實(shí)習(xí)總結(jié)范文
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇1
經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)，使我們最大的感覺就是當(dāng)老師不容易，當(dāng)個(gè)好老師更不容易。
老師的職責(zé)就是把自己會(huì)的東西傳授給學(xué)生，讓學(xué)生會(huì)，讓學(xué)生理解，讓學(xué)生掌握。這不僅要求老師對(duì)所講的知識(shí)理解透徹，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣與學(xué)生溝通，怎樣讓學(xué)生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)。一位老師站在講臺(tái)上，成為學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，他不僅要頂住各種壓力，去把知識(shí)傳授給學(xué)生，去與學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己做好引導(dǎo)。然而，做好這些實(shí)在需要好好下一番功夫。
下面說說我班同學(xué)們實(shí)習(xí)情況：有的學(xué)生生性比較內(nèi)向，平時(shí)孤言寡語(yǔ)，不善于表達(dá)，在公共場(chǎng)合很少說話，只是一個(gè)傾聽者，更不愿成為被人關(guān)注的焦點(diǎn)。所以第一次試講時(shí)，都是根本不敢上講臺(tái)，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做什么。都是在同組實(shí)習(xí)老師和指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)與幫助下，同學(xué)們慢慢放開了一些，從心理上不再害怕成為焦點(diǎn)，不怕出錯(cuò)，終于可以去講了。
由此，我覺得人必須首先敢于去表達(dá)自己，不要擔(dān)心出丑、丟面子，上了講臺(tái)以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮(zhèn)定從容，大膽地去說去講，自信地去說去獎(jiǎng)。即使自己并不確定某些知識(shí)點(diǎn)正確與否，上了講臺(tái)之后也不能表現(xiàn)出來(lái)。在課堂上要有這種思想：我是老師，我是權(quán)威，我是老大，我說的是對(duì)的。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。講話要做到一點(diǎn)——敢于表達(dá)自己。我可能說的有一點(diǎn)偏激，但這對(duì)于那些不敢表達(dá)自己的同學(xué)來(lái)說，是必須要認(rèn)識(shí)的一點(diǎn)，首先要做到的一點(diǎn)。
當(dāng)然上面所說的只是我們實(shí)習(xí)感受最深的一點(diǎn)，其他方面也很重要。比如說要有老師的形象、氣質(zhì)，舉止大方，語(yǔ)言親切，將可要有吸引力；備課關(guān)鍵在于備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況選擇授課方式，講課富于變化性，與學(xué)生互動(dòng)交流······
我們065數(shù)一班順利地完成了去小學(xué)的教育實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí)，也是我們一生在大學(xué)中唯一的一次教育實(shí)習(xí)。我認(rèn)為，不僅使我們能很好的掌握了基本的教學(xué)技能，更重要的是提高了與他人交際的能力，以及在生活中應(yīng)盡的責(zé)任，為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先通過本次實(shí)習(xí)，同學(xué)們都感覺到不僅僅是在教育教學(xué)中，而且在社會(huì)生活中的各個(gè)方面，大事小事只有做好充分的準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)是多方面的：既要備自己，又要備他人；既要備事件提前，又要備事件滯后；既要備突發(fā)事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準(zhǔn)備，才有可能走向成功。機(jī)遇總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人。
其次，通過本次實(shí)習(xí)，與人交際的能力，都自認(rèn)為上升了一個(gè)臺(tái)階。以第一堂課為例，課前，大多數(shù)同學(xué)的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺(tái)，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當(dāng)偶爾講錯(cuò)時(shí)，開始都會(huì)拿“太緊張”當(dāng)借口，這樣會(huì)緩和尷尬的氣氛。另外，同學(xué)們與其實(shí)習(xí)學(xué)校教師交流的.也很順利，我覺得這除了認(rèn)真、坦誠(chéng)的態(tài)度外，也與實(shí)習(xí)一個(gè)學(xué)期練出的“膽量”密不可分。
再次，實(shí)習(xí)期間，有的同學(xué)組織了“六一”文藝表演節(jié)目。這無(wú)疑在拉近師生關(guān)系上起到了關(guān)鍵的作用。也在這次活動(dòng)中，鍛煉了自己的創(chuàng)新和組織能力。
還有，在實(shí)習(xí)期間，通過師生交流會(huì)，師生感到毫無(wú)距離和代溝可言。有時(shí)幾位實(shí)習(xí)教師坐到一起也會(huì)毫無(wú)保留交流自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，互相鼓勵(lì)。
最后，唯一感到遺憾的事，我們的實(shí)習(xí)時(shí)間太短，自己的教學(xué)風(fēng)格還沒能進(jìn)一步完善，教學(xué)能力沒能進(jìn)一步提高。教態(tài)仍有需要改進(jìn)的地方。
