營(yíng)銷方案【薦】
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷方案8篇,歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷方案 篇1
一、合作單位簡(jiǎn)介
無
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化的營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)社區(qū)銀行,走進(jìn)社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息的來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到一定的`預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下:
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1.目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后可進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)
XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人:2人
職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
營(yíng)銷方案 篇2
(一)方案目錄:
營(yíng)銷目標(biāo)
產(chǎn)品策略
市場(chǎng)前景分析
產(chǎn)品價(jià)格
各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
執(zhí)行方案
(二)方案內(nèi)容:
營(yíng)銷目標(biāo):擴(kuò)大在淘寶銷售量,提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
營(yíng)銷策略:此次活動(dòng)進(jìn)行全國(guó)性多方位的銷售活動(dòng),主要是征對(duì)16—28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族,營(yíng)銷品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下:
1、在雙十一來臨之際,根據(jù)庫(kù)存預(yù)算所要銷售的份額。
2、規(guī)定與此活動(dòng)結(jié)束之后所發(fā)貨的期限
3、與之前合作的`快遞公司,在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行其他快遞轉(zhuǎn)換。
4、用優(yōu)惠券吸引顧客評(píng)價(jià)高分,提高店鋪收藏?cái)?shù)。
5、提前做好咨詢準(zhǔn)備工作,提醒顧客如何及時(shí)拍下中意的商品
6、關(guān)注“芭芭拉”
市場(chǎng)前景分析:
1、市場(chǎng):全國(guó)高中生,所有高校學(xué)生,以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族,市場(chǎng)極為廣闊,且十分活躍,在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶注冊(cè)的庫(kù)戶超過百萬。
2、企業(yè)本身:森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪,后兩項(xiàng)顯然存在不足之處,也是影響銷售的一大障礙。
產(chǎn)品價(jià)格:在雙十一期間,森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售,賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
銷售渠道:森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售
廣告宣傳:在雙十一到來前一周,大力與淘寶商城合作,在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣,全程包郵,僅此一天”,同時(shí)展出店中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位,各款式程立。
營(yíng)銷預(yù)算:
1、產(chǎn)品預(yù)算:根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶,預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運(yùn)費(fèi),以10萬件的數(shù)量計(jì)算,每件商品平均5元,則總共需運(yùn)費(fèi)50萬.
2、給與評(píng)價(jià)各項(xiàng)都5分,贈(zèng)與15元優(yōu)惠券,提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度。
執(zhí)行方案:
1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運(yùn)送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線。
2,增派商品包裝人員,增大每天貨物發(fā)行量。
3、根據(jù)所有訂單筆數(shù),調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購(gòu)買后的一周內(nèi)發(fā)貨。
4、申通沒有設(shè)立點(diǎn)的收貨地,允許轉(zhuǎn)為EMS發(fā)貨。
5、在購(gòu)買產(chǎn)品過程中,由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問題,導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)問題的,提醒顧客及時(shí)申請(qǐng)退款。
營(yíng)銷方案 篇3
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)根到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)來說,不僅僅應(yīng)該從理論上對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng),而且在實(shí)踐中也應(yīng)該對(duì)其培養(yǎng)。
一、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力概述
實(shí)踐能力,廣義上就是指在人們對(duì)于自然以及社會(huì)的改造過程中的一種能力,在實(shí)踐活動(dòng)中對(duì)其進(jìn)行組織、策劃、以及實(shí)施的一種能力。具體來說,就是保證個(gè)體運(yùn)用自己的知識(shí)以及技能去設(shè)計(jì)的解決實(shí)際的問題,在解決問題中所具備的一種心理以及生理的特征。簡(jiǎn)言之,營(yíng)銷實(shí)踐能力就是營(yíng)銷人員在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)所應(yīng)具備的一種策劃能力、組織能力、以及實(shí)踐能力等,是營(yíng)銷人員利用自己的技能以及知識(shí),進(jìn)一步的解決實(shí)際的問題中所應(yīng)有的生理以及心理上的特征。是對(duì)營(yíng)銷人員在解決這些實(shí)際的問題的過程中,對(duì)其調(diào)節(jié)的一個(gè)總和?傊且粋(gè)統(tǒng)一的、復(fù)雜的系統(tǒng)。
