個人實習(xí)小結(jié)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的個人能力得到了很大進(jìn)步，立即行動起來寫一份小結(jié)吧。那么寫小結(jié)真的很難嗎？以下是小編為大家整理的個人實習(xí)小結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個人實習(xí)小結(jié)1
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，整個實習(xí)過程都讓我受益匪淺。比較在校期間的學(xué)習(xí)和實習(xí)過程中的收獲，我想相通之處在于，學(xué)校教會我做人的準(zhǔn)則。我要讓這種原則，這種觀念始終伴隨我今后的人生道路，為我指明方向，追求自我的夢想。與此同時，我也切身地感覺到，學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，所接觸到的人和事，自我的愛好，一些想法，都與激烈競爭的現(xiàn)實有一定的差距，這需要我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實自我，用在學(xué)校里掌握的本事和方法快速融入社會，以樂觀向上的心態(tài)不斷成熟。
作為大學(xué)生的我們要想在當(dāng)今競爭激烈的`就業(yè)浪潮中脫穎而出，不經(jīng)過真槍實戰(zhàn)是不行的，我們必須把我們的理論知識跟教學(xué)的第一線——真實的課堂相結(jié)合，這樣我們才能百戰(zhàn)不殆，攻無不克。
近兩個月的頂崗實習(xí)生活就要結(jié)束了，我想這次經(jīng)歷將是我走上工作崗位的一筆寶貴財富。它不僅是一份寶貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的路上我會做的很好。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會努力提高自身的素質(zhì)，時刻為成為一個好老師而努力。
個人實習(xí)小結(jié)2
在公司實習(xí)期間，才意識到秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著超多的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力思考大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，帶給合理的推薦開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活狀況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的推薦。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。
接待人事處每一天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。我們要把書本上理論的東西化為了實踐，同時還學(xué)到了許多書本以外的東西。課本上曾強(qiáng)調(diào)過的秘書做事首先弄清楚領(lǐng)導(dǎo)的要求和意圖。
我充分感受到作為一名秘書，所要完成的'工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來十分困難，這時耐心是必備的。但是這時我再在文件目錄輸入頁碼時，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。以上這些就是我實習(xí)最寶貴的收獲。實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎樣待人接物，如何處理各種事情。
回想起來，實習(xí)是有成績的，也有做得不夠的地方，主要表此刻以下幾方面：
1、工作欠主動；
2、工作有時缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同事聊天。我認(rèn)識到這些不足，同時讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我此刻已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負(fù)責(zé)，況且此刻的社會競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，所以必須要珍惜每一次的實習(xí)機(jī)會。②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步，也更容易地被用人單位理解以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機(jī)會。③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的知
識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。
這次實習(xí)，給了我很深的體會：
1、打好基礎(chǔ)十分重要；因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，務(wù)必邊工作邊學(xué)習(xí)，透過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。
應(yīng)對以后的工作，我將會更加努力拼搏，為自己的未來打拼出一片精彩！只有不斷開拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會。
個人實習(xí)小結(jié)3
為期六周周的實習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名教師的不容易與肩負(fù)的重任�；叵肫�4月16日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)進(jìn)步嗎?如今，6個星期的實習(xí)工作已結(jié)束，我們8位實習(xí)生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習(xí)畫上一個完美的感嘆號!在這一個多月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹(jǐn)?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著五十五張?zhí)煺娴拿婵住⒌谝淮闻c學(xué)生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問題……現(xiàn)在，現(xiàn)將這六周來的收獲與感受和大家分享如下：
一、 生活篇
時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在鋼城十四中一個多月的實習(xí)生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們八個人來自同班的不同寢室，在實習(xí)前我們也不是非常熟悉，但在六個星期的實習(xí)期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學(xué)校，一起放學(xué)，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習(xí)學(xué)校時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學(xué)實驗室整理成了一個干凈整潔的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。
我們的組長宋樂樂非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)，在實習(xí)期間，她帶領(lǐng)我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到后來身體不舒服的情況下依然堅持工作，直到最后一天生病一人趕到學(xué)校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認(rèn)真負(fù)責(zé)的好組長，其他的組員還有楊帆、張文俐、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的`六周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級，一起在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團(tuán)結(jié)的集體!
