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(精)實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，我們一定都增加了不少生閱歷，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫小結(jié)了。你想好怎么寫小結(jié)了嗎？以下是小編為大家整理的實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié)，歡迎大家分享。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇1
短短五天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年，經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每組八人，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但得不到分，還要到扣分。因此我們很緊張。我在小組中扮演的是CEO助理，角色很小，但也并非一無(wú)是處，老師說(shuō)CEO做不好，CEO助理有機(jī)會(huì)踢走CEO，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。
由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
在第一年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于小組理解錯(cuò)誤，花了大價(jià)錢做廣告定單卻接錯(cuò)了，因此與“市場(chǎng)老大”失之交臂，使得年末虧損較多，我們都很擔(dān)心，后來(lái)老師說(shuō)第一年就因該虧損，而第三年是條坎，許多公司都是在第三年沒(méi)有邁過(guò)這條坎面臨破產(chǎn)的。第二年決策再次失誤，公司盲目的亂投資，將資金全部套牢了，到了年末，帳面上的權(quán)益竟然是負(fù)數(shù)，在第二年就破產(chǎn)的公司，我們還是第一個(gè)，老師給了我們一次機(jī)會(huì)，將不必要的貸款給退了，好不容易才將權(quán)益提高，但也瀕臨破產(chǎn)了。到了第三年，由于前兩年經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)沒(méi)有現(xiàn)金，我們無(wú)法周轉(zhuǎn)，只好忍痛把大廠房給買掉了，還了短起貸款，解了燃眉之急，但是還是解決不了根本問(wèn)題，到了最后年末了，權(quán)益又是負(fù)的我們無(wú)力回天了只能申請(qǐng)破產(chǎn)了。我們這個(gè)公司終究還是沒(méi)邁過(guò)這個(gè)坎。
由于已經(jīng)破產(chǎn)了，公司被收購(gòu)了，老師給了我們二千萬(wàn)做為投資，這次我們很謹(jǐn)慎，特別是在廣告方面，終于“皇天不負(fù)苦心人”，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，第四第五年，我們終于扭虧為盈，我們都非常興奮。終于到了最后一年，我們以為還可有像前兩年一樣，但是由于產(chǎn)能跟不上，我們放棄了一個(gè)大定單，但總的來(lái)說(shuō)還可以，我們把老師投資的'兩千萬(wàn)還了，贏回了自己的公司。我們走得很艱辛，卻也很快樂(lè)，很刺激！
雖然只有短短的五天，但就是在這短短的五天里我學(xué)到了許多，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們了解了市場(chǎng)的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團(tuán)隊(duì)精神”很重要，企業(yè)不是一個(gè)人的是大家的，我們每個(gè)人各盡其職分工合作并相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇2
1、推銷計(jì)劃
（1）小組的安排
我們是09市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，我們的小組的推銷計(jì)劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，根據(jù)實(shí)際情況，再調(diào)整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。
（2）個(gè)人推銷計(jì)劃
我個(gè)人的計(jì)劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認(rèn)識(shí)的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。
�。�3）個(gè)人的推銷理念
在我的潛意識(shí)里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會(huì)是很大，利潤(rùn)也不會(huì)是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說(shuō)說(shuō)，但是，如果，我們組的銷量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì)積極主動(dòng)的去向她們推銷的。
2、推銷過(guò)程
�。�1）具體的推銷過(guò)程
推銷的第一天，也許是剛開始，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺(jué)不是那么的好。
拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會(huì)，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實(shí)是讓人失望的，在我說(shuō)完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí)，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。
下午，我開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進(jìn)入正題，事實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。
第二天，在演講的時(shí)候，大家都說(shuō)到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒(méi)有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。
第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過(guò)，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。
�。�2）我們選擇的推銷方法
根據(jù)我們的商品，我們本來(lái)是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因?yàn)�，我們了解到最近城管管的特別嚴(yán)，而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn)，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法。
3、推銷感受
