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商業(yè)計劃書15篇[合集]

　　時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃書15篇[合集]

商業(yè)計劃書1

　　摘要

　　市場背景

　　隨著經(jīng)濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養(yǎng)和健康。尤其是當(dāng)今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新、求異的追求，與此同時，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。

　　本企劃針對以上問題，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新、求質(zhì)量、求時尚的雪球，在食堂創(chuàng)辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　產(chǎn)品簡介

　　吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實現(xiàn)大學(xué)生消費者“求異”的心態(tài)。

　　實施計劃

　　在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，我公司計劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，產(chǎn)品標(biāo)準化生產(chǎn)。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地。

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名稱 ............................................................. 4

　　1.2經(jīng)營范圍 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服務(wù)對象 ......................................................... 4

　　1.5選址與布局設(shè)計 ....................................................... 4

　　1.6人員及組織結(jié)構(gòu) ....................................................... 4

　　1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人員分工 ....................................................... 5

　　第2章產(chǎn)品介紹 .............................................................. 5

　　2.1產(chǎn)品介紹 ............................................................. 5

　　2.1.1產(chǎn)品種類 ....................................................... 5

　　2.1.2產(chǎn)品特色 ....................................................... 7

　　2.2收費設(shè)定 ............................................................. 7

　　第3章市場分析 .............................................................. 8

　　3.1環(huán)境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企業(yè)本身 ....................................................... 8

　　3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏觀環(huán)境分析 ................................................... 8

　　3.2目標(biāo)市場 ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章公司經(jīng)營 .............................................................. 9

　　4.1營銷策略 ............................................................. 9

　　4.2推廣策略 ............................................................ 10

　　4.3創(chuàng)新機制 ............................................................ 11

　　4.3.1技術(shù)創(chuàng)新 ...................................................... 11

　　4.3.2產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新 .................................................. 11

　　4.3.3經(jīng)營模式創(chuàng)新 .................................................. 11

　　第5章財務(wù)分析 ............................................................. 11

　　第6章風(fēng)險及對策 ........................................................... 12

　　6.1風(fēng)險 ................................................................ 12

　　6.1.1內(nèi)部管理風(fēng)險 .................................................. 12

　　6.1.2市場風(fēng)險 ...................................................... 12

　　6.1.3原料資源風(fēng)險 .................................................. 13

　　6.2對策 ................................................................ 13

　　第7章總體進度安排 ......................................................... 13

　　第1章公司描述

　　1.1公司名稱

　　瘋狂的土司

　　1.2經(jīng)營范圍

　　以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

　　1.3公司宗旨

　　產(chǎn)品：綠色、時尚、健康

　　服務(wù)：周到、優(yōu)質(zhì)

　　1.4公司服務(wù)對象

　　高校大學(xué)生

　　1.5選址與布局設(shè)計

　　各大高校的食堂

　　目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳

　　1.6人員及組織結(jié)構(gòu)

　　店長1名，西餐面點師1名，采購員1名，服務(wù)員1名。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）

　　店長

　　西餐面點采購員

　　圖1 瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員

　　1.6.1人員能力分析

　　店長：具有領(lǐng)導(dǎo)能力，激發(fā)團隊熱情，具備處理突發(fā)事件能力和較強的溝通能力，為人誠實守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

　　西餐面點：具有相應(yīng)的職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上采購員：了解相關(guān)產(chǎn)品的原材料，對相關(guān)的.基礎(chǔ)材料的價格敏感，價格有較

　　強的議價能力，

　　服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好，辦事效率高

　　1.6.2人員分工

　　店長：1、獨立負責(zé)本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責(zé)；3、負責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的服務(wù)；5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系；6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域的學(xué)校相關(guān)管理部門的公共關(guān)系；7、負責(zé)正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

　　西點師：1、負責(zé)本店食品制作；2、負責(zé)菜品的研發(fā)更新，使食品更加符合當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生的口味；3、負責(zé)食材的盤點與采購量

　　采購員：1、負責(zé)原材料的采購；2、與供應(yīng)商議價簽合同等

　　服務(wù)員：1、負責(zé)服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內(nèi)的清潔工作另外，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。

　　第2章產(chǎn)品介紹

　　2.1產(chǎn)品介紹

　　2.1.1產(chǎn)品種類

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、

　　草莓土司

　　營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì)、脂肪、碳

　　水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、

　　鋅等礦物質(zhì)，口味多樣，易于消化、吸

　　收，食用方便，在日常生活中頗受人們

　　圖 2 肉桂蘋果面包布丁喜愛。

　　2、布丁系列：

　　肉桂蘋果面包布�。�

　　做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢

商業(yè)計劃書2

　　一、項目名稱：

　　一種復(fù)方疏流護腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護腦的復(fù)方豆?jié){制劑。商品名：

　　1.疏流護腦顆粒制劑

　　2.疏流護腦袋泡茶制劑專利申請?zhí)枺簒xxxx；

　　3.疏流護腦豆?jié){制劑專利申請?zhí)枺簒xxxx。

　　二、產(chǎn)品概述：

　　中醫(yī)中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化。中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新是振興民族醫(yī)藥發(fā)展進程中的必由之路。為了實現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的二十一世紀 “人人享有健康保障” 的目標(biāo)，近二年來，本產(chǎn)品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。

　　本產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角;進行室內(nèi)空氣殺菌清新時，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

　　綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：

　　徹底清潔瓜果蔬菜

　　餐具消毒

　　冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新

　　產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計的容器。

　　當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。

　　我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的祛除作用。

　　三、市場分析

　　當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準的有41件;其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負責(zé)人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。

　　農(nóng)藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場在不斷擴大。

　　我們調(diào)查到：只有約20%的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

　　四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)

　　1、組織形式

　　公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下：

　　董事會是公司的最高的權(quán)力機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負責(zé)公司的日常事務(wù)，并對董事會匯報工作�？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。

　　由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問題。

　　2、主要機構(gòu)和主管

　　●總裁：

　　對公司的總體規(guī)劃負責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的'關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告。

　　●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：

　　對公司的總體營銷活動負責(zé)，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負責(zé)。

　　●人力資源部經(jīng)理：

　　在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評和激勵機制，負責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負責(zé)后勤工作。

　　●財務(wù)部經(jīng)理：

　　對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動負責(zé)，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。

　　●生產(chǎn)部經(jīng)理：

　　負責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動進行新產(chǎn)品開發(fā)，負責(zé)原材料采購，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。

　　●總工程師：

　　總體負責(zé)公司的技術(shù)工作。

　　●法律顧問：

　　負責(zé)公司的法律事務(wù)。

　　3、股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　總資本xxxx萬元。

　　清華技術(shù)15%

　　xx科技股份有限公司50%

　　外部資金35%，即投入700萬元

　　五、生產(chǎn)管理

　　xx綠色洗菜機主要由四個組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

　　臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責(zé)這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應(yīng)商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。

　　根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設(shè)計(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。

　　六、財務(wù)分析

　　1、資金開采與運用

　　2、技術(shù)專利費

　　3.固定資產(chǎn)投資

　　根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進程如下：

　　第一期(第1年)：660萬元

　　第二期(第3年)：180萬元

　　第三期(第5年)：180萬元

　　4.流動資產(chǎn)

　　流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。

　　5、未來五年分析

　　(1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。

　　(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，xx綠色洗菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

　　(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3%。

　　(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。

　　(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。

　　(6)應(yīng)收帳款回收期為30天。

　　(7)應(yīng)付帳款回收期為30天。

　　6、風(fēng)險資本的退出

　　我們將以非常負責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。xx公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。

　　投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。

商業(yè)計劃書3

　　商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫的描述商業(yè)機會的文件。

　　商業(yè)計劃書有比較固定的格式，其內(nèi)容包括：

　　第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;

　　第二部分是摘要;

　　第三部分是綜述;

　　第四部分是附錄。

　　一份完善的商業(yè)計劃書的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常面對的問題包括以下幾個方面：

　　1、商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要。

　　商業(yè)計劃書是指投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，要旨在于引起投資人的興趣，在進一步探究項目詳細的渴望。

　　2、商業(yè)計劃書產(chǎn)品和服務(wù)介紹。

　　產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等陳述，以及對未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。

　　3、商業(yè)計劃書市場與競爭分析。

　　與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多源于未來的增長，所以，投資者對于項目所處市場未來發(fā)展非常重視。

　　4、商業(yè)計劃書戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃。

　　在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。

　　5、商業(yè)計劃書管理團隊介紹

　　對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外，最重要的是核心團隊的經(jīng)歷。

　　6、商業(yè)計劃書財務(wù)預(yù)測與融資方案。

　　任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的.地方。財務(wù)預(yù)測時對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。

　　7、商業(yè)計劃書風(fēng)險控制。

　　風(fēng)險分析部分的目的是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。

商業(yè)計劃書4

　　名稱:

