實用的營銷方案精選[5篇]
為了確保事情或工作安全順利進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的營銷方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
營銷方案 篇1
人們總是會這樣想,當他們給對象買了個鉆石訂婚戒指,他們就會一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實上,他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年,而且是一個由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來的“傳統(tǒng)”。你看啊,在20世紀30年代,是沒有人買鉆石的,那個時候正直大蕭條時期,人們都忙著養(yǎng)家糊口,根本不可能去買定價過高的鉆石用來炫耀,戴比爾斯公司意識到這個問題后,想著要想辦法來解決這個問題,在那個時候她們擁有著世界上90%的鉆石。
1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son,創(chuàng)造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當時的.美國沒有幾個人可以購買這樣的奢侈品,但是這個公司堅持“至關重要的是我們需要不斷的向公眾展示,只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征!彼麄冏尯萌R塢的名人戴上鉆石訂婚戒指,在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大,讓電影公司用鉆石戒指來設置情節(jié),去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來的關系多么的重要,買的鉆石戒指越大,質(zhì)量越好,表明這個女性得到的愛越多。
這個廣告太成功了。在1939年,只有10%的戒指是鉆石的,到了1980年,90%的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買鉆石戒指這個傳統(tǒng),在美國,他們認為這個戒指要花費兩個月的月薪,英國,一個月的月薪,日本,三個月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色,清晰度,剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個概念,事實上這些鉆石數(shù)量豐富,但是這樣的話,他們就可以收取更多的價錢。
營銷方案 篇2
軟文策略:
一:背景和目的
“大紅袍名茶”的產(chǎn)品定位于以優(yōu)質(zhì)茶葉推廣茶文化。消費者喝茶對茶葉的選擇離不開茶葉的本身質(zhì)量,即消費者購買某種茶葉,一定是因為它的等級優(yōu)于其他同類型茶葉,或者口感優(yōu)于同類型茶葉。“大紅袍名茶”致力于推廣茶文化,并且是中國領先的傳統(tǒng)中式茶產(chǎn)品企業(yè),從事各類茶產(chǎn)品的銷售及營銷以及產(chǎn)品理念、口味及包裝設計的發(fā)展。因此,本案的軟文目的就是從不同角度,不同層面推廣“大紅袍名茶”這個品牌,讓更多消費者所熟悉。 二:營銷概念:
現(xiàn)今企業(yè)或品牌的營銷方式多種多樣,而本案中的軟文營銷現(xiàn)在也越發(fā)能夠吸引客戶群體。
軟文即是軟性廣告,以寫一些技巧、實戰(zhàn)性的文章、吸引讀者的注意,在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業(yè)的品牌、理念等烙在了讀者的心中,從而達到軟文營銷的效果,就是在某種程度上抓住瀏覽者的眼光,讓瀏覽者看到你的標題想要了解的價值,這樣才可以起到軟文營銷的效果。 往往大家閱讀報紙、雜志、門戶網(wǎng)站時,常常會被新奇的文章標題給吸引,順而閱讀。如果一片軟文寫的好,一開頭就能抓住讀者閱讀興趣,那么就能帶領讀者看完這篇軟文。而,看則是篇好文章,可以是科普文、記敘文等等形式,然在寫作過程中將欲宣傳推廣的產(chǎn)品或者品牌內(nèi)嵌入文章中。讓讀者看完一片軟文記住或者知曉這個產(chǎn)品或品牌。那么這篇軟文就成功了。
在傳統(tǒng)媒體行業(yè),軟文之所以備受推崇,皆因軟文營銷有兩大優(yōu)勢:第一大就是各種媒體搶占眼球競爭激烈,人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降,廣告的實際效果不再明顯,軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷
阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多,在資金不是很雄厚的'情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。 本案中將對“大紅袍名茶”這個品牌進行三篇的軟文設計,來達到營銷目的。 三:本案中軟文營銷的優(yōu)勢
除本案營銷概念中提及的兩大傳統(tǒng)優(yōu)勢:生命力強和費用低廉外,因福建特有的茶文化,特有的品茶習慣,在此運用軟文營銷,更有受眾面,消費者反映更會強烈。且用軟文較之廣告更能讓人們信服。
四:軟文的篩選和刊登
篩選:
策劃組長提出軟文寫作方向和寫作要點,組員包括組長負責選材,創(chuàng)意,寫稿,然后小組一起討論,確定軟文寫作標準。
小組成員在研究完本次要求后結(jié)合實際,將圍繞“大紅袍名茶”這個品牌進行軟文撰寫。并沒人選出自己撰寫的最佳作品并提交匯總。軟文炒作策略是否成功,軟文的文章水平占了60%以上,所以軟文的寫作和最終確定一定要嚴格把關。 最總決定一篇軟文進行刊登:
刊登:
1、首先以廈門是作為軟文營銷重點地點。選擇當?shù)?~3種報紙作為選出軟文的主要刊登對象,每篇文章占用版面,大開報紙為1/4版,小開報紙為1/2版。
