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服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

時(shí)間:2023-11-03 07:30:02 一般方案 我要投稿
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服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家整理的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,歡迎閱讀與收藏。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案1

  方案概述:A電子商務(wù)是衣服業(yè)必經(jīng)之路:衣服業(yè)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè),款式更新快、庫(kù)存壓力大、成本高、個(gè)性化水平高,電子商務(wù)是有效解決以上不懂的題目的必然選擇

  B、迅速成長(zhǎng)的新分銷渠道:衣服企業(yè)開展電子商務(wù)的短期目標(biāo)是使成為事實(shí)營(yíng)業(yè)的增長(zhǎng),包孕品牌知名度的提升、網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)、加盟代理商的增加、老客戶的重復(fù)購(gòu)買率增加等等。電子商務(wù)作為新的分銷渠道,幾乎可以承載企業(yè)全部的營(yíng)業(yè)內(nèi)容,低成本且迅速

  C、滿足客戶個(gè)性化絡(luò)銷售:越來(lái)越多的衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、西服訂制等個(gè)性化產(chǎn)品的服務(wù)搬到網(wǎng)上,大面積的迅速覆蓋目標(biāo)客戶,減少中間環(huán)節(jié),帶來(lái)營(yíng)業(yè)的迅速成長(zhǎng)

  (2)市場(chǎng)分析

  A, 凡客誠(chéng)品近期對(duì)外發(fā)布消息稱,20xx年銷售額達(dá)到20億元人民幣,服裝銷量增加三倍,達(dá)3000萬(wàn)件。陳年預(yù)計(jì),凡客誠(chéng)品在20xx年要增長(zhǎng)200%,銷售額達(dá)60億。賣1億件衣服

  B.阿里巴巴集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴近日表示,阿里巴巴旗下的淘寶20xx年銷售額近4000億元,20xx年將沖擊1萬(wàn)億元的目標(biāo)。目前,已經(jīng)有投行給淘寶網(wǎng)的估值超過(guò)百億美元。淘寶還在20xx年10月獨(dú)立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(wù)(3)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入在20xx以上的都市女性,他們獨(dú)立、自主、有著成熟的價(jià)值觀,齊備敏銳的時(shí)尚嗅覺。

  2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝漂亮點(diǎn)最好能采用綠色包裝袋。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  5.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時(shí)尚與環(huán)保知識(shí)。

  6.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大力推銷。

  7.研究開發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、4、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。收入在2000元以上的都市女性,她們獨(dú)立,自主,有著成熟的價(jià)值觀,具備敏銳的時(shí)尚嗅覺

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

  ·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

  ·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

  ②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

  ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

 、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

 、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

 、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、具體行動(dòng)方案。

  從營(yíng)銷手法上,我們采用傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷手法,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在我公司還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的初步階段,應(yīng)該以適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo),拓寬市場(chǎng),提高銷售。

  1、產(chǎn)品和價(jià)格策略

  A 會(huì)員優(yōu)惠策略:客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元,我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員,一旦成為我們的VIP會(huì)員,就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

  B 靈活定價(jià)策略:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

  2.渠道與促銷策略 我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

 。1)網(wǎng)站建設(shè)

  我公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔,但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過(guò)網(wǎng)站,能吸引些潛在的客戶,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

 。2)產(chǎn)品推廣方案

  1提供免費(fèi)服務(wù)

  人們都喜歡免費(fèi)的東西,并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的`網(wǎng)站,比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效。我們可以提供最新流行趨勢(shì)。以吸引更多的用戶。

  2注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。

  廣告策略

  網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

  A標(biāo)志廣告

  標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

  B關(guān)鍵詞廣告

  關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),街拍、時(shí)尚典雅、服飾、女性、歐美風(fēng)、日韓風(fēng)等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。并做好擴(kuò)制費(fèi)用投入與產(chǎn)出利潤(rùn)之間的比率。

 、芎献鞑呗

  建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。我們可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,相互提供網(wǎng)站鏈接地址,也可以采用站內(nèi)搜索的方式,相互提供搜索內(nèi)容。

  六、活動(dòng)方案實(shí)施計(jì)劃

 。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案,主要針對(duì)18至38一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對(duì)他們,主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚,對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下:

  1.活動(dòng)主題

  “關(guān)注我公司,引領(lǐng)風(fēng)尚指標(biāo),幸運(yùn)女郎就是你”

