業(yè)技能和價值內(nèi)化的一種手段。怎樣在實習(xí)的過程中協(xié)調(diào)與隊員的關(guān)系，也是對我們個人能力的一種考驗。通過為期兩周的實習(xí)無論是在理論還是在實踐能力方面都有了較大的提升，但也存在一些問題，而這些問題就是我們需要改進(jìn)的地方。
大學(xué)生實習(xí)心得體會2
十幾天的暑期實習(xí)馬上要結(jié)束了，面對著厚厚的一本實習(xí)報告，我感慨萬分，在此，我寫下這幾天里的：
一、要掌握過硬的基本理論知識
我們的實習(xí)能夠順利進(jìn)行的根源在于我們有過硬的基本理論知識，我們組的同學(xué)學(xué)習(xí)成績都不錯，平時學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真，男生、女生中的第一名都在我們這一組，實在是太棒了。其他同學(xué)也都很棒，對儀器的使用十分正確和熟練，對數(shù)字處理特別認(rèn)真，并且嚴(yán)格按照基本規(guī)定，如“誤差的范圍限制，由整體到局部，由控制到碎部”等穩(wěn)步進(jìn)行�？傊�，大家平時的努力學(xué)習(xí)是這次實習(xí)得以順利進(jìn)行的基本保證。
二、要有敢于創(chuàng)新的精神
雖然，我們平時感覺學(xué)習(xí)得不錯，但是，到了動手實踐的時候，我們開始真的是有點老虎吃天——無從下手。不過，我們敢于實踐，敢于摸索，勇于創(chuàng)新，終于，我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實習(xí)報告奇跡般得從無到有，從少到多，從簡單到復(fù)雜再到完整，最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇于實踐、勇于創(chuàng)新的精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應(yīng)該好好利用這份財富！
三、要有求真務(wù)實的實干精神
在前兩天的測量實習(xí)當(dāng)中，我們?yōu)榱粟s進(jìn)度，各項工作進(jìn)行的都很快，沒有及時處理數(shù)據(jù)，結(jié)果，到了測距里數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)根本不能用，然而，我們并沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做，經(jīng)過我們再三測量，我們終于得到了合理的數(shù)據(jù)，交了一份滿意的作業(yè)。我想，我們搞結(jié)構(gòu)的人不只是在搞測量時一定要有求真務(wù)實精神，在搞任何工作都要有求真務(wù)實的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。
四、失敗是成功之母，熟能生巧
經(jīng)過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計算，我們對儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習(xí)。同時，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。
五、小組內(nèi)的團(tuán)結(jié)——批評——再團(tuán)結(jié)很重要
小組內(nèi)要充分發(fā)揮民主，又要實行民主之上的集中。一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的知識不可能全面的，要靠集體，一個人有錯誤是不可怕的，要敢于在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，形成小組內(nèi)最正確的意見。這應(yīng)該叫做在團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上要敢于批評，又以團(tuán)結(jié)地工作為目的`吧！當(dāng)然，小組內(nèi)的“團(tuán)結(jié)互助”就不用說了吧。
六、老師的精心指導(dǎo)非常重要
在實際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有了陳老師、王老師仔細(xì)、耐心的指導(dǎo)，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導(dǎo)老師——陳老師和王老師。
對實習(xí)中的建議：
1、我希望在老師的整體安排下，每一個小組也要有自己的進(jìn)度。我們的儀器不多這是事實，但是，我們可以錯開用儀器的時間段，這樣，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了。
2、測量地區(qū)相近兩個小組應(yīng)該有一整套儀器，而不應(yīng)該是同樣的儀器，這樣才能更好地配合。
大學(xué)生實習(xí)心得體會3
這個寒假，為了以后走上工作崗位做好準(zhǔn)備，我到__農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司進(jìn)行了為期一周的實習(xí)，任辦公室文員一職。在工作的這段時間，我始終懷著一顆感恩的心，按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作�，F(xiàn)將實習(xí)心得總結(jié)如下：
經(jīng)過了一個月的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正。
本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：
工作經(jīng)驗要不斷積累：
在這一個月的工作中，對公司內(nèi)很多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了很多時間與精力，才得出一個相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時做事不專心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機(jī)會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機(jī)會，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。
技術(shù)水平有待提高：
工作的閑暇時間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識。技術(shù)知識面較陳舊，未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成。技術(shù)知識面較窄，有很多在實際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識，掌握新的技能。
溝通技巧有待增強(qiáng)：