2、其次在網(wǎng)絡媒體上進行軟文投放,網(wǎng)絡媒體的炒作和報紙的炒作不一樣,網(wǎng)絡媒體的炒作點在于制造話題。中國網(wǎng)絡用戶的基數(shù)十分龐大,當好的軟文得到認可時,網(wǎng)民的轉(zhuǎn)載會給軟文營銷加上一個推進器。我們選擇幾家較大的門戶網(wǎng)站進行投放,如小魚、58同城等,也在人人網(wǎng)、和海浪BBS論壇進行投放。 五:預算
報紙刊登:每張報紙1000元
網(wǎng)絡媒體刊登:20xx。
總計:3000元。
營銷方案 篇3
經(jīng)營、管理、市場拓展、客戶維護、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新,為認真貫徹落實州局年業(yè)務發(fā)展思路。充分調(diào)動一線窗口人員的攬收積極性,深挖企業(yè)的營銷潛力,增強企業(yè)的競爭能力,不時開拓市場,促進業(yè)務發(fā)展,構(gòu)建和諧企業(yè),確保完成年全年收入計劃,實現(xiàn)“富民強郵”戰(zhàn)略目標,促進各項高效業(yè)務、新業(yè)務、長效業(yè)務繼續(xù)、健康發(fā)展,現(xiàn)制訂各項業(yè)務獎勵方法。獎勵原則:采用正向激勵的方式,對單項業(yè)務進行考核,只獎不懲。業(yè)務獎勵直接兌現(xiàn)到業(yè)務攬收人員和一線營業(yè)人員。
一、郵政儲蓄
1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā),考核標準為:非營業(yè)網(wǎng)點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃,30%掛鉤考核全局收入計劃,10%掛鉤考核全局資金票款安全;營業(yè)網(wǎng)點職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點余額凈增計劃,網(wǎng)點當月完成凈增余額計劃50%以下的取消當月生產(chǎn)獎金,完成50%以上的按完成比例核發(fā)。
2、郵儲以發(fā)展活期為主,非營業(yè)網(wǎng)點職工發(fā)展活期業(yè)務,單個帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的,按結(jié)息利息金額等同金額獎勵,單個帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的,按結(jié)息利息金額1.2倍進行獎勵,上報時必須附詳細的客戶信息資料(姓名、帳號、住址、電話、客戶的簡要情況),不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵;營業(yè)網(wǎng)點職工按網(wǎng)點凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵,局上核發(fā)到網(wǎng)點,由網(wǎng)點負責人制訂本網(wǎng)點具體的分配獎勵辦法。
3、較上月新增綠卡活動卡,新增綠卡活動卡卡均余額在500元以上的,按5元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點;卡均余額在1000元以上的,按10元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點。
4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標準一次性核發(fā)獎勵,符合第(2)條的同時享受第(2)條規(guī)定的獎勵。
二、郵政綠卡短信
按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標準獎勵。
三、基金業(yè)務
每新開一戶中間業(yè)務交易帳戶且發(fā)生有效認(申)購業(yè)務,按每戶10元的標準進行獎勵;有效認(申)購金額按認(申)購金額的10‰進行獎勵。
四、小額質(zhì)押的貸款
按其實現(xiàn)收入的25%進行獎勵。
五、商易通
每成功營銷1臺“商易通。 ”話機,綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元(含)的獎勵50元;不低于10萬元(含)的追加獎勵50元。
六、空中充值業(yè)務
每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個月內(nèi)銷售話費在500元以上的',按每戶10元的標準進行獎勵。
七、匯兌業(yè)務:
1、商務匯款:按實現(xiàn)匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務攬收人員;
2、帳戶類匯款:入賬匯款按每筆0.50元的標準直接獎勵臨柜人員;
3、匯兌新業(yè)務:匯款每筆按0.3元獎勵;集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員;(客戶開發(fā)維護的所有成本包括在獎勵之中);
4、國際匯款業(yè)務:按每筆10元直接獎勵臨柜人員;
5、網(wǎng)匯通業(yè)務:按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接獎勵臨柜人員;
八、保險業(yè)務:
1、財險:商業(yè)車輛險按保費的9%進行獎勵;交強險按保費的2%進行獎勵;其它財險按10%進行獎勵。
2、壽險躉繳按手續(xù)費收入的50%進行獎勵,期繳按保費3%進行獎勵。
九、速遞物流類業(yè)務
1、速遞業(yè)務
特快專遞獎勵以各網(wǎng)點以年實際完成件數(shù)為年基數(shù)計劃,完成年基數(shù)計劃部分80%以上的,每件獎勵0.3元;未完成基數(shù)計劃80%的,每件倒扣0.5元,完成增長計劃部分的,每件獎勵1元;超額完成計劃部分的,每件獎勵2元。
2、物流業(yè)務
(1)、按銷售快速消費品銷售收入的25%獎勵。
。2)、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎勵。