我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室聽(tīng)完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒(méi)有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒(méi)開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們就在討論說(shuō)：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷過(guò)了，我們班實(shí)訓(xùn)絕對(duì)是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。原來(lái)，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會(huì)找到方法的。
我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)現(xiàn)在宿舍推銷，并不是那么的`容易，師妹們都對(duì)我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門，要不就說(shuō)我們已經(jīng)買了，不需要；真的覺(jué)得，原來(lái)推銷不是一件容易的事。
推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來(lái)，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應(yīng)該把身邊的人當(dāng)作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。
推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個(gè)好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強(qiáng)的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷。
此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇3
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受最深的有以下幾點(diǎn)：
其一、實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自我的綜合能力。要想做好任何事，除了自我平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，所以，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)當(dāng)多在實(shí)踐中提高自我的能力。
其二、此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自我就得多添一捆材”。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中，僅有努力充實(shí)自我才能夠站得住不被淘汰。
其三、實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)確定自我的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，無(wú)法認(rèn)識(shí)社會(huì)企業(yè)的'需求，所以，對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫，但經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，僅有我們確定了自我未來(lái)的方向、定下目標(biāo)才能給自我定位，并努力提升自我來(lái)適應(yīng)職位。
“千里之行，始于足下”，這是一次短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇4
本人自入崗實(shí)習(xí)以來(lái)，無(wú)曠工，遲到，等不良違紀(jì)現(xiàn)象。時(shí)刻約束自己。服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排。在各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷，師傅耐心的教導(dǎo)下我堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不怕吃苦，積極向上，努力進(jìn)取。不斷提高自己的心理素質(zhì)，及工作心態(tài)。努力實(shí)踐，樂(lè)于探索嘗試各項(xiàng)不懂的工作項(xiàng)目。善于思考，勤學(xué)好問(wèn)，以安全為工作前題，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、主動(dòng)為工作目標(biāo)。
公司屬于人性化管理的企業(yè)。以信譽(yù)，質(zhì)量，安全，為主體。讓業(yè)主滿意為理念。實(shí)習(xí)期間，感觸是很深的，收獲是很豐碩的。為了讓自己體會(huì)得更多，了解得更多，我采用了看、問(wèn)、練，等形式。不斷提高自己，磨礪自己。工作再忙卻時(shí)刻不忘安全。當(dāng)遇到疑惑不懂的工作項(xiàng)目時(shí);師傅總會(huì)耐心的教導(dǎo)并給以激勵(lì)。再反復(fù)的練習(xí)，師傅耐心負(fù)責(zé)的培養(yǎng)下，本人已經(jīng)掌握了主裝、底糊、電、氣、焊等各項(xiàng)工作程序，并可獨(dú)立操作完成。時(shí)間如流水。
一年的.實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過(guò)去了。是開端也是結(jié)束，貴公司有適合自己的發(fā)展空間。有自己想要的未來(lái)。但同時(shí)也感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力積極認(rèn)真工作。
爭(zhēng)做一名合格優(yōu)秀的員工。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇5
實(shí)踐地點(diǎn)：南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院行踐樓實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐時(shí)間：
實(shí)踐目的：鍛煉自己的動(dòng)手操作能力，了解并熟悉將來(lái)的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)自己良好的工作作風(fēng)，為將來(lái)能夠適應(yīng)自己的工作打下良好的基礎(chǔ)，在實(shí)驗(yàn)室享受暑期生活，為盡快適應(yīng)社會(huì)做準(zhǔn)備。
實(shí)踐內(nèi)容：我們實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目主要驗(yàn)證和探索各種催化劑催化還原工廠廢液中二價(jià)鐵離子的性能和最佳條件。
