保健年終工作總結
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，為此我們要做好回顧，寫好總結�？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的保健年終工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
保健年終工作總結1
我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的'市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
保健年終工作總結2
今年我院婦幼工作在當?shù)卣蜕霞壷鞴懿块T的正確領導下，在醫(yī)院領導的帶領下，以為民辦實事為宗旨，緊緊依托《母嬰保健法》，堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體的婦幼衛(wèi)生工作方針，狠抓住群眾自我保障意識的提高，努力降低孕產婦和5歲以下兒童的死亡率，消除新生兒破傷風發(fā)生，各項工作取得了階段性進展，現(xiàn)將全年工作情況總結如下：
一、我鎮(zhèn)轄區(qū)內孕產婦及0——6歲兒童情況如下：
1、加強孕產婦的管理，本院分娩10人，全鎮(zhèn)產婦166人，建冊155人，住院分娩率100%，訪視率89%，高危孕產婦50人，全部進行了管、監(jiān)測和隨訪，高危住房院分娩100%。
2、0—6歲兒童管理方面：活產人，新生兒訪視人，訪視率89%，5歲下兒童死亡2人，死亡率%，嬰兒死亡2人，死亡率12.05%，新生兒死亡2人，死亡率12.0%，7歲以下兒童1200人，保健管理人數(shù)1198人，保健覆蓋率99%，5歲以下兒童人數(shù)781人，5歲以下兒童營養(yǎng)評價744人，3歲以下兒童435人，3歲以下系統(tǒng)管理人數(shù)352人，3歲以下系統(tǒng)管理率為81%，死胎死產數(shù)為0，新生兒破傷風發(fā)生0人，出生低體重兒7人。
二、繼續(xù)鞏固愛嬰醫(yī)院，對孕產婦及其家屬甚至全民宣傳、提倡母乳喂養(yǎng)。
今年母乳喂養(yǎng)調查人，母乳喂養(yǎng)人，純母乳喂養(yǎng)84人，母乳喂養(yǎng)率89%，純母乳喂養(yǎng)率64%。
三、預防接種方面：
按照國家兒童免疫規(guī)劃及時給予剛出生的新生兒接種乙肝、卡介苗。
四、開展30——60歲婦女宮頸癌及乳腺的.癌癥篩查工作：
在鎮(zhèn)政府婦聯(lián)、各村委會婦女主任的積極配合下，順利完成219例宮頸癌初查，TCT取樣工作，乳腺彩超初篩查乳腺的癌癥230例，并積極動員需要進一步檢查的婦女到區(qū)保健院進行進一步檢查，宮頸癌0人，乳腺的癌癥0人。配合區(qū)保健院做好婦女常見、多發(fā)病的早發(fā)現(xiàn)、早治療及預防工作，保障婦女群眾健康。
五、認真做好出生實名登記工作
出生證專人管理，及時發(fā)放出生證，并及時把有關信息錄出生實名登記平臺。
這一年來，在婦幼保健人員的共同努力下，順利完成了國家基本公共衛(wèi)生服務工作。但也有許多不足之處。今后，我們將加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平，更好地服務于廣大人民群眾。
保健年終工作總結3
《幼兒園工作規(guī)程》中指出：幼兒園必須切實做好生理和心理衛(wèi)生保健工作。幼兒是祖國的未來和希望，幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位，樹立正確的健康觀念，在重視幼兒身體健康的同時，要高度重視幼兒的心理健康。我園本著預防為主，保教并重的原則，全體員工樹立了正確的保教結合觀念，認認真真、扎扎實實的開展各項衛(wèi)生保健工作。我園在保健工作中也取得了一些成績：“20xx年度衛(wèi)生保健學習獎”、保健教師于“20xx年度保健工作優(yōu)秀獎”，20xx年“綠葉杯”三等獎�，F(xiàn)對我園保健工作做如下匯報：
一、加強規(guī)范管理，提升保健工作質量
1、配齊各類人員，保障衛(wèi)生保健工作的人力資源
我園始終堅持依據《托幼機構衛(wèi)生保健合格評審細則》的所有標準，配備各類專業(yè)人員。目前，我園園長、專職保健教師擁有保健上崗證，炊事員擁有炊事員證，保育員均參加市級崗前培訓，本學期新進保育員參加園內崗前培訓。我園嚴格要求各類人員持證上崗，參加崗前培訓，從人員配備上為保健衛(wèi)生工作奠定了堅實的基礎。
2、實行分層目標管理模式，層層良性互動
對各類人員實行分層目標管理模式，衛(wèi)生保健工作由園長全盤負責，保健老師具體負責，保健制度日益健全，保育質量日漸提升。每學期初我們依據上一學期工作中存在的不足，結合本學期的工作重點制定學期衛(wèi)生保健工作計劃，學期末認真全面的進行衛(wèi)生保健工作的總結。對幼兒園各部 二、加強安全工作管理，確保幼兒安全
1、全體保教人員牢固樹立安全第一的意識
安全工作是幼兒園各項工作的重中之重。我園注重預防在先，安全警鐘時時敲，制度到位、責任到人。幼兒園嚴格遵循“南京市平安校園標準”，逐條領會精神，完善到位，于20xx創(chuàng)建為“南京市平安校園”。我園各場所都安裝了監(jiān)控探頭，配備了專職安保人員，做到人防機防一應俱全。園內當心觸電、當心爆炸、當心滑跌等警示標志張貼醒目。消防器材配備齊全，每層走廊前后均分布4個消防專用箱，每個活動室配有新型滅火器1支，定期專人檢查維護。為了扎實有效地抓好安全工作，我園成立有安全工作領導小組，每日進行安全巡視檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理，杜絕了各種不安全因素。定期對大型玩具、電梯等設備進行維護保養(yǎng)，確保常用長新;各班的消毒藥品有專人保管，有專柜存放。門衛(wèi)嚴格遵守工作職責，把好入園第一關，杜絕閑雜人員進入幼兒園，做好出入人員登記。教師定期對幼兒進行安全教育，指導教育幼兒掌握一定的'自我保護知識。園內對有高溫驚厥史的孩子加強看護，注重午睡室的觀察巡視。幼兒園不定期對員工進行急救常識的培訓，掌握必要的急救、搶救的技能。幼兒園建園至今無一例安全事故。
2、加強對幼兒的安全教育
在幼兒園一日生活中，幼兒的安全教育也同樣重要，我們通過各種途徑，每周一的升旗、外出參觀前后、健康安全課程、舉行安全疏散演習等，對幼兒進行安全衛(wèi)生教育，增強幼兒自我保護和保護他人的意識和能力。
3、加強家長的安全意識
我們通過家校通信息、大廳公示、通知發(fā)放、家長活動、家長園地等各種平臺、時機提升家長的安全意識，達到家長明確幼兒園安全事宜，積極配合幼兒園工作，確保幼兒園秩序井然，安全無漏洞。
4、共享社會的安全資源
利用社區(qū)資源，組織幼兒參觀派出所、邀請安居消防指導員、急救中心醫(yī)生、社區(qū)醫(yī)生來園講座授課等。同時，在幼兒園大型活動時，我園會聯(lián)系機場派出所，請其派出警員幫助維護秩序，切實有效地保證了活動安全。
三、嚴把“三關”，杜絕傳染病流行
1、嚴把體檢關
幼兒園是公共場所，把好體檢關至關重要，嚴格執(zhí)行健康檢查制度是我園保健工作的宗旨。對所有新進人員，一律做到先體檢，體檢合格后上崗;在崗職工年度人人體檢，做到不漏檢、不缺檢。
新入園的幼兒，需憑婦幼保健所的體檢證明才可入園近班，新生幼兒體檢率與幼兒“六一”體檢率達到100%。此外，我們還注重幼兒體檢工作對家長的宣傳力度，讓家長了解幼兒定期體檢的重要性。上學期和本學期我園幼兒視力篩查和護齒人數(shù)都達到了較高的比例，糾正回訪率都有提高，為家長科學育兒提供了幫助。
2、嚴把消毒關
幼兒園衛(wèi)生消毒工作的好壞對幼兒的身體健康非常重要，尤其是在傳染病流行季節(jié)，如何把好消毒關至關重要。上學期5、6月“手足口”病高發(fā)期，我園按上級的統(tǒng)一部署和要求，加強全園的衛(wèi)生消毒工作，堅持每日消毒制。在嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生措施的過程中，層層把關，全面落實各項規(guī)章制度，獎罰分明。
3、嚴把晨檢關
督促保健教師把好晨檢關，特別是在“手足口”病等疾病流行期，我園加大晨檢力度，除保健教師把好晨檢關外，還要求班級教師每日進行二次晨檢，午睡前后再次檢查。對可疑癥狀的幼兒進行隔離，并告知家長在家觀察或去醫(yī)院就診，同時教師保持電話回訪、了解情況。
四、加強膳食管理，提高膳食質量
為規(guī)范膳食管理，我們成立了由園長、財會、保健、炊事員、教師、保育員組成的伙食管理委員會，定期召開會議，討論幼兒園膳食營養(yǎng)的有關問題。每月定時公示伙食明細。
1、加強食堂管理