。3)、區(qū)域物流按收入的25%進行獎勵,其中駕駛員10%、攬收人員15%。
十、郵務類業(yè)務
1、函件類業(yè)務
。1)、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員;
。2)、普通郵資廣告信封按收入日20%直接獎勵攬收人員;
。3)、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員;
。4)、幸運郵天下按收入的25%獎勵營銷人員;
。5)、中郵專送廣告(含其他廣告)按實現(xiàn)收入的3%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員;
。6)、對于在實際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務,單次簽單、制作、交寄量在1000件以上,按實現(xiàn)收入的8%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員;
(7)、函件回執(zhí):按每件獎勵0.5元。
2、快包、商包業(yè)務
。1)、快遞包裹:每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續(xù)費0.5元;
(2)、家鄉(xiāng)包裹,按收入的15%獎勵營銷人員;
。3)、校園包裹和軍營包裹按業(yè)務收入的10%獎勵;
。4)、包裹回執(zhí):每件獎勵0.5元。
3、郵件保險費(保價費)業(yè)務(包含特快、快包和普包)
。1)、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件,直接獎勵營業(yè)人員每件0.5元。
。2)、其它附加業(yè)務
包件(普包、快包)、給據(jù)函件(掛信、掛刷)、特快專遞業(yè)務收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。
。3)、:每筆獎勵營銷人員18元,出票人2元。
4、集郵類業(yè)務
(1)、郵品開發(fā):形象年冊在保證25%純利潤的基礎上,按不高于50元/冊進行一次性獎勵;其它郵品(專題冊、禮品冊)按毛利的30%獎勵。
。2)、日常郵品銷售:按毛利的7%進行獎勵。
5、報刊業(yè)務
。1)、報刊流轉(zhuǎn)額獎勵辦法:按日常收訂報刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎勵收訂人員(不包括報刊大收訂、半年收訂)
(2)、企業(yè)形象期刊專項營銷獎勵辦法
凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25%獎勵攬收人。
十一、項目營銷獎勵辦法
(1)、范圍:各類業(yè)務獎勵辦法未予規(guī)定的,適用于本辦法。
。2)、對象:項目組
。3)、獎勵標準:
利潤達到銷售總額的40%(含)以上,按銷售總額的10-30%獎勵項目開發(fā)組或項目個人,超過50%的,再獎勵項目開發(fā)組或項目個人超額利潤部份的40%;
操作流程:
、、為了促進業(yè)務發(fā)展,要求每個項目在具體操作前,實施人必須向市場部填報《項目開發(fā)申報表》,市場部審定并報主管局領導同意后實施項目,經(jīng)局長簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項目準備金用于業(yè)務招待,項目開發(fā)成功后按規(guī)定核算,經(jīng)主管領導簽字予以報銷,項目未成功實施由借款人限期歸還借款。
、、各部門按月統(tǒng)計本局項目收入情況,核算應發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。
注意:
(1)、如為項目組開發(fā)成功,由上報市場部的項目開發(fā)審報表內(nèi)確定的項目組長行使攬收獎勵分配權(quán)。
。2)、提及的利潤是指銷售收入扣除相應的成本(成本中除去郵資、印刷、運輸費、設計費、車輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護等一切費用)開支后實現(xiàn)的凈收入。
營銷方案 篇4
分析:
現(xiàn)階段洋房、別墅產(chǎn)品銷售取得階段性突破,商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面。
一、軟硬件不配套,市場發(fā)展受阻
xx溫泉歷史文化資源及其豐富,擁有良好的旅游硬件資源,但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出,旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意,無法滿足旅游者不同消費層次的需求,從而阻礙市場發(fā)展,進而阻礙溫泉特色小鎮(zhèn)建設及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、區(qū)域競爭明顯,競爭優(yōu)勢乏力
xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強優(yōu)勢,但旅游消費形態(tài)幾乎無異,差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出,品牌形象沒有建立,競爭優(yōu)勢乏力。
三、市場渠道不暢,市場信心不足
目前經(jīng)營溫泉旅游線路產(chǎn)品的大型旅行社不多,xx傳統(tǒng)消費人群多為自助旅行者,且以長沙及周邊地區(qū)市民居多,客源市場單一。加之,旅游接待配套不足,旅游消費結(jié)構(gòu)單一,缺乏豐富的、較高層次的消費形態(tài)。沒有人氣,無論是旅游市場還是商業(yè)投資市場信心匱乏。
四、旅游消費單一,產(chǎn)業(yè)支撐受制
