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新年工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-14 12:35:24 新年計(jì)劃 我要投稿

新年工作計(jì)劃15篇(精華)

  時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧?下面是小編整理的新年工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

新年工作計(jì)劃15篇(精華)

新年工作計(jì)劃1

  一、xxxx年旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

  接待游客xx萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游收入xxxxx萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)xx%。

  積極協(xié)助杜氏旅游爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家xA級(jí)景區(qū)。

  二、xxxx年工作計(jì)劃

  一是繼續(xù)下大力抓好重點(diǎn)旅游企業(yè)的扶持和發(fā)展。積極爭(zhēng)取星級(jí)農(nóng)家樂(lè)補(bǔ)助,堅(jiān)定不移地實(shí)施扶優(yōu)扶強(qiáng)戰(zhàn)略,解決農(nóng)家樂(lè)發(fā)展中的實(shí)際困難,使農(nóng)家樂(lè)進(jìn)一步發(fā)展壯大,為提升我鎮(zhèn)農(nóng)家樂(lè)以及景區(qū)檔次,積極配合各農(nóng)家樂(lè)以及杜氏旅游創(chuàng)建xA級(jí)旅游景區(qū)前期籌備工作,截止目前我鎮(zhèn)已擁有xA級(jí)旅游景區(qū)x家,A級(jí)景區(qū)x家,x星級(jí)農(nóng)家樂(lè)x家,x星級(jí)農(nóng)家樂(lè)x家,x星級(jí)農(nóng)家樂(lè)x家,x星級(jí)農(nóng)家樂(lè)x家。計(jì)劃明年完成x星級(jí)農(nóng)家樂(lè)x家,x星級(jí)農(nóng)家樂(lè)x家的申報(bào)與驗(yàn)收工作。

  二是進(jìn)一步加大宣傳力度。充分利用參加各類商貿(mào)洽談活動(dòng)和各種新聞媒介,加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)域旅游資源、旅游企業(yè)的`宣傳。

  三是加大招商引資力度。進(jìn)一步完成我鎮(zhèn)對(duì)接旅游項(xiàng)目x個(gè),分別是世紀(jì)中盛置業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技觀光園項(xiàng)目、沃特農(nóng)耕創(chuàng)意文化體驗(yàn)城項(xiàng)目。拓寬融資渠道,吸引項(xiàng)目、資金和人才,打造漁業(yè)餐飲、休閑垂釣、葡萄觀光、蔬菜采摘、酒莊休閑等項(xiàng)目為一體的“鎮(zhèn)一日游線路”,吸引周邊城市和疆內(nèi)外游客到,拉動(dòng)旅游消費(fèi),帶動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。重點(diǎn)啟動(dòng)鎮(zhèn)區(qū)漁業(yè)旅游綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,建設(shè)集特色魚(yú)類養(yǎng)殖、休閑垂釣、旅游休閑、觀光度假、漁業(yè)餐飲為一體的綜合性漁業(yè)休閑旅游示范園,成為旅游業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn),在帶動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,提高農(nóng)民收入,使農(nóng)民得實(shí)惠。

  四是切實(shí)加強(qiáng)旅游安全管理。把安全生產(chǎn)做為頭條大事來(lái)抓,聯(lián)合企業(yè)辦、衛(wèi)生辦、旅游辦、勞保所組合成安全生產(chǎn)檢查工作組,完成年內(nèi)至少進(jìn)行x次安全生產(chǎn)大檢查,發(fā)現(xiàn)不安全因素要盡早解決。督促企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)職工進(jìn)行安全教育,提高安全意識(shí),確保不發(fā)生重大安全事故,保持安全生產(chǎn)的大好形勢(shì)。

  五是積極籌備舉辦釣魚(yú)大賽活動(dòng),按期舉行鎮(zhèn)第三屆垂釣大賽。我鎮(zhèn)已將緣溪堂農(nóng)家樂(lè)做為垂釣大賽基地發(fā)展,同時(shí)積極爭(zhēng)取相關(guān)資金為其發(fā)展提供良好的環(huán)境。通過(guò)擴(kuò)大宣傳影響力度,將鎮(zhèn)垂釣大賽舉辦成為全疆重大賽事。釣魚(yú)大賽已經(jīng)取得了釣魚(yú)網(wǎng)和自治區(qū)相關(guān)媒體的長(zhǎng)期關(guān)注,釣魚(yú)大賽也得到了我鎮(zhèn)各農(nóng)家樂(lè)的長(zhǎng)期大力支持。同時(shí)也推動(dòng)了我鎮(zhèn)農(nóng)家樂(lè)的知名度。

新年工作計(jì)劃2

  第一部分企業(yè)概況

  公司從20xx年成立至今憑著浙中地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)、擁有專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的攝影棚、錄音室、多媒體影音播放廳和一直以來(lái)的蓄勢(shì),已經(jīng)成功步入了高速發(fā)展的快車道,可要更好更快的向前發(fā)展,只靠著守株待兔即在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)不斷產(chǎn)生良好的社會(huì)影響以及一定的知名度,吸引商家主動(dòng)洽談廣告業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,公司更應(yīng)該主動(dòng)出擊和活動(dòng)攻關(guān)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額,所以成立市場(chǎng)銷售部是至關(guān)重要。

  第二部分市場(chǎng)部初期部門(mén)構(gòu)建及人員管理

  銷售部門(mén)由一部與二部構(gòu)成。有競(jìng)爭(zhēng)有比較就有動(dòng)力,有動(dòng)力就會(huì)有業(yè)績(jī)。

  銷售部門(mén)總?cè)藬?shù)(擬招16—20人),其中一部與二部各為8—10人,其中每部配備1—2人須懂英文4級(jí)。策劃部門(mén)擬招2人,其中策劃員一人,平面設(shè)計(jì)一人。(擬定)

  同時(shí)以整個(gè)義烏市場(chǎng)區(qū)分為江東、稠江、北苑及稠城四個(gè)區(qū)域。

  銷售一部負(fù)責(zé)江東、稠江市場(chǎng)內(nèi)的各企業(yè)的推廣,其中懂英語(yǔ)人員同時(shí)負(fù)責(zé)外國(guó)友人的市場(chǎng);銷售二部負(fù)責(zé)北苑、稠城市場(chǎng)內(nèi)的各企業(yè)的推廣,其中懂英語(yǔ)人員同時(shí)負(fù)責(zé)外國(guó)友人的市場(chǎng);

  人員管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理:

  激勵(lì):采用業(yè)績(jī)付酬,精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式,對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系,不定期組織活動(dòng),產(chǎn)生企業(yè)凝聚力,活躍企業(yè)文化,使每個(gè)員工都有歸宿感。

  培訓(xùn):培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑,能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要,公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn),通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境,通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì),提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。

  招聘:對(duì)于業(yè)務(wù)人員的選用,公司將采用高薪聘用,堅(jiān)持用人唯賢,做到職能相配分工明確,最大限度的發(fā)揮人才的作用。

  第三部分部門(mén)職責(zé)及開(kāi)展

  市場(chǎng)部(銷售部)是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的部門(mén),接受營(yíng)銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部管理員與各銷售人員之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)銷售人員直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具體通過(guò)如下策略:

  a、開(kāi)拓市場(chǎng),增加公司市場(chǎng)份額。

  b、通過(guò)市場(chǎng)宣傳來(lái)提升公司影響力。

  c、制定產(chǎn)品推廣策略,細(xì)分并且靈活動(dòng)作市場(chǎng)。

  d、主動(dòng)出擊。利用公司合作伙伴的社會(huì)影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)與廣告主的溝通,建立良好關(guān)系,并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù),不斷保持聯(lián)系,爭(zhēng)取取得客戶的信任,從而取得廣告訂單。

  e、活動(dòng)攻關(guān)。市場(chǎng)部將結(jié)合義烏的市場(chǎng)情況,不斷策劃有新意的活動(dòng)主題,激活市場(chǎng)活力,吸引商家的注意從而取得廣告訂單。

  工作開(kāi)展:

  公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)動(dòng)作,已具備了足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“曼陀羅”的品牌形象,建議我們公司的所有對(duì)外業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一制服(由于天氣將熱,建議制作公司廣告衫)及加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的.企業(yè)文化內(nèi)涵,更向外樹(shù)立公司的品牌形象、公司的凝聚力,給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象。

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,同行各個(gè)公司的參差不齊,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一以及義烏各企業(yè)老總的心理接受程度,為了提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在保證利潤(rùn)和質(zhì)量效果的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

  3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)動(dòng)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,但仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)及進(jìn)一步開(kāi)發(fā)義烏各區(qū)各企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極發(fā)展新的客戶,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。