日常操作中，要求保健老師定期下廚房檢查、指導工作，提醒食堂人員注意菜肴的切配;烹調時，嚴格要求執(zhí)行操作程序，把握好分配飯、菜的量，保證餐點分配平衡;督促炊事員養(yǎng)成良好的個人生活衛(wèi)生習慣和嚴格執(zhí)行伙房清潔衛(wèi)生制度，保證食堂用品的干凈與整潔。
2、合理制定食譜
合理科學地制定食譜是幼兒在園進好餐的關鍵，我們在制訂幼兒食譜時注重科學調配兩餐一點，保證營養(yǎng)素均衡攝入。同時，我園不僅在保證幼兒每天伙食的質量外，還注意在伙食花樣上下功夫，力求做到每天的食譜不一樣，上周和下周的食譜不一樣，還想方設法不斷翻新花色品種，提高幼兒進餐的興趣。
3、加強班級進餐管理
我園針對幼兒園進餐環(huán)節(jié)開展教研，采取了交流研討、現(xiàn)場觀摩等方式，制定了較為合理的進餐、用點的流程。確保教師、保育員在進餐、用點環(huán)節(jié)中規(guī)范操作，引導幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣。
五、加大投入，改善衛(wèi)生保健條件
我們根據“托幼機構衛(wèi)生保健合格評審細則”的要求，加大投入，完善設施設備。廚房操作間、儲藏間、熟食間等規(guī)范到位，餐飲用具、留樣冰箱、儲物柜、消毒燈等一應俱全。保健室配備了碘酒、酒精、創(chuàng)可貼等常用藥品及鑷子、電筒、聽診器、血壓儀等醫(yī)療器械。班班配有消毒柜、消毒燈、滅火器、空調、小廚寶等設施設備。設施設備的完善，對于衛(wèi)生保健工作的開展提供良好的條件，奠定了堅實的物質基礎。
沒有最好，只有更好，我們會一如既往、凝心聚力，積極響應上級部門的督導，不斷提高我園衛(wèi)生保健工作水平，使之更趨規(guī)范化和科學化。
保健年終工作總結4
一年的時間很快過去了，在這一年中，在院領導班子及公共衛(wèi)生科精心指導下，認真完成了各項工作任務，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，現(xiàn)將本年度以來的工作情況總結如下：
一、在政治思想方面，堅持黨的的路線方針政策，認真學習馬列主義。毛澤東思想。以鄧小平理論為指導，堅持科學發(fā)展觀，認真開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，積極參加各項活動。尊敬領導，團結同志，工作任勞任怨，在工作期間，積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，貫徹了以保健為中心，保健與臨床相結合。面向群體、面向基層、以降消項目及住院分娩為契機，全面貫徹“一法兩綱”大力開展以產科質量為核心、重點抓好高危妊娠管理、產科質量、住院分娩、新生兒破傷風、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平安的創(chuàng)建工作。
二、規(guī)范孕產婦系統(tǒng)管理工作，提高保健服務質量，我院建立了孕產婦保健手冊，鄉(xiāng)村醫(yī)生工作手冊，對轄區(qū)內的孕產婦進行摸底，按孕早、中、晚期、產褥期所規(guī)定的檢查項目進行系統(tǒng)檢查，監(jiān)護和保健指導，及時發(fā)現(xiàn)高危情況，以確保母子安全，同時嚴格按照高危妊娠評分標準進行篩查與管理，今年我院無一例產婦死亡，出生新生兒88人，住院分娩84人，住院分娩率為96%，系統(tǒng)管理80人，系統(tǒng)管理率91%，高危住院分娩為11人，產后訪視84人，產后訪視率為96%，無新生兒破傷風，有效的降低了孕產婦死亡率。
三、規(guī)范兒童系統(tǒng)管理，提高兒童保健服務質量，兒童保健按上級要求實行4。2。1體檢制，重點加強對0—3歲兒童系統(tǒng)管理，我鄉(xiāng)共有7歲以下兒童數(shù)647人，管理人數(shù)619人，管理率為96%，三歲以下兒童數(shù)283人，管理人數(shù)263人，管理率為93%，五歲以下兒童進行了營養(yǎng)評價，實查人數(shù)為320人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒童死亡率為0。
四、加強婦幼項目工作管理。今年我鄉(xiāng)‘降消’項目取得了可喜的成績，1、項目管理規(guī)范，組織健全，2、領導指導監(jiān)督有力，經常抓落實操作性強，單位精心組織責任到人，以考核為目標，3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位，做到家喻戶曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕產婦的死亡。
五、加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識做好婦幼保健工作，在今后的工作中要把婦幼保健知識《母嬰保健法》真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高自我保健意識。自覺參與保健，另一方面發(fā)放宣傳資料400份發(fā)放葉酸片520瓶，對整個婦幼衛(wèi)生工作實施起到了巨大的推動作用。
六、存在的'問題我院雖然病房環(huán)境與改善很多，但是沒有設立專門的婦產科門診沒能啟動產科相關業(yè)務，使婦幼保健與臨床業(yè)務不能緊密相結合，從而不能滿足廣大群眾的需求。村級婦幼保健員底子相對薄弱、且男同志多，并不行使保健員職責，群眾落后的思想仍然存在，增補葉酸工作量大，許多產婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在著我們宣傳不到位，導致工作中所存在的問題。
七、明年工作思路加強孕產婦保健管理提高業(yè)務水平，強化服務意識，明確服務范圍，認真做好轄區(qū)內孕產婦篩查及兒童摸底健檔工作，了解育齡婦女孕情，做好高危篩查，加大預防與控制出生缺陷，普及預防出生缺陷科普知識，孕婦規(guī)范增補葉酸率達80%以上。積極開展產科業(yè)務、拓展服務范圍，把保健與臨床緊密相結合，努力做好本轄區(qū)內婦幼公共衛(wèi)生服務項目，為婦幼衛(wèi)生事業(yè)上一個新的臺階。
保健年終工作總結5
本學期衛(wèi)生保健工作在園領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長。現(xiàn)將本學期衛(wèi)生保健工作總結如下：
一、 健康檢查工作：
1、格執(zhí)行健康體檢制度，本學期總共63名幼兒，新入園10名幼兒.抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，中途返回的幼兒，也要求其重新體檢合格后才返園，入園體檢率達100%。本學期5月份市二院防�？漆t(yī)生對幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
2、嚴格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
二、 防病措施：
本學期，我們嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據季節(jié)的不同，對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預防手足口和甲型h1n1流感工作方面，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報告與管理制度，對缺席幼兒進行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度，同時每天向上級部門堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行登記管理，及時做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治，疾病矯治率達100%。
三、 營養(yǎng)與膳食工作：
1、本學期重點抓炊事人員實際操作技能，提高食堂人員的專業(yè)知識水平;嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品后門進，熟食品前門出，確�；锓繜o外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
2、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的'一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
四、 衛(wèi)生消毒工作