　　呂麻辣燙(愛、辣，定位為包含年輕、時尚、愛、辣、快等元素的四川麻辣燙快餐店)

　　選址條件:

　　上海五角場標(biāo)準立面房有三個條件:辦公中心、商業(yè)中心、居住中心。也是上海最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利，視野開闊。唯一的不足是沒有合適的停車位，只能使用周邊商場的地下停車場。

　　市場調(diào)查:

　　經(jīng)過前期投資的'初步市場調(diào)查，我們的目標(biāo)消費群體是五角場商圈的辦公室白領(lǐng)、企業(yè)員工和客戶，周邊龐大的大學(xué)生，周邊楊浦區(qū)龐大的居民；競爭對手主要是現(xiàn)有和即將開業(yè)的中餐廳，尤其是在主要商場擁有主要品牌的快餐店。有年輕、時尚、快元素的對手多，有愛情、熱元素的對手少；五角場所在的商業(yè)區(qū)曾經(jīng)很發(fā)達。新的商業(yè)氛圍充分營造后，短期內(nèi)將成為堪比徐家匯的巨大消費商圈；餐飲業(yè)相關(guān)的法律程序和租賃合同已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系需要加強。完善、詳細、有計劃的市場調(diào)查，尤其是消費者偏好調(diào)查，需要進一步發(fā)展。

　　餐飲特色:

　　主菜是四川麻辣燙，弘揚四川麻辣燙的飲食文化，以“辣”文化設(shè)計為主色調(diào)，將麻辣燙文化和時尚元素與青春、愛、辣、快融合推廣相結(jié)合；設(shè)計菜單式快餐包裝，積極開拓麻辣燙快餐消費市場和配送市場；在酒吧設(shè)計一個透明的點餐系統(tǒng)；設(shè)計窗口取出奶茶飲料。

　　建議的比例:

　　建筑面積50平米，有一個門面店，月租24750元。

　　起草人:

　　1個酒吧經(jīng)營者，3個店長(含領(lǐng)班、收銀員)，月薪總額控制在5000元以內(nèi)。

　　開幕準備:

　　合同是2月中旬簽的，兩個月免房租。3月份辦理工商稅務(wù)消防、人員招聘培訓(xùn)、崗位體系制定、菜品及價格設(shè)計、裝修及店內(nèi)裝修、供應(yīng)商聯(lián)系、首批材料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等政務(wù)。4月中旬投入試運行，5月1日正式開通。

　　開業(yè)計劃:

　　試運行兩周，正式開業(yè)兩周，活動期間可享受優(yōu)惠促銷；媒體推廣策劃、戶外場景策劃、店內(nèi)布局、推廣活動設(shè)計等。

　　投資預(yù)算:

　　租金及押金周轉(zhuǎn)金12.375萬元，固定資產(chǎn)投資10萬元(裝修及夾層7萬元，電器及廚房設(shè)備1.5萬元，家具裝修1.5萬元等。)，材料周轉(zhuǎn)金1萬元，合計25.375萬元。

　　運營成本:

　　房租24750元/月，水電20xx元/月，人工5000元/月，平均推廣1000元/月，稅金1000元/月，其他費用1000元/月，月總費用34750元，年費用417000元。

　　固定資產(chǎn)折舊:

　　固定資產(chǎn)10萬元，2年折舊，即月平均折舊04167元。折舊基金可以用于周轉(zhuǎn)，但必須在2年后翻新。

　　利潤預(yù)算:

　　預(yù)計月營業(yè)額10萬元，預(yù)計毛利6.5萬元(毛利75%以上必須內(nèi)部控制，留10%空間折價銷售)，固定資產(chǎn)折舊41670元/月，成本34750元/月，凈利潤2.6萬元。年凈利潤31.2萬元。

　　生存分析:

　　單店盈虧平衡點為每月59900元，即日均營業(yè)額1990元，年營業(yè)額718800元。第一年年營業(yè)額低于71.88萬元的，不具備居住條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣；第一年年營業(yè)額高于71.88萬元的，有生活條件，可以改善；如果第一年年營業(yè)額達到120萬，可以采取措施考慮進一步發(fā)展。

　　利潤分配:

　　每年31.2萬元凈利潤的60%用于品牌升級和繼續(xù)投資開店，18.72萬元；年度凈利潤的40%用于股東分紅，即12.48萬元。

　　擴展計劃:

　　如果第一年年營業(yè)額達到120萬元，凈利潤超過18萬元繼續(xù)投資，第二年將開設(shè)三家分行。

商業(yè)計劃書5

　　一、公司簡介

　　xxxxxxx機構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機構(gòu)包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。

　　(二)電視欄目：xxxxxxx對國內(nèi)外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道)、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億。

　　三、行業(yè)與市場分析

　　電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間�！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。

　　至XX年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

　　互動電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

　　xxxxxxx在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

　　四、市場份額與競爭

　　在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

　　在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

　　在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

　　在影視內(nèi)容版權(quán)交易的.市場領(lǐng)域里，XX年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，

　　6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。

　　XX年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

　　六、企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

　　基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

　　(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

　　xxxxxxx是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。

　　公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導(dǎo)手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

　　(三)龐大的節(jié)目庫

　　公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權(quán)母帶庫、XX0小時的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。

　　(四)企業(yè)品牌

　　xxxxxxx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

　　七、管理團隊

　　xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物

　　八、長期發(fā)展目標(biāo)

　　通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業(yè)額將超過億元，XX年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。

　　九、財務(wù)預(yù)測與融資計劃

　　公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

　　第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

　　第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴展。

　　他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

　　xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

　　xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。

　　除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

　　八、長期發(fā)展目標(biāo)

　　九、財務(wù)預(yù)測與融資計劃

　　公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

　　第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴展。

商業(yè)計劃書6

　　一、項目介紹

　　1.項目名稱:

　　“方圓”主題休閑俱樂部(暫名)

　　2.經(jīng)營范圍:

　　1)消費:品茶、品酒、茶點、冷熱飲、特色茶點等店內(nèi)消費。

　　2)銷售:銷售茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點、工藝禮品等店內(nèi)物品。

　　3)娛樂:提供“麻將”、茶藝、抽獎等免費服務(wù)

　　4)活動:舉辦品茶、品酒、書畫筆會、棋牌等活動

　　3.項目地址:陽光時代廣場

　　4.場地面積:208平方米(附平面示意圖)

　　1)大包間:1個房間= 8位數(shù)字

　　2)小房間:4個房間= 20位

　　3)六人展位:2 =12位

　　4)四人展位:待定

　　5)雙卡持卡人:3 = 6位

　　6)大型分散座位區(qū)(12人):1 = 12人

　　7)總座位設(shè)計:64人，11桌，5包間

　　二、市場分析

　　1.市場需求分析

　　項目位于明光黃金商務(wù)區(qū)，周邊地區(qū)主要是追求精致生活品質(zhì)、更多社交、個性化服務(wù)的中高檔收入的中青年人。但周邊沒有適合休閑、娛樂、聊天、談判的場所，為該項目的運營提供了寶貴的優(yōu)質(zhì)客戶來源。

　　明光的茶館、咖啡館、酒吧等休閑場所主要以娛樂和親友聚會為主，適合商務(wù)洽談的休閑場所不多。雖然有些茶館可以提供上網(wǎng)服務(wù)，但是幾乎沒有茶館可以提供電腦，給沒有筆記本電腦談判的客戶帶來不便。而能做主題文化管理的休閑會所就更少了。目前，國外小資產(chǎn)階級中正在興起的“休閑辦公”文化正在中國高端文化和收入群體中迅速流行，而這個項目正是利用這一趨勢快速發(fā)展的合適時機。

　　2.市場定位

　　概念:“遙遠的茶道館”(解讀:每個人都有一個遙遠的夢想去追求)

　　模式:會員管理和服務(wù)，平價消費

　　功能:集娛樂休閑、親朋聚會、商務(wù)洽談、主題文化管理于一體

　　運營:運營的主要任務(wù)是銷售會員卡和組織會員活動，在會員中開發(fā)我們產(chǎn)品的“團購”客戶，尋找各種商機。高級會員俱樂部將是公司展示企業(yè)文化和提升形象的最佳場所。

　　三.投資預(yù)算

　　1.全年總投資:63.8萬元

　　1)租金:15萬

　　2)裝修:26萬

　　3)員工工資:7.2萬

　　a)茶館經(jīng)理1名:20xx元/月

　　B) 2名服務(wù)員:1000元/月

　　C) 2名收銀員:1000元/月

　　4)家電及首次購買(詳見附件-購買清單):15萬

　　四，商業(yè)模式

　　1.利潤模型

　　1)店內(nèi)點心和茶的'消費

　　2)店內(nèi)商品銷售

　　3)麻將娛樂(待定)、節(jié)目表演等付費服務(wù)

　　4)免費策劃和組織各類文化宣傳活動，有償提供場地和服務(wù)

