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個(gè)人月底工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的個(gè)人月底工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人月底工作總結(jié)1
x月份刺眼間就已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開(kāi)展工作，我感覺(jué)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我信任通過(guò)不斷的總結(jié)，自己有信念也有決心把以后的.工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
1、本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳設(shè)。每天對(duì)銷售狀況進(jìn)行分析匯總，同比去年x月本月下滑嚴(yán)峻店鋪：xx下降x%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的狀況主要有以下四點(diǎn)：
(1)超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多。
(2)進(jìn)店客流較少。
(3)連單率降低。
(4)暢銷款xx貨品到貨未準(zhǔn)時(shí)。
同比上升店鋪xx%，xx%，xx%，本月本區(qū)域總計(jì)完成x元，達(dá)標(biāo)x%。
2、跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉(cāng)五折起”，發(fā)覺(jué)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺(jué)的價(jià)格還是高)。后期公司實(shí)行了更大的促銷活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，由于活動(dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
3、對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)覺(jué)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉(cāng)有遺漏，已根據(jù)公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出懲罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)全部店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)（教育），嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問(wèn)題。
4、針對(duì)x店消失的丟貨問(wèn)題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次大事提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)悟了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對(duì)消失這樣的問(wèn)題都感到慚愧，紛紛表示在今后的工作中肯定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問(wèn)題也賜予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
個(gè)人月底工作總結(jié)2
回顧這個(gè)月的工作，對(duì)比德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)�，F(xiàn)將（月工作總結(jié)）如下：
一、主要工作狀況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)決政治信念，明確服務(wù)宗旨。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作力量，努力開(kāi)展實(shí)施工作方案，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，樂(lè)觀利用參與培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)傾聽(tīng)專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)力量。緊緊圍繞本職工作的'重點(diǎn)，樂(lè)觀學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新學(xué)問(wèn)，努力做到融匯貫穿，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論學(xué)問(wèn)、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和（其它）新奇學(xué)問(wèn)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，樂(lè)觀進(jìn)取。
仔細(xì)做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)準(zhǔn)時(shí)報(bào)銷，賬目清晰，幫助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)支配合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展供應(yīng)了有效保證。
4、成果斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來(lái)，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)到處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥當(dāng)?shù)刈龊帽韭毠ぷ�，沒(méi)有消失任何紕漏，取得了肯定成果。
二、存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有肯定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁簡(jiǎn)單，削減了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作力量。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中轉(zhuǎn)變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。
個(gè)人月底工作總結(jié)3
回憶這個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)這個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將這個(gè)月來(lái)的工作狀況總結(jié)：
一、辦公室的日常治理工作。
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己糊涂地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的`綜合治理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案治理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車治理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，留意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、精確、適度，避開(kāi)疏漏和過(guò)失，至今根本做到了事事有著落。
�、薄⒗眄橁P(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)頭，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了證書、工程立項(xiàng)手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
�、�、準(zhǔn)時(shí)了解狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)。作為企業(yè)，土地交付是重中之重。由于的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實(shí)行有效措施，到、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反應(yīng)到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)把握了及拆遷工作的進(jìn)展，并在此根底上進(jìn)一步安排交付工作。
�、�、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。依據(jù)公司（號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前房地產(chǎn)的進(jìn)展?fàn)顩r及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、進(jìn)展趨勢(shì)等做了具體的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建立、房管部門具體了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如，又到花園、花園、小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售狀況。就號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。
