自行車的營銷策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的自行車的營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

自行車的營銷策劃方案1

　　前言

　　隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學城,大學城的學生數(shù)量也越來越多。但大學城的各項設(shè)施還不夠健全,而大學生的課余時間又特別多,且各學校與學校之間要遠不遠要近不近,坐車麻煩,走路太遠。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校,開家自行車出租店可以賺錢。對于旅游休閑的現(xiàn)代大學生來說,無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此,他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣,自行車出租店就有了一定的運營基礎(chǔ)。

　　第一部分營銷環(huán)境分析

　　一、市場概況

　　大學城目前正處于建設(shè)當中,各大高校已陸續(xù)遷入大學城,很多娛樂休閑設(shè)施還不健全,對于課余時間較多,又比較愛玩的現(xiàn)代大學生來說,他們更忍不住好奇去參觀重慶大學、重慶師范大學等名牌高校,且大學城的自行車出租店并不多,每到周六、周日,自行車總是供不應(yīng)求。

　　二、SWOT分析

　　S(優(yōu)勢):

　　1、大學城高校眾多,學生眾多,人流量大

　　2、大學城交通便利,且有專門的`自行車車道

　　3、自行車靈活輕便,適合外出游玩

　　W(劣勢):

　　1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉

　　2、重慶是山城,地勢較陡,不宜騎自行車走太遠的路程

　　O(機會):

　　1、各大高校間要遠不遠要近不近,坐車麻煩,走路太遠。騎自行車是最好的選擇,鍛煉身體又減肥。

　　2、高校外地學生較多,特別是來自北方的學生,均會騎自行車。

　　T(威脅):

　　1、有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車、摩托車或三輪車。

　　2、隨著大學城各項設(shè)施的完善及學生娛樂休閑方式的增多,騎車游玩已不再新鮮。

　　第二部分消費者分析

　　自行車出租店的消費群主要為高校學生,且多為喜歡旅游的外地學生。他們對大學城的各大名牌高校好奇,騎車去參觀校園或找外校老鄉(xiāng),均可能選擇騎自行車。因此,自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。

　　對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習,最終成為自行車出租店的忠實顧客。

　　第三部分具體實施細則

　　一、選址分析

　　選擇好自行車出租店的經(jīng)營位置很重要,否則客源得不到保證�？稍诖髮W城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個臨時出租店。該地客流量大、客源充足,且無需交納租金,降低了成本。

　　二、自行車的購置

　　1、購置的自行車的成色不用太新,在舊貨市場上買五六成新的即可。買回后修理改造,重新噴漆,且噴上“出租”字樣,并為每輛車編上號。

　　2、車零件要基本齊全,輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

　　3、開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

　　三、從業(yè)人員及出租手續(xù)

　　自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個。一個負責招攬生意,另一個負責維修自行車。且一定要專業(yè),因為自行車容易損壞(建議可由車輛系學生兼職)

　　自行車出租手續(xù)要嚴格。租用者以身份證作抵押或詳細登記下租用者身份證后,讓其預付購車價的50%——100%。

　　預付租金,多退少補。

　　租車按小時計算租金,租金按沒小時2元計算或15元每天計算。

　　租用者使用完畢,將自行車返往原領(lǐng)取點,檢查無損后返還押金。

自行車的營銷策劃方案2

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，開封市規(guī)劃的越來越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學生大學生的課余時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運營基礎(chǔ)。

　　第一部分 營銷環(huán)境分析

　　(一)市場概況

　　大學很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點和名牌高校游玩，但由于開封市公交車過于擁擠的.特點很多大學生不愿乘坐公交出行，再者很多大學生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實用，目前我校大一以及河南大學、開封大學、開封教育學院三所大學的學生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會有一定的市場需求。

　　校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內(nèi)進行宣傳活動，本公司可利用自行車為其進行宣傳活動。

　　(二)SWOT分析

　　S(優(yōu)勢):

　　1、四所高校，學生眾多，人流量大

　　2、開封作為國家級旅游城市游玩的地方多

　　3、可為學校外各個商家進行宣傳

　　W (劣勢):

　　1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉

　　2、開封車多路窄，容易產(chǎn)生交通事故

　　O(機會):