　　2.價格體系(參見附錄-各種服務(wù)價格表)

　　1)基本消費

　　a)茶價:5元/人(個人消費38元以上免費)

　　b)單間:5元/小時

　　c)雙人展位:8元/小時

　　d)普通包房費:18元/小時

　　e)豪華包裝費:28元/小時

　　2)茶葉消費

　　A) 10-80元/位；

　　B) 28-388元/罐/瓶

　　3)食物消費

　　a)小點心和水果5-20元/份(258元以上消費免費，包間贈送)

　　b)特殊營養(yǎng)糕點18-188元/箱

　　4)活動消費

　　a)提供各類活動場地:500元/次(大堂僅50平米，限非人氣時間)

　　b)各類活動的其他服務(wù):500元/次

　　5)商品銷售

　　a)各種名茶:50-10000元/公斤/箱

　　b)各種名盆:100-10000元/盆

　　c)滋補保健茶:100-5000元/公斤/盒

　　d)各種紅酒:80-1000元/瓶/盒

　　e)文字、繪畫、奇石、古玩等各種藝術(shù)品:100-10萬元/件

　　f)各類圖書:10-500元/本/套

　　g)各類工藝品:會員積分免費兌換，2-200元/件

　　6)娛樂消費

　　a)私人麻將桌:免費

　　乙)電腦上網(wǎng):免費

　　3.毛利率分析

　　1)店內(nèi)飲料消費毛利率:300%-1500%

　　a)品茶:1500%

　　比如大部分茶葉的平均購買成本在60元/公斤左右，一壺茶的消耗量在15-30克左右，平均成本在1.8-3.6元；一壺茶的平均售價是50元/壺，加上占用茶水空間或包間時間的基本成本。按1小時5元計算，平均收入55元。

　　b)營養(yǎng)保健茶:800%

　　c)品酒:300%(店內(nèi)品酒不多，一般用于品酒，有助于毛利率略低)

　　2)店內(nèi)食品消費毛利率:

　　a)茶點:250%

　　比如花生的平均購買成本是10元/包，一個小盤的消費大概是1/5包。平均成本2元，平均售價10元。

　　b)特殊營養(yǎng)保健茶:800%

　　例:一款特制滋補保健茶的采購成本為12元，“廚房”平均人工成本為5元，總成本為17元。平均售價138元/箱。

　　3)在活動場所提供毛利:

　　a)純場地供應(yīng):166%

　　比如一個50平米的大廳，收益按500元/天計算，即13.33元/天/平米，成本按2元/天/平米計算

　　b)場館供應(yīng)和服務(wù):273%

　　舉例:大廳50平米的場地，收入按場地500元/天計算，服務(wù)500元/2人/天，總收入1000元/天；費用按照2元/天/平米、33元/人/天的租金計算。兩個人50平米總共366元

　　c)組織銷售商品活動:以銷售商品盈利，免費提供場地和服務(wù)。

　　4)商品銷售毛利率

　　a)各種名茶名鍋名酒:100%

　　b)人物、繪畫、奇石、古玩等各類藝術(shù)品:300%

　　c)各類書籍、工藝品:20%-50%

　　4.市場戰(zhàn)略

　　1)發(fā)展股東與經(jīng)理之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立第一批成員作為第一批穩(wěn)定客戶

　　2)通過推廣各種活動擴大知名度，如免費品茶、品酒等；書畫筆會；朋友會等

　　3)通過預(yù)售會員卡、返點、節(jié)茶養(yǎng)壺、個性化服務(wù)，長期留住客戶

　　4)與各文化協(xié)會及會員單位建立合作關(guān)系，淡季舉辦活動

　　五、損益預(yù)測

　　1.基本業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　1) 50%的日客戶上座率，人均消費20元以上，月商品和活動銷售額10000元；

　　2)售出200張會員卡(500-1000元/卡)，已預(yù)訂會員約20人；

　　2.投資收入預(yù)算

　　1)64人x20元x30天+1萬元=月收入4.84萬元x 12月=年收入58.08萬元；年成本33.8萬元；半年左右收回成本，毛利24.28萬元，毛利率72%。

　　2)穩(wěn)定會員人數(shù)達到150人，每個會員平均消費3000元時，即可收回全部投資。

　　六、風(fēng)險預(yù)測

　　1.實際投資超過預(yù)算；

　　2.采購或人工成本過高；

　　3.管理制度不完善；

　　4.業(yè)務(wù)目標(biāo)無法完成；

　　七.風(fēng)險控制措施

　　1.嚴格按照預(yù)算控制投資，或轉(zhuǎn)讓部分股份，讓房東或供應(yīng)商用租金或商品出資，減少初期投資，有效控制風(fēng)險。

　　2.人工成本采用固定工資和浮動獎金相結(jié)合的方法，一方面可以控制固定成本，另一方面可以有效提高員工的積極性。

　　3.服務(wù)員要經(jīng)過培訓(xùn)，采購質(zhì)量要嚴格控制。(參考附件-茶藝師管理手冊)

　　4.加大銷售、宣傳、推廣力度，采用熟人介紹，利用節(jié)日等禮品銷售季推廣會員卡，盡可能在熟人圈和周邊人群圈建立穩(wěn)定的會員客戶群。(詳見附件-會員卡使用及銷售提成方式)

商業(yè)計劃書7

　　一、市場概述。

　　隨著生活水平的提高，人們對于美的追求也愈發(fā)強烈。同時，化妝品的種類也越來越多，市場需求量不斷增大，成為了一個發(fā)展前景非常廣闊的行業(yè)。根據(jù)市場分析，該行業(yè)的年復(fù)合增長率預(yù)計將達到10%以上。因此，將開設(shè)一家化妝品店是一個非常有前途的商業(yè)計劃。

　　二、店鋪定位。

　　本店定位于高檔化妝品銷售，以品牌為核心，主要營銷目標(biāo)對象為25歲至45歲的女性，以及他們的伴侶。店鋪風(fēng)格定位于時尚、優(yōu)雅和高品質(zhì)，為顧客提供無與倫比的購物體驗。

　　三、產(chǎn)品介紹。

　　本店主要銷售國內(nèi)外知名品牌的化妝品、美容保健品等產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均有生產(chǎn)廠家的授權(quán)和保證。店鋪將根據(jù)市場需求不斷更新產(chǎn)品品牌和種類，滿足顧客不斷變化的需求。同時，本店也將致力于提供更多的折扣和優(yōu)惠，以吸引更多的顧客。

　　四、競爭分析。

　　當(dāng)前市場上同類競爭品牌很多，但不同價位、品質(zhì)、種類的產(chǎn)品所面對的顧客也不盡相同。因此，我們將根據(jù)自身定位和特色，以品牌、品質(zhì)、服務(wù)等優(yōu)勢來突出自己。同時，本店還將通過開展各種促銷活動、客戶關(guān)系管理等手段來吸引和留住顧客，提高店鋪的競爭力。

　　五、營銷策略。

　　本店將通過以下方法來進行營銷策略:

　�。ㄒ唬┚€上平臺。

　　開設(shè)網(wǎng)上商城，同時加強微信、微博、抖音等社交媒體的營銷，增強品牌影響力和知名度。

　�。ǘ┚€下活動。

　　開展各種魅力購物季、促銷活動、試用活動等，提高店鋪的流量和品牌知名度。

　�。ㄈ┛蛻絷P(guān)系管理。

　　與顧客建立緊密的關(guān)系，通過郵件、電話、短信等方式進行有效溝通，并定期舉辦會員日等活動，以促進顧客忠誠度的提高。

　　六、財務(wù)預(yù)算。

　　本店的財務(wù)預(yù)算主要包括初始投資、日常運營成本和盈利預(yù)期三個方面。我們將積極控制成本，提高效益，以實現(xiàn)經(jīng)營的'可持續(xù)性。

　　七、團隊建設(shè)。

　　本店將招聘經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)熟練的管理人員和銷售人員，同時不斷加強團隊的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　八、風(fēng)險控制。

　　本店將積極應(yīng)對市場風(fēng)險，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。同時，我們將加強店內(nèi)安全措施，保障員工和顧客人身財產(chǎn)安全。

　　以上是本店的商業(yè)計劃書，我們將秉承“以顧客為中心，以服務(wù)為宗旨”的理念，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為廣大消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、更加全面的化妝品購物體驗。

商業(yè)計劃書8

　　第一部分執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計公司第一年的收入可達22、8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分。市場分析

　�。保⻊�(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將達到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。

　　2、價格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

　　毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

　　而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　競爭對手

　　4、市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

　　服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

　　市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。

　　資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

　　5、營銷計劃：

　　營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的'價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆⻊?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