對(duì)于營(yíng)銷實(shí)踐能力來說,其主要有三部分組成:專業(yè)能力、方法能力、以及社會(huì)能力。專業(yè)能力就是具有一定市場(chǎng)的調(diào)研能力,對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,對(duì)于消費(fèi)者的心理進(jìn)行準(zhǔn)確的分析等。方法能力就是指營(yíng)銷者的學(xué)習(xí)、分析、以及邏輯的能力。社會(huì)能力就是指,語言表達(dá)能力、營(yíng)銷能力、管理能力等。
二、營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的存在問題
首先,教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。目前來說,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展是很迅速的,很多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會(huì)直接的'進(jìn)入高校進(jìn)行教學(xué),甚至直接為教授級(jí)別,這些剛畢業(yè)的教師盡管在專業(yè)知識(shí)方面很扎實(shí),但是他們普遍存在著一個(gè)缺點(diǎn),就是實(shí)踐性不足,在校園中剛剛走出來,直接任教,沒有在社會(huì)中予以鍛煉,沒有社會(huì)經(jīng)歷,這樣就會(huì)對(duì)教學(xué)造成一定的障礙與影響,而且他們?cè)趶氖鹿ぷ髦,一般是忙于搞科研,搞研究,與社會(huì)以及企業(yè)之間仍然是沒有直接的接觸,對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性情況并不是很了解,這就造成了理論與實(shí)際的一種脫節(jié),此外,在高校中,往往是只注重科研項(xiàng)目,在教師的評(píng)優(yōu)、評(píng)審的過程中僅僅是看其論文的發(fā)表等情況,而教師的切身利益與實(shí)踐之間沒有直接的關(guān)系,這就使得很多教師在實(shí)踐能力方面對(duì)自己的要求不高。
其次,缺乏實(shí)踐基地。實(shí)踐基地就是高校的學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)以及進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)場(chǎng)所,應(yīng)該具有一定的規(guī)模。實(shí)習(xí)基地的建設(shè)對(duì)于教學(xué)的質(zhì)量有著重要的影響與作用。但是在目前來說,很多學(xué)校沒有建設(shè)完善的實(shí)習(xí)基地,學(xué)生在實(shí)習(xí)期間一般是還沒有畢業(yè),對(duì)于一些營(yíng)銷工作的順利完成還存在著一定的難度,很多企業(yè)也存在著對(duì)于自己的商業(yè)機(jī)密的考慮,所以不愿意接受實(shí)習(xí)生,即使是接受,在實(shí)習(xí)的過程中不能被重用,所以說實(shí)踐基地建設(shè)還存在一定的困難。
此外,很多高校對(duì)于營(yíng)銷實(shí)踐還沒有真正的重視起來,在實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的投入方面還不是很足。而且受傳統(tǒng)的觀念影響,很多教師在教學(xué)時(shí),教學(xué)的方法以及手段也比較落后等等。這些都在影響著營(yíng)銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
三、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)策略
(一)提高實(shí)踐教學(xué)
對(duì)于學(xué)生來說,其實(shí)踐能力的提高在很大程度上與教學(xué)的研究有著很大的關(guān)系,在教學(xué)中教師應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的比率。實(shí)踐教學(xué)就是在教師指導(dǎo)的基礎(chǔ)上,讓學(xué)生獲得一種感性知識(shí)以及基本的技能,來進(jìn)一步的提高自己的綜合性素質(zhì)。高校的教師們應(yīng)該從整體與系統(tǒng)的角度與層面出發(fā),構(gòu)建一個(gè)真正的適合于學(xué)生發(fā)展、能力提高的教學(xué)體系。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)過程中,要將實(shí)際能力作為一個(gè)重要的組成部分,制定準(zhǔn)確的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)評(píng)價(jià)等等。此外,對(duì)于實(shí)際教學(xué),其從另外一個(gè)角度來說,也是認(rèn)識(shí)性的一種活動(dòng),對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施與開展都有著復(fù)雜性,所以,在教學(xué)中應(yīng)該根據(jù)這種教學(xué)的特點(diǎn)來不斷的總結(jié)規(guī)律,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于實(shí)踐教學(xué)理論的研究,提供依據(jù)。
。ǘ┺D(zhuǎn)變教學(xué)方式
首先,教師要徹底的改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念,將之前的那種“滿堂灌”的方式徹底清除,在教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生與教師之間的互動(dòng)性,開展一種互動(dòng)式教學(xué),將學(xué)生的學(xué)習(xí)變之前的被動(dòng)為主動(dòng),要重視學(xué)生思維能力的提高,激發(fā)他們的創(chuàng)造性,在課題上鼓勵(lì)學(xué)生多思考、多交流。其次,在教學(xué)中加強(qiáng)對(duì)于案例的相關(guān)分析,用案例的講解來提高學(xué)生的思維分析能力、邏輯能力、以及解決實(shí)際問題的能力。此外,在對(duì)成績(jī)進(jìn)行考核中,不能僅僅是將理論作為考核的內(nèi)容,還應(yīng)該將實(shí)踐列入其中,這樣來調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性與主動(dòng)性。最后,在教學(xué)中,要做到理論與實(shí)踐之間的結(jié)合,在課堂上將理論傳授給學(xué)生之后,可以對(duì)他們布置一些實(shí)踐性的活動(dòng),可以將學(xué)生進(jìn)行分組,通過小組的形式,開展實(shí)踐活動(dòng),在活動(dòng)中將理論深化,并通過實(shí)踐能力。
(三)加強(qiáng)實(shí)踐基地的建設(shè)
實(shí)踐基地作為一個(gè)讓學(xué)生將理論轉(zhuǎn)化成為實(shí)踐的一個(gè)中間場(chǎng)所,起著重要的作用,學(xué)生能力的提高是離不開實(shí)踐基地的,學(xué)校應(yīng)該積極的重視起來,為學(xué)生建設(shè)良好的實(shí)踐基地,為企業(yè)提供一種智力上的支持,企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的一些困難,學(xué)校要協(xié)助其解決,幫助企業(yè)提高自己運(yùn)營(yíng)的效率以及決策的效果,這樣學(xué)校與企業(yè)之間達(dá)到一種互贏的關(guān)系,同時(shí)學(xué)生在實(shí)踐過程中,自己的能力也得到了提升。
總結(jié):總之,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中要注意學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng),這樣在學(xué)生走上工作崗位之后才能將所學(xué)的知識(shí)真正的應(yīng)用于實(shí)踐,促進(jìn)工作的開展。教師要對(duì)實(shí)踐能力給予重視,培養(yǎng)符合社會(huì)所需要的真正的營(yíng)銷人才。
營(yíng)銷方案 篇4