我們實習(xí)隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現(xiàn)在建立起深厚的友誼，這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這六周的時光，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利。
我們的指導(dǎo)老師是黃顯林老師，班主任是費(fèi)運(yùn)良老師，黃老師對人很熱心，對于我們的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗傳授給我們;費(fèi)老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)驗都很詳細(xì)傳授給我們，老師們都很熱情負(fù)責(zé)，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長與進(jìn)步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝愿老師能夠工作順利，事事如意。
二、教學(xué)實習(xí)篇
在六周的實習(xí)時間里，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習(xí)階段，我講了四節(jié)課，在此感謝指導(dǎo)老師——陳慧老師。她為人親切熱情，她在教學(xué)工作方面提供給我的指導(dǎo)非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她!剛來鋼城十四中，她就詳細(xì)地講解他們學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)水平，還告訴我上課應(yīng)該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。因為陳老師共教2個班級，學(xué)生的基礎(chǔ)、課堂的氣氛等都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到各個班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達(dá)到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學(xué)等。聽課的時候，我會認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點(diǎn)是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。每個老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。
難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，由于第一次上講臺，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過程中注意這些問題。
雖然第一節(jié)課講下來了，但我總擔(dān)心自己做得不好。接下來的時間，我準(zhǔn)備好后，講課給老師聽。指導(dǎo)老師聽過以后，很認(rèn)真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價并鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之后，我就開始以平常的心態(tài)去備課、上課，不再緊張了。
教學(xué)工作中，我個人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1、 認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點(diǎn)突出。
2、 試講：在每次正式上課之前，我都會先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
4、 認(rèn)真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)及時而認(rèn)真地批改，給以及時的反饋
5、 做好課后輔導(dǎo)工作：課余時間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時間倉促等不足。
三，班主任工作篇
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生。
個人實習(xí)小結(jié)4
老師經(jīng)常告訴我們：“不管在哪里都要有很強(qiáng)的責(zé)任心”在工作崗位上也一樣，我們要對自己的崗位負(fù)責(zé)，到了實際工作中以后我覺得學(xué)歷并不是顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力，做得時間久了是誰都會做的，這一段時間的倉管實習(xí)，讓我更深刻的認(rèn)識到了倉管員的特點(diǎn)以及作用�？吹搅酥車聜兙礃I(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實踐倉管員的過程中得到提高。
在倉管工作中熟悉自己不熟悉的產(chǎn)品才是現(xiàn)在最基本的工作任務(wù)，是自己適應(yīng)工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠進(jìn)入客服部門學(xué)習(xí)的一個基本工作技能。
倉庫的阿姨經(jīng)常和我們說“不因小事而不為。小事是大事的基礎(chǔ)，倉庫的每一件小事都與大事有著密不可分的`關(guān)聯(lián)，只有小事做好了，大事才能更好的完成”進(jìn)入倉庫工作依賴，我深刻體會到這一點(diǎn)。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心在我們倉庫有一個宗旨，那就是“寧愿不發(fā)貨，也不要發(fā)錯貨。
經(jīng)過這次實訓(xùn)，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態(tài)與斗志，積極向上，我的人生一定會有更大的收獲。
個人實習(xí)小結(jié)5
時光飛逝，我的暑假倉管員實習(xí)就快結(jié)束了，還記得剛到公司實習(xí)的時候，對一些業(yè)務(wù)都不是很熟悉，但是經(jīng)過了一個暑假的實習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的業(yè)務(wù)，也積累了很多的社會經(jīng)驗，增長了見識，還學(xué)到了很多書本上所沒有的知識，是一次受益匪淺的實習(xí)。
暑假在公司倉管員實習(xí)期間，我堅持按時上下班，不遲到，不早退，每天一上班就開始巡查倉庫，看看有沒有什么可疑現(xiàn)象，如果有什么情況會立刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報，下班前要檢查門窗有沒有關(guān)牢鎖緊。還要認(rèn)真做好倉庫的整理工作和安全工作，我每天都要打掃兩次倉庫，打掃完后就把貨物整理堆放好。
在倉管員實習(xí)中最重要的就是安全問題，要時刻注意有沒有火災(zāi)隱患，還要檢查防盜，防蟲咬和霉變等等一系列的安全問題和衛(wèi)生問題的落實情況，要保證倉庫里物品的完好無缺。