�、�、仔細(xì)做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。仔細(xì)做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作。公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度根底上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
�、�、落實(shí)公司人事、勞資治理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資治理和員工的考勤掌握監(jiān)視工作，依據(jù)人事治理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)治理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。表達(dá)公司的標(biāo)準(zhǔn)性，解決員工的后顧之憂。
�、�、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)治理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物治理工作。辦公室裝修完畢后，在月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、款待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格根據(jù)程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
�、贰⒆龊霉径聲�(huì)及其他各種會(huì)議的后勤效勞工作。董事會(huì)在召開(kāi)期間，仔細(xì)做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前預(yù)備、會(huì)議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積存，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比擬沉著地處理日常工作中消失的各類問(wèn)題，在組織治理力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量和文字言語(yǔ)表達(dá)力量等方面，經(jīng)過(guò)半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，喜愛(ài)本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。
積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。經(jīng)過(guò)一個(gè)月了解與實(shí)際工作，四月份主要作了以下幾個(gè)方面的詳細(xì)工作：公司總體組織架構(gòu)。部門組織架構(gòu)及崗位配置。部門職能。各部門崗位說(shuō)明書。緊急的工作流程、治理制度編制與修訂。治理人員公共理論培訓(xùn)。治理人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告與360°評(píng)估。部門溝通、協(xié)調(diào)。組織召開(kāi)每天早會(huì)。督導(dǎo)人員聘請(qǐng)、面試，完善人事檔案，組織簽訂勞動(dòng)合同、五·一文藝晚會(huì)及后勤修理工作。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)建立與企業(yè)文化宣導(dǎo)、培訓(xùn)等。
組織架構(gòu)：依據(jù)組織架構(gòu)設(shè)置一般原理與公司實(shí)際相結(jié)合，對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)作出緣由分析，提出幾點(diǎn)意見(jiàn)或建議供參考：
1）層級(jí)較多：現(xiàn)有6~7層，一般采納扁平化模式，4~5層較為合理。
2）職稱不一：職級(jí)一樣的不同崗位，職稱不統(tǒng)一，如：財(cái)務(wù)、行政人事部、物流等部門負(fù)責(zé)人稱主管，市場(chǎng)、研發(fā)等部門負(fù)責(zé)人稱經(jīng)理。建議：全部職能部門負(fù)責(zé)人崗位職稱一般稱部門經(jīng)理（廠長(zhǎng)屬部門經(jīng)理級(jí)），個(gè)人按資格、力量評(píng)估分三級(jí)：力量較強(qiáng)，能勝任者為經(jīng)理。力量較次但擔(dān)當(dāng)此崗位責(zé)任者為副經(jīng)理。再次者為經(jīng)理助理。代理職務(wù)者職稱前加代字，薪酬構(gòu)造不變，可加職務(wù)代理獎(jiǎng)金。車間主管、班組長(zhǎng)職稱等級(jí)分類與此一樣。
3）特別部門歸屬：如：財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等部門一般歸屬總經(jīng)理直管，但結(jié)合公司實(shí)際，有嚴(yán)格的保密制度，只要執(zhí)行到位，可由總經(jīng)辦統(tǒng)一管轄。
4）因人設(shè)崗：品質(zhì)專員不宜由總經(jīng)理直管，應(yīng)成立品質(zhì)技術(shù)部加強(qiáng)品質(zhì)監(jiān)控與工藝技術(shù)改良，與生產(chǎn)部平級(jí)，承受總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)。
5）組織重疊：車間與生產(chǎn)一車間、二車間屬同一組織，車間下屬可設(shè)班組。
個(gè)人月底工作總結(jié)4
一、審視個(gè)人表現(xiàn)
在月底的工作總結(jié)中，首先需要自我反省，審視自己的表現(xiàn)，尋找自己的不足點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。反思自己在工作中能取得的成果和優(yōu)點(diǎn)，提出改進(jìn)和補(bǔ)救措施，同時(shí)也應(yīng)承認(rèn)自己在工作中存在的問(wèn)題和不足。只有在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后，才能采取有效的解決方案，做到不斷改進(jìn)自己的工作表現(xiàn)。
二、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)
在反思自己的表現(xiàn)之后，下一步就是總結(jié)自己這一個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)。在總結(jié)的時(shí)候，可以從工作內(nèi)部、外部以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面出發(fā)，著重凸顯自己的成果和提升點(diǎn)，也可以在完成任務(wù)的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，找到最適合自己的方式。
三、解決工作難題
月底工作總結(jié)不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還要找到解決的辦法。在整個(gè)工作總結(jié)的過(guò)程中，要深究根本原因，針對(duì)性地找出問(wèn)題所在，通過(guò)清晰明確的目標(biāo)，明確自己后續(xù)的工作任務(wù)和優(yōu)化工作流程，盡可能地解決遇到的難題，提高自己的工作效率和績(jī)效。
四、總結(jié)過(guò)程中要注重語(yǔ)言表達(dá)
在月底工作總結(jié)的`過(guò)程中，寫作的語(yǔ)言表達(dá)是非常關(guān)鍵的。在寫作中，要做到簡(jiǎn)潔明了，注重工作重點(diǎn)，重點(diǎn)突出，同時(shí)也要細(xì)致入微，充分描述工作細(xì)節(jié)，展現(xiàn)專業(yè)性，為了閱讀方便采用適當(dāng)?shù)呐虐�，讓讀者快速找到重點(diǎn)。
五、對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望
月底工作總結(jié)的最后一步，就是對(duì)未來(lái)做一個(gè)展望，制定一個(gè)明確的未來(lái)工作計(jì)劃和目標(biāo)。這不僅可以為自己留下一個(gè)好的未來(lái)目標(biāo)，更是對(duì)過(guò)去努力的肯定和對(duì)未來(lái)憧憬，所以在寫作最后一定要從工作宏觀目標(biāo)出發(fā)，展望未來(lái)，為自己設(shè)定新的目標(biāo)，中長(zhǎng)期規(guī)劃，為自己留下清晰明確的工作方向和發(fā)展路線。
總之，月底工作總結(jié)既是對(duì)自己過(guò)去工作的梳理與回顧，更是為未來(lái)工作的方向定位和規(guī)劃，關(guān)于月底工作總結(jié)如何寫，需要我們注重總結(jié)個(gè)人表現(xiàn)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、解決工作難題、注重語(yǔ)言表達(dá)以及對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望。這是月末總結(jié)的關(guān)鍵步驟，也是完善自身工作績(jī)效和職業(yè)規(guī)劃的必要手段。
個(gè)人月底工作總結(jié)5
