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招生計(jì)劃方案
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的招生計(jì)劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生計(jì)劃方案1
隨著人們生活水平的不斷提高，對孩子教育的重視程度也越來越高。幼兒園作為孩子教育體系的起點(diǎn)，對于孩子的成長發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。因此，幼兒園的招生計(jì)劃方案也成為家長們關(guān)心的話題。本文將從幼兒園招生計(jì)劃方案的制定目的、制定流程、主要內(nèi)容以及實(shí)施效果等幾個(gè)方面進(jìn)行探討。
一、制定目的
制定幼兒園招生計(jì)劃方案的主要目的是為了確保招生工作的順利進(jìn)行，有效提高幼兒園的教育教學(xué)質(zhì)量，滿足家長和社會(huì)的需求。具體而言，幼兒園招生計(jì)劃方案的制定目的主要有以下幾個(gè)方面：
�。�1）為幼兒園的發(fā)展建立牢固的基礎(chǔ)。通過科學(xué)的招生計(jì)劃方案，可以保證幼兒園的組織管理和教育教學(xué)水平得到有效提高，進(jìn)而為幼兒園的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的'基礎(chǔ)。
�。�2）確保招生工作的公正、公平。招生計(jì)劃方案制定的一個(gè)重要目的是為了確保招生工作的公正公平，避免因主觀因素導(dǎo)致的不公情況的出現(xiàn)，為家長和社會(huì)提供公正、透明、合理的招生機(jī)制。
�。�3）有針對性地滿足家長和社會(huì)的需求。幼兒園招生計(jì)劃方案的制定不僅需要考慮幼兒園的實(shí)際情況，還需要廣泛征求家長和社會(huì)的意見，以便更好地滿足他們的需求，提高幼兒園在家長和社會(huì)中的知名度。
二、制定流程
幼兒園招生計(jì)劃方案的制定流程至關(guān)重要。一般來說，制定流程包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
�。�1）形成領(lǐng)導(dǎo)小組。幼兒園招生計(jì)劃方案的制定需要由特定的領(lǐng)導(dǎo)小組來負(fù)責(zé)，這樣可以確保方案的權(quán)威性和有效性。領(lǐng)導(dǎo)小組一般由幼兒園的主管領(lǐng)導(dǎo)、教育和教學(xué)相關(guān)人員、招生人員等組成。
（2）搜集資料。在制定幼兒園招生計(jì)劃方案之前，需要進(jìn)行充分的搜集資料工作。這包括對幼兒園教育教學(xué)情況、家長和社會(huì)的需求、同行業(yè)競爭情況等方面的了解。
�。�3）制定方案。在上述工作的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)小組將開始制定幼兒園招生計(jì)劃方案。方案中應(yīng)明確招生的目標(biāo)、原則和具體方法，以及各項(xiàng)措施的步驟、時(shí)間表和責(zé)任人等。
（4）聽取意見。方案制定完成后，需要組織幼兒園教育和教學(xué)相關(guān)人員、招生人員等聽取家長和社會(huì)的意見和建議，同時(shí)修正和完善方案。
�。�5）實(shí)施。方案制定完成并獲得批準(zhǔn)后，需要認(rèn)真執(zhí)行。啟動(dòng)各項(xiàng)措施，確保招生工作的開展。
三、主要內(nèi)容
幼兒園招生計(jì)劃方案的主要內(nèi)容如下：
�。�1）細(xì)化招生計(jì)劃。明確招生的目標(biāo)、人數(shù)、招生時(shí)間、專業(yè)分配、招生對象等，為實(shí)際招生工作提供方向。
�。�2）制定招生標(biāo)準(zhǔn)。制定招生評定的標(biāo)準(zhǔn)，明確選拔的重點(diǎn)，使評選過程更為規(guī)范。
�。�3）加強(qiáng)宣傳工作。針對家長和社會(huì)，宣傳幼兒園的優(yōu)勢和特色，提高幼兒園的知名度。
�。�4）提高招生效率。通過深化管理和規(guī)范流程，提高招生效率和質(zhì)量，確保招生和錄取工作的公正公平。
�。�5）制定實(shí)施細(xì)則。對方案中各項(xiàng)建議和措施進(jìn)行一一明確，制定實(shí)施細(xì)則，確保方案的完整性和可行性。
四、實(shí)施效果
通過上述的招生計(jì)劃方案，可以使幼兒園在招生工作中有計(jì)劃、有組織地開展工作，同時(shí)，還能明確招生標(biāo)準(zhǔn)，避免因主觀因素導(dǎo)致的不公情況的出現(xiàn)。同時(shí)，通過加強(qiáng)宣傳工作，也可以提高幼兒園在家長和社會(huì)中的知名度。
眾所周知，幼兒園招生計(jì)劃方案的制定是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的過程，需要多方面的配合和協(xié)調(diào)。只有從各個(gè)方面合理制定和實(shí)施招生計(jì)劃方案，才能給幼兒園帶來更好的發(fā)展和更加良好的教育效果。
招生計(jì)劃方案2
游泳是一項(xiàng)全身性的運(yùn)動(dòng)，能夠強(qiáng)化肌肉、提高心肺功能、調(diào)節(jié)身心狀態(tài)，讓人更加健康快樂。游泳運(yùn)動(dòng)已成為全球流行的體育活動(dòng)之一，而招生計(jì)劃方案和建議的制定則至關(guān)重要。下面就是游泳招生計(jì)劃方案和建議，希望對您有所啟發(fā)。
一、招生計(jì)劃方案
1、確定場地
游泳場地的選擇非常重要。應(yīng)考慮的因素有：深度、長度、寬度、水質(zhì)、水溫、交通、停車等。游泳場地應(yīng)該保證環(huán)境安全衛(wèi)生，場館設(shè)施應(yīng)完備，且合理方便。
2、招聘教練
靠譜的游泳教練是游泳維持順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。對于游泳招生計(jì)劃方案，招聘適當(dāng)?shù)慕叹殻鳛榛A(chǔ)建設(shè)，相當(dāng)關(guān)鍵。招募資格高、經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)游泳教練，能夠?qū)W(xué)生的技術(shù)水平提升到更高的水平，并優(yōu)化游泳的教學(xué)過程，讓更多的學(xué)生受益。
3、確定招生人數(shù)
招生人數(shù)應(yīng)針對場地大小、教練資源、市場競爭力量以及其他因素進(jìn)行調(diào)查研究。確定招生人數(shù)后，應(yīng)設(shè)立快速注冊通道并規(guī)定重要的招生規(guī)則、費(fèi)用、保險(xiǎn)政策等。
4、提供良好的教學(xué)環(huán)境
提供良好的教學(xué)環(huán)境包括保持水質(zhì)清潔、舒適的.水溫、充足的浮標(biāo)、良好的照明和音響設(shè)備等。良好的教學(xué)環(huán)境可以為學(xué)生提供舒適的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)質(zhì)量，并且可以長遠(yuǎn)有效地促進(jìn)教育活動(dòng)的進(jìn)展。
二、招生建議
1、加強(qiáng)體育基礎(chǔ)
加強(qiáng)體育基礎(chǔ)是招生計(jì)劃的首要目標(biāo)之一。這包括培養(yǎng)良好的健康習(xí)慣，選擇健康的飲食、避免吸煙和飲酒等。同時(shí)，在游泳前準(zhǔn)備一些基礎(chǔ)訓(xùn)練也非常重要。
2、設(shè)計(jì)多樣化的課程
為了吸引更多的學(xué)生，招生計(jì)劃中應(yīng)設(shè)計(jì)多樣化的課程。例如，提供水中有氧運(yùn)動(dòng)、自由泳、仰泳、蛙泳、蝶泳、跳水等多種游泳課程，以及特定的游泳體驗(yàn)和精彩活動(dòng)。這樣，可以讓游泳環(huán)節(jié)更具吸引力，讓學(xué)生能夠更好地享受游泳的過程。