　　推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

　　建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

　　與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

　　第三部分經(jīng)營管理

　　下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

　　股東結(jié)構(gòu)：

　　目前公司主要股東情況：

　　總經(jīng)理：

　　姓名__ｘｘｘ___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

　　學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____

　　畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

　　總設(shè)計師：

　　姓名___ｘｘｘ__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

　　學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__

　　畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

　　其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員

　　姓名_ｘｘｘ_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

　　學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_

　　畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

　　公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

　　本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析�？偨�(jīng)理ｘｘｘ兼管人力資源，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。ｘｘｘ將出任項目設(shè)計方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師。ｘｘｘ將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。

　　幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。

商業(yè)計劃書9

　　一、主旨

　　旨在建立一個全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設(shè)計的網(wǎng)站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網(wǎng)”的原因。

　　本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴張的信息�！傲⒎�?jīng)Q斗”是一個建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網(wǎng)站。

　　而“進步網(wǎng)”建立在此匿名評價基礎(chǔ)上，在評分之外增設(shè)功能，主題在于促進共同進步。

　　二、目標(biāo)客戶群

　　可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。

　　三、優(yōu)勢分析

　　“進步網(wǎng)”需要一個自己的獨立平臺。

　　雖然在一個一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評價功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)不是評價的話，也就是說，該網(wǎng)站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設(shè)置評價網(wǎng)絡(luò)平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響，目前為止，國內(nèi)還沒有類似評價系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問卷活動，qq上面設(shè)有好友評價，但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴張。

　　四、功能設(shè)置

　�。ㄒ唬┲饕δ苁窃O(shè)置匿名評價系統(tǒng)。

　　用戶的個人主頁上面設(shè)三個版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“XXX正在進行的調(diào)查”。

　　該調(diào)查由用戶自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容，可以同時發(fā)起多項調(diào)查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設(shè)置隱私權(quán)限，設(shè)有保留或刪除功能。同時設(shè)置發(fā)起問卷的結(jié)束時間。

　　調(diào)查最后給出各答案選項的人數(shù)，同時在結(jié)果下方設(shè)置兩個匿名留言版塊，一個設(shè)為對該調(diào)查人的評價，一個設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見。

　　舉例：我發(fā)起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設(shè)置留言板快一“對于這個調(diào)查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當(dāng)然都是匿名進行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

　　一個是“XXX的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經(jīng)結(jié)束的調(diào)查結(jié)果。條形柱顯示“XXX的好友認為XXX：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人�！� 評價顯示“XXX的朋友認為??????；??????；??????” 進步意見顯示“XXX的朋友給出進步意

　　見??????；??????；??????”

　　另一個版塊是“XXX最近關(guān)注過的好友調(diào)查”。其實就是XXX有參與的他的好友的評價結(jié)果。

　�。ǘ┲饕δ苤獾妮o助功能在此就不一一贅述了??

　　五、推廣模式

　　可以借鑒開心網(wǎng)的MSN好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應(yīng)，當(dāng)然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”??????

　　六、廣告計劃

　　借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。

　　以品牌方注冊用戶，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進的相關(guān)調(diào)查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

　　篇三：社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、創(chuàng)意原點

　　創(chuàng)造一個與現(xiàn)實環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò)社交平臺，為每一位用戶創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)“家園”，以真實地域為基本元素構(gòu)建一個個網(wǎng)絡(luò)城市，并添加各項現(xiàn)實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂等開放性基礎(chǔ)設(shè)施平臺，用戶可以在平臺上自主創(chuàng)建相關(guān)的小站，來經(jīng)營、娛樂、交友。

　　二、創(chuàng)意背景

　　現(xiàn)在社交網(wǎng)站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創(chuàng)建一個個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應(yīng)用小游戲進行娛樂交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò)交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

　　但是，這些網(wǎng)站的基本運作模式是以簡單的網(wǎng)絡(luò)個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的'文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網(wǎng)站為了增加互動性不斷推出一些應(yīng)用小游戲，但是都是基于一種“圖一時之樂”而開發(fā)，并沒有長久的可玩性，大

　　部分用戶在經(jīng)歷了剛開始新鮮感之后，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應(yīng)用的原因，實則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應(yīng)用也會表現(xiàn)的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個新鮮，打發(fā)無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因為很多用戶在玩的時候已經(jīng)意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然后利用這個平臺發(fā)展一個或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至?xí)驗槠Ｓ趹?yīng)付好友的各種應(yīng)用邀請而變得厭煩。

　　三、創(chuàng)意模式

　　基于以上對人人、開心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺的分析，結(jié)合自身的創(chuàng)意原點：家、零距離、互動、模擬現(xiàn)實、開放平臺，現(xiàn)將我們的創(chuàng)意展示如下：

　　相信玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創(chuàng)建一個游戲角色，這個游戲角色就好像另外一個自己，在網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的游戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

　　我們的創(chuàng)意模式正是取自網(wǎng)游的這一點，為每一名用戶創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因為這個角色并不是游戲中那樣隨便一個網(wǎng)游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現(xiàn)實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現(xiàn)模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一個網(wǎng)絡(luò)家園，或者說是一個網(wǎng)絡(luò)“小窩”，模擬真實的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網(wǎng)站的眾多應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當(dāng)做一種家居娛樂應(yīng)用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網(wǎng)站的一個很大的出發(fā)點——“人情味”。

　　“網(wǎng)絡(luò)小窩”功能簡述

　　用戶個人資料——“戶口薄”

　　相冊——家居裝飾“相框”

　　日志——家居物品“日記薄”

　　音樂——家居電器——“留聲機”

　　視頻、新聞窗口——“電視機”

　　留言薄，站內(nèi)信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網(wǎng)站沒有什么太大出入，主要是表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

　　四、具體操作暢想

　　1、用戶注冊

　　分為初級注冊跟實名注冊兩部分

　　一般用戶，第一次來到一個新的網(wǎng)站，一般都對網(wǎng)站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名注冊，那么就可以進行初級注冊，輸入用戶名、密碼、驗證郵箱以后，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統(tǒng)將會把角色分配到

商業(yè)計劃書10

　　商店名稱：

　　(擬名：PY家)

　　(PY的家)定位為中國面食，包含年輕、時尚、友誼、愛情、甜蜜和方便)

　　為了打造自己的品牌店，雖然失去了一些支持，但可以為自己未來的創(chuàng)業(yè)提供一個獨立的管理模式，為自己的下一個分店打好基礎(chǔ)，這是值得犧牲的。雖然有些東西已經(jīng)失去，但它們只是我們未來藍圖的基石。

　　投資限制：

　　手里拿著6萬，投資項目有限制。就小吃店而言，80平米的月租不到3000元。最好選一個靠近農(nóng)貿(mào)市場和鬧市區(qū)的地方。房租最好一個月交一次，或者三個月交一次！

　　裝飾和布藝裝飾：

　　雖然投入不算太大，但開小吃店要體現(xiàn)優(yōu)雅，人的胃口往往和環(huán)境有關(guān)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色介紹：產(chǎn)地、口味、相關(guān)名人。每張桌子上都有一兩本我們小吃的小冊子。挑選最好的相關(guān)零食的文章和圖片。

　　餐桌可以自己設(shè)計。設(shè)計成卡座。每個桌面都是由玻璃制成的玻璃柜，高20厘米，寬80厘米，長120厘米。下支架由不銹鋼焊接的三腳架制成。玻璃柜中放有塑料花或仿真魚。再加上光效，就像在海里吃飯。裝修期一個月。

　　業(yè)務(wù)品種：

　　主要產(chǎn)品：餛飩&公牛；粉&牛；面條&公牛；美味的炒飯(夏天可以引入糖水或冷飲)

　　京肉餛飩6元青菜粉/面4元

　　雞肉餛飩6元紅燒蛋粉/面條6元

　　魚餛飩8元肉片粉/面8元

　　牛肉餛飩8元紅燒肉粉/面8元

　　魷魚餛飩8元牛腩粉/面條8元

　　蝦餛飩10元肉餅粉面8元

　　五寶餛飩12元羊肉粉面8元

　　梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元

　　魚雪餛飩9元燒烤米粉/面條8元

　　芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元

　　朱澤堂5元美味炒飯10元

　　經(jīng)營特點和毛利計劃：

　　零食最大的特點就是做出一些不是一般人做的好但是利潤很高的食物。如果不是加盟店，投入這6萬，起碼老板是個能做出各種適合當(dāng)?shù)亓?xí)慣的美食專家，然后規(guī)范生產(chǎn)流程。

　　在深圳，我做了廣式面湯，最大程度的展現(xiàn)了廣式風(fēng)格。

　　店里的主食有三種：(1)餛飩，一碗賣6元到12元，燒成費3元到6元；(2)面粉/面條，賣8元到10元一碗，用的是味道濃郁的雞蛋面，有濃濃的紅燒肉，還有其他組合。制作成本4元-5元，是專用粉/面。(3)鮮炒飯，制作成本4元，價格8元。

