個人實習(xí)總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編精心整理的個人實習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個人實習(xí)總結(jié)1
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習(xí)單位
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在那里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種完美的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的潛質(zhì)，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有必須的市場。
二、實習(xí)主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)狀況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：”小伙子，長得蠻帥氣的嘛！“一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：”多謝經(jīng)理夸獎！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教�！暗囊晃回撠�(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理說說這是公司財務(wù)部的王會計，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習(xí)狀況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：”好好干！“就這樣，我的實習(xí)開始了。
�。ㄒ唬┑谝惶焐习啵睦餂]底，感到既新鮮又緊張。新鮮的`是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。也許是公司成立的時刻不長，會計部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計對我十分和氣。他首先耐心地向我說了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算資料，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的十分感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫忙下，我迅速的適應(yīng)了那里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情
�。ǘ┑谝惶焖闶鞘煜ち艘幌鹿镜幕緺顩r，第二天，我按照上班的時刻早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計也準時來到辦公室，他對我說，這天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學(xué)校做過了會計模擬實習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，因此對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石――會計分錄，以至于之后王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學(xué)原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠?qū)W習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。
�。ㄈ┰诮酉聛淼娜兆永铮宜鞯墓ぷ骶褪且贿厡W(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會計模擬實習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。正因一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還能夠用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的除了做好會計的本職工作，其余時刻有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎樣和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日�，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時刻與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，正因在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習(xí)真的很重要�。�
我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：”如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不好忘了和我聯(lián)系！“說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習(xí)鑒定表一起裝進口袋，這一天是20xx年8月。我的為期近一個月的實習(xí)就此結(jié)束了。
三、實習(xí)所想、所感
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中味道。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時刻很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，堅信人際關(guān)聯(lián)是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)聯(lián)并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的”和氣生財“在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的”和氣生財“在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，而且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多狀況我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
實習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！
個人實習(xí)總結(jié)2
姓名實習(xí)單位實習(xí)內(nèi)容性別專業(yè)班級實習(xí)時間學(xué)號年月日-年月日個人總結(jié)從xxx年xx月開始我在xx公司實習(xí)，實習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是本人對這次畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)：
首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到的問題是多種多樣的，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)的方法，來解決工來中遇到的問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的前輩及同事學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有其他人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
其次、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是與人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。幸而公司的成長氛圍比較的輕松，公司同事也非常好相處，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的辦公環(huán)境。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，雖然在學(xué)校也有過類似的訓(xùn)練，但在實際操作時還是犯下許多低級錯誤，所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，循序漸進，在掌握扎實的理論知識的'同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。
另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，更好的充實自己，為以后迎接更多更難的挑戰(zhàn)做好充分的準備。通過這次畢業(yè)實習(xí)，把理論知識運用到社會的實踐中去，接觸到了以往在學(xué)校很少涉及的方面，這之中我學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。
本次實習(xí)相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課。
個人實習(xí)總結(jié)3
醫(yī)院個人實習(xí)總結(jié)
不知不覺，我已經(jīng)快要完成在二附院近一年的實習(xí)安排。在這段不長不短的時間，回味起每一個日子，輪轉(zhuǎn)過的每一個科室，感覺都有說不完的故事，說不完的收獲。這一年，在每一個與白大褂相伴的日子里，我習(xí)慣了每天與病人的交流與溝通，習(xí)慣了每天跟別人說我去上班了，等下我馬上就下班了之類的話，因為這些話說出來，就好像自己有拿工資一樣的快感，雖然沒有。而我自己也清楚的認識到，我已經(jīng)不是那個在校園中只顧捧著書本，乳臭未干的大學(xué)生了，我也已經(jīng)漸漸的融入了醫(yī)院的大熔爐，想要通過自己的努力，來實現(xiàn)什么、證明什么。