3、課程配有文化教育
游泳課程應(yīng)配有文化教育。例如，在教授技巧和基本技能的同時(shí)，應(yīng)介紹游泳運(yùn)動(dòng)的歷史、規(guī)則、技術(shù)等方面的知識，以培養(yǎng)學(xué)生的知識和興趣，讓其更好地理解游泳的內(nèi)涵，提高其享受游泳運(yùn)動(dòng)的短暫時(shí)間。
4、提供個(gè)性化的服務(wù)
為了讓學(xué)生更好地享受游泳以及更好地提升自己的技能，招生計(jì)劃中應(yīng)提供個(gè)性化的服務(wù)。例如，教練應(yīng)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)設(shè)計(jì)專業(yè)的課程，同時(shí)在教育方面更多地關(guān)注學(xué)生的個(gè)性化需求，關(guān)注學(xué)生的健康狀況，在保障安全的情況下，給學(xué)生更多的運(yùn)動(dòng)空間等。
5、降低學(xué)費(fèi)
對于游泳招生的訴求，要選擇合適的學(xué)費(fèi)。游泳課程費(fèi)用相對其他種類的運(yùn)動(dòng)價(jià)格較高，因此，要考慮降低學(xué)費(fèi)。這不僅可以增加課程受歡迎的程度，而且可以讓更多的學(xué)生參加游泳運(yùn)動(dòng)，受益于游泳運(yùn)動(dòng)的精神和生理優(yōu)勢。
總之，游泳招生計(jì)劃的制定是一個(gè)涉及到多方面的計(jì)劃，需要全面、周全、細(xì)致、穩(wěn)重的考慮，以確保其實(shí)施效果更佳，同時(shí)也能夠充分體現(xiàn)出游泳運(yùn)動(dòng)的價(jià)值和學(xué)生的培養(yǎng)價(jià)值。希望以上建議能夠?qū)V大招生團(tuán)隊(duì)及相關(guān)人員有所幫助。
招生計(jì)劃方案3
隨著家庭計(jì)劃生育政策的逐步放開，越來越多的家庭開始注重孩子的教育問題，幼兒園成為了家庭教育布局的重要組成部分，也因此受到了廣大家長的熱烈關(guān)注。隨之而來的，是幼兒園招生計(jì)劃的安排，本文將從幼兒園招生計(jì)劃方案的制定和實(shí)施、招生政策細(xì)則、師資力量和硬件設(shè)施方面，分析幼兒園招生計(jì)劃的重要性和相應(yīng)方案。
一、幼兒園招生計(jì)劃方案的制定和實(shí)施
幼兒園招生計(jì)劃方案是整個(gè)幼兒園招生工作的基礎(chǔ)。方案中包含了招生原則、招生范圍、招生人數(shù)、招生流程等詳細(xì)信息，是幼兒園教育發(fā)展的重要指導(dǎo)方針。一個(gè)好的招生計(jì)劃方案，不僅能夠保證幼兒園教育質(zhì)量，更能夠切實(shí)做好家長服務(wù)工作，為幼兒的健康成長打好基礎(chǔ)。
在實(shí)施方面，幼兒園招生計(jì)劃方案需要做到以下幾點(diǎn)：第一，招生公平公正，避免任何形式的歧視和隨意性。第二，招生程序規(guī)范，確保招生流程的`規(guī)范性和透明度。第三，招生信息公開，及時(shí)發(fā)布招生政策和相關(guān)信息，為家長提供準(zhǔn)確、全面的信息服務(wù)。
二、招生政策細(xì)則
幼兒園招生政策細(xì)則是招生計(jì)劃方案的具體細(xì)節(jié)補(bǔ)充，也是重要的招生執(zhí)行方針。在招生政策細(xì)則中，主要包含以下方面的規(guī)定：招生范圍、招生條件、招生時(shí)間、招生流程、錄取標(biāo)準(zhǔn)等。這些政策規(guī)定，有利于幼兒園科學(xué)有序的開展招生工作，同時(shí)也為家長提供了參考信息，讓家長更為明確和具體地了解自己孩子的招生情況。
需要注意的是，招生政策的制定應(yīng)當(dāng)以公共利益和社會(huì)利益為出發(fā)點(diǎn)，盡可能地滿足地方國情和幼兒園發(fā)展需要，同時(shí)也要兼顧到家長的需求和期望。只有這樣，才能真正做到公平公正的招生。
三、師資力量
幼兒園一直是國家教育事業(yè)中至關(guān)重要的組成部分，它的學(xué)前教育任務(wù)旨在為兒童健康成長打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，幼兒園的師資力量是至關(guān)重要的。在招生計(jì)劃方案中，應(yīng)該優(yōu)先考慮幼兒園的師資力量，以保證幼兒園能夠長期穩(wěn)定地開展教學(xué)工作。而在幼兒園的師資力量方面，不僅僅是從數(shù)量上考慮，更重要的是師資隊(duì)伍的素質(zhì)和能力，要注重師德、師風(fēng)的培養(yǎng)，使其能夠真正做到“愛幼、能干、善教”的高尚品質(zhì)。
四、硬件設(shè)施
幼兒園的硬件設(shè)施涵蓋了幼兒園各個(gè)方面的設(shè)施設(shè)備，包括校園環(huán)境、教學(xué)用品、床、餐具等，這些設(shè)施設(shè)備的質(zhì)保和完善程度，直接影響到幼兒園的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)安全。因此，在招生計(jì)劃方案中應(yīng)當(dāng)充分考慮硬件設(shè)施的配置和提升，使幼兒園的硬件設(shè)施實(shí)現(xiàn)國家教育基礎(chǔ)設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也能夠滿足幼兒園日益增長的招生需求。
最后，從政策制定、教育質(zhì)量、師資力量、硬件設(shè)施等多個(gè)角度看，幼兒園招生計(jì)劃方案的制定和實(shí)施是締造優(yōu)質(zhì)幼兒教育的基礎(chǔ)。好的方案不僅能夠保證招生工作的規(guī)范性和透明度，更能夠?yàn)橛變旱慕】党砷L打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，讓幼兒園教育在未來的發(fā)展中擁有更為光明和美好的前景和展望。
招生計(jì)劃方案4
一、園況分析：
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù):小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。
三、招生對象小班——20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，中班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒，大班招收20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的'幼兒，身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。
四、招生時(shí)間：20xx年6月10日統(tǒng)一報(bào)名，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。
五、招生基本程序
1、發(fā)布招生簡章
5月10日通過媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱、地址、性質(zhì)、類別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。
2、組織招生報(bào)名
報(bào)名時(shí)，家長要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的公布錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園
幼兒入園前需到市級婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。報(bào)到時(shí)，家長須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》
六、報(bào)名地點(diǎn)：城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長。
七、成立招生小組組長：
園長)
副組長：
分組長：
各班班主任