在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進(jìn)行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。
在思想觀念方面本人還有以下幾個方面需要改變：
培養(yǎng)競爭意識和創(chuàng)新觀念：
競爭意識是推動個體努力學(xué)習(xí)，自覺提高職業(yè)素質(zhì)的動力。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依賴別人的人生觀。自己光有文化知識和職業(yè)技術(shù)是不夠的，還必須具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)。
培養(yǎng)適應(yīng)變化的能力：
職業(yè)內(nèi)容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生決定了現(xiàn)代職業(yè)對人的素質(zhì)提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術(shù)的發(fā)明與應(yīng)用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的.改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學(xué)技術(shù)知識和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開闊思路，樹立時間觀念、效率觀念與合作觀念。
培養(yǎng)廣泛的興趣：
應(yīng)時刻保持一種積極進(jìn)取、主動熱情的心境，自己應(yīng)多去探索和參加各種活動。當(dāng)自己一旦產(chǎn)生某種興趣，便會聚精會神地投入其中，克服一切困難，直到最后取得成功。興趣廣泛，就會經(jīng)常注意周圍出現(xiàn)的新問題，從而大大地拓寬自己的知識面。廣泛興趣的培養(yǎng)要通過實踐活動，廣泛接觸各種事物，在活動中逐漸體驗到心理上的滿足，從而激發(fā)出興趣和愛好。
培養(yǎng)良好的職業(yè)品格：
良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風(fēng)，轉(zhuǎn)變企業(yè)風(fēng)氣，建立良好的人際關(guān)系，建設(shè)高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻(xiàn)身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神，實事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的勞動態(tài)度，刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作和全心全意為他人服務(wù)的精神。在工作中，無私、正直、勤奮、誠實、守信、堅定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成績的必要條件。一個對人熱情友好、樂于助人的人能得到同事的好感;一個有強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感的人能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識;一個謙虛好學(xué)、踏實肯干的人能得到師傅的贊揚(yáng)。
大學(xué)生實習(xí)心得體會4
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，兩個月過去了。在這段時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且時間能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。
當(dāng)初，在學(xué)校里調(diào)皮搗蛋的我們，如今到了社會上才知道父母的不易，工作開始，或許有些不適應(yīng)，是因為剛從學(xué)校出來，過去習(xí)慣與恬美，幽靜的校園，沒有受過磨練，所以剛開始工作的幾天，我慢慢地去適應(yīng)工作，努力使自己完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。雖然在工作生活中，總會遇到一些困囊，但我知道，有所成就的人從來就不畏懼困難，我相信我們能克服一切的困難，把這頂崗實習(xí)工作做好。
我很榮幸成為曲寨中學(xué)的實習(xí)教師，希望我們能在這里發(fā)揮出自己的潛能，作出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。工作剛開始，首先了解了教師職業(yè)的神圣和職責(zé)。雖然這里工作環(huán)境有限，但是這里是我實習(xí)工作的起點，只有將最基本的工作做好，認(rèn)真聽課學(xué)習(xí)優(yōu)秀前輩經(jīng)驗，我才能熟練地掌握授課的技能。我也會在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
環(huán)境可以平凡，但是不要甘于平凡。任何事情，只有做與不做，沒有能與不能，只要去做了，相信總有成功到來的一天，我們和這里的老師一樣，會認(rèn)真努力，我相信工作能磨練認(rèn)得意志，別人能堅持，我們也能！
在實習(xí)中我們也經(jīng)歷了一些困難，思想上也有了一些變化，但我們作為實習(xí)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和其他老師和睦相處 ，坦誠相見，我在心里暗下決心，一定要珍惜這次實習(xí)機(jī)會，努力做好工作，認(rèn)真的向其他老師學(xué)習(xí)。
帶著一身稚嫩，帶著青春的熱情，我踏上了工作的征程，走上了一片更為廣闊的舞臺，我們懷著忐忑的心情走上了講臺。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松，殊不知，現(xiàn)實給我敲了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的.差距，每天的與學(xué)生相處在一起我才知道，做老師這個職業(yè)的神圣以及我們身上的責(zé)任。
我很慶幸和當(dāng)?shù)乩蠋熛嗵幍倪@些日子，他們給予了我很多幫助，我們每天過得都很充實。在實習(xí)的這段日子里，我教學(xué)生語文給他們猜謎語聽他們唱歌，學(xué)生們也都很喜歡我，讓我真的很開心，同時也感覺到自己的付出得到了回報。漸漸地，我們從一個初出茅廬的小毛孩到現(xiàn)在的老師，是要經(jīng)過多大的風(fēng)雨啊。
實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成頂崗實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會，了解社會的一次重要機(jī)會；讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，增長了見識，開闊了視野，為我們以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實習(xí)心得體會5