　　美食的特點：

　　這種食物的特點是湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬制而成，再加上一級醬油、醬油、雞精、大蒜香油、冰糖、精鹽等……。紅燒肉鹵蛋的鹵水是用大蒜、醬油、醬油、糖、鹽、雞精、生姜熬制的鹵湯。餛飩的餡是手工做的，調(diào)料是精鹽、雞精、味精、肉醬等等……香噴噴的炒飯原料有泰國飯、扇貝、火腿、瘦肉、鴨蛋、雞胸肉、咸魚。紅燒牛腩羊肉的調(diào)料是香葉、肉桂、生姜、大蒜、蔥花、草果、醬油、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、茴香、胡椒、陳皮等……。肉餅的配料是五花肉、胡蘿卜、芹菜、扇貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、一級醬油、蔥花、紅薯粉等……碗面搭配干鹵豆、花生、秘制醬等……秘制醬由豬肉沫、香菇丁、扇貝、醬油等制成……別的就不說了。

　　PY服務(wù)：

　　每一位顧客進入大廳，我們的店員都會異口同聲地說(歡迎來到PY家)，然后根據(jù)人數(shù)安排座位，可以節(jié)省座位。并提醒客戶，(您好！為了身體健康先洗手，然后用手勢引導(dǎo)。然后遞上菜單，倒茶或者姜茶，還有我們提供的衛(wèi)生袖口，對顧客說，吃飯請戴上袖口，以免袖口弄臟。上菜的時候一定要對顧客說(你好！您的菜已經(jīng)上齊了，請慢用。)為了更細心的對待孩子，一定要及時搬出專門為孩子準備的安全椅和嬰兒椅。我們還可以給孩子們送氣球、玩具等小禮物，這可以表明我們的服務(wù)更接近溫暖。

　　為了體現(xiàn)我們的熱情服務(wù)，加直播小技巧，好像在餐廳或者餐廳不時尚！通常，許多警告標(biāo)志貼在顧客看不見的地方。我個人認為在貼警示牌的同時加直播提示會更溫馨，比如：各位客戶，午安！很榮幸在PY家見到你。PY家的小貼士：請不要把物品放在餐桌上，以免丟失。如果您在我們商店有任何服務(wù)或其他問題，請理解。你關(guān)心的是我們必須做的。如果是夏天，補充一些夏天生活的常識或者其他的話。直播應(yīng)該由聲音柔和甜美的女員工播報，可能體現(xiàn)PY家的品牌服務(wù)。這種場景在百貨公司都能看到。零售可以被我們餐飲行業(yè)借鑒。

　　為了給我們店打造品牌，飯后會加銀破包。當(dāng)顧客去餐廳吃飯結(jié)賬時，收銀員會贈送一個漂亮的小紙袋，上面有“銀絲”兩個字，收銀員說這是找你的錢，我個人挺開心的。一個小小的銀破包，對顧客沒有太大的實際作用。充其量可以拿回家當(dāng)縫衣包，但體現(xiàn)的是一種服務(wù)態(tài)度，客戶很開心，給運營商帶來了歡樂。同時，在銀包上可以打印地址、電話號碼等內(nèi)容，一舉兩得。

　　內(nèi)部口碑宣傳：

　　一個細節(jié)得當(dāng)?shù)男〕缘�，不僅要注意顧客吃飯的地方，洗手間也絕對不能馬虎，雖然只是小吃店的附屬部分。我們不希望浴室裝修得像酒店一樣，但一定要注意清潔。一瓶洗手液和一卷衛(wèi)生紙能值多少錢？麥當(dāng)勞和肯德基很受公眾歡迎，他們的廁所里的衛(wèi)生紙對他們來說很重要。就是我朋友之前說的那家餐廳。在浴室的墻上，你可以看到一個裝滿各種縫紉線和針的袋子。這是為了客人在遇到褲子拉鏈壞、衣服和扣子丟了等特殊情況時避免尷尬。其實用這些針線活的幾率很小，但這種服務(wù)真的是細致周到。

　　交付特點：

　　買同樣顏色的車或者漆成同樣的車。每輛車后面都掛著同樣的盒子。這些盒子可以設(shè)計成帶有活動把手。車后豎起廣告(歡迎來到PY家。你知道PY的家在哪里嗎？)

　　外賣廣告和口號：

　　它印在外賣菜單上(雖然我們的位置離麻煩有點遠，是因為我們想存更多的錢來回報更多的顧客，雖然在我們店里吃有點遠，是因為我們想給顧客更多的折扣和更多的快樂。你只需要多走幾步就能體會到我們對你的愛，我們的愛不僅僅是希望。)

　　顧客您好！為了您的健康，我們不提供一次性餐具。我們只提供可回收的餐具。每個餐具都經(jīng)過高溫消毒。請隨意使用。我們將對每個餐具收取5元的押金。如果您不方便將餐具送回我們的商店，您可以致電& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times我們會派人去取押金，并退還您的押金。如有不便，請諒解。

　　有一個充滿活力的地方！完全開放的空間、自由隨意的時尚、自然清新的植物和肆無忌憚的陽光構(gòu)成了一個健康的環(huán)境。優(yōu)雅的音樂，充滿人文氣息的海報，如蜜蜂般穿梭的`工作人員，發(fā)自內(nèi)心的問候，有趣的互動游戲中的客戶編織出美麗的風(fēng)景，還是你我曾經(jīng)幻想過的地方？現(xiàn)在這樣一個地方就在你身邊……

　　宣傳支架廣告：

　　你知道PY的家在哪里嗎？

　　你知道PY的家人每天都有折扣嗎？

　　PY家的外賣服務(wù)很特別，你知道嗎？

　　你知道你可以在PY家體驗快樂嗎？

　　PY家每個周末都有會員活動，你知道嗎？

　　你知道PY家的外賣餐具不是一次性的嗎？

　　你知道在PY家可以吃不同的餛飩嗎

　　員工使用：

　　請兩班員工，一班收錢，一班收桌子洗碗，兩班廚房窗戶操作，一班送貨。收款人是老板或任何其他人，與折扣促銷管理有關(guān)。

　　員工統(tǒng)一著裝，入職第一個月需要留200元服裝押金。統(tǒng)一服裝的問題幾乎是投資抵消，而不是統(tǒng)一服裝的投資。

　　員工基本工資1000-1800元，然后每月營業(yè)額的5%作為員工獎金，按照出勤率平均分配。

　　收藏：2 &倍；1200元=2400元

　　服務(wù)：2 &倍；1200元=2400元

　　交貨：2 &次；1000元=20xx元

　　廚師：4 &倍；1800元=7200元

　　合計：10人= 14000元

　　毛利分析：

　　這種小店基本可以在早、晚、夜宵營業(yè)，日目標(biāo)營業(yè)額20xx-3000元。毛利率45%，即毛利率900元-1350元，不包括員工工資及費用467元+電費30元+水費10元=507。日利潤393 -843元。年利潤14-30w，計算誤差后約20萬。

　　店內(nèi)電器概述：

　　2勺&次；20元=40元

　　3湯勺&次；20元=60元

　　4把菜刀&時代；30元=120元

　　8個小湯勺&次；5元=40元

　　5籃&次；20元=100元

　　5桶&次；30元=150元

　　60雙筷子&次；5元=300元

　　兩塊粘板&次；50元=100元

　　60碗面條&次；15元900元

　　1臺電話機& times60元=60元

　　40道菜&次；10元=400元

　　托盤30次；20元=600元

　　6桌&次；500元=3000元

　　1臺面條機&次；800元=800元

　　2個電磁爐&時代；350元=700元

　　1個電子鐘&時間；200元=200元

　　2個不粘鍋&次；300元=600元

　　1臺排氣扇&次；200元=200元

　　1個洗臉池&次；160元=160元

　　兩個消毒柜&次；800元=1600元

　　1名收銀員& times1000元=1000元

　　1個抽油煙機& times800元=800元

　　4個中型電飯煲&次；80元=320元

　　6個裝著面條的小籃子&倍；20元=120元

　　1臺液晶電視機&次；1500元=1500元

　　3臺中壓液化氣爐&次；100元=300元

　　大鐵板25 &倍；三次中的40次。30元=90元

　　36號不銹鋼湯鍋4 &倍；60元=240元

　　立式櫥柜中的兩臺透明冰箱& times2500元=5000元

　　4個40號不銹鋼湯鍋&次；125元=500元

　　廣告招牌5000元

　　裝修1萬元

　　其他5000元

　　合計：4萬元-店鋪租金另算

　　成員管理和執(zhí)行：

　　(會員數(shù)據(jù)受理申請、會員卡處理、每次信用卡計算、會員活動策劃、會員管理、各種會員折扣計算、餐廳活動信息發(fā)布)、活動禮品征集、活動獎品發(fā)放計劃、每位會員的生日賀卡和禮品或鮮花。并提前一周通知客戶當(dāng)月日期到我店領(lǐng)取生日禮物。此外，商店應(yīng)定期收集會員的建議，改變服務(wù)責(zé)任，達到超越顧客期望的目標(biāo)。另外，餐廳要申請一個昵稱QQ，然后建立一個會員QQ群。在群空間，應(yīng)該設(shè)置如下：活動公告版、會員心情版、會員好友版、會員投訴版、會員建議版，這樣才能得到最好的改進服務(wù)。