20xx年XX月XX日
招生計(jì)劃方案5
教育的組成部分包括藝術(shù)培訓(xùn)，尤其是注重素質(zhì)教育。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將為學(xué)校招生帶來更多極大的方便，尤其是藝術(shù)教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度，長時(shí)間的藝術(shù)教育會(huì)培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。
藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在發(fā)展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達(dá)交流的`過程中，陶冶兒童的情操，提高藝術(shù)修養(yǎng)。
與其他學(xué)科相比，藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案更有助于學(xué)生探索、理解、接受和運(yùn)用模糊性和主觀性的事務(wù)，并為學(xué)習(xí)注入激情，這一點(diǎn)尤為重要!僑音藝術(shù)培訓(xùn)中心是一所高考音樂、舞蹈培訓(xùn)專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，與中國音樂學(xué)院、山東師范大學(xué)、華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)等藝術(shù)教育工作者合作，開設(shè)音樂表演、器樂表演、音樂學(xué)等培訓(xùn)專業(yè)。
藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案特聘華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教員親身授課，并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會(huì)。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案取得了優(yōu)異的成績，受到了各地市學(xué)校老師及家長的一致好評。
基于學(xué)校優(yōu)秀的教學(xué)實(shí)力，現(xiàn)開設(shè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)班，現(xiàn)招收3-15歲少年兒童。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將定期帶學(xué)生參加全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學(xué)有所成，學(xué)有所獲。
招生計(jì)劃方案6
小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；
中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；
大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀20xx街中心幼兒園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在20xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工（即20xx街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同）。
2、具有20xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在20xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn)，下同）。
3、具有20xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于20xx年5月8日前轉(zhuǎn)入20xx街道（以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn)）。
4、20xx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者，視作放棄20xx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1—4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過20xx街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù)，采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后，還有學(xué)位剩余的，可用于安排具有20xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有20xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的，采用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》中“自主招生比例20xx年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在20xx街的適齡兒童招生，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學(xué)位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學(xué)位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少，如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號派位，不進(jìn)行分批次搖號派位。
3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報(bào)讀按照番教文[20xx]17號文件要求實(shí)施。
四、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序
1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現(xiàn)場初步審核。
2、初審?fù)ㄟ^后，填寫《20xx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》；對初審不通過的.，進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導(dǎo)工作。
3、對申請材料再次復(fù)核，通過復(fù)核錄取的名單予以公示；如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學(xué)位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。
4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
五、工作安排
�。ㄒ唬�20xx年秋季20xx街中心幼兒園招生工作方案》將在20xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
�。ǘ└鶕�(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作�，F(xiàn)場招生報(bào)名工作在20xx年5月9—10日進(jìn)行（搖號具體時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知）。
