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陳安之讀后感

時間:2025-02-28 23:11:48 讀后感 我要投稿
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陳安之讀后感

  認(rèn)真讀完一本著作后,你有什么體會呢?是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。你想好怎么寫讀后感了嗎?以下是小編收集整理的陳安之讀后感,僅供參考,大家一起來看看吧。

陳安之讀后感

  看完陳安之的講座,感受頗多。從我自身來講,我缺少其中最重要的三點(diǎn):一是成功的強(qiáng)烈動機(jī),二是堅(jiān)持到底的勇氣和耐心,三是信心。

  一、成功=知識+人脈,其中知識占30%,人脈占70%

  好萊塢流行一句話“一個人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你認(rèn)識誰(whomyouknow)。

  在市場經(jīng)濟(jì)條件下,衡量一個公司的效益、一個人的績效,用的最普遍、最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。所以成功人士的財(cái)富數(shù)量也成為衡量其成就的標(biāo)準(zhǔn)之一。一個人成功,知識大概占30%,人脈大概占70%,所以人脈就是錢脈。

  有些講營銷的書上說,職場人士第一年靠技能和專業(yè)知識,第二年靠技能、專業(yè)知識加人脈,第三年就完全靠人脈關(guān)系了。但是,在我看來,30%的知識占得比例雖然小,但這是一切成功的基礎(chǔ),如果缺失了20%的知識作為知識底蘊(yùn),80%的人脈將無法發(fā)揮其最大作用,甚至等于零!陳安之還說過“成功者積累知識和人脈的質(zhì)和量”,所以在我看來,“成功=知識+人脈”這個公式成立需要一個條件,那就是質(zhì)量。成功靠的是我們的優(yōu)質(zhì)人脈,劣質(zhì)人脈有時候不會幫到我們,反而會令我們得不償失;而優(yōu)質(zhì)人脈的獲得恰恰是因?yàn)?0%的知識作為底蘊(yùn)。所以在現(xiàn)在,我們就應(yīng)該注意知識方面的積累,同時搞好自己的人際關(guān)系,發(fā)展自己的人脈。

  二、要超越別人,就要付出別人的四倍

  不光陳安之,世界上最偉大的發(fā)明家愛迪生也說過:“天才,百分之一是靈感,百分之九十九是汗水。”可見“天道酬勤”、“一分耕耘,一分收獲”不是騙人的話,不光在銷售領(lǐng)域,在各行各業(yè),努力和汗水,這都是成功的重要因素。

  我們應(yīng)該永遠(yuǎn)相信“機(jī)會垂青那些有準(zhǔn)備的人”。沒有成功,有時候不是我們的能力有限,而是因?yàn)槲覀儾簧岣冻雠Α?/p>

  銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要);或者說,優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w。

  每一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。所以,我們只要付出,回報(bào)就在眼前。特別喜歡張信哲的一句歌詞:付出永遠(yuǎn)不會太遲!我一直相信現(xiàn)在的努力和汗水,會在下一下刻給我?guī)硪庀氩坏降捏@喜。生活中、工作中,我們都應(yīng)該百分之百的付出,來得到我們的幸福,得到我們工作業(yè)績的提升。同往成功之路的終南捷徑就是努力、汗水、付出。

  三、多熟悉顧客喜歡的一種知識,就多一次成功的機(jī)會

  掌握知識越多,就越能與顧客找到共鳴;平均每天閱讀5本書,一年20xx本書,才能成為首富;不斷獲取知識是成功的前提;所有成功者都是善于閱讀者;多熟悉顧客喜歡的一種知識,就多一次成功的機(jī)會。

  人脈很重要,知識也很重要,這里所說的知識不僅包括專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧,還包括一些其他的類似于百科、政治等其他領(lǐng)域的一些知識。作為一個銷售人員不僅要有優(yōu)良的銷售技巧,而且還要具有扎實(shí)的專業(yè)知識,特別是對那些技術(shù)含量高的產(chǎn)品,就更要去掌握專門的技術(shù)知識,否則,就會在銷售過程中遇到困難甚至失去訂單。另外,銷售之外的知識也很重要,因?yàn)楦蛻艚佑|的時候不可能光說一些產(chǎn)品、銷售等,還會聊起一些別的東西,比如各自的興趣愛好、故鄉(xiāng)、大學(xué)等,這就需要我們掌握大量信息,以便在跟客戶聊天拉近關(guān)系時有共同話題。如果一個銷售人員非常了解公司的產(chǎn)品,又具有相當(dāng)?shù)墓P(guān)知識,那么,他既能滿足客戶的公務(wù)需求,也能滿足客戶的私人需求,什么困難解決不了呢?