每個(gè)人都希望自己的工作能夠有所成效，但是如何評(píng)判自己的工作是否有效，就需要通過(guò)總結(jié)來(lái)進(jìn)行。一般而言，在每月的末尾，都需要寫一份工作總結(jié)，來(lái)反思這一個(gè)月的工作表現(xiàn)，找到問(wèn)題并加以改進(jìn)。那么，月底工作總結(jié)咋寫呢？以下是一些基本步驟和要點(diǎn)。
1.梳理工作內(nèi)容。
首先，需要回顧這個(gè)月自己完成的所有工作�？梢酝ㄟ^(guò)查看自己的日程安排、工作計(jì)劃、郵件、通訊錄等相關(guān)材料的方式，梳理出這個(gè)月的主要工作項(xiàng)目。同時(shí)，對(duì)每項(xiàng)工作內(nèi)容都進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的概述，這樣可以方便自己在后續(xù)的總結(jié)中清晰地了解每個(gè)工作項(xiàng)目的進(jìn)展及是否達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)。
2.分析工作問(wèn)題。
在了解了自己這個(gè)月的工作內(nèi)容后，需要對(duì)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行一番分析。具體來(lái)說(shuō)，可以從工作完成情況、工作質(zhì)量、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等各個(gè)方面進(jìn)行分析。例如，針對(duì)工作完成情況，可以梳理哪些工作沒(méi)有按時(shí)完成、哪些工作未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等；針對(duì)工作質(zhì)量，則可以看看是否有出現(xiàn)失誤、錯(cuò)誤等問(wèn)題；針對(duì)工作效率，則可以看看自己在處理工作時(shí)是否有浪費(fèi)時(shí)間等不良習(xí)慣；針對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，則可以看看自己是否能夠積極參與協(xié)作、是否有及時(shí)交流溝通等不足之處。
3.總結(jié)工作心得。
對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析之后，需要總結(jié)出工作心得。這里需要注意的是，心得并不僅僅是對(duì)問(wèn)題的簡(jiǎn)單羅列，更應(yīng)該是對(duì)問(wèn)題的反思與總結(jié)。例如，在總結(jié)工作完成情況時(shí)，可以思考如何在工作中避免類似問(wèn)題再次出現(xiàn)；總結(jié)團(tuán)隊(duì)協(xié)作時(shí)，可以思考如何提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率等等�？傊梢酝ㄟ^(guò)反思每個(gè)問(wèn)題，總結(jié)出自己的心得與經(jīng)驗(yàn)。
4.制定改進(jìn)計(jì)劃。
最后，需要當(dāng)務(wù)之急，制定一份針對(duì)所有問(wèn)題的'改進(jìn)計(jì)劃，來(lái)指導(dǎo)自己在接下來(lái)的工作中避免再次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。在制定改進(jìn)計(jì)劃時(shí)，需要將具體措施按照優(yōu)先級(jí)排序，重點(diǎn)關(guān)注對(duì)工作效率、工作質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等更為關(guān)鍵的問(wèn)題。
綜上所述，月底工作總結(jié)不僅僅是一份簡(jiǎn)單的工作日記，而是需要對(duì)自己工作表現(xiàn)的復(fù)盤和進(jìn)一步提升的過(guò)程。只有通過(guò)認(rèn)真總結(jié)反思，才能更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更好地提升自己的工作質(zhì)量和效率。
個(gè)人月底工作總結(jié)6
都說(shuō)初三是艱難的日子，而我感覺(jué)更多的是充實(shí)。都說(shuō)初三是壓力大的階段，而我感覺(jué)更多是動(dòng)力。四個(gè)多月轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)受的酸甜苦辣真的許多，但學(xué)生和我不正是在這些歷程中，日漸成熟、穩(wěn)重，日漸生成濃濃師生情嗎？回憶11月份的班主任工作，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)常規(guī)治理，全力為備考制造環(huán)境。
其實(shí)，這個(gè)時(shí)候的學(xué)生大局部都能很自覺(jué)很刻苦地學(xué)習(xí)，根本學(xué)習(xí)氣氛深厚。但也有個(gè)別學(xué)生，自制力差，必需得用紀(jì)律來(lái)約束他們。比方我們班有個(gè)很好動(dòng)的阿本同學(xué)，上課倒是能聽(tīng)講，但不愿動(dòng)筆，課后作業(yè)也馬虎應(yīng)付，于是我特地為他定專座、轉(zhuǎn)床位，與他簽訂協(xié)議，并安排干部同學(xué)監(jiān)視。
二、一切以學(xué)生的為主，親密關(guān)注學(xué)生的狀態(tài)。
開(kāi)學(xué)初，我召開(kāi)“定目標(biāo)，說(shuō)抱負(fù)”主題班會(huì)，并將自己的中考目標(biāo)寫在黑板上，讓學(xué)生盡快進(jìn)入備考復(fù)習(xí)的狀態(tài)。組織全班學(xué)生進(jìn)展了中考百日宣誓，增加斗志。二模后，我又召開(kāi)了“平穩(wěn)度高原期，給信念自己”的班會(huì)課，幫忙學(xué)生正確面對(duì)備考中的`瓶頸期，適時(shí)調(diào)整，找到的狀態(tài)。中考前，我組織學(xué)生召開(kāi)了“考前支招，祝你勝利應(yīng)考”的班會(huì)課，為學(xué)生做最終的鼓舞、安撫。而且每次�？己�，我都會(huì)和班里每個(gè)學(xué)生交談，了解學(xué)生狀態(tài)，幫忙指導(dǎo)。我還特意留意班里幾個(gè)波動(dòng)較大的學(xué)生，常常跟他們溝通，給的幫忙。
三、依靠科任教師，做好的學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和心理輔導(dǎo)。
在有限的時(shí)間，制造的價(jià)值，必需要有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，我引導(dǎo)學(xué)生遇到學(xué)習(xí)上的困惑時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)跟科任教師溝通，調(diào)整學(xué)習(xí)思路，提高學(xué)習(xí)效率。另外，我也常常跟科任教師溝通，親密關(guān)注班里的特別學(xué)生，賜予準(zhǔn)時(shí)的心理疏導(dǎo)和幫忙。
四、加強(qiáng)家校聯(lián)系，齊力為學(xué)生加油鼓勁。
幾乎每個(gè)周末，我都會(huì)給家長(zhǎng)一個(gè)短信，提示家長(zhǎng)多與學(xué)生溝通，多為學(xué)生鼓勁，多給學(xué)生自信。學(xué)生在校的一些動(dòng)態(tài)，我都會(huì)準(zhǔn)時(shí)跟家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)了解小孩考前的一切的狀況，并協(xié)作教師一起做好學(xué)生考前的心理輔導(dǎo)�？梢哉f(shuō)，三年下來(lái)，我們2班是一個(gè)包括全部學(xué)生和家長(zhǎng)的大家庭，大家一起經(jīng)受考驗(yàn)，漸漸成長(zhǎng)！很感謝家長(zhǎng)們的理解和大力支持！
不負(fù)眾望，我們2班在最終的決戰(zhàn)中，取得了不錯(cuò)的成績(jī)：陳子晴拿到了大良的狀元。全班有28位同學(xué)到達(dá)區(qū)屬分?jǐn)?shù)線。語(yǔ)文全級(jí)分陳子晴114、數(shù)學(xué)全級(jí)分林曉嵐和許倬熙116、物理全級(jí)分許倬熙99。
很快樂(lè)，很思念和二班的孩子渡過(guò)的這段時(shí)間，正由于有苦、有累、有汗，才會(huì)有好的收獲！我想我會(huì)在以后的工作中，更多第從初三的經(jīng)受中吸取閱歷，更多地關(guān)愛(ài)學(xué)生，更好地做好自己的工作。
個(gè)人月底工作總結(jié)7
1、本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：
�、�、超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多;
②、進(jìn)店客流較少;
�、�、連單率降低;
④、暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。
2、跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)清倉(cāng)五折起，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺(jué)的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)全場(chǎng)三折起，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。
3、對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉(cāng)有遺漏，已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問(wèn)題。
4、針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問(wèn)題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的`關(guān)懷，對(duì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問(wèn)題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