目前,xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游,但從整個大行業(yè)市場來看,溫泉小鎮(zhèn)的民俗文化有相關聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,資源轉(zhuǎn)化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等,將是我們建設研究雅居樂依云小鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)要研究和關注的課題。
結(jié)論:
從市場營銷工作來看,當前面臨的是解決三大問題,首先是按景區(qū)標準全面規(guī)劃旅游服務體系,將商業(yè)街包裝成民俗文化街,并導入到旅游線路中,通過系統(tǒng)培訓,提高旅游服務意識,規(guī)范服務行為,全面提升旅游服務質(zhì)量。其次是加強區(qū)域內(nèi)旅游資源的聯(lián)系與互動,通過協(xié)調(diào)和政府政策杠桿,實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度,加強渠道建設,培植示范項目,使雅居樂溫泉小鎮(zhèn)成為全國知名、業(yè)內(nèi)叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。
商業(yè)街定位
xx溫泉民俗風情文化街
策略
u 招商先行:免租2年運營,精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂/文創(chuàng)特產(chǎn)/兒童娛樂/民俗特色酒店,先聚人氣,旺場
u 銷售同步:街鋪返租,帶租約發(fā)售。景區(qū)通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈送。
一、樹旗幟,強化內(nèi)功
提高旅游服務意識、規(guī)范旅游服務行為。通過管委會和當?shù)卣訌娐糜畏⻊罩R、技能的培訓,引導商家經(jīng)營環(huán)境提檔升級,共同創(chuàng)造良好的旅游服務環(huán)境及氛圍。
二、做示范,強化信心
策劃籌建自營示范店(街),引導發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè),為提升xxxx旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心,同時,更為街區(qū)現(xiàn)有商家提供借鑒及參考。
三、搭娛樂,強化市場
通過組織當?shù)貍鹘y(tǒng)民俗活動,挖掘、演繹“溫泉”元素,利用節(jié)假日、重要紀念日時點,策劃主題活動,展現(xiàn)xx地方文化魅力,擴大影響,有效聚集人氣。
四、借事件,強化品牌
有軌電車開通、商業(yè)街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養(yǎng)生十大基地聯(lián)盟
五、促整合,強化營銷
整合旅游資源,長沙西旅游環(huán)線旅游互動,推出特色旅游線路。
戰(zhàn)術
一、分期
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
二、戰(zhàn)術組合
第一階段:20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
目標:
1、喚起人們對xx歷史文化的記憶
2、通過商業(yè)及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動,描繪xx之未來圖景。
3、xx,體驗溫泉民俗風情。
戰(zhàn)術運用:
1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備,包括街片區(qū)沙盤展示
2、配合招商工作,意向商家考察活動。
3、完成導視系統(tǒng)方案設計、施工。
4、與市旅游協(xié)會合作,借餐飲分會、鄉(xiāng)村旅游分會成立之際,進行對口宣傳招商。
5、與省、市協(xié)會聯(lián)合舉辦溫泉民俗風情商業(yè)街招商推介會。
6、通過當?shù)卣,統(tǒng)一向街區(qū)商戶進行旅游服務規(guī)范教育宣傳。
事件營銷
事件主題緊扣溫泉民俗風情,配合招商工作予以展開,借用商業(yè)街的包裝升級改造進度予以展開。使依云小鎮(zhèn)商業(yè)街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。
商業(yè):1、行業(yè)對口商家項目推介活動。
2、外地重點區(qū)域行業(yè)組織推介活動。
3、意向商家考察,對口商家聯(lián)誼活動。
第二階段:20xx年11月—20xx年12月 招商強化期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
目標:
1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心,擴大街區(qū)商業(yè)影響力
2、延續(xù)一階段的`主題,引爆人們的好奇心,激發(fā)對商業(yè)街項目的向往
文化——強調(diào)溫泉民俗文化精髓
商業(yè)——強化品質(zhì)生活愿景,刺激商家投資欲望
戰(zhàn)術運用
1、開街籌備及宣傳造勢
2、示范店試運營
3、舉行系列事件營銷,具象街區(qū)民俗風情場景。
4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。
5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。
事件營銷
事件營銷根據(jù)既定計劃和商業(yè)街開街造勢目的展開,圍繞溫泉民俗風情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現(xiàn)。
1、商家開業(yè)前集中培訓;
2、制定開街促銷政策,落實聯(lián)盟整合促銷。
3、國內(nèi)知名旅行社負責人考察周。