倉管員實習(xí)期間我還要協(xié)助指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)物資的發(fā)放和預(yù)存工作，在收貨的時候，要嚴(yán)格審核，按時按量驗收，還要根據(jù)發(fā)票的記錄，有序的擺放好貨物并標(biāo)注進(jìn)貨的日期等等，如果發(fā)現(xiàn)不合格的貨物，要堅決退貨，所以在收貨驗貨的時候一定要小心謹(jǐn)慎，不能有一絲的麻煩，不然出現(xiàn)的問題都要倉管員一律負(fù)責(zé)。對于驗收合格后的貨物，要按規(guī)定的規(guī)矩擺放好，要顯得整齊美觀。這些都是我暑假倉管員實習(xí)期間的體會，我了解了整個倉庫運(yùn)作的基本流程和運(yùn)營模式，這對我來說是一筆財富。
暑假實習(xí)期間，我都是跟著指導(dǎo)老師邊學(xué)邊做，有不懂的問題我就去請教指導(dǎo)老師，老師也會很耐心的`為我解答，讓我學(xué)的很快，我也發(fā)現(xiàn)了自己在實習(xí)期間的不足之處，我工作態(tài)度不夠積極，在實習(xí)期間僅僅能夠完成上級安排下來的工作，并沒有在任務(wù)完成后在做別的事情來充實自己，不能做到主動學(xué)習(xí)，思想懶惰，在以后的學(xué)習(xí)生活中要克服，在工作空閑之時就多看些書籍，全面的提高自己。
暑假倉管員實習(xí)對我這個大學(xué)生來說是很有意義的一件事情，實習(xí)日子雖然辛苦，但是我每天都過的很充實，收獲了很多的知識，學(xué)會了為人處事的道理，為我將來踏上社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。
個人實習(xí)小結(jié)6
數(shù)控加工實習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼著去學(xué)習(xí)，去感受工廠的生活。難而實習(xí)后，我覺得實習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實習(xí)不是一件簡單的事，也不是我們的假期，更不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的2個星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志和品質(zhì)上都得到了鍛煉。
歲月如流水一般飛快的流過…
為期兩周的數(shù)控加工實習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，但是帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心�？偟膩碚f，這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣的，且必給了我今后的學(xué)習(xí)工作上的重要的經(jīng)驗。在以后的時間里也恐怕不會再有這樣的機(jī)會去讓我們?nèi)ンw驗這樣的生活，也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
在實習(xí)期間雖然累、苦、臟，但我卻真正的感受到工廠的生活！2個星期，短短的2個星期，對我們這些數(shù)控專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結(jié)合的好機(jī)會，又是將全面地檢驗我們的知識水平。數(shù)控加工實習(xí)是培養(yǎng)我們學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實習(xí)課。數(shù)控加工實習(xí)又是我們的一次實際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，讓我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。
什么是數(shù)控技術(shù)？數(shù)控適合干哪方面的工作？專業(yè)前途如何？帶著這些問題，激動，好奇的我們參加了這次的數(shù)控加工實習(xí)。
實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過兩星期的數(shù)控加工實習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快幾個月后的我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、自主學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。
隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的`廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的加工中心、車床，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要加工出產(chǎn)品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。數(shù)控加工實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到了他的真正目的。我們知道，“數(shù)控加工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。
對我們來說,數(shù)控加工實習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會,甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會! 任何理論和知識只有與實習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出其作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新；去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。
短短的2個星期時間，我們在實習(xí)中充實地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。
社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。
個人實習(xí)小結(jié)7
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了XX金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。
時止今天，我的`實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！猉X商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
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按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
個人實習(xí)小結(jié)8
在急診實習(xí)期間，我積極主動，遵守急診各項規(guī)章制度，熟練掌握各項急診護(hù)理操作技能，認(rèn)真完成各項護(hù)理工作，細(xì)心聽取各位老師的'教誨，努力完善自己的不足之處。在急診實習(xí)期間，通過各位老師的熱情指導(dǎo)，耐心言傳身教，使我更深刻地體會到了到護(hù)士工作的藝術(shù)性和專業(yè)性。
個人實習(xí)小結(jié)9