抓好幼兒園室內外環(huán)境求各班保育老師嚴格按照衛(wèi)生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經常性的清潔，定期檢查，后勤園長主管進行每月一檢查活動，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。
食堂人員嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
五、 安全健康教育和檢查
六、 衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作
根據季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、從不同角度，適時宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學期針對手足口和甲型h1n1流感高發(fā)情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
七、 其它工作：
認真鉆研，大膽創(chuàng)新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平，配合各衛(wèi)生防治機構完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
以上是我園這一年的工作總結，在這一年里，我深知還存在有許多問題。例如：保育員的衛(wèi)生常識還沒有過關，操作方法不到位……在以后的工作中我們會再接再厲，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
保健年終工作總結6
我于20xx年xx月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作�；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。
一、一年來的工作體會
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的`一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
二、自身存在的問題及改正措施
經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高�？偨Y這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的`能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。
三、xx年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學習、努力提高自身業(yè)務水平，加強專業(yè)理論知識的學習。
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。
保健年終工作總結7
扶溝縣20xx年婦幼保健工作，在縣委、縣政府的領導下，在上級業(yè)務部門指導下，在婦聯(lián)、教育、計生等相關部門配合下，通過各級醫(yī)療保健人員的共同努力，圓滿完成了各項工作任務。為了發(fā)揚成績，查找不足，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
一、婦幼保健服務機構與人群
扶溝縣轄16個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場，411個行政村，總人口744315人�？h衛(wèi)生局轄16個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場衛(wèi)生院，411個村衛(wèi)生所。全縣已婚育齡婦女147645人，7歲以下兒童52582人，5歲以下兒童35364人，3歲以下兒童22010人，當年出生6411人。
二、認真做好圍產期保健工作，提高孕產婦系統(tǒng)管理率，降低孕產婦死亡率
圍產期保健工作是婦幼保健的重要內容，一直以來黨和政府都給予高度重視，特別是新型農村合作醫(yī)療制度實施，極大地提高新法接生率和住院分娩率，孕產婦和新生嬰兒的生命安全得到大力保障。各級婦幼保健人員，大力開展孕產婦系統(tǒng)管理工作，縣婦幼保健院增設圍產期保健門診、高危妊娠門診及孕婦學校。當年活產數(shù)6411人，產婦總數(shù)6404人，孕產婦系統(tǒng)管理5503人，孕產婦系統(tǒng)管理率85.84%;產后訪視5669人，產后訪視率88.43%;住院分娩6173人，住院分娩率96.29%;新法接生6351人，新法接生率達99.06%;孕產婦死亡3例，孕產婦死亡率46.79/10萬。
三、扎實做好兒童保健工作，提高兒童系統(tǒng)管理率，降低5歲以下兒童死亡率
兒童保健工作是婦幼保健另一項重要內容，兒童是祖國的希望，民族的未來，倍受各級黨委、政府的重視。當年7歲以下兒童保健管理46941人，兒童保健管理率達89.27%;3歲以下兒童系統(tǒng)管理19350人，3歲以下兒童系統(tǒng)管理率達87.92%。5歲以下兒童營養(yǎng)評價，實查29565人，結果顯示中重度營養(yǎng)不良患病率1.15%，說明兒童的營養(yǎng)狀況有待改善�？h婦幼保健院“六一”兒童節(jié)前夕，在縣教委大力支持下，在各幼兒園教職員工積極配合下，對城鎮(zhèn)所屬的7所幼兒園集體兒童進行全面系統(tǒng)的體格檢查，共體檢2109人，檢出缺點疾病630人，檢出率為29.87%。對檢出的輕度貧血176人，佝僂病120人，齲齒350人，腹股溝疝9人，乙肝表面抗原攜帶者3人，在保護兒童隱私前提下，提出相應的診療處理意見，深得家長的好評。通過群策群力的保健措施實施，全縣5歲以下兒童死亡79例，5歲以下兒童死亡率12.32‰;嬰兒死亡率58例，嬰兒死亡率9.05‰。
四、積極做好婦女病普查普治工作，改善婦女整體健康狀況，保護勞動力資源
婦女是重要的勞動力資源，是經濟建設的主力軍，國家一直給予相應的保護政策�？h、鄉(xiāng)醫(yī)療保健、計生部門共對79443名婦女進行了婦女病普查普治，檢查率為161.42%，查出婦科病35808人，婦科病率為45.07%。在縣婦聯(lián)大力支持下，縣婦幼保健院堅持一年一度的城鎮(zhèn)婦女病查治工作， 3—5月份共普查單位98個，普查人數(shù)870人。由于普查的項目全，有乳腺檢查、婦科檢查、b超檢查、陰道鏡檢查、宮腔鏡檢查及陰道脫落細胞學檢查，婦女患病率達80.00%，查出子宮頸癌3例，屬較高水平。經過相應的規(guī)范治療，婦女整體健康狀況得到明顯改善。
五、繼續(xù)做好計劃生育技術指導工作，杜絕計劃生育手術死亡的發(fā)生
計劃生育技術指導工作，仍是婦幼保健重要內容�？h婦幼保健院作為全縣計劃生育技術指導單位，一直注重對鄉(xiāng)級計劃生育工作的.規(guī)范培訓，取得明顯效果。當年各項節(jié)育手術總數(shù)4884例，放取節(jié)育器占49.30%，輸卵管結扎占2.83%，人工流產率占10.24%，藥物流產占20.07%，引產占2.52%，無一例引產死亡發(fā)生。
六、做好婦幼衛(wèi)生監(jiān)測工作，為全省實施干預措施提供科學依據
自1996年以來，我縣一直是省孕產婦死亡、5歲以下兒童死亡及出生缺陷監(jiān)測點。孕產婦死亡監(jiān)測在全縣實施，5歲以下兒童死亡監(jiān)測在崔橋鄉(xiāng)實施，出生缺陷監(jiān)測在縣醫(yī)院和保健院實施。多年來縣醫(yī)院婦產科、小兒科、保健院保健科、崔橋衛(wèi)生院防保站，始終保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，認真的工作作風，踏踏實實、甘干奉獻，每季度向上級輸送寶貴的科研資料，為全省制定切實可行的婦幼衛(wèi)生工作方略，做出自己應有的貢獻。
七、實施生殖健康 /計劃生育國際合作項目，促進我縣婦幼衛(wèi)生工作緊跟時代的發(fā)展步伐
中國—聯(lián)合國人口基金第六周期生殖健康/計劃生育項目在我縣實施以來，極大地提升了全縣婦幼保健工作服務能力。以人為本，以人的全面發(fā)展為中心，以群眾需求為出發(fā)點的理念已深入人心。項目信息科學管理、青少年保健門診及計劃生育規(guī)范服務培訓，以及項目縣互訪參觀學習，使我們大開了眼界，把握住了婦幼衛(wèi)生發(fā)展的時代脈搏。青少年保健門診、孕婦學校、圍產期保健、計劃生育服務門診的規(guī)范建立與正常運行，使我縣婦幼衛(wèi)生工作跟上了時代的發(fā)展步伐，婦幼保健工作面貌一新，優(yōu)質規(guī)范服務及各項健康教育活動的開展，使我縣婦女、兒童、男性及青少年受益匪淺。
