[通用]方案公司5篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的方案公司6篇，希望能夠幫助到大家。
![[通用]方案公司5篇](https://p.9136.com/00/l/b9abcbbe3_2.jpg)
方案公司 篇1
(一)、樓盤(pán)分類(lèi)、篩選和普查
1、 要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗。
2、 信息搜集工作是樓盤(pán)調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤(pán)信息的有效性。
4、 需收集信息如下：
●樓盤(pán)名稱(chēng) ●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話
●開(kāi)發(fā)商名稱(chēng) ●均價(jià)
●物業(yè)管理公司名稱(chēng) ●樓盤(pán)位置
●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤(pán)建筑面積
●售樓處地址 ●總戶(hù)數(shù)
●戶(hù)型配比 ●業(yè)主特征描述
●主力戶(hù)型 ● 樓盤(pán)周邊環(huán)境調(diào)查
●入住時(shí)間 ●是否有單位集體購(gòu)房
(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備
1、 物料資料準(zhǔn)備
宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X 展架、針對(duì)性樓盤(pán)KT 板廣告等。
2、 物業(yè)或者合作商家溝通
小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的`一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。
(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位
優(yōu)點(diǎn)：
1、目標(biāo)客戶(hù)更集中，更清楚
2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶(hù)；
3、能使客戶(hù)更方便了解、獲取我們的服務(wù)；
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；
5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；
6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。 缺點(diǎn)：
1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；
2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；
3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；
4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶(hù)往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)
5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。
所以可以?xún)?yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門(mén)口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)疑惑和懷疑。
(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷(xiāo)
1、 制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)
商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。
2、 樣板間客戶(hù)的尋找和宣傳
在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶(hù)工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶(hù)看到不同階段的工程，還可以滿(mǎn)足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力�？傊康氖峭ㄟ^(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)然，樣板間客戶(hù)群體也是需要挑選的，首先客戶(hù)要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。
但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門(mén)樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿�，人員不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶(hù)參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。
(五)、準(zhǔn)客戶(hù)的追蹤和促成
1、 收集客戶(hù)資料
收集準(zhǔn)客戶(hù)的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(hù)
(2)、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶(hù)的需求和意向。
(3)、購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)客戶(hù)資料
(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀
2、 客戶(hù)促成
促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷(xiāo)、贈(zèng)送的權(quán)限�。�！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！
方案公司 篇2
為進(jìn)一步深化我校本科教育教學(xué)改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，建設(shè)高水平教學(xué)研究型大學(xué)，學(xué)校對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了全面修訂。此項(xiàng)工作于20xx年11月啟動(dòng)，前后歷時(shí)十個(gè)多月，現(xiàn)已修訂完成并發(fā)布，將于20xx-2021學(xué)年第一學(xué)期在20xx級(jí)開(kāi)始實(shí)施。