　　1、 各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

　　2、高校外地學生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。

　　T(威脅):

　　1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。

　　2、隨著電動車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

　　第二部分 消費者分析

　　自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅游的外地學生。他們對開封的風景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都愿意自己的宣傳具有流動性，利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。

　　第三部分 具體實施細則 (一) 選址分析

　　選擇好自行車出租公司的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證�？砂压�司總部設(shè)立在黃水利職業(yè)技術(shù)學院內(nèi)部，再在其他高校內(nèi)部設(shè)立相關(guān)的出租部門由我公司內(nèi)部人員擔任部門經(jīng)理聘請所在大學的學生為職員進行自行車出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應(yīng)

　　(二) 自行車的來源

　　可將我院內(nèi)部的廢舊自行車進行回收利用。

　　1、把損壞較輕或無人認領(lǐng)的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進行出租.。

　　2、損壞較重的自行車可請較為專業(yè)的學院內(nèi)部人員進行組裝后統(tǒng)一噴漆在進行出租。

　　3、開業(yè)時至少保證百余輛自行車供出租。

　　(三) 從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理

　　自行車租賃店的從業(yè)人員至少得兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業(yè)，因為自行車容易損壞。

　　自行車出租手續(xù)要嚴格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預交50-100元的押金，預付租金，多退少補。

　　租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點，檢查無損后返還押金。 對于廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協(xié)商簽訂合同

　　第四部分 營銷策略設(shè)想

　　(一) 廣告宣傳

　　1、 在宣傳欄張貼海報

　　2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。

　　3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學校每個寢室發(fā)幾份。

　　4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活動

　　(二) 促銷策略

　　1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。

　　2、 可以購買兩臺數(shù)碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

　　3、 免費提供風箏等一些娛樂設(shè)備

　　4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。

　　5、 對于長期租用自行車的同學可以進行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。

　　6、 對于長期利用我公司自行車進行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎(chǔ)上免費宣傳一定的期限。

　　第五部分 費用預算

　　項目 費用(元) 數(shù)量

　　自行車維修費 3000 100

　　海報 100 1張

　　傳單 100 400張

　　地圖 100 20份

　　自行車修理設(shè)備 300

　　公司內(nèi)部辦公設(shè)備 800

　　數(shù)碼相機、風箏 1500 數(shù)碼機購買2臺

　　廣告宣傳所需工具 100

　　合計 6000元

　　第六部分 效益預測

　　1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元。或者1.5元半天。

　　2、相機出租，每次30--40元 風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。

　　3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)

　　總投資。預計6千元

　　還會增加其他項目收益

　　收益預算:

　　店內(nèi)預計有:

　　10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車

　　3臺數(shù)碼相機、20只風箏、各種飲用水等

　　預計每天平均有一半的出租:

　　50輛車 5個小時 0.5元一個小時=125元

　　2臺數(shù)碼相機 30每次=60元

　　4只風箏 5元每次=20元

　　100輛自行車的廣告宣傳 3元每輛

　　每天的收益為255元 當月收益為:2550元

　　全部出租:430元 當月收益為:4300元

　　策 劃:水利系齊xx、姚xx

　　時 間:20xx年3月26日

自行車的營銷策劃方案3

　　一.行業(yè)發(fā)展預測

　　二十世紀八十年代以來，全球自行車產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了很大變化，其制造中心，隨著勞動力成本上升等因素影響，逐步由歐美發(fā)達國家轉(zhuǎn)移到亞洲日本和中國臺灣地區(qū)，并正在向中國大陸轉(zhuǎn)移。截至20xx年世界自行車生產(chǎn)主要集中在亞洲、歐洲以及美洲，約有65個國家和地區(qū)生產(chǎn)自行車。

　　改革開放以來，中國自行車行業(yè)通過積極引進、消化、吸收國際先進技術(shù)和裝備，在生產(chǎn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及自動化生產(chǎn)程度等方面有了明顯地提高。中國已成為全球最大的自行車生產(chǎn)、消費和出口大國。

　　在激烈的競爭中，自行車行業(yè)的生產(chǎn)和市場流向更適應(yīng)市場經(jīng)濟的區(qū)域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風險能力及核心競爭力強的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。