  4、市場(chǎng)推廣(重)

  a、積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如公司的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;

  b、利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。例:可以通過(guò)與義烏各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作,現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)在義烏已成趨勢(shì),與其合作一是增加了產(chǎn)品銷量同時(shí)又提高了公司知名度;

  c、招募銷售精英,配合公司的宣傳單或公司宣傳資料進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣,這樣即不浪費(fèi)公司的資源也大大提高公司知名度,以促成客戶訂單(重);

  d、在各大網(wǎng)站以軟文形式+視頻進(jìn)行公司品牌的宣傳,例義烏稠州論壇等;

  工作進(jìn)度:5月份15號(hào)人員招募整齊,擬招16人,其中8—10人為第一期培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容:公司情況、公司文化和制度,行業(yè)知識(shí)和工作技巧,素質(zhì)培訓(xùn))結(jié)束,可正式上崗進(jìn)行產(chǎn)品推廣及收集客戶信息(以績(jī)效考核為準(zhǔn))。其余未經(jīng)培訓(xùn)者可先由已培訓(xùn)員工帶領(lǐng)一起進(jìn)行客戶拜訪;20號(hào)全部人員培訓(xùn)完畢,可進(jìn)行產(chǎn)品推廣、拜訪客戶及收集客戶信息以促成簽單。當(dāng)月業(yè)績(jī)視人數(shù)情況通過(guò)績(jī)效考核制度而定;

  培訓(xùn)目的:

  1、讓大家先相互認(rèn)識(shí)及了解,以便日后能更好的開(kāi)展工作;

  2、讓大家對(duì)公司和銷售產(chǎn)品增進(jìn)了解;

  3、讓大家明白自己的權(quán)利和義務(wù),通過(guò)激勵(lì)機(jī)制和強(qiáng)調(diào)其工作態(tài)度和該態(tài)度能對(duì)公司和其本人帶來(lái)的效果,激發(fā)員工信心、責(zé)任心和積極性,在制度下服從公司統(tǒng)一管理,實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo);

  4、讓培訓(xùn)員工在業(yè)務(wù)能力和技巧方面有所提高。

  第四部分權(quán)責(zé)描述

  市場(chǎng)部經(jīng)理:

  1、負(fù)責(zé)上情下達(dá),制定本部門(mén)年季月銷售計(jì)劃和實(shí)行;

  2、對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn);

  3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,目標(biāo)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)營(yíng)銷定位的把握,根據(jù)需要撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告;

  4、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的制訂;

  5、每周(在未完全上軌之前是每日)組織市場(chǎng)部例會(huì),進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,提高工作效率;

  6、將遇到的疑難客戶提出,與市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行溝通交流,提高其信心和簽單成功率;

  7、與公司各部門(mén)積極配合開(kāi)展業(yè)務(wù),提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;

  8、制作部門(mén)月工作計(jì)劃和對(duì)市場(chǎng)部員工的績(jī)效考核、培養(yǎng)和開(kāi)發(fā);

  9、負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)及老員工的在崗培訓(xùn)。

  銷售主管:

  1、本部門(mén)月銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行,高效完成公司銷售任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)與客戶信息溝通,維護(hù)和服務(wù)客戶,處理客戶反饋;

  3、整理當(dāng)日銷售人員提交的客戶信息,建立客戶信息檔案;

  4、銷售人員的培訓(xùn)與管理,指導(dǎo)與考核銷售客服工作;

  5、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;

  6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議;

  7、有好的意見(jiàn)和建議第一時(shí)間提出,彼此間多交流,多互動(dòng)。

  銷售人員:

  1、對(duì)目標(biāo)客戶上門(mén)拜訪,進(jìn)行產(chǎn)品展示,力求促單;

  2、將當(dāng)日工作情況和搜集的客戶信息整理成簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)向市場(chǎng)部經(jīng)理(銷售主管)匯報(bào);

  3、疑難客戶要主動(dòng)向市場(chǎng)部經(jīng)理(銷售主管)提出,可以要求業(yè)務(wù)幫助;

  4、沿路搜集客戶信息,豐富客戶資源;

  5、利用各種資源、平臺(tái)進(jìn)行公司口牌推廣;

  6、有好的意見(jiàn)和建議第一時(shí)間提出,彼此間多交流,多互動(dòng)。

  平面設(shè)計(jì):

  1、負(fù)責(zé)公司日常宣傳、策劃設(shè)計(jì)制作、公司展覽會(huì)議布置,熟悉VI、CI設(shè)計(jì),有較強(qiáng)的創(chuàng)意和審美感;

  2、廣告平面設(shè)計(jì)、制作及其它圖文處理;企業(yè)宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作與創(chuàng)新;

  3、協(xié)助其他部門(mén)人員對(duì)設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成;

  4、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù),不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)水平,以達(dá)到公司日益發(fā)展的要求。營(yíng)銷策劃:

  1、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作,建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化;

  2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的掌控,包括市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集,組織、參與、指導(dǎo)企劃及活動(dòng)方案的制定,完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào),指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì);

  3、負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳,建立公司與上級(jí)部門(mén)的交流,建立公司與行業(yè)媒體的交流,建立公司與相關(guān)協(xié)會(huì)的交流,配合完成日常推廣宣傳工作。

  第五部分績(jī)效考核

  見(jiàn)習(xí)銷售人員:

  1、每人每天至少收集15個(gè)客戶資料,其中至少有1個(gè)意向客戶(意向客戶指有明確意向,需進(jìn)一步面談)

  2、每人每月至少收集20個(gè)意向客戶,至少2個(gè)簽單客戶。

  3、簽單客戶結(jié)算以回款為主,考核結(jié)算日為每月30日。(例如銷售人員在25號(hào)簽單,但回款在下個(gè)月2號(hào),則此簽單客戶為下個(gè)月有效客戶)

  正式銷售人員:

  1、每人每天至少收集30個(gè)客戶資料,其中至少有5個(gè)向客戶(意向客戶指有明確意向,需進(jìn)一步面談)

  2、每人每周至少3個(gè)簽單客戶。

  3、每人每月至少收集40個(gè)意向客戶,4個(gè)簽單客戶。(當(dāng)月可累計(jì))

  4、簽單客戶結(jié)算以回款為主,考核結(jié)算日為每月30日。(例如銷售人員在25號(hào)簽單,但回款在下個(gè)月2號(hào),則此簽單客戶為下個(gè)月有效客戶)

  高級(jí)銷售人員:

  1、每人每天至少收集50個(gè)客戶資料,其中至少有10個(gè)向客戶(意向客戶指有明確意向,需進(jìn)一步面談)

  2、每人每周至少2個(gè)簽單客戶。

  3、每人每月至少收集60個(gè)意向客戶,8個(gè)簽單客戶。(當(dāng)月可累計(jì))

  4、簽單客戶結(jié)算以回款為主,考核結(jié)算日為每月30日。(例如銷售人員在25號(hào)簽單,但回款在下個(gè)月2號(hào),則此簽單客戶為下個(gè)月有效客戶)

  注:具體考核數(shù)量統(tǒng)一為擬定,視具體情況進(jìn)行適當(dāng)更改!

  第六部分獎(jiǎng)懲制度(具體薪資待議)

  獎(jiǎng)勵(lì):

  1、每季度績(jī)效考核排名前三名獎(jiǎng)勵(lì)不同額度獎(jiǎng)金。(注:累積簽約客戶須滿15個(gè)有效客戶或累積業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn))

  2、見(jiàn)習(xí)銷售人員兩個(gè)月內(nèi)累積簽單5個(gè)有效客戶或累積業(yè)績(jī)達(dá)2萬(wàn),即可轉(zhuǎn)正,享受正式員工待遇。

  3、超額完成績(jī)效目標(biāo)達(dá)到一定額度,提成比例可適當(dāng)調(diào)整。(擬定)

  公平的晉升機(jī)制:

  懲罰:

  4、一部和二部,業(yè)績(jī)高的一部視情況給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì))。

  1、績(jī)效考核:月累積意向客戶少一個(gè)5元;少一個(gè)新客戶信息5元;少一個(gè)簽單客戶50元。

  2、見(jiàn)習(xí)銷售人員連續(xù)兩個(gè)月簽單掛零,則自動(dòng)辭職。

  3、一部和二部,業(yè)績(jī)差的一部視情況給予相應(yīng)懲罰(團(tuán)隊(duì)?wèi)土P)。

新年工作計(jì)劃3

  作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,這就需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中,本年度我的工作計(jì)劃如下:

  一、思想政治

  始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛(ài)本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

  二、個(gè)人業(yè)務(wù)