時間過得真快，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺.
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
工作往往不是一個人的'事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
以上是我的實習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
大學(xué)生實習(xí)心得體會6
一、 設(shè)計目的
本課程是電子信息工程專業(yè)本科學(xué)生的一門實踐教學(xué)必修課。它是電子工程師基本訓(xùn)練的重要環(huán)節(jié)之一。
本課程的目的和任務(wù)在于通過學(xué)習(xí)和實踐，增進(jìn)學(xué)生對電子工藝的感性認(rèn)識，了解電子產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)程，獲得安全用電、錫焊接技術(shù)、電子元器件、PCB板設(shè)計與制作技術(shù)、電子產(chǎn)品(系統(tǒng))設(shè)計、裝配技術(shù)、調(diào)試與檢測技術(shù)以及電子技術(shù)文件的制訂等基礎(chǔ)知識，全面提高學(xué)生的實踐動手能力和分析問題、解決實際問題的能力，培養(yǎng)其創(chuàng)新精神。
二、 課程設(shè)計要求
要求學(xué)生認(rèn)真查閱資料、遵守課程設(shè)計時間安排、按時到實驗室完成作品制作、并認(rèn)真書寫報告。報告中要求有完整的電路圖，詳細(xì)的電路元件列表，電路的工作原理與元器件說明，最后進(jìn)行設(shè)計總結(jié)。報告格式要求按《東莞理工學(xué)院城市學(xué)院課程設(shè)計報告》要求。
三、 課程設(shè)計內(nèi)容
1、弄懂聲光控制燈電路的原理。
2、練習(xí)使用電烙鐵焊接元器件。
3、制作聲光控延時開關(guān)。
4、學(xué)習(xí)排除故障的方法。
此次設(shè)計的原理圖如下：
四、 電路原理：
本電路是利用聲音的大小和光線的強(qiáng)弱作為電源的開關(guān)使用，其原理是：(如上圖)
白天光線較強(qiáng)，光敏電阻RG的亮阻較小，C點為低電平，經(jīng)過G1、G2門電路的控制，使D5截止，J點為低電平，又經(jīng)過G3、G4的作用，可控硅T為高阻，燈泡不亮。
夜晚光線變?nèi)�，光敏電阻RG的亮阻增大，C點電壓升高達(dá)到與非門閾值電壓，在D點亦為高電平條件下，使G1輸出為低電平，G2輸出為高電平，D5導(dǎo)通，并向C3充電，J點電位升高，經(jīng)G3、G4作用，可控硅T為低阻，燈泡點亮。
當(dāng)有聲響時，拾音器將聲音信號變?yōu)殡娦盘�，并通過C1耦合，使三極管BG由導(dǎo)通變?yōu)榻刂�，D點電位升高達(dá)到與非門閾值電壓，與C點高電平同時作用，使G1輸出為低電平，C3兩端電壓升高，可控硅導(dǎo)通使燈亮。當(dāng)聲音消失后，三極管由截止變?yōu)閷?dǎo)通，D點電位下降，恢復(fù)原來的低電平。此時，因D5反偏C3兩端電壓暫時保持不變。由于R5、C3組成的RC電路對C3放電，當(dāng)J點電壓下降到低電平時，可控硅為高阻，迫使燈滅。從燈亮到燈滅的延時時間由時間常數(shù)R5、C3決定，本電路延時約45秒。
五、 心得體會
電子工藝實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但心中的興奮卻依然存在，此時此刻心還沉浸在實習(xí)的氣氛當(dāng)中。本以為實習(xí)會是枯燥無味的，但說實話，沒想到實習(xí)這么快就結(jié)束了，還真有點意猶未盡的感覺。通過這幾天的親身體會，雖說只是短短的幾天的時間，但自己真的發(fā)現(xiàn)原來實習(xí)是那么的有趣。并且也使自己認(rèn)識到了理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的重要性。在實習(xí)中，讓我體會最深的就是：做事情的認(rèn)真態(tài)度。
雖然剛開始對有些器件的確比較陌生，但是通過老師的細(xì)致講解，我對每個一個器件的作用有了初步的認(rèn)識。在組裝過程中，我了解了聲光控制燈電路的工作原理，是如何進(jìn)行工作。在焊接過程中，雖然以前從來沒有接觸過焊接這樣的方法，但是經(jīng)過一系列的練習(xí)，從空焊到慢慢焊接簡單的原件，再到能將一個聲光控制燈完整的焊接完成，這中間一次次的試煉不僅需要自己的細(xì)心，而且更
需要耐心，此外更培養(yǎng)了自己的.動手能力。
這次實習(xí)讓我明白，作任何事都要仔細(xì)認(rèn)真，也許一個小小的疏忽都將導(dǎo)致整個工作前功盡棄。遇到實際問題時，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。就拿焊接這門技術(shù)來說吧，面對那發(fā)燙的電烙鐵，那針尖大的焊孔，對初學(xué)者來說簡直束手無策，但只要認(rèn)真研究和觀察各個元件的性能與特點，就可以完美的把焊接做好，同時認(rèn)真的觀察總結(jié)可以在保證質(zhì)量的同時提高自己的效率。
通過實際動手操作,才發(fā)現(xiàn)理論和現(xiàn)實事物之間的差距,才明白不是只要學(xué)好課本上的知識就能勝任將來的工作。通過本次實習(xí)使我們對電子元件一定的感性和理性認(rèn)識;對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實踐動手能力。在這里將自己這次電工電子實習(xí)感觸總結(jié)一下：
第一、是心態(tài)問題。要做好一件事，心態(tài)是很重要的。有好的心態(tài)，就會投入十二分的心力去努力，做事效果也是事半功倍。
第二、就是遇事多動腦，并且注意學(xué)習(xí)其他人的長處，吸收老師和教導(dǎo)者的經(jīng)驗。
第三、動手能力的培養(yǎng)。這次實習(xí)，使我們動手能力得到很大的提高。在生活中遇到一些小事情時自己動手解決，這樣可以增強(qiáng)我們的自信心，對我們將來去適應(yīng)陌生事物是有很大幫助的。
面對任何事情都不要缺少自信心，我們不怕失敗，我們可以輸?shù)闷鹑魏螙|西，青春年華、精力、力量，惟獨自信不可失。實習(xí)是短暫的，但留給我的感受是深刻的。自己現(xiàn)在該做的，就是當(dāng)認(rèn)識到自己的不足時，那就該如何去改造自己，如何完善自己。我們要做的那就是在這有限的時間內(nèi)，完成自己應(yīng)該完成的事，經(jīng)歷自己應(yīng)該經(jīng)歷的事情。
讀書心存志遠(yuǎn)，實踐悟出真知。實習(xí)給我的不單單是一種好的焊接技術(shù)，它的背后還有動手能力的鍛煉，更有一種思維的培養(yǎng)與創(chuàng)新。能使自己的思考方式不單單局限在理論上的那種方式，更要向?qū)嶋H靠攏。這對我們以后參加工作是大有幫助的，尤其對我們這些以后從事工科的學(xué)生。
大學(xué)生實習(xí)心得體會7