一年的實習(xí)，最大的收獲莫過于在臨床上的操作。這一點首先要感謝各個科室的老師和學(xué)長們，在實習(xí)中，不斷給予我們學(xué)習(xí)和操作的機會，不管你們是批評也好，夸獎也罷，管理很嚴也好，放任自流也罷，至少，漸漸消除了我對臨床的恐懼，至少讓我對未來的生活不算失望。記得初入臨床實習(xí)的第一個科室就是普外科九區(qū)，初入臨床，膽怯又不安，但是幸運的是，在我的積極爭取下，選到了學(xué)姐給我推薦的老師董小剛，一年下來，我覺得教我最多的，臨床收獲最多的還是他，所以，還是很感謝，感謝那三個星期的耐心教導(dǎo)與幫助�；叵肫疬@一年，總是在外科的時候，日子過得更加充實，更加有意義，尤其是在九區(qū)，為了重新過一遍每個病人的化驗單情況，經(jīng)常在七點十五的時候就到辦公室開始在電腦上看化驗單，記錄下異常，然后七點半開始查房，提醒老師患者的異常情況，查完房，回去跟著開醫(yī)囑，接著就馬不停蹄的去趴在病人的傷口上換藥、拆線，接著收拾好就跟著下去做手術(shù)，那時候的我感覺就像是打了雞血，就算大手術(shù)早上開始做一直到下午三四點都不會覺得餓，覺得累，也充分證明了我是真真的女漢子，這樣的日子持續(xù)了21天，就連周末都沒有一個懶覺可以睡。每次給大傷口換藥的時候，炎熱的夏天，總是換完一個傷口后渾身都是汗，總有很多很善良的病人和病人家屬，一口一個謝謝，一口一個辛苦了，那時候就會高尚的覺得再累也是值得的。記得遇到一個早期胃癌的患者，老爺爺看著很健康，說起來應(yīng)該比我的爺爺還小那么十來歲，雖然是早期胃癌，但是心態(tài)很好，每次查房，他總是對著我笑笑，抬手跟我打招呼，那種感覺不像是醫(yī)患的關(guān)系，更像是親人，那天他做完手術(shù)，整個人虛弱了下來，躺在病床上，身上接著監(jiān)護，那是我第一次在病房里忍不住流下了眼淚，之后每次去給他換藥總是特別耐心，特別小心，手術(shù)后的虛弱傷了他的元氣，但是每次換藥后，他總是雙手合十在胸前，用口型輕輕的說一聲謝謝，我想我們之間是建立了一個真誠的醫(yī)患關(guān)系，更似親人。所以，好人終究是有好報，他恢復(fù)的特別快也特別好，出院的時候，他對我們組的每一個醫(yī)生都道了別表示了感謝。之后一次行風(fēng)辦的老師說，有一位患者的回訪還提到了我，我腦海中立馬就浮現(xiàn)這位爺爺，被記住總是幸福的'。
當然，并不是每一個患者都那么待見你，也有患者看看我的胸牌，不管醫(yī)院怎么掩飾，家屬還是一眼就識別出我是實習(xí)生，那種感覺就像是自己被打了假，去換藥的時候，他們總是會說，某某某醫(yī)生在嗎，也就是我的上級醫(yī)生，我懂，他是嫌棄我級別低，我頓時不高興，回了一句不在，然后開始換藥，再一次換藥的時候從內(nèi)心開始排斥，不想去，師兄說你管他怎么說呢，我也想，對啊，我堂堂南醫(yī)大七年制實習(xí)生，還能連換藥都不能？不知是他們不好意思了，還是我的技術(shù)真的沒有那么爛，他們之后也沒再說什么，我感情用事總是不對，自己手底下的病人，不管他怎么樣，你都要用專業(yè)的態(tài)度去對待，只有你做得好了，才能證明你不是贗品。
出了普外科，感覺所有的科室都是醬油，難道是我求虐心思太重？幸運的是，在外科，總是能跟到我所喜歡的組，普外科跟了董小剛，泌尿外科跟了楊健，腦外跟了大主任，要么就不上班，要上班，總是忙一點，才會讓我感覺到自己的存在感。
輪轉(zhuǎn)一年，對內(nèi)科無感，如果是忙的科室，狀態(tài)就是我不是準備跑腿，就是在跑腿的路上。當然了，跟著主任查房還是很有意思的，跟著一些愛講故事的主任，總是會聽到很多很神奇的事情，或者是他當年的豐功偉績。我覺得在他們的腦子里，肯定有很多樹狀圖，癥狀站在頂端，往下好多分支，看不懂的人覺得很雜亂，而他自己總是有條不紊，一步步進行著。我想良好的思維能力，其實也就是一種良好的習(xí)慣，面對病人，習(xí)慣了細致的進行病史詢問，習(xí)慣了針對患者的病情進行適當完整的體格檢查，習(xí)慣了如果要診斷或者鑒別需要患者哪些檢查結(jié)果，也習(xí)慣了如果患者出現(xiàn)這樣那樣的情況選擇了最合適的藥物。總有一天，我想我的這種習(xí)慣也會養(yǎng)成。
說起來總是沒完，很久沒有寫過這么多了，原諒我的牢騷，一年的生活，回憶起來總是記不全，但是總歸留下些什么，來祭奠一下我終已逝去的青春，迎接我真正的稱呼“兒科醫(yī)生”。
個人實習(xí)總結(jié)4
實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)和生活中的最后一門學(xué)科，也是理論聯(lián)系實際的過程。當我們即將離開象牙塔時，我們應(yīng)該隨時準備面對社會和我們的工作。之所以選擇在律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，是因為律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)。律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托，參與訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時，所涉及的法律范圍廣，實用性強。但是在律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，經(jīng)歷一些法律實務(wù)，學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，既可以彌補知識的不足，又可以增加一些新的知識。抱著這種心態(tài)，我來了？律師事務(wù)所。
你在線嗎？在律師事務(wù)所，我也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和律師的幫助。在校期間學(xué)習(xí)法律基礎(chǔ)理論和法律的具體規(guī)定，在法律實踐中對我來說很陌生。律師的幫助對我的實習(xí)起到了至關(guān)重要的作用，我在這里非常感謝她。前段時間我?guī)缀跏裁炊疾粫�，但是她耐心的一點一點教我。在她的幫助下，我學(xué)到了很多。整個月都在跟蹤實習(xí)？律師，到現(xiàn)在，我們成了好朋友。當然我也協(xié)助其他律師取證，準備開庭。
通過實踐，我對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，尤其是律師執(zhí)業(yè)有了更好的理解和掌握。以前我們在學(xué)校主要是理論學(xué)習(xí)法律，在實踐中運用法律解決實際問題的機會很少。在律所實習(xí)工作是不一樣的。它直接走在法律工作的最前沿，每天用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審閱修改合同，起草申訴、訴狀、代表發(fā)言、出席庭審等。并學(xué)習(xí)了大量的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗和技巧。我之前研究過法律文書的撰寫，也知道訴狀的格式，但如果真的應(yīng)用到具體案件中，就要仔細思考如何準確簡潔地撰寫主張，才能在一定程度上保護當事人的`利益，如何把事實和理由寫清楚，讓法官一目了然。
實習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)通過看案例可以學(xué)到很多東西。因為案件種類繁多，包括刑事案件、民事案件、社會經(jīng)濟案件等。它們涉及面很廣，所以我們應(yīng)該重新組織以前學(xué)過的知識，回顧過去，學(xué)習(xí)新的東西。一般檔案都明確了怎么判，為什么要判這樣的刑。但是有些同學(xué)不夠深入，理解不了全部，辦公室厚厚的一堆書就派上用場了，把一些法律術(shù)語和已經(jīng)忘記的法律術(shù)語記錄的比較清楚，根據(jù)自己的理解把案件記在卷宗里，用自己的理解解釋分析整個案件，獲得鍛煉和學(xué)習(xí)辦案的機會。同時，我發(fā)現(xiàn)做任何事情都有自己的優(yōu)勢。做任何事情，都要慢慢學(xué)，都要用善于發(fā)現(xiàn)的眼光去感受。與其把自己比作海綿，不如把自己比作植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用和呼吸，慢慢成長。面對生活，我們總是抱著謙虛的態(tài)度去嘗試，取長補短，這樣我們的知識才會像生活一樣不斷茁壯成長，我們的修養(yǎng)才會不斷提高，我們的個人價值才會與日俱增。
個人實習(xí)總結(jié)5
一、工作中的收獲：能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。
二、工作中存在的不足：工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的`來說10月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著11月的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信11月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！
個人實習(xí)總結(jié)6
第一次參加社會實踐，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!
一、掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
二、人際關(guān)系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復(fù)雜，可是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，僅有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
三、管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不一樣的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!