時(shí)間過(guò)得真快，如匆匆流水，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，也就意味著，再開學(xué)，我們就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了。讓我不得不感慨時(shí)間飛逝。經(jīng)歷了一年豐富多彩的大學(xué)生活，我的思想觀念逐漸發(fā)生了改變，我明白，只學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不夠的，古語(yǔ)說(shuō)的好：紙上得知終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。帶著對(duì)這句古語(yǔ)的憧憬，我決定暑假到老師這邊做實(shí)驗(yàn)，不僅可以鍛煉我的動(dòng)手操作能力，還可以讓我了解并熟悉將來(lái)的工作環(huán)境，為將來(lái)的事業(yè)成功的邁出第一步。本著這個(gè)目的，我來(lái)到了吳永忠老師的`實(shí)驗(yàn)室，跟著老師踏踏實(shí)實(shí)學(xué)點(diǎn)東西。
精細(xì)化工實(shí)驗(yàn)室共有六套催化劑裝置，其中固定床反應(yīng)系統(tǒng)有四套：小粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置兩套，常壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，加壓原粒度催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套;釜式反應(yīng)系統(tǒng)有兩套：?jiǎn)芜M(jìn)氣氣液固或氣液兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套，雙進(jìn)氣氣液固三相或氣液，液固兩相催化劑性能評(píng)價(jià)裝置一套。每套裝置均包括化學(xué)反應(yīng)器，反應(yīng)器控制系統(tǒng)，反應(yīng)物料進(jìn)出及計(jì)算系統(tǒng)，反應(yīng)產(chǎn)物的分離系統(tǒng)。
安全知識(shí)講解：工作首日，領(lǐng)頭老師吳永忠就安全知識(shí)給我們做了系統(tǒng)而又詳細(xì)的講解。給我的印象非常深刻，總體來(lái)說(shuō)包含五大方面。
第一：新裝置不要隨便動(dòng)，特別是易燃，易爆，帶電，還有就是強(qiáng)酸強(qiáng)堿，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不要亂碰。
第二：就是了解化學(xué)品的毒害。
第三：實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄要做到及時(shí)準(zhǔn)確，最重要的一點(diǎn)就是不能隱瞞。
第四：注意衛(wèi)生與整潔，身邊的衛(wèi)生自己搞好。
最后一點(diǎn)就是做事要專注，集中注意力。
實(shí)驗(yàn)人員基本要求
（1）遵守安全操作規(guī)程并使用適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)品
�。�2）工作結(jié)束后，飯前，飲水前要充分洗凈身體的暴露部分
�。�3）皮膚受傷時(shí)，要完好的包扎
�。�4）時(shí)刻注意，防止自我污染，尤其在清洗或者更換工作服時(shí)更要注意
�。�5）在衣服口袋里不裝被污染的東西，如抹布，工具等
�。�6）不直接接觸能引起過(guò)敏的化學(xué)品
實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行與改進(jìn)：
我們的項(xiàng)目是驗(yàn)證和探索各種催化劑催化還原工業(yè)廢水中二價(jià)鐵離子的性能和最佳條件。我們選擇的催化劑有高錳酸鉀，亞硝酸鈉，偏釩酸銨，十二烷基苯磺酸鈉等。對(duì)于影催化還原的條件因素有：溫度，時(shí)間，轉(zhuǎn)速，溶液的酸度，離子的濃度等。在實(shí)驗(yàn)中，我們運(yùn)用控制變量法分組進(jìn)行試驗(yàn)，我們反反復(fù)復(fù)改變其中一個(gè)條件進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，通過(guò)觀察反應(yīng)液顏色的變化，我們可以大體猜測(cè)此催化劑的效果，然后用儀器進(jìn)行準(zhǔn)確測(cè)量。我們耐心地重復(fù)著試驗(yàn)，前后共做了40多份樣品，這為我們后來(lái)的滴定計(jì)算分析做了大量的準(zhǔn)備。
大量的實(shí)驗(yàn)過(guò)后，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我們?cè)趺床僮鳎际冀K得不到我們想要的結(jié)果結(jié)果，于是乎老師和我們不得不停下來(lái)重新進(jìn)行思考，找出問(wèn)題的所在。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的分析思考，老師帶領(lǐng)我們做了一個(gè)大膽的猜想：催化效果可能與溶液的二價(jià)鐵離子濃度有關(guān)？我們便重新調(diào)配原液，向廢液中投入大量的鐵屑。此后，我們用新調(diào)制的原液又做了大量實(shí)驗(yàn)，通過(guò)儀器測(cè)量，終于得到了我們想要的理想數(shù)據(jù)。
實(shí)踐總結(jié)感悟提升：
時(shí)間過(guò)得好快，轉(zhuǎn)瞬間為期2周的實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，回想起來(lái)，至今還記憶猶新。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉了我們動(dòng)手操作能力，理論聯(lián)系實(shí)踐，很好的有機(jī)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)這次活動(dòng)，我有了新的奮斗目標(biāo)，同時(shí)使我的思想觀念發(fā)生了很大的改變，注重細(xì)節(jié)，規(guī)范操作。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇6
在大二下學(xué)期的第十八周，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)等來(lái)了為期一周的推銷原理與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)我們專業(yè)分為了三個(gè)大組，我們班是第三小組，指導(dǎo)老師為盧毅。
本次實(shí)訓(xùn)為五天，每天我們都有不同的任務(wù)和內(nèi)容。在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們組建了我們的團(tuán)隊(duì)，確定了我們的團(tuán)隊(duì)名稱為fingter，團(tuán)隊(duì)組成為我、桂福平、周少鵬、程靜、鐘芳琴。我被榮幸的選為了組長(zhǎng)，雖然我對(duì)我自己不是那么的自信。開始，我們確定了兩樣推銷產(chǎn)品，分別是涼茶和空調(diào)，并且還制定了我們組在本周的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。在接下來(lái)的幾天里我們都完成了實(shí)訓(xùn)日志，分批搜集、整理實(shí)訓(xùn)資料，撰寫模擬推銷劇本、進(jìn)行推銷演練。最后一天的安排則是我們最為期待的真實(shí)推銷訓(xùn)練。首先，我們的目的就是寫出一個(gè)好的推銷劇本，完成一段完美的推銷演練，以及在星期五實(shí)際的推銷中發(fā)揮良好。在寫劇本之前要掌握好所推銷產(chǎn)品的特征、功能、性能以及賣點(diǎn)，充分做好推銷前的準(zhǔn)備。在模擬推銷的過(guò)程中，不僅要對(duì)顧客群進(jìn)行分類、分析推銷對(duì)象的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)，還要學(xué)會(huì)處理顧客的抱怨、消除顧客異議的方法。并且作為一名合格的推銷員，要注重推銷過(guò)程中的細(xì)節(jié)，比如推銷的禮儀、推銷前的預(yù)約等，都是不能忽視的。在推銷產(chǎn)品中的時(shí)候，還要運(yùn)用一些合適該情景的促銷方法，促成交易。在整個(gè)模擬推銷的過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)約束自己的行為，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，理智應(yīng)對(duì)各種困難局面，總結(jié)出成功的推銷員應(yīng)具有怎樣品德素質(zhì)、性格特征、身體素質(zhì)以及心理素質(zhì)。