5、本月區(qū)域庫(kù)存較大，對(duì)主力店鋪深色長(zhǎng)褲進(jìn)行合理退倉(cāng)。對(duì)需求較高的暢銷貨品，本人及時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣貨品無(wú)法補(bǔ)到位，只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。
7、本月對(duì)泰州店鋪?zhàn)龊脙?chǔ)備人員一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員，積極解決個(gè)人問(wèn)題，讓店員都能熱情工作。
8、因本月天氣漸熱，對(duì)各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，及時(shí)對(duì)有問(wèn)題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。
個(gè)人月底工作總結(jié)8
20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，現(xiàn)將教導(dǎo)處9月份所做工作進(jìn)行梳理：
一、接收上級(jí)文件情景
本月共計(jì)接收上級(jí)文件數(shù)量29件；其中實(shí)驗(yàn)區(qū)教研室文件數(shù)件，教育處文件數(shù)件，鄭州市教育局文件數(shù)件。
二、上報(bào)材料統(tǒng)計(jì)情景
結(jié)合本月接收上級(jí)文件要求，按時(shí)上報(bào)材料數(shù)件，撰寫匯報(bào)材料數(shù)件，制作匯報(bào)ppt數(shù)件，整理檔案數(shù)件。包括啟航上交情景的布置、審核、督促、上傳及再修改。
三、教育教學(xué)重點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展情景
1、引領(lǐng)示范課
開(kāi)學(xué)第二周，我校推選出引領(lǐng)示范課5節(jié)，分別是：王校長(zhǎng)為全體教師做引領(lǐng)示范課《倒數(shù)的認(rèn)識(shí)》、孫主任的引領(lǐng)示范課《落花生》、任忠艷教師的示范課《分?jǐn)?shù)乘法解決問(wèn)題》、英語(yǔ)組名師李玲麗的示范課《Unit1Hello》、王聰?shù)氖痉墩n《天地人》。以上教師的引領(lǐng)課為教師們樹(shù)立的榜樣，為今后的教學(xué)工作帶來(lái)了參考和借鑒，能更好的開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
2、“一師一優(yōu)課”開(kāi)展情景通報(bào)
一師一優(yōu)課活動(dòng)截止時(shí)間推遲，截止目前，我校一師一優(yōu)課參加報(bào)名教師人數(shù)77人，曬課人數(shù)32人。教師上傳曬課材料完整度到達(dá)百分之百的僅有6人，此項(xiàng)工作因網(wǎng)絡(luò)延遲和教師材料上傳不完整的原因造成，教師們可根據(jù)自我的上傳情景進(jìn)行完善，避開(kāi)網(wǎng)絡(luò)高峰進(jìn)行材料上傳。
3、信息化社團(tuán)開(kāi)展情景
本學(xué)期計(jì)算機(jī)社團(tuán)、ipad社團(tuán)、機(jī)器人社團(tuán)，按照學(xué)期初的安排有序開(kāi)展；由于一年級(jí)學(xué)生年齡原因，一年級(jí)計(jì)算機(jī)和ipad社團(tuán)暫停，其他年級(jí)正常開(kāi)展。
新增社團(tuán)：心理劇、象棋、書法、英語(yǔ)情景劇、英語(yǔ)口語(yǔ)社團(tuán)
4、開(kāi)展課例研究
開(kāi)學(xué)第三周，各教研組按時(shí)上報(bào)課例安排，我校課例研究課正式開(kāi)始，授課教師高度重視，聽(tīng)課教師積極參與觀課活動(dòng)，課例研究氛圍濃厚。
5、團(tuán)體教研
基于實(shí)驗(yàn)區(qū)教研室學(xué)期初工作安排，各教研組將第一次團(tuán)體教研資料定為《教材教法解讀》，各教研組利用教研時(shí)間進(jìn)行教材教法研究，并保存下來(lái)了有形材料和教研總結(jié)。
接教研室通知，張莊中心學(xué)校六年級(jí)教師，要來(lái)觀摩我校六年級(jí)語(yǔ)文教研組的教材教法教研活動(dòng)，六年級(jí)語(yǔ)文教研組積極準(zhǔn)備、全員參與，為我校教師做了一次教研展示。
6、把脈新教師課堂
今年我校新進(jìn)教師14名，教導(dǎo)處擠出時(shí)間深入課堂，對(duì)14名教師逐一進(jìn)行聽(tīng)課，并及時(shí)反饋教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)與不足，并與個(gè)別教師進(jìn)行談話溝通，提出今后工作的提議和方法。（幾位教師提高明顯）
7、一年級(jí)新生家長(zhǎng)會(huì)
8月29日上午，我校舉辦了20xx年秋季一年級(jí)新生家長(zhǎng)會(huì)。王校長(zhǎng)向與會(huì)的家長(zhǎng)介紹了學(xué)校的整體情景與辦學(xué)理念，并孫主任做了主題為《和孩子一齊為升學(xué)做準(zhǔn)備》的講座，緊扣幼升小學(xué)生的學(xué)情，為孩子們?nèi)绾伪M快適應(yīng)小學(xué)生活做好了準(zhǔn)備。在師生和家長(zhǎng)的共同努力下，此次家長(zhǎng)會(huì)取得了圓滿的成功。
四、常規(guī)檢查工作反饋情景
教導(dǎo)處在開(kāi)學(xué)初對(duì)教師們的周前備課等工作進(jìn)行了檢查，采用教導(dǎo)處抽查，教研組之間互評(píng)方式開(kāi)展，教師們能夠做到周前備課，可是個(gè)別教師的教學(xué)設(shè)計(jì)缺少二次備課的痕跡。
教導(dǎo)處對(duì)早讀、午托、輔導(dǎo)、教學(xué)進(jìn)行專人巡視檢查，對(duì)表現(xiàn)好的班級(jí)和存在的問(wèn)題班級(jí)每一天進(jìn)行及時(shí)的反饋，以上常規(guī)工作較開(kāi)學(xué)初有了較大提高，常規(guī)工作走上了正規(guī)，今后將繼續(xù)扎實(shí)開(kāi)展。
教師粉筆字檢查、鋼筆字檢查、教研記錄、一日常規(guī)記錄上交情景見(jiàn)“每周家事”。
五、教師培訓(xùn)
本月共計(jì)接收教師培訓(xùn)文件數(shù)29件，外派教師分別參加培訓(xùn)13次，分別是區(qū)里的各學(xué)科教材培訓(xùn)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、課堂觀察會(huì)議及培訓(xùn)、新教材培訓(xùn)；市里的科學(xué)微課培訓(xùn)、足球教練員培訓(xùn)、省骨干教師培訓(xùn)、道德課堂診斷交流培訓(xùn)、中國(guó)夢(mèng)新課堂，參與培訓(xùn)人數(shù)到達(dá)百分之八十。
邀請(qǐng)教育教學(xué)專家在我校做培訓(xùn)2場(chǎng)，分別是鄭州眾意路小學(xué)校長(zhǎng)馬靖為全體教師作《如何進(jìn)行家校溝通》講座、深圳市課納思科技公司講師作《如何利用平板電腦授課》講座。
本月學(xué)校舉行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)4場(chǎng)，分別是孫主任的《常規(guī)工作培訓(xùn)》、假期外出培訓(xùn)教師《學(xué)習(xí)心得分享交流會(huì)》、姜威主任為全體教師做《一師一優(yōu)課活動(dòng)的解讀》講座和《如何使用計(jì)算機(jī)日常軟件和網(wǎng)絡(luò)常見(jiàn)問(wèn)題》的講座、教師節(jié)優(yōu)秀教師《教師班級(jí)管理與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)暨表彰會(huì)》。
六、學(xué)籍管理工作開(kāi)展情景
1、一年級(jí)新生辦理學(xué)籍。鄭州索特系統(tǒng)和全國(guó)學(xué)籍系統(tǒng)兩套學(xué)籍同時(shí)辦理，共導(dǎo)入系統(tǒng)459名學(xué)生信息及照片，經(jīng)過(guò)教育局審核，我校共辦理成功459名一年級(jí)新生的學(xué)籍。
2、辦理二到五年級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)籍手續(xù)。從9月1日至今，辦理區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)入53人，跨省轉(zhuǎn)入9人，省內(nèi)轉(zhuǎn)入72，轉(zhuǎn)出11人，復(fù)學(xué)9人，共處理154人的學(xué)籍問(wèn)題。
3、六年級(jí)處于畢業(yè)年級(jí)不予辦理轉(zhuǎn)學(xué)籍手續(xù)，所以讓六年級(jí)轉(zhuǎn)學(xué)生13人簽借讀證明。
本月針對(duì)學(xué)籍問(wèn)題進(jìn)行一一處理，復(fù)雜的.學(xué)籍情景逐漸條理化，為學(xué)生的就學(xué)供給了良好的前提。
七、迎檢工作情景匯報(bào)
1、信息化示范學(xué)校驗(yàn)收
8月11日，鄭州市教育局現(xiàn)代教育信息中心督導(dǎo)組領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我校進(jìn)行信息化示范學(xué)校進(jìn)行驗(yàn)收，分別對(duì)我校的信息化功能室的使用情景、班班通的使用情景、信息化活動(dòng)開(kāi)展情景、創(chuàng)客空間建設(shè)、一師一優(yōu)課開(kāi)展情景進(jìn)行了實(shí)地考查和座談，督導(dǎo)組對(duì)我校取得的成績(jī)給予了很高的評(píng)價(jià)。