四、自強自立
俗話說:"在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，可是，只要你去到外面工作的`時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
五、認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，可是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，可是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，能夠?qū)嵺`進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
六、專業(yè)的重要性
選取了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是教師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來，可是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就能夠交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不能夠出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與實際相結(jié)合，僅有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要留意謹慎，并且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣教師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上職責(zé)的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
個人實習(xí)總結(jié)7
對于一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人，全部進程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。作為一個班長，在接近兩年的班長工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種辣味，這就是話務(wù)員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調(diào)解。
在每一個新員工上線之前，我會告知她們，一個優(yōu)秀的客服代表，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識和精深的服務(wù)技能還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎(chǔ)上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素養(yǎng)，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當成是一種享受。第一，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的條件之一。然后，在為用戶提供咨詢時要認真聆聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶情緒上的怒火，避免因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引發(fā)用戶更大的投訴。
另外，在平常的話務(wù)管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋覓一種安穩(wěn)。為了避免員工因違背而遭到處罰時情緒波動，影響服務(wù)態(tài)度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通，的方式是推己及人，感覺自己就是在毛病中不斷成長起來的，一個人只要用一定的心胸和藹勢大膽面對和承當自己因毛病而帶來的后果，就沒有過不去的關(guān)。俗語云：知錯能改，善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的毛病久長的低沉和躲避，風(fēng)物長宜放眼量，于工作于生活，這都是最理性的挑選，同時這也是處理與員工關(guān)系的一種潤滑劑，唯有這樣，才會排除與前臺的隔閡，營建一種輕松的氛圍，穩(wěn)固員工情緒及保持良好的服務(wù)態(tài)度。
當然，在不斷地將自己以上的體會和想法得以實行并獲得一定成效的同時，我們在這個舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘，同本部門的`前臺、后臺、組長、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的配合，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交換，將話務(wù)管理工作進行得有條不紊。在我盡自己的努力去做好份內(nèi)事情的進程當中，對團隊二字體會特別深入。曾經(jīng)被這樣一個感動：
在洪水暴虐的時候，聚在堤壩上的人們凝望著兇殘的波濤。突然有人驚呼；看，那是什么？一個好象人頭的斑點順著波浪漂過來，大家正準備再靠近些時營救。那是蟻球。一位老者說；螞蟻這東西，很有靈性。有一年發(fā)大水，我也見過一個蟻球，有那么大。洪水到來時，螞蟻迅速抱成團，隨波漂流。蟻球外層的螞蟻，有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸，或能碰到一個大的漂流物，螞蟻就得救了。不長時間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團不小的蟻球。那是蟻球里層的大膽犧牲者。他們再也爬不上岸了，但他們的尸體仍舊牢牢地抱在一起。那么安靜，那么悲壯。于是，我開始為此而努力：一個有凝聚力的團隊，應(yīng)當象在遇險境時能迅速抱成一團產(chǎn)生出驚人的氣力而終究脫離險境的蟻球，在我們呼喚中心全部員工的互幫互助與精誠團結(jié)下，不懼用戶的無理蠻纏，不驚投訴者的驚奇刁鉆，嗬，一大堆擾亂用戶又何防！
很榮幸的是，我們呼喚中心本身就是一個充滿了豪情和活力的團隊，而且每一個身處其中的人在逆水行舟，不進則退的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設(shè)。在與另外一位班長良好而默契的配合下，我們彼此取長補短，查漏補缺，再加上部門經(jīng)理的大力支持和富有親和力的微笑，不管遇到什么困難，我們都能團結(jié)一心，尋求到行之有效的處理，渡過難關(guān)，將話務(wù)管理工作日臻完善地進行下去。眾所周知，公話業(yè)務(wù)歷來是用戶爭議和投訴的焦點，公話及卡類用戶每個月因業(yè)務(wù)上的原因在呼喚中心的投訴率是的，班長工作中很大一部分壓力就是來源于此，所以在處理此類投訴時總是如履薄冰，謹慎謹慎，唯恐因處理不好而引發(fā)越級投訴。而每每遇到難以或影響較大的投訴時總少不了上級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和引導(dǎo)，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力，那是一種天塌下來有人一起扛著的踏實感。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險，終究成為鑄造我們能力的經(jīng)歷而不斷豐富著我們的客服生涯。
細細回想這段時間以來的工作進程及目前公話組的全部狀態(tài)，雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化，但是仍有許多的缺點和不足等著我們?nèi)ビ媱澓透挠^。第一在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識方面離省局的要求還存在較大差距，不管與否，我們都將不斷地摸索和嘗試，如作大型的關(guān)于服務(wù)意識及情緒管理方面的培訓(xùn)來激發(fā)前臺的工作積極性�；驗榱颂岣哒Z音親和力，作語音藝術(shù)培訓(xùn)及在公司工會的提倡和鼓勵下號令全話務(wù)中心參與詩歌大賽等嘗試，在培養(yǎng)聲音魅力進程中，讓電話交換的載體更加生動，由此而產(chǎn)生一批更加杰出的客服代表。然后是在座席間工作紀律及員工思想動態(tài)上將進一步加大管理力度，由于公話組是呼喚中心人數(shù)最多的一個組，對于今后的工作可謂任重而道遠。
所以不管以后的工作將會產(chǎn)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認真地做好自己份內(nèi)的事，努力克服個性和年齡的弱點，推開障礙和阻力，拋棄小我，輕松上陣。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產(chǎn)生變化，但是尋求完善、永不言敗的個性永不會變。