第三階段:20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題: 百年xx溫泉民俗依云小鎮(zhèn)
目標:
1、通過商業(yè)街開街、xx傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立xx中國文博旅游標志形象,
2、通過商家的聯(lián)盟聯(lián)動,培育消費市場,提升消費占有率,持續(xù)增依云小鎮(zhèn)人氣。
事件營銷
事件營銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽,盡量選擇具有廣泛群眾基礎,有娛樂性,有參與性和互動性的事件。
商業(yè):1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業(yè)活動刺激老街為主的片區(qū)商業(yè)消費,樹立商業(yè)核心地位。
2、利用年度大型活動聚集人氣,促進整個鎮(zhèn)區(qū)商業(yè)繁榮。
三、推廣活動主題計劃
1、xx溫泉/民俗風情系列主題商品
主題商品分兩個層面:
A、狹義層面
創(chuàng)意:溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業(yè)特色
形式:易攜帶,有工藝價值和收藏價值的產(chǎn)品
時間:20xx年7月—10月
目的:以旅游商品作為傳播載體,強化溫泉民俗文化商業(yè)街符號,豐富小鎮(zhèn)特色商品,推廣依云小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)。
B、廣義層面
創(chuàng)意:借助產(chǎn)品流通,多渠道宣傳依云小鎮(zhèn)。
形式:協(xié)商轄區(qū)或xx地區(qū)快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮(zhèn)—xx溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。
時間:20xx年9月—12月
目的:進一步強化依云小鎮(zhèn)符號,多渠道、多載體推廣依云小鎮(zhèn)。
2、商家聯(lián)誼會
將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依云小鎮(zhèn)進行現(xiàn)場考察,并舉行聯(lián)誼活動。活動中,選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會理事。
時間:20xx年9月—10月
目的:催生意向商家落地,制造商業(yè)影響力,實現(xiàn)商業(yè)街片區(qū)招商。
3、外地推介會
招商政策、物料出來后,先意向性區(qū)域聯(lián)系,根據(jù)反饋及招商需求,進行點對點營銷,聯(lián)系當?shù)刂饕袠I(yè)商會、商業(yè)團體組織、旅游行業(yè)協(xié)會組織進行聯(lián)動,舉行招商項目推介會。
時間:20xx年8月—11月
城市:xx地級市
目的:主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。
4、老電影主題吧
展示經(jīng)典老電影物件,開通電影主題討論,老電影觀摩服務。
時間:20xx年10月
目的:示范店項目,強化商業(yè)信心,同時,作為文化旅游體驗窗口,并與xx傳奇館形成東西方位互補。
5、xx溫泉主題信用卡
由公司作為主打機構(gòu),聯(lián)系中國農(nóng)業(yè)銀行或長沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮(zhèn)”主題信用卡,凡持卡用戶,在全國溫泉景區(qū)和依云小鎮(zhèn)商業(yè)街商家消費享受8折優(yōu)惠。同時,在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮(zhèn)宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說明資料。
時間:20xx年9月—10月
6、依云小鎮(zhèn)溫泉民俗文化街美食節(jié)
以商業(yè)街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體,舉辦美食活動。
時間:20xx年12月
目的:進一步強化老街商業(yè),豐富旅游業(yè)態(tài),增強商戶信心。
7、電影首映式
20xx年度大片首映式。
時間:20xx年1月
目的:制造社會影響力,聚集市場人氣。
營銷方案 篇5
一、公司概述
新鄉(xiāng)市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號,在市內(nèi)可乘31路公交車,城里十字站下即到。草原鮮羔樓,這名字對普通食客來說可能還比較陌生,在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。
鮮羔樓于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋,獨特的五種湯汁口味,八種鍋底組合方式,品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起,從而成為一顆璀璨的餐飲之星。
總部設在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司,已經(jīng)國家工商總局商標注冊,三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業(yè)精神,以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展,同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。