2、開(kāi)學(xué)初工作檢查
9月5日午時(shí)，教研室張秀玲主任帶領(lǐng)教研員對(duì)我校開(kāi)學(xué)初工作進(jìn)行檢查，分別對(duì)學(xué)校環(huán)境、班級(jí)文化、教案撰寫、培訓(xùn)記錄、學(xué)校各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃、學(xué)校整體方案進(jìn)行檢查；我校工作開(kāi)展扎實(shí)，獲得檢查組的肯定；其中我校的“開(kāi)學(xué)第一課教學(xué)設(shè)計(jì)”、“班級(jí)文化建設(shè)”、“網(wǎng)站宣傳更新”是檢查中的亮點(diǎn)。
3、鄭州市道德課堂診斷
9月13日上午，鄭州市道德課堂診斷交流檢查組一行七人在來(lái)到我校，開(kāi)展道德課堂診斷交流活動(dòng)診斷。
本次診斷交流的資料主要有：學(xué)校創(chuàng)客建設(shè)情景、創(chuàng)客教育師資力量、課程建設(shè)、創(chuàng)客成果、環(huán)境建設(shè)和合作推廣的診斷檢查。檢查組一行首先查看了我校的創(chuàng)客空間、ipad教室、計(jì)算機(jī)教室、直播教室、文體中心，對(duì)我校的硬件設(shè)施給予好評(píng)。
接下來(lái)，檢查組一行還聽(tīng)取了學(xué)校王春喜校長(zhǎng)介紹學(xué)校創(chuàng)客教育建設(shè)情景。經(jīng)過(guò)查閱資料，交流座談的形式，檢查組一行對(duì)鄭州航空港區(qū)中心學(xué)校的創(chuàng)客教育課程進(jìn)行全面診斷交流，并給予了一致好評(píng)。
4、鄭州市政府教育工作督導(dǎo)團(tuán)到我校督導(dǎo)教育教學(xué)工作
9月21日，市政府教育工作督導(dǎo)團(tuán)一行，在港區(qū)基礎(chǔ)教育處處長(zhǎng)張秀芬、教研室副主任海國(guó)忠、港區(qū)教育處督導(dǎo)辦負(fù)責(zé)人翟廣林陪同下到我校驗(yàn)收學(xué)校三年規(guī)劃落實(shí)工作。
督導(dǎo)考核組一行先后深入我校教室、計(jì)算機(jī)教室、ipad教室、錄播教室、文體中心、舞等處，詳細(xì)查看并指導(dǎo)工作。經(jīng)過(guò)走訪、聽(tīng)取匯報(bào)，督導(dǎo)組對(duì)我校的學(xué)校布局、文化建設(shè)、三年規(guī)劃發(fā)展落實(shí)情景等工作給予了高度評(píng)價(jià)，對(duì)我校今后辦學(xué)方向、教育教學(xué)工作提出了殷切期望，并鼓勵(lì)我校今后按照三年規(guī)劃認(rèn)真落實(shí)，再創(chuàng)佳績(jī)。
每一次迎檢，都離不開(kāi)檔案整理、材料匯報(bào)、PPT制作，及各班文化墻、圖書角、衛(wèi)生等方面的整理。
5、綠色學(xué)校驗(yàn)收。
八、配合上級(jí)相關(guān)工作
1、9月5日上午配合實(shí)驗(yàn)區(qū)教育處拍攝教育宣傳片
我校積極配合教育處拍攝教育宣傳片，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)精心策劃和組織，將學(xué)校的辦學(xué)特色、教師隊(duì)伍建設(shè)等方面情景進(jìn)行拍攝，并將學(xué)校的有形材料供給給拍攝組。
2、實(shí)驗(yàn)區(qū)20xx年教師節(jié)表彰大會(huì)9月8日上午在我校舉行
我校領(lǐng)導(dǎo)和教師高度重視，積極配合教育處工作，安排教師高標(biāo)準(zhǔn)布置會(huì)場(chǎng)，選拔學(xué)生王怡靜和楊武杰作為少先隊(duì)員代表為本次會(huì)議獻(xiàn)詞，兩位孩子精彩的演講贏得了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和教師的一陣陣掌聲。同時(shí)，我校被評(píng)為實(shí)驗(yàn)區(qū)教育教學(xué)先進(jìn)單位，會(huì)議取得圓滿成功。
3、鄭州市檢察機(jī)關(guān)“法治進(jìn)學(xué)�！眴�(dòng)儀式在我校舉行
9月23日上午，鄭州市檢察機(jī)關(guān)“法治進(jìn)學(xué)�！哌M(jìn)鄭州航空港實(shí)驗(yàn)區(qū)”啟動(dòng)儀式在鄭州航空港實(shí)驗(yàn)區(qū)中心學(xué)校舉行。我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視、積極配合，按照會(huì)議要求整理會(huì)場(chǎng)，安排六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行宣誓活動(dòng)并全程參與會(huì)議。
4、航空港區(qū)公安局招警開(kāi)始在我校舉行
9月25日上午，航空港區(qū)招警考試在我校舉行，我校按照上級(jí)要求布置考場(chǎng)、打印并粘貼考號(hào)等，活動(dòng)在我校順利進(jìn)行。
九、月常規(guī)調(diào)研
按照慣例，開(kāi)學(xué)一個(gè)月，要督促師生來(lái)個(gè)回頭看。安排命題、印制試卷、組織考試和評(píng)卷，還有隨后的質(zhì)量分析與經(jīng)驗(yàn)交流。
十、其他工作
1、一年級(jí)招生工作。兩天的集中招生工作，不斷延續(xù)的一年級(jí)招生工作持續(xù)了近三周時(shí)間。
2、插班生考試與編班。先后組織了記不清多少次的插班生入班考試，批改試卷和編班。
3、多次的課務(wù)調(diào)整。由于教師緊缺，部分遲遲到不了位，加上孕產(chǎn)婦多，為能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)齊課程，經(jīng)歷了不知多少次的調(diào)課，至今仍不能成為定局。
4、處理學(xué)生隨機(jī)問(wèn)題。特殊學(xué)生的處理，如偷拿家長(zhǎng)的錢，迷戀網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，小賣部記賬、厭學(xué)情景的處理、智障學(xué)生的處理等。
5、教師調(diào)課問(wèn)題，學(xué)校大，什么事都有，有時(shí)由于上級(jí)活動(dòng)多，有沖突；有時(shí)因?yàn)橐粋�(gè)班的教師同時(shí)請(qǐng)假，不得不兼顧全體，協(xié)調(diào)安排，使工作得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、突發(fā)事件的處理：家長(zhǎng)不理解教師，與教師發(fā)生沖突，需要抽出時(shí)間，耐心做通家長(zhǎng)的工作。
7、每周的工作安排�？偨Y(jié)上周得失，計(jì)劃本周工作，安排課例，進(jìn)行周工作反饋。
8、通盤研究協(xié)調(diào)。哪塊工作需要協(xié)調(diào)安排，都要周密研究，合理安排。如體測(cè)人員的抽調(diào)安排。
9、關(guān)注個(gè)體教師。不讓一位學(xué)生掉隊(duì)，不讓一位教師掉隊(duì)。針對(duì)特殊教師，不斷聽(tīng)課、評(píng)課、指導(dǎo)，給出提議�？粗齻円惶焯斓淖兓闹杏行┰S欣慰。
10、宣傳版面的制作。為防止家長(zhǎng)的糾纏與不理解，我們?cè)谝荒昙?jí)招生之前做版面；開(kāi)學(xué)初學(xué)生家長(zhǎng)不敢放手，又做版面；診語(yǔ)文實(shí)驗(yàn)學(xué)校授牌，又做易拉寶。
每一次版面的制作，至少要花費(fèi)一天以上的時(shí)間。
還有一些不足掛齒的小事，不需花費(fèi)太多精力和時(shí)間，直接落實(shí)。
個(gè)人月底工作總結(jié)9
“認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在XX年的工作中，我時(shí)刻用具體的工作績(jī)效來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用自己的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好！
在XX年即將過(guò)去之際，回顧我在年初總結(jié)時(shí)“立的誓”，有一點(diǎn)點(diǎn)欣慰，也有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，當(dāng)然隨著整個(gè)公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的xx個(gè)險(xiǎn)未來(lái)的憧憬和希望。
不積跬步，無(wú)以成千里。在過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的'財(cái)富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的差別。
這是今年下半年以來(lái)，在工作中讓我體會(huì)最深也受益的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持自己一貫以來(lái)“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。
“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。XX年，我一定會(huì)以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，堅(jiān)決打好開(kāi)門紅首戰(zhàn)，為xx太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人月底工作總結(jié)10