　　會員制是一種驅(qū)使顧客消費的心理。雖然我們利潤少了一點，但可能會給客戶帶來一種被關(guān)注的感覺。做生意不能只考慮自己的利益，拒絕顧客來店里消費。追求暴利的生意不會長久，只有薄利多銷才能長久。懂得做生意的人，會著眼長遠，不在乎眼前利益。當(dāng)有客戶投訴時，我們應(yīng)該立即處理并糾正，讓客戶成為忠實的朋友。對于那些愛上互聯(lián)網(wǎng)的上班族或者客戶，我們會專門成立QQ群來做生意

商業(yè)計劃書11

　　炎炎夏日一杯清涼的鮮榨果汁帶給人不一樣的感覺。與防腐劑等一些成品水果相比，鮮果汁當(dāng)然更新鮮，口感更好。果汁市場的火爆讓越來越多的人覺得未來果汁市場的發(fā)展?jié)摿薮�。作為果汁行業(yè)的領(lǐng)頭羊，鮮果汁一直在行業(yè)內(nèi)享有盛譽。作為投資者，它加入了新鮮果汁的品牌。不僅降低了風(fēng)險承擔(dān)，而且對于許多低成本投資者來說，這類項目應(yīng)該有更多的實際市場控制力。日益火爆的市場吸引了眾多投資者的關(guān)注和理解。以下是一個小系列的隨筆，為大家分享商業(yè)計劃書。如果你想開一家果汁店，你不妨去看看。

　　第一章計劃概述

　　宗旨和商業(yè)模式我們的目標(biāo)是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。

　　我們店是初創(chuàng)階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營形式為獨資，合法地址為福建農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店生產(chǎn)各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉�，F(xiàn)在，xxx果汁店要開工了。為了實施我們的計劃，我們需要貸款5萬到7萬元，用于商店的租金、裝修和設(shè)備購買。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　xxx果汁商店目前提供30多種產(chǎn)品，包括各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

　　我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括各種果汁。總的來說，我們現(xiàn)階段的生產(chǎn)發(fā)展。我們的果汁是獨一無二的，因為他們的產(chǎn)品主要是奶茶和飲料，而不是果汁。此外，我們有市場優(yōu)勢是因為我們有更好的店面位置，因為我們的位置在街道的一端，而他們的兩家店在街道的一端，彼此相鄰，所以他們的競爭更加激烈。

　　市場定位（目標(biāo)市場）：

　　我們把市場定位在去購物的學(xué)生身上。根據(jù)市場資源，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，常戎市場月銷售額在1萬元左右；比賽：我們直接和水當(dāng)當(dāng)、茶道比賽。雖然兩者都在飲料行業(yè)，但是我們果汁有優(yōu)勢，他們沒有。

　　管理：

　　店鋪由我們自己管理，我們會雇兩個人做產(chǎn)品，做其他工作。

　　資金需求：現(xiàn)尋求貸款資金5—7萬元，用于店面租賃、設(shè)備采購、店面裝修。我們將通過利潤分成等方式在一年內(nèi)償還貸款。

　　第二章企業(yè)介紹

　　一、目的（任務(wù)）我們的目標(biāo)是把店面發(fā)展成常戎學(xué)生街第一家飲料店。

　　為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，xxx果汁店需要貸款投資5萬到7萬。

　　二、公司簡介xxx果汁店，賣不同口味的鮮榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎學(xué)生街。

　　我們的商店是一家獨資商店。我們的商店位于常戎學(xué)生街的街道上，店面面積約30平方米。我們的生產(chǎn)能力是每天80到150杯左右。當(dāng)然，在市場需求的情況下，我們會增加產(chǎn)能。如果我們擴大每月1500杯的容量，我們需要增加一些額外的設(shè)備和人員。有了可用的資金，我們可以預(yù)計在一周內(nèi)使設(shè)施足以滿足公司的需求。

　　三、公司戰(zhàn)略常戎學(xué)生街的飲料市場形態(tài)比較復(fù)雜，未來兩年我們的鮮榨果汁產(chǎn)品在飲料行業(yè)的形勢依然看好。鮮榨果汁的優(yōu)勢在于新鮮、健康、口感自然。因此，我們的產(chǎn)品在飲料市場的競爭中可以有更好的機會。

　　xxx果汁店的營銷策略是以鮮榨果汁為主導(dǎo)產(chǎn)品，配合水果酸奶和水果沙拉，為消費者提供各種口味的滿意產(chǎn)品。

　　四、技術(shù)我們的鮮榨果汁會加入一些自己制作的秘制調(diào)料，主要用來調(diào)和水果之間的口感差異，增加水果的甜度。畢竟，雖然有些果汁味道很好，但甜味往往是無味或酸的。

　　此外，我們不斷加強研發(fā)，生產(chǎn)出滿足消費者獨特口味的調(diào)味劑。

　　五、公司管理團隊的現(xiàn)狀：

　　xxx果汁店有明確的分工制度，店長負責(zé)收銀和原料采購。服務(wù)人員負責(zé)削水果等工作。而生產(chǎn)者則專門制作產(chǎn)品。

　　不及物動詞地點和設(shè)施我們xxx果汁店位于福州農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。該網(wǎng)站為目前的生產(chǎn)和擴張?zhí)峁┝吮匾目臻g，可以滿足未來兩年的發(fā)展需求。我們目前的生產(chǎn)能力是每月3000到4000杯。如果能把產(chǎn)能提高到每月6000杯，就需要增加設(shè)備和人員。

　　第三章行業(yè)分析

　　一、市場介紹我們參與飲料行業(yè)的競爭。據(jù)資料顯示，該市場投資相對不穩(wěn)定，金額在5—20萬元左右。主要用于店鋪裝修和設(shè)備購置及租賃。我們相信，未來這一領(lǐng)域的主要趨勢是產(chǎn)品的獨特味道和美味。

　　我們希望市場競爭形勢相對穩(wěn)定。影響這個變化的主要原因是競爭壓力比較大，利潤比較穩(wěn)定，不是很高，所以想繼續(xù)投資這個行業(yè)的人比較少。我們的市場定位是開發(fā)鮮榨果汁。在過去的幾年里，常戎學(xué)生街沒有這樣的商店。

　　另外，最有前途的是我們的水果酸奶和水果沙拉。我們的商店位于學(xué)生街的拐角處，因為它的位置很好。因為步行距離長，飲料可以解渴，所以市場前景好。

　　二、目標(biāo)市場我們的市場定位確定為鮮榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。

　　目前，我們產(chǎn)品的典型客戶是想解渴、想喝休閑飲料的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的熱情，因為我們的'產(chǎn)品天然、健康、醇厚。這些信息是從客戶的反映中了解到的。同時，我們也覺得我們的客戶發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品質(zhì)量使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。目前，我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用不方便，可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降。

　　三、客戶的購買標(biāo)準目前，最典型的購買我們產(chǎn)品的客戶是去購物解渴的人。當(dāng)然，也有很多人習(xí)慣于購買，因為他們認為我們的產(chǎn)品健康美味。我們根據(jù)消費者的需求開發(fā)了相關(guān)的宣傳手段，以增加他們的購買欲望。

　　第四章產(chǎn)品介紹

　　xxx果汁店出售以下產(chǎn)品：價格在5—8元之間（水果價格之差）

　　1、各種風(fēng)味的鮮榨果汁。

　　2、各種水果酸奶。

　　3、各種水果沙拉。

　　4、各種水果，牛奶，果汁。

　　目前，我們的鮮榨果汁正處于發(fā)展階段。剛開始我們鮮榨各種純果汁，然后我們進行了很多實驗，改進，設(shè)計。我們的產(chǎn)品越來越多，口味也越來越符合大眾的需求。

　　1、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們的產(chǎn)品品種已經(jīng)計劃好了。

　　主導(dǎo)產(chǎn)品是我們的鮮榨果汁。這也是客戶最大的需求，滿足了客戶對健康飲品的需求。還有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不適合走路，需要進一步開發(fā)設(shè)計。

　　R&D我們的R&D業(yè)務(wù)是由我們自己進行的。此外，我們還參加一些培訓(xùn)機構(gòu)，以充分了解客戶的需求。我們通過市場調(diào)研實現(xiàn)了新產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)了各種口味的飲料。我們在R&D的投資相對較高，旨在開發(fā)各種口味的產(chǎn)品，以吸引新老客戶。當(dāng)然，我們的R&D相對簡單，我們的R&D成果的輸入和提取相對簡單。低風(fēng)險讓我們敢于嘗試很多。