人才培養(yǎng)方案是學(xué)校實(shí)施人才培養(yǎng)工作的綱領(lǐng)性文件，是組織教學(xué)活動(dòng)、實(shí)施教學(xué)管理和審核學(xué)生畢業(yè)資格的主要依據(jù)。在全面總結(jié)20xx版人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上，新版人才培養(yǎng)方案主要體現(xiàn)如下特點(diǎn)：
一是突出專(zhuān)業(yè)分類(lèi)建設(shè)。根據(jù)我校專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，新版方案在人才培養(yǎng)總體分為教師教育類(lèi)和非教師教育類(lèi)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將專(zhuān)業(yè)類(lèi)型細(xì)分為基礎(chǔ)類(lèi)、應(yīng)用類(lèi)和藝體類(lèi)，為各專(zhuān)業(yè)明確辦學(xué)定位，利用好現(xiàn)有辦學(xué)資源，設(shè)計(jì)好人才培養(yǎng)路徑，服務(wù)好人才培養(yǎng)奠定基礎(chǔ);
二是明確專(zhuān)業(yè)核心課程。針對(duì)08方案對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)核心能力培養(yǎng)不足、專(zhuān)業(yè)核心課程界定模糊的弊端，新版方案修訂要求各專(zhuān)業(yè)綜合考慮學(xué)校人才培養(yǎng)總體目標(biāo)、社會(huì)需要、學(xué)科專(zhuān)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)等因素，明確本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)人才的核心能力，進(jìn)而確定本專(zhuān)業(yè)的核心課程;明確專(zhuān)業(yè)核心課程，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)核心能力培養(yǎng)，為學(xué)生今后專(zhuān)業(yè)的'可持續(xù)發(fā)展提供知識(shí)與能力基礎(chǔ)。
三是加強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)。本次的方案修訂中，明確要求各專(zhuān)業(yè)增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)分比重，進(jìn)一步完善實(shí)踐教學(xué)體系，把創(chuàng)新實(shí)踐能力的培養(yǎng)落到實(shí)處。此外，還允許各專(zhuān)業(yè)根據(jù)本專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)特點(diǎn)增設(shè)創(chuàng)新學(xué)分，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)科學(xué)研究等方式獲得該學(xué)分。
據(jù)了解，專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案是高校人才培養(yǎng)工作的總體設(shè)計(jì)和實(shí)施藍(lán)圖，是學(xué)校教育思想和教育理念的集中體現(xiàn)。學(xué)校高度重視此次方案修訂工作，校黨委書(shū)記顧家山、校長(zhǎng)王倫多次提出具體要求和指導(dǎo)意見(jiàn)，分管副校長(zhǎng)李進(jìn)華全程參與、直接指導(dǎo)，相關(guān)部門(mén)、各學(xué)院積極組織開(kāi)展修訂工作，期間召開(kāi)相關(guān)會(huì)議10余次，其中包括為期兩天的新版方案集體評(píng)審論證會(huì)。方案修訂遵循“系統(tǒng)設(shè)計(jì)、分類(lèi)指導(dǎo)、強(qiáng)化實(shí)踐、突出能力”的總體要求，充分體現(xiàn)了我校加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵建設(shè)、優(yōu)化課程體系和教學(xué)內(nèi)容、深化人文素質(zhì)和實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。新人才培養(yǎng)方案的全面實(shí)施，標(biāo)志著我校人才培養(yǎng)將立足于一個(gè)新的平臺(tái)，為我校著力提高本科教育質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
方案公司 篇3
一、前言
開(kāi)業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。通過(guò)本次開(kāi)業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州XX酒業(yè)公司“豪門(mén)醬香 美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會(huì)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度，讓潛在客群實(shí)質(zhì)化，并樹(shù)立業(yè)界領(lǐng)軍地位。
二、活動(dòng)程序
本策劃案由兩部分組成：開(kāi)業(yè)慶典、 促銷(xiāo)活動(dòng)
杭州XX酒業(yè)公司主會(huì)場(chǎng)布置設(shè)想如下：
1、舞臺(tái)：
舞臺(tái)搭建在杭州XX酒業(yè)公司所在的中南國(guó)際大廈一樓廣場(chǎng)，而廣場(chǎng)左邊用15米的大型拱門(mén)(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場(chǎng)正中央，“中南大廈”大門(mén)前約搭建150平米左右的遮陽(yáng)棚。
紅地毯從拱門(mén)一直延伸至遮陽(yáng)棚。拱門(mén)到遮陽(yáng)棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，主舞臺(tái)設(shè)在中南國(guó)際大廈南門(mén)處，以已在的臺(tái)階上方平臺(tái)(三米左右)作為舞臺(tái)，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門(mén)，上鋪紅色地毯，舞臺(tái)左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺(tái)后部噴繪畫(huà)面下擺放綠色植物和帶顏色的.盆景花點(diǎn)綴(包括臺(tái)下)。
