[精]實用的設(shè)計方案

　　為了確保我們的努力取得實效，通常會被要求事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么應(yīng)當如何制定方案呢？下面是小編整理的設(shè)計方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計方案 篇1

　　一、總體思路與態(tài)度：

　　1、口碑營銷為主，開發(fā)新客戶為主；

　　2、自建群為主；

　　我們的態(tài)度：簡單的事情重復做，重復的事情專業(yè)做，堅持更新，堅持溝通。

　　二、基本設(shè)置方案具體內(nèi)容：

　　1、qq號申請：前期申請一個普通號，后期可根據(jù)情況申請qq高級會員，費用公司承擔。

　　2、qq號管理：

　�。�1）頭像、昵稱及狀態(tài)：頭像以合作手勢或者相關(guān)頭像為主，如果所添加準客戶多為男性，頭像改為美女照片；昵稱定為“汽配服務(wù)專家”，輸入時前面空兩格；狀態(tài)在線即可，如咨詢?nèi)耸勘姸�，改為“Q我吧”狀態(tài)；

　�。�2）簽名：火速網(wǎng)絡(luò)—專業(yè)建站，十年品質(zhì)—讓你的企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)明星！（一般不改，如要修改或有更好的簽名請告知主管）；

　�。�3）空間：

　　日志板塊主要放公司規(guī)章制度、企業(yè)建站營銷知識型文檔、公司服務(wù)性文件及客戶推廣案例文本；

　　照片板塊放置客戶合影、合同照片、部分企業(yè)照片、部分企業(yè)產(chǎn)品照片；

　　互動板塊時常注意客戶留言；

　�。�4）好友分類分類：統(tǒng)一分為：已簽單客戶、意向較大客戶（意向較大標準銷售人員自己厘定）、潛在客戶。

　�。�5）群管理：統(tǒng)一建立“汽配專業(yè)服務(wù)群1”， “汽配專業(yè)服務(wù)群2”.........以此類推。有關(guān)群內(nèi)營銷在后面詳細闡述。

　�。�6）自動回復設(shè)置：如外出，請將qq自動回復設(shè)置為“【火速網(wǎng)絡(luò)】 提供最優(yōu)質(zhì)的汽配企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站營銷服務(wù)，十年品質(zhì) 鑄就輝煌，回來后我及時和您聯(lián)系”

　　三、qq營銷工作：

　　1、好友添加工作：

　�、俸糜褋碓础�主要是兩個個來源（集中于北環(huán)附近汽配行業(yè)內(nèi)，區(qū)域保證準確）：

　　公司已有客戶或者準客戶都要添加；

　　搜集客戶（名片及影響力中心四周成員）一起添加（一天不少于6人）；

　�、诤糜烟砑樱候炞C信息統(tǒng)一設(shè)定為“汽配行業(yè)合作交流”；

　　2、好友管理工作：

　�、僭瓌t：主動溝通，交個朋友，平時多多聯(lián)系，保持溝通頻率。 ②溝通內(nèi)容：汽車行業(yè)新聞，客戶案例展示，生日節(jié)日問候，需求挖掘資訊（例如現(xiàn)在網(wǎng)上汽配行業(yè)成交量等資訊）。

　　3、群管理工作：

　　群成員以好友中“意向較大客戶”、“潛在客戶”為主。

　　群管理要點：

　�、倜刻毂３譁贤ǎ�

　�、诿刻焖�發(fā)內(nèi)容與好友管理工作中溝通內(nèi)容一致；

　　③如遇客戶群里咨詢服務(wù)價格，請回復“我這邊要根據(jù)您公司的情況制定適合貴公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，我們私聊吧！”，如果客戶咨詢內(nèi)容不涉及公司利益且回答對公司品牌推廣有益，酌情在群里統(tǒng)一作答。