時光荏苒，大學(xué)四年就這樣過去了，好像在沒有知覺中突然就就過去了，回首過去的兩個月，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個人生之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。生活在象牙塔里的我們，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿著機(jī)會與渴望。社會像大海，我們?nèi)缤Ｖ械聂~，遨游其中。如若只顧風(fēng)景，不懂危機(jī)，必然會被大浪起卷后拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會這把雙刃劍，充滿危機(jī)、競爭的同時，又給我們帶來無限的生機(jī)。我這樣對自己說：孩子，你終究是需要獨(dú)自站著走進(jìn)風(fēng)暴與漩渦中去的！你終究是需要自己去生活的！
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首這兩月，公司陪伴我走過人生中一個很重要的階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛，讓我感受到了人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手。也因為有你們的幫助，才能使我在對于未來的工作無論是專業(yè)的準(zhǔn)備還是身心的準(zhǔn)備都慢慢具備合格的標(biāo)準(zhǔn)。
對于實習(xí)期間的各個細(xì)節(jié)就不一一贅述了，我想多談?wù)勛约涸谶@段培訓(xùn)期間給我思想上帶來的沖擊與收獲。
這段時間，我們有幸參見了許多公司的培訓(xùn)會。期間，我們在緊張與興奮中見到了我們西發(fā)的各個高層，他們與我們分享了他們的創(chuàng)業(yè)歷程，分享了西發(fā)的`以后的宏圖與偉業(yè)，其中尤以袁總和吉總當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛以及那份堅持給我?guī)淼恼鸷持两袢钥澙@心懷，當(dāng)然，他們的人生經(jīng)驗?zāi)苁刮覀円院笞吒俚膹澛�，但是我更在意的是那份堅持給我心靈帶來的悸動，作為一個80后，初出茅廬的大學(xué)生，已經(jīng)享受了20多個年頭生活和愜意，卻不曾想為夢想我將付出什么，或許，當(dāng)年讀書足夠努力，足夠付出，但是與這種堅持相比，又何其渺小。在心里，我暗暗告訴自己，在將來面對風(fēng)暴與漩渦中，袁總他們的這份堅持將是我咬緊牙卯足勁前進(jìn)的精神力量。同時也明白了學(xué)生的時代已經(jīng)終結(jié)，我需要從此刻起從現(xiàn)在起給自己加緊閥條，努力學(xué)習(xí)工作上的技能，更要快速的學(xué)會適應(yīng)社會的緊張，加速自己的成長。
在培訓(xùn)期間，還有一事，值得一提。我們工作小組在緊張的工作之余，編排舞蹈，有幸不辱使命，經(jīng)過層層選拔得以“亮相”。我們在這相互合作的過程中，經(jīng)常碰撞出火花，每當(dāng)一個人提出一個想法，都會有人去補(bǔ)充去完善，然后我們一起將這些想法融入我們的節(jié)目。我越來越意識到工作上不僅僅是我一個人，還有那么多可愛的同事以及智慧的領(lǐng)導(dǎo)，他們都是那么有愛和充滿智慧。原來，“團(tuán)隊”真的無處不在。
在節(jié)目《職來職往》中，評委申晨曾說過“學(xué)歷代表你的過去，財力代表現(xiàn)在的努力，學(xué)習(xí)能力代表將來的成就。大多數(shù)人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學(xué)習(xí)，這是你未來立足之本”。一如實習(xí)生的我，我真正以一名實習(xí)生的身份著手工作時，我才發(fā)現(xiàn)，學(xué)校給了我很多東西，但并不是全部，工作上很多事情我或許還不如一個普通工人來得順溜。我也越來越意識到“學(xué)習(xí)”依舊要繼續(xù)，而不是停滯。
在AS1分廠我學(xué)到了很多的東西，我知道了怎么（自己添加，說實話這個我就不了解了）這段實習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅強(qiáng)的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲！
我知道，在這將是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。同時我也知道在這里我的將來會有光輝燦爛的一天。
培訓(xùn)即將結(jié)束，我將為自己制定了新的目標(biāo)，要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。未來會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我會多多向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流，共同進(jìn)步，爭取更好的工作成績。
我的未來不是夢，我相信只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。最后，致謝：
首先感謝公司給我們這個難得機(jī)會以及平臺供我們成長！(后面主要是你的同事，領(lǐng)導(dǎo)等等:參考：感謝：半年的工作，在這里謝謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和配合。特別是譚總，鄒君，歐陽晴在業(yè)務(wù)上銷售技巧上以及專業(yè)領(lǐng)域技能等等方面的指導(dǎo)，讓我這半年學(xué)到了很多東西，業(yè)務(wù)能力的提高和他們的指導(dǎo)是分不開的。技術(shù)部曾雙玉的指導(dǎo)以及配合，在一些相關(guān)技術(shù)上難題，他總是能及時清楚地解答，同時，也經(jīng)常給我制作圖紙。還有鄒丹在圖片處理上的支持以及劉騰飛，王進(jìn)和高云飛在公司網(wǎng)站的更新和完善上提供的技術(shù)支持。另外，也感謝余增松以及蔣文在產(chǎn)品發(fā)貨上的配合。)
個人實習(xí)小結(jié)10
在如今當(dāng)浪淘沙的社會里，許多人認(rèn)為自己就是一匹千里馬，只是沒有遇到真正的伯樂，所以才會暫時的碌碌無為。那么，真的是那樣嗎?對于我來說，其實不然，在本次的實習(xí)過程中，帶領(lǐng)我們的徐主任年輕有為，他每每交給我們的工作都似乎非常放心，不曾問過我們是否遇到過棘手的問題，是否需要他的幫助。同時，身為班干的我們，也自以為是的認(rèn)為，有些工作都是平常的再熟悉不過的了，卻不知我們的大意給工作帶來的多大的'不便。例如，我們負(fù)責(zé)的“紀(jì)念郭守敬誕辰780周年書畫”收集工作——“收集”不就是把書法家、書畫家的作品收好，集中起來嗎?這，只是我們的想當(dāng)然!一項看起來簡單的工作，卻蘊(yùn)含著千絲萬縷的問題。收集不簡單的是收好、集中，更重要的是作為一名行政文秘人員在處理一些文件時應(yīng)熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登記、收存、存檔、封鎖。那么，從此便很清晰的看到，我們的粗心、大意，如果不是徐主任的發(fā)覺，我們依舊渾噩度日，不知事態(tài)嚴(yán)重性。也經(jīng)過這件事，我明白了一個道理，我們不能否認(rèn)自己不是千里馬，也不能否認(rèn)我們不曾遇見過伯樂，只是，我們遇見了伯樂的同時，卻沒有在細(xì)微之處留意過自己的缺點(diǎn)，沒有及時的改正，以至于我們錯過了伯樂!
也許，在領(lǐng)導(dǎo)看來，一項任務(wù)的完成，只重于結(jié)果，不在于過程，然而，對于下屬、實習(xí)生的我們，必須要重視每項工作過程，在多項過程的匯總中，發(fā)覺自身的不足，及時彌補(bǔ)改正，并時刻提醒自己，同時，在工作中，我們會遇到許多難題，我們不僅要沉著應(yīng)對，更要堅持著自己的信念，步步為營，不拋棄、不放棄，為最終取得勝利的果實而努力拼搏!