  作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,訂閱專業(yè)雜志,瀏覽英語(yǔ)網(wǎng)頁(yè),隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

  三、教學(xué)工作

  (一)主要任務(wù)——課堂教學(xué)

  課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程,保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)

  (二)具體措施

  1、鉆研教法,認(rèn)真?zhèn)湔n,抓好常規(guī)教學(xué)。

  (1)深入研究教材教法,新課標(biāo)要求以學(xué)生為中心,學(xué)生是主體,設(shè)計(jì)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教法。

  (2)多閱讀課外輔導(dǎo)材料,充實(shí)自己,要做學(xué)習(xí)型教師。因?yàn)樽鳛榻處熛胍探o學(xué)生一杯水的內(nèi)容自己就要有一缸水。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話:“教師應(yīng)該是一名雜家”,這是說(shuō)作為一名教師要掌握方方面面的知識(shí)。

  (3)了解學(xué)生的情況,一年級(jí)學(xué)生剛?cè)雽W(xué),要及時(shí)了解他們的情況,為設(shè)計(jì)適合他們的教案打下基礎(chǔ)。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)困生學(xué)會(huì),而對(duì)于接受能力強(qiáng)的學(xué)生要做做到上不封頂

  (4)了解后進(jìn)生情況,課堂的設(shè)計(jì)應(yīng)該以讓中下等的學(xué)生學(xué)會(huì)為目的,因?yàn)樾抡n標(biāo)是讓全體學(xué)生得到發(fā)展。

  2、全面關(guān)心學(xué)生,促進(jìn)和諧發(fā)展

  (1)關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,尊重和信任他們,尋找他們身上的閃光點(diǎn),鼓勵(lì)他們自尊自愛(ài),要求上進(jìn)。另外,認(rèn)真分析這些學(xué)生的情況,采用適合他們發(fā)展的方法,耐心幫助和輔導(dǎo)他們,促使他們進(jìn)步。

  (2)培養(yǎng)學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣,上課做好筆記,課后及時(shí)完成作業(yè),認(rèn)真做好預(yù)復(fù)習(xí),指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法。根據(jù)不同的話題,創(chuàng)設(shè)情境,提高學(xué)生英語(yǔ)情景交際能力。

  (3)采用 “學(xué)生成長(zhǎng)檔案”評(píng)價(jià)方式。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的`單一總結(jié)性的考試評(píng)價(jià)方式,著眼于充分全面了解學(xué)生,幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,建立自信,關(guān)注個(gè)別差異,了解學(xué)生發(fā)展中的需求。

  四、教研工作

  1、貫徹學(xué)校教學(xué)工作總目標(biāo),以常規(guī)教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手,以學(xué)生的發(fā)展為重點(diǎn),以課堂教學(xué)改革為中心,扎實(shí)開(kāi)展工作,提高課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率,充分發(fā)揮教研活動(dòng)的實(shí)效性。

  2、本學(xué)期,將在上級(jí)主管部門(mén)及校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,提高教學(xué)效率和質(zhì)量為目標(biāo),以更新教育觀念為前提,提高教育效率為重點(diǎn),積極實(shí)踐課程改革理念,抓好課堂教育關(guān)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)下小語(yǔ)的創(chuàng)新理念,提高自身整體素質(zhì),從而培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力,全面提高教學(xué)質(zhì)量。

  3、突出常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)性地位,定期進(jìn)行教學(xué)檢查,經(jīng)常進(jìn)行不定期抽查。提倡課堂教學(xué)的實(shí)效性,扎扎實(shí)實(shí)建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的低年級(jí)教師隊(duì)伍。

  五、培訓(xùn)工作

  要進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息,學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn),提高自身素養(yǎng),充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型。

  (1)多參加集體備課這樣的活動(dòng),向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級(jí)的教師進(jìn)行交流,取人長(zhǎng)處。

  (2)多閱讀教育方面的書(shū)籍。只有掌握了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ),才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。

  (3)學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn),掌握英語(yǔ)的各級(jí)目標(biāo),才能制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。

  XX年,本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適,圓滿的完成了本職工作。這使我很高興,因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了,之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了。

  為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作,特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。

  一、遵守公司管理制度

  在外面駐點(diǎn)維護(hù),遠(yuǎn)離公司總部,我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé),這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。

  二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)

  要改變學(xué)習(xí)態(tài)度,從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題,提高到即使器件工作良好,沒(méi)有故障,也要做到對(duì)它的了解和熟知,這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。

  三、處理好人際關(guān)系

  由于維護(hù)工作的特殊性,在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛,以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍,有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。

新年工作計(jì)劃4

  寫(xiě)xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí),我的內(nèi)心充滿了感慨,精彩無(wú)限的xx年就要過(guò)去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了。xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年,也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番,并制訂了xx年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

  公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,工作計(jì)劃《個(gè)人年度工作計(jì)劃》。

  2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

  知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

  積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

新年工作計(jì)劃5

  一、指導(dǎo)思想:

  認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神,以貫徹落實(shí)新課改《課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī),緊緊抓住教學(xué)主渠道,以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式,繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范,落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程,扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合常識(shí)教研組全體教師的教研實(shí)際,為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái),全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。

  二、具體措施

 。ㄒ唬┻M(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理,提高教學(xué)效率

  1、教研組活動(dòng):定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容,定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應(yīng)以“三環(huán)節(jié)教學(xué)”的精神為指導(dǎo),正確把握三維目標(biāo),同時(shí)確立一個(gè)專題研究目標(biāo),以提高研究的實(shí)效性。此外,老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。

  2、備課:做到“三備”,即備三維目標(biāo),備教材,備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí),注重資源共同分享,做到備課要“深”。

  3 、上課:努力提高教學(xué)藝術(shù),做到:求實(shí)、求真、求活、求新,充分利用現(xiàn)有的電教媒體,利用網(wǎng)上信息資源,拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話應(yīng)講普通話,老師板書(shū)寫(xiě)規(guī)范字。課后寫(xiě)好教學(xué)反思,青年教師每月上傳一篇教案及反思。

  4、作業(yè):作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”,體現(xiàn)“輕負(fù)荷,高質(zhì)量”的教學(xué)思

  想,批改要“細(xì)”,要規(guī)范、及時(shí),注重糾錯(cuò)及情況反饋。

  5、輔導(dǎo):做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教,經(jīng)常分析學(xué)生,善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn),熱情鼓勵(lì),利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo),使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。

 。ǘ┥罨虒W(xué)研究,開(kāi)展校本教研,提高教學(xué)實(shí)效。

  1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,改革課堂教學(xué)方式,促進(jìn)師生發(fā)展。雙周四下午第三節(jié)為常識(shí)教研大組活動(dòng),學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)有關(guān)教育教學(xué)理念,大家共同收益,共同提高。內(nèi)容包括:

  (1)樹(shù)立以學(xué)生為本的思想,建立民主平等的師生關(guān)系,營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍,給學(xué)生以人文的關(guān)懷,讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。

  (2)堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一,在培養(yǎng)學(xué)生常識(shí)運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時(shí),重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染。

  (3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,淡化繁瑣的講解分析,給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間,讓學(xué)生在教師的`引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,在主動(dòng)實(shí)踐過(guò)程中積累、感悟。

 。4)突出學(xué)生主體地位,將教學(xué)過(guò)程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對(duì)話的過(guò)程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  (5)樹(shù)立大常識(shí)教學(xué)觀,溝通課本內(nèi)外,課堂內(nèi)外,學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系,拓寬常識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道,增加常識(shí)實(shí)踐機(jī)會(huì),提高學(xué)習(xí)效率。

 。6)講求訓(xùn)練手段的多樣性,提高練習(xí)有效性,嘗試課外作業(yè)階梯式,讓不同學(xué)生學(xué)有所獲,具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念,包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄(鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐)。

  2、聽(tīng)課:組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng),邊聽(tīng)邊思,及時(shí)評(píng)注,提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí),多交流。 每學(xué)期每位教師聽(tīng)課不得少于16節(jié),新教師和青年教師要多聽(tīng)課。

  東莊鎮(zhèn)山陰完小

新年工作計(jì)劃6

  一、計(jì)劃概要

  目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬(wàn),但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu)物的是一群網(wǎng)蟲(chóng)和追求時(shí)尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購(gòu)物,還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定的,在短期內(nèi)也無(wú)法解決。其中,制約網(wǎng)上購(gòu)物最不利的有三大因素:①誠(chéng)信問(wèn)題②支付的方便和安全問(wèn)題③物流配送。現(xiàn)在,我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題,同時(shí),更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),得渠道者得天下,已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