　　4、群郵件應(yīng)用：群郵件沒周發(fā)一回即可，主要提供公司案例和公司資訊；

　　5、群圖片應(yīng)用：通知編輯制作十張表現(xiàn)公司特質(zhì)的圖片，用以群內(nèi)問候、回答和宣傳。

　　6、群空間管理：

　　公告統(tǒng)一為：火速網(wǎng)絡(luò)—為您的'企業(yè)建設(shè)最好的網(wǎng)站，取得最好的效果！請聯(lián)系某某。

　　群空間請上傳公司推廣案例及企業(yè)建站營銷基本知識型文檔。 群空間需保持更新；

　　如遇客戶下載相關(guān)文檔，堅持與客戶互動。

　　四、禁止動作：

　　1、禁止群內(nèi)討論公司服務(wù)價格；

　　2、禁止詆毀客戶，如果客戶有糾紛，可交給同事處理；

　　3、禁止交非客戶人員，本qq只做公司商務(wù)qq；

　　五、其他注意事項：

　　1、服務(wù)過程中將逐步形成標準溝通流程，杜絕過度創(chuàng)意；

　　2、如遇到突發(fā)情況請及時與主管聯(lián)系；

　　3、如遇客戶惡意騷擾，請將該客戶歸入黑名單；

　　4、不加別的群，只自建群營銷（區(qū)域限制）。

設(shè)計方案 篇2

　　【摘要】從樓道燈偷電現(xiàn)象時有發(fā)生，這不僅損害住戶的利益，還有引起火災(zāi)等隱患。本文針對此現(xiàn)象，設(shè)計一種樓道燈偷電監(jiān)測與自動報警系統(tǒng)的實現(xiàn)方案。樓道燈電表讀數(shù)遠遠大于樓道燈實際用電量時，疑似有從樓道燈偷電現(xiàn)象，手機短信通知工作人員。某層樓梯間照明燈電源處的測量電功率大于照明燈額定功率時，判定該層樓道燈處為偷電接入點，手機短信通知工作人員，實現(xiàn)偷電接入點的自動排查。

　　【關(guān)鍵詞】樓道照明供電；偷電；監(jiān)測；自動排查；報警

　　城市生活小區(qū)多為高層或多層樓房，這就離不開樓道照明。樓道照明燈為單獨的供電線路，所用電費由單元住戶共同承擔。若有住戶從樓道燈私下接電線到家內(nèi)，給家用電器供電，這部分電能就由樓道燈電表計量，其電費就會由各住戶承擔，將損害住戶的利益。如私接線路給大功率電器供電，由于電流較大，可能引起火災(zāi)。報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上常見到從樓道燈偷電的報道。本文監(jiān)測從樓道燈偷電現(xiàn)象，疑似有偷電現(xiàn)象，并自動排查接入點，及時通知工作人員進行處理，保障住戶的利益。

　　1樓道照明燈電氣接線

　　樓道照明燈的供電一般有兩種模式：

　　（1）每個單元樓道照明燈單獨供電線路，用一塊樓道燈電表計量用電量，每層樓梯間均有照明燈；

　　（2）多個單元樓道照明燈共用一回供電線路，多個單元樓道燈共用一塊樓道燈電表，每個單元每層樓梯間均有照明燈。不管哪種供電模式，樓道照明燈供電線路原理圖均可用圖1所示接線圖表示。圖1中，為第1層、第2層、…、第n層樓梯間的照明燈，分別由諸如聲控、光控等控制開關(guān)控制其開、合，實現(xiàn)白天燈不亮，晚上人來燈亮、人走燈滅的要求。