公司目標是:打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務宗旨是:顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創(chuàng)建以來,生產(chǎn)理念不斷推陳出新,在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中,保持踏實、穩(wěn)重的一貫風格,以求實、創(chuàng)新的作風帶動企業(yè)整體面貌的提高,推動著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進了新的臺階。
二、環(huán)境分析
1、宏觀/微觀 環(huán)境分析
要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠征。在一次行軍中,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,于是急中生智,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,待肉色一變,馬上撈入碗中,撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時,忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙迎上前說:“此菜尚無名稱,請帥爺賜名!焙霰亓倚Υ穑骸拔铱淳徒小萄蛉狻!”從此,“涮羊肉”就成了宮廷佳肴。
涮羊肉講究刀工細,肉片薄而完整,調(diào)料適口。調(diào)料一般有芝麻醬、紹興黃酒、醬豆腐、辣椒油、腌韭菜花、鹵蝦油、特制醬油等。食時,顧客圍坐火爐四周,將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮,再蘸上佐料,隨涮隨吃,味道鮮美。涮羊肉四季皆宜,但以冬天最佳。窗外大雪紛紛,一片寒冷景象;室內(nèi)卻熱氣騰騰,幾個好友邊吃邊侃,又是一派火熱的景象。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展,涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經(jīng)成為了不錯的很受歡迎的選擇。
位于王府井大街東安市場附近的東來順飯莊歷史悠久,是品涮羊肉的首選之地。此外,在北京、上海這樣的街頭,涮羊肉的店隨處可見,足以看出涮羊肉已經(jīng)在人們心中占有了很高的地位。在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地,涮羊肉也有很強的號召力,這點從人們對火鍋店的熱情就足以可以看出。
在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,人們接觸草原副產(chǎn)物的機會并不是很多,相比于牛奶等已經(jīng)內(nèi)地很普及來說,涮羊肉在市民心中有很強的吸引力。據(jù)調(diào)查所知,尤其是在冬天,人們非常喜歡吃完后可以讓人們的身體發(fā)熱的東西,而火鍋當然是人們的首選。而像羊肉、牛肉這樣的溫性補品,也有益于人們的健康。
因此,新鄉(xiāng)地區(qū)的客觀環(huán)境十分有益于這家新開的鮮羔樓分店,在涮羊肉在新鄉(xiāng)還不是很普及的'情況下開涮羊肉館,更是一個不錯的打入市場的時機。
2、競爭者,機會威脅 分析 (OT分析)
在北京乃至全國地區(qū),東來順涮羊肉館是出名和歷史最悠久的涮羊肉館。它由名叫丁德山的回民始創(chuàng)于XX年。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國內(nèi)作羊肉的典范。XX年該店的涮羊肉榮獲商業(yè)部系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金鼎獎;XX年在首屆全國清真烹飪技術競賽中,又被認定為清真名牌風味食品。
但新鄉(xiāng)本地,還沒有東來順的分店。新鄉(xiāng)市歷史較長,規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的,總店在北京的“口福居”火鍋店。它成立于 XX年,在新鄉(xiāng)市區(qū)已經(jīng)開了四家分店,在新鄉(xiāng)市火鍋業(yè)中有較強的影響力,當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,對此贊不絕口,并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊,“草原興發(fā)”火鍋店,“常來順”紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。
在這樣激烈的市場競爭下,若鮮羔樓沒有一定獨特的優(yōu)勢,很難在這樣的競爭下生存下去,鮮羔樓也已經(jīng)充分認識到了這一點,逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。
鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,您所品嘗的每份羊肉,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效,對病后初愈者效果尤佳。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,占領了一定的市場,贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效,十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,還有無微不至、面面俱到的服務,讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務,是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。