�。ㄈ�20xx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊手續(xù)（辦理注冊的時(shí)間另行通知），視為放棄20xx街中心幼兒園學(xué)位處理。
�。ㄋ模┬律鷪�(bào)名注意事項(xiàng)
1、報(bào)名地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)20xx街中心幼兒園（廣州大學(xué)城華工南路20號）。
2、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月9日—10日，上午9：00—11：30時(shí)，下午2：30—4：30時(shí)（如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報(bào)名的申請人，視為放棄報(bào)讀20xx街中心幼兒園處理。）
3、報(bào)名提交材料：
（1）按要求填寫好《20xx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》。
�。�2）適齡兒童戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。
（3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件。
�。�4）適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。
�。�5）《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件。
�。�6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
�。�7）適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。
招生計(jì)劃方案7
一、背景
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，對幼兒教育的重視程度也越來越高。幼兒園作為兒童教育的第一站，起著舉足輕重的作用。因此，本計(jì)劃書旨在為我園明確招生方案，建立長效招生機(jī)制，提高幼兒園的影響力和競爭力。
二、目標(biāo)
1.明確幼兒園招生目的，樹立品牌形象。
2.擴(kuò)大幼兒園招生規(guī)模，增加收入。
3.提高幼兒園教育質(zhì)量，滿足家長需求。
三、招生目標(biāo)
1.本學(xué)年幼兒園總體招生目標(biāo)為50人，其中3歲班15人，4歲班15人，5歲班20人。
2.優(yōu)化招生對象，主要對象為幼兒及其家長。
3.招生范圍為本市所在地區(qū)及周邊地區(qū)。
4.招生對象具有良好的品德素養(yǎng)、智力天賦、身體健康及良好的家庭教育背景，陽光自信，注重協(xié)作，有一定的社交能力。
四、招生渠道
1.開展校外宣傳
與學(xué)校在就近社區(qū)組織活動(dòng)，舉辦開放日、游園會(huì)等活動(dòng)。配合教師和家長開展互動(dòng)交流、分享活動(dòng)。
2.社交平臺宣傳
通過微信公眾號、朋友圈、新浪微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺，可以讓更多人了解我們幼兒園的情況。
3.家長介紹
學(xué)校將聘請學(xué)校幼兒家長，從家長的.角度，分享學(xué)生在我園的成長經(jīng)歷和個(gè)別化服務(wù)等方面的優(yōu)勢，鼓勵(lì)家長介紹更多的學(xué)生來我園。
4.宣傳資料
制作幼兒園宣傳冊、招生簡章等宣傳資料，并適時(shí)發(fā)放。
五、服務(wù)保障
1.開放日
開放日是幼兒園招生中的重要環(huán)節(jié)。我們將在創(chuàng)造親和氣氛的學(xué)習(xí)環(huán)境中，為來訪家長們展示幼兒園的整體情況，讓他們領(lǐng)略幼兒園的教育理念和課程特色。
2.在線咨詢
家長可以通過幼兒園官方網(wǎng)站、微信公眾號、電話等渠道咨詢，獲得全方位的服務(wù)。
3.家訪
提供上門服務(wù)，通過與家長交流，了解幼兒的生活習(xí)慣、健康狀況、性格特點(diǎn)等信息，以個(gè)性化服務(wù)的形式來滿足家長的需求。
六、預(yù)算
預(yù)算總額為100000元，具體分配如下：
1.場地租用費(fèi)用：30000元
2.宣傳費(fèi)用：20000元
3.材料及設(shè)備費(fèi)用：20000元
4.人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)：30000元
七、實(shí)施方案
1.在招生期前集中發(fā)動(dòng)所有教職員工，配合學(xué)校開展各項(xiàng)招生活動(dòng)。
2.在校內(nèi)和周邊社區(qū)張貼宣傳海報(bào)和招生簡章。
3.不定期發(fā)放宣傳資料，積極利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳。
4.采用定向招生策略，針對招生對象進(jìn)行有效的信息篩選。
5.根據(jù)招生對象的實(shí)際情況，為他們提供高品質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)。
八、總結(jié)
通過反復(fù)推敲和修正，本幼兒園招生方案得以完善和實(shí)施。我們堅(jiān)信這一招生方案將實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，取得令人滿意的成果，進(jìn)一步提高幼兒園的含金量和競爭力，更好地為幼兒的成長和家長的滿意服務(wù)，也為我園的發(fā)展壯大創(chuàng)造了有力的條件和基礎(chǔ)。
招生計(jì)劃方案8
一、營銷目的
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出
預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦�？驮粗脫Q與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。
第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的.，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識支持情況。
方案一：競價(jià)
所謂競價(jià)，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生；如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬；如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)�？梢砸愿俚耐度氆@得生源；另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣⻊?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟
所謂聯(lián)盟，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些聯(lián)盟，把自己的展現(xiàn)在參加了這個(gè)聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些，凡是的右下角有“Gooegle提供的”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的。聯(lián)盟也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟的投入要比競價(jià)更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的，都是上文提到的聯(lián)盟，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)或者聯(lián)盟。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、、QQ群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