2、音響全套：一套2主箱，2返聽(tīng)，1調(diào)音臺(tái)及機(jī)柜全套。
3、背景架搭建：6米長(zhǎng)*3米高框架結(jié)構(gòu)。
4、遮陽(yáng)棚搭建：離主舞臺(tái)臺(tái)階下三米左右搭建遮陽(yáng)棚，總面積為10米*15米。左邊設(shè)一入口。
5、桌椅擺放：遮陽(yáng)棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。
6、迎賓區(qū)：遮陽(yáng)棚里面設(shè)4位迎賓人員，而為來(lái)賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。
7、拱型門(mén)：中南國(guó)際廣場(chǎng)左側(cè)設(shè)一個(gè)15米寬的拱形門(mén)。
廣告導(dǎo)語(yǔ)：
A熱鬧慶祝杭州XX酒業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè)
注：擺放位置見(jiàn)平面效果圖標(biāo)位。
8、升空氣球2個(gè)：兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州XX酒業(yè)公司隆重開(kāi)業(yè)”
9、引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場(chǎng)入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個(gè)。
10、彩色路邊旗(20面)：設(shè)在廣場(chǎng)周邊渲染氣氛
11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州XX酒業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè) ***公司賀
花籃擺在舞臺(tái)兩邊。
12、胸花(嘉賓花20朵)
13、剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩(禮儀小姐上臺(tái)，僅供參考。)
14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點(diǎn)迎賓。
15、車(chē)輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標(biāo)識(shí)布置：而在廣場(chǎng)邊上固定位置設(shè)置車(chē)輛進(jìn)出、停車(chē)導(dǎo)向標(biāo)牌，車(chē)輛統(tǒng)一停那里。車(chē)輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車(chē)。注：保安注意現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)的疏導(dǎo)工作。
16、流程展架：嘉賓入場(chǎng)處設(shè)置會(huì)議流程展架一個(gè)，上面主要標(biāo)明會(huì)議大致時(shí)間及嘉賓宴會(huì)方位圖。
17、辦理審批有關(guān)手續(xù)：而舞臺(tái)搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報(bào)批。
18、其它物料準(zhǔn)備：
1、主要貴賓席位置名稱(chēng)、花盤(pán)、花籃、彩球、剪彩工具等。
2、引導(dǎo)牌、停車(chē)牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。
3、氣氛渲染物、舞臺(tái)、背景架、音響、彩旗、桌椅;
4、主持人、工作人員等。
5、遇雨備案準(zhǔn)備。
三、嘉賓品鑒會(huì)布置
1、簽到臺(tái)：簽到臺(tái)設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。亦準(zhǔn)備桌牌(嘉賓簽到臺(tái))和簽到本兩本，筆若干。
2、迎賓6位，引導(dǎo)嘉賓入座。
3、品鑒會(huì)主舞臺(tái)：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè)4.5*3米背景墻，舞臺(tái)用酒店的舞臺(tái)，主持臺(tái)設(shè)在右邊，配花。
4、投影儀：舞臺(tái)右邊提供一個(gè)投影屏幕作為PPT講解用。
方案公司 篇4
一、晚會(huì)概括
1、背景
絨絮落歲，歲月如梭!20xx即將翻完她那完整的頁(yè)面，在這一年里，我們一起共同播種、共同希望、共享喜悅，也共同見(jiàn)證了一段走來(lái)不易的歷程!在這辭舊迎新之即，我們一年來(lái)辛勤忙碌、共同奮進(jìn)的同事、朋友們歡聚一堂，述說(shuō)友情，放飛來(lái)年的希望，互致祝福，雙手合十，共同祈禱未來(lái)，我們籌備了這臺(tái)20xx年辭舊迎新年終晚會(huì)，祝愿所有同事在這歡樂(lè)祥和的氣氛中迎接20xx年的到來(lái)!
在多年的合作中，我們攜手走過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，在彼此真誠(chéng)的合作中，我們建立了深厚的友誼，在公司領(lǐng)導(dǎo)的共同關(guān)懷下，在公司各位同仁和公司的全體朋友的共同努務(wù)之下，我們?cè)谶^(guò)去一年的工作中，又取得了輝煌的成績(jī)，值此即將要告別精彩難忘的20xx年，朝氣蓬勃地迎接20xx年到來(lái)之際，公司的各位朋友滿(mǎn)懷著對(duì)來(lái)年的希望，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)喜慶祥和，共同迎接更加美好的20xx年的到來(lái)。
在領(lǐng)導(dǎo)們正確的指導(dǎo)下，我們不斷提高專(zhuān)業(yè)水平、提升自身素質(zhì)和能力，在過(guò)去的一年里取得了一系列的成績(jī)與榮譽(yù)，我們深知，這些成績(jī)和榮譽(yù)的取得，不僅緣于我們自身的奮斗與拼搏，更得益于公司一道同行的各位合作伙伴，多年來(lái)始終如一的支持與精誠(chéng)合作。新年的鐘聲即將敲響，以此契機(jī)，我們真誠(chéng)、熱情、心懷感恩，與公司的朋友共同舉杯，慶祝昨日的`成就，展望未來(lái)的希望。
20xx曾經(jīng)輝煌，20xx必然燦爛，點(diǎn)燃使命，成就夢(mèng)想，通過(guò)我們大家一起的不懈努力，相信將在未來(lái)的工作中取得更加輝煌的成績(jī)!