從指尖劃過還來不及感受,將所有的一切化為繞指柔.驀然回首，頭上似霜雪,臉上似山川，人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已，短短2個月就這樣過去了，到收拾行裝準(zhǔn)備離別之時確舍不得道別，只能匆匆離去，寫下這段文字，以表達(dá)這段時間大家對我的關(guān)心以及照顧還有那份來自心里的由衷感謝。
2個月說長不長說短不短，長到60個日夜，短到人生的幾百分之一的時光，時間依然在走，日子照樣要過，但兩個月給予我的收獲以及我的感悟?qū)殡S著我人生不斷的延續(xù)下去�；丶业穆飞�，打開車窗，一股股的暖風(fēng)撲打在我的臉上，記憶畫面不停的在我眼前跳躍，你們每一張笑臉，你們每一滴汗水，我都記憶猶新，你們矯健的步伐，你們教育學(xué)生們的那一份用心良苦，以及和你們在餐桌和平常的閑聊，還有聽你們談?wù)撃銈冊诓筷牭纳睿湍銈兊狞c點滴滴都深深的印在我的腦海里，到此刻我才明白，被你們教導(dǎo)的不僅僅是那一批批學(xué)生，還有我這顆以前飄忽不定的心啊!我才是真正意義上被領(lǐng)航教導(dǎo)出來的學(xué)生，這里的每一個人都是我的兄長，都是我的老師。你們親身行動、你們的付出，不停的教導(dǎo)著我，讓我本來飄忽不定的心沉淀下來，讓我在這里得到人生中又一次重要的洗禮。從夏令營到之后的高一新生的輪訓(xùn)，從王總到下面每一個教官，每一個員工，每一天、每一件事都是我的學(xué)習(xí)對象和經(jīng)歷，我的每一滴汗水，敲打出來的每一個字都是我對你們的教導(dǎo)表達(dá)出來的收獲和喜悅。每一次談話，每一次開營，每一次閉營，每一次戶外，每一次感恩課，每一堂會議，每聲口號，每個動作，每次會操表演，每一根煙，每一招軍體拳，寫的每一次微信推廣，拍的每一張照片，每天清晨的問好，每次關(guān)心的問候，每句玩笑都見證著我一步步的變的成熟，我再也沒有初來時那份焦躁不安的心了，我也真正從心里意識到了父母、國家對我的重要，也認(rèn)識到了社會生存的不易以及以后該以什么樣的姿態(tài)步入社會。
一日為師，終身為父，再多的`言語也修飾不了我對你們的感謝，我是你們的學(xué)生，也是你們的同事，你們是我的老師兄長，也是我的朋友，作為晚輩的我只能用以后的努力和成功來回報你們給予我的教導(dǎo)，我不敢說我是一個優(yōu)秀的人，但我必是一個重情重義之人，每一份情義我都記在心中，日后如有我能幫助的地方我也決不推辭。不管怎么樣我們也要記住，我們從事的是一項陽光積極的事業(yè)，我們做的事是功在當(dāng)代，利在千秋的事情，我們既然選擇了這份職業(yè)我們就有責(zé)任用最樂觀的姿態(tài)用滿滿的正能量帶給來領(lǐng)航的每一個人。我也親身體會到了那份艱苦，但我相信付出和回報是成正比的!我不管走到哪里都會把這里的親身體會到的優(yōu)良品質(zhì)傳遞給更多的人。最后也祝領(lǐng)航越辦越好，每一個在領(lǐng)航工作的人身體健康，我會時常回來看望你們的。
大學(xué)生實習(xí)心得體會8
通過此次實習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多工作上技能，以及工作之外為人處世的道理。我每天所做的工作都是圍繞著英語，但是與我在學(xué)校所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識卻不完全相同。在工作的過程中，我不僅僅需要的`是我的專業(yè)知識，更重要的是正確的使用我的專業(yè)知識。
哪怕是一個標(biāo)點符號，一個簡單的英語單詞，如果沒有正確的使用，就會造成不必要的麻煩，所以在完成工作之后我還要學(xué)會自檢。脫離了老師們的守護(hù)，我也變得更加獨立和堅強(qiáng)。在實習(xí)過程中，我每天都會積極努力的完成工作。在小組有工作需要支持時，我會主動申請加班。我從一個不經(jīng)世事的大學(xué)生，也逐漸成長為了一個努力負(fù)責(zé)的“建設(shè)者”。
大學(xué)生實習(xí)心得體會9
作為一名大二的學(xué)生，參加實習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來到內(nèi)江雨潤公司實習(xí)。除了周一到周五在車間實習(xí)外，每周六、日還會在超市當(dāng)促銷員。這對于我來說是一個寶貴的機(jī)會，我要在實習(xí)中來證明自己的能力，在實習(xí)中積累社會經(jīng)驗，為將來正式工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
因為在超市當(dāng)促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什么時候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
對于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的'產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費。
對于我們來說，促銷是相對比較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理，同時應(yīng)讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個人的道德及素質(zhì)不同，會使在促銷中遇到很多問題。可是我們不能跟顧客發(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時候品嘗的人不是很多的時候，我們也不能氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅持。
每次促銷結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等。
大學(xué)生實習(xí)心得體會10
12名同學(xué)參加了小天使藝術(shù)中心培訓(xùn)教學(xué)工作，策劃組織了教學(xué)成果匯報演出，用自己的所學(xué)匯報了社會。企業(yè)策劃服務(wù)有限公司、光纖傳媒有限公司也成為同學(xué)們的實習(xí)陣地，市場策劃、傳媒等理論知識得到了檢驗與豐富。崔明先后參與了紀(jì)念太原建成2500年系列活動之“龍成放歌”古代名人詠太原古詩詞誦讀大賽、“xxxx太原”廣場文化系列才藝展示大賽的組織和策劃工作。市委的`宣傳部工作、啤酒節(jié)的專題采訪同學(xué)們做來也得心應(yīng)手。
更值得一提得是，XX、XX同學(xué)組織策劃了一場“獻(xiàn)給故鄉(xiāng)的歌“，帶領(lǐng)全市在各地高校的在校生向全市的父老鄉(xiāng)親作了一次高水平的專業(yè)匯報；姜萌同學(xué)除了參加院學(xué)生會的“陽光課堂音樂知識社會事件”、天津電視臺的實踐以外，還隨“青藏鐵路采訪團(tuán)”深入中國的西部地區(qū)進(jìn)行了跟蹤采訪并寫下了自己的見聞、感想和收獲。
大學(xué)生實習(xí)心得體會11