這個(gè)月我在回采實(shí)習(xí)學(xué)到了很多學(xué)校沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。使我在工作中不斷的成長(zhǎng)、充實(shí)自我、完善自我。到了真正的礦井工作，才明白自我以前學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使我認(rèn)識(shí)到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，必須能盡快掌握和了解煤礦的基本知識(shí)，能給建新礦在未來(lái)創(chuàng)造效益。下頭是我在回采這個(gè)月學(xué)習(xí)實(shí)踐的資料。
1、思想方面的認(rèn)識(shí)
在回采這個(gè)月里，明白了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來(lái)效率不高，可是條件不好的'工作面還是只能靠回采，所以回采對(duì)于建新礦來(lái)說(shuō)還是很重要的。
2、學(xué)習(xí)方面的認(rèn)識(shí)
在回采實(shí)習(xí)的這個(gè)月，學(xué)習(xí)了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風(fēng)量計(jì)算，防塵措施，通風(fēng)管理等一系列的知識(shí)�；夭晒ぷ髅娌捎玫氖亲呦蜷L(zhǎng)壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼—裝藥—爆破落煤—頂板臨時(shí)支護(hù)—打貼幫柱—裝煤運(yùn)煤—移輸送機(jī)—單體支護(hù)頂板—出余煤—打戧柱—回柱放頂。風(fēng)量計(jì)算按瓦斯的涌出量，工作面同時(shí)最多作業(yè)人數(shù)，工作面適宜的溫度，來(lái)取風(fēng)量的最大值給工作面來(lái)配好風(fēng)量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉(zhuǎn)載點(diǎn)的噴霧，回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕，放炮時(shí)用水泡泥，放炮前高壓注水，個(gè)體防護(hù)等一系列措施。通風(fēng)管理按照規(guī)程給順槽，風(fēng)巷，工作面配好足夠的風(fēng)量，每個(gè)巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時(shí)檢測(cè)瓦斯的涌出情景，并且一旦瓦斯超限，必須要切斷工作面，風(fēng)巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情景下，才能進(jìn)行作業(yè)。
3、生活方面的認(rèn)識(shí)
此刻的生活和學(xué)校有很大的不一樣，但我已經(jīng)適應(yīng)在礦井工作以及在工作靴繼續(xù)學(xué)習(xí)的生活，感激局領(lǐng)導(dǎo)給予我的關(guān)懷和照顧
4、工作方面的認(rèn)識(shí)
工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：
1、處理冒頂作業(yè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進(jìn)行處理。
2、處理前，先由跟班隊(duì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)仔細(xì)觀察冒頂情景，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認(rèn)安全的前提下，方可進(jìn)行處理作業(yè)。
3、做好相關(guān)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備好支護(hù)材料，清理好人員安全退路，設(shè)專人監(jiān)護(hù)頂板及安全。
4、處理時(shí)，先行加固冒頂區(qū)上下支護(hù)，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛�，在確認(rèn)瓦斯?jié)舛刃∮?、9%時(shí)，由班長(zhǎng)使用2m以上長(zhǎng)度的撬棍站在支護(hù)完好的安全地點(diǎn)對(duì)冒頂區(qū)進(jìn)行敲幫問(wèn)頂，將頂、幫活煤、矸清凈。
5、處理時(shí)，由跟班隊(duì)長(zhǎng)或班長(zhǎng)統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。
6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情景采取勾頂法、撞楔法等不一樣方法進(jìn)行處理：
�。�1）、梁端頂板破碎局部冒頂時(shí)，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴(yán)密接頂；
�。�2）、煤壁處冒頂面積較大，高度較高時(shí)，使用花邊鋼梁，從老塘側(cè)扯入冒頂區(qū)內(nèi)，在從冒頂區(qū)域上或下方塞入扁木，再升實(shí)頂梁；
�。�3）、當(dāng)煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時(shí)，可采取撞楔護(hù)頂方法處理。
7、所有進(jìn)入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預(yù)先看好退路，在確保暢通的情景下方可作業(yè)。發(fā)現(xiàn)異常情景，要迅速撤離到安全地點(diǎn)，待查清問(wèn)題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。
個(gè)人月底工作總結(jié)11
xx月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。
在工作中，由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。
總結(jié)開(kāi)來(lái)xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如xxx，xxx店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
2.新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在23號(hào)邊老師來(lái)xx講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
xx月：
xx月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期xx老師鋪墊的.好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)xx 進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xx的精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
個(gè)人月底工作總結(jié)12
順利完成了2年的醫(yī)學(xué)理論知識(shí)學(xué)習(xí)以后，現(xiàn)在把所學(xué)的知識(shí)一點(diǎn)一滴地用在了臨床上。我的實(shí)習(xí)生涯就這樣開(kāi)始了。
第一天走進(jìn)了科室，強(qiáng)烈的感覺(jué)到了手足無(wú)措，每個(gè)醫(yī)生都在緊張的完成手中的工作。交班時(shí)，院長(zhǎng)說(shuō)了句話：不管是醫(yī)生，實(shí)習(xí)生，見(jiàn)習(xí)生，所有的人都要穿著白大褂，意味著在所有病人面前你們就是個(gè)醫(yī)生，是一個(gè)有責(zé)任心的醫(yī)生。尤其是實(shí)習(xí)生更不可以放松警惕，要盡職盡責(zé)。我懷著有責(zé)任心的決定開(kāi)始了。
每天，提早半個(gè)小時(shí)到醫(yī)院。
1、將管床病歷整理出來(lái)；
2、參加交班工作，認(rèn)真聽(tīng)是否有特殊病號(hào)，如果有，在空閑的時(shí)候可以去學(xué)習(xí)一下；
3、跟著老師去查房，詢問(wèn)病人是否出現(xiàn)不適，有那些不舒服，不舒服時(shí)服用過(guò)了什么藥，現(xiàn)在的感覺(jué)如何；老師經(jīng)常會(huì)提問(wèn)，所以所謂“實(shí)踐出真知”說(shuō)的便是實(shí)踐的必要性與重要性吧，這個(gè)秋高氣爽、丹桂飄香的季節(jié)里我回到了家鄉(xiāng)這個(gè)小縣城的一所四高中—鄭梁梅高級(jí)中學(xué)開(kāi)始了為期六周的教育實(shí)習(xí)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”大學(xué)里課堂上學(xué)的教育學(xué)、心理學(xué)終究只是理論知識(shí)，英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫譯技能的訓(xùn)練也只是知識(shí)技能的輸入，而教育實(shí)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐與輸出的過(guò)程，這六周的實(shí)習(xí)自己是真切的體驗(yàn)到了“知易行難”，也從短短的實(shí)習(xí)里學(xué)到了受用一生的做事方法。
實(shí)習(xí)前老師給我們布置了幾個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)，那么這個(gè)教育實(shí)習(xí)就從這幾個(gè)方面來(lái)談?wù)勛约旱捏w會(huì)吧。
一、課堂教學(xué)
1、聽(tīng)課