實習(xí)生活不僅僅鍛煉了我們的體魄，更鍛煉了我們堅強(qiáng)的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結(jié)果，一分耕耘一分收獲!
個人實習(xí)小結(jié)11
人的一生有很多個“兩個半月”，而在云師大附屬世紀(jì)金源學(xué)校（以下簡稱“金源學(xué)�！保┑膶嵙�(xí)對于我來說卻是千金難買的寶貴光陰，我十分珍惜這一難得的實習(xí)機(jī)會。兩個多月的實習(xí)，給我留下了許多寶貴的回憶，這些記憶已經(jīng)深深的融入我的血液，刻在我的記憶中。成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。經(jīng)過這次的磨練我深深的感受到了自己心態(tài)上的成熟。
在金源學(xué)校的實習(xí)內(nèi)容主要有三個任務(wù)：一是教育見習(xí)；二是教學(xué)工作；三是班主任工作。
一．教育見習(xí)
在實習(xí)開始的第一周，我們便進(jìn)行了教育見習(xí)，主要是到各個班級去聽老師的課。聽課初期，我不知道怎么聽課，不知道應(yīng)該注意哪些方面，傻傻的把老師上課的所有話語和內(nèi)容給抄下來，結(jié)果主次顛倒，沒能認(rèn)真分析老師上課的風(fēng)格和技巧。后來跟指導(dǎo)老師的交流后發(fā)現(xiàn)，原來一節(jié)課要有緊密的環(huán)節(jié)，要設(shè)計突破重難點(diǎn)的方法，比如舉學(xué)生熟習(xí)的例子，知識與知識點(diǎn)之間的過度也是一個重要的細(xì)節(jié)。每個老師都要自己的教學(xué)風(fēng)格，也就出現(xiàn)了自己的語言風(fēng)格，有的老師的語言幽默詼諧，有的老師的語言充滿激情，跌宕起伏。聽課還要要聽老師的問題設(shè)置，這些問題是不是應(yīng)該存在的，是不是無效問題。也要看學(xué)生聽課的一個狀態(tài)以及老師的教態(tài)和路線，看老師是不是已經(jīng)融入到學(xué)生中，是否走近學(xué)生。一節(jié)課不是老師在上面的演講，而是學(xué)生和老師一種互動，一種“師出生進(jìn)”的知識火花的碰撞。
二．教學(xué)工作
教學(xué)工作是實習(xí)的主要內(nèi)容。盡管大三下學(xué)期在微格教室有過一些訓(xùn)練，但對于沒有真正實戰(zhàn)經(jīng)驗的我，一切都是新鮮的。經(jīng)過一周的聽課，我知道了上課要注意那些內(nèi)容，跟指導(dǎo)老師探討教案和教法后，發(fā)現(xiàn)跟我之前的備課多少有些出入，因此我對教案進(jìn)行了較多的修改。通過和老師交流，我了解到備課之前，應(yīng)該先做關(guān)于本節(jié)知識的練習(xí)題，全面把握該節(jié)知識的重難點(diǎn)。備課不一定要非常詳細(xì)，但是一定要明確到本節(jié)內(nèi)容的重難點(diǎn)，并在重難點(diǎn)突破上下功夫。同時，一定要設(shè)計好各個知識板塊之間的銜接，體現(xiàn)出一節(jié)課在知識上的聯(lián)系和完整，并讓一節(jié)課具有整體感。剛開始無法達(dá)到這個高度，但是隨著教學(xué)經(jīng)驗的增多，我已經(jīng)不斷地靠近這個目標(biāo)。
我的第一節(jié)課是《細(xì)胞中的元素和化合物》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準(zhǔn)備還是很充分的，但是當(dāng)我站上講臺面對低下的五六十個學(xué)生時，我還是比較緊張的，整個人申請舉止都很局促，跟學(xué)生的缺少互動，甚至不敢直面學(xué)生的目光！還好我私下問了問，學(xué)生都沒發(fā)現(xiàn)我的緊張。
這一節(jié)課是有評課的，我的指導(dǎo)教師肖老師給我這節(jié)課一定的評價和建議。肖老師對于我初次講課的表現(xiàn)還是比較滿意的。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說，跟學(xué)生的互動太少，應(yīng)該注意把課堂時間放給學(xué)生，可以讓學(xué)生起來發(fā)言，一方面可以激發(fā)學(xué)生思考，另一方面可以督促學(xué)生集中注意力。肖老師指出我的板書設(shè)計不夠有條理，比較隨意，其實板書設(shè)計相當(dāng)于一節(jié)課的`提綱，學(xué)生可以從板書上，整體把握一節(jié)課所要傳遞的內(nèi)容，形成系統(tǒng)性。此外，肖老師告訴我，我有的提問有點(diǎn)超出學(xué)生的能力范圍，像這種提問完全是沒有必要的，反而浪費(fèi)了課堂時間。我覺得深受點(diǎn)撥。