八、實施出生及出生缺陷監(jiān)測項目，掌握個案信息，鍛煉一批專業(yè)技術隊伍，進一步提高婦幼衛(wèi)生信息質量
20xx年國務院淮河流域癌癥綜合防治項目全面啟動，實施出生及出生缺陷監(jiān)測項目，各鄉(xiāng)、縣直醫(yī)療保健單位及時網絡直接出生、死亡及缺陷信息，保健院保健科負責終審。自20xx年6月下旬實施以來，截至到11月22日已累計上報6870例，出生缺陷17例，不但及時掌握了個案信息，拓寬婦幼保健服務內涵，而且鍛煉一批專業(yè)技術隊伍，進一步提高婦幼衛(wèi)生信息質量。
保健年終工作總結8
一、加強晨檢，把好疾病防治關
晨檢，是把好幼兒入園的第一關。我園堅持每天認真按照晨檢要求，做好一摸；二看；三問；四查。并給每位幼兒噴口腔噴漱液，做到無一漏噴。晨檢中如發(fā)現(xiàn)傳染病患兒或可疑者，由家長帶到醫(yī)院去確診，或留隔離室觀察，對傷風感冒兒，可帶藥回班，由帶班教師給予服藥、并加以護理。晨檢后，詳細填寫晨檢記錄，通過每天堅持對幼兒的晨檢，不但使我園幼兒養(yǎng)成了愛清潔、講衛(wèi)生的習慣，也大大提高了幼兒的抗病能力，降低了常見病的發(fā)病率，控制了流行性疾病的發(fā)生，保證了集體兒童身體健康。在規(guī)范化晨檢的同時，也重視了我園幼兒的禮貌教育。
在疾病預防方面，我園貫徹“預防為主”的方針，認真做好經常性的預防工作，我園除了根據不同季節(jié)，做好各種疾病的預防工作外，還協(xié)助上級衛(wèi)生防疫部門做好各種疫苗的接種、體檢工作，如配合市婦保所、醫(yī)院做好“六一”體檢工作和按時按年齡做好預防接種工作，做到事先先通知，盡量使孩子不漏檢，這次的“六一”體檢率達100%。另外，我能認真做好幼兒體格發(fā)育及健康狀況的登記、身長體重的測定、評價以及統(tǒng)計等工作，發(fā)現(xiàn)疾病及時與家長取得聯(lián)系，在這次的血鉛測查中，個別幼兒發(fā)現(xiàn)鉛中毒嚴重的，便立即與其家長取得聯(lián)系，并要求家長及時帶孩子去醫(yī)院配合治療，讓幼兒健康活潑地成長。平時定期向家長宣傳有關健康知識，管理好體弱兒、肥胖兒與疾病矯治對象，并與家長聯(lián)系，定期復查，做到疾病早預防、早發(fā)現(xiàn)、早治療，控制和預防了各種傳染病在我園的流行。
二、其它工作：
認真鉆研，大膽創(chuàng)新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平，配合各衛(wèi)生防治機構完成工作。
按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。
及時參與處理應急性事情，確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
認真完成園領導交派的其它臨時性任務。
本學期衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績，但在接送卡使用方面和幼兒在安全意識、安全常規(guī)方、搞好環(huán)境衛(wèi)生，做好衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)造一個清潔美化的生活環(huán)境，是衛(wèi)生保健工作的一個重要內容。我園經常保持潔凈、優(yōu)美的環(huán)境，環(huán)境衛(wèi)生制度化，采取專人打掃和定班定點打掃結合的方法；室內衛(wèi)生堅持做到每日一小掃，每周一大掃，實行定期和不定期抽查。做到每天對保育工作進行巡視檢查、記載、了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，并作好記錄；還做到窗明桌凈，無蚊蠅鼠害；勤開窗換氣，保持室內空氣清新，做好紫外線空氣消毒等工作；與幼兒經常接觸的物體表面常做到清潔消毒；室內地面每天拖洗1—2次，經常保持地面清潔；被褥、床單定期清洗、暴曬；幼兒玩具、圖書定期清洗消毒、日光消毒等。各班通過強化教育，幼兒都能做到飯前、便后洗手，飯后漱口、擦嘴等，并保持手的清潔，養(yǎng)成了安靜、愉快進餐的.好習慣和良好的生活衛(wèi)生習慣，本學期中班幼兒學會了用筷子吃飯。另外我班嚴格按消毒制度順序規(guī)范操作，并嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，使我班幼兒健康活潑地成長。
三、其它工作：
認真鉆研，大膽創(chuàng)新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平，配合各衛(wèi)生防治機構完成工作。
按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。
及時參與處理應急性事情，確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
保健年終工作總結9
時光飛逝，一學期的保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲。在這個學期中，保健室結合本園的園務計劃，牢固樹立“健康第一，預防為主”的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行安全衛(wèi)生保健工作計劃，順利地通過了衛(wèi)生保健合格園的復評和衛(wèi)生保健優(yōu)質示范園的評估。以下是本學期的保健室安全衛(wèi)生保健工作總結：
一、健康檢查工作：
開學初，保健室嚴抓新生的體檢工作，本學期新入園的144位幼兒全部經過市婦幼保健院全面的.健康檢查，合格率達100%。及時對這些幼兒的體格發(fā)育進行評價，體重均值以上80位，占56;身高均值以上91位，占63;血色素110g/l以上140位，占97。并對68位有疾病缺點的幼兒進行個別矯治和保健指導。
嚴格執(zhí)行晨檢制度，熱情接待每一位幼兒，使幼兒從開學初對醫(yī)生的畏懼到以后的親和。晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員也可以加強保育，做好全日觀察。在防腸道傳染病和防禽流感期間，積極采取有效措施，保證了幼兒園的零發(fā)病率。
按規(guī)定11月份全園教職員工在婦幼保健院進行全面體檢，體檢率和體檢合格率均達100，食堂廚師按規(guī)定在醫(yī)院做大便培養(yǎng)，培養(yǎng)結果正常。
二、防病措施：
配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行管理，及時通知適齡幼兒家長帶幼兒到中醫(yī)院接種流腦、拿小麻糖丸，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到98以上。
認真篩查體弱兒，對12個中度營養(yǎng)不良和中度以上肥胖的體弱兒進行個案管理，及時與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義;并與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。
對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時進行規(guī)范矯治，科學指導，疾病矯治率達100，做好矯治登記和矯治情況記錄。
保健年終工作總結10
一、加強了兒童保健的知識宣傳和婦幼保健的機構建設
1、加大對《母嬰保健法》和重大婦幼衛(wèi)生項目的宣傳，口頭宣傳以及采用板報、宣傳畫資料來宣傳，提高群眾知曉率，對xx個月內的嬰兒提倡純母乳喂養(yǎng)，發(fā)放母乳喂養(yǎng)好的小冊子，宣傳新生兒疾病篩查的.重要性。
2、兒保宣傳使用口頭宣傳，加強對小兒常見病、多發(fā)病的宣傳。
二、進一步加強兒童保健衛(wèi)生工作
1、領導重視兒保保健的建設，添置專線電腦，利用計算機對保健資料進行管理、傳輸、實現(xiàn)資源共享，全面規(guī)范和提升兒童保健管理能力。
2、對兒童保健工作進一步重視，加強兒童系統(tǒng)管理人，提高系管率，切實做好統(tǒng)計工作。主動為兒童提供醫(yī)療保健服務，提高兒童保健水平。切實做好兒童意外傷害健康教育，減少兒童意外傷害發(fā)生，20_至20_年上半年5歲以下兒童死亡數(shù)為零。
3、上半年兒童保健管理工作：兒童保健嚴格實行“4。2。1”體檢制，上半年度本鄉(xiāng)出生兒童數(shù)為xx人，x歲以下系統(tǒng)管理人數(shù)為xxx人，管理率為xxx%，x歲以下兒童保健覆蓋人數(shù)為xxx人，管理率xxx%，體弱兒管理人數(shù)為x人，x個月內母乳喂養(yǎng)人數(shù)為xx人，為掌握工作動態(tài)和基本情況，我們增加下鄉(xiāng)次數(shù)，確保新生兒訪視率達到xxx%。，以及報表完整、準確，各種資料完整存檔。