  而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來(lái)開(kāi)拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒(méi)有的中國(guó)特色。第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng),而成為我們的加盟商,讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過(guò)程中,都是同城貨到付款,網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問(wèn)題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成,誠(chéng)信問(wèn)題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。

  在上海有2到3千家網(wǎng)吧,我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟,一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售20xx元,一個(gè)月就有6萬(wàn)。100家,一個(gè)月就有600萬(wàn)的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是,只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái),很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們,那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無(wú)人可以匹敵了。

  二、計(jì)劃的具體實(shí)施

  我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對(duì)外招商時(shí),以各大賣家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí),所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海,總公司沒(méi)有銷售利潤(rùn)。下面是渠道的建設(shè)方案:

 、俸蛯拵Ы尤肷毯献。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù),和保持用戶繳費(fèi)的壓力,我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年,但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中,逐次扣除,這對(duì)寬帶用戶來(lái)講,會(huì)是一個(gè)很大的吸引力,對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷手段。

 、诤途W(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià),網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入,對(duì)網(wǎng)吧來(lái)講,會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入,先發(fā)優(yōu)勢(shì),不言自明。

 、弁ㄟ^(guò)傳單的形式讓各大寫(xiě)字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場(chǎng)的作法,非常有實(shí)效。

  ④前面的步驟完善后,可以將招商的范圍擴(kuò)大。

  一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店的,我們可以提供批發(fā)價(jià),他們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統(tǒng),不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了,而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開(kāi)這樣的網(wǎng)上銷售店。

  三、總公司的運(yùn)作

  1、由總公司確定招商的計(jì)劃,并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。

  2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的.快遞,完善貨到付款的流程。

  3、開(kāi)發(fā)共同的網(wǎng)上商城,完善和網(wǎng)吧的對(duì)接,并隨著不斷出現(xiàn)的問(wèn)題,完善自己的功能;

  4、在銷售渠道成型后,有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入,但他們不會(huì)占總公司的股份;蛘哂煽偣咀约航ⅰ

  5、建立公共的客服中心,完善客服服務(wù);

  6、建立自己的用戶對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù);

  7、在全國(guó)招商或者建立自己的分公司。

  四、總公司的運(yùn)作成本

  總公司開(kāi)始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員,他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成:工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用。具體的數(shù)目暫時(shí)沒(méi)有列出來(lái),大家坐到一起的時(shí)候,可以討論出來(lái)的。

  五、可能出現(xiàn)的問(wèn)題

  1、隨著銷售的增加,倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。

  2、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況,要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮。

  3、在網(wǎng)吧銷售,貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高,可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。

  新年銷售工作計(jì)劃12

  首先你在一條餐飲街上同時(shí)掛20個(gè)布旗,上20個(gè)促銷小姐的效果一定好過(guò)把這些.重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入:重點(diǎn)酒店是什么意思?是指本品銷量前景樂(lè)觀的酒店。大酒店固然銷量可觀,但如果經(jīng)過(guò)你再三努力店方對(duì)你銷售的產(chǎn)品就是不重視,你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開(kāi)瓶費(fèi),你就一定不會(huì)有銷量,這種店也許本身銷量很大,但它的銷量不屬于你,費(fèi)用投入回報(bào)率很低;仡櫟句佖涬A段的銷量歷史,尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店(可以在陳列、促銷、兌開(kāi)瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照)從中磷選一些生意狀況良好的店,集中資源重點(diǎn)轟炸,力爭(zhēng)在該店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的(包括一些合作意愿較差的大型酒店)十幾倍。

  關(guān)于酒的價(jià)格定位如下:

  你拿到新產(chǎn)品后要用“市場(chǎng)倒推法”確定各級(jí)價(jià)格,一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開(kāi)瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi)

  具體步驟示例如下:

  a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測(cè)試,請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn),寫(xiě)出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí):在酒店里可以賣的最低、價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過(guò)統(tǒng)計(jì),能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及價(jià)格。

  b、參照競(jìng)品價(jià)格,設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。

  c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商,減去其分銷毛利,可得出分銷供價(jià))。

  d、酒店供價(jià)減去開(kāi)瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒-店-公-關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。

  銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤(rùn)、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià)

  賣酒當(dāng)然要去酒店,這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū),但實(shí)際上——

  酒店大多是賒銷,而且營(yíng)銷費(fèi)用越抬越高,單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢,覆蓋酒店渠道,要靠廣大的酒水二批商。

  2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢,要想迅速見(jiàn)銷量,還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)渠道。

  3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí),最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)椋频旯﹥r(jià)必須要抬高(你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)),而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低,使該產(chǎn)品價(jià)格透明化,就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒(méi)。建議策略:

  1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng),堅(jiān)立形象,開(kāi)發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn)品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè),一旦你被擠出酒店,就意味著被擠出市常2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下,一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā),以求銷量利潤(rùn)化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下:

  a、酒店產(chǎn)品專供專銷:

  經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商,或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即:酒店專供產(chǎn)品品牌名不變,包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路(注意;非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別,使之不能兌換開(kāi)瓶費(fèi))。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量,又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品:

  如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記,粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上,以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開(kāi)瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為有效憑據(jù)(防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開(kāi)瓶費(fèi)),同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià),使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。

新年工作計(jì)劃7

  **年全縣財(cái)政工作更注重主動(dòng)性和前瞻性,全力為全縣各項(xiàng)工作全面創(chuàng)先提供財(cái)政支持。

  (一)用活政策,提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

  牢牢把握振興中央蘇區(qū)發(fā)展、吉泰工業(yè)走廊和江西生態(tài)文明示范區(qū)建設(shè)等發(fā)展機(jī)遇,注重項(xiàng)目帶動(dòng)助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展;進(jìn)一步落實(shí)好小微企業(yè)免征增值稅和營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策,有效支持小微企業(yè)發(fā)展。研究加快新興服務(wù)業(yè)的財(cái)稅支持政策,促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展;優(yōu)化縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,切實(shí)幫助企業(yè)解決用工用地、投資融資等問(wèn)題,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、財(cái)政增收。

 。ǘ┥罨母,健全財(cái)政肌體制度支撐。

  進(jìn)一步加大對(duì)新《預(yù)算法》的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹執(zhí)行力度,不斷完善政府預(yù)算體系;逐步改變預(yù)算控制方式,建立跨年度預(yù)算平衡機(jī)制;進(jìn)一步規(guī)范政府性債務(wù)管理,嚴(yán)控債務(wù)風(fēng)險(xiǎn);不斷完善縣鄉(xiāng)財(cái)政管理體制,理順縣鄉(xiāng)財(cái)政分配關(guān)系。開(kāi)展政府向社會(huì)力量購(gòu)買服務(wù)試點(diǎn),適時(shí)制定出具體實(shí)施方案和購(gòu)買服務(wù)目錄,特別是在服務(wù)困難老年人、特殊群體關(guān)愛(ài)、參與社會(huì)求助和婚姻家庭援助及購(gòu)買公益性崗位等方面加大推進(jìn)力度。

 。ㄈ┖粚(shí)民生,提升城鎮(zhèn)居民幸福指數(shù)。

  健全公共服務(wù)財(cái)政投入長(zhǎng)效機(jī)制,加大對(duì)教育、文化、社會(huì)保障、醫(yī)療衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等方面的.民生投入。進(jìn)一步優(yōu)化教育經(jīng)費(fèi)支出結(jié)構(gòu),推進(jìn)醫(yī)療、食品藥品等社會(huì)事業(yè)改革發(fā)展;完善社會(huì)救助和保障標(biāo)準(zhǔn),完善公共就業(yè)服務(wù)體系,落實(shí)好對(duì)基本養(yǎng)老服務(wù)的支持政策,確保社會(huì)保障和就業(yè)政策公平、可持續(xù)。推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理,加強(qiáng)重大民生支出項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià),提高民生資金使用效益,大力提升全縣城鎮(zhèn)居民生活幸福指數(shù)。

  (四)優(yōu)化隊(duì)伍,塑造財(cái)政干部對(duì)外形象。

  深入開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng),繼續(xù)推進(jìn)路線教育整改工作,要求全體財(cái)政干部既要嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己,又要謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。堅(jiān)持用權(quán)為民,廉潔理財(cái);慎獨(dú)慎微,高效理財(cái);善謀肯干,科學(xué)理財(cái)

新年工作計(jì)劃8

  20xx年第一學(xué)期的學(xué)校教學(xué)工作就要開(kāi)始了,在新的學(xué)期,我們學(xué)校要吸取上學(xué)期的教訓(xùn),在上學(xué)期我們學(xué)校的期末測(cè)試和升學(xué)考試中,我們學(xué)校的學(xué)生成績(jī)出現(xiàn)了較大的退步,較往年來(lái)說(shuō)降到了歷史最低水平,這是我們的極大教訓(xùn)!造成這種情況的原因有多方面,但是總的來(lái)說(shuō),還是學(xué)校的工作沒(méi)有做好,所以我們?cè)谛聦W(xué)期必須要緊起來(lái),要洗刷上學(xué)期的恥辱!