　　三、未來產(chǎn)品為了滿足市場需求，我們計劃擴大鮮榨果汁的品種，包括各種風(fēng)味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我們已經(jīng)確定，最需要更新的產(chǎn)品包括水果沙拉和水果酸奶，滿足目前大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生的需求。這兩種產(chǎn)品不僅味道好，而且有益健康。

　　四、生產(chǎn)和儲存我們產(chǎn)品的生產(chǎn)相對簡單，是充分利用榨汁機和攪拌機來實現(xiàn)的。我們的原料（各種水果）比較新鮮。同時，我們的原材料是根據(jù)銷量購買的（早晚各一次），以防止水果腐爛變質(zhì)。此外，我們還有一個冰箱來儲存牛奶、沙拉和自制酸奶。

　　動詞（verb的縮寫）包裝我們的產(chǎn)品包裝原則是自然的，沒有過多的不健康因素。我們的競爭對手用的是帶密封膜的塑料杯，但是我們的包裝是用比較硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打開。這樣就避免了像其他店一樣高溫封口帶來的不健康因素。

　　五、產(chǎn)品在實施階段的外觀是實現(xiàn)客戶滿意的重要環(huán)節(jié)。

　　六、我們利用現(xiàn)場衛(wèi)生生產(chǎn)來滿足客戶。剝皮有專人負責(zé)，榨汁生產(chǎn)有專人負責(zé)。這樣，消費者就可以清楚地看到產(chǎn)品在制造過程中是健康衛(wèi)生的。這樣顧客才能放心喝酒，從而實現(xiàn)銷售的持久性。

　　七、服務(wù)和承諾我們的客戶都認為我們服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量支持對他們來說是最重要的。

　　他們經(jīng)常評論我們提供的服務(wù)和我們產(chǎn)品的味道。我們建立了良好的溝通渠道，為所有客戶提供最好的服務(wù)。我們的承諾是我們的產(chǎn)品絕對健康，沒有腐爛的水果，沒有可重復(fù)使用的包裝杯。

　　第五章人員和組織結(jié)構(gòu)

　　1、店長：負責(zé)收銀和材料采購。

　　2、服務(wù)人員：負責(zé)清潔和水果去皮。

　　3、制作人：負責(zé)榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。

　　第六章市場預(yù)測

　　定價預(yù)測我們的定價原則是基于水果價格和其他成本的結(jié)合。我們每月審查價格，以確�；纠麧櫜粫䲟p失。由于飲料行業(yè)的平均價格和水果的味道和健康，首次估計客戶愿意為我們的產(chǎn)品和服務(wù)支付的價格是5到8元。

　　市場預(yù)測：因為我們的產(chǎn)品屬于常戎學(xué)生街的飲料類，我們的主要競爭對手是水當(dāng)當(dāng)和茶道，但是我們的產(chǎn)品他們沒有，所以我們在競爭中還是有優(yōu)勢的。

　　根據(jù)學(xué)生街的日常流量，我們預(yù)計從周一到周二，我們的產(chǎn)品銷量將在80到120杯之間。當(dāng)然周末有偏差，預(yù)計在120—150杯之間。

　　一個的銷量預(yù)計在3000—5000之間。一杯利潤在2元左右，一個月利潤6000元到1萬元。

　　如果運營正常，盈利，半年到十個月就能還清。第七章營銷策略由于客戶分布、區(qū)域關(guān)系、季節(jié)變化和資金量的影響，我們需要一個好的營銷策略。對于飲料行業(yè)來說，營銷策略差別不是很大，大部分以直銷為主。當(dāng)然，中間的還是存在的。

　　我們的競爭對手也使用相同的促銷渠道。然而相比之下，我們的銷售策略更有效，這使我們能夠受益于我們產(chǎn)品獨特的味道和健康優(yōu)勢。

　　xxx果汁店的一些主要客戶是購物大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生。

　　xxx果汁店的產(chǎn)品采用積極靈活的定價方式，我們通過直銷渠道銷售。當(dāng)然，如果條件允許，我們可以提供上門服務(wù)。

　　第七章制造計劃

　　1、原料的采購由店長進行，與果商建立長期交易，新鮮水果以最低價格采購，由果商送貨上門。

　　此外，牛奶和沙拉由商店經(jīng)理通過談判以較低的價格購買。

　　2、果皮的去除鮮榨果汁需要的水果量比較大，而削一些水果的皮就很麻煩，比如橘子。還有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一個服務(wù)人員負責(zé)去皮清洗。當(dāng)然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常簡單的，比如香蕉。

　　3、水果榨汁機專門負責(zé)榨汁，比較容易。當(dāng)然，顧客多的時候，店長或者服務(wù)人員也可以一起幫忙。

　　4、水果酸奶因為酸奶已經(jīng)做好放冰箱了，如果有需求，把水果切進去就夠了。

　　5、水果沙拉因為沙拉是現(xiàn)成的，所以制作過程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比較多。

　　6、把產(chǎn)品放入杯中的程序也比較簡單，也是生產(chǎn)者操作，只需把果汁倒入杯中，蓋上蓋子即可。

　　分工明確可以大大提高制造效率。

　　第八章財務(wù)規(guī)劃

　　一、財務(wù)總結(jié)財務(wù)總結(jié)在每年年底進行，供投資者查閱。根據(jù)總結(jié)做出決定。

　　二、財務(wù)年度報告要制定年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。直接反映了一年的銷售成果。

　　三、資金需求我們正在尋找一筆5萬元的商業(yè)貸款，分期貸款主要用于我店的初期開發(fā)。到時候還是需要增加1—2萬的資金，才能讓我們的運營順利進行。

　　初期投資將用于店鋪裝修、設(shè)備購置和租賃。資金使用詳情如下：

　　1、購置設(shè)備：1萬元左右。

　　2、店面裝修：2萬左右。

　　3、房租：一年兩萬五。

　　還款計劃：我們可以通過利潤分成在一年內(nèi)償還貸款。根據(jù)我們的預(yù)測，我們認為貸款給我們是一種非常理想的投資活動。為了實施這個項目，我們每年需要貸款5萬到7萬元。

　　四、現(xiàn)金流量表編制現(xiàn)金流量表，反映一年的月度現(xiàn)金流量表。

　　這可以很好地反映我們店的銷售情況和銷量的增減情況。

　　第九章風(fēng)險控制

　　xxx果汁店的銷售靠的是水果價格的防范和競爭對手的一些促銷手段。這主要取決于競爭對手的促銷手段，所以要及時了解競爭對手的價格和產(chǎn)品的走勢。我店相信有能力適應(yīng)競爭對手的推廣步伐，依托這款產(chǎn)品的健康和口味優(yōu)勢。

　　未來的產(chǎn)品計劃不依賴于價格戰(zhàn)。

　　該公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)各種果汁以滿足消費者的需求。

　　這些代表我們商店水平的產(chǎn)品被成功地生產(chǎn)出來并被市場所接受。果汁的價格和口感是企業(yè)成功的重要條件。因此，水果價格和口味的研發(fā)是我們成功的重要因素之一。

　　因此，有必要與水果商建立一定的貿(mào)易基礎(chǔ)，防止水果價格差距過大。第11章總結(jié)了我們的目標(biāo)是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。

　　我們店是初創(chuàng)階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營形式為獨資，合法地址為福建農(nóng)林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店經(jīng)營各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

　　我們把市場定位在去購物的學(xué)生身上。

　　根據(jù)市場資源，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，常戎市場的月銷售額約為1萬元。

　　我們的競爭對手是水當(dāng)當(dāng)和茶道。雖然我們都在飲料行業(yè)，但是我們的果汁有他們沒有的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品健康美味。

商業(yè)計劃書12

　　商業(yè)計劃書（bp，business plan）應(yīng)該要怎么寫，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了。由于大部分的投資人是透過閱讀商業(yè)計畫書來決定是否約見創(chuàng)業(yè)團隊，以及在約見之前先做點功課有個初步的認識，所以商業(yè)計畫書的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。然而，商業(yè)計畫書并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計畫。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點子，會在撰寫商業(yè)計畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法。藉由周密的商業(yè)計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業(yè)計畫書的最原始目的。

　　創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險很高，透過計畫書來思考是否有遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的降低。筆者經(jīng)常被問到商業(yè)計畫書應(yīng)該以word還是以power point撰寫。事實上，商業(yè)計畫書應(yīng)該以word撰寫，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點進行power point的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時，word文件才可能給到對方�！蚰康氖且鹨娒娴哪铑^筆者看過最精彩的商業(yè)計畫書就是以word撰寫，高達95頁。鉅細靡遺的從用戶需求出發(fā)，經(jīng)營模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競爭力，推廣方法，品牌經(jīng)營，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計畫，財務(wù)計劃與融資說明等，令人嘆為觀止。然而，拿這么厚的一本商業(yè)計畫書給投資人有用嗎？

