- 相關(guān)推薦
月餅銷售工作總結(jié)
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，快快來寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的月餅銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
月餅銷售工作總結(jié)1
今年的月餅銷售工作已經(jīng)完畢，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極協(xié)作下，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了肯定的成績，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為查找差距，總結(jié)缺乏，積存閱歷，給明年的工作打下根底，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：
一、關(guān)于財(cái)務(wù)治理專業(yè)就業(yè)形勢分析包裝：
1、今年的內(nèi)包裝雖然做了特地設(shè)計(jì)，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透亮度與亮度不夠，他們的比照對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具，做出適宜的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮亮特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮亮比照，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。
二、關(guān)于口味及其它：
目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿意顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們盼望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。由于今年的生產(chǎn)比擬集中，9月中旬，我們銷售的散餅還根本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費(fèi)者提了不少意見，盼望明年能夠轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象。
三、關(guān)于價(jià)位：
依據(jù)市場反應(yīng)的狀況，現(xiàn)在群眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎合群眾的消費(fèi)心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，假如不依靠客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿足的售后效勞，他們極易動(dòng)搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤安排點(diǎn)，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。
四、品牌定位：
南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)當(dāng)對自己在河南省所處的位置有個(gè)糊涂的熟悉，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)特別艱難，可以說任重而道遠(yuǎn)。
五、關(guān)于市場宣傳：
明年，我們應(yīng)當(dāng)借鑒竟品的市場操作閱歷，印制帶有自己商標(biāo)的.背靠背手提袋，不求華美，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低本錢。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展現(xiàn)架，以在商超懸掛、外賣展現(xiàn)，增加消費(fèi)者對南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但詳細(xì)到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)當(dāng)找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)，制造點(diǎn)噱頭出來，然后廣泛宣傳，到達(dá)在河南人所共知南街村月餅的目的。
六、關(guān)于團(tuán)購：
現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場上做文章，由于我們進(jìn)入市場較晚，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前預(yù)備，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭在團(tuán)購中有所成績。
七、關(guān)于隊(duì)伍建立：
明年要擴(kuò)大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，個(gè)別人在綜合素養(yǎng)、個(gè)人力量上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人力量最低的那塊短板往往打算著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以，提高個(gè)人力量和素養(yǎng)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開頭，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立工作，有力量的連續(xù)提高，無力量的加緊學(xué)習(xí)充電，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。
八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建立：
除了連續(xù)對漯河、南陽市場進(jìn)展穩(wěn)固以外，明年，我們還將連續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場進(jìn)展深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細(xì)，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，查找適宜的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場銷售閱歷，現(xiàn)在看來，還得培育自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極協(xié)作我們的行動(dòng)，廠商一家，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。
成績屬于過去，明年的工作榮耀而艱難，我們信任，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下，我們有信念，有力量讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。
請公司領(lǐng)導(dǎo)看我們的行動(dòng)吧!
月餅銷售工作總結(jié)2
一年一度的月餅銷售季度雖然是完畢了，相對于去年21202盒的銷售量，今年10718盒的銷售量讓我對今年的銷售業(yè)績感到并不滿足，為此特進(jìn)展了如下總結(jié)：
1、前期工作及銷售背景：
今年社會經(jīng)濟(jì)并不景氣，而月餅市場的競爭又日趨劇烈，在這樣的背景下，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對較晚，從而業(yè)務(wù)員前期的預(yù)備工作就有缺口，沒有充分的資料去進(jìn)展客戶，而一些有特別選購要求的大客戶一般會提前兩個(gè)月左右就開頭詢問相關(guān)的事項(xiàng)，這樣的狀況下，政策信息確定較晚往往會造成一局部客戶的流失。對業(yè)務(wù)員而言，前期預(yù)備工作的缺乏，往往會影響到中后期工作的進(jìn)展，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績造成了肯定的影響。
2、公司營銷政策定位及市場實(shí)際需求：
因原材料和人工等方面的緣由，今年月餅價(jià)格普遍上漲，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整，對此狀況，大局部的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的。但是在銷售折扣相對于去年來說，普遍都反映出折扣過高，甚至很多客戶明確表示折扣高出了公司的選購預(yù)算。（比方有幾個(gè)客人理邦選購金額100元以內(nèi)的傳統(tǒng)月餅大約1000盒左右。在這個(gè)價(jià)格上客人還要求有相于客人預(yù)留5元一盒的差價(jià)。但是照這樣的條件我們的產(chǎn)品達(dá)不到客人的要求�？腿艘膊粫紤]我們公司的。）同時(shí)，隨著月餅市場的不斷進(jìn)展和日漸成熟，客戶的品牌意識也在提高，很多客戶不會再單一的承受銷售方的報(bào)價(jià)，而會主動(dòng)的詢問和比擬多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí)，大品牌的競爭優(yōu)勢也很明顯，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè)，許多關(guān)外的客戶并不了解我們公司，在這種對我們品牌不夠了解的前提下，對公司的折扣就表示了質(zhì)疑，普遍認(rèn)為價(jià)格過高�，F(xiàn)在購置200—500盒的一些企業(yè)都會覺得他們是很大的團(tuán)購客戶，會選定幾家的產(chǎn)品做比擬試吃。
在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢，但在價(jià)格上面的話劣勢就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右，這樣的高折扣讓許多客戶往往都更情愿選擇安琪，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢但是在價(jià)格和折扣上又沒有很大的吸引力。這樣流失了許多中上的企業(yè)客戶。
3、產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：
雖然傳統(tǒng)口味的月餅依舊占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，但為了迎合共性市場的需求，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品，在購置了我們公司幾年月餅的客戶群里，有很多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒有新意，同時(shí)口味也沒有改進(jìn)。比方我們的桃山禮盒，很多客戶都覺得月餅外型很好看，但是口感過甜，認(rèn)為不是很喜愛吃。（邁瑞）在包裝上，比起去年的包裝有了肯定的轉(zhuǎn)變，可是很多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)當(dāng)更多的表達(dá)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn)，把中秋團(tuán)聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來。
4、其他銷售渠道的'影響：
隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及，很多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過程中，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格，因此很多客戶會認(rèn)為我們公司應(yīng)當(dāng)給出更低的銷售價(jià)格和折扣來，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場，給銷售工作帶來了更大的難度。
5、銷售政策及公司獎(jiǎng)懲制度：
在公司制定的銷售政策里，真正有利于做大單的政策很少，很多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)待。同時(shí)，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大，沒有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，盼望公司也能加大此方面的力度，多制定一些嘉獎(jiǎng)激進(jìn)的措施，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的直線上升。
通過今年的月餅銷售工作，我也深刻感到了自身工作的缺乏，為了在20xx年能制造好的業(yè)績，我將不斷完善自身的工作，一方面加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系，另一方面進(jìn)一步穩(wěn)定老客戶群體，加大推銷的力度，最大可能的實(shí)現(xiàn)公司利益與自身利益雙贏的局面。
【月餅銷售工作總結(jié)】相關(guān)文章：
月餅銷售工作總結(jié)04-22
月餅銷售工作總結(jié)08-02
月餅銷售工作總結(jié)08-12
月餅銷售員工的工作總結(jié)11-25
月餅銷售工作總結(jié)（精選15篇）10-10
月餅銷售宣傳標(biāo)語08-08
月餅銷售計(jì)劃書11-25
中秋月餅銷售工作總結(jié)09-04