4、兒童保健綜合管理工作：20xx年xx月完成 20xx年年度計劃及工作方案，工作規(guī)范，工作制度等，結合鄉(xiāng)醫(yī)培訓，各村也已知曉本年度工作計劃和重點。
5、上級要求的各種報表完整、及時、準確，各種資料完整存檔。
6、上半年工作仍有許多不足之處，比如各村衛(wèi)生室的報表及資料的準確歸檔做的不到位，衛(wèi)生院兒保工作仍需進一步提高。
保健年終工作總結11
時光如逝!轉眼間我來到XX工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結如下：
一、工作匯報
自20xx年X月加入XX工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著XX事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是XXXX年又開展了等公益活動，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于XX的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加XX的工作，無論從會務策劃能力，主持風格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎。
二、思想匯報
XXXX年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的'生命力。一個想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
三、主要活動及成績
1、4月，學XX營銷模式，了解XX文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調至XX的營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動的策劃、主持。
2、5月，調入XX集團河南省公司，負責河南省二級市場會務管理工作，任會務部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區(qū)后續(xù)活動。
3、6月，除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際DNA節(jié)活動會議營銷方案，內容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會后售后服務等細節(jié)問題，并在河南二級市場推廣。
4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節(jié)，河南省公司會務部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰(zhàn)爭勝利活動、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等。
5、8月，設計為愛國主義宣傳月，為了熱烈慶�？谷諔�(zhàn)爭勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動，極大地提高了XX的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時，結合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動，拉近與顧客的距離，促成銷售。
6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時結合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動方案進行銷售。
7、10月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個重要節(jié)日，也是XX的銷售契機，針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會議活動提高銷量。
8、11月、主推周年店慶活動，各二級市場根據地方特色，圍繞“店慶”開展會務活動，通過為XX過生日，結合為老顧客過生日，達到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。
9、12月、承接總部XX部長“輝煌九年真情見證”——XX集團九年大慶活動方案，通過開展老顧客答謝活動，新老顧客家庭聯(lián)誼活動，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動，前期簽單，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南XX秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過XX集團九年大慶活動帶領顧客和員工回顧20xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實基礎。
總結一年的工作，河南省公司會務人員不但作好了會務策劃工作,而且擔當二級市場的會務推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領導的肯定,盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學習，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為XX的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
一、本年度工作總結
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xxxxxxx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xxxxx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的.學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對xxxxxxx市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxxxxxx產品品牌眾多，xxxxxx天星由于比較早的進入河南市場，xxxxxxx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個，八個月xxxxxxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在河南xxxxxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xxxxxxx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xxxxxxx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
保健年終工作總結12
本學期衛(wèi)生保健工作在園領導的關心領導下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長。現(xiàn)將本學期衛(wèi)生保健工作總結如下：
一、健康檢查工作
1、格執(zhí)行健康體檢制度，本學期總共407名幼兒，新入園120名幼兒。抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，入園體檢率達100%。本學期11月份本園對幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
2、嚴格執(zhí)行晨檢制度。晨檢時注重一“看”、二“摸”、三“問、”四“查”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫(yī)生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
二、防病措施