在這次的推銷模擬實(shí)驗(yàn)中，我們小組也深刻的體會(huì)到一些平時(shí)被忽視的事情。其中很重要是語(yǔ)言表達(dá)能力的不足，還有就是書寫能力。我們說(shuō)的書寫能力并不是指字寫得好與壞，而是將語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為文字。作為一名營(yíng)銷人，我們不能只是嘴上說(shuō)說(shuō)，在營(yíng)銷策劃中，還需要我們很強(qiáng)的文字功底。作為一個(gè)從沒(méi)有寫過(guò)劇本的人來(lái)講，要讓我們?cè)诙潭痰膬商鞎r(shí)間里寫出一個(gè)流暢的的劇本，無(wú)非是一個(gè)晴天霹靂。當(dāng)然了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力也是完成項(xiàng)目的關(guān)鍵。我們小組的成員都非常的積極，戰(zhàn)斗能力強(qiáng)。由于大家都是一個(gè)班的同學(xué)，所以辦事效率比較高。在實(shí)訓(xùn)的第一天，我們就在很短的時(shí)間里完成了分組，確定了組名和口號(hào)。在分批撰寫劇本時(shí)我們一起搜集資料、撰寫劇本，配合得相當(dāng)默契。在最后的表演中，我們也是發(fā)揮了自己最大的潛能，盡最大的努力做到最好。
不過(guò)這次實(shí)訓(xùn)也是存在紕漏的，比如說(shuō)撰寫劇本的經(jīng)驗(yàn)不足、專業(yè)性不強(qiáng)、推銷演練不是很熟悉。不過(guò)我們得承認(rèn)這次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間只有五天，而且撰寫劇本的時(shí)間和演練只有三天；然后就是我們沒(méi)有接受任何特殊的訓(xùn)練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據(jù)感性的認(rèn)識(shí)，按照超市的推銷人員給顧客推銷產(chǎn)品的摸樣來(lái)大致自編、自導(dǎo)、自演。并且在第五天的'真實(shí)推銷中，我們深刻的了解到作為一個(gè)推銷人來(lái)說(shuō)推銷出一件東西太難了。所以，這次的推銷實(shí)訓(xùn)很有意義，不但讓我們掌握了書本上的理論知識(shí)，更多的是將理論運(yùn)用于實(shí)踐。
總的來(lái)說(shuō)這次的推銷原理與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)來(lái)說(shuō)意義重大�？梢詫⑵綍r(shí)推銷原理與實(shí)務(wù)課堂上學(xué)到的東西通過(guò)表演的方式表達(dá)出來(lái)，可以說(shuō)事學(xué)以致用，這樣我們?cè)谝院蟮牡墓ぷ髦芯涂梢允炀毜倪\(yùn)用各種推銷技能，提高了我們的專業(yè)技能。同時(shí)我們也學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)的矛盾，這為我們以后團(tuán)隊(duì)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)我們獲益良多，最應(yīng)該感謝的就是指導(dǎo)我們完成實(shí)訓(xùn)的盧老師，是她不辭辛苦的為我們的推銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，耐心的為我們分析、講解該如何進(jìn)行推銷劇本的撰寫和演練，所以我們才能取得圓滿成功。
通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我們重點(diǎn)掌握了推銷技術(shù)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作，包括了顧客研究、推銷禮儀、推銷接近與洽談、異議的處理以及推銷成交；同時(shí)掌握了與銷售促進(jìn)各種方式的運(yùn)用等；在此基礎(chǔ)上我們也深刻領(lǐng)會(huì)了作為一名成功的推銷員應(yīng)該具備的品德素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)、以及心理素質(zhì)等。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇7
時(shí)間是很奇妙的東西，他能夠增長(zhǎng)磨練人的意志，同時(shí)，他也能夠消磨人的意志。
我以前很厭惡小孩，真的是很厭惡，別人都覺(jué)得孩子可愛(ài)什么的，我從來(lái)感覺(jué)不到，我就是覺(jué)得很厭煩。什么都不會(huì)的，只會(huì)哭，添麻煩，多么的厭惡啊。
剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候。我覺(jué)得我以后肯定要完蛋了，我是不可能做好一個(gè)幼兒園教師的，可是，此刻，兩個(gè)星期下來(lái)，我覺(jué)得幼兒園教師真的是很神圣的一個(gè)職業(yè)，如果不研究以后的待遇，還有幼兒園教師的社會(huì)地位，我真的很愿意做一個(gè)幼兒園教師。
我每一天和孩子們玩在一齊，他們是那么可愛(ài)，沒(méi)有心機(jī)，當(dāng)我看到他們天真無(wú)邪的小眼睛的時(shí)候，我每次都會(huì)感到深深的震撼。我們?cè)谒麄兠媲�，所呈現(xiàn)的才是真正的自我，確切的說(shuō)，是心靈深處最善良純真的一面。
很多人會(huì)記得小學(xué)的`教師，中學(xué)的教師，大學(xué)的教師。很多人會(huì)去看望他們，問(wèn)候他們，關(guān)心他們�？墒�，又有幾個(gè)人記得自我的幼兒園教師，不是沒(méi)有良心，而是幼年的記憶真的不會(huì)堅(jiān)持太久。幼兒園教師付出的真的很多，可是，收獲恐怕是最少的吧。
人們說(shuō)，教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，可是，他們說(shuō)的時(shí)候，可能并沒(méi)有把幼兒園教師算在里面吧。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇8
我院汽車專業(yè)開辦于19xx年，20xx年獲得國(guó)家教育部批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，經(jīng)過(guò)二十年的建設(shè)與實(shí)踐，我們?cè)趯I(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、教材編寫、教學(xué)模式、教學(xué)方法及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，已經(jīng)取得的改革成果有以下四個(gè)方面：一是應(yīng)用平臺(tái)模式進(jìn)行“一個(gè)平臺(tái)多個(gè)專業(yè)方向”的人才培養(yǎng)方案的研究與實(shí)踐；二是研究與構(gòu)建了“橫向整合”課程的新型課程體系，編寫特色教材；三是應(yīng)用產(chǎn)學(xué)合作的人才培養(yǎng)模式培養(yǎng)高技能人才；四是實(shí)踐了“三位一體”的教學(xué)模式。