堅持以顧客為上帝的原則,全心全意以顧客為中心開展服務和業(yè)務,是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時,相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,鮮羔樓必須意識到這一點,長期堅持下去,永遠走在市場競爭的前列。
三、4P分析
在企業(yè)的營銷過程中,4P此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) 。此4P ( 產(chǎn)品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略;對它們運用的好壞,也深刻影響著企業(yè)未來的命運。
1、產(chǎn)品( product)
鮮羔樓作為一個火鍋店,主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關的產(chǎn)品。鮮羔樓的特色是涮羊肉,這是鮮羔樓的優(yōu)勢,也是鮮羔樓應該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展,這是現(xiàn)在和以后時期鮮羔樓應該堅持的方向,其它毫無疑問都應該以此為中心。
2、價格( price)
鮮羔樓的店面面積為230平方米,客容量為150平方米,由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費習慣,鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說,是完全可以接受的。因此,相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,鮮羔樓明顯具有一定的價格優(yōu)勢。鮮羔樓應該抓住此優(yōu)勢,在不降低飯菜質(zhì)量和服務質(zhì)量的情況下,吸引更多的中低層消費者。
3、地點( place)
鮮羔樓位于新鄉(xiāng)市人民路120號,人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,客流量十分大,尤其是在周末和夜晚,在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距鮮羔樓很近,加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達的交通環(huán)境,都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。
4、促銷( promotion)
要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎,采取一定的促銷手段是必不可少的,這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此,在開業(yè)之初的促銷手段,對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段,尤其在開業(yè)之初,企業(yè)必須把此當作營銷方案制定的重點,其它活動應以此為中心來開展。
四、Action
紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應根據(jù)自己本身的客觀情況,制定符合當?shù)丨h(huán)境的營銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說,可以采用以下的幾種策略:
。1)開業(yè)之初,在集貿(mào)市場、商場、小區(qū)設起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)
(2)在店面附近拉橫幅,發(fā)宣傳單。
。3)成立一些群眾組織,發(fā)優(yōu)惠卡,憑卡消費可優(yōu)惠打折。
。4)建立密切的客戶關系,在客戶生日、結(jié)婚紀念日或生病時,我們贈送一份小禮品。
。5)新品推出時,配合小袋免費贈品。
。6)請當?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。
。7)在當?shù)嘏e辦素食文化活動,如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等,擴大素食及店面影響。
。8)在節(jié)假日開展“獻愛心”、“孝心”活動,讓子女為父母送健康。
。9)參與有關健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動。
。10)節(jié)假日跟當?shù)孛襟w合作,推出火鍋講座,火鍋專欄,火鍋菜譜。
五、目標
公司在發(fā)展事業(yè)的同時,應是中遵循 “ 品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒績、決勝千年 ” 的企業(yè)精神,把 “ 精、誠 ” 二字做為公司的經(jīng)營理念,以顧客為關注焦點,奉行 “ 產(chǎn)品質(zhì)量是生命,優(yōu)質(zhì)服務是基礎,現(xiàn)代化管理是手段,顧客滿意是目標 ” 的經(jīng)營宗旨。 “ 鮮羔樓 ” 在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎上,為了保持良好的聲譽和形象,總部設在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,對各酒店實行統(tǒng)一的、強有力的技術指導和監(jiān)督以及服務。
堅持“顧客至上,在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務宗旨,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,最終達到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標,是鮮羔樓奮斗的方向,也是對消費者的承諾。
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