我的信念是活到老，學(xué)到老，要自信一生，也許，只有用學(xué)習(xí)的心態(tài)來支持自己，才能使我這個老員工以后在客服行業(yè)做得更有活力、更具創(chuàng)意和更加鎮(zhèn)定一些吧。
個人實習(xí)總結(jié)8
實習(xí)工作圓滿結(jié)束了，回憶這一個月的生活，感慨頗多：從剛開始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如，從剛開始的懵懂到后面的清晰，從剛開始的困惑到后面的豁然開朗，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說我們在不斷地歷練，不斷地進步，不斷地成熟……我們學(xué)習(xí)東西很快，短短的一個多月，我們都已初具準教師風(fēng)范，能很好，能很好地駕馭一堂課，有點甚至不遜于準教師。可以說實習(xí)讓我們學(xué)到了太多東西，我們對教師工作也有了更深刻的認識，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅實的根底。
第一次踏入溫州市第三幼兒園得勝園區(qū)，是在實習(xí)前一個星期的星期三，我們懷著緊張的心情等待這我們的指導(dǎo)師來給我們教案，和一些交代的事情，想著下周實習(xí)的日子，走之前，指導(dǎo)師不忘引我們?nèi)ブ校?）班見一下孩子的面孔，看著他們就很期望下星期與他們生活的日子
第二次踏入便是20xx年12月13日，第一周是見習(xí)，在見習(xí)期中，我們盡量學(xué)習(xí)三幼的常規(guī)，盡量的與孩子們成為好朋友，指導(dǎo)師也很是負責(zé)的在下課后告訴我們?nèi)绻龅剿麄兩险n時發(fā)生的這種事件時，我們該如何的處理，看著別人做總是沒有問題的.，也是很容易接受的，但是在接下來的一周，便迎來了自己帶班時的這樣做不對那樣做又不對。
第一次給指導(dǎo)師試教時，我感覺到了自己的非常缺乏，指導(dǎo)師總是能看到看不到的東西，我感覺自己壓力很大，為什么。想到第一次上課，我也慌慌張張的，總是會向指導(dǎo)師投求助的目光。但通過指導(dǎo)師的引導(dǎo)，我知道了，在上課的過程中，你自己首先要很有自信，你的語調(diào)必須要有輕又重，要抑揚頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學(xué)習(xí)和無意識學(xué)習(xí)。在上課的過程中，你必須照顧到所有的幼兒，請到所有的幼兒，讓每一個幼兒都能進入你的課堂，讓每一個幼兒都覺得自己是重要的。在上課的過程中，任何的活動都要說好要求，要有示范，在體育課中，場地一定要設(shè)計好，規(guī)劃好，讓課堂能夠緊湊起來，任何活動后，都必須引導(dǎo)幼兒好操作過的教具。 第一次帶班，我那種慌亂的心情也是不停的涌上來，通過指導(dǎo)師的引導(dǎo)，我知道了當一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多么的好，而是你保育工作是不是做得到位，因為保教結(jié)合，保育是排在第一位。在晨間接待時，你要與每一位幼兒問好，給他們一個微笑，觀察一下他們的臉。在晨間活動時，你要照顧到剛來的幼兒，是不是有器材玩，是不是會玩器材，雖然你要很仔細的觀察、照顧，但你的身后也必須要有一雙眼睛，能及時給做得好的幼兒一個肯定的眼神。
我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出珍貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。經(jīng)過指導(dǎo)老師辛勤的教導(dǎo)和自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都得到了顯著的提高。
通過實習(xí)，使我在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上幼教事業(yè)道路打下一定的根底。
個人實習(xí)總結(jié)9
為期三個月的實習(xí)生涯就這樣結(jié)束了，作為一個師范生，在這短短的幾周里，我與學(xué)生一同歌唱，一同成長。在傾心“澆灌”他們的同時，自己也獲取了許多寶貴的經(jīng)驗。自參加實習(xí)以來，投入到工作中的心態(tài)、狀態(tài)、姿態(tài)都在漸步發(fā)生著變化，也是這些變化讓我對現(xiàn)在的學(xué)生有了更多的了解，對教師這一職業(yè)有了更準確的定位，對中國的教育體制有了更深刻的思考。回顧剛剛過去的這段時光，與學(xué)生融洽共處，與指導(dǎo)教師探討不休的許多片段在記憶深處接踵而至，在我看來，它不只是對師范生的一種歷練，更是對人生的一種考驗。我想，我接受了這項考驗，并且給它畫上了一個完滿的句號。
實習(xí)概況：20xx年x月至11月，我在xx中學(xué)進行了為期七周的教育實習(xí)。所任教的班級有兩個，初一（166）班以及初一（167）班。實習(xí)班主任的班級為（167）班，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，很好地完成了教育教學(xué)工作及班主任實習(xí)工作的任務(wù)，盡到了一個教師應(yīng)有的職責(zé)。
一、教學(xué)工作
在教學(xué)工作方面，我努力做到嚴格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，認真對待各項工作。最初一星期我們主要以聽課為主，實習(xí)前期的聽課讓我受益匪淺。在對不同的老師不同的教學(xué)方法的觀摩借鑒之下，總結(jié)出最適合自己的，以及不同的文體該采用的不同的教學(xué)方法。此外，在聽課這一環(huán)節(jié)中，我也認識到，作為一個老師，在授課時，教態(tài)應(yīng)大方自然，授課的語言應(yīng)簡明流暢。在這一點上，我的指導(dǎo)教師給了我很大的啟示。
聽課階段結(jié)束之后，便是實習(xí)生自己備課，這也是自我檢閱的一個開始。在備課的過程中，我遇到了許多意想不到的問題，教師思路與學(xué)生思路不能統(tǒng)一成一條線，教案中重點知識不夠突出，部分環(huán)節(jié)設(shè)置得不夠緊湊等等，面對這樣一個個難題，我找出問題的漏洞，具有針對性地一一攻破，為接下來的試講奠定了堅實的基礎(chǔ)。在試講的過程中，我覺得自己在教學(xué)的基本功上得到了很大的提升，從最初的教師為主體真正意義上地實現(xiàn)了學(xué)生為課堂上的主體，學(xué)會了與學(xué)生有更多的互動，并教導(dǎo)學(xué)生學(xué)會設(shè)疑。
每一次試講之后，總結(jié)出收獲與不足，逐步完善，以求收到最佳的效果。聽課、備課、試講，親臨課堂，自己發(fā)現(xiàn)不少在以前的學(xué)習(xí)中課本之外的問題，教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學(xué)生進行個別交流。在剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，科任指導(dǎo)老師要求這些隊員多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出課件的不足以及上課時存在的缺點。具體實踐，親自動手解決各類難題，從陌生到熟悉，從茫然到應(yīng)付自如，最終完成教育教學(xué)工作任務(wù)。
二、實際的教學(xué)操作
在實際的教學(xué)操作中，我采取的是“個性教學(xué)”，根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)特點去安排教學(xué)方法、教學(xué)過程。在我所實習(xí)的學(xué)校上蒜中學(xué)，學(xué)生由于小學(xué)老師的變相教育、父母的教導(dǎo)、家庭環(huán)境的感染等影響，造就了不同的學(xué)習(xí)特點，在不同的學(xué)生身上呈現(xiàn)出不同的表現(xiàn)。針對這一情況，我在寬泛教學(xué)中結(jié)合學(xué)生個性，實施不同的教學(xué)方法。在我所任教的初一（167）班里，有一現(xiàn)象特別突出，就是學(xué)生上課普遍不愛舉手回答問題，發(fā)現(xiàn)此問題后，課下我及時對大多數(shù)學(xué)生做了調(diào)查，一部分學(xué)生認為課堂氣氛不夠活躍，倦于舉手；一部分學(xué)生則由于長期不回答問題，羞于舉手；極少部分學(xué)生才是不會回答。在做了細致的了解之后，我在授課的過程中就注意加進游戲的環(huán)節(jié)，邊學(xué)邊玩，增加老師與同學(xué)之間的互動，學(xué)生與學(xué)生的之間的交流，共同發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題。調(diào)動起課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。對于沒有勇氣舉手的部分同學(xué)，我在最短的時間內(nèi)記清他們的名字，在課堂上，我逐步增加讓他們起來回答的次數(shù)，在一次又一次的回答中，使自己攻克心理的障礙，開啟多年來不敢開的口，在老師耐心的引導(dǎo)下，能夠自由暢談。對于不會回答的同學(xué)，我則在課下究其原因，是不能理解老師上課所授內(nèi)容，還是在學(xué)習(xí)方法上出現(xiàn)問題，還是上課沒有專心聽講？再根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的對策。在具體的實際教學(xué)中，不斷去改進自己的教學(xué)方法，課下，及時與指導(dǎo)教師溝通，對每堂課都進行反思，總結(jié)在教學(xué)過程中值得延承的地方，遇到的問題以及下次再遇到此類問題的應(yīng)對措施。在實習(xí)的這段時間內(nèi)，我不僅學(xué)會了將以往學(xué)到的理論知識切實地運用到工作實踐當中，也更深刻地感受到老師曾給我們講過的課堂上的“預(yù)設(shè)與生成”，這就要求我們必須有更強的教學(xué)能力，應(yīng)變能力，實際操作能力等等。