9號(hào)去的學(xué)校，朱校長(zhǎng)將自己帶到了指導(dǎo)老師那，說(shuō)是高一的英語(yǔ)組組長(zhǎng)尤老師。一聽(tīng)是組長(zhǎng)，有些忐忑起來(lái)，所幸見(jiàn)到老師和悅的樣子給自己講各種各樣的事宜，漸漸便平靜了心情。實(shí)習(xí)的第一天便是聽(tīng)課。這時(shí)候的聽(tīng)課與以往的聽(tīng)課應(yīng)當(dāng)不同的�？蓢@自己做了16年的學(xué)生，聽(tīng)了各色各樣的老師講課，或嚴(yán)謹(jǐn)或幽默，或深入淺出，或步步深入，習(xí)慣了聽(tīng)課只是記筆記，學(xué)知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有留心去觀察老師上課的方法。尤老師講課聲音很宏亮，我坐在最后面還可以聽(tīng)得非常清楚。第一次聽(tīng)課聽(tīng)的便是習(xí)題的評(píng)講。那些題目自己做倒是能做上，只是要自己講出個(gè)所以然來(lái)卻非常困難。尤其是那些什么先行詞、介詞、連詞之類的術(shù)語(yǔ)，自己最是難以說(shuō)清。再加上大學(xué)里學(xué)的英語(yǔ)多是欣賞閱讀，很少涉及到句子結(jié)構(gòu)語(yǔ)法分析。大二時(shí)講的語(yǔ)法課是全英文的厚厚的'一本，當(dāng)堂課還知道講的什么。課后全不知什么了，發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)知識(shí)只是零散的東一塊西一片，沒(méi)有形成整體的結(jié)構(gòu)框架，不知道怎樣串起來(lái)，也不知道哪里是重點(diǎn)。課后說(shuō)與尤老師，他說(shuō)都這樣的，知識(shí)整合成結(jié)構(gòu)系統(tǒng)都是做了教師以后慢慢整理出來(lái)的。自己聽(tīng)了稍微寬了心，以后再聽(tīng)課留意下老師的串講。
后來(lái)的日子里還去聽(tīng)了張老師、孫校長(zhǎng)的課。張老師年輕，講課時(shí)課堂氣氛很活潑，孫校長(zhǎng)講課細(xì)致，到底是比較有經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)始以為高中上課也必須全英語(yǔ)的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不一定都要英語(yǔ)的，適當(dāng)?shù)臐h語(yǔ)解釋有助于學(xué)生的理解。
2、作業(yè)批改
英語(yǔ)的作業(yè)主要是英語(yǔ)周報(bào)以及課課練的試卷。高中的課程很注重練習(xí)。每天都必須一定量的練習(xí)訓(xùn)練。英語(yǔ)作業(yè)大都是選擇題，所以改起來(lái)不算麻煩。不過(guò)還是發(fā)現(xiàn)了自己改作業(yè)的缺陷，同樣一個(gè)班的試卷，別人十來(lái)分鐘就批完了，自己恁是要花上個(gè)把個(gè)小時(shí)。后來(lái)還是尤老師教了自己，原來(lái)批改作業(yè)也有方法講究的。若將答案寫在另一張紙上，abcd答案與試卷答案的間隔一樣，批改起來(lái)只需將不一致的劃掉就可以了，這樣批改起來(lái)效率果然可以高很多。批改時(shí)發(fā)現(xiàn)有些題目學(xué)生錯(cuò)的比較集中，甚至答案都錯(cuò)到一個(gè)選項(xiàng)上，說(shuō)明那個(gè)題目很容易被誤導(dǎo)到那個(gè)錯(cuò)選項(xiàng)上。這樣講評(píng)時(shí)便需要著重講解。批改作業(yè)主要也就是為了了解學(xué)生的掌握程度，以及查漏補(bǔ)缺吧。
3、課堂教學(xué)
大概是第三周的時(shí)候，自己有幸終于走上了三尺講臺(tái)，開(kāi)始緊張異常。這真實(shí)講課可與微格教室里的不同，下面真真切切的有六十多雙眼睛看著自己呢。我講的是第三單元的welcome to the unit、 備課時(shí)從網(wǎng)上找了很多的課件，然后整理了半天。走到教室時(shí)學(xué)生齊刷刷都將目光投向了我，先是一小會(huì)的騷動(dòng)，鈴聲響了教室也安靜了下來(lái)。隨著good morning的進(jìn)入，自己漸漸不再緊張，只是講英語(yǔ)時(shí)還是眼睛離不開(kāi)備課筆記，終究還是對(duì)自己沒(méi)有自信。高一的學(xué)生還很活躍，教他們討論問(wèn)題時(shí)都很快的討論起來(lái)，只是還是很難主動(dòng)自己站起來(lái)回答問(wèn)題。任何時(shí)候點(diǎn)名回答問(wèn)題還是必須的。本來(lái)預(yù)計(jì)將welcome講完將reading也提下的，結(jié)果還是沒(méi)趕上。課后老師說(shuō)自己講的還好，學(xué)生也挺配合我的，心里面甜絲絲的，倒是惠的實(shí)話給了自己一記。她說(shuō)她坐在后面根本聽(tīng)不清的。自己覺(jué)得自己聲音已經(jīng)不小的，后面都聽(tīng)不清，看來(lái)若想做教師，這嗓音還是需要訓(xùn)練的。想來(lái)老師只是給自己鼓勵(lì)才那樣說(shuō)的。
后來(lái)又講了兩節(jié)試卷評(píng)講課，一節(jié)單詞的講解。講習(xí)題時(shí)明顯就發(fā)現(xiàn)了自己的不足，知道答案卻難以講解的明白。每個(gè)題目都得到字典上去尋求解釋，還需要向老師請(qǐng)教如何講解。很多很細(xì)微的知識(shí)點(diǎn)也要向?qū)W生解釋清楚的。經(jīng)過(guò)這幾節(jié)課的實(shí)踐，自己雖然還是難以把握講解的方法，總算還是學(xué)得了一些。還有一個(gè)就是任務(wù)型閱讀。這是高考新增的題型，高一也開(kāi)始訓(xùn)練。說(shuō)白了，任務(wù)型閱讀主要就是main point的概括，尤老師講做任務(wù)型閱讀先要看空，分析出應(yīng)當(dāng)填什么詞性的單詞，然后在原文中找出類似的表達(dá)，變換下也就能寫出答案來(lái)了。特別要注意首字母的大小寫。
講課時(shí)時(shí)間的安排要緊湊，發(fā)現(xiàn)自己講課時(shí)說(shuō)話太慢，講的內(nèi)容少而雜亂，沒(méi)有形成程序。以后還是要注重鍛煉自己的速度，思維要敏捷，做事情要干練。
二、班主任工作
自己并沒(méi)有實(shí)習(xí)班主任工作，不過(guò)從旁看了些指導(dǎo)老師做的班主任工作。班主任與學(xué)生既要親切又不能失了尊重與敬畏。有一天尤老師將班上的每個(gè)人都找來(lái)談了一番話，語(yǔ)重心長(zhǎng)，學(xué)習(xí)生活上有什么困難，學(xué)習(xí)要注意怎樣的方法，數(shù)學(xué)要重點(diǎn)抓，英語(yǔ)要多讀多背之類的都一一給與建議。有個(gè)學(xué)生比較內(nèi)向，一直郁郁寡歡的樣子，尤老師勸解了半天也不開(kāi)口講話，這樣的學(xué)生只得慢慢的多加開(kāi)導(dǎo)，讓他心情開(kāi)朗起來(lái)才能愉快學(xué)習(xí)。
三、了解優(yōu)秀教師，了解學(xué)生情況
辦公室的老師們真正是朝五晚九的辛苦一族。每天早上六點(diǎn)多就得到辦公室批作業(yè)，到班上陪學(xué)生早讀。晚上陪學(xué)生自習(xí)到九點(diǎn)半。又是備課，又是批改作業(yè)，時(shí)不時(shí)的還得將學(xué)生帶到辦公室給他們默寫。他們默默奉獻(xiàn)，將自己的熱情獻(xiàn)給了教育事業(yè)。要想做得好，必須先熱愛(ài)這份事業(yè)。
高中學(xué)生的辛苦與老師比是有過(guò)之而無(wú)不及。每天他們?cè)谇宄康睦世首x書聲中開(kāi)始，在知識(shí)的收獲后睡去。然而他們正處于青春年少，精力充沛，有理想，有抱負(fù)，熱愛(ài)討論，渴望知識(shí)，是一派欣欣向榮的希望，光明的未來(lái)掌握在他們手中。
在此之前要對(duì)自己管床病人的病情很了解，不會(huì)的要很快的查閱課本，對(duì)著病人重新學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)可以獲得事半功倍的效果。記住老師所要開(kāi)的醫(yī)囑。查完房后幫忙將病程記錄寫好，醫(yī)囑開(kāi)好，化驗(yàn)單開(kāi)好，請(qǐng)老師核對(duì)簽字后交予護(hù)士辦理。4、記住要出院的病號(hào)，協(xié)助辦理出院小結(jié)，填寫各項(xiàng)出院事宜，在第二天準(zhǔn)時(shí)辦理出院。5、每天要跟著老師收病人，學(xué)習(xí)老師如何與患者溝通，采集病史，進(jìn)行體格檢查，描記心電圖。
在內(nèi)兒科的臨床實(shí)習(xí)過(guò)程中，我遇見(jiàn)過(guò)的一些臨床常見(jiàn)疾病總結(jié)有：腦出血，腦栓塞，蛛網(wǎng)膜下腔出血，小腦出血，急性冠脈綜合征，美尼爾氏綜合征，周圍性面癱，冠心病心絞痛，急性心肌梗死，高血壓病，頸椎病，類風(fēng)濕，結(jié)核性胸膜炎伴積液，慢性支氣管炎，肺氣腫，肺心病，肺結(jié)核，肺部感染，急性上呼吸道感染，上消化道出血，消化性潰瘍，慢性胃炎，貧血，糖尿病，低血糖昏迷，低血鉀病，脂肪肝，新生兒窒息，小兒支氣管肺炎、肺炎、消化不良性腹瀉伴脫水、急性扁桃體炎、哮喘、腮腺炎、急性上呼吸道感染、川崎病等疾病。
從上述臨床常見(jiàn)疾病觀察，我們可以得知當(dāng)前疾病存在以下特點(diǎn)。
一、老年性疾病常見(jiàn)，隨著人口逐漸老年化的趨勢(shì)，老年人臟腑功能衰弱，容易罹患各種內(nèi)科疾病。
二、多與個(gè)人生活密切相關(guān)，人們?nèi)粘Ｉ钏教岣�，飲食偏于肥甘厚膩，生活�?xí)慣與起居規(guī)律異常，“富貴病”，“三高征”常見(jiàn)，并有年輕化趨勢(shì)。
三、病因多為外感，飲食，情志與體虛。
四、農(nóng)村條件相對(duì)落后，診療費(fèi)用偏昂貴，因此病情多遷延加重。小兒性疾病起病急，發(fā)展、轉(zhuǎn)變快，由于家長(zhǎng)醫(yī)學(xué)知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致久治不愈和后遺癥多。