實習(xí)的提前就是先找到一份自己還算認(rèn)可的工作才行，不然是肯定做不了多久就沒有任何心思堅持下去了，所以找工作成了我們這些畢業(yè)生的大難題。在最初的時候，我先是根據(jù)自己的專業(yè)在網(wǎng)上找了不少的對口工作崗位，可是我每次發(fā)了簡歷過去后就沒有下文了，即便是偶爾幾個有回音，可那里的工作環(huán)境和薪資待遇總是差強(qiáng)人意，所以我也只能不斷地更改自己的簡歷和需求，爭取讓好一點的單位能看得上我。找了一個多月的實習(xí)工作后，我是有點放棄自己了，再也不追求專業(yè)對口了，只希望能隨便找一個實習(xí)工作先應(yīng)付過去得了。
于是，我對很多崗位都投去了申請，終于，在某一天時，我收到了一家公司的.面試請求，而且這一家公司是我比較看好的，隨后我便去公司面試了一番，并順利地進(jìn)入到了公司里面，成為了這里的一名實習(xí)生。在這里，有著不少和我一樣是剛來的實習(xí)生，所以我倒不必太過于拘謹(jǐn)，只需要跟著公司里面的前輩學(xué)習(xí)即可。工作了一段時間后，我越來越能感受到自己在學(xué)識上的不足了，首先是我的知識面太狹窄了，很多方面都不了解，而且動手能力也差，其次就是我的溝通交流能力還得加強(qiáng)，說話太過于扭捏反而不利于工作的開展。這一切讓我不得不感嘆道，我在學(xué)校里面到底都學(xué)了些什么啊，怎么感覺我在學(xué)校里面學(xué)的東西在社會里有點用不上，還好目前還只是頂崗實習(xí)，要是真正以一名工作者的身份去找工作的話，怕是連面試都過不了。
這一段時間的頂崗實習(xí)，讓我見識到了學(xué)習(xí)與工作的差距，在學(xué)校的時候還可以沒有太多顧慮的玩耍，可在工作的時候是必須要保持精神的集中的，不然很容易就犯下一些小毛病，而且工作其實也是一個學(xué)習(xí)的過程，在這個過程中我們的個人能力和素養(yǎng)都會得到明顯的提升，所以我十分感謝這一次的實習(xí)機(jī)會，讓我對未來有了新的認(rèn)知。
大學(xué)生實習(xí)心得體會12
呼吸著鄉(xiāng)村更新鮮的空氣，沐浴在鄉(xiāng)村更自由的陽光里，我抬頭望天，感覺心情是從未有過的舒暢。轉(zhuǎn)眼間，實習(xí)已經(jīng)將近尾聲，回想實習(xí)的點點滴滴，我真是思緒萬千。
“師者，所以傳道授業(yè)解惑也�！痹谖倚哪恐�，教師是一個神圣而偉大的職業(yè)。在未進(jìn)行實習(xí)前，我一直憧憬著教師這個行業(yè)，雖然知道自己以后很可能成為一名人民教師，但是說實話我還是沒有做好心理準(zhǔn)備：我不知道該怎么正式的給學(xué)生講課，也不知道該怎么和學(xué)生打交道，怎么為人師表。直到那一天真的來到，我發(fā)現(xiàn)自己的心情是激動而又緊迫的，我竟然迫切的希望見到這些孩子們。
1.實習(xí)之生活觸感
20xx.3.16----我第一次來到我的實習(xí)學(xué)校—高陵中學(xué)—一個最開始讓我有點小失望的地方。剛下車，我們把行李搬運(yùn)下來之后，帶隊老師和學(xué)校老師寒暄了幾句之后就隨大巴車一起走了，學(xué)校老師讓我們在那等等，他找車把我們接到西校區(qū)，我們一行5人就站在校門口，有些尷尬有些迷茫，甚至感到有點格格不入。在我們等了好一會之后，一個很和藹的老師幫我們把行李搬到了一輛商務(wù)面包車上，載著我們一起向西校區(qū)出發(fā)，在路上他給我們講了怎樣走小道到學(xué)校，哪里有賣生活用品的。剛進(jìn)入宿舍，看到那簡陋的床，狹窄的空間，我是真的有點失望的，特別是我的床竟然長不到1米6，對我這個身高1米64的人來說，是躺在上面連腿都伸不開的。和總務(wù)老師說了之后，老師抱了幾塊木板來給我重新“造”一個床鋪，我親眼見證了老師用一塊塊木板給我在上鋪拼起了一張床，床的寬度只有70cm，而且沒有護(hù)欄。當(dāng)時我想的是：這樣的床我怎么睡?木板會不會突然從中間斷開，我會不會晚上睡覺的時候從上面滾下來呢?這一系列的疑問讓我的心中一直忐忑，我在懷疑對于這樣惡劣的住宿環(huán)境我能不能堅持下來。不管能不能堅持下來，這就是我未來8周要生活的地方，我必須適應(yīng)。好在暖心的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)又給我們一人送來了一床床墊，這在失望之余又有一些感動。我們開始麻利的收拾我們的東西，而后發(fā)現(xiàn)原來我們真的需要買一些生活用品：飯盒、筷子、洗潔精、臉盆、暖瓶等。我們打算先出去采購，在外面我們東問西問好不容易才找到超市，可是看著超市暖瓶的價格我們有點詫異，一把暖瓶竟然要27，我們又去了另一個超市，發(fā)現(xiàn)價格相差無幾，好吧，只能咬咬牙買了。當(dāng)然學(xué)校的伙食真是出乎我們的意料，我們吃教師餐，有補(bǔ)助，而且飯量足，又便宜又好吃，比二餐的飯可是好吃了不止一星半點。當(dāng)然，提到伙食就不得不說說飯?zhí)玫膸孜焕蠋煛案绺纭绷�，特別逗的幾位老師，總是在我們?nèi)ゴ蝻埡臀艺f幾句玩笑話，給我們放歌聽，讓我們每一個人都倍感親切。終于，夜幕降臨了，聽著門外呼呼的大風(fēng)，我們才意識到又一個難題擺到了我們面前：我們是戶外洗漱，在初四的教室旁，有一排露天水龍頭，我們就要在那里進(jìn)行我們的洗漱。因為是鄉(xiāng)下，附近還有一個著名的高陵水庫和大片的麥田，所以這里的風(fēng)比煙臺的風(fēng)更涼了一點，更具有穿透力了點。等洗漱完回到宿舍，真的是凍僵了，感覺自己的雙手和臉頰真的是麻木到了極致。我們看著彼此相視一笑，目光里滿是鼓勵。因為是第一天。洗漱完我們就早早的爬上了床，鉆進(jìn)了被窩，可進(jìn)了被窩才發(fā)現(xiàn)，好冷。我們都縮在被窩里瑟瑟發(fā)抖，可是想想明天還要早起，我們就這么睡了。早上我很早就起來了，出去跑了幾圈，算是對自己實習(xí)生活正式開始的鼓勵吧。生活就這么一天天的過去了，轉(zhuǎn)眼間，我在這個我最初有點失望的地方已經(jīng)呆了5個周了，還有3個周我就要離開這里了，想到這我心里竟然有一點酸還有一絲的不舍。說實話，隨著時間的流逝，隨著生活的繼續(xù)，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的生活，雖然這里很冷，雖然這里下雨天宿舍會漏水，但是這些都抵不住自己慢慢衍生出的對這里的愛。所有的失望所有的不如意在面對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們的有求必應(yīng)、學(xué)校老師對我們的悉心幫助面前都已經(jīng)顯得不那么重要了。還記得何老師一定要讓我們在宿舍喝上熱水的不停的奔波，在為我們換了4個飲水機(jī)后，終于讓我們在宿舍喝上了熱水，看我們洗飯盒不容易貼心的給我們送來了清潔球等等。這一切的一切，都在訴說著他們對我們的關(guān)心與照顧。
我們6個人互相扶持著互相鼓勵著，終于走到了現(xiàn)在。說實話，能在這惡劣的環(huán)境中生活下來，我認(rèn)為這就是對我們自己的一種征服，雖然中途有人想過要放棄，但是在我們這個集體的互相幫助下，我們都一直在堅持著。我想，連這么惡劣的環(huán)境我們都能忍受下來，那么，在接下來的考研戰(zhàn)斗中，在未來的社會生活中，我們還有什么是不能戰(zhàn)勝的呢?這惡劣的環(huán)境真的使我成長了很多，我的心境開闊了，不再局限于物質(zhì)環(huán)境的滿足，而開始轉(zhuǎn)向心靈環(huán)境的充實，這對我來說就足夠了!!!