  2.活動(dòng)內(nèi)容

  (1)活動(dòng)參與形式

  本次活動(dòng)是讓每一位消費(fèi)者在新浪微博、十九樓、百度貼吧、騰訊微博等轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于我們網(wǎng)店相關(guān)信息,將選出第8、88、、988.各200元本店抵用券、從而通過(guò)活動(dòng)達(dá)到最好的宣傳方式

  (6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

 。1)人員工資

  (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

 。3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)

 。4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等(7)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。1.評(píng)估內(nèi)容包括:

 。1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;

 。2)網(wǎng)站推廣是否有效;

 。3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

 。4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

  (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

 。6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

  網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

  促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

  這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2

  一、市場(chǎng)分析

  21世紀(jì),在“崇尚自由,追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展找到潮流,在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,此外,伴隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)的越來(lái)越充分,全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。

  服裝行業(yè)的家加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,可以在較少的資本投入下運(yùn)行,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,這似的服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。

  優(yōu)勢(shì)分析

  二、SWTO分析

  1、優(yōu)勢(shì)分析

 。1)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)

 。2)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率

 。3)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),帶動(dòng)更多企業(yè)加入,從此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。

  2、劣勢(shì)分析

 。1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

  (2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性

 。3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感

  3、服裝的機(jī)遇

 。1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,似的旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的購(gòu)物熱,服裝市場(chǎng)前景看好,因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加

 。2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展

 。3)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變,通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇

  4、威脅

 。1)缺乏本土品牌,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊,對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足

 。2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源

 。3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

  1、細(xì)分市場(chǎng)

  女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其i之引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚,個(gè)性的代表,女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有的女裝者得天下一說(shuō),因此眾多企業(yè)和自愿混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

  男裝市場(chǎng):目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展也具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ),男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定,繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌“稱號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已打到一定額水準(zhǔn)

  2、年齡段細(xì)分

  18-30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很想的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行,個(gè)性,敢于嘗試新鮮事物,容易接受各種新品牌,該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)多激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

  30-45:該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,但是該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀相對(duì)成熟,一次對(duì)風(fēng)格,對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)一部分的人已經(jīng)有喜好的拼盤,對(duì)新拼盤的接受程度比較低,購(gòu)物理性居多。

  45-65:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買欲望一般,但是對(duì)服裝有一定的高階需求,市場(chǎng)上適合該年齡的服裝品牌較少,往往是有購(gòu)買欲望時(shí),卻找不到適合的品牌。

  四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

  1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  (1)以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

 。2)以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

 。3)建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:

  通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的'產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  (1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

 。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

 。3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

 。4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

 。5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

 。1)拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

 。2)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

 。3)以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品(4)價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

  5、廣告宣傳。

  原則:

 。1)服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

 。2)長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

 。3)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 。4)不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  五、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  六、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

  這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

  七、評(píng)估方案

  1、評(píng)估內(nèi)容包括:公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足。

  2、網(wǎng)站推廣是否有效

  3、網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因

  4、潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何

  5、公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效

  6、公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)一個(gè)小的配合是否高效

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案3

  一、方案背景

  1.××品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度,××××年銷售額突破××萬(wàn)元。

  2.隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

  3.在我國(guó)網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重,我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的

  1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

  2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

  3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,建立客戶檔案庫(kù)。

  三、產(chǎn)品特點(diǎn)

  1.本公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

  2.××品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,滿足不同消費(fèi)者的需求。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

  1.營(yíng)銷模式的選擇

  根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),我公司主要選擇B2B、B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

  2.盈利模式的選擇

  通過(guò)零售和大批量生產(chǎn)。

  3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)

  由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,還可以建立BBS,可以讓客戶方便了解產(chǎn)品,如果有什么疑問(wèn),還可以在BBS上留言。

  五、網(wǎng)絡(luò)推廣

  1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)

  計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布××個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶××人,注冊(cè)用戶××人。

  2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的'策劃

  在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

  3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

 。1)登錄××個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2~3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。

 。2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

 。3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

  4.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

  當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到××之后,應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

  (1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

  (2)開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

  (3)利用E-mail進(jìn)行廣告投遞。

  5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

  (1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動(dòng),每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

 。2)組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

 。3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升××品牌的人氣。

  六、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用預(yù)算

  本公司第一期網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)時(shí)間為××××年××月~××××年××月,共計(jì)××個(gè)月,市場(chǎng)總預(yù)算××萬(wàn)~××萬(wàn)元人民幣,各方面費(fèi)用分配如下表所示。