招生計(jì)劃方案9
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，幼兒園的招生計(jì)劃方案也越來越成為教育管理者們需要重視的議題。幼兒園是孩子們的第一所學(xué)校，招生計(jì)劃的制定直接關(guān)乎幼兒園的質(zhì)量和發(fā)展方向。本文將就幼兒園招生計(jì)劃方案的制定，與幼兒園招生計(jì)劃實(shí)施的幾個(gè)方面進(jìn)行探討。
一、幼兒園招生計(jì)劃方案的制定
制定幼兒園招生計(jì)劃方案首先要明確幼兒園的定位和辦學(xué)目標(biāo)。幼兒園的定位會(huì)影響到招生范圍、重心和方向，需要結(jié)合當(dāng)?shù)卣�、�?jīng)濟(jì)條件以及社會(huì)需求因素綜合考慮，制定出適合當(dāng)?shù)赜變簣@的招生計(jì)劃方案。
其次，制定幼兒園招生計(jì)劃方案需要考慮師資和設(shè)施的保障。幼兒園師資力量是幼兒園教育的基礎(chǔ)保障，而設(shè)施是幼兒園教育實(shí)施的物質(zhì)保障。因此，幼兒園招生計(jì)劃方案制定時(shí)，要考慮到幼兒園教師的數(shù)量、素質(zhì)和崗位分配，以及幼兒園的環(huán)境、設(shè)備和用具等方面的投入。
最后，幼兒園招生計(jì)劃方案制定還需要遵循科學(xué)、公平、公正、透明的原則。在制定招生標(biāo)準(zhǔn)、錄取方式、擇優(yōu)條件等方面，需堅(jiān)持公平、公正的原則，做到透明、規(guī)范的操作，以保證幼兒園招生計(jì)劃的公正性和合法性。
二、幼兒園招生計(jì)劃實(shí)施
完成幼兒園招生計(jì)劃方案的制定后，接下來便是招生計(jì)劃的實(shí)施。幼兒園招生計(jì)劃實(shí)施時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：
1、招生信息的發(fā)布
幼兒園招生計(jì)劃方案制定后，需要及時(shí)將招生信息發(fā)布到社會(huì)上，包括招生政策、報(bào)名時(shí)間、報(bào)名方式、報(bào)名條件、面試方式等等，讓社會(huì)大眾了解幼兒園招生計(jì)劃的情況，以便家長和學(xué)生進(jìn)行選擇。
2、錄取方式的公平公正
幼兒園招生計(jì)劃實(shí)施時(shí)，需要嚴(yán)格按照招生計(jì)劃方案的要求，依據(jù)學(xué)生的資質(zhì)、條件、成績等方面進(jìn)行綜合評估，確保錄取的公平公正性。
3、家長參與的重要性
幼兒園招生計(jì)劃的實(shí)施中，家長的`參與和反饋是非常重要的。幼兒園要積極與家長溝通，讓家長了解幼兒園的辦學(xué)方向和理念、教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)置等，讓家長對幼兒園有更深入的了解和認(rèn)知，以便家長更好地選擇適合自己孩子的幼兒園。
4、宣傳學(xué)校的特色和優(yōu)勢
幼兒園招生計(jì)劃實(shí)施中，需要對幼兒園的特色和優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，讓社會(huì)大眾更好地了解和認(rèn)知幼兒園的經(jīng)驗(yàn)、特色和優(yōu)勢，從而提高幼兒園的知名度和招生率。
5、關(guān)注招生的效率和效果
幼兒園招生計(jì)劃實(shí)施時(shí)，需要關(guān)注招生的效率和效果。要盡可能優(yōu)化招生流程和招生方式，提高招生的效率和效果，為幼兒園的發(fā)展提供更好的保障。
總之，幼兒園招生計(jì)劃方案的制定和實(shí)施需要注重方法與策略的學(xué)習(xí)、規(guī)則的制定與執(zhí)行的有效性、教育問題的及時(shí)解決力及互動(dòng)交流的開展，這樣才能實(shí)現(xiàn)幼兒園的良性發(fā)展。
招生計(jì)劃方案10
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報(bào)、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、 鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、 到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的'資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、 紅幅的懸掛。
4、 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、 選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、 統(tǒng)計(jì)整理家長資料
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1、 在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、 做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。
4、 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的
雜志或報(bào)紙。
1、 向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
2、 北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
3、 向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
刊登廣告
選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。
1、 對部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、 和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、 在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、 了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、 共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、 網(wǎng)站的完善。
2、 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1、 在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2、 春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3、 秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
招生計(jì)劃方案11
一、背景及目的
近年來，隨著人口的老齡化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對幼兒教育的需求不斷增加。為滿足廣大市民對幼兒園的需求，提高幼兒教育質(zhì)量，本幼兒園制定了本招生方案計(jì)劃書。
本方案主要目的是優(yōu)化招生管理，確保招生工作順利開展，為幼兒及其家長提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高幼兒園的良好聲譽(yù)，促進(jìn)園所長足發(fā)展。
二、招生對象
我園招生對象為3-6歲的幼兒。
三、招生計(jì)劃
（一）招生名額
我園本次共擬定招生名額150人，具體分配如下：
班級|招生人數(shù)|總?cè)藬?shù)
-|-|-
小班|20|60
中班|50|50
大班|80|80