　　2樓道燈偷電監(jiān)測原理

　　樓道照明燈一般使用白熾燈、節(jié)能燈或白光LED燈，其中白熾燈是耗電最多的一種電光源。樓道照明亮度無需太高，亮度滿足行人走動要求即可，樓道照明燈的瓦數(shù)無需太大。一般來說，樓道白熾燈的瓦數(shù)不會超過40W。同樣照明亮度下，其它兩種光源所耗用電能比白熾燈小得多。本文以40W普通白熾燈為樓道照明光源計算樓道燈用電量，能表示樓道照明用電的最大值。樓道照明燈白天不亮，晚上人來燈亮、人走燈滅，每天點亮時間不長，一般不會超過3小時。家庭用電主要包括各類家用電器和室內(nèi)照明。一般家庭家用電器包括電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器、廚房電器等必備電器。家庭室內(nèi)照明多用節(jié)能燈或白光LED燈，房間數(shù)量不同，使用照明燈的數(shù)量不同，照明用電量也不同，但與家用電器用電量相比小得多。一般來說，家庭室內(nèi)照明總用電量會大于40W。而且家庭每天的用電時間要比樓道照明燈的用電時間長得多�？梢�，一旦有住戶從樓道照明燈私接電線到家內(nèi)，樓道燈供電線路上的耗電量會比樓道燈正常用電量大得多。據(jù)此可判斷樓道燈上是否有偷電現(xiàn)象。若住宅樓樓層數(shù)用n表示，每層樓梯間均用40W白熾燈照明，采用第一種供電模式，按樓道燈每天點亮3小時計算，若單元樓道燈同時點亮，則每天的耗電量為，即為樓道照明燈每天最大用電量。家用電器雖然功率較大，但并不是同時使用，設(shè)普通家庭家用電器每天平均使用功率為250W，每天平均用電16小時，則普通家庭家用電器每天用電量為，即為普通家庭每天最小用電量。可見，家用電器每天按用電最小考慮，而樓道照明用電考慮最多情況，前者用電量也比后者大。若從樓道燈偷電，一般來說，其用電量會比普通家庭的日用電量大，也就比樓道燈實際用電大得多，據(jù)此可構(gòu)成判據(jù)1，如下式：(1)上式中，為可靠系數(shù)，根據(jù)樓層數(shù)量和樓道燈瓦數(shù)，可取大于1的整數(shù)；為單元樓道燈實際用電量，可根據(jù)單元樓道燈的數(shù)量和瓦數(shù)以及每天的點亮時間計算而得。每天固定時刻讀取樓道燈電表讀數(shù)并存儲，始終保存至少連續(xù)2天的讀數(shù)。若連續(xù)兩天樓道燈電表的讀數(shù)分別用、表示，則相鄰兩天樓道燈電表讀數(shù)的變化量可表示為：(2)樓道燈每天用電量變化不大，如沒有樓道燈偷電現(xiàn)象，數(shù)值很小，幾乎為零；如有樓道燈偷電，數(shù)值會較大。據(jù)此，亦可構(gòu)成疑似有從樓道燈偷電的判據(jù)2，如下式：(3)上式中，為相鄰兩天樓道燈用電變化量閥值，可根據(jù)住宅樓層數(shù)和單元樓道照明燈的實際情況預(yù)先設(shè)定。判據(jù)1和判據(jù)2可單獨使用，也可以同時使用。

　　3樓道燈偷電監(jiān)測實現(xiàn)方案

　　根據(jù)第2節(jié)所述監(jiān)測原理，為實現(xiàn)樓道燈偷電自動監(jiān)測與報警功能，需每天固定時刻自動讀取樓道燈電表的讀數(shù)，并始終存儲連續(xù)2天的電表讀數(shù)。然后用判據(jù)1、判據(jù)2判斷是否有疑似偷電現(xiàn)象。若疑似有偷電現(xiàn)象，通過手機短信方式通知工作人員進行排查。排查偷電接入點的方法，目前常用人工排查法，按樓層通過停電方式分批次排查，需至少2名專業(yè)人員配合，才可完成，該方式費時費力。本文提出一種自動排查方法。樓道燈偷電監(jiān)測及自動排查偷電接入點裝置的功能框圖如圖2所示，由主機和n個樓梯間功率采集模塊構(gòu)成，n為樓層總數(shù)。主機和樓梯間功率采集模塊之間用RS485通信。每個樓梯間照明燈電源處安裝樓梯間功率采集模塊，用于采集每層樓梯間照明燈電源的電壓和電流（如圖1、、…、處），計算每層樓梯間照明燈耗用的功率()，并將測量電功率上傳給主機。主機安裝在樓道燈總電源處（如圖1處），具有如下功能：（1）實時讀取樓道燈電表讀數(shù)，時間間隔可按天設(shè)定，監(jiān)測是否有偷電現(xiàn)象，如有疑似偷電現(xiàn)象，用短信方式通知工作人員。（2）自動排查偷電接入點，手機短信方式通知工作人員。主機的工作過程如圖3所示。主機采集樓道燈總電源處的電壓、電流，計算單元樓道燈耗用的總功率。主機可用如下判據(jù)判斷偷電接入點，(4)上式中，n為樓層總數(shù)，為層樓道燈銘牌標示的.額定功率，為層樓道燈電源處的測量功率。該判據(jù)顯然，滿足判定條件的樓層照明燈處，即為偷電接入點。與式(1)判據(jù)1相似，用電功率亦可構(gòu)成是否有樓道燈偷電的判據(jù)，稱為判據(jù)3，如下式：(5)上式中，為可靠系數(shù)，根據(jù)樓層數(shù)量和樓道燈功率，可取大于1的整數(shù)；為單元樓道中所有照明燈銘牌標示的額定功率之和；為單元樓道燈總電源處的測量電功率。