　　20xx年下半年以來，隨著全球經(jīng)濟形勢的逐步穩(wěn)定，自行車行業(yè)經(jīng)濟運行也逐步出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，工業(yè)總產(chǎn)值累計降幅逐月收窄，并在10月份首次出現(xiàn)了6%的正增長。20xx年1-11月我國自行車制造行業(yè)實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入62,268,092,000元，比20xx年同期下降了3.68%;實現(xiàn)累計利潤總額1,987,193,000元，比20xx年同期增長了22.27%。

　　20xx年1-11月，自行車制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到74,248,962.00千元，比上年同期增長25.32%;累計利潤總額為2,703,348.00千元，比上年同期增長36.79%。

　　隨著全社會積極控制溫室氣體排放，推進節(jié)能減排，加強生態(tài)保護;積極倡導低碳經(jīng)濟、綠色出行，許多交通發(fā)達國家在一些交通便利的大中城市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式;康體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對自行車行業(yè)的復興產(chǎn)生了積極的推動作用。自行車以其低成本的交通方式、綠色健康的發(fā)展潮流得到消費者的青睞，有著巨大的市場發(fā)展空間。

　　二.公關(guān)項目調(diào)查

　　1.前期項目發(fā)展調(diào)查

　　由于近年來電動自行車等代步車的發(fā)展，自行車的市場份額不斷縮小，市場環(huán)境越發(fā)的不景氣，市場前景堪憂。自行車的銷售與促銷模式，由于多年的經(jīng)營越發(fā)陳舊，使得其銷售嚴重死板缺乏活力，消費者視覺麻木，喪失大部分的購買欲望。

　　但是自行車行業(yè)的發(fā)展仍有著強大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優(yōu)勢受到消費者青睞：

　　一是價格優(yōu)勢，國內(nèi)市場自行車品牌多達數(shù)十個，價格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。

　　二是性能優(yōu)勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。

　　三是綠色環(huán)保優(yōu)勢。當今世界把自行車列為"綠色產(chǎn)品"，特別是電動自行車的興起，成為國際公認的"綠色交通工具"。在汽車尾氣肆虐之時，電動自行車深受國內(nèi)大城市歡迎。我國現(xiàn)有開發(fā)電動自行車的企業(yè)近110家，還有擴大發(fā)展之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項目。環(huán)保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業(yè)仍具有強大的生命力。

　　而大學生基本上再選購代步工具時，都會優(yōu)先考慮自行車。因為大學生的消費承受能力較小，使用的范圍局限，流動性大。所以鑒于學生角度，我們可以開放視角。針對大學生開展一系列的促銷活動，提升校內(nèi)銷售的成長空間。

　　戰(zhàn)略方面：

　　銷售地深入消費群體。我們可以針對不同消費心理的消費人群打造不同促銷形式。以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。以新款車型為主打產(chǎn)品，明確銷售分區(qū)選擇區(qū)域銷售的策略。完善售后與維修保養(yǎng)工作。

　　2.公關(guān)前期調(diào)查

　　公關(guān)人群市場類型：在校大學生及在校老師

　　消費者購買動機：

　　(1)理智動機：對自行車質(zhì)量的肯定，價格劃算，使用方便，省時省力。

　　(2)感情動機：對品牌和性能有獨特偏好，喜歡款式，認為適合自己，服務(wù)質(zhì)量高。

　　(3)惠購動機:由于活動能帶來的好處，在有興趣的基礎(chǔ)上又遇上價格的優(yōu)惠活動，兩全其美。

　　公關(guān)策劃

　　一. 活動主題

　　“心系洛陽，情系理工，以車相伴，以車會友”

　　二.公關(guān)的宗旨，意義和目標

　　1.公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通

　　2.公關(guān)的意義：通過本次形象和銷售活動提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計概念，了解品牌服務(wù)理念。

　　3.公關(guān)的目標：

　　(1)總體目標：通過本次活動在洛陽理工學院學子和老師心中樹立良好的形象，在校園內(nèi)擴大知名度。

　　(2)具體目標：通過本次活動提高該產(chǎn)品在學生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學子對該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽。通過本次活動的大力宣傳，促進與消費人群的溝通與互動，以博得消費者的信賴。借助本次活動提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　三.需要資源