  預(yù)算費(fèi)用安排表

  單位:萬(wàn)元

  網(wǎng)絡(luò)媒體種類形式預(yù)算

  大型門戶網(wǎng)站flash廣告(40×60)××萬(wàn)元

  行業(yè)綜合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)鏈接××萬(wàn)元

  流量高規(guī)模小網(wǎng)站小尺寸廣告××萬(wàn)元

  行業(yè)內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接

  合計(jì)××萬(wàn)元

  七、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

  1.網(wǎng)站推廣情況

  網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

  2.網(wǎng)站使用情況

  網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量、用戶訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/URL、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

  3.網(wǎng)絡(luò)銷售情況

  網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案4

  紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)

  客戶群體分散,雖然以代理渠道為主,但是終端客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響也不容輕視;

  如產(chǎn)品更新周期短,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)如何搶占先機(jī),國(guó)際市場(chǎng)的拓展等;

  網(wǎng)上產(chǎn)品展示困難,服裝面料等的質(zhì)地很難通過(guò)圖片、文字展示,而服裝的款式展示也需要新技術(shù)的.應(yīng)用;

  網(wǎng)站推廣的策略選擇,是搜索引擎還是綜合B2B,或行業(yè)B2B;

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃需要與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略想結(jié)合。

  服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案

  1、 針對(duì)不同企業(yè)特點(diǎn)定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。

  紡織行業(yè)分紡織原料、紡織面料、紡織設(shè)備、紡織半成品等,以業(yè)務(wù)模式有生產(chǎn)廠家、銷售商,內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)為主等形態(tài),針對(duì)不同的行業(yè)特點(diǎn),企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)網(wǎng)贏通提供不同的網(wǎng)站解決方案;服裝行業(yè)可以分OEM、品牌、時(shí)裝、兒童服裝等分類,在網(wǎng)站策略和網(wǎng)站展示設(shè)計(jì)上需要針對(duì)不同的分類進(jìn)行設(shè)計(jì)。

  2、 以用戶良好體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn),提升顧客轉(zhuǎn)換率為指標(biāo)

  贏客網(wǎng)絡(luò)紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案提供的營(yíng)銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng),以用戶良好體驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn),以提升顧客轉(zhuǎn)化率為目標(biāo),能最大化地將紡織服裝行業(yè)網(wǎng)站的訪客轉(zhuǎn)化為企業(yè)的顧客。從而很好地解決了服裝紡織企業(yè)做了推廣、廣告,帶來(lái)了流量,卻無(wú)法將流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵蔚钠毡閱?wèn)題。根據(jù)不同的企業(yè)需求采用多媒體、視頻、服裝CAD等技術(shù)和軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的展示形式,同時(shí)針對(duì)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)與目標(biāo)客戶群設(shè)定更符合用戶需求的流程。

  3、 特別針對(duì)搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì),讓用戶更容易找到你。

  贏客網(wǎng)絡(luò)紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案通過(guò)建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站平臺(tái),很好地解決了搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)平臺(tái)問(wèn)題。與此同時(shí),我們還提供基于服裝紡織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和贏客松(EMCMS)營(yíng)銷型網(wǎng)站管理系統(tǒng)的理念和使用培訓(xùn)服務(wù),授之以魚的同時(shí)還授之以漁。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案5

  一、前言

  顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的起源,也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購(gòu)買且愿意購(gòu)買的能滿足其欲望的狀況,需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的,而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),如今肥胖人士的不斷增加,同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。

  二、營(yíng)銷環(huán)境分析

  從營(yíng)銷方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,所以仍采用保守的、落伍的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是:商品流暢周期長(zhǎng),層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本小;產(chǎn)品相同,短缺個(gè)性,價(jià)格雜亂,貨源相對(duì)較少。

  以目前社會(huì)情況來(lái)說(shuō),肥胖人士的不斷增加,大碼女裝需求也同時(shí)增加,市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾,大碼女裝的.出現(xiàn),便能使她們能最求時(shí)尚與美

  三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)機(jī)會(huì)。

 。1)看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多,由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻:品牌、特色、編制等等,都存在著空白。

 。2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看,大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,發(fā)展?jié)摿嬰s。

  (二)市場(chǎng)問(wèn)題分析。

  (1)中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段,技術(shù)含量低,設(shè)立才智不夠。所以,我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

 。2)行業(yè)中,檔次、價(jià)格較量混亂。所以,我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng)。

  四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

  找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,做好尺寸介紹,便于消費(fèi)者參考,借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話,時(shí)尚化,有自己特色。

  2、價(jià)格策略。

  由于本店還在推廣階段,所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,邊界在50元—100元之間。在成熟階段,將提高價(jià)格。