  本學(xué)年,新一輪基礎(chǔ)教育課程改革工作在我校正式啟動(dòng),“基礎(chǔ)教育是科教興國(guó)的奠基工程,對(duì)提高中華民族的素質(zhì),培養(yǎng)各級(jí)各類人才,促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)具有全局性、基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性的作用!碧刂朴啽緦W(xué)期學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃:

  一、政治思想方面

  1、各部門(mén)要加強(qiáng)檢查力度,從教師的一言一行抓起,從平時(shí)一時(shí)一事做起,從嚴(yán)執(zhí)教,從嚴(yán)治教,促進(jìn)師德建設(shè)。

  2、大力加強(qiáng)對(duì)全體教師的職業(yè)道德教育和組織紀(jì)律的教育,以“______”為各項(xiàng)工作指南,建設(shè)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

  二、教學(xué)工作方面

  1、繼續(xù)提倡互幫、互學(xué)的優(yōu)良作風(fēng)。聽(tīng)課安排:教齡5年以下的教師聽(tīng)25節(jié)課;5年以上10年以下的教師聽(tīng)20節(jié)課;10以上的教師聽(tīng)15節(jié)課。聽(tīng)課筆記必須寫(xiě)明感想,對(duì)講課人提出自己的意見(jiàn)和建議,取長(zhǎng)補(bǔ)短,在實(shí)踐中認(rèn)真探索,使教育教學(xué)水平不斷提高。

  2、按時(shí)認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)計(jì)劃,總結(jié)、教案等,學(xué)校不定時(shí)檢查各項(xiàng)工作。

  3、增加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間與內(nèi)容,每周二下午定為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),除基礎(chǔ)知識(shí)外還學(xué)習(xí)新課程、新理念,轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,積極推進(jìn)課程改革是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

  4、每位教師都要運(yùn)用新的教學(xué)理念、教學(xué)方法上好每一堂課,課前進(jìn)行探討,課后要進(jìn)行反思,組里互相交流,不斷進(jìn)取。

  三、體育衛(wèi)生

  加強(qiáng)校園管理,做好安全保衛(wèi)工作,堅(jiān)持每天打掃衛(wèi)生,每周大掃除,每月大掃除的良好習(xí)慣;繼續(xù)堅(jiān)持課外興趣小組活動(dòng),利用一切可以利用時(shí)間進(jìn)行學(xué)生各種文體活動(dòng)的組織訓(xùn)練;加強(qiáng)衛(wèi)生健康教育,利用各種渠道培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣,做好“非典”預(yù)防工作。

  四、每周下午活動(dòng)安排

  1、星期一政治學(xué)習(xí);

  2、星期二業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),

  3、星期三教研組活動(dòng);

  4、星期四工會(huì)活動(dòng);

  5、星期五黨、團(tuán)活動(dòng)。

  我們必須從科教興國(guó)的戰(zhàn)略高度,從提高民族素質(zhì)增強(qiáng)綜合國(guó)力的'高度,來(lái)認(rèn)識(shí)而推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革,深刻領(lǐng)會(huì)具有中國(guó)特色符合素質(zhì)教育要求的基礎(chǔ)教育課程改革的重大意義,懷著強(qiáng)烈的使命感和緊迫感,積極地、高度負(fù)責(zé)地參與并作好基礎(chǔ)教育改革的各項(xiàng)工作。全面貫徹黨的教育方針,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,以德育為先導(dǎo),以教學(xué)為中心,著力培養(yǎng)全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)合格人才。

  這學(xué)期的教學(xué)工作和成績(jī)對(duì)我們學(xué)校來(lái)說(shuō),都很重要,這是關(guān)系到我們學(xué)校的學(xué)生的教學(xué)成績(jī)的重大問(wèn)題,從遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō),這也是關(guān)乎到我們學(xué)校的聲名問(wèn)題的,這需要引起我們的重視,我們一定要做好這一切,這樣的我們才會(huì)得到更多的關(guān)注,得到更多的進(jìn)步,我們一定要做好!

新年工作計(jì)劃9

  一、 活動(dòng)背景

  xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路,開(kāi)店時(shí)間有兩年多,營(yíng)業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右,F(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來(lái)講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺(tái)家屬區(qū)、河南財(cái)政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過(guò)世紀(jì)良謀營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的幫助,元旦促銷活動(dòng)用一萬(wàn)元左右的開(kāi)支來(lái)增加新顧客 300人,營(yíng)業(yè)額突破15萬(wàn)元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度,從而塑造良好的社會(huì)形象。

  二、 活動(dòng)主題:

  愛(ài)心分享 炫彩元旦新年

  主題闡述:

  在本次活動(dòng)中,愛(ài)心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項(xiàng)的優(yōu)惠活動(dòng)都不是庸俗的買贈(zèng)而是有一種愛(ài)的感覺(jué)在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。

  三、 活動(dòng)內(nèi)容

  1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)

 、,飛雪圣誕平安夜,我們?cè)跉g慶平安、幸福的時(shí)刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個(gè)城市、在我們的周圍,還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計(jì)的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛(ài)心給“賣火柴的小女孩”。

 、ⅲ绻幸环輴(ài)心,只需付出2元錢,即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費(fèi)美容護(hù)理卡)一份,您付出的2元錢將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無(wú)父無(wú)母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過(guò)上一個(gè)遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點(diǎn),動(dòng)員購(gòu)顧客或其他社會(huì)群體參與,動(dòng)員捐款,同

  時(shí)由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的`衣服、用品捐獻(xiàn),社區(qū)設(shè)點(diǎn),捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺(tái)歷,收集捐物。

 、,時(shí)間:

  12月24日前

  主辦:

  市婦聯(lián)

  協(xié)辦:

  頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w

  公證:

  市公證處

  ⅳ,安排捐助儀式活動(dòng),實(shí)施捐贈(zèng)和愛(ài)心簽名儀式,時(shí)間:

  12月24日

 、,捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報(bào))或(大河報(bào))或(

  東方今報(bào))或(河南商報(bào))等)

  舉辦此活動(dòng)的目的一方面是為了造勢(shì),即:

  制造新聞,讓社會(huì)各界都知道頂尚美容院是一個(gè)充滿責(zé)任感和愛(ài)心的美容院。同時(shí),也為下一步的促銷作好鋪墊。

  2、回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐

  凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品,禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

  舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。

  3、白白美一回

  選中新款美白套裝,在活動(dòng)當(dāng)天限100名,購(gòu)買新款美白套裝者,一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

  4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家

  凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來(lái)頂尚美容院登記,頂尚美容院就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。

  四、 活動(dòng)執(zhí)行及活動(dòng)進(jìn)度

  本活動(dòng)共分為四個(gè)階段:

  第一個(gè)階段:

  制造新聞,迅速出名

  主要措施就是通過(guò)舉辦“向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動(dòng)內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉

  行儀式,地點(diǎn):

  頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時(shí)組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項(xiàng)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。

  第二個(gè)階段:

  傳播口碑,贏得信任

  實(shí)施第二個(gè)活動(dòng),即:

  回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天,通過(guò)利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對(duì)性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門(mén)前排隊(duì)等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!