20xx年，我院汽車專業(yè)申報(bào)的《汽車電器與電子控制技術(shù)》獲江蘇省一類課程，繼而又獲得了國(guó)家級(jí)精品課程的稱號(hào)；《高職汽車專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學(xué)內(nèi)容、課程體系改革的研究與實(shí)踐》獲江蘇省教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。我院汽車專業(yè)被教育部列為承擔(dān)汽車運(yùn)用與維修專業(yè)領(lǐng)域技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)任務(wù)的63家高等職業(yè)院校之一。
通過(guò)專業(yè)改革，目前我院汽車技術(shù)專業(yè)每年招生八個(gè)班近400名學(xué)生，20xx年度我院汽車技術(shù)專業(yè)的招生計(jì)劃與線上考生第一志愿填報(bào)人數(shù)之比為1：3；錄取分?jǐn)?shù)比本三的錄取分?jǐn)?shù)線450分高出近80分；新生報(bào)到率達(dá)98%以上；學(xué)生一次就業(yè)率超過(guò)90%。這些情況表明專業(yè)改革取得了成效，改革得到了社會(huì)、學(xué)生的充分認(rèn)可，專業(yè)也得到了快速、協(xié)調(diào)的發(fā)展。幾年來(lái)畢業(yè)生就業(yè)率一直居江蘇省前列，20xx年更是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。我院汽車專業(yè)畢業(yè)生在20xx年無(wú)錫市汽車維修操作競(jìng)賽中有4人進(jìn)入了前十名，并代表無(wú)錫市參加江蘇省汽車維修操作競(jìng)賽，取得團(tuán)體第三名和個(gè)人第三名的好成績(jī)，極大提高了學(xué)院汽車專業(yè)聲譽(yù)。目前，無(wú)錫威孚集團(tuán)公司、無(wú)錫柴油機(jī)廠、上海通用特約維修站、上海大眾特約維修站、無(wú)錫威孚汽貿(mào)公司、無(wú)錫東方汽車城等單位都已經(jīng)和我院簽訂汽車專業(yè)人才培養(yǎng)基地的'協(xié)議。
實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)是體現(xiàn)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)的主要特征之一，是辦出教學(xué)特色的主要保證。我院汽車專業(yè)在教學(xué)和管理改革中，十分重視加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)應(yīng)用性人才，較早地提出了努力建立一個(gè)與課堂理論教學(xué)既互相聯(lián)系，又相互獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)新體系的構(gòu)想，并認(rèn)真組織了實(shí)施，在院內(nèi)汽車實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)方面投入了大量的人力物力，汽車實(shí)訓(xùn)中心的總面積達(dá)到8000平方米。
20xx年，我院汽車專業(yè)得到了江蘇省教育廳和財(cái)政廳400萬(wàn)專項(xiàng)建設(shè)資金，用于“省級(jí)汽車維修實(shí)訓(xùn)基地”的建設(shè)，目前建設(shè)有汽車維修實(shí)訓(xùn)區(qū)、汽車性能檢測(cè)與試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)區(qū)、汽車電氣設(shè)備保養(yǎng)與維護(hù)區(qū)、電控車輛診斷與維護(hù)區(qū)、汽車商務(wù)培訓(xùn)室、汽車涂裝實(shí)訓(xùn)區(qū)、汽車美容裝潢實(shí)訓(xùn)區(qū)、專業(yè)創(chuàng)新教學(xué)中心以及振華汽車修理廠，設(shè)備總資產(chǎn)達(dá)到540萬(wàn)元。
目前汽車實(shí)訓(xùn)中心已經(jīng)形成一定規(guī)模、具有對(duì)外專項(xiàng)服務(wù)能力和檢測(cè)、試驗(yàn)人員培訓(xùn)的能力，20xx年與省勞動(dòng)廳合作建立汽車專業(yè)技能鑒定站，開設(shè)汽車維修中級(jí)和高級(jí)工培訓(xùn)，每年在汽車實(shí)訓(xùn)中心參加汽車中高級(jí)維修工培訓(xùn)的學(xué)生和社會(huì)人員達(dá)到500人次，汽車專業(yè)畢業(yè)生中級(jí)工通過(guò)率超過(guò)96%，取得了較好
的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
一、汽車實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)成果：
經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)，汽車實(shí)訓(xùn)中心取得了豐碩的成果：
1）建設(shè)現(xiàn)代化的“理實(shí)一體”專業(yè)教室。結(jié)合汽車專業(yè)的特點(diǎn)，充分運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段和實(shí)物教學(xué)手段，構(gòu)建理論—實(shí)踐融合教學(xué)課堂，使學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)手，理論實(shí)踐融會(huì)貫通，知識(shí)和技能同步養(yǎng)成。建設(shè)有汽車機(jī)械技術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)室、汽車電控技術(shù)教室，并開發(fā)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)教材。
2）建設(shè)高職高專二類汽車專業(yè)學(xué)科設(shè)置實(shí)訓(xùn)基地。我院汽車專業(yè)新一輪改革的目標(biāo)是按照“平臺(tái)化+模塊化”的戰(zhàn)略，整合專業(yè)平臺(tái)。新的專業(yè)平臺(tái)將覆蓋高職高專二類汽車專業(yè)學(xué)科（5804）的所有專業(yè)。專業(yè)基本能力訓(xùn)練項(xiàng)目按平臺(tái)整合，專業(yè)能力按模塊化設(shè)置，設(shè)置相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)室。
3）建立創(chuàng)新教學(xué)區(qū)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和工程實(shí)踐能力。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的汽車新技術(shù)研究室，為專業(yè)教師科研開發(fā)工作提供了一個(gè)舞臺(tái)；同時(shí)，也為學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展提供了載體和場(chǎng)所。我院汽車新技術(shù)研究室工作的一項(xiàng)重要任務(wù)是結(jié)合學(xué)生的科技興趣小組開展創(chuàng)新教育，創(chuàng)立“學(xué)生創(chuàng)新教學(xué)室”，引入導(dǎo)師制。目前學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，完成了汽車側(cè)滑試驗(yàn)臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)電控技術(shù)示教系統(tǒng)、汽車行駛電控試驗(yàn)臺(tái)架、汽車構(gòu)造多媒體課件等多個(gè)科研項(xiàng)目，我院學(xué)生戚鳳輝同學(xué)在創(chuàng)新教學(xué)區(qū)完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)《汽車電控傳感器模擬信號(hào)源電路設(shè)計(jì)制作及應(yīng)用》獲得了20xx年江蘇省優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)。