（二）招生方式
在進(jìn)行招生之前，定期公告家長招生時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)。我們將通過現(xiàn)場報(bào)名和預(yù)約報(bào)名的方式進(jìn)行招生。
1、現(xiàn)場報(bào)名
5月28日——6月8日，家長可以到我園的辦公室進(jìn)行直接報(bào)名。
2、預(yù)約報(bào)名
5月1日——5月27日，家長可以通過我園官方微信公眾號在線預(yù)約報(bào)名。并于現(xiàn)場報(bào)名時(shí)間段內(nèi)攜帶相應(yīng)材料到我們幼兒園的辦公室進(jìn)行報(bào)名。
要求家長提前一個(gè)月繳納學(xué)費(fèi)。
�。ㄈ┱猩鷹l件
1、準(zhǔn)備好所有招生材料，包括幼兒出生證明、父母身份證、戶口簿原件及復(fù)印件等；
2、我園將根據(jù)幼兒的身體、智力和語言等方面的綜合表現(xiàn)為招生依據(jù)；
3、專項(xiàng)招生
為提高教育質(zhì)量，促進(jìn)園所長足發(fā)展，我園將在小班階段招收極具天賦的幼兒，不計(jì)人數(shù)（小班10人以上）。其中，小班中，招收已會(huì)書法、文化課得分達(dá)到一定水平的幼兒；中班中，招收
口才優(yōu)秀，思維敏捷，愛扮演角色的幼兒；大班中，招收曾經(jīng)參加過繪畫大賽或者成績突出的.幼兒。
四、招生啟示
1、我園將秉承“以愛心為紐帶，以關(guān)注為動(dòng)力”的教學(xué)理念，確保幼兒每天都快樂健康地成長；
2、我園將實(shí)行免費(fèi)試學(xué)制度。凡于招生啟示期間報(bào)名成功的幼兒家長，免費(fèi)享受為期一個(gè)月的試學(xué)特權(quán)；
3、我園將提供專業(yè)化的園所服務(wù)，為幼兒的成長保駕護(hù)航；
4、我園將定期開展家庭與園所的互動(dòng)活動(dòng)，讓家長與園所更加親近；
5、我園將按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。對園所進(jìn)行安全、防疫等方面的全方位檢查，確保幼兒的安全和健康。
五、后續(xù)工作
我園將根據(jù)實(shí)際招生情況，做好錄取、入學(xué)報(bào)道和其他相關(guān)工作。同時(shí)，我們將持續(xù)加強(qiáng)園所服務(wù)和管理，與家長保持聯(lián)系，為幼兒和家長提供全方位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持，努力做到最好。
總之，我們希望通過本招生方案計(jì)劃書，真實(shí)展現(xiàn)我園的教育理念、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和從容辦園的態(tài)度，吸引更多的幼兒和家長選擇我們的園所，為廣大家庭的幼兒教育起到積極的推動(dòng)作用。
招生計(jì)劃方案12
各縣(市)教育局、州直屬中學(xué)、臥龍社會(huì)事業(yè)管理局：
根據(jù)四川省教育廳《四川省初中畢業(yè)及升學(xué)考試制度改革的意見(試行)》和《四川省教育廳關(guān)于〈四川省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范辦學(xué)行為 深入推進(jìn)素質(zhì)教育的意見〉的實(shí)施意見》的精神，經(jīng)州教育局研究，決定全州初中畢業(yè)及高中階段招生進(jìn)行統(tǒng)一考試�，F(xiàn)將有關(guān)具體事宜通知如下。請各縣(市)、校按照州上安排，認(rèn)真組織好考試工作。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)及考場設(shè)置
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)：州教育局成立阿壩州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：
組 長：譚 可
副組長：李開海、王樹穎、柴繼貴、韓曉琳、張玉芝、尕讓他、順定強(qiáng)
成 員：李仁義、嘉央扎西、何秀芬、羅長平、胡強(qiáng)、任忠、扎西卓瑪、羅毅、各縣(市)教育局局長。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)于州教育局招生辦公室，由招辦副主任胡強(qiáng)任辦公室主任，教科所所長李仁義、電教教儀站副站長任忠、基礎(chǔ)教育科科長羅長平任副主任。州考試領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、實(shí)施全州初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試工作。各縣(市)也要成立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
(二)考場設(shè)置：考場設(shè)置、考室安排、監(jiān)考、監(jiān)考人員派遣以及監(jiān)考人員守則、考試規(guī)則等一系列事務(wù)均按照省有關(guān)規(guī)定和要求，在州領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，由各縣(市)統(tǒng)考領(lǐng)導(dǎo)小組安排實(shí)施。
二、考試科目、方式及計(jì)分辦法
(一)考試科目：
1、普通初中：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、思品、體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作10科。
2、雙語初中：
一類模式：藏語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、漢語、歷史、思品、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作11科。其中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、歷史、思品翻譯普通初中試卷。
二類模式：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、思品、藏語文(加試)、體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作11科。
(二)考試方式：除體育、物理實(shí)驗(yàn)操作、化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作外，其余均為閉卷考試。
(三)計(jì)分辦法
1、普通初中：各科總分為800分。其中語文、數(shù)學(xué)、英語三科滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績均以10分計(jì)入升學(xué)總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績。
升學(xué)成績計(jì)算：語文+數(shù)學(xué)+英語+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育。
2、雙語初中：
一類模式：各科總分為950分。其中藏語文、英語、數(shù)學(xué)、漢語滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績均以10分計(jì)入升學(xué)總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績。
二類模式：各科總分為950分，其中語文、英語、數(shù)學(xué)、藏語文(加試)滿分均為150分(A卷100分，B卷50分)，物理滿分為100分，化學(xué)滿分為100分，政史(合卷，歷史50分，思品50分);物理和化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作成績均以10分計(jì)入升學(xué)總成績，體育考試成績按百分制折合以30分計(jì)入升學(xué)總成績。