三、班主任實習(xí)工作
在實習(xí)班主任工作期間，我切身體會到作為一個老師身上所擔負的責(zé)任，不單單要做到為人師表，教書育人，更要懂得去關(guān)愛學(xué)生。愛，是一名合格的老師具備的最為基本的素質(zhì)。把愛傾注于每個學(xué)生身上，熱愛自己的本職工作，熱愛學(xué)生，真誠對待學(xué)生。在實習(xí)的最初，我從指導(dǎo)教師處了解到所任教班級的學(xué)生名單，并在最短的時間內(nèi)，做到以名對人，并對需重點了解的.學(xué)生做了深入的調(diào)查。在實際的班主任工作中，堅持批閱學(xué)生的周記，每篇周記都認真閱讀和給予批語，隨時了解學(xué)生的思想動態(tài)；堅持監(jiān)督課間操，調(diào)整隊列；隨時關(guān)注學(xué)生的出勤情況；堅持做到每日早讀必到；課下協(xié)助學(xué)生完成背書；晚自習(xí)輔導(dǎo)學(xué)生完成作業(yè)；運動會期間，帶領(lǐng)學(xué)生練操，和學(xué)手共同動手制作班牌，帶領(lǐng)學(xué)生為參賽選手加油助威。在做了此類具體的工作之后，最重要的還是要經(jīng)常與學(xué)生接
觸，聊天談心，交流思想。下課時與學(xué)生多聊聊，了解他們在近期內(nèi)所關(guān)注的話題。對于寄宿生，要常常深入到他們的寢室，除了對他們的生活給予幫助之外，還要與之多談心，進行面對面的交流，可以一對一，也可以是大家坐在一起閑聊，發(fā)現(xiàn)有心理偏差的情況，及時進行心理輔導(dǎo)。在這一點上，我獲得了不小的收獲，也發(fā)現(xiàn)作為班主任，管理班級工作也是需要技巧的。在與學(xué)生交流時，不能過于直接，目的性不能太強，要本著真誠的態(tài)度，放下老師的身段，作為一個傾聽者參與其中。此外，還要充當學(xué)生的出謀劃策者，當學(xué)生因某問題煩惱苦悶，無心念學(xué)時，作為老師，要給學(xué)生正確的引導(dǎo)，并采取相應(yīng)的辦法改善現(xiàn)狀。記得在實習(xí)期間，班上有個女同學(xué)讓我記憶尤為深刻，她多次在周記和考試的作文中提到爸媽的不和，造成家庭破裂，從小在爸爸的獨立撫養(yǎng)下成長，家庭的經(jīng)濟情況相當窘迫，就這樣，在其他孩子的嘲笑聲中與對幸福家庭的羨慕眼光中，她變得越來越孤僻，脆弱，自卑。了解到這些情況后，我及時找到該女生，在下課閑聊時提出放出后請她到我的寢室做客，這就避免了在辦公室談話給她造成的緊張情緒。在寢室里，我營造了一個輕松自由的環(huán)境，我們聊得很愉快，從曾經(jīng)養(yǎng)過的小寵物說起，漸漸，她對我談起了她的家庭，以及積存在內(nèi)心很久的陰郁，在把內(nèi)心的苦悶徹底傾吐之后，我對其耐心地開導(dǎo)，以一個老師與大姐姐兼存的身份，盡可能地消除她的煩惱，當然，這并不是一朝一夕就能解決的事情。在此后，我對她投以了更多的關(guān)注，不管是學(xué)習(xí)上還是生活上，盡可能的填補她心靈上的空缺，教育她學(xué)會把怨恨轉(zhuǎn)化為感恩，努力學(xué)習(xí)以來報答曾給過她幫助的所有人，也讓自己在以后擁有一個自己想要的生活，事實不能改變的時候，我們就要學(xué)會去爭取新的生活方式。經(jīng)過長時間的開導(dǎo)，較之以前，該女生變得開朗了，與同學(xué)之間有了更多的交流，在周記中也寫到：我雖然有一個不幸的家庭，但我仍有追求幸福的權(quán)利。我會刻苦學(xué)習(xí)的，讓爸爸和每一個愛我的人都能過上好日子。當看到自己的教育工作取得一定的成效時，我覺得很欣慰，更多的是開心。在實習(xí)完班主任之后，我感觸頗深，在這期間，始終堅持以思想政治教育為主，智育德育兩方面共抓，以學(xué)生為中心，來開展各項教育工作。積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校開展的各類活動，做一個領(lǐng)導(dǎo)者的同時也做一個參與者。除此之外，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識也是班主任重要的工作。一個好的班級，要形成一股強大的凝聚力，就必須讓學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中形成一種向心力，團結(jié)友愛，創(chuàng)設(shè)一個和諧美好的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓整個班集體融入為相親相愛的一家人。
四、實習(xí)過程中存在的不足
自實習(xí)以來，我時時嚴格要求自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，力求做到“教書，育人”。但在其中仍存在著許多不足之處，一是吃苦精神不夠；二是工作的主動性與積極性不夠；三在處理學(xué)生的突發(fā)事件時，不夠沉著冷靜。在以后
的工作中我會努力克服不足之處，在不斷的教學(xué)實踐中吸取經(jīng)驗，也在今后的學(xué)習(xí)中不斷地豐閱自己，隨時給自己“充電”，擴充自己的知識，勤奮刻苦，以十分的熱情投入到教育事業(yè)當中去，真正地做到“學(xué)高為師，身正為范”
五、教育調(diào)研
在實習(xí)期間，我還對該校初一年級學(xué)生的普遍存在的厭學(xué)情緒做了詳細廣泛的調(diào)查。針對要調(diào)查的中心，我首先寫了方案，之后就開始確定問卷，問卷完工后總共復(fù)印了三百多份分發(fā)給初一年級學(xué)生填寫，經(jīng)由回收之后統(tǒng)計數(shù)據(jù)，最后根據(jù)調(diào)查結(jié)果對造成學(xué)生厭學(xué)情緒嚴重的原因、表現(xiàn)及其解決的對策做出細致的分析，寫出調(diào)查報告。對于在解決學(xué)生厭學(xué)情緒的問題上起到了一定的輔助性作用。在調(diào)查的過程中，也與學(xué)生有了更多的接觸，逐步建立起一種融洽和諧的師生關(guān)系。
六、實習(xí)小感
這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時，對課堂上發(fā)生的突然事件的處理能力不夠強，沒注意到在教學(xué)中滲透情感價值觀的教育，更重要的是我的課堂氣氛不夠活躍。作為一個語文老師，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要很廣，平時要關(guān)心身邊事，并把它們靈活地滲透于教學(xué)當中。因為現(xiàn)在的學(xué)生接受信息的渠道很多，知識面也很廣，他們提問的問題有時候很深入，這對老師而言是一個很大的挑戰(zhàn)，所以我們要不斷充實自己，以迎接學(xué)生的挑戰(zhàn)。我們在課堂上教授學(xué)生知識固然重要，但更重要的是育人。因此要注意在教學(xué)中滲透情感價值觀的教育。因為現(xiàn)在的社會很復(fù)雜，誘惑很多，對學(xué)生的不良影響很大，學(xué)生或多或少會受到不良信息的影響，因而出現(xiàn)人生觀、世界觀、價值觀的偏差，我們在教學(xué)中一發(fā)現(xiàn)這些問題，就要充分利用教學(xué)資源，靈活地糾正學(xué)生的人生觀、世界觀、價值觀所出現(xiàn)的偏差。告訴他們什么是對的，什么是應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的。所以備課一定要充分，備課的時候要充分考慮各種細節(jié)問題，還要從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點，要做到在快樂中學(xué)習(xí)。上課時要注重“以學(xué)生為本”，當好一個引導(dǎo)者的角色，把課堂主導(dǎo)權(quán)交給他們，讓他們在課堂的舞臺上充分發(fā)揮，充分展現(xiàn)自我。而且老師在上課的時候一定要保持發(fā)自內(nèi)心的微笑，讓學(xué)生感到老師給他們講課很快樂，他們自然也會受到老師的感染，愉快地學(xué)習(xí)了。此外，還要注意后進生的輔導(dǎo)工作，從心理方面以及課業(yè)方面對其進行輔導(dǎo)，不要輕易看不起那些差生。有學(xué)生在跟我閑聊時，說到最討厭老師偏愛好生，看不起差生。有些學(xué)生很乖巧聽話，幫老師做很多事情，自然得到老師的青睞；相反有些學(xué)生頑劣調(diào)皮，經(jīng)常搗亂紀律影響教師講課