  第三個(gè)階段:

  趁熱打鐵,出擊銷售

  實(shí)施第三個(gè)活動(dòng):

  白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報(bào)紙硬廣告或者報(bào)紙夾頁(yè)廣告。在活動(dòng)當(dāng)天(元月8日)同時(shí)把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個(gè)人負(fù)責(zé)接待,5個(gè)人負(fù)責(zé)溝通談判。

  第四個(gè)階段:

  抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費(fèi)者

  一般來(lái)講,陰歷臘月和陽(yáng)歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對(duì)新娘的一個(gè)切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報(bào)紙硬廣告,在元月

  20日前投放3——5次即可。通過(guò)電話咨詢進(jìn)行登記,店里可以專門(mén)抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。

  五、 注意事項(xiàng)

  1、 這四次活動(dòng)進(jìn)行時(shí),銷售行為實(shí)際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。

  2、 進(jìn)行每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí),首先要對(duì)美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會(huì)活動(dòng)意圖。

  3、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。

  4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù),以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

  六、 附件

  (一)美容店內(nèi)、外的銷售氣氛創(chuàng)造

  店內(nèi)道具:

  吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹(shù)、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂(lè),圣誕flash小影碟等。

  店外道具:

  條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹(shù)、門(mén)窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。

  店外活動(dòng)(門(mén)口):

  圣誕mp3音樂(lè)、

新年工作計(jì)劃10

  做好餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,對(duì)餐廳開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對(duì)從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。采用倒計(jì)時(shí)的手法,將餐廳開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作,實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

  一、餐廳開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求

  餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,具體包括:

  (一)確定餐廳各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

  各部門(mén)主管到崗后,首先要熟悉餐廳的平面布局,最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍,以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā),要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求,餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確,并以書(shū)面的形式加以確定。

  (二)設(shè)計(jì)餐廳各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)

  要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),餐廳各部門(mén)主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,如:餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。

  (三)制定物品采購(gòu)清單

  餐廳開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多,經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,僅靠采購(gòu)去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)還是餐廳各部門(mén),在制定餐廳各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí),都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題:

  1、本餐廳的建筑特點(diǎn)。

  采購(gòu)的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,與餐廳的'餐位數(shù)量直接相關(guān),再如餐廳的收餐車,得考慮是否能夠直到洗碗間等。

  2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。

  餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況,考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求,對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài),以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

  3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

  餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如,餐廳減少象金色,大紅色的餐具與布置,增加一些淡雅的安排等等。

  4、其它情況。

  在制定物資采購(gòu)清單時(shí),有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,如:出租率、餐廳的資金狀況等。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,通常應(yīng)包括下列欄目:部門(mén)、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外,部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí),就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

  (四)協(xié)助采購(gòu)

  餐廳各部門(mén)主管雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù),但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大,因此,餐廳各部門(mén)主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作。這不僅可以減輕采購(gòu)人員的負(fù)擔(dān),而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。餐廳各部門(mén)主管要定期對(duì)照采購(gòu)清單,檢查各項(xiàng)物品的到位情況,而且檢查的頻率,應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高。

新年工作計(jì)劃11

各位員工,各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  首先,我代表全體員工感謝X總,能給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì),大家濟(jì)濟(jì)一堂,回顧過(guò)去,展望未來(lái)。

  今年是我們雪尼爾車間遷入新廠房的第一年,也是面對(duì)諸多困難與波折的一年。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,在各部門(mén)的配合下,在全體員工的努力下,我們依然較好完成了今年度的生產(chǎn)銷售任務(wù)。為了能在來(lái)年的工作中更上一層樓,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),現(xiàn)對(duì)20xx年工作總結(jié)如下。

  一、加強(qiáng)生產(chǎn)管理

  其中特別強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)場(chǎng)管理,明確了工作現(xiàn)場(chǎng)各物品的擺防以及廢料的清掃等問(wèn)題,并且認(rèn)真組織各班組實(shí)施,嚴(yán)格執(zhí)行。

  二、加強(qiáng)班組長(zhǎng)隊(duì)伍的建設(shè)

  通過(guò)每周例會(huì)制度將公司的創(chuàng)業(yè)精神及各項(xiàng)管理措施傳達(dá)到各部門(mén)及班組。使基層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo),筑建大家以廠為家的思想。并且使原先上下溝通不通暢的問(wèn)題有了很大的改善。

  三、狠抓質(zhì)量不放松

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命力,在過(guò)去一年中,我們始終貫徹質(zhì)量第一,信譽(yù)至上的原則,狠抓質(zhì)量管理。但是也曾經(jīng)出現(xiàn)某些員工在生產(chǎn)過(guò)程中只求量,不求質(zhì)的情況,對(duì)此我們已經(jīng)責(zé)令有關(guān)部門(mén)人員進(jìn)行整改,嚴(yán)防此類情況再次發(fā)生。并加強(qiáng)了車間產(chǎn)品質(zhì)量的檢查力度,強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)管理力度,從而使情況明顯好轉(zhuǎn)。

  四、新設(shè)備成功投產(chǎn)

  20xx年度我們雪尼爾車間引進(jìn)了一批新設(shè)備,通過(guò)全體員工的'努力,現(xiàn)在這批設(shè)備已經(jīng)完全投入到正常生產(chǎn)中,使得紗線產(chǎn)量大幅上升,率創(chuàng)新高。

  20xx年雖然取得了一定的成績(jī),但仍存在著很多問(wèn)題和不足,為了能在新的一年中取得更好的成績(jī),有必要對(duì)來(lái)年的工作做一個(gè)總體的規(guī)劃。

  1、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,維護(hù)企業(yè)形象。目前紗線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各廠家為確保銷量、占領(lǐng)市場(chǎng)都更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量,為維護(hù)公司形象,我們將把質(zhì)量管理工作作為08年工作的重中之重。同時(shí)在員工中牢固樹(shù)立“質(zhì)量是企業(yè)生命”的意識(shí),加強(qiáng)對(duì)各生產(chǎn)工序的管理、考核和監(jiān)督。

  2、加強(qiáng)了班組長(zhǎng)隊(duì)伍的建設(shè)。班組長(zhǎng)是車間里的現(xiàn)場(chǎng)管理人員,其工作直接影響車間的產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量。因此,在08年的工作中,我們將重點(diǎn)加強(qiáng)了班組長(zhǎng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),使他們真正發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和模范帶頭作用。

  3、穩(wěn)定員工隊(duì)伍,提高員工思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。員工是企業(yè)里的一線操作人員,加強(qiáng)員工培訓(xùn),打造一只高素質(zhì)的隊(duì)伍,不但能提高產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,還能提升企業(yè)的形象,形成良好的企業(yè)文化。

  4、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理,切實(shí)降低生產(chǎn)成本。上一年度,我們引進(jìn)了許多新設(shè)備,并且已經(jīng)全部投產(chǎn)成功。08年我們的任務(wù)將轉(zhuǎn)移到如何保養(yǎng)維護(hù)好生產(chǎn)設(shè)備,要從硬件上保證產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量與產(chǎn)量。

  以上就是我的報(bào)告,相信在大家共同的努力下,我們遠(yuǎn)峰公司一定能夠在新的一年里產(chǎn)銷兩旺,事業(yè)蒸蒸日上。

  最后祝愿全體員工新年快樂(lè),工作順利,合家幸福!謝謝大家!

新年工作計(jì)劃12

  一、包扶村基本情況

  村共135戶,293人,黨員23名,耕地410畝,200畝。該村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后,經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較緩慢。目前存在四個(gè)方面的主要問(wèn)題:一是農(nóng)田水利年久失修,小水利設(shè)施不能發(fā)揮作用,滿足不了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。二是村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱,年內(nèi)計(jì)劃實(shí)施的村路及自來(lái)水工程無(wú)法順利進(jìn)行。三是社區(qū)服務(wù)中心缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,村容村貌及大環(huán)境綜合整治亟待提高。四是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不集中,需提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及高效農(nóng)業(yè)發(fā)展比重,增加村集體經(jīng)濟(jì)收入。

  二、具體目標(biāo)任務(wù)

  20xx年規(guī)劃總投資150萬(wàn)元,全面打造生態(tài)環(huán)境村,環(huán)境綜治整治規(guī)劃項(xiàng)目十項(xiàng)具體內(nèi)容為:

 。1)清理“三大堆”、亂搭亂建、漫流污水213處,預(yù)計(jì)投資24萬(wàn)元,20xx年2月底完工;

 。2)硬化道路及廣場(chǎng)9000平方米,增上圍欄、羅馬柱預(yù)計(jì)投資63萬(wàn)元,20xx年4月底完工;

  (3)建大小花園16處,砌花墻2800米,綠化面積9000平方米,栽植各類苗木3700棵,預(yù)計(jì)投資9萬(wàn)元,20xx年3月底完工;

 。4)進(jìn)行社區(qū)配套建設(shè),達(dá)到“四室三站兩超市一廣場(chǎng)”的要求,20xx年4月底完工;

  (5)建統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)草廈子80個(gè),預(yù)計(jì)投資12萬(wàn)元,20xx年4月底完工;

 。6)對(duì)800米河道進(jìn)行綜合整治,預(yù)計(jì)投資10萬(wàn)元,20xx年5月底完工;

 。7)增加路燈12盞,20xx年3月底完工;

 。8)利用主街道空閑墻面,采取手工繪制或彩繪噴涂等方式,宣傳文明道德風(fēng)尚,烘托村內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)氛圍,20xx年3月底完工;

 。9)按照“環(huán)境+社區(qū)+產(chǎn)業(yè)”三位一體的要求,發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化,規(guī)劃在村北建設(shè)占地10畝的經(jīng)濟(jì)林育苗基地,栽植杏樹(shù)、柿樹(shù)等各類經(jīng)濟(jì)苗木7萬(wàn)株;