4）建設(shè)具備自我造血功能，集教學(xué)科研、學(xué)生實(shí)訓(xùn)和社會(huì)服務(wù)等功能于一體的綜合性汽車工程實(shí)訓(xùn)中心。
汽車制造和維修技術(shù)的發(fā)展非常迅速，如何及時(shí)了解、掌握汽車領(lǐng)域的新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝和新方法，保持教學(xué)內(nèi)容的先進(jìn)性和前瞻性，持續(xù)不斷地對(duì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的投入是必要的。
二、汽車實(shí)訓(xùn)中心特色
�。�1）利用汽車專業(yè)“三位一體”的優(yōu)勢(shì)，努力營(yíng)造真實(shí)職業(yè)環(huán)境
目前，我院汽車專業(yè)已經(jīng)形成了汽車教研室、汽車實(shí)訓(xùn)中心、汽車修理廠（含駕訓(xùn)隊(duì)）三位一體的教學(xué)模式，學(xué)生可以在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。同時(shí)增加和更新實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，滿足學(xué)生實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)要求。確立讓學(xué)生在真實(shí)的職業(yè)環(huán)境下得到職業(yè)技能和綜合素養(yǎng)的訓(xùn)練，提高實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目高技術(shù)含量并體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝，使之成為教學(xué)、科研、生產(chǎn)、培訓(xùn)相結(jié)合的多功能實(shí)訓(xùn)基地。
�。�2）構(gòu)思創(chuàng)新型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，提高實(shí)訓(xùn)科技含量
汽車制造和維修技術(shù)的發(fā)展十分迅速，汽車新技術(shù)層出不窮。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)置上，要緊跟汽車前沿技術(shù)，體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝，瞄準(zhǔn)實(shí)際操作人才缺乏的高技術(shù)含量和新技術(shù)行業(yè)的職業(yè)崗位，在技術(shù)要求上要具有專業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)性。使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)到和掌握本專業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)技能，使投入具有前瞻性、持久性。目前，我們正在與無(wú)錫威孚集團(tuán)公司合作，規(guī)劃建設(shè)電控柴油機(jī)實(shí)驗(yàn)室；同時(shí)規(guī)劃建設(shè)電動(dòng)汽車和燃料電池汽車實(shí)驗(yàn)室。
�。�3）建立實(shí)訓(xùn)室開放機(jī)制和實(shí)訓(xùn)基地共享機(jī)制
汽車實(shí)訓(xùn)基地在環(huán)境和總體設(shè)計(jì)上要具有社會(huì)開放性。不僅可以為校內(nèi)學(xué)生提供基本技能實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，而且能承擔(dān)各級(jí)各類職業(yè)技能的培訓(xùn)任務(wù)，為社會(huì)提供
多方位服務(wù)，成為對(duì)外交流的窗口和對(duì)外服務(wù)的基地。同時(shí)和無(wú)錫地區(qū)各大專院校一起探索新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，逐步實(shí)現(xiàn)與其他院校實(shí)訓(xùn)基地的共享。
（4）完善自我造血功能，保證實(shí)訓(xùn)基地的可持續(xù)發(fā)展
積極追蹤汽車技術(shù)發(fā)展，保證學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地獲得超前的技術(shù)培訓(xùn)，就需要持續(xù)不斷地投入新的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備。我院實(shí)訓(xùn)基地實(shí)行學(xué)院教學(xué)主管院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的主任負(fù)責(zé)制，采用事業(yè)單位企業(yè)化管理的模式，推行“擇優(yōu)選聘”與“合同聘任”相結(jié)合的人事制度，積極探索自我發(fā)展、自負(fù)盈虧的運(yùn)行管理模式。
20xx年，我院汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)被列為國(guó)家示范建設(shè)專業(yè)，國(guó)家加大了對(duì)汽車實(shí)訓(xùn)中心的投入，學(xué)院規(guī)劃新建15000平方米的汽車實(shí)訓(xùn)大樓，汽車實(shí)訓(xùn)中心正面臨著又一次騰飛的機(jī)遇。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇9
時(shí)間過(guò)得真快，一晃眼，為期一周的金工實(shí)習(xí)就要宣告結(jié)束了，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的非書本的知識(shí)將永遠(yuǎn)留在我得心里，從當(dāng)初的躍躍欲試，到疲憊到叫苦連天，到成功時(shí)的無(wú)比喜悅，都將成為過(guò)去式，也將成為美好的回憶。
在這實(shí)習(xí)期間，非常有幸得到眾多老師的悉心教導(dǎo)，尤其是對(duì)各種機(jī)器的示范操作，讓我在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很多現(xiàn)代先進(jìn)工業(yè)技術(shù)的知識(shí).還有經(jīng)常與同學(xué)對(duì)一些問(wèn)題的探討，讓我所掌握的不僅僅是我個(gè)人所學(xué)到的，還有同學(xué)們非常有創(chuàng)新的想法.總之，非常感謝這次金工實(shí)習(xí)，非常感謝為我們作指導(dǎo)的老師，還有一起努力的同學(xué)們.現(xiàn)在就在這里寫金工實(shí)習(xí)的一次總結(jié)，一次整理，也作為對(duì)這段時(shí)間的付出與收獲的一次記念吧!