　　4結(jié)論

　　本文針對時有從樓道燈偷電的現(xiàn)象，分析了樓道燈供電線路的特點、樓道照明燈和普通家庭家用電器的耗電特征及其區(qū)別，給出了判斷從樓道燈偷電的三個判據(jù)和判定偷電接入點的判據(jù)，設(shè)計了樓道燈偷電監(jiān)測及自動排查偷電接入點裝置的實現(xiàn)方案，實現(xiàn)了實時監(jiān)測樓道燈偷電現(xiàn)象、自動排查偷電接入點、短信通知工作人員的功能。本文所做工作可以有效保護住戶的利益，節(jié)省工作人員排查偷電點的時間。

　　參考文獻

　　[1]孟召議.一種樓道聲控照明系統(tǒng)的設(shè)計[J].武漢船舶職業(yè)技術(shù)學院學報,20xx(5):51-54

　　[2]沈紅衛(wèi).基于單片機的智能系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[M].北京:電子工業(yè)出版社,20xx

設(shè)計方案 篇3

　　教學要求:

　　1.學會7個生字,會認7個字,認識1種筆畫和1個偏旁.

　　2.通過看圖說話,了解影子的特點.

　　3.正確地朗讀課文.背誦課文.

　　教學重點:

　　1.學會7個生字,認識1種筆畫斜鉤和1個偏旁月字旁.

　　2.正確,流利地朗讀課文.背誦課文.

　　教學難點:

　　了解影子的特點.

　　教學過程:

　　課前游戲

　　辨方向:上 下 左 右 前 后

　　一,談話導入

　　猜謎語.

　　你在前,它在后,你在左,它在右;你停它也停,你走它也走.

　　謎底:影子

　　2.同學們,什么情況下會出現(xiàn)影子呢 影子在你的什么方向呢 影子有什么特點 想知道嗎 今天我們就學習第9課《影子》,看看書中的小朋友的影子有什么特點 板題:影子 ( 這三撇就像影子)

　　二,指導看圖

　　1.出示第一幅圖,思考:你看到了什么 他在干什么呢 太陽在他前面的時候,他后面出現(xiàn)了什么

　　2.出示第二幅圖,思考:這幅圖和剛才那幅圖哪兒不一樣

　　3,過渡:影子到底有什么特點呢 我們一起讀讀課文內(nèi)容.

　　三,初讀課文,讀準字音.

　　1.學生借助拼音自由小聲讀課文,注意讀準字音.

　　2.聽朗讀課文錄音.

　　3.再讀課文,在文中畫出生字,借助拼音多讀幾遍.

　　4.出示生字表,想辦法記住.

　　四,朗讀課文,了解影子的特點.

　　1.自己讀全文,標出有幾個自然段 (2個)

　　2.學習課文第一自然段.

　　(1)看圖. 想想:太陽在前方時,影子在小朋友的.什么方向 板書:前 后

　　(2)在什么情況下影子在后呢 小組同學結(jié)合問題進行討論.

　　(3)請學生回答.(當太陽在小朋友前上方時,影子在小朋友的身后,)結(jié)合學生回答引導學生看第一幅圖.

　　(4)那么什么情況下影子在前邊呢 (當太陽在小朋友后上方時,影子在小朋友的前邊)讓學生動筆畫出小朋友,太陽,影子的位置.

　　(5)再讀課文,說說課文中把影子比作什么 為什么

　　(6)指導朗讀,讀出歡快,活潑的語氣.

　　(7)試背第一段.

　　3.學習第二自然段

　　(1)照學習第一段的方法學習這段.

　　提出問題:太陽在左邊時,影子在小朋友的什么地方 結(jié)合圖說說影子在什么情況下在左,什么情況下在右

　　(2)分四人小組討論.

　　(3)匯報學習情況.板書:左 右

　　(4)朗讀第二自然段,讀出歡快,活潑的語氣.

　　(5)試背第二段.

　　4.朗讀全文,說說影子有什么特點

　　5.練習背誦全文.

　�、僮杂杀�. ②同桌互背. ③指名背誦.

　　五,除了在太陽底下能出現(xiàn)影子,還有什么時候也會出現(xiàn)影子 手電筒演示;太陽照樹錄象.

　　六,探究活動

　　說說在你座位的前面,后面,左面 ,右面都是誰.

　　請你和家長一起量一量你家房屋早上,中午和傍晚在地面投影的長度.

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