之后的教學(xué)內(nèi)容，我和肖老師幾乎對半分，每上一節(jié)內(nèi)容，就同時上四個班的課，不斷的磨練，讓我我深深體會到雖然同一節(jié)內(nèi)容，但是不應(yīng)該在每個班上都“千篇一律”的教學(xué)，要考慮各個班之間學(xué)生性格、學(xué)習(xí)水平的差異�；A(chǔ)好的班級，可以多設(shè)計一些比較有難度的問題，而相對薄弱的應(yīng)該以基礎(chǔ)為主。一節(jié)課后都要布置課后習(xí)題，肖老師告訴我，學(xué)生課業(yè)繁重，不能強(qiáng)求他們把習(xí)題冊全部做完，教師應(yīng)該權(quán)衡每個題目的“含金量”，把經(jīng)典的挑出來，而放棄那些有歧義不明確的題目。批改作業(yè)是主要的日常工作，從學(xué)生作業(yè)的完成情況，可以了解學(xué)生對一節(jié)課的掌握程度，以幫助教師及時查缺補(bǔ)漏。同時，教師應(yīng)該注意分析每個學(xué)生的情況，進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，或者個別教育。實習(xí)期間我一共參加監(jiān)督了兩次學(xué)校統(tǒng)考，根據(jù)考試成績，我發(fā)現(xiàn)，在我跟那些做題情況不理想的學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)后，他們的成績提高迅速，讓我非常自豪。
實習(xí)期間的每個周四下午，我們都要參加學(xué)校生物教研組的教研會。教研會上全校的生物老師（包括初中、高中）都互相探討教學(xué)方法，并根據(jù)組長的安排，我參加了多位新老師的公開課。包括說課和班級聽課，課后的互相評價讓我受益匪淺。周一上午8點(diǎn)30，是生物教研組的集體備課時間，各個老師對章節(jié)內(nèi)容的規(guī)劃和安排都進(jìn)行了討論，以期共同進(jìn)步。讓我知道了，原來講課就是一門藝術(shù)，比我想的有學(xué)問多了！
三．班主任工作
自從我開始實習(xí)，我就擔(dān)任了高一16班的實習(xí)班主任，這是我人生中管理的第一個班級。由于第一周的見習(xí)，給了我很多時間熟悉班級的學(xué)生，從原班主任那里我了解了很多班級情況。我們班一共有五十七位同學(xué)，其中有27個男生，30個女生。我的第一個感覺是他們都很具有活力，很陽光，看見他們我就不自覺的開心，自己的心態(tài)也變得年輕了。實習(xí)期間，只要有時間我都會在教室，或者輔導(dǎo)學(xué)生習(xí)題，或者跟他們交流談心。根據(jù)交流，我對當(dāng)代學(xué)生的思維和心理有了較直觀的了解。我絕大部分時間都和學(xué)生一起渡過，每個周一和他們一起參加升旗儀式，每天早上監(jiān)督他們跑操，中午監(jiān)督他們午休自習(xí)，下午督促他們做好眼保健操，晚上負(fù)責(zé)查寢。組織他們做好教室和區(qū)域衛(wèi)生，監(jiān)督他們按要求出黑板報，帶著學(xué)生頒發(fā)校服，布置考場等。每天讓我最期待的是晚飯過后的一段課余時間，這個時間段是學(xué)生的“排舞”時段，我的學(xué)生在高年級學(xué)長的教導(dǎo)下學(xué)習(xí)各種物種，包括爵士、Hiphop、Breaking、Poping、NEWJAZZ等。看著學(xué)生們快樂地做自己感興趣的課外活動，我感到很快樂！當(dāng)然，實習(xí)期間，也有幾個同學(xué)生病了，有一次班上有一個男同學(xué)得了急性腸炎，我?guī)叫ａt(yī)室問診；還有一次一個女同學(xué)胃痛，我送她回家休息，總體上，我都處理得比較好。還得到了原班主任嚴(yán)老師的表揚(yáng)。實習(xí)期間，我們班級之間組織了籃球友誼賽，我和同學(xué)們一起在場外吶喊，為賽手們加油助威，增進(jìn)班級凝聚力的同學(xué)，也親近了我和同學(xué)們之間的感情。
天下無不散的宴席，雖然心里千萬個舍不得，但還是迎來曲終人散的一天。11月15號是我實習(xí)的最后一天。學(xué)生們送給我一本筆記本，上面記載著每個學(xué)生對我的祝福，成為我今后的教學(xué)路上精神的伴侶。在乘火車回校的路上，我仔細(xì)閱讀著每一段話語，品味著幸福的知足。正如一個學(xué)生跟我說的：“生命中，不斷地有人離開或進(jìn)入。于是，看見的，看不見了；記住的，遺忘了。生命中，不斷地有得有失。于是看不見的，看見了；遺忘的，記住了�！�
實習(xí)一次，回味一生！
個人實習(xí)小結(jié)12
在這個炎熱的夏天，我來到了新區(qū)參加大學(xué)生掛職鍛煉活動。給我的第一感覺就是很現(xiàn)代化，看著那幢幢宏偉的建筑，一樓更比一樓高！這里擁有著世界凈高第一的建筑，擁有著全上海市四分之一的生產(chǎn)總值。雖然開發(fā)開放才十多年，但卻已成為了“中國改革開放的窗口”和“上�，F(xiàn)代化建設(shè)的縮影”。我為能來到這樣一個優(yōu)秀的地方進(jìn)行掛職鍛煉而感到榮幸和自豪!