應(yīng)您的要求,學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營(yíng)銷策劃方案。在這里,學(xué)生淺淺的談一下我自己對(duì)這篇營(yíng)銷策劃方案的認(rèn)識(shí)。
這篇策劃案從企業(yè)客觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷活動(dòng)開展、營(yíng)銷策略、銷售服務(wù)、各項(xiàng)方案預(yù)算這九個(gè)方面對(duì)風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃。
1.首先,通過對(duì)企業(yè)客觀環(huán)境的分析,找準(zhǔn)了三點(diǎn):1、中青年是最喜歡手表的人群;2、高檔表市場(chǎng)主要在大型百貨商場(chǎng);3、低檔表市場(chǎng)主要在小型商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。但是,分析的不夠徹底,只是輕微的為企業(yè)的目標(biāo)定位而已。
2.然后是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析。通過調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn),風(fēng)尚牌手表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩種:1、國(guó)外名表的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是20xx年加入世界貿(mào)易組織以來,中國(guó)的進(jìn)口商品越來越多,越來越多的國(guó)外商品不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在手表市場(chǎng)上,勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng);2、國(guó)內(nèi)名表的競(jìng)爭(zhēng)。“羅西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等國(guó)內(nèi)名表的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。這些都是對(duì)風(fēng)尚牌手表的競(jìng)爭(zhēng)有威脅的大企業(yè)。
3.市場(chǎng)分析。這又是一個(gè)對(duì)于市場(chǎng)的定位。學(xué)生表,工薪階層表,白領(lǐng)消費(fèi)者,高消費(fèi)者。對(duì)這幾者的定位還是比較透徹。還有地域,款式,手表配件,功能等等分析,也比較透徹。
4.項(xiàng)目定位。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品,即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向,其中,中端即千元以內(nèi)的.為中心主打方向。
5.市場(chǎng)定位。百元以內(nèi)的表面向?qū)W生;千元以內(nèi)的表是主要市場(chǎng),面向工薪和高消費(fèi)水平的學(xué)生;萬元以內(nèi)的表面向白領(lǐng)。
6.營(yíng)銷活動(dòng)的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、面臨的問題、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)的描述是非常好的,特別是SWOT的使用最為精簡(jiǎn)。
7.營(yíng)銷策略。從企業(yè)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。企業(yè)策略是核心,其它所有策略都要圍繞著企業(yè)的發(fā)展來展開;價(jià)格策略是精髓,產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷售;渠道策略是主要實(shí)施路徑,渠道找得好,產(chǎn)品的銷售必然不成問題;促銷策略是后期準(zhǔn)備,所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論,如果貫徹執(zhí)行得好的話,那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷售帶來驚喜。
8.銷售服務(wù)。服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)和服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制。
9.各項(xiàng)方案預(yù)算。
開設(shè)專賣店——300萬元
廣告投入——100萬元
建立管理顧客檔案——10萬元
各項(xiàng)大型活動(dòng)——30萬元
建立服務(wù)體系——10萬元
這九個(gè)近乎完美的建議和意見。從市場(chǎng)的分析、目標(biāo)的定位、資金的預(yù)算,主要是這三個(gè)方面,清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍(lán)圖。
在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的分析,得到了公司具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力、了解時(shí)尚潮流、穩(wěn)定的材料來源、良好的企業(yè)文化,同時(shí)也得到了公司資金缺乏、管理團(tuán)隊(duì)效率不高、核心技術(shù)不發(fā)達(dá)、員工積極性不高等等。
還有一點(diǎn)比較好的就是在市場(chǎng)的分析和目標(biāo)的定位方面,在市場(chǎng)分析上,本策劃案做了很多的描繪。在定位上,不論是產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群定位還是地域定位等,本策劃案都用大量的篇幅對(duì)定位作出了描寫。
我覺得浪費(fèi)或者不足的地方。1、我覺得,資金預(yù)算方面過高了;2、對(duì)員工的獎(jiǎng)懲制度,可能進(jìn)一步降低員工的積極性;3、對(duì)企業(yè)客觀環(huán)境的描述不夠透徹。
借鑒的意義:首先,好的地方我們要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)4Rs理論,與顧客建立關(guān)聯(lián)(Relate)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度(Reaction)、強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(Relationship)、回報(bào)是營(yíng)銷的源泉(Return);學(xué)習(xí)SWOT分析,從內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、潛在外部機(jī)會(huì)、潛在外部威脅四個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,已達(dá)到更好的為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)。然后是不好地方我們要改進(jìn)。在資金預(yù)算方面、成本控制方面,我們要控制好資金;在調(diào)動(dòng)員工積極性方面,我們要把握獎(jiǎng)懲力度。
如果能夠強(qiáng)有力的將這套理論方案執(zhí)行下去,公司必定成功。
營(yíng)銷方案 篇5
主題分析
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
項(xiàng)目市場(chǎng)
宏觀環(huán)境狀況:
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。
基本問題
營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑?采取什么方式解決?等等。