  3、渠道策略。

  (1)網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

  ①e—mail策略。

  向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

 、阪溄硬呗。

  將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

 、勖饕娌呗浴

  向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等。

  (2)整合推廣。

  a、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

  b、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用。

  c、病毒式營(yíng)銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用。

  d、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開發(fā)新的推廣手段。

  4、促銷策略。

 。1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。

  (2)特價(jià)產(chǎn)品。

 。3)買n包郵。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案6

  服裝行業(yè)的市場(chǎng)概況:中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地,全世界每三件服裝,其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。不難想象,中國(guó)服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)將成為世界最大的制造基地,而將來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的成功會(huì)取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

  首先,服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬(wàn)億級(jí)別的產(chǎn)業(yè),同時(shí),人民生活水平的提高也會(huì)提升對(duì)高質(zhì)量服裝的需求,其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度,有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬。互?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式,同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式,服裝企業(yè)只有適時(shí)而變,才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響,它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介,而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式,而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化。

  基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式,是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法,對(duì)此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。

  服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境:隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟,服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且,在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。

  然而,相對(duì)于部分歐美國(guó)家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。

  無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

  據(jù)新華社20xx北京5月1日電國(guó)務(wù)院新聞辦公室主任王晨近日說(shuō),截至目前,中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到4.04億;互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%,超過(guò)世界平均水平,使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到2.33億人。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比起國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距(韓國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為57.3%,美國(guó)為66%),仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在,為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì),傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力,必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排,必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為,使產(chǎn)出(產(chǎn)品和服務(wù))能讓顧客滿意,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的差異性:

  服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,如戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、門店銷售等,這些營(yíng)銷手段主要是推送(Push)方式,營(yíng)銷者通過(guò)發(fā)揮大眾媒體的傳播能力,將信息快速地傳遞給消費(fèi)者。營(yíng)銷者是信息的主動(dòng)推送方,消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方,營(yíng)銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息,但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營(yíng)銷者。其核心是以產(chǎn)品為中心的`營(yíng)銷策略。這樣造成了營(yíng)銷者對(duì)市場(chǎng)信息獲取的不全面性,營(yíng)銷時(shí)間的拉長(zhǎng)和費(fèi)用開銷大。

  相反,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對(duì)多”的營(yíng)銷模式,可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。其中消費(fèi)者是中心,即實(shí)現(xiàn)“4P”(即產(chǎn)品:product、價(jià)格:price、通路:place和促銷:promotion)到“4C”(即顧客的欲望和需求:Consumer’sWantsandNeeds、滿足欲望和需求的成本:CosttoSatisfyWantandNeeds、方便購(gòu)買:ConveniencetoBuy,以及與消費(fèi)者的溝通:Communication)的轉(zhuǎn)換。這是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)異化對(duì)對(duì)消費(fèi)者心理的影響。

  當(dāng)前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體表現(xiàn):

  (一)、網(wǎng)站信息長(zhǎng)時(shí)間未更新,服務(wù)質(zhì)量低

  關(guān)鍵是沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員操控,導(dǎo)致網(wǎng)站存在價(jià)值的大打折扣。

  (二)、網(wǎng)站版面陳舊,難以體現(xiàn)主題

  服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌,品牌是服裝企業(yè)的核心,也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前,一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵,按照品牌演繹的需要來(lái)規(guī)劃網(wǎng)站,設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法,通過(guò)站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容,把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對(duì)剝離出來(lái),單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃,能有效突出網(wǎng)站的核心部分,起到更加理想的效果。SEMtime提醒您:企業(yè)品牌需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司給你挖掘,并把這種品牌通過(guò)網(wǎng)站的形式展現(xiàn)出來(lái),并且適當(dāng)?shù)摹⒂嗅槍?duì)性的推廣,從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價(jià)值。

 。ㄈ⑵髽I(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才

  這點(diǎn)其實(shí)是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的病根。不過(guò)您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)外包的形式包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。

  (四)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后網(wǎng)站運(yùn)作流程仍不協(xié)調(diào)

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能,這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示,他們極少真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單,這是由于一方面網(wǎng)站太孤立,沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動(dòng)。另一方面,在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善,客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單,最終還是要電話打到公司,和原始交易方法并不差異。關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足,常常半途而廢。

  服裝企業(yè)主面臨的困難:

  市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)率下滑,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升,國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

  服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的:

  服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí),電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,催化整體市場(chǎng)占有率;

  建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式,降低渠道成本;

  加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期;

  繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

  幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn):

  如何選擇、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái),邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?

  如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合,提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

  如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額,實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌?

  平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)

  服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

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