一、在工作中學(xué)習(xí)
我掛職于新區(qū)區(qū)委黨校教學(xué)處。
對于之前來說，黨校是一個完全陌生的地方，印象中一直認(rèn)為是一個上受了這方面的訓(xùn)練。說起來這些都是瑣碎的事，卻十分考驗一個人的細(xì)心程度。就有一次兩個班的資料搞錯了，然后大家都重新返工，一個班有五六十個人，兩個班的工程量就可想而知了，所以在以后的工作中要吸取教訓(xùn)，不能一味追求速度，也要保證質(zhì)量。
一件小事的認(rèn)真態(tài)度，認(rèn)識到了做事不能只在乎結(jié)果，要注意細(xì)節(jié)，做到“斤斤計較”。
其中也第一次接觸了案例教學(xué)�？赡芎臀覀兇髮W(xué)的講課方式不同，黨校培訓(xùn)都是用案例教學(xué)的，讓大家具體問題具體分析，對老師講的要點(diǎn)理解的更深刻。我們要準(zhǔn)備的是有關(guān)XX年的危機(jī)性、突發(fā)性事件。通過看些案例的書籍，找些模板，試著編下，當(dāng)然還要由黨校專門編寫案例的人修改，我們只是通過這個過程，學(xué)了些東西，多了解了些知識，也收獲了很多。
具體的工作讓我受益匪淺，比起學(xué)校學(xué)習(xí)的一些書本上的純理論的東西，這些工作讓我更好地將理論結(jié)合于實踐，從學(xué)校過渡到社會。
二、在活動中收獲
我們新區(qū)暑期大學(xué)生掛職鍛煉還特別成立了一個臨時黨支部，是由來自于上海14所高校的46名優(yōu)秀大學(xué)生組成的。大家通過臨時黨支部這個組織，互相了解，互相熟悉，互相溝通。在一次次活動中感受著大家的變化。與當(dāng)初的憧憬、茫然、激情相比，現(xiàn)在每個人的臉上多了一份沉穩(wěn)，踏實和自信。掛職鍛煉讓我們感受了新奇，學(xué)會了適應(yīng)，懂得了付出。
大家分享工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，共同體會青春在基層的激揚(yáng)。黨支部每周一次的活動讓我們的掛職鍛煉生活更加豐富多彩。
我們?nèi)チ撕枚嗟胤剑玫亓私饬�，感受著精神。參觀了市民中心，這三層樓包含了聽證中心，社會組織服務(wù)中心，社會交往中心，市民交流互動中心，市民文化展示中心和公共服務(wù)這“六個中心”。平時老百姓接觸多的婚姻登記所，法律援助中心等也包含在市民中心中，大家已不需要各個地方跑著去辦理這些事務(wù)了，只要來到市民中心一切都解決！這幢樓真正體現(xiàn)了服務(wù)群眾，為大眾提供方便的理念。不管是在現(xiàn)在還是今后的工作中我們都要始終以“為百姓服務(wù)”的理念為自己的根本出發(fā)點(diǎn)。
來到了展覽館。這是由國際招標(biāo)后德國設(shè)計師設(shè)計的，頂上全是鋼結(jié)構(gòu)，通過兩端的張力使它拉緊，所以不需要柱子支撐。四周都是玻璃幕墻，充滿了現(xiàn)代化的氣息。我們主要參觀了的開發(fā)開放史料。我們主要參觀了的開發(fā)開放史料展覽廳，從一些資料圖片中的一步一步的變化中我們看到了能發(fā)展成今天這樣的規(guī)模真的很來之不易，傾注了幾代領(lǐng)導(dǎo)人的心血，凝聚了政府的汗水。我們更應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的來之不易的掛職機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，感受精神。
去了移動大廈。在這里真正讓我感受到了科技的進(jìn)步，知識的更新速度，信息化的步伐�？赐陜刹啃麄髌�，雖然有些震撼，但還是不大相信片中所說的
年能達(dá)到的如此便捷的溝通方式。在隨后的進(jìn)一步參觀中，一件件新奇產(chǎn)品，一個個創(chuàng)新理念，一樣樣實物擺在我面前，使我不得不嘆服科技的力量。網(wǎng)上訂票，多功能廚房，自動計時會議室，智能灑水系統(tǒng)……只要一張手機(jī)卡就都能實現(xiàn)，不需出門，而且十分精確。感嘆之余，我也認(rèn)識到了自己知識的局限性，要學(xué)的東西還很多很多。在以后的日子里要更加努力，多學(xué)知識，不能滿足于現(xiàn)狀，要勤思考，多探索，這樣才能不落后于社會，與時俱進(jìn)。
給我印象最深的是月30號晚上，我們?nèi)チ撕＼姞I地，和他們一起舉行了“迎八一”“錚錚鐵骨赤子心共鑄軍民魚水情”軍營體驗聯(lián)誼晚會。第一次踏上了軍艦，真是又新鮮又好奇！參觀了駕駛室，船艙，甲板，吹著清涼的海風(fēng)，看著英姿颯爽的海軍，真的有點(diǎn)不想離開的感覺。軍官們給我們表演了快速穿消防服，只用了一分多的`時間，就把笨重的有點(diǎn)像太空服的服裝穿上了，贏得大家的陣陣掌聲。軍民聯(lián)誼過程中，大學(xué)生和軍人各顯所長，充分展現(xiàn)了大家的文藝水平和表演才能，一些節(jié)目博得大家陣陣掌聲，笑聲不斷。雖然只有短暫的半天，但是心里有著激動有著不舍，當(dāng)我們踏上車的那一刻，全體海軍官兵列隊向我們敬禮，為我們送行。坐在車上，天空下著雨，看著雨中敬禮的官兵們，心里為他們驕傲，他們平凡，但又不平凡！平凡的守著自己的崗位，卻是為了國家的安定，社會的和諧，百姓的幸福奉獻(xiàn)著自己的青春！我們也要向軍人們學(xué)習(xí)，在各自的專長上為國家，為人民作出自己的貢獻(xiàn)。
三、在掛職中感悟
短短的天時間很快就過去了，在感嘆時光飛逝的同時，我也細(xì)數(shù)著自己的收獲。
黨校是一個嚴(yán)謹(jǐn)而莊重的地方，在這里，我驅(qū)除著身上的浮躁、自大、馬虎，學(xué)會了沉穩(wěn)對事、慎重做事、妥善處事。一句話概括就是：欲速則不達(dá)，深切體會之！