情緒，自然老師不會很喜歡他們。但是，我想作為一個教師是應(yīng)該試著學(xué)會去平等看待每一位學(xué)生，努力挖掘出所有人身上的閃光點的。
在這三個月的實習(xí)中，我很有幸，能充當一名光榮的“園丁”，每天面對著那些可愛的“花兒”們，面對著一雙雙求知的眼睛，一顆顆尚未被世俗污染的玻璃心，我希望每一朵花在“園丁”們辛勤的澆灌下都能健康快樂地成長。在今后的道路上，我一定會不斷努力學(xué)習(xí)，不斷自我增值，熱愛我的事業(yè)，熱愛我所有的花兒們。
個人實習(xí)總結(jié)10
三個月的實習(xí)即將結(jié)束了，感謝公司給我供應(yīng)這個平臺，感謝同事的關(guān)心與關(guān)懷，讓我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問。
通過這三個月的實習(xí)，并結(jié)合xx街道的'實際狀況，仔細學(xué)習(xí)園區(qū)的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
在各項工作中我都本著仔細負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開頭由于閱歷不足和熟悉不夠，覺得在執(zhí)法大隊找不到事情做，不能得到熬煉的目的，但我快速從自身動身查找緣由，和同事溝通，熟悉到自己的不足，以至于快速的轉(zhuǎn)變自己的角色。
為使自己盡快熟識工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟識自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,使自己對園區(qū)、街道的狀況有了一個比較全面、系統(tǒng)的熟悉和了解。
在即將到來的20xx年里，我要改掉不足，彌補我的過錯，做好工作方案，在工作中學(xué)習(xí)，為公司制造更大的財寶。
個人實習(xí)總結(jié)11
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習(xí)慣。人，又不熟悉多個；地方，又陌生。那個時候，真是很想回家��！不過，我人緣還算不錯吧！不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。
在三年的專業(yè)學(xué)習(xí)上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學(xué)期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開始有點難度了！我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩！這個時候真的很想出往工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了�？墒俏疫�沒讀完書，出往又能做些什么呢？況且那個時候我還沒有18歲呢？只有繼續(xù)完成我的課程了！不過我還真幸運�。∥覐男〉酱笈龅降睦蠋煻际沁@么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，例如，有我們財電054班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學(xué)老師等等。各個老師對我都挺好的。他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電054班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了。可是人際關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習(xí)的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工是不錯的'，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學(xué)做會計了，你就在我這里跟那個會計學(xué)學(xué)怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢？自己又不想做，最后什么都沒做成�；氐綄W(xué)校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了�？纪暝囍螅鷰讉�同學(xué)一起往找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失看了，就沒有往趙冬過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，往到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。向左走，向右走，向前走，向后走都是中德安聯(lián)的員工。唉！原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢！對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法�。⌒∝敳怀�，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請臥冬我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了�？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學(xué)校讀書啊。
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學(xué)校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習(xí)慣。人，又不熟悉多個；地方，又陌生。那個時候，真是很想回家��！不過，我人緣還算不錯吧！不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。
短暫的實習(xí)，卻教會了我很多知識，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟悉了財務(wù)科目，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作。
按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，我及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
顧全大局、服從安排、團結(jié)協(xié)作。
今年，根據(jù)財務(wù)科的工作安排，我從原來的記賬崗位上調(diào)整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，我能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，認真探索，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位。
在平時的工作中，我做到知法依法、知章偱章。以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實際工作中，將勞 教工作與財務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財務(wù)關(guān)口，實踐“嚴格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了人民警察和財務(wù)工作者的良好形象。
這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己。
個人實習(xí)總結(jié)12
教育是一個互動的進程，教師只要認真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種進程是很開心的！這次實習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深入內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的困難。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的愛好。