電焊，焊接工種：這個(gè)工種是我們實(shí)習(xí)第一天所接觸到的，雖然我曾經(jīng)在馬路上建國(guó)電焊但是卻沒(méi)有走近看過(guò)，更不用說(shuō)實(shí)踐，然而在金工實(shí)習(xí)期間我們能夠有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)焊接。焊接方法種類很多，而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中使用最廣泛的兩種--電焊和氣焊。電焊可謂是金工實(shí)習(xí)的所有工種中最驚險(xiǎn)最刺激的一項(xiàng)。光是焊接時(shí)的高溫就足以讓我恐懼不已。幸好師傅們給我們準(zhǔn)備好了防護(hù)面罩、手套和腳套，來(lái)保護(hù)我們的身體，我才不那么怕。我想只要按照操作要求去做，肯定就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。也許是第一天金工實(shí)習(xí)，雖然看過(guò)師傅一遍一遍的焊，可是換作是我自己操作的時(shí)候，經(jīng)常點(diǎn)不著，即使能夠劃著也會(huì)因?yàn)榭床灰?jiàn)要焊的接口而熄滅，但是當(dāng)我反復(fù)練習(xí)找到技巧以后，就能夠把兩塊鐵板連在一起了，雖然不會(huì)像師傅做得那么好，但是我能給自己一個(gè)良好的分?jǐn)?shù)了。我們還利用焊接的特性，自己動(dòng)手用鐵絲做一件物品——我就用鐵絲做了一輛自行車模型，我的同學(xué)做什么的都有，真的都很不錯(cuò)。
鉗工：第二天我們就是學(xué)習(xí)鉗工，兩個(gè)師傅輪流交給我們鉗工所用工具的操作方法，像什么虎鉗，鋸，挫等，而今天我們的目標(biāo)就是自己磨一個(gè)錘子出來(lái)，我們所用到的基本上都是體力勞動(dòng)，剛開始據(jù)小鐵塊沒(méi)一會(huì)兒我就感覺(jué)到了勞累，總感覺(jué)到已經(jīng)很用力的鋸，可是就是不見(jiàn)鐵塊被鋸開，而當(dāng)沒(méi)用的部分被鋸下來(lái)時(shí)，心情真的是無(wú)比的喜悅。下面我就要用挫把錘子挫平、打光滑什么的，為了讓錘子拋光，要先用大平挫打幾遍，然后再換中號(hào)的，接著是小號(hào)的…尤其是錘子有一個(gè)拐角那里，太難磨了，時(shí)間幾乎就耗在這上邊了。但是做出來(lái)真的很好看�；丶揖桶彦N子還放在我家我的專用書柜里。
車工：星期三我們是要操作機(jī)器來(lái)完成車工的學(xué)習(xí)，用的車床是C6136，經(jīng)過(guò)這一天的實(shí)習(xí)，我了解車床的'編號(hào)，區(qū)分，像36就是所能加工最大直徑的十分之一。我覺(jué)得就車工對(duì)我來(lái)說(shuō)還簡(jiǎn)單點(diǎn)，只要注意力集中，操作好機(jī)器，減少誤差，就沒(méi)有什么太難的事了，最主要得還是注意安全。
第四天我實(shí)習(xí)的是鑄工，鑄工真的讓我想起了小時(shí)候玩沙子，同樣的用沙子做東西，但是學(xué)問(wèn)就是學(xué)問(wèn)，怎么埋土、怎么卸部件，一步一步都有條有理的，經(jīng)過(guò)師傅的教導(dǎo)，模子做壞了怎么修補(bǔ)都學(xué)得差不多了，就等著明天去實(shí)踐作個(gè)紀(jì)念章了。此次金工實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。
任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新。去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的能力。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇10
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼即逝。畢業(yè)在即，我能記起這三年的學(xué)習(xí)生活。在職高學(xué)習(xí)和生活是我人生中最重要的階段。三年不僅是我增長(zhǎng)知識(shí)、開闊眼界的三年時(shí)間，也是我認(rèn)識(shí)和學(xué)會(huì)做人的三年時(shí)間。我已經(jīng)逐漸成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格職業(yè)高中生。
生活上，我作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，樸實(shí)真誠(chéng)，勤儉持家，生活獨(dú)立性強(qiáng)。熱愛(ài)集體，尊重老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，按時(shí)完成班級(jí)布置的`任務(wù)。
在學(xué)習(xí)上，我從初入職高時(shí)的迷茫和迷茫，到即將畢業(yè)時(shí)的淡定和從容。我知道，這是我人生的一大挑戰(zhàn)，xx角色的轉(zhuǎn)變。除了具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂(lè)觀的生活態(tài)度，更重要的是受益于三年職業(yè)高中學(xué)習(xí)的積累和技能的培養(yǎng)。我以為我配得上職高三年。剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，覺(jué)得很對(duì)不起職高學(xué)生。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚沤鹱涌倳?huì)到處發(fā)光。所以，我相信職高學(xué)生的未來(lái)一定會(huì)有一個(gè)光明燦爛的一天。
通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。從剛進(jìn)立信分公司的天真的那一天，經(jīng)過(guò)人生三年的挫折和坎坷，現(xiàn)在已經(jīng)成熟穩(wěn)重。它讓我明白了一個(gè)道理：人生不可能一帆風(fēng)順，只有我能勇敢面對(duì)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇11
在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐操作，讓我們熟悉掌握采購(gòu)與供應(yīng)管理系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。仿真系統(tǒng)等直觀性強(qiáng)，動(dòng)手能力強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)手段，加強(qiáng)了我對(duì)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，有效提高了我們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的`能力，有利于我們掌握現(xiàn)代化采購(gòu)所需的信息和資料，提高我們以后在工作上的快速適應(yīng)能力。而且，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)完整的采購(gòu)工作流程，必須要有團(tuán)隊(duì)來(lái)分工合作，并在每一階段中進(jìn)行必不可少的細(xì)心審核，這對(duì)我們以后的采購(gòu)人員素質(zhì)提出了更高的要求。
其次，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到理論和實(shí)際操作的差別，深刻認(rèn)識(shí)到要想做好一名合格的現(xiàn)代采供從業(yè)應(yīng)從現(xiàn)在抓緊做起，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，觀察了解社會(huì)各界采購(gòu)動(dòng)態(tài)，把理論和實(shí)際社會(huì)相結(jié)合，進(jìn)行分析他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中的利與弊。
我相信，真正的實(shí)踐還是源于生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的辛酸的汗水和磕磕碰碰的重重困難，只要敢于挑戰(zhàn)，我相信，我的明天還是會(huì)很好！
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇12
這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。xx藥廠，即將面臨“改制”的.調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，xx藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，xx藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇13
實(shí)習(xí)期間，經(jīng)理和一些同事給了我很大的幫助。有時(shí)候我會(huì)不好意思問(wèn)一些問(wèn)題，他們看到了會(huì)主動(dòng)幫我，這讓我很感動(dòng)。所以在我正常的工作或者生活中，我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人，這樣不僅能幫助別人解決困難，還能得到快樂(lè)和滿足。
在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我做了很多事情，比如口述會(huì)議紀(jì)要、接報(bào)紙、接電話、收發(fā)傳真、收發(fā)快遞、做表格、查倉(cāng)庫(kù)、登記日記本等等。學(xué)會(huì)了一個(gè)企業(yè)的基本操作，以及如何在企業(yè)中生存。這就是我想要的實(shí)習(xí)生活。它豐富多彩，我可以學(xué)到很多東西。但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我一次幫他們招導(dǎo)購(gòu)，但是申請(qǐng)這個(gè)職位的有幾十個(gè)人�？梢�(jiàn)，如果我沒(méi)有可以吸引雇主的`因素，我只能被淘汰�，F(xiàn)實(shí)世界就是這么殘酷!我真的應(yīng)該珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在我即將離開公司的時(shí)候，我向所有的老師和同事告別，得到了他們的祝福。我想我會(huì)努力學(xué)習(xí)，為我的未來(lái)而奮斗!