2.實習(xí)之聽課感悟
在3.16下午，我見到了我的指導(dǎo)老師—劉麗娟老師，一位認(rèn)真又和藹的老師，她是初二數(shù)學(xué)組的組長，做事雷厲風(fēng)行，講課松弛有度，是一位特別有教學(xué)方法的老師。當(dāng)時，老師就問了我的實習(xí)計劃，并告訴我說好好聽好好學(xué)，雖然不可能會給我太多機(jī)會講課，但是會讓我聽很多課，正逢牟平區(qū)在進(jìn)行課程改革--課堂轉(zhuǎn)型--教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，所有我有很多的機(jī)會可以聽課。但是我并不滿足于只是聽課，所以我在平時好好表現(xiàn)，每天早起去辦公室打掃衛(wèi)生、提水、燒水，和老師們都混得還算是比較熟了，一些老師也都夸我說“這小姑娘真勤勞，又認(rèn)真，情商高�！蔽疫�幫我們初二數(shù)學(xué)組的三位老師批改作業(yè)、試卷，總之盡我所能的去學(xué)習(xí)、去給自己增加好感，為自己接下來爭取講課增加點籌碼。我聽的第一節(jié)課是費老師在7.4班上的課，在課上，我一下子就喜歡上了這位老師的講課風(fēng)格，可能是先入為主的原因，等到聽后面兩位數(shù)學(xué)老師講課的時候，我的觸動沒有那么大了。等到第二周的時候，我突然發(fā)現(xiàn)了一個讓我自己有些懊悔的想法：那就是每位老師都有自己獨特的人格魅力，也有自己的教學(xué)方法，無所謂好壞，看著老師們用自己的教學(xué)方法來教導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)會知識的'同時喜歡上老師，這才是老師的人格魅力。我突然有些明白了為什么每個班的學(xué)生都向著自己的老師，也明白了自己在實習(xí)期間應(yīng)該干的事：不僅是應(yīng)該鍛煉講課技能，還應(yīng)該找到自己的教學(xué)方法，學(xué)會發(fā)揮自己的人格魅力。于是我轉(zhuǎn)變自己的想法，在聽每節(jié)課時，我都悉心尋找每位老師的獨特之處，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，想想如果是自己的話，自己會怎么做。我的聽課是跨學(xué)科跨年級聽課，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、政治、地理、歷史，初一、初二、初三、初四，只要有老師悉心準(zhǔn)備的課，只要我有時間，我都去聽，我不知道自己聽了多少課，但我爭取做到每聽一節(jié)課都有自己的收獲。記得最開始聽課時，聽完后，老師讓我發(fā)表自己的意見，在我看來，他們都是經(jīng)驗豐富的老教師，我不知道到底缺點在哪里。然后劉老師就把這堂課的優(yōu)點和缺點告訴我，并教我優(yōu)點怎么樣加強(qiáng)，缺點怎么樣改正。隨著我聽課次數(shù)的增加，慢慢的我也能提出自己的意見了，有時候我的意見和劉老師的還有一些是相同的，劉老師說“這課沒白聽，有進(jìn)步�！闭f實話，聽了這么多課，我真的是看到了各種各樣的教學(xué)方法，各種各樣的評價方法，但不得不承認(rèn)，老師的這些方法正是我們所欠缺的，也是我們該努力學(xué)習(xí)的。因為我的努力和認(rèn)真，我的老師對我也變得更加上心，上課的時候叫著我，聽課的時候叫著我，說議講評的時候也叫著我。我知道，我離成功又更近了一步，我應(yīng)該更努力和更認(rèn)真，我始終堅信“機(jī)會永遠(yuǎn)只留給有準(zhǔn)備的人”，我會時刻準(zhǔn)備著，我會自己給自己爭取機(jī)會。
3.實習(xí)之曲折講課
在我剛?cè)サ哪且惶�，老師就告訴我說，我周三下午第一節(jié)開會，你去幫我看著班，讓他們做《伴你學(xué)》，然后邊做邊講。我沒想到說剛來就給我一這么大的驚喜，我開始看《伴你學(xué)》，我先把所有的題都做了一遍，又開始順一下思路，想想什么樣的方法是適應(yīng)初二學(xué)生的，什么樣的語言是初二學(xué)生比較能理解的。等到上課的時候，因為劉老師不在，所以我還是比較自然的，我盡量使用比較輕松的語言，在講完4個題之后，我問了一下學(xué)生，我這樣講課行嗎?會不會快?同學(xué)們都告訴我說，可以，這樣就很好。我心里的一塊大石頭落地了，有驚無險，這節(jié)課過去了。在下課的時候，我跟班里同學(xué)說，你們都正青春洋溢，上課的時候都積極一點，只要自己有想法，就大膽起來說，說錯了不要緊，只要自己勇于站起來，這就是對自己的一種征服。我不知道自己這節(jié)課講的到底怎么樣，但在第二天的日記里，我看到了同學(xué)們對我的評價“實習(xí)老師是一個很溫柔的老師，她大概1米7，講課很仔細(xì)認(rèn)真，我原來還害怕我會聽不懂她講的課，可是聽了才發(fā)現(xiàn)，她講的很明白，我都聽懂了�！薄皩嵙�(xí)老師臉上有痘痘，可是這并不能掩蓋她的魅力，我很喜歡她，我也很喜歡她講課，當(dāng)然我也很喜歡我們的數(shù)學(xué)老師�！笨粗@些學(xué)生在日記里寫的最真實的心里想法，我知道我的第一節(jié)課成功了。這讓我更有了信心，這也是對我的一種鼓勵。