時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展，而隨之而來的競爭也十分嚴(yán)峻的擺在了我們的面前，我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身使我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪ソ邮軐嵺`的檢驗和社會競爭的洗禮。我們唯有面對社會，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。而這次的經(jīng)歷讓我多了份自信，多了份勇于面對的勇氣。最后，感謝學(xué)校老師給我這么好的機(jī)會，感謝新區(qū)和黨校的老師給我的幫助和鼓勵，謝謝大家讓我有了這次豐富的體驗和良多的收獲！
個人實習(xí)小結(jié)13
在內(nèi)科我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應(yīng)用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良的職業(yè)道德。
在內(nèi)科實習(xí)我嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度。認(rèn)真履行實習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己,尊敬師長,團(tuán)結(jié)同學(xué),關(guān)心病人,不遲到,不早退，勤奮學(xué)習(xí)，以身作則，積極進(jìn)取。通過這二個月的認(rèn)真工作，我學(xué)到了許多在課堂上不曾懂得的東西。在實習(xí)的日子中，我了解到收治病人的一般過程:如測量生命體征；詢問病人病史、過敏史等，認(rèn)真寫護(hù)理記錄，同時觀察病人的病容，配合老師的指導(dǎo)，了解抗生素對各種消化系統(tǒng)的基本應(yīng)用。同時，我也了解了胸腹部穿刺的'一般過程，以及嚴(yán)格的無菌操作。通過這段時間的實習(xí)，我明白了作為一名護(hù)士身上應(yīng)有的職責(zé)，無論何時，應(yīng)把病人放在第一，詠最的態(tài)度和最負(fù)責(zé)的行動去關(guān)心病人疾苦。在以后的實習(xí)中，我一定會努力學(xué)習(xí)更多知識。
個人實習(xí)小結(jié)14
今年開始，我在某工程公司附屬單位AB公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的'本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。
我所實習(xí)的AB公司，隸屬于某工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于20xx年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證;20xx年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了計量保證確認(rèn)合格證書;20xx年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采用了看、問等方式，
對AB公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
個人實習(xí)小結(jié)15
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我實習(xí)的目的很明確，就是獲取工作經(jīng)驗，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在那里我感受到自己的不足。因為學(xué)校學(xué)的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過九天的實習(xí)，漸漸地我對公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的.了解，盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。透過實習(xí)，我拓寬了自己的知識面，現(xiàn)把學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：
此次畢業(yè)實習(xí)，我領(lǐng)悟了“理論與實踐的結(jié)合才是硬道理”，掌握了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理實際問題的方法和技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習(xí)帶給了這樣一個機(jī)會，讓我接觸到真實的職場，有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)變。
在實習(xí)的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時光。
實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步，成長了許多，學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進(jìn)入到自己的下一個主角，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力奮斗。
對于人生中初試職場的經(jīng)歷——實習(xí)，每個大學(xué)生有太多辛酸體味，也許在某年以后你會為今日的風(fēng)采而驕傲，但那段殷實的日子總讓你回味什么，試圖寫下點(diǎn)什么。
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