這次實(shí)習(xí)是我人生中不可或缺的經(jīng)歷。真心感謝在座的各位前輩，感謝熱心幫助我的同事，感謝培訓(xùn)我的經(jīng)理。
再過(guò)半年，我就要踏上社會(huì)找一份長(zhǎng)久的工作，真正磨練自己，讓自己在這個(gè)社會(huì)中保持中立。
希望在我的努力下，未來(lái)的職業(yè)生涯一帆風(fēng)順!
實(shí)訓(xùn)個(gè)人小結(jié) 篇14
實(shí)訓(xùn)近一周了，實(shí)訓(xùn)給我最深刻的體會(huì)是有點(diǎn)累， 但在這過(guò)程中可以學(xué)到很多知識(shí)！尤其是對(duì)于像我這樣當(dāng)初在課堂上幾乎沒(méi)有學(xué)到什么知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，實(shí)訓(xùn)真的讓我受益匪淺！
實(shí)訓(xùn)第一天剛到教室時(shí)，說(shuō)實(shí)話！真的不知道干什么？有一種“何去何從”的感覺(jué)！后來(lái)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的討論和結(jié)合我們所掌握知識(shí)的實(shí)際情況，我們決定作最簡(jiǎn)單的視距測(cè)量！這樣能確保我們至少有作品交的底線。原以為視距測(cè)量會(huì)非常簡(jiǎn)單，客觀上它也的確簡(jiǎn)單！但，要自己親手去編寫程序時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“簡(jiǎn)單”的視距測(cè)量對(duì)我來(lái)說(shuō)真的一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單！畢竟，以前自己的理論基礎(chǔ)就不好，何況理論與實(shí)際還有一大段距離呢？
怎么說(shuō)呢？有時(shí)候，壓力就是一種動(dòng)力！既然課題作品名稱都提交了，也只能按時(shí)按量交作品��！于是，我靜下心來(lái)，慢慢回想老師在上課時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)也就是我掌握地那點(diǎn)可憐的知識(shí)！借助它，我開始構(gòu)思屬于自己的程序代碼！當(dāng)然，在編寫程序代碼前我是認(rèn)真仔細(xì)地查閱了，測(cè)量課本上有關(guān)于視距測(cè)量的所有知識(shí)點(diǎn)，這也算是復(fù)習(xí)測(cè)量課的內(nèi)容吧！
代碼編寫是一項(xiàng)要求非常謹(jǐn)慎、細(xì)心、認(rèn)真的工作，而我恰恰缺少這些品性！所以，在代碼編寫過(guò)程中，我常常編寫了一些自己不易發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤代碼，幸虧我按照老師的要求在程序代碼前啟用了option explicit 通用聲明變量，加上VB本身具備的錯(cuò)誤檢測(cè)幫了我一把！不然，我可跳不出“此緣身在此山中”的困局！
當(dāng)然，在編寫程序的過(guò)程中不免會(huì)遇到各種問(wèn)題。首先，我會(huì)自己思考，畢竟思考過(guò)的東西記得牢，那才是自己的知識(shí)！想不出的話，我也可以通過(guò)VB自身的“索引”功能來(lái)查閱！此外，還有課本也行！最后真的解決不了時(shí)，我還可以找老師嘛！記得第一次請(qǐng)問(wèn)老師是在解決編程的一個(gè)問(wèn)題上：VB運(yùn)算結(jié)果中在－1到1之間非整數(shù)是只顯示“.4545”或“－.4545”小數(shù)點(diǎn)前的.“0”是沒(méi)有的！我花了九牛二虎之力動(dòng)用if語(yǔ)句編了幾行的代碼才得到想要的效果！一請(qǐng)問(wèn)老師，他教我用format(n,”0.0000”)就得到了相應(yīng)的效果！哈哈、、、當(dāng)時(shí)的我真感自己的幼稚�。《脊之�(dāng)初不好好學(xué)。
當(dāng)作品大概框架完成后，為了更完美！我在保持其基本功能不變的情況下，對(duì)其進(jìn)行了功能擴(kuò)充和外觀美化！主要是用 msgbox 和 picturebox 增加信息提示框和增添圖片！
現(xiàn)在作品已經(jīng)完成，一路走來(lái)，雖然有點(diǎn)累，但還是感謝有一周的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。在這一周里，我知道所學(xué)的知識(shí)比這一學(xué)期的課堂所學(xué)更多更充實(shí)！�。�
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