 。10)在發(fā)展30戶沼氣戶的基礎(chǔ)上,20xx年再發(fā)展50戶,配套改廁25戶。

  三、包扶工作措施

  為積極協(xié)助包扶村實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),我局將包扶工作作為全局工作的重點(diǎn),具體落實(shí)五個(gè)方面的措施。

  一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。我局成立包扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由張少武局長(zhǎng)任組長(zhǎng),親自抓包扶工作,安排一名班子成員具體分管,負(fù)責(zé)全面落實(shí)包扶工作各項(xiàng)具體任務(wù)。

  二是完善工作機(jī)制。主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)到包扶村考察次數(shù)不少于4次和12次。對(duì)包扶工作中存在的問(wèn)題限期解決,對(duì)短期不可解決的溝通協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)單位爭(zhēng)取盡快解決。今年我局計(jì)劃為村集體爭(zhēng)取扶持資金20萬(wàn)元,全力支持自來(lái)水改造、河流污水處理、村路整修、樹(shù)木綠化、社區(qū)服務(wù)、農(nóng)村衛(wèi)生院建設(shè)及購(gòu)置文化廣場(chǎng)健身器材等,進(jìn)一步完善生產(chǎn)生活基礎(chǔ)設(shè)施。

  三是理清發(fā)展思路。與村“兩委”干部黨員及村民代表座談,進(jìn)一步明確工作發(fā)展思路,采取“輸血”和“造血”有機(jī)結(jié)合的.發(fā)展思路,積極扶助村集體投資8.2萬(wàn)元建設(shè)特色經(jīng)濟(jì)林區(qū),增加村集體經(jīng)濟(jì)收入。

  四是加強(qiáng)班子建設(shè)。積極參與村“兩委”換屆選舉工作,力爭(zhēng)兩年內(nèi)把村建設(shè)成村級(jí)組織更加堅(jiān)強(qiáng),村容村貌更加文明,基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善,農(nóng)民生活逐步富裕的美好新村。

  五是開(kāi)展包扶活動(dòng)。與9戶包扶村群眾開(kāi)展“一對(duì)一”幫扶活動(dòng),保持與包扶村聯(lián)系戶的經(jīng)常聯(lián)絡(luò),提高對(duì)幫扶村情民情的了解,確保各項(xiàng)包扶工作有的放矢,得到群眾積極擁護(hù)和支持。

新年工作計(jì)劃13

  新的一年,新的`起點(diǎn),新的征程,新的目標(biāo)。年市行下達(dá)給我行的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃如下:

  (一)存款計(jì)劃

  1、人民幣存款計(jì)劃 4600萬(wàn)元

  其中:對(duì)公 2700萬(wàn)元

  儲(chǔ)蓄 1900萬(wàn)元

  2、同業(yè)存款計(jì)劃 400萬(wàn)元

  3、外幣存款計(jì)劃50萬(wàn)元

  (二)不良資產(chǎn)

  1、清收260萬(wàn)元

  2、盤(pán)活130萬(wàn)元

  3、保全340萬(wàn)元

  (三)不良貸款控制余額

  1、四級(jí)分類 5461萬(wàn)元

  2、五級(jí)分類 5885萬(wàn)元

  (四)客戶退出

  1、潛在風(fēng)險(xiǎn)退出491萬(wàn)元

  2、事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)退出138萬(wàn)元

  (五)財(cái)務(wù)計(jì)劃

  賬面利潤(rùn) 1000萬(wàn)元

新年工作計(jì)劃14

  一、指導(dǎo)思想

  以縣教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),以“辦人民滿意教育”為總要求,以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先、創(chuàng)建特色、創(chuàng)建名校為總目標(biāo),進(jìn)一步謀劃新思路,探求新舉措,追求新發(fā)展。積極構(gòu)建和諧校園,凝煉打造學(xué)校文化,關(guān)注提升生命質(zhì)量,優(yōu)化評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制,精細(xì)常規(guī)過(guò)程管理,全面提升教育質(zhì)量,加快推進(jìn)學(xué)校發(fā)展,扎實(shí)做好20xx-20xx學(xué)年度各項(xiàng)工作,為創(chuàng)建全縣一流名校奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、工作總體思路:

  立足常規(guī),優(yōu)化管理,創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先,和諧發(fā)展。

  三、工作重、難點(diǎn)

  (一)重點(diǎn):1、德育工作;2、安全工作;3、提升教學(xué)質(zhì)量;4、搞好隊(duì)伍建設(shè)。

  (二)難點(diǎn):1、課程建設(shè);2信息化建設(shè);3學(xué)校特色建設(shè)。

  四、具體方法與措施

  (一)全面進(jìn)行“改薄”工作,努力改善辦學(xué)條件,縮小差距。本學(xué)期,我們努力按照安徽省教育廳要求開(kāi)齊、開(kāi)足課程。

  (二)盡量配齊器材設(shè)備,建立使用與維護(hù)機(jī)制。充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)在教育教學(xué)過(guò)程中的作用。加強(qiáng)信息技術(shù)教研組的教學(xué)研究活動(dòng),信息處要對(duì)計(jì)算機(jī)、多媒體等教育手段新

  的應(yīng)用功能進(jìn)行培訓(xùn)、進(jìn)行開(kāi)發(fā)、進(jìn)行整合,提升教育教學(xué)手段的現(xiàn)代化水平。及時(shí)更新發(fā)布學(xué)校新聞,豐富學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容,落實(shí)欄目負(fù)責(zé)人制,使學(xué)校網(wǎng)站真正成為信息交流的平臺(tái)、資源共享的載體、對(duì)外開(kāi)放的門(mén)戶和社會(huì)了解學(xué)校的窗口。

 。ㄈ└镄吕砟,創(chuàng)新思維,大力推進(jìn)課程信息化與特色創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路,走特色興校之路。

  (四)堅(jiān)持堅(jiān)守立德樹(shù)人,以德為先,強(qiáng)化德育工作,狠抓師德師風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持“德育為先”。優(yōu)化班風(fēng)、校風(fēng),采取更為得力有效的措施,使學(xué)生的文明行為習(xí)慣有明顯優(yōu)化,學(xué)生的優(yōu)良素養(yǎng)明顯提升,對(duì)部分問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化和管理取得新的成果,精心組織寓有教育意義、令學(xué)生難忘的對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)有影響的教育活動(dòng),并形成以自主育德為重點(diǎn)的德育工作特色。

  發(fā)揮班主任在德育工作中的.極其重要的作用。加強(qiáng)對(duì)班主任工作的過(guò)程管理和考核,認(rèn)真實(shí)施《班主任工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,舉辦班主任工作論壇和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),建立班主任個(gè)體發(fā)展檔案袋,重視班主任工作過(guò)程性經(jīng)驗(yàn)積累與反思,適時(shí)組織班主任外出參觀學(xué)習(xí),引導(dǎo)班主任建立新的學(xué)生觀和教育理念,提升班主任品味和管理水平。規(guī)范、完善、優(yōu)化文明值勤工作。

  (五)以抓質(zhì)量提升為中心為重點(diǎn)。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命,是學(xué)校實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié),是學(xué)校發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此,我們要始終不渝地堅(jiān)持以教學(xué)工作為中心,理直氣壯,凝心聚力抓質(zhì)量,立足年級(jí)組、備課組,加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究與改革,強(qiáng)化課堂教學(xué)的時(shí)間意識(shí)和生命意識(shí),力求課堂教學(xué)研究在實(shí)效上下功夫。采取切實(shí)有效的措施,強(qiáng)化和優(yōu)化教學(xué)過(guò)程管理,全面地、大幅度地提高教學(xué)質(zhì)量。狠抓初三畢業(yè)年級(jí),扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)舉措,分層推進(jìn),分類指導(dǎo),抓實(shí)個(gè)輔,抓實(shí)月

  考,研讀考綱,提高效率,確保完成中考目標(biāo),確保在一中錄取上有新的突破,確保中考各項(xiàng)指標(biāo)在全縣處于領(lǐng)先地位。

 。┘訌(qiáng)教學(xué)研究工作,立足校情,確立課題,開(kāi)展一師一優(yōu),一課一品等活動(dòng);開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課、同課異構(gòu)及教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng),確立教學(xué)事故追究制度。