人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具_事情。20xx年2月26日，我懷著興奮的心情和隊友來到__中學(xué)，開始了為期一學(xué)期的教育實習(xí)，實習(xí)期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。
我很開心我有了這么一次實習(xí)的機會，這是我夢寐以求實現(xiàn)企圖的機會，在我實現(xiàn)企圖后，我感覺真的是不虛此行，我學(xué)到了很多東西。不僅僅是我叫學(xué)生，我從學(xué)生身上也找到了當年的我的影子，我也跟他們學(xué)到了很多東西，這是我收獲很大的地方。
在實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的盡心指導(dǎo)下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學(xué)”的校訓(xùn)，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐，認真展開教學(xué)工作和班主任實習(xí)工作，認認真真、踏踏實實、勤勤奮懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在全部實習(xí)階段，我從一個只會“紙上談教”的大學(xué)生到一個能在課堂上“講課自如”的準教師；從一個沒有體會的大學(xué)生到一個對平行班有必須處理本事的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下頭我從幾個方應(yīng)對我的實習(xí)進行總結(jié)。
一、相互干心，相互學(xué)習(xí)，團結(jié)協(xié)作，做好實習(xí)對的工作
在實習(xí)期間，除了教學(xué)實習(xí)和班主任工作，我在實習(xí)隊里也盡力盡責(zé)，與隊友團結(jié)合作完成該完成的任務(wù)；與隊友相互幫忙，相互聽課，相互鑒戒體會，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習(xí)工作起了很大的幫忙，我從不一樣的隊友身上學(xué)到了很多，如不一樣的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技能等等。
二、進駐學(xué)校，兼顧計劃，全面做好前期工作
我們于2月26日午時到達實習(xí)學(xué)校__中學(xué)，之前興奮的心情被眼前面臨的情形沖洗得干干凈凈：我們5個男生同住一間房子，設(shè)備簡單。這就是擺在我們這些養(yǎng)尊處優(yōu)的大學(xué)生眼前的第一個考核，我們及時蘇醒的認識到眼前的困難，排除沮喪的心情，齊心協(xié)力的安置行李，布置房間，找來生活用品，很快我們在這樣的環(huán)境中安排下來。剛安排好，負責(zé)實習(xí)事宜的徐主任就召集我們開會，在會上徐主任對我們的`實習(xí)做了安排，介紹了學(xué)校的一些基本的情形，還向我們提出了學(xué)校訂我們的要求和期望，期望我們這次實習(xí)能順利完成，每個實習(xí)教師都能學(xué)到本領(lǐng)，要求我們嚴格要求自我，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實習(xí)有條不紊的進行供給了保證。晚上我們實習(xí)隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規(guī)隊紀，各項實習(xí)工作的安排和實習(xí)期間該注意的事項。有了這一切的兼顧安排，我的實習(xí)才能進行的這么順利。
個人實習(xí)總結(jié)13
今天這篇隨筆寫于晚上11點，可能有一點匆忙，但是還是想記錄自己最真實的感受和體驗，怕靈感一過又忘了自己最初的感受。
終于結(jié)束了這段每天要5點多起床的日子，看似辛苦，可是卻也從中學(xué)到了很多做人做事的道理，升級了很多關(guān)于教育的理念。
自我反思，對于教育我確實是抱著赤誠之心，也懷揣最美好的教育理想而來。
過程中，我的確有遇到一些挫折和現(xiàn)實跟理想不能融洽的地方。但是也正是這些不相合才讓我們有破繭重生的勇氣，有打碎原有認知重塑自我的魄力，對教育有了更新的理解和認識，更加明確教育要培養(yǎng)的是什么樣的人，自己也更加用心思考我接受了這么多年的教育后應(yīng)該成為一個什么樣的人。
在實習(xí)的過程中，我有很多做的不足的地方，包括在后面這段時間里，因為辦公室遷移，所以去看學(xué)生的時間很少，跟學(xué)生心貼心的溝通交流的時間也很短。今天再去回顧這段旅程的時候，我發(fā)現(xiàn)我好像并沒有帶給他們更多的東西，一邊惋惜，另一邊也在實現(xiàn)內(nèi)心的自我超越。
還是來總結(jié)一下這段時間中自己的一些小感受吧。
1、教師站在講臺上展現(xiàn)的不僅是你的專業(yè)素質(zhì)，其實更多的是你的個人魅力，一個好的老師一定是博聞強記，各方面都有所涉獵的人，各大素材信手拈來，而不是只抓自己專業(yè)的本領(lǐng)
2、學(xué)會做人和學(xué)會做事同樣重要。這大概是實習(xí)隊了羅老師帶給我最深刻的體驗�？偸且M入社會的，有些道理早點懂肯定比晚點懂更加受益。
3、《高效能人士的七個習(xí)慣》的第
1個習(xí)慣積極主動，在任何場合下都是非常受用的。教育過程中也是如此，每一次對學(xué)生的用心，哪怕學(xué)生沒有用言語表達感受，但是他們都是能夠用心感受得到的。
4、事物總是在不斷變化發(fā)展的，但是人終其一生都要把選擇的權(quán)利交給自己，就像弗蘭克在《活出生命的意義》這本書所闡釋的理念一樣。
其實關(guān)于對教學(xué)的反思也有很多。在這個過程中，我確實認為自己成長進步了很多，包括駕馭講臺的能力，課堂的掌控能力，對學(xué)生德育性的滲透能力，但是我也更加認識到了自己很多方面的不足，這些不足是如果我將來要從事教師職業(yè)，我必須要去努力追求精進的點。
非常感謝在實習(xí)生涯能夠遇到這么優(yōu)秀的班主任和這么團結(jié)友愛的一群孩子。過程中或許有遺憾，但是未來總是值得期待。
愿每一次再見都不負遇見
希望下一次都能在更高處相逢
希望孩子們會考勝利
希望老師們?nèi)f事勝意！
我是杉杉，感謝您的閱讀，祝您生活愉快！
個人實習(xí)總結(jié)為了較早適應(yīng)社會生活，本人于三月畢業(yè)之前進入廣東一家家具銷售商場實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產(chǎn)品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學(xué)問很大，下面將本人做家具銷售實習(xí)報告做如下匯總：
做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質(zhì)上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的'等等，紅木的大多都是高端產(chǎn)品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業(yè)的基本知識，接待客戶才能應(yīng)對自如，也才能更容易說服客戶。
如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質(zhì)，還會影響銷售業(yè)績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質(zhì)是核桃木的，對核桃木品質(zhì)特性，如何保養(yǎng)卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責(zé)人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓(xùn)，我開始留心有關(guān)家具的知識，通過各種途徑學(xué)習(xí)，最終對各種家具的材質(zhì)特點包括如何保養(yǎng)都很熟悉，再有客戶來也能應(yīng)付自如了。
了解產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業(yè)績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應(yīng)。在銷售的過程中我發(fā)現(xiàn)，消費高端產(chǎn)品的客戶很少會留意中檔產(chǎn)品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產(chǎn)品卻是品鑒式的，他們對產(chǎn)品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。