第三周的時候，我和我對面的王老師說“老師，我想跟你去聽課。”，結(jié)果老師聽成了“我要去給你上課”。然后我的指導(dǎo)老師說“你準(zhǔn)備準(zhǔn)備三元一次方程組第二課時--加減消元法，下午在咱班講吧�！鳖~，又是一個突如其來的驚喜。我開始看課本，做題，然后理順教材的思路，分析知識點的分布情況，要盡可能的考慮到學(xué)生可能想出的所有方法。我在辦公室外面開始自己一個人慢慢的試講，一遍又一遍，總算可以把整個課堂結(jié)構(gòu)調(diào)整好。等到下午站在講臺上，看著我的指導(dǎo)老師在下面看著我，我的心里可比第一次緊張多了，甚至于腿有一點顫抖，但是我不能露怯，更不能讓別人看出來，所以我盡量調(diào)整自己的狀態(tài)。講完后，劉老師跟我講，講的還不錯，但是有一個地方學(xué)生講的那種方法其實更簡單，但你沒有考慮到，就跨過去了，這還是練得少，臨場應(yīng)變能力不行，以后多練練就好了。嗯，知道了自己的不足之后，就要開始慢慢克服，首先是不管在任何情況下都不能慌，其次是你可以在學(xué)生講的時候慢慢理清學(xué)生的思路，千萬不要過分依賴自己的備課，因為你永遠(yuǎn)不知道學(xué)生會想出什么方法來。慢慢的，在接下來的講課中，我開始調(diào)整自己，尤其是有一次在黑板上講題時寫錯了一個符號，我很淡定的和同學(xué)們開玩笑說“呀，看，老師也粗心了，所以吧，以后你們做題要更細(xì)心呢”。輕松地把這尷尬的氣氛揭過去了。同時這也警告我，在以后的課堂上必須要細(xì)心，不能出現(xiàn)這種小錯誤，自己要給學(xué)生帶好頭。在后來的一次給6年級講課的時候，因為講慣了7年級的課，對于六年級的學(xué)情分析得不夠到位，在幾何語言的講解過程中，沒有進(jìn)行重點的講解與分析，致使接下來的練習(xí)過程中，學(xué)生的證明計算過程不太清楚。課下該班級的數(shù)學(xué)老師告訴我說“六年級的孩子還是小孩，剛剛接觸幾何概念，對于這一部分你要掰開了嚼碎了一點一點一句一句給他們講，這個幾何語言這個地方處理得不太好�！甭犃死蠋煹脑挘艺娴谋划�(dāng)頭棒喝，在前面的幾次講課中，老師對我的評價還都不錯，就開始有點沾沾自喜了，老師的這次批評來得太是時候了，我又開始擺正自己的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)。這也正給了我提醒：在進(jìn)行講課前你得首先對學(xué)生主體進(jìn)行了解，了解他們的知識基礎(chǔ)、思想基礎(chǔ)，分析好學(xué)情，不能想當(dāng)然的就去講課�，F(xiàn)在我正在準(zhǔn)備《全等三角形》的備課，下周就又要講課了，我一定要調(diào)整好自己狀態(tài)。
4.實習(xí)之亦師亦友師生情
我的指導(dǎo)老師帶的班級是7.3班，這個班級是一個特別有活力的班級，而且是一個特別可愛的班級，在這個班級里，我看到了“不拋棄、不放棄”，每一位同學(xué)都為班集體在貢獻(xiàn)自己的一份力量。我和他們一起經(jīng)歷了合唱比賽、隊列比賽，看著他們洋溢著青春的笑臉，我感覺自己也變年輕了�？粗麄兡玫綐s譽(yù)，我感覺我比他們更高興，看著他們在課上積極回答問題，爭先恐后的上黑板做題，我真的特別為他們高興。他們班級采取的是小組加分制，看著他們的分?jǐn)?shù)表，我仿佛看到了他們?yōu)榱四玫椒謹(jǐn)?shù)所付出的努力。沒事的時候我會去他們的班里逛逛，告訴他們天氣變化，注意增添衣服，注意開窗通風(fēng)，多喝點水，自己照顧好自己。看著他們，我又想到了我自己的妹妹，她也在初二，她在學(xué)校里好不好，有沒有好好吃飯好好學(xué)習(xí)。
高陵中學(xué)的生活節(jié)奏是很快的，每個課間都要出來活動，有時踢毽子有時跳繩、有時跑步，還有可愛的兔子舞。他們每天中午12:00吃中飯，中間稍微一休息，13:00上課，直到16:40吃晚飯，然后17:00上晚自習(xí)，一直到晚上20:30下晚自習(xí)，我本以為他們下晚自習(xí)可以休息一下，誰知我突然的一次拜訪宿舍讓我對他們的心疼又加了一分，晚上熄燈前，所有的學(xué)生都坐在床上，拿著課本在背英語單詞，我真的感覺有點不能忍受了，這幫孩子的生活是那么那么的緊張�？墒蔷退闳绱司o張，還是有學(xué)生在日記里寫道“我已經(jīng)很努力很認(rèn)真的在學(xué)習(xí)了，可是為什么時間還是不夠用呢?再多給我點時間讓我學(xué)習(xí)吧!”看著這孩子心酸的話，我的眼淚真的是忍不住想要流下來，從小到大，就算是高三，我也沒有過這么緊張的經(jīng)歷，可是他們還這么小，就生活節(jié)奏如此緊張，我是真的心疼他們。所以我會有事沒事去看看他們，陪他們聊聊天，幫他們紓解心理的壓力。想想他們，再看看我自己，我又充滿了干勁。他們年齡如此小，都能承受如此大壓力的學(xué)習(xí)和生活，我們年齡這么大，難道還比不上他們嗎?孩子們，我要向你們學(xué)習(xí)，你們也給我上了生動的一課，謝謝你們讓我遇見你們。在我接下來的學(xué)習(xí)和生活中，我會時時刻刻以你們?yōu)榘駱�。你們永遠(yuǎn)是最棒的!!!看著他們的笑臉，我不敢想象再過3周我就要離開他們回去了，我害怕離別的場面，我不想離開這群可愛的孩子。
經(jīng)過了這么長時間的實習(xí)生活，我感覺自己成熟了很多。我也很清楚的知道自己想要的是什么，我就是要當(dāng)一名人民教師，我喜歡和孩子們在一起，看著他們，我會覺得很幸福。實習(xí)真的教給了我很多，并不是說我實習(xí)完了，我就可以成為一名人民教師了，這只是一個學(xué)習(xí)的過程，這個過程要求我們認(rèn)清自己的本心，找準(zhǔn)自己的定位，同時為了自己的定位在接下來的生活中繼續(xù)努力。
總之，實習(xí)給了我很多，在這里我也希望可以讓更多的人意識到，珍惜實習(xí)機(jī)會吧，尤其是你可以講課的機(jī)會，在別人眼里，這或許是很多大很大的機(jī)遇呢。不要畏懼于實習(xí)環(huán)境的惡劣，不要拘泥于內(nèi)心的害羞，大膽爭取，你怎么知道這惡劣的環(huán)境不是對你的考研呢?還有，一定要勤快點認(rèn)真點，多干點對自己沒有壞處，最起碼混個臉熟。還有一定要有禮貌，要和老師搞好關(guān)系，你和他打招呼，一回生兩回熟，次數(shù)多了她就會和別的老師打聽你，說某某實習(xí)生真有禮貌，真好，說者無意聽者有心，一來二去，你就被更多的老師所了解，眾望所歸下你能沒有講課的機(jī)會?所以，珍惜吧，珍惜這僅有的實習(xí)機(jī)會。
再次感謝魯東大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們給我們這次機(jī)會，感謝高陵中學(xué)的各位老師對我的殷勤教導(dǎo)，感謝我的小伙伴們的患難與共，感謝高陵中學(xué)的孩子們的鼓勵支持。最后，告訴自己，在接下來的日子更要加油了!!!