 。ㄆ撸┮(guī)范辦學(xué)行為,細(xì)化措施,強(qiáng)化安全工作。

  安全教育是學(xué)校工作的重要組成部分,學(xué)校要發(fā)展安全是基礎(chǔ),沒(méi)有安全的校園環(huán)境,學(xué)校的一切教育教學(xué)工作就沒(méi)有根本的保證。因此,加強(qiáng)學(xué)校安全制度建設(shè),細(xì)化學(xué)校安全教育措施顯得尤為重要。近年來(lái),我校高度重視校園安全,致力創(chuàng)建平安校園,扎實(shí)開(kāi)展了一系列工作。新學(xué)期即將開(kāi)學(xué),我校除繼續(xù)開(kāi)展以前的一些活動(dòng)外,還推出了一些新舉措。

  一是發(fā)出一份倡議:遵守交通規(guī)則,不做危險(xiǎn)游戲,提高自護(hù)自救本領(lǐng),人人爭(zhēng)當(dāng)安全衛(wèi)士。

  二是充分利用學(xué)校的板報(bào)、宣傳欄等宣傳陣地,加大安全宣傳力度

  三是觀看一次安全紀(jì)錄片,懂得“交通安全,從我做起”的道理。

  四是召開(kāi)主題班會(huì)。教育學(xué)生不要乘坐沒(méi)有牌照的機(jī)動(dòng)車,不要購(gòu)買衛(wèi)生不合格的“三無(wú)”食品等等,使學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自身安全。

  五是加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系,通過(guò)發(fā)放《給學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》等方式,把安全常識(shí)宣傳給家長(zhǎng),使學(xué)校教育、家庭教育有機(jī)結(jié)合,共同為學(xué)生安全負(fù)責(zé)。

  六是加強(qiáng)學(xué)校值班工作,學(xué)校教師值班做到24小時(shí)不空崗,每天上下學(xué)期間有教師在校門(mén)口負(fù)責(zé)執(zhí)勤,每天學(xué)生排隊(duì)進(jìn)入校園。

  切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全教育與管理。完善人防、技防、物防措施,健全各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案,加強(qiáng)應(yīng)急演練。重點(diǎn)做好防溺水、防火、等安全工作。

 。ò耍┲ι罨瘜W(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。

  1、打造寢室文化。

  2、校園綠化。

  3、創(chuàng)新大課間內(nèi)容與模式。

  4、開(kāi)展晨誦、午字、暮省特長(zhǎng)教育,發(fā)展學(xué)生個(gè)性。根據(jù)我校師資力量,我校計(jì)劃開(kāi)設(shè)經(jīng)典誦讀、寫(xiě)字課,成立學(xué)生社團(tuán),讓學(xué)生自主選擇并參加活動(dòng)。

  5、著力提升教師精神境界,積蓄并釋放正能量。進(jìn)一步提高師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)。以師德建設(shè)為核心,以教育部的“師德規(guī)范(八條)”和市局“三要八不準(zhǔn)”為行為準(zhǔn)則和底線要求,通過(guò)多種途徑,使教職工的師德水平和教書(shū)育人能力達(dá)到適應(yīng)新課改要求和教育現(xiàn)代化進(jìn)程以及四星級(jí)中學(xué)教師素養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

 。ň牛┡S護(hù)校園安全、穩(wěn)定和和諧。

  1、校務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)、制度理財(cái)、民主理財(cái);

  2、民主決策,民主管理,民主評(píng)議;

  3、聯(lián)防聯(lián)動(dòng),戳力協(xié)作,創(chuàng)設(shè)安全和諧大環(huán)境;

  4、排查隱患,化解矛盾,安全演練。

新年工作計(jì)劃15

  一、醫(yī)療方面

  為進(jìn)一步加大醫(yī)療質(zhì)量管理力度,注重醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德教育,成立醫(yī)療質(zhì)量督察小組:分內(nèi)科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)、門(mén)診、醫(yī)技等小組,負(fù)責(zé)規(guī)范、督察全院臨床、門(mén)診、醫(yī)技等科室任何與醫(yī)療質(zhì)量有關(guān)的各項(xiàng)工作。

 。ㄒ唬┡R床科室

  重點(diǎn)抓病案質(zhì)量(包括現(xiàn)住院病案、歸檔病案)、合理使用抗生素、防患醫(yī)療差錯(cuò)和事故等,組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)懲制度。

  1、病案質(zhì)量:嚴(yán)格按《福建省病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》(20xx年修訂版),對(duì)住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書(shū)寫(xiě)提出進(jìn)一步的規(guī)范化要求。

 、倜吭虏欢ㄆ诮M織督察小組下臨床,分項(xiàng)檢查現(xiàn)病歷質(zhì)量并做出評(píng)比。

 、诿3個(gè)月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評(píng)比。

  2、合理使用抗生素:依據(jù)石獅市醫(yī)院20xx年9月編寫(xiě)的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行),督察臨床醫(yī)生是否合理使用抗生素。

 、偈褂玫倪m應(yīng)癥、禁忌證。

 、陬A(yù)防性應(yīng)用抗生素的原則。

  3、抗菌藥物治療的療程。

  4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。

  5、聯(lián)合用藥與配伍禁忌。。

  3、防患醫(yī)療差錯(cuò)、事故及糾紛:

 、?gòu)募韧牟v檢查中發(fā)現(xiàn)電腦打印病歷的許多漏洞與隱患,為真實(shí)、及時(shí)記載病人的病情變化,規(guī)定入院記錄、首次病程及手術(shù)記錄等記錄可由電腦打印,病程記錄必須用鋼筆書(shū)寫(xiě)。

 、趶(qiáng)調(diào)真實(shí)、準(zhǔn)確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫(yī)師交班本等項(xiàng)目記錄。

  3、科內(nèi)組織診療規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。

  (二)門(mén)診部

  1、進(jìn)一步完善各科門(mén)診功能,做好感染性疾病預(yù)檢分診。

  2、設(shè)置、安排門(mén)診部專家欄,公布各位專家的專業(yè)特長(zhǎng)與出診時(shí)間,方便病人就診。

  3、組織質(zhì)控督察組討論制定檢查評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)懲制度。定期(1-3個(gè)月)組織督察組依照《福建省病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》(20xx年修訂版)及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)查評(píng)門(mén)診病歷及處方。

 。ㄈ┽t(yī)技輔助科室

  組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評(píng)比內(nèi)容、方法及獎(jiǎng)懲制定。

  具體待定。

  二、科、教方面

 。ㄒ唬⒖蒲泄ぷ

  1、有計(jì)劃、有針對(duì)性組織1—2個(gè)科研課題,并為此創(chuàng)造條件而努力。

  2、與上級(jí)醫(yī)院聯(lián)系,開(kāi)發(fā)科技含量高的項(xiàng)目。

  3、結(jié)合我院實(shí)際情況,不斷尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的專業(yè)、項(xiàng)目,如:各科尚未開(kāi)設(shè)的專業(yè),高壓氧倉(cāng)的.設(shè)置、體檢中心等。

 。ǘ、教學(xué)工作

  1、院內(nèi)人員繼續(xù)教育管理

  為配合我院人事管理,建立個(gè)人和科室醫(yī)療質(zhì)量技術(shù)檔案,為今后崗位競(jìng)聘、評(píng)聘分離、評(píng)職稱、選先進(jìn)等提供有力依據(jù),實(shí)現(xiàn)量化管理,依據(jù)衛(wèi)生部、人事部衛(wèi)科教[20xx]477號(hào)文件中《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)定》(試行)及福建省衛(wèi)生廳、人事廳閩衛(wèi)科教[20xx]290號(hào)文件中《福建省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分管理實(shí)施細(xì)則》,負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確地登記全院除護(hù)理專業(yè)以外的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)分,杜絕弄虛作假。

  a、督促各醫(yī)療部門(mén)有計(jì)劃做好外出進(jìn)修安排,注意技術(shù)人員梯隊(duì)的培養(yǎng)。規(guī)定申請(qǐng)外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員,需經(jīng)醫(yī)務(wù)科同意,醫(yī)院方可出具介紹信聯(lián)系。外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員回院后須及時(shí)匯報(bào)學(xué)習(xí)成果及介紹上級(jí)醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、管理方式等,方可重新上崗。

  2、院外進(jìn)修、實(shí)習(xí)生人員管理

  a、進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律性的管理。

  b、強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能的訓(xùn)練。

  3、其它

  a、督促臨床科室做好教學(xué)查房或三級(jí)查房、組織科內(nèi)各種類型的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高帶教質(zhì)量。

  b、組織、安排各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng)并與技術(shù)檔案相結(jié)合。

  c、定期舉行“三基”理論(包括院感)考核,有條件時(shí)對(duì)進(jìn)修、實(shí)習(xí)生及本院低年資醫(yī)師進(jìn)行技能考核。進(jìn)一步做好各級(jí)人員的崗前培訓(xùn)。

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