2、目的
值此新年辭舊迎新之際，歌唱豐收、歌唱快樂(lè)、歌唱希望，營(yíng)造良好的文化氛圍，增加凝聚力，豐富業(yè)余文化生活，展現(xiàn)多年來(lái)所積淀的文化底蘊(yùn)，展示良好的精神風(fēng)貌。加強(qiáng)各部門(mén)同事之間的溝通與聯(lián)系，營(yíng)造和諧融洽的工作氛圍。增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)合作，共創(chuàng)美好明天!在晚會(huì)的節(jié)目安排上力爭(zhēng)做到特色統(tǒng)一，加強(qiáng)互動(dòng)、擴(kuò)大參與、豐富欣賞性。
3、主題
辭舊迎新、共享情誼、展現(xiàn)風(fēng)采、翹首未來(lái)
4、風(fēng)格定位
1)風(fēng)格
恢弘大氣，氣勢(shì)磅礴，喜慶熱烈，激情豪邁!
2)定位
本次晚會(huì)的定位為：一場(chǎng)大型的綜藝晚會(huì)，集歌曲、舞蹈、小品、互動(dòng)游戲
等內(nèi)容豐富的舞臺(tái)藝術(shù)形式于一體，力爭(zhēng)辦成一臺(tái)融思想性、觀賞性和娛樂(lè)性為一體的大型綜藝晚會(huì);
晚會(huì)整體構(gòu)思以展現(xiàn)文化底蘊(yùn)為主題，以充滿(mǎn)親和力、創(chuàng)新性為內(nèi)涵，歌唱蓬勃向上的精神風(fēng)貌和不斷開(kāi)拓勇于創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。
公司新年晚會(huì)
活動(dòng)目的
1. 提升公司凝聚力;
2.加強(qiáng)各部門(mén)同仁之間的溝通與聯(lián)系
3. 增強(qiáng)公司員工的集體觀念
參加對(duì)象
公司全體員工、公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及供應(yīng)商
活動(dòng)日期/時(shí)間
xx年1月1日 PM17:30——20:45
活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)內(nèi)容
1. 公司年夜飯
2公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
3.游戲/娛樂(lè)活動(dòng)
4.抽獎(jiǎng)
活動(dòng)流程
時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
預(yù)備全體人員進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)全程貫穿餐飲
方案公司 篇5
XXXXX公司是XXXXX集團(tuán)進(jìn)入汽車(chē)整車(chē)領(lǐng)域的第一個(gè)實(shí)體性生產(chǎn)公司，在集團(tuán)的總體規(guī)劃下，承擔(dān)著承上啟下的歷史重任，目前產(chǎn)品定位為低速載貨汽車(chē)、三輪車(chē)、皮卡車(chē)、雙燃料載貨車(chē)、電動(dòng)四輪車(chē)等低端產(chǎn)品，其中皮卡車(chē)、雙燃料載貨車(chē)、電動(dòng)四輪車(chē)為新開(kāi)發(fā)車(chē)型，為此，必需依托原有產(chǎn)品，不斷推出新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需要，需突破原有生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧經(jīng)營(yíng)，為集團(tuán)大舉進(jìn)擊汽車(chē)產(chǎn)業(yè)做好準(zhǔn)備，隨著XXXXXXXXXX汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，集團(tuán)將逐步進(jìn)入輕卡、重卡、專(zhuān)用車(chē)等商用車(chē)，直至進(jìn)入乘用車(chē)的生產(chǎn)制造，形成多品種、多車(chē)系、中高端并舉的產(chǎn)品系列，未來(lái)的XXXXX集團(tuán)必將成為能源、汽配、金融、房地產(chǎn)并以汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。為此，XXXXX公司自元月收購(gòu)接管以來(lái)，在組織機(jī)構(gòu)、人事調(diào)配、市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)組織、供應(yīng)協(xié)調(diào)、技術(shù)儲(chǔ)備、銷(xiāo)售服務(wù)等方面已做了大量的摸索和準(zhǔn)備，本月初集團(tuán)公司再次明確了XXXXX公司20xx年的產(chǎn)品規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，現(xiàn)針對(duì)這一目標(biāo)要求，為全面完成銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)XXXXX公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案計(jì)劃如下（主要為低速汽車(chē)）：
一、市場(chǎng)調(diào)查