本學期，我們嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據季節(jié)的不同，對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發(fā)季節(jié)和防流感期間，尤其是在預防手足口和流感工作方面，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作，建立了缺勤監(jiān)測、報告與管理制度，對缺席幼兒進行家訪，了解缺席原因，對患感冒、發(fā)熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度。
同時每天向教委辦發(fā)送晨檢匯總表及防控日報表堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行登記管理，及時做好漏種幼兒的宣傳發(fā)動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。配合市婦幼保健院來園為幼兒進行視力篩查和口腔保健的工作。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養(yǎng)不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環(huán)節(jié)進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規(guī)范矯治。
三、營養(yǎng)與膳食工作
1、制定并公布食譜，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng)新。督促伙食費�？顚Ｓ�，伙食費盈虧不超過2%，每月張貼公布賬目。每學期二次用計算軟件對幼兒食譜進行營養(yǎng)計算，提出分析及改進措施。
2、本學期重點抓炊事人員實際操作技能，提高食堂人員的專業(yè)知識水平；嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無污染，確�；锓繜o外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
3、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產生；進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等；進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放；并且培養(yǎng)幼兒飯后擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛(wèi)生飲水。
四、衛(wèi)生消毒工作
抓好幼兒園室內外環(huán)境求各班保育老師嚴格按照衛(wèi)生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經常性的清潔，定期檢查，園長主管進行每月一檢查活動，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環(huán)境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的'保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規(guī)范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。
食堂人員嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛(wèi)生管理，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
五、安全健康教育和檢查
園部對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環(huán)境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這根弦，有效防止了意外事故的發(fā)生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。嚴格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長填寫好“藥品委托記錄”，寫明藥名、服藥時間、服用方法、幼兒姓名、有無過敏史，并由家長親自交到保健醫(yī)生手中，服藥時做好查對工作，確保核對無誤后方可服用。
六、衛(wèi)生宣傳與家長聯(lián)系工作
根據季節(jié)變化和幼兒發(fā)育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、從不同角度，適時宣傳安全衛(wèi)生保健知識，本學期針對手足口和流感高發(fā)情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛(wèi)生保健意識。
七、其它工作
認真鉆研，大膽創(chuàng)新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業(yè)部門的衛(wèi)生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業(yè)務水平，配合各衛(wèi)生防治機構完成工作。按規(guī)范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統(tǒng)計分析評價工作。確保幼兒園地的衛(wèi)生安全工作有序進行。
以上是我園這學期的工作總結，在這一學期里，我深知還存在有許多問題。在以后的工作中我們會再接再厲，使衛(wèi)生保健工作更上一層樓。
保健年終工作總結13
我院康復醫(yī)學科在各級領導的的大力支持下，在各級工作人員的共同努力下，以全面關注、監(jiān)測兒童發(fā)育，為各類發(fā)育遲緩兒及殘疾兒童康復提供更為系統(tǒng)、全面的支持為服務宗旨，從高危兒隨訪開始關注特殊問題兒童的康復醫(yī)學服務，在監(jiān)測兒童發(fā)育的工作上發(fā)現(xiàn)特殊問題兒童，及早開展兒童康復，最大限度降低兒童的殘疾，提高生活質量。并緊緊圍繞我院“x省兒童康復醫(yī)學研究中心”、“兒童生長發(fā)育與心理健康研究中心”“x市嗓音言語疾病診治研究室”三個省市級研究機構，充分利用康復科、語音科、兒童保健科等學科業(yè)務相關點，互相促進，共同發(fā)展，開展涉及康復治療、心理、教育、發(fā)育監(jiān)測等多個領域的跨領域聯(lián)合康復治療，對推動xx地區(qū)及云南省兒童康復醫(yī)學的發(fā)展做著積極的工作。
一、學科建設及康復醫(yī)療服務開展情況
學科嚴格按照預定的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃，充分利用我院的專科優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，繼續(xù)不斷加強學科建設，研究方向明確穩(wěn)定，特色鮮明。腦癱及肢殘康復方面：緊緊圍繞高危兒監(jiān)測與小兒腦癱早期診斷、康復治療的研究方向，與我院及省市各級新生兒科、婦幼保健院合作，大力開展腦損傷的預防性康復治療工作，在“高危兒定期評估和早期干預”方面，居省內先進，此項工作彌補了我省對高危兒醫(yī)學監(jiān)控的空白。在“早產兒低體重兒腦神經發(fā)育狀況的早期隨訪調查及影像學評估方法”方面、在“全身運動質量評估對早產低體重兒早期預測腦損傷的應用研究”方面、在“早產兒運動、精神行為、感覺發(fā)展和發(fā)育異常的早期診治”方面和“兒童多重障礙干預體系構建及應用研究”幾方面大力開展康復研究工作，為推動x地區(qū)建立高危兒監(jiān)測網，并逐步形成省級高危兒監(jiān)測網絡打下了基礎。大力開展康復治療項目：包括運動療法（PT）；作業(yè)療法（OT）；SET訓練；各種物理療法；祖國傳統(tǒng)醫(yī)學治療（針灸推拿）；高壓氧等兒童綜合性康復手段，開展了BTX-A治療腦癱兒童的專項技術。言語康復部方面：緊緊圍繞聽性言語障礙、唇腭裂修補及術后兒的語音康復、嗓音和言語障礙的評估及矯治的研究方向，大力開展言語康復治療和研究，彌補了我省對言語語言障礙兒�？瓶祻偷目瞻�，在“舌系帶過短引起言語障礙的程度與矯正方法的研究” “兒童發(fā)聲障礙評估和多媒體矯治效果的研究” “構音器官異常引起語言障礙的臨床研究”方面居省內先進、國內領先。積極開展康復治療項目：功能性構音障礙；唇腭裂術后語音康復；口吃矯治；舌系帶術后語音康復；長期聲音嘶啞（如聲帶小結、聲帶肥厚、聲帶息肉、聲帶麻痹、聲帶痙攣、慢性喉炎等等）；中重度聽力減退引起言語障礙；變聲期男生女調；各種心理、生理和言語環(huán)境復雜等因素引起不會說話、不愿說話或說話表情異常；中樞神經性引起的語言障礙（如癲癇、大腦發(fā)育遲緩、智障、神經分裂癥、缺氧缺鐵性腦病及神經性肌無力等）。