中端產(chǎn)品的消費客戶對中高端產(chǎn)品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現(xiàn)出因價格高客戶不能接受產(chǎn)品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，讓客戶自行選擇。客戶分很多種，一個出色的銷售人員，不但要學(xué)會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。
個人實習(xí)總結(jié)14
通過這次實習(xí)，我覺得我收獲了很多。首先，我知道如何寫大學(xué)生的實習(xí)總結(jié)。同時，在老師的指導(dǎo)下，我也知道如何寫畢業(yè)論文。這次實習(xí)讓我明白了在社會上工作有多難。在今后的工作中，我會珍惜機會，努力做得更好。以下是我的畢業(yè)實習(xí)個人：
首先，我在這項任務(wù)中工作xx雖然任務(wù)最輕，但熟悉各部門的操作流程很重要：
①各崗位車間的標準程序和規(guī)章制度
�、谑褂迷O(shè)備和工具
�、墼陷o料檢驗入庫記錄
�、荜P(guān)鍵過程，主要瓶頸
�、莓a(chǎn)品在不同環(huán)境下的檢驗
�、迿z驗記錄。
其次，這次實習(xí)幫助我建立了xx生產(chǎn)反應(yīng)是中心，工藝是主體，設(shè)備是環(huán)境，檢驗是條件，讓我意識到xx按工藝和檢測兩條主線進行。通過這種普遍聯(lián)系的整體-部分-整體思維方法和理解過程，我可以學(xué)習(xí)一套科學(xué)的訓(xùn)練方法。提高實踐、觀察、分析、綜合四種能力，促進生產(chǎn)能力的提高：實踐能力是收集畢業(yè)設(shè)計材料和材料的首要能力。觀察能力是生產(chǎn)能力的直接體現(xiàn)。分析能力是前兩種能力的發(fā)展。綜合能力是前三種能力的總結(jié)和提高.通過理解實習(xí)-生產(chǎn)實習(xí)-畢業(yè)實習(xí)，在時間和空間上形成實踐鏈。畢業(yè)實習(xí)-畢業(yè)設(shè)計（xx）使學(xué)生四年學(xué)習(xí)的復(fù)雜多樣的知識和理論得到新的、全面的裝配和升華。
這次畢業(yè)實習(xí)的題目是《xx工業(yè)生產(chǎn)及相關(guān)影響檢測xx素由xx產(chǎn)xx霉產(chǎn)生的。xx目前，微生物發(fā)酵主要用于生物合成。少數(shù)也可以通過化學(xué)合成法生產(chǎn)。此外，還可以合成生物xx素以化學(xué)或生化方法改造分子結(jié)構(gòu)，制成各種衍生物xx素是為新藥開發(fā)的，所以人們總是想在發(fā)酵過程或后續(xù)過程中提高產(chǎn)量。本研究旨在探討不同的發(fā)酵條件xx素發(fā)酵的影響是調(diào)節(jié)生產(chǎn)xx提供最佳發(fā)酵條件，縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量的科學(xué)依據(jù)
實習(xí)的開始是正確的xx素生產(chǎn)工藝文獻檢索，認真學(xué)習(xí)分析整理數(shù)據(jù)，掌握青霉素一般生產(chǎn)工藝，有針對性地了解xx對素的'生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)狀況有了實質(zhì)性的了解。實習(xí)期間不同ph值管碟法檢測溫度最佳時間生產(chǎn)的青霉素.而系統(tǒng)的認識xx素質(zhì)量檢驗.青霉素的生產(chǎn)是調(diào)節(jié)青霉素生產(chǎn)的最佳發(fā)酵條件，縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)量的科學(xué)依據(jù)。
這次實習(xí)對我來說收獲很大，真的很有用。我可以把以前書本上學(xué)到的知識和實際工作結(jié)合起來，讓我對自己的專業(yè)技術(shù)更感興趣，學(xué)習(xí)一個科研人員應(yīng)該有的態(tài)度，腳踏實地，努力工作。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我必須積極學(xué)習(xí)教師和學(xué)生的優(yōu)勢和優(yōu)勢。相信這次實習(xí)對我以后的工作會有很大的幫助，是我走向社會的最后一堂有意義的實踐課。
以上也是我實習(xí)工作的總結(jié)。最后，我感謝學(xué)校給了我實習(xí)的機會，精心指導(dǎo)和鼓勵我實習(xí)的xx老師表示誠摯的感謝和崇高的敬意。
個人實習(xí)總結(jié)15
緊張、美好的實習(xí)經(jīng)歷即將結(jié)束，在這短短的一個月里，我和同事們建立了深厚的友誼。臨別之際，心中難免有些不舍，但我知道，人生中充滿了離別與重逢。接下來，我將簡要總結(jié)一下我在實習(xí)期間的收獲和體會。
來到學(xué)校的第一天，心情格外激動。這是我們作為實習(xí)生的第一次體驗，也是我們初次以老師的身份踏入校園。新的開始總是讓人充滿期待，盡管第一天并沒有太多實質(zhì)性的工作安排。我們聆聽了主任的開場講話，與指導(dǎo)老師互相熟悉，還有幸欣賞到了學(xué)校寧靜優(yōu)美的環(huán)境。這一天，算是對新環(huán)境的初步了解吧。
我們的教育實習(xí)主要包括兩個方面：班主任工作和教學(xué)工作。作為實習(xí)老師，我們需要既承擔班主任的職責(zé)，又要進行教學(xué)工作。在這個過程中，我們都會有一位該校的正式老師作為指導(dǎo)。最初階段，我們主要是觀摩其他老師的課堂，學(xué)習(xí)他們的授課方式和技巧。這種觀摩不同于我們在學(xué)生時代的聽課經(jīng)歷，重點在于教學(xué)方法和課堂管理，而非課程內(nèi)容本身。通過熟悉老師的教學(xué)流程，我開始準備教案，并提交給指導(dǎo)老師審核。
我第一次站在講臺上時，并沒有感到很緊張，只是發(fā)現(xiàn)自己講課有點快，而且各個部分之間的過渡詞語不夠流暢。課堂管理方面也有待加強，但整體來說還算可以。在得到指導(dǎo)老師的建議后，我不斷改進，后來的課堂效果更好了。學(xué)生們能夠理解我傳達的知識，達到了預(yù)期的教學(xué)目標。課堂紀律良好，學(xué)生們也很配合。通過前幾次的經(jīng)驗，我覺得自己的課堂控制能力有了很大提高，不僅能夠合理安排時間，還能激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)積極性，使課堂氛圍更活躍。最終得到了老師的好評。
在學(xué)校里，班主任的工作是非常重要的，因為他們是學(xué)生的第一監(jiān)護人。作為一名盡職盡責(zé)的班主任，需要關(guān)注學(xué)生的方方面面，包括日常生活和學(xué)習(xí)情況。我會花時間記住每個學(xué)生的名字和樣子，了解他們的基本情況，并配合班主任做好常規(guī)工作，比如早晚讀、衛(wèi)生情況和晚自習(xí)的紀律管理等。此外，我還會根據(jù)學(xué)校安排和學(xué)生需求開展不同主題的班會，幫助學(xué)生調(diào)整心態(tài)，提高學(xué)習(xí)效率。比如，我組織了團體拓展游戲活動，旨在放松同學(xué)們的心情，培養(yǎng)團隊合作精神。通過這些工作，我希望能夠幫助學(xué)生健康成長，成為全面發(fā)展的人才。
作為實習(xí)班主任，我在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。在對某些學(xué)生的個別教育過程中，我獲得了深刻的體會。有些學(xué)生其實具有很大的學(xué)習(xí)潛力，只是他們的自覺性和自制力有待提高。有時候，他們會因為多次努力但英語成績?nèi)匀桓簧隙械叫箽�，失去學(xué)習(xí)興趣和動力，導(dǎo)致文理偏科。通過與這些學(xué)生多次面談，我不斷鼓勵和支持他們，幫助他們明確學(xué)習(xí)目標，并找到適合自己的學(xué)習(xí)動力和方法。最終，這些學(xué)生在期中考試中取得了顯著進步，這讓我感到很有成就感。作為班主任，我認為除了擔任教育者的角色外，還應(yīng)該扮演朋友的角色，與學(xué)生建立親近的關(guān)系，消除師生之間的隔閡。只有這樣，學(xué)生才能夠坦誠地表達自己的想法，我也能更好地理解學(xué)生的心理和情緒，用感化的方式教育他們，而不是簡單地斥責(zé)或批評。
在這次實習(xí)中，我不僅提升了各方面的能力，還與高二1班的同學(xué)建立起了深厚的師生情誼。這段寶貴的經(jīng)歷將對我的未來學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠影響。我會持續(xù)努力，追求人生的成功和成長。
【個人實習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：
個人實習(xí)總結(jié)06-22
實習(xí)個人總結(jié)01-11
實習(xí)個人總結(jié)04-15
個人實習(xí)總結(jié)05-27
個人的實習(xí)總結(jié)01-16
個人實習(xí)總結(jié)01-18
個人實習(xí)總結(jié)05-26
實習(xí)護士個人總結(jié)07-19