優(yōu)劣勢(shì)
主要優(yōu)勢(shì)分析:
圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析:
主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析:
主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
基本步驟
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。
一份好的營(yíng)銷方案,實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營(yíng)銷人員都無法回避的問題。
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:
一、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、整個(gè)環(huán)境PEST分析:政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。
創(chuàng)意理念
1、具有高度的自信心;
2、富于競(jìng)爭(zhēng),且樂此不倦;
3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);
4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合;
5、尊重歷史,注重現(xiàn)實(shí),睽重未來。
6、語言清晰易懂
編制原則
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的'幾個(gè)主要原則;
邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。
簡(jiǎn)潔樸實(shí)
要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
市場(chǎng)分析
營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
促銷方式不妥,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷方案 篇6
一、活動(dòng)主題:
《感恩圣誕,創(chuàng)銷12月》
1、瘋狂時(shí)段天天有
2、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件
3、立丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
4、耶誕禮品特賣會(huì)
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜
二、活動(dòng)時(shí)間:
x月x日(x)——x月x日(x)
三、活動(dòng)目標(biāo):
活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、瘋狂時(shí)段天天有
a)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日
b)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)
2、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件
a)活動(dòng)地點(diǎn):—1F
b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—25日
c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d)等級(jí)設(shè)置:
購(gòu)物滿xx元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿xx元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購(gòu)物滿xx元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
丹暖萬家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日
c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4、耶誕禮品特賣會(huì)
a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的.商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)
b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日
c)活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。
特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:x月x日、x日晚上7:30—9:00
c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃:
1、媒體宣傳:
a)DM宣傳單:于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
b)報(bào)紙廣告:x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。
六、費(fèi)用預(yù)估:
1、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件xxx元
2、耶誕“奇遇”,來店驚喜xxx元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜xxx元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:xxx元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元
6、合計(jì)xxx
七、承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)xxx元。
營(yíng)銷方案 篇7
一、項(xiàng)目概況
二、項(xiàng)目分析
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(Strength)
項(xiàng)目弱勢(shì)分析(Weakness)
項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(Opportunity)
項(xiàng)目市場(chǎng)威脅分析(Threat)
三、項(xiàng)目定位思考與策略
1、項(xiàng)目產(chǎn)品定位
2、項(xiàng)目文化與格調(diào)定位
四、酒吧文化與市場(chǎng)分析
五、項(xiàng)目規(guī)劃
1、整體規(guī)劃建議
2、空間布局
3、創(chuàng)新與特色
六、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略
1、周邊價(jià)格比較
2、銷售價(jià)格
七、項(xiàng)目營(yíng)銷策略
1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理
八、項(xiàng)目推廣策略
1、策略概述
2、品牌形象建立
3、牌強(qiáng)勢(shì)推廣:第一輪推廣酒吧街品位
4、品牌升華:第二輪推酒吧文化氛圍
5、品牌延續(xù)第三輪推廣
【營(yíng)銷方案】相關(guān)文章:
營(yíng)銷的方案03-14
營(yíng)銷方案04-06
營(yíng)銷方案[經(jīng)典]08-31
營(yíng)銷方案【經(jīng)典】08-17
(經(jīng)典)營(yíng)銷方案10-03
市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷方案04-24