針對(duì)我公司現(xiàn)行380、480低速載貨汽車(chē)和規(guī)劃產(chǎn)品皮卡、雙燃料車(chē)、電動(dòng)車(chē)等對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類(lèi)別、市場(chǎng)容量、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、價(jià)格行情、技術(shù)特點(diǎn)、原材料供應(yīng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、地區(qū)格局、進(jìn)出口、品牌競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策、投資規(guī)模、盈利預(yù)測(cè)、行業(yè)前景以及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、銷(xiāo)售模式、商務(wù)政策、內(nèi)部激勵(lì)及差旅規(guī)定等進(jìn)行大量調(diào)研，針對(duì)調(diào)研情況確立產(chǎn)品發(fā)展方向及確立年度目標(biāo)；
l宏觀環(huán)境：
低速汽車(chē)(即農(nóng)用運(yùn)輸車(chē))是我國(guó)伴隨我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物.是一種具有中國(guó)特色的農(nóng)村道路機(jī)動(dòng)運(yùn)輸工具，適應(yīng)我國(guó)農(nóng)村運(yùn)輸需求.適合農(nóng)村道路條件、適合農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力水平，近些年得到迅速發(fā)展。
低速汽車(chē)向著高技術(shù)水平、低污染、節(jié)能降耗、專(zhuān)用車(chē)方向發(fā)展，產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性能逐步提高，低速汽車(chē)法規(guī)體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求日漸完善，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局，都將促進(jìn)低速汽車(chē)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，低速汽車(chē)產(chǎn)品也會(huì)在農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)獲得更大的市場(chǎng)空間。
20xx年10月份，國(guó)家出臺(tái)《機(jī)動(dòng)車(chē)安全技術(shù)條件》，同時(shí)頒布《道路交通安全法》，將農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)從原有的農(nóng)用車(chē)管理體系劃歸為汽車(chē)管理體系管理，道路交通劃為公安部統(tǒng)一管理，原作為農(nóng)用車(chē)管理體系下的各種優(yōu)惠一并取消；并將原“農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)”改稱(chēng)“低速汽車(chē)”，其中“三輪農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)”改稱(chēng)“三輪汽車(chē)”，而“四輪農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)”改稱(chēng)“低速貨車(chē)”。
傳統(tǒng)輕卡行業(yè)的.高低端分化使低端輕卡分離出來(lái)，性能配置與低速貨車(chē)較為接近，并與低速貨車(chē)一樣主要面向城鄉(xiāng)市場(chǎng)，低端輕卡就成為低速貨車(chē)合流就成為一種必然。低端輕卡：順應(yīng)行業(yè)分化需求，逐步走向城鄉(xiāng)市場(chǎng)
目前很多大城市布局時(shí)開(kāi)始把物流中心建在城市郊區(qū)，從郊區(qū)到市中心的物流就需要輕型貨車(chē)承擔(dān)，而城市對(duì)環(huán)保、安全等方面的要求將出身農(nóng)用車(chē)的低速貨車(chē)拒之門(mén)外，于是檔次略高于低速貨車(chē)、而舒適性和性能等相對(duì)一般的低端輕卡就成為城鄉(xiāng)市場(chǎng)中的主要運(yùn)輸車(chē)型。
低速貨車(chē)與低端輕卡在技術(shù)水平上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差異，用戶(hù)已經(jīng)將低速貨車(chē)和低端輕卡作為同一類(lèi)車(chē)選擇和使用，兩者在城鄉(xiāng)市場(chǎng)合流成為必然趨勢(shì)。為此，低速車(chē)一方面可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)原農(nóng)用車(chē)的市場(chǎng)需求，一方面可以改善外觀、提升配置升格為低端輕卡。
另外：
隨著國(guó)家天然氣能源的推廣利用，天然氣車(chē)首先將在有加氣站等條件具備的地方推廣應(yīng)用，逐步開(kāi)發(fā)雙燃料車(chē)是過(guò)渡階段市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品；
低速電動(dòng)轎車(chē)一次充電18千瓦時(shí)，行駛120公里，時(shí)速將達(dá)到300公里，行駛費(fèi)用低廉。也將成為農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，低速電動(dòng)轎車(chē)在國(guó)家能源安全方面是完全具有可行性、戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。是中國(guó)在汽車(chē)行業(yè)實(shí)現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。