  四、顧客往往購買的是銷售員的服務(wù)

  在西方企業(yè)界有這樣一句名言:現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn),只有服務(wù),沒有產(chǎn)品。

  無數(shù)的事例已證明:服務(wù)決定企業(yè)的生死存亡。在如今的時代,產(chǎn)品從一定意義上說,已經(jīng)成為了服務(wù)的附屬品,客戶要買的不僅是你的產(chǎn)品,更是你的服務(wù)。所以,對企業(yè)來講,一流的服務(wù)水平變得越來越重要,具有優(yōu)秀服務(wù)能力的員工也越來越受到企業(yè)的青睞,他們往往會因他們杰出的服務(wù)水平而獲得更好的發(fā)展空間。

  好的服務(wù)來自于優(yōu)秀的銷售人員,因此,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。顧客不只買產(chǎn)品,更買服務(wù)和態(tài)度,顧客反對意見多說明不喜歡、不相信你;只有顧客接受自己,接受自己的熱心服務(wù),銷售才能成功。所以在日常的銷售工作中,不僅要在顧客面前熱心、細(xì)致,背對顧客時也要對顧客百分百尊敬,這樣顧客才能感受到我們銷售人員的真誠,接受我們的服務(wù),進(jìn)而接受我們的產(chǎn)品。

  五、成功者是比對手多做一下、堅(jiān)持到底的人

  正如陳安之所說,“沒有失敗,只有暫時停止成功。”、“成功的態(tài)度決定一切,態(tài)度占100%”。

  在行銷的過程中,我們不可能是一帆風(fēng)順的,總會遇到各種各樣的困難和挫折。

  不能經(jīng)歷和戰(zhàn)勝沉重的壓力、焦慮的等待這一難關(guān)的人,是很難成功的。做業(yè)務(wù)必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時機(jī)促成交易?蛻艟芙^時,切勿泄氣,要進(jìn)一步努力說服客戶,并設(shè)法找出客戶拒絕的原因,再對癥下藥。

  陳安之說“我們每天完成100個電話拜訪且要站著打”,“平均每天閱讀5本書,一年20xx本書,才能成為首富”,要完成這些需要極大地毅力。就像他那個聯(lián)系馬拉松的學(xué)員,堅(jiān)持不懈,終于取得了成功。這在行銷中同樣適用。不拋棄,不放棄;堅(jiān)持到底,這是通往成功的必經(jīng)之路!

  六、放松心情,無為而無不為;見顧客前5分鐘,先對著鏡子自我夸贊一番

  自信是成功的第一秘訣。

  在歷史上留下名字的成功者,無論是政界領(lǐng)袖、學(xué)術(shù)精英、運(yùn)動健將,還是商業(yè)巨子,他們之所以能夢想成真,首先是因?yàn)樗麄兌汲錆M自信,自信是他們走向成功的永久動力。這也是一個營銷員必備的優(yōu)秀品質(zhì)之一。

  自信源于自己,是自己內(nèi)心同另外一個自己的激烈博弈,我們需要戰(zhàn)勝內(nèi)心那個怯懦的自己。

  有些事情,不是因?yàn)殡y以做到,我們才失去自信;而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到。

  推銷最重要的、最需要的其實(shí)是一個良好的心態(tài),而這個良好的心態(tài)在某種程度上講,就是自信。

  現(xiàn)在還沒有成功不代表我們不如別人,有時候,我們比別人缺少的僅僅是一個機(jī)遇。我們應(yīng)該靜下心來,等著它;或者,創(chuàng)造它!

  我們要在沒人相信我們的時候,永遠(yuǎn)不要對自己失去信心,我們要勇敢的相信自己,對自己深信不疑,對自己說:“我一定行!”

  七、3%的人有強(qiáng)烈的成功動機(jī)

  “一個人不可能取得它并不想要的成就!

  我們都應(yīng)該有想要成功的強(qiáng)烈欲望,這是我們獲取動力的不竭源泉,也是我們要成為出色的營銷人員的另一個必備法寶。

  如果你在思想上認(rèn)為一件事是不可能的,你在行動上自然就不會去做,也就不會有什么好結(jié)果。在現(xiàn)實(shí)生活中,當(dāng)一件事被認(rèn)為是不可能時,我們就會為不可能找到許多理由,我們當(dāng)然也就不會采取積極有效的行動,結(jié)果肯定是這件事就真地成為不可能的了。

  我們時時刻刻要做好成功的思想準(zhǔn)備。陳安之說:3%的人有強(qiáng)烈的成功動機(jī)。我們現(xiàn)在就應(yīng)該打定主意,做那僅有的“3%有強(qiáng)烈的成功動機(jī)”的人!

  我自我感覺成功的愿望不是沒有,但是不夠強(qiáng)烈,因而在自信方面還有些欠缺,膽子小,沒有魄力,而且有時候自律能力很差。所有這些構(gòu)成阻擋我成功的巨大障礙。這三點(diǎn)中,我最欠缺的是自信。我老是對自己的能力充滿了懷疑,不自信。其實(shí)通過這么長時間的學(xué)習(xí)和生活,我的能力已經(jīng)得到了長足發(fā)展,有一定的能力了,但是由于長期缺乏對自己的正確認(rèn)識,造成了對自己錯誤的評價。我經(jīng)常反復(fù)問自己:我到底行不行?經(jīng)過課堂的訓(xùn)練和自己的反思,我終于看見了自己的進(jìn)步,自己的成長,我看見了自己的能力還是蠻強(qiáng)的。不光是在學(xué)習(xí)方面,生活和實(shí)踐上我也在不知不覺中強(qiáng)大起來,只是從來不關(guān)心自己,忽視了這些東西。所以,我要建立自己的自信,因?yàn)槲也槐葎e人差,相反,有些方面我比別人強(qiáng)的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。哈哈···

  我相信,付出永遠(yuǎn)不會太遲。相信自己,我一定能成為成功者!

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