升學(xué)成績計(jì)算：一類模式為藏語文、數(shù)學(xué)、英語、漢語四科的A卷之和+B卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育;二類模式為語文、數(shù)學(xué)、英語三科的A卷之和+B卷之和+物理+化學(xué)+歷史+思品+理化實(shí)驗(yàn)操作+體育，加試藏語文成績僅作為招收二類模式考生的`相關(guān)學(xué)校和專業(yè)使用。
三、試卷命制、分發(fā)保管及組織考試
(一)試卷命制：命題、譯題、制卷工作在州教育局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由州教科所具體負(fù)責(zé)。為落實(shí)教育部、省教育廳關(guān)于課改的要求，初中畢業(yè)考試各科應(yīng)按課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的要求命題，著重考查學(xué)生對學(xué)科基礎(chǔ)知識的掌握情況以及學(xué)科基本素養(yǎng)，不出偏、難、怪題。
由州教育局德育科負(fù)責(zé)體育考試及成績匯總等工作。
由州電教教儀站負(fù)責(zé)組織全州理化實(shí)驗(yàn)操作的命題考試及成績匯總工作。
(二)試卷分發(fā)保管及組織考試：試卷的征訂、運(yùn)送、分發(fā)保管及組織考試由州、縣(市)教育局初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。
四、考生范圍及報(bào)名辦法
(一)考生范圍：州內(nèi)初級中學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生、擬報(bào)考州內(nèi)外高中階段學(xué)校(含普通高中、中職、9+3)的往屆初中畢業(yè)生。
(二)報(bào)名辦法：報(bào)名均采用網(wǎng)上報(bào)名及現(xiàn)場確認(rèn)的方式。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)間4月22—28日，網(wǎng)上報(bào)名結(jié)束后，考生到當(dāng)?shù)乜h招辦(中學(xué))進(jìn)行現(xiàn)場信息確認(rèn)。屬進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女考生須出具相關(guān)證明。
五、考試時(shí)間及試卷評閱
(一)考試時(shí)間：
1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間(含二類模式雙語初中)：
考試時(shí)間：
1、普通初中畢業(yè)及升學(xué)考試時(shí)間(含二類模式雙語初中)：
(二)試卷評閱：由州考試領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，按照中�？荚囋u閱試卷的要求進(jìn)行。各縣考試領(lǐng)導(dǎo)小組務(wù)必按照要求，派專人到指定地點(diǎn)領(lǐng)取試卷�？荚嚱Y(jié)束后，于6月16日前，派專人送卷，并當(dāng)面清點(diǎn)交接。領(lǐng)卷、送卷和閱卷的具體事宜另行通知。
六、成績報(bào)送及考試費(fèi)用
(一)成績報(bào)送：閱卷組評閱完試卷后必須嚴(yán)格進(jìn)行成績登錄并將成績反饋給各縣(校);各閱卷小組必須按照要求寫出詳細(xì)的各科試卷分析，閱卷組必須匯總寫出全州整個(gè)年度初中畢業(yè)與高中升學(xué)考試的試卷分析，書面報(bào)送州高中階段招生統(tǒng)一考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
(二)考試費(fèi)用：初中畢業(yè)及高中階段招生統(tǒng)一考試報(bào)名考試費(fèi)用收取，按照阿壩州發(fā)展和改革委、阿壩州財(cái)政局轉(zhuǎn)發(fā)的《四川省物價(jià)局 四川省財(cái)政廳關(guān)于規(guī)范全省教育系統(tǒng)考試考務(wù)行政事業(yè)性收費(fèi)的通知》(阿州發(fā)改〔20xx〕729號、川發(fā)改價(jià)格〔20xx〕641號)文件規(guī)定執(zhí)行。
七、考試保密及其他事項(xiàng)
(一)考試保密：整個(gè)考試，從命題、制卷、試卷運(yùn)送、分發(fā)、保管到考試閱卷的全過程都必須按照“絕密”級要求進(jìn)行，對于違反國家保密規(guī)定，出現(xiàn)泄密以及出現(xiàn)其他違法違紀(jì)行為的，堅(jiān)決追查，嚴(yán)肅處理。
(二)考場紀(jì)律：高中階段教育學(xué)校統(tǒng)一招生考試工作涉及到千家萬戶，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定，各縣(市)必須嚴(yán)格考場紀(jì)律，確�？荚嚬健⒐�。
(三)其他事項(xiàng)：
1、英語不考聽力。
2、考生考試時(shí)一律用黑色簽字筆進(jìn)行答題。
招生計(jì)劃方案13
一、招生背景
我園是一所從事幼兒教育的園所，我們的教育理念是以愛心為核心，以開發(fā)幼兒智力、培養(yǎng)幼兒情感為宗旨，為幼兒在第一階段的成長奠定基礎(chǔ)，提高幼兒學(xué)習(xí)及人際交往能力。我們的教育課程體系完整，師資力量雄厚，設(shè)施齊全，一直受到廣大家長的青睞及信任。為了滿足更多的家長需求，我園在新學(xué)期推出了一系列優(yōu)惠及備受歡迎的課程，希望借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大招生規(guī)模，為更多的孩子提供優(yōu)質(zhì)的教育。
二、招生目標(biāo)
1. 引進(jìn)更多的幼兒，擴(kuò)大招生規(guī)模；
2. 建立園所更加完善的教育課程體系及師資力量；
3. 提高園所的教育水平，努力向更專業(yè)、更高效的`方向發(fā)展。
三、招生宣傳
1. 通過傳單、海報(bào)、橫幅等形式對園所進(jìn)行宣傳；
2. 借助校園公告欄、園所官方網(wǎng)站等在線平臺進(jìn)行宣傳；
3. 隨著季節(jié)的更替，組織各類趣味活動(dòng)，吸引家長及幼兒的關(guān)注；
4. 利用家長會(huì)、家庭訪問等平臺進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解我們。
四、招生時(shí)間
招生時(shí)間為20xx年8月1日至20xx年9月30日，需要提醒大家的是，由于新學(xué)期開學(xué)，我們的教育計(jì)劃將有所調(diào)整，請家長及時(shí)關(guān)注。
五、招生對象
1. 幼兒園入學(xué)年齡：3~6周歲
2. 健康狀況良好，無傳染性疾病。
3. 家長攜帶戶口本、出生證明及健康檢查報(bào)告等資料前來報(bào)名。
六、園所優(yōu)勢
1. 廣泛的教育資源：幼兒園教育課程完整，在教育內(nèi)容上涵蓋了孩子在學(xué)前階段所需學(xué)習(xí)的基本知識、技能和能力的全套課程；
2. 豐富的教育游戲活動(dòng)：以探究、體驗(yàn)、互動(dòng)為主題，通過游戲等形式培養(yǎng)孩子的自我認(rèn)知和社交能力，提高其語言表達(dá)和溝通能力；
3. 專業(yè)的師資隊(duì)伍：園所擁有一支高素質(zhì)、具有愛心和責(zé)任感的師資力量，用智慧和心血?jiǎng)?chuàng)造出一種無私的愛和親情，并將幼兒的成長視為自己的成長；
4. 優(yōu)美的教育環(huán)境：我園建立了安全、衛(wèi)生、清潔、良好的幼兒園環(huán)境，提供滿足幼兒學(xué)習(xí)、成長和活動(dòng)的場所和條件。
七、學(xué)費(fèi)及退費(fèi)政策
1. 我園優(yōu)惠價(jià)格不變，每個(gè)孩子一次性繳納五個(gè)月的學(xué)費(fèi)；