大學(xué)生實習(xí)心得體會13
暑假結(jié)束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時光的時候，我沒有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會實習(xí)中去，在實習(xí)中鍛煉了自己的能力。第一次實習(xí)就給我留下了極為深刻的印象，我想說的是，這樣的實習(xí)對我來說，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過程，實習(xí)就是我在做的更好的路程上的一步！
轉(zhuǎn)眼間，在捷盈教育已經(jīng)實習(xí)了快一個月了，短短的一個月在我的心里面留下了無法磨滅的.烙印。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會，在實踐中了解社會，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到得知識，所以第一次實習(xí)崗位，對每一個大學(xué)生至關(guān)重要。
在20xx年8月1號我正式來到捷盈教育，開始我的實習(xí)生涯。在此先介紹下我的實習(xí)公司—捷盈教育。捷盈教育全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科（cisco）官方授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由80后一代創(chuàng)辦，在創(chuàng)辦僅僅一年的時間的時間內(nèi)躍居福建省最有實力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。與福州市各大高校長期保持校外實訓(xùn)合作及就業(yè)指導(dǎo)合作關(guān)系。與多家一線it企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)心及系統(tǒng)集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛。
在捷盈的日子，我與隊友們完成了各個任務(wù)，從最初的團(tuán)隊建設(shè)，室內(nèi)專修到商務(wù)禮儀。再到 “捷盈杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶。在捷盈的日子，我獻(xiàn)出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶。有著太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動。伴隨著我的成長，同時也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時嘻嘻哈哈，對工作的責(zé)任感也有待提高。容易把許多事情理想話。
慶幸的是捷盈教育不僅僅只是一個公司，它更是一個溫暖的大家庭。領(lǐng)導(dǎo)與同事們?nèi)萑涛业娜秉c，并關(guān)心指導(dǎo)我。讓我對公司對銷售有了更多的認(rèn)知。在與隊友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識到責(zé)任感的重要！我們不僅只是對公司負(fù)責(zé)，同時也是在對自己負(fù)責(zé)。
在這短短的一個月時間里面是捷盈教育提供了這個平臺，讓我有機(jī)會認(rèn)識到自己身上的不足，缺點。讓我在實踐中改正自己的德缺點，提升自己的實際工作能力。古人云：“飲水思源，喝水不忘挖井人”。從一開始我空手而來到現(xiàn)在即將滿載而歸，這是一筆怎樣經(jīng)驗，怎樣的財富？
捷盈教育是一個非常有凝聚力的公司，是一個非常優(yōu)秀的團(tuán)體，年輕，激情。需要更多新鮮的血液。在今后的工作里面我將努力克服自己的缺點，不懂就問，虛心請教。不斷的充實自己，完善自己，不斷的進(jìn)步，增強(qiáng)自己的實際工作能力。努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。把自己當(dāng)做一個捷盈人，融入到公司中，用我所學(xué)到得為捷盈教育作出最大的貢獻(xiàn)。
以后的道路上，我還有很長的路要走，我也不知道自己的路究竟在何方，不過我堅信，只要自己努力，路就在腳下。只要自己做到努力了，我就可以做的更好了�？傆幸惶欤蚁嘈抛约耗軌虺蔀樽詈玫哪膫�人。努力實習(xí)，達(dá)到自己將來的人生價值。在畢業(yè)走上社會時，對自己的大學(xué)生活不后悔，就是做好了自己。我堅信自己可以做的更好！
大學(xué)生實習(xí)心得體會14
一、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議;在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。
二、實習(xí)內(nèi)容
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的.聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
大學(xué)生實習(xí)心得體會15
本周的工作內(nèi)容主要是聽評課反思與總結(jié)。
不同的教師有不同的教學(xué)風(fēng)格，而不同的教學(xué)內(nèi)容以及不同學(xué)生的學(xué)情也會對教師的教學(xué)風(fēng)格有很大影響。
比如我這周聽的一節(jié)八年級的生物課，學(xué)生上課狀態(tài)要比我所帶的九年級學(xué)生活躍一些，而給他們上課的生物老師也能夠很好地聯(lián)系現(xiàn)實生活當(dāng)中的現(xiàn)象讓學(xué)生對書本中的內(nèi)容產(chǎn)生興趣并理解掌握。不同的，九年級老師講課時則不須過多的把重心放在調(diào)動學(xué)生興趣方面。一是學(xué)生本身的思維狀態(tài)比八年級學(xué)生要成熟一些，另外教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)目標(biāo)也要求教師更多地把重心放在對中考考點的分析與點撥上。
盡管教學(xué)方法是相通的，指導(dǎo)老師也鼓勵我們跨年級甚至跨學(xué)科聽評課進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，但是我們并不能盲目地生搬硬套，一定要結(jié)合自己的學(xué)科特色融會貫通。我認(rèn)為同樣重要的，是要結(jié)合學(xué)生的具體情況，不同的班之間班風(fēng)學(xué)風(fēng)有差異，教師也應(yīng)對自己的講課風(fēng)格、教學(xué)方法和手段等方面做出相應(yīng)調(diào)整，因材施教。
因此，教學(xué)風(fēng)格不應(yīng)因老師而異，而要因?qū)W生而異。我們在備課當(dāng)中，最重要的.一個環(huán)節(jié)就是備學(xué)生，因為課標(biāo)、教材是死的，而學(xué)生是活的，一定要根據(jù)學(xué)生的具體情況選擇最合適的教學(xué)方法及教學(xué)手段，摸索出最適合自己所教學(xué)生的教學(xué)風(fēng)格。
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