心理康復方面：從生物-心理-社會角度出發(fā)，對患兒的損傷、殘疾和殘障問題進行心理干預，以提高殘疾患者的心理健康水平。緊緊圍繞對殘疾患兒及家長開展心理康復，探索康復工作中心理康復的作用及應用，提高康復療效，提高患兒康復治療的依從性；對幫助患兒恢復身體功能、克服障礙，以健康的心理狀態(tài)充分平等地參與社會生活取著十分重要的作用。治療患者的各種心理困擾，包括情緒、認知與行為等問題，采用認知療法、行為療法、心靈重塑療法、家庭治療及訪談等康復治療方法進行干預性治療。學科經濟運行情況良好，門診量及業(yè)務收入逐年增長20%左右；學科擴展了康復治療區(qū)域達x平米；今年x月建立了康復住院部，設置了護理單元，對住院患兒進行常規(guī)治療、康復護理、全面康復治療等臨床工作，康復科架構得到了進一步完善，最大限度方便了病人的康復需求，更新和引進了較先進的現(xiàn)代康復治療設備，特別是情景化、游戲化的主動運動訓練設備（步態(tài)訓練和測試系統(tǒng)以及動態(tài)平衡測試和訓練系統(tǒng)）。并有計劃地進行了與學科建設相關的人才培養(yǎng)，增加了本學科醫(yī)務人員，招聘了康復醫(yī)學專科畢業(yè)的治療師，并選拔了優(yōu)秀的兒科臨床醫(yī)生進行專科培養(yǎng)，努力優(yōu)化和提升治療人員隊伍，嚴格資格認證，督促治療師逐步實現(xiàn)由大專學歷過渡為本科學歷以上，進行進一步學歷教育和提升�？平谭矫妫簠⑴c在省市級專業(yè)學會、省市級殘聯(lián)相關領域進行本學術或技術領域內的專題講座多次；成功舉辦國家級繼續(xù)教育項目“兒童語音和語言障礙早期識別和干預培訓班”、“兒童生長發(fā)育和行為疾病國際研討會”，及省級繼續(xù)醫(yī)學教育項目一項“嬰幼兒高壓氧治療新進展研討班”。成功申請了世界健康基金會兩項課題，和x醫(yī)院合作參與“x困地區(qū)農村小學生營養(yǎng)狀況調查與干預”、“x省兒科住院患兒營養(yǎng)風險篩查”；和x兒童醫(yī)學中心合作參與衛(wèi)生部行業(yè)公益性項目《0-3歲兒童發(fā)育遲緩的早期識別與干預》今年作為項目負責向中殘聯(lián)殘申報國家級繼續(xù)醫(yī)學教育項目1項，在國家刊物上發(fā)表論文10多篇。參與了五華區(qū)殘疾人社區(qū)康復服務工作，學科主任作為“五華區(qū)殘疾人康復專家技術指導組”成員之一，每月到社區(qū)康復服務站坐診一次為殘疾兒童提供就診、指導服務，x市兒童醫(yī)院康復醫(yī)學科作為試點康復機構，通過此方式加強了和殘聯(lián)部門的合作、整合利用了現(xiàn)有康復資源。通過專家的橋梁作用，一方面，醫(yī)療機構加大對殘疾人康復機構的技術指導，加強了機構間技術交流，實現(xiàn)了共同提高。另一方面，醫(yī)療機構在充分評估殘疾人康復機構服務能力的前提下，及時對有康復需求的穩(wěn)定期、恢復期患兒指導轉診至具有《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》的殘疾人康復機構，實現(xiàn)患兒雙向轉診，有條件情況下并爭取進入了一些國家項目，提高了康復效果。
今年學科被評為x市第四周期重點學科；和上x大學附屬兒科醫(yī)院康復中心合作，聯(lián)合建立成為x省區(qū)“高危兒早期篩查及兒童康復技術協(xié)作基地”。
二、存在困難
1、優(yōu)化的人員隊伍是學科發(fā)展的關鍵，要將學科建立成為全省一流的兒童康復技術資源中心，，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標的保證。目前，人員隊伍梯隊不合理，缺乏高學歷的醫(yī)師隊伍，治療師人數(shù)不足，不能較好滿足患兒需求，技術力量也有待更進一步提高，因此，急需在各方的努力和支持下，大力加強人才培養(yǎng)，增加研究生、博士生等高學歷人員；增加和引進治療師隊伍；加強對人員隊伍的專業(yè)技術培訓。
2、科研工作有待進一步提高。人員隊伍的建設與科研工作息息相關，在加大人才隊伍建設的基礎上，通過開展優(yōu)勢項目研究，不斷提升科研水平。
三、下一步工作打算
1、優(yōu)化人員隊伍、加強專業(yè)人員素質培養(yǎng)和教育
優(yōu)化的人員隊伍是學科發(fā)展的關鍵，要將學科建立成為全省一流的兒童康復技術資源中心，一流的專業(yè)人員是實現(xiàn)這宏偉目標的保證。下一步我們將繼續(xù)通過多層次、多途徑、多種形式的培訓，鞏固和提高現(xiàn)有人員的康復醫(yī)學知識和技術，充分發(fā)揮現(xiàn)有人員的潛能。康復醫(yī)師既有全面的臨床診療技術，又有扎實的康復醫(yī)學理論等。根據完善康復治療體系的需要，逐步增加康復醫(yī)師和治療師，努力創(chuàng)建一支熱愛康復事業(yè)、高素質、高水平的康復隊伍，實現(xiàn)診斷、治療、康復一體化的優(yōu)質、規(guī)范服務，推動學科發(fā)展。
2、完善康復評估工作
在康復工作程序中，評價貫穿了康復治療的全過程，只有對患兒各方面的情況作出正確的'評價，才能準確的設計康復目標、制訂行之有效的康復計劃和手段。學科自成立以來至今，開展了嬰幼兒智能發(fā)育水平評估、韋氏智力測驗、社會適應能力測定、注意力測試、運動功能測定等多種神經心理測評方法，積累了一定的經驗，今后將在現(xiàn)有基礎上，不斷引進新的評價方法，提升評價質量，為提高康復治療創(chuàng)造條件，并不斷擴展評價覆蓋面，以科研項目為出發(fā)點，探求早期診斷和預測腦損傷的依據，充實早期干預措施和早期康復的手段，努力完善康復評估工作。
3﹑完善全面的康復組織結構
在康復治療體系日趨完善的基礎上，擴大康復治療疾病覆蓋面，將康復中心分為治療部、住院部兩部分，治療部主要負責PT、OT、ST、理療、針灸等治療室的治療和功能評定、神經心理評估；住院部主要負責常規(guī)治療和康復護理等臨床工作，并可協(xié)調全院病床周轉率，將臨床科室需要康復的患兒及時轉入我科進行早期康復治療。
4、擴大康復治療項目
在康復科結構、體系、人員完善的基礎上，以特色�？频男问綌U大康復治療項目。開設0-3歲嬰幼兒潛能早期開發(fā)�？疲婚_設對兒童時期較為有個性化、游戲化服務的兒童康復治療項目。
5、加大宣傳力度，多學科合作建立醫(yī)院的大康復，參與建立社會康復網絡
面向醫(yī)院開設康復醫(yī)學專欄，定期開辦康復醫(yī)學講座，大力宣傳康復科開展項目和技術；面向患兒家長定期舉辦學習班、發(fā)放宣傳冊、圖文資料、音響制品等使家庭康復的作用得到良好的發(fā)揮；面向社會，圍繞康復科開展項目，通過報刊、電臺、電視臺等媒體宣傳兒童康復醫(yī)學的重要性和現(xiàn)實性，提高全民的康復意識。
6、繼續(xù)和省殘聯(lián)等相關政府部門聯(lián)手，對x地區(qū)兒童多重障
礙進行調查研究、對兒童康復干預資源進行評估，為構建x地區(qū)兒童多重障礙干預康復體系提供可借鑒方案有效參與政府行為建立兒童康復管理、服務網絡，繼續(xù)參與社區(qū)康復工作的指導工作。
保健年終工作總結14
時間過得真快，轉眼間一年的工作馬上就要結束了�；仡欉@一年的保育工作，有成績也有不足，現(xiàn)將本年的工作總結如下：
一、師德師風方面：
在工作中，我能服從領導安排的各項工作，能上能下，做到不遲到、不早退，工作認真、負責，尊敬領導，團結同事，愛護幼兒，盡自己最大的努力做好班級的各項工作，憑自己的良心和責任心精心照顧幼兒，使幼兒得到良好的生長和發(fā)展，并逐漸使其養(yǎng)成自己的事情自己做好的良好習慣，得到家長的高度評價。
二、本職工作方面：
作為保育老師，班級的衛(wèi)生保健是一項非常重要的工作。為了做到班級的干凈、整潔，我每天堅持仔細、認真地打掃盥洗室衛(wèi)生，每天堅持為茶杯、毛巾消毒，堅持每周對班級進行按規(guī)定紫外線照射，每周用“84”消毒液擦拭桌椅、玩具、墻面、廁所、扶手等，每月清洗被褥……督促孩子要多喝水，注意個人衛(wèi)生，做到飯前便后要洗手，還教育幼兒用正確的方法洗手，防止疾病的發(fā)生，積極配合園醫(yī)做好幼兒身體全面的檢查工作。
三、保教配合方面：
作為保育老師，配合班級教師的教學工作也是非常重要的。每當老師在進行教學活動時，我都會主動配合老師做力所能及的事情，如發(fā)幼兒用書、繪畫油紙，指導幼兒畫畫、做手工、做游戲、講故事等。我還經常在當班老師突然上面有事不在時，組織幼兒進行教學活動，寫家園聯(lián)系冊，給家長打電話等。由于我的積極配合，得到了班級老師的肯定和稱贊，我自己的素質也得到了提高。
四、個人學習方面：