2. 入園半年內(nèi)退費(fèi)將退還剩余學(xué)費(fèi)的50％，半年以上100％退費(fèi)。
以上是我園新學(xué)期的招生方案，期望通過這種方式，開拓新的市場，吸引更多的家長和孩子。同時(shí)，我園也希望與廣大家長建立長期、穩(wěn)定的良好關(guān)系，感謝您的支持及關(guān)注。
招生計(jì)劃方案14
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營效果最大化。
一、招生的營銷首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)�？梢酝ㄟ^與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落�！爸鹌僮�、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會(huì)對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。
賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的.課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。
要點(diǎn)說明：
l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動(dòng)輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。
3、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。
要點(diǎn)說明：
※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗(yàn)和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。
※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。
4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉�(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點(diǎn)說明：
l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會(huì)比較強(qiáng)。
3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說明：
要取得效果，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)相�？傊�，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長感覺到獨(dú)到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報(bào)、書刊等 ．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。 ‘
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之問手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長資料。
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)�？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)，書刊等方法
對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
招生計(jì)劃方案15
一、招生前期準(zhǔn)備
1.人員邀約
2.公開課工作安排：會(huì)場的聯(lián)系：會(huì)場的布置：禮儀引領(lǐng)：準(zhǔn)備電腦，水，宣傳頁。
3.確認(rèn)音響，投影等設(shè)備是否良好以及如何操作。
4.操作設(shè)備人員：
5.課前安排準(zhǔn)備好宣傳單，海報(bào)等宣傳務(wù)必物資。
并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準(zhǔn)備一堂公開課，并試講。
6.工作人員全部到位
7.維持進(jìn)場次序以及會(huì)場秩序。
8.調(diào)試話筒等準(zhǔn)備工作。
9.配合主講人完成現(xiàn)場互動(dòng)交流工作.
拍照負(fù)責(zé)人：做好PPT等課件機(jī)動(dòng)人員！
公開課流程
進(jìn)場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動(dòng)主持人結(jié)束語安排退場打掃會(huì)場突發(fā)狀況的應(yīng)對。
招生方法第一步：全面宣傳
具體目標(biāo)：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到校園。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種好處上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
理解不同類型的`客戶(經(jīng)濟(jì)狀況與培訓(xùn)班老師初次通話，訂好時(shí)間與地點(diǎn)，要求見面時(shí)將自己x月x號及以后的時(shí)間安排表上交一份。
二、招生期間
月x號，分組安排招生工作和注意事項(xiàng)，要求在發(fā)單時(shí)每人準(zhǔn)備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負(fù)責(zé)人安排的私下及時(shí)勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時(shí)，穿著要正式。選出老師后，每一天例會(huì)之后進(jìn)行試聽課訓(xùn)練。
月x號，正式下點(diǎn)招生，和同行的一位老師一起拜訪公辦校園校長，布置固定點(diǎn)所在地，老師進(jìn)行海報(bào)粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學(xué)點(diǎn)的衛(wèi)生等工作。
月x號開始至x號，在辦學(xué)點(diǎn)處擺固定點(diǎn)，安排兩人駐守。
月x號~x號，重點(diǎn)安排家長x月x號聽公開課，并告知家長當(dāng)場交費(fèi)和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費(fèi)組，接待組，擺點(diǎn)組，安排公開課的事宜。
月x號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費(fèi)并告知當(dāng)場交費(fèi)和定金的優(yōu)惠方案。
月x號，依舊擺點(diǎn)，收費(fèi)，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經(jīng)交費(fèi)的同學(xué)到辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行檢測。
安排考場和監(jiān)考老師。
1、學(xué)員家長引薦規(guī)定：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員優(yōu)惠。
2、老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員，將獲得。
3、引薦范圍：老學(xué)員引薦新學(xué)員僅限于以下關(guān)系：同學(xué)(同班、同校均可)和親屬鄰里。
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