　　沒有。對于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計畫來說，大部分情況下投資人根本沒時間細看。這就是為何需要準備一個power point版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power point是逼你在20個幻燈片頁面中把商業(yè)模式說清楚。投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡單到可以用幾張power point就說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業(yè)點子，你可以同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。重點來了。遞交商業(yè)計畫書給投資人的目的是為了見上一面，因此內(nèi)容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說，商業(yè)計畫書既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見面機會；不重要的原因是，不需要送上商業(yè)計畫書也一樣有辦法可以見到投資人。

　　◎商業(yè)計畫書的重點投資人并非高高在上，而是因為時間很有限，沒法每個創(chuàng)業(yè)者都見上一面。投資人喜歡在商業(yè)計畫書當(dāng)中看到有經(jīng)驗的團隊，有新穎的商業(yè)模式，以及你對即將進入的市場有充分的了解，對于成功的關(guān)鍵點有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來干嘛，以及何時能營利。筆者看過最簡單的商業(yè)計畫書只有word一頁，當(dāng)然沒法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強約見對方，一小時談下來只證明對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好。以商業(yè)計畫書的厚度來決定是否與創(chuàng)業(yè)者見面，看來是有一定程度可靠性的。如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計畫，最好還能加上一個demo site會更容易說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚。如果有個初步的網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗一下，說服力更強。如果這個網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長的成績，那更好。

　　天底下沒有「成功的創(chuàng)業(yè)計劃書」，只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計劃書寄出以后石沉大海也請原諒?fù)顿Y人，因為你自以為創(chuàng)新的點子可能他之前已經(jīng)看過65536次了。

　　拓展閱讀：關(guān)于商業(yè)計劃書如何撰寫才能更好融資

　　商業(yè)計劃書一開始是在美利堅合眾國誕生的，在當(dāng)時被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。

　　商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。

　　從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的.風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

　　商業(yè)計劃書的重要性不言而喻。現(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。

　　商業(yè)計劃的寫作程序

　　一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

　　第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。

　　第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

　　第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

　　第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

　　第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

　　常見的五大弊病

　　一個成功的商業(yè)計劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

　　弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會獲得人們的認可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

　　弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準相去甚遠的數(shù)據(jù)來預(yù)測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。

　　弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。

　　弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。

　　弊病五：財務(wù)預(yù)測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務(wù)狀況的預(yù)測主觀性很強，但是進行足夠的預(yù)測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計劃中，有的財務(wù)計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料，現(xiàn)今總是處在流出階段。

　　時代的發(fā)展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調(diào)整。雖然說一份好的商業(yè)計劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項目一定會取得成功，但是，有計劃的前進當(dāng)然會比無計劃的前進更容易找到目標(biāo)，也就更容易接近成功。

商業(yè)計劃書13

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲(巴味食府)

　　二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的.問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

　　四、市場調(diào)研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手(包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責(zé)。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標(biāo)市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　七、市場策略。

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責(zé)執(zhí)行。

　　八、餐廳設(shè)計

　　1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

　　4、包房應(yīng)有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

　　5、大廳需能容下標(biāo)準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門旁或前廳設(shè)有“xx序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預(yù)算(按xx平方米)

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設(shè)備：30萬

　　3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預(yù)見費)另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面(含后勤)：70人

　　總經(jīng)理：負責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂

　　經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責(zé)樓面的管理工作銷售

　　經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責(zé)酒樓的銷售工作

　　主任：負責(zé)樓面的片區(qū)管理工作

　　部長：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營養(yǎng)

　　點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜

　　營銷員：負責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作

　　服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作

　　迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座

　　傳菜員：負責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席

　　泊車員：負責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛

　　庫管員：負責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作

　　收銀員：負責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作

　　吧員：負責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作

　　潔凈員：負責(zé)整個餐廳的清潔工作

　　采購員：負責(zé)整個酒樓物品的采買工作

　　美工：負責(zé)整個酒樓的宣傳工作

　　維修工：負責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)

　　辦公室主任：負責(zé)整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作

　　稽核：負責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢

　　監(jiān)察員：負責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范，儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作

　　財務(wù)部：負責(zé)酒樓所有帳目的處理工作。

商業(yè)計劃書14

　　眾所周知，校園內(nèi)商業(yè)店鋪很少，只有一個小賣部，比較偏僻。學(xué)生通常可以在學(xué)校買東西，到外面去，非常不方便，不能很好地滿足學(xué)生的需求。所以在學(xué)校開雜貨店是很有前景的，因為大學(xué)生是一個很大的消費群體，大學(xué)是一個很大的目標(biāo)消費市場，尤其是一些日用品有很大的消費群體。綜上所述，大學(xué)的消費市場很好！

　　生活用品是大學(xué)日常生活中必不可少的一部分，但遠遠不能滿足學(xué)校學(xué)生的要求。而且學(xué)生在超市外買日用品非常不方便。我們開雜貨店一定會得到學(xué)生的支持。此外，我們將對產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求，努力滿足學(xué)生，同時為學(xué)生提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)點和缺點：

　　優(yōu)勢分析：

　　我們的操作解決了學(xué)生購買日用品困難的問題，和超市的日用品一樣方便快捷省時便宜。同時，我們還將提供送貨服務(wù)，使學(xué)生購買更加方便。簡單、舒適和時尚的裝飾將是我們商店的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的地方購物，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也是我們店的一大特色。

　　劣勢分析：由于剛起步，雜貨店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項目有限。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。

　　機會分析：

　　根據(jù)我們的市場調(diào)查和分析，我們產(chǎn)品的市場需求是存在的，具有一定的競爭力。作為一名學(xué)生，我是最大的客戶群體的一員，所以我可以更好地了解客戶需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來說，我應(yīng)該有很好的機會擠進飲料市場。

　　威脅分析：

　　雜貨店的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運營成本有著直接的必然聯(lián)系，因此產(chǎn)品價格不會低于競爭對手。雖然整體價格不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成了很大的考驗。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。推廣策略：

　　預(yù)宣傳：

　　規(guī)模大，強度高，投入大。后期宣傳：注重現(xiàn)有客戶關(guān)系管理，進行口碑營銷。計劃和組織定期的具體活動，如贊助學(xué)校組織的晚會，通過活動時不時的宣傳和提醒客戶的消費意識。對于節(jié)假日，進行有針對性的宣傳策略，比如發(fā)傳單。

　　因為雜貨店的'經(jīng)濟實力還比較弱，所以會在前期采取避實就虛、大量硬廣告營銷的營銷策略，采用一套有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品推廣。通過海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳�？沙掷m(xù)發(fā)展和規(guī)劃將決定我們的商店在避免雜貨店顧客忠誠度低的缺陷方面具有內(nèi)在優(yōu)勢。為了使我店在顧客心目中樹立權(quán)威和信任感，我店將建立完整的會員信息反饋系統(tǒng)。

　　實現(xiàn)營銷承諾：

　　1、長度顧客反饋表。在服務(wù)中，嚴格要求員工樹立顧客至上的理念，認真聽取顧客的意見。

　　2、把顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意了才滿意”的觀念，時刻為顧客著想。

　　3、建立客服問卷，市場部負責(zé)定期跟蹤客戶。

　　市場風(fēng)險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風(fēng)險。存在以下風(fēng)險：

　　（1）冒著本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，可能同時在市場上開設(shè)類似的雜貨店。

　�。�2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險。項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說，最大的市場風(fēng)險來自于市場的競爭風(fēng)險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。

　　內(nèi)部管理風(fēng)險：

　　雜貨店是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。對于大多數(shù)中國經(jīng)營的雜貨店來說，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)經(jīng)營機制，加強企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。

　　對策

　　l、學(xué)習(xí)先進的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，發(fā)展自己的特色店鋪。

　　2。嚴格管理，定期培訓(xùn)人員，建立客服報告。

　　3。進入市場后，了解日用品的市場周期，積極開發(fā)更新商品。

　　4。與供應(yīng)商建立并保持長期合作關(guān)系，以確保貨物供應(yīng)。

商業(yè)計劃書15

　　一、發(fā)展前景

　　隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。

　　第二，店鋪位置

　　為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。

　　三、店鋪裝修

　　店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　1.堅持韓式風(fēng)格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結(jié)合，夏天一定要準備空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。

　　四.發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，并出售韓版風(fēng)格和獨特設(shè)計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的'新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情�？旖荨⒎奖�、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。

　　2.開業(yè)促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　3.長期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

　　(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當(dāng)，可以慢慢適當(dāng)擴大銷售范圍。

　　(2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié)，為連鎖的未來發(fā)展做好準備，也就是模式復(fù)制。

　　(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。elab.ic

　　(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:

　　(1)傳達先進的購物方式，如每三天就有新商品和更新；

　�、诶每蛻糇孕畔�，以某種借口給客戶發(fā)郵件，幫個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物；動詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網(wǎng)上代理進行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng)，直接掛在我們網(wǎng)站上，低買高賣。

　　2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取成本最低。

　　不及物動詞人力規(guī)劃