　　1.物質(zhì)資源：場地，帳篷，海報，傳單(分為品牌與促銷宣傳單兩種)，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施。銷售的產(chǎn)品及贈品。

　　2.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車技表演人員若干名，展區(qū)銷售人員若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。

　　四.公關(guān)活動實施

　　公關(guān)場地預設(shè)：洛陽理工學院開元校區(qū)

　　公關(guān)活動時間預設(shè)：新生正式上課的第一周周末

　　公關(guān)活動預設(shè)銷售對象：新生為主

　　1.公關(guān)活動系列之一 ——某某牌自行車車技表演

　　(1) 活動名稱：某某牌自行車車技表演

　　(2) 活動目的：樹立品牌形象，吸引消費者視線。

　　(3) 活動基本預設(shè)流程:由車技表演人員現(xiàn)場表演車技，突出表現(xiàn)品牌車型性能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設(shè)計理念。

　　(4) 宣傳協(xié)同預設(shè)：場地四周張貼海報，并設(shè)有品牌宣傳單自動查取處，任由流動消費者自由領(lǐng)取。

　　2.公關(guān)活動系列之二 ——某某牌自行車促銷活動

　　(1)活動名稱：某某牌自行車促銷活動

　　(2)活動目的：銷售產(chǎn)品。拉動業(yè)績。

　　(3)活動基本預設(shè)流程:搭建帳篷于洛陽理工學院開元校區(qū)太學廣場前，擺放商品，允許消費者試車。并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。

　　(4)宣傳協(xié)同預設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報。幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽理工學院校園。

　　3.公關(guān)活動系列之三 ——自行車免費基本維護和檢修活動

　　(1)活動名稱：自行車免費基本維護和檢修活動

　　(2)活動目的：樹立品牌形象，拉近與消費者距離

　　(3)活動基本預設(shè)流程: 免費基本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護知識。(但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價稍低的費用收費)

　　(4)宣傳協(xié)同預設(shè)：對于參與活動的自行車均貼上品牌形象貼紙。

　　五.經(jīng)費預算

　　1.物資項目經(jīng)費：預算1000元(包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等)

　　2.人員項目經(jīng)費：騎車宣傳員20名 20元每名(大約4小時工作時間)

　　傳單發(fā)放人員20名 25元每名(大約5小時工作時間) 車技表演人員承包給學校自行車類型的`社團

　　贊助社團200元

　　活動經(jīng)費

　　展區(qū)銷售人員5名 60元每名(大約一天的工作時間)

　　自行車維修保養(yǎng)人員1名維修 80元(大約一天的工作時間) 2名擦洗 60元每名(大約一天的工作時間)

　　其他工作人員500元預算

　　總計：2100元

　　3.流動經(jīng)費：預算500元 4.其他經(jīng)費：預算500元

　　六.活動中應(yīng)注意的細節(jié)和問題

　　活動嚴謹，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。 事先協(xié)商好場地設(shè)備等，做好應(yīng)急預備方案。 加強各部門溝通，協(xié)作。

　　七.自行車未來發(fā)展方案調(diào)整

　　1.形成新的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。

　　2.培養(yǎng)銷售與策劃的團隊，為公司銷售與運營儲備后備力量。

　　3.加強與學校的合作，達到互惠互利的雙贏效果。

　　八.效果評估

　　1.可行性分析：

　　(1)時間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個時間是新生初步了解校園的時間，新生們一方面擁有充足的消費資金，另一方面具有足夠的沖動消費心理。

　　(2)活動對象上：選擇新生為主，因為新生大多不來自本地，所以無法攜帶自行車一類的交通工具，所以是具有自行車消費需求的。

　　(3)銷售的車款設(shè)計上：以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。既滿足女性消費者便捷小巧的消費傾向，有滿足男性消費者對于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動一些高年級的學生消費。

　　(4)人員方面：我們可以與學校的部分相關(guān)社團合作，節(jié)省開支，降低成本。又可以獲得學生的信賴。

　　2.效果預測：在校園里建立了群眾基礎(chǔ)，在策劃，操作，運行，銷售等方面都由學生完成，相信效果一定會如商家所設(shè)想的方向良好的發(fā)展。

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