由此觀之，關(guān)注老年人、小兒及老年性小兒性疾病是一項(xiàng)重大的任務(wù)，合理飲食，提倡低鹽低脂飲食，改變不良生活衛(wèi)生習(xí)慣，提倡體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)人體免疫力，能減少疾病的發(fā)生發(fā)展，提高農(nóng)村生活水平，完善農(nóng)村醫(yī)療建設(shè)，能促進(jìn)疾病早期診斷，早日康復(fù)，延緩病情的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作領(lǐng)悟到了心血管內(nèi)兒科的工作應(yīng)掌握病史的采集及正確的體格檢查和了解心電圖的記錄和閱讀，胸部x線的閱讀，超聲心動(dòng)圖結(jié)果及各種實(shí)驗(yàn)室檢查的判斷等。
總之我覺(jué)得在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實(shí)我的知識(shí)與技能，盡管還有許多的不足之處，但我相信一定能克服的。
個(gè)人月底工作總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼之間，一個(gè)月的時(shí)間又已經(jīng)過(guò)去了，總結(jié)我自己在這一個(gè)月時(shí)間的工作，可以說(shuō)是忙碌又充實(shí)的。在這一個(gè)月的時(shí)間里面，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)之下，在各位同事的幫助和配合之下，自己的工作已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步。為了能夠更好的端正自己的工作態(tài)度，熱愛(ài)自己的本職工作。我現(xiàn)在將自己這一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)。我認(rèn)為態(tài)度是能夠決定一切的，如果不能夠用正確的`態(tài)度去對(duì)待自己的工作的話，那么他在工作之中就不能夠盡職盡責(zé)，如果我們沒(méi)辦法改變環(huán)境的話，只能夠改變自己，讓自己去適應(yīng)環(huán)境。
對(duì)于一名職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，只有做到自己的本分。只要在自己的工作崗位上完成自己的任務(wù)，才是應(yīng)該需要做到的事情。只有熱愛(ài)自己的本職工作，才能夠?qū)⒐ぷ髯龅某錾�，更重要的是保持一種積極向上的態(tài)度，要對(duì)自己的工作積極認(rèn)真負(fù)責(zé)。其次，我認(rèn)為就是需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也需要端正自己的合作的態(tài)。每個(gè)人都有自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們需要做到的是發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)避開(kāi)自己的缺點(diǎn)，要培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，要互相協(xié)助，互補(bǔ)不足，這樣一來(lái)工作才能夠更加順利的開(kāi)展下去。
僅僅依靠自己個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們所處的環(huán)境就需要我們心往一處向勁往一處使，這樣才能夠在不計(jì)較自己個(gè)人得失了前提之下，將工作圓滿的完成。雖然說(shuō)在過(guò)去的一個(gè)月的時(shí)間里面取得了很多的成績(jī)，但是我知道也已存在著一些不足之處，在以后的日常工作里面，我將會(huì)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)能力。還會(huì)克服自己身上出現(xiàn)的一些明顯的缺點(diǎn)。我會(huì)強(qiáng)化自己的自制能力，在工作之中，無(wú)論從事什么樣的工作，都需要對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，也需要加強(qiáng)自我克制和容忍能力，更需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，管理等相關(guān)方面的能力。
個(gè)人月底工作總結(jié)14
一、九月工作總結(jié)
xx月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：
我店xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。xx月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶，合計(jì)訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶。目前，我店和有效房源22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功�？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的`經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
二、xx月工作計(jì)劃：
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、x月我們的目標(biāo)是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
個(gè)人月底工作總結(jié)15
這個(gè)月就要結(jié)束了，下個(gè)月開(kāi)始了，在這個(gè)月中我收獲了很多，我也成長(zhǎng)了，對(duì)于這個(gè)月我有以下收獲。
一、對(duì)待工作要認(rèn)真
工作是非常重要，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，不止要認(rèn)真，更要有耐心，要把工作做好，當(dāng)然這一切前提都是要認(rèn)真工作。我們來(lái)到崗位，要擔(dān)負(fù)職責(zé)，要扛起自己的擔(dān)子，我們來(lái)公司不是游玩，也不是糊弄，一切都是靠工作說(shuō)話，工作就是我們的成績(jī)，做好了工作才能夠有豐厚的回報(bào)，才能夠得到公司認(rèn)可，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，如果不認(rèn)真工作，會(huì)經(jīng)常犯錯(cuò)，會(huì)把簡(jiǎn)單般復(fù)雜，任何事情都需要認(rèn)真對(duì)待，更何況工作，因?yàn)樵诠ぷ鲘徫簧弦B(yǎng)成好習(xí)慣，這對(duì)我們以后工作有莫大幫助，只有以認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待工作，才能夠收獲到好結(jié)果，有付出才有收獲，我們來(lái)到崗位得到工作，不是可以放松，而是努力的開(kāi)始，是需要我們奮斗的起點(diǎn)，不要以為找到工作就可以養(yǎng)老，就能夠放松，只要應(yīng)付好工作就行，可是并不是這樣，如果這樣做，結(jié)果只是被公司淘汰，公司內(nèi)部同樣存在競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真對(duì)待才能夠做好工作，才能夠在公司站住腳跟。
二、要不斷進(jìn)步
來(lái)到公司我們需要努力學(xué)習(xí)，不斷拼搏進(jìn)步，公司就像自然界，物競(jìng)天擇，適者生存。如果在公司里面，不知道勇往直前，不知道提升自己只會(huì)讓自己后退只會(huì)讓自己失敗，沒(méi)有人會(huì)同情失敗者，也沒(méi)有染會(huì)幫助失敗者，想要變強(qiáng)就要做好自己，就要提升自己，用自己的努力，用自己的奮斗去學(xué)習(xí)，去積累，不斷的進(jìn)步不斷的超越，成功就是在不斷進(jìn)步中成為現(xiàn)實(shí)，任何人都有很大的潛力都有一飛長(zhǎng)天的能力，只要敢做只要去學(xué)習(xí)去進(jìn)步，中游實(shí)現(xiàn)的一天。想要進(jìn)步不是埋頭苦干，而是講究方法和技巧，學(xué)他人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)他人擅長(zhǎng)之處，吸收他們的養(yǎng)分，來(lái)壯大自己，陽(yáng)光不是憑空得來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)了多次的'努力多次的進(jìn)步得來(lái)的，小樹(shù)想要獲得陽(yáng)光就要不斷成長(zhǎng)超越森林里的絕大多數(shù)大樹(shù)，才能夠享受陽(yáng)光的普照，我們想要進(jìn)步，就要自己去學(xué)習(xí)，自己去想辦法進(jìn)步，而不是等著公司的培養(yǎng)，等著公司的培訓(xùn)，公司的培訓(xùn)不應(yīng)定適合我們對(duì)我們的幫助也不一定是的需要自己努力。
三、從失敗中站起
失敗不可怕，就怕失敗后站不起來(lái)，一次失敗留下終身陰影，讓自己活在失敗的陰影中，認(rèn)為自己能力不夠，認(rèn)為自己不能勝任工作，這都是借口，這都是逃避，逃避不會(huì)有任何好處，只會(huì)讓我們?cè)较菰缴顝亩允ё晕�，如果遇到困難就逃避，有怎么讓公司愿意留下你呢？在失敗中崛起，在失敗中奮斗，沒(méi)有成功只是沒(méi)有做到位，要相信自己，要對(duì)自己充滿信心，知道從跌倒的地方爬起，知道自己的責(zé)任，沒(méi)有成功只是自己還不夠努力，沒(méi)有把自己逼到份上，沒(méi)有破釜沉舟的勇氣罷了，沒(méi)有任何困難是難得住我們的只要付出努力，總會(huì)從失敗中站起，總會(huì)獲得成功，因?yàn)槭∈浅晒Φ那瞄T磚。
這是我這個(gè)月的工作總結(jié)，我會(huì)吸收這個(gè)月總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)在失敗中崛起，會(huì)認(rèn)真的對(duì)待工作，盡到自己的責(zé)任。
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