為了提高自身的素質和技能，我堅持學習有關幼兒教育方面的'知識，嘗試看幼兒自理能力培養(yǎng)方面的研究。20xx年5月在開福區(qū)論文比賽中，榮獲了三等獎，保育技能比武在區(qū)內榮獲二等獎……在這里我要感謝園領導給了我學習的機會，希望今后領導們能為我們提供更多的學習機會，使我們保育老師的整體素質能進一步提高，以便更好地為幼兒、家長服務。
以上是我20xx年的工作總結及今后的學習目標。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，繼續(xù)一如既往地熱愛孩子，熱愛幼教事業(yè)。
一年的時間轉眼即過，孩子們也在不知不覺中各方面都有了很大的進步，收拾一下思緒，回顧一下過去，總結一下經驗，以便能更好的開展班級工作。
1、 認真開展教育教學活動
做為國際班，我們班半天的時間都是外教上課，所以我們的中文教學活動時間就相應7684有所減少。但我們班仍然將教學活動盡量安排的井然有序，穩(wěn)步前行，同時還要保證幼兒的戶外活動時間。而我也在盡己之所能的配合外教上課，努力發(fā)揮出自己的專業(yè)特長，令人欣慰的是，我們班參加英語考級的五個孩子中，四個優(yōu)秀一個良好，這也給了我更大的激勵，讓我有信心有勁頭繼續(xù)前行！
2、 加強常規(guī)培養(yǎng)，使幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣
3、 形式多樣，促進家園互動
我一直都堅信，優(yōu)秀的孩子需要的不僅是優(yōu)秀的老師，更離不開家長的通力配合。所以，我通常會充分的利用早晚間的簡短談話，及時的與家長溝通，詢問孩子近期在家的表現(xiàn)，并將孩子取得的進步及時的告知家長；也會用便簽的方式跟家長交流，讓家長配合我們的工作；貼在室外的每日教學內容也很受家長的關注。
當然，我們班在工作上仍存在一定的不足，如；個別幼兒仍有搖椅子、跪坐地板等不好的現(xiàn)象；個別幼兒的傾聽習慣差，異常好動，難以遵守活動、游戲規(guī)則；幼兒的禮貌教育仍需不斷改善等等。
總之，在今后的工作生活中，我會努力做到多研究、多思考，虛心的向經驗豐富的老師學習，努力的做好自己的本職工作，爭取取得更大的進步！
保健年終工作總結15
一學期在繁忙、緊張的工作中不知不覺地過去了，忙碌之余靜靜回想，結合本園的園務、保健計劃，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行安全衛(wèi)生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園安全衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長，以下是對本學期保健工作的總結：
一、健康檢查、防病工作：
剛開學，我園接收了8個插班生，根據婦幼保健所的要求，做到讓孩子先體檢，體檢合格方可入園，并帶預防接種卡入園。我園的體檢合格率達到100%，對原來的幼兒進行了一次身高，體重的測評，并進行了評價。3月26日參加婦保所的保健老師培訓，我們把會議精神及時向領導反映，盡最大努力做好保健工作。加強晨間，做好手足口病、水痘、流感等傳染病的預防工作。
通過晨檢及時發(fā)現(xiàn)和處理患病幼兒，平時，教師都注重加強幼兒體育鍛煉，利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素，結合季節(jié)特點開展各項體育活動，以保證幼兒每天戶外活動不少于二小時。平時在室內注意開窗通風，保證室內空氣清新潔凈。嚴格執(zhí)行消毒制度，做好曰常消毒和防病隔離工作，做到餐具毛巾天天消毒，活動室、午睡室經常進行紫外線消毒，玩具、圖書定期消毒，被褥不定期的曬洗。
由于最近天氣變化無常，忽冷忽熱，通過衛(wèi)生保健專欄利用家校路路通宣傳有關傳染病預防措施，提醒家長為孩子們及時增添被子，防止著涼，幼兒飲用的牛奶在氣溫較低時用熱水溫暖之后再喝，提醒家長發(fā)現(xiàn)孩子感冒、咳嗽及時就醫(yī)，保健老師與園長認真做好晨檢工作，為帶藥幼兒做好登記并按時服藥，并進行全日觀察，發(fā)現(xiàn)有異常的及時通知家長帶回家進一步觀察或就醫(yī)。
4月26日配合金浪衛(wèi)生院為全體幼兒做了饒蟲檢測�！傲弧鼻跋τ變哼M行健康情況全面體檢，5月18日配合婦保所指定的浮橋衛(wèi)生院的兒保醫(yī)生做好幼兒的.視力篩查工作，除一名幼兒眼睛發(fā)炎不能做，對篩查中出現(xiàn)的問題及時與家長溝通，要求家長帶孩子就醫(yī)，目前為止大部分幼兒根據要求做了進一步的檢查。5月23、24日由九曲醫(yī)院來我園做全面體檢，針對體檢中發(fā)現(xiàn)的情況及時與家長溝通，（如齲齒等）要求家長帶幼兒就醫(yī)。平時，教師都注重加強幼兒體育鍛煉，利用周圍環(huán)境中一切有利的自然因素，結合季節(jié)特點開展各項體育活動。
二、營養(yǎng)與膳食工作：
本學期每月參加了幼教中心的保健老師例會，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng)新。每周制定并公布帶量食譜，讓家長了解自己孩子在園的用餐情況，在制定幼兒營養(yǎng)食譜時，根據幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發(fā)育需要的食譜，教師的伙食與幼兒的伙食嚴格分開。對于配送的食品每天過稱驗收，發(fā)現(xiàn)情況及時與幼教中心的有關領導反映，炊事員阿姨也想盡辦法，讓幼兒的菜譜做到色香味齊全，大大增強了幼兒食欲，幼兒餐具進行嚴格消毒，并記錄，定期檢查食堂衛(wèi)生，做好食品留樣記錄。
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養(yǎng)小知識的教育，減少幼兒偏食的產生；進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等；進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放；并且培養(yǎng)幼兒飯后漱口的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日安全衛(wèi)生飲水。
三、衛(wèi)生消毒工作：
為了讓幼兒有一個更好、更舒適的環(huán)境，本學期又增添了兩位阿姨，來抓好幼兒園室內外環(huán)境清潔衛(wèi)生，保持園內外經常性的清潔。消毒工作是幼兒身體健康的保障。嚴格按照消毒規(guī)范進行消毒保潔，并做好消毒記錄。食堂人員嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生規(guī)范操作，嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，督促食堂人員注意個人衛(wèi)生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，確保幼兒飲食的衛(wèi)生安全。
四、安全、衛(wèi)生、健康教育和檢查：
在幼兒園一曰活動中，始終把安全工作放在首位，我園增添了2名保安，還有2名輔警（每天上午7：00—8：30、下午3：30—4：30）來配合我園做好幼兒的安全工作。不僅在一曰活動各環(huán)節(jié)中注意安全，而且通過各種活動對幼兒進行安全教育，增強安全意識，學會自我保護。每天一次的安全檢查，并做好記錄。
每月一次對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施，強化安全的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心，讓社會放心。設計了話題讓幼兒展開討論，做到人人講安全，事事講安全。
我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我防護的意識，對后勤人員和老師進行了定期和不定期培訓，根據中心要求組織食堂工作人員及保育衛(wèi)生人員參加了中心組織的保健會議，聽取婦保所周科長關于“托幼機構衛(wèi)生保健工作要求”的專題講座，提高他們的責任心和專業(yè)水平。
本學期衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績，但也存在一些問題。如體檢中發(fā)現(xiàn)我園幼兒齲齒發(fā)病率偏高，肥胖兒的管理效果不明顯，分析原因我園幼兒大部分家長都不重視孩子的早飯，晚飯對幼兒的營養(yǎng)供給，造成幼兒一日生活中營養(yǎng)供給不平衡，在一定程度上影響到了幼兒的生長發(fā)育水平。在下學期還需要加強這方面的宣傳力度，家園共同努力保障孩子的健康，確保每個孩子健康成長。
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