低速并向集中化生產(chǎn)發(fā)展，以提高產(chǎn)量，事項(xiàng)規(guī)�；б�。
l市場(chǎng)分析：
20xx年我國(guó)低速汽車(chē)總產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到 230萬(wàn)輛，其中三輪汽車(chē)總產(chǎn)銷(xiāo)量分別為200萬(wàn)輛，低速貨車(chē)總產(chǎn)量約為30萬(wàn)輛。為此，我們分析：
�。�1）政策方面的利好因素：
一是“三農(nóng)”工作的深入開(kāi)展，農(nóng)民收入的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)，給農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造良好的機(jī)遇；
二是原有三輪車(chē)用戶(hù)經(jīng)濟(jì)積累提升了對(duì)運(yùn)輸工具車(chē)的要求；
三是農(nóng)村公路建設(shè)給農(nóng)村運(yùn)輸帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇；
四是西部地區(qū)建設(shè)中大力實(shí)施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，通過(guò)轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，農(nóng)村城市化的步伐加快有力地拉動(dòng)西部地區(qū)的汽車(chē)市場(chǎng)，低速汽車(chē)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)槠鋱?jiān)固耐用、價(jià)格適中、維修方便等特點(diǎn)受到青睞。
五是汽車(chē)環(huán)保性能要求提高，低速汽車(chē)市場(chǎng)繼續(xù)看好。
（2）市場(chǎng)產(chǎn)品方面的利好因素：
一是個(gè)性化產(chǎn)品，配置滿(mǎn)足用戶(hù)要求；
二是高動(dòng)力和操作簡(jiǎn)便車(chē)型，適合城鄉(xiāng)市場(chǎng)；
三是符合低速貨車(chē)車(chē)載質(zhì)量要求，趨向中、小噸位；
四是價(jià)格適中、實(shí)惠耐用；
（3）國(guó)際市場(chǎng)的利好消息：
在國(guó)際市場(chǎng)上，農(nóng)用車(chē)是中國(guó)特色、世界獨(dú)有的產(chǎn)品，具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，中國(guó)的三輪汽車(chē)、低速載貨車(chē)已銷(xiāo)往印度、俄羅斯、孟加拉、羅馬尼亞、印度尼西亞等50多個(gè)國(guó)家。比如，印度是一個(gè)擁有10億人口的農(nóng)業(yè)大國(guó)，氣溫最高超過(guò)40℃，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平僅達(dá)到20世紀(jì)80年代中葉中國(guó)農(nóng)民生活水平，不僅在印度這樣的發(fā)展中國(guó)家有廣闊的市場(chǎng)，即使是在發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)三輪汽車(chē)、低速載貨車(chē)，拖拉機(jī)和低速電動(dòng)車(chē)均有很大的市場(chǎng)空間。
�。�4）市場(chǎng)推廣的制約因素：
首先是農(nóng)用車(chē)取消納入低速汽車(chē)后，牌照、稅費(fèi)、上路限制等的制約；20xx年國(guó)家出臺(tái)對(duì)農(nóng)民報(bào)廢三輪車(chē)和低速貨車(chē)并換購(gòu)輕微型載貨車(chē)給予補(bǔ)貼政策，在一定程度上抑制了低速貨車(chē)和三輪汽車(chē)的銷(xiāo)售，輕微型載貨車(chē)正逐漸擠壓農(nóng)用車(chē)市場(chǎng)。
其次是原材料及燃油價(jià)格的大幅提高；
三是20xx年7月1日起低速汽車(chē)排放實(shí)施國(guó)2標(biāo)準(zhǔn)；
四是輕型貨車(chē)等產(chǎn)品向農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)滲透，使得農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。
l低速車(chē)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
�。�1）同類(lèi)產(chǎn)品：
一類(lèi)：同類(lèi)產(chǎn)品較好的品牌，如黑豹、馭菱、方園、南俊480、唐駿歐鈴；
二類(lèi)：同類(lèi)產(chǎn)品可以短期超越的品牌，如寶頂、萬(wàn)虎、東本、慶林、金川；
�。�2）近似產(chǎn)品：
一類(lèi)：參與低速車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的低端柴油輕卡品牌，如江淮480，解放485，凱馬480；
二類(lèi)：參與低速車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的低端汽油輕卡品牌，如東風(fēng)小康、長(zhǎng)安跨越。
【方案公司】相關(guān)文章：
公司的方案04-09
（精選）方案公司10-21
公司的方案05-11
(精選)方案公司09-25
【精選】方案公司10-02
[經(jīng)典]方案公司09-07
方案公司（精選）09-14
方案公司(經(jīng)典)09-02
方案公司(精選)08-14
[精選]方案公司08-07