我想，通過本次實(shí)習(xí)，我建議同學(xué)們把取得的經(jīng)驗(yàn)，要保留下來(lái)記錄下來(lái)。所犯的錯(cuò)誤，總結(jié)的教訓(xùn)，更要記住，作為避免以后再犯的警鐘，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
有的同學(xué)說，實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來(lái)體會(huì)很深的首先是自己對(duì)教育這份事業(yè)的熱愛。在學(xué)習(xí)中常說：興趣是最好的老師，那么對(duì)教學(xué)的熱愛是使你全身心投入教學(xué)的動(dòng)力，不管是備課，還是講課。備課中，具有了動(dòng)力，才能全方位的考慮過程、內(nèi)容，考慮學(xué)生的反應(yīng)。正如實(shí)習(xí)開始，杏壇副校長(zhǎng)所說的“備學(xué)生”，怎樣體會(huì)到學(xué)生的反應(yīng)。有了這份動(dòng)力，才會(huì)想出設(shè)計(jì)出更好更科學(xué)的方法，應(yīng)用于教學(xué)過程，啟發(fā)式教學(xué)等方法才能很好的應(yīng)用并取得較好的效果。
其次就是預(yù)先想到效果不好時(shí)，自己應(yīng)承受這份壓力，較好期望固然很好，但若由于自己的能力所限以及各方面的變化，引起教學(xué)效果不佳，自己應(yīng)接受這一現(xiàn)實(shí)。不能因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)，而破壞了整個(gè)活動(dòng)。有很多學(xué)生還會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)?shù)诙握n效果不好時(shí)，另自己實(shí)在難以接受，而后的兩天為下次的備課則沒了興趣，沒有了熱情，自己前兩次作了充足的準(zhǔn)備為什么會(huì)這樣？自己會(huì)在思考這些，思慮再三，還是備課不充分，沒有更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生，既沒有預(yù)計(jì)學(xué)生的反應(yīng)，又沒有考慮可能發(fā)生的情況，比如第二次課的板書問題，這都是沒有預(yù)計(jì)到的，而當(dāng)在第三次課時(shí)，心情平淡而又有熱情，坦然面對(duì)一切。這樣就好了許多，語(yǔ)速較前兩次慢了一些，課堂中出現(xiàn)的錯(cuò)誤少了許多。
總的說來(lái)，實(shí)習(xí)讓我們收獲許多。不僅僅是對(duì)教學(xué)，做任何事情都滿懷熱情。我抵制住了第三次課前的不良反應(yīng)，作了充分的準(zhǔn)備。對(duì)事情結(jié)果期望高，嚴(yán)要求，又要以最壞的結(jié)果來(lái)考慮，坦然面對(duì)。
最后，我還想說的是，感謝實(shí)習(xí)單位，以及輔導(dǎo)我們老師的悉心熱心感懷。每課必聽，不管是試講還是上課，更重要的是，提出學(xué)生的問題，以一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的老師來(lái)發(fā)現(xiàn)這些問題，解決問題，這是對(duì)學(xué)生最大的負(fù)責(zé)與幫助。最重要的是感謝我們的學(xué)校晉中師范高等�？茖W(xué)校，給我們安排這次教育實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們?cè)賹?shí)習(xí)中學(xué)到課堂上學(xué)不到的知識(shí)，為我們畢業(yè)后教師招聘考試奠定了一定的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇2
一、前言
法律人才的成長(zhǎng)歷程離不開法學(xué)實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐工作，在不斷地接觸、研究、解決問題的過程中，法律人才才能夠逐漸成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立工作、具備較高法律素養(yǎng)的人才。因此，法學(xué)實(shí)習(xí)顯得尤為重要。
在實(shí)習(xí)過程中，我們要充分認(rèn)識(shí)到自己的使命和責(zé)任，時(shí)刻明確自己作為一名法學(xué)生的身份，嚴(yán)格要求自己的實(shí)習(xí)質(zhì)量，不斷提高自身的法律思維和實(shí)踐能力。本文將會(huì)分析本人在法學(xué)實(shí)習(xí)過程中的心路歷程，總結(jié)實(shí)習(xí)所取得的進(jìn)展以及這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)作用。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1、實(shí)習(xí)過程
我所在的實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)是某律所，實(shí)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月，主要從事案件分析、法律研究、文書起草等方面的工作。在實(shí)習(xí)的過程中，我主要從事公司法律事務(wù)和民事訴訟方面的工作。
首先，我認(rèn)識(shí)到了法律實(shí)踐所需的科學(xué)性、穩(wěn)健性以及審慎性，明確了在工作中需要嚴(yán)格遵循的法律規(guī)則和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。其次，我在實(shí)習(xí)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了律所內(nèi)部的規(guī)章制度及其運(yùn)營(yíng)流程，了解了律師工作的內(nèi)在邏輯和各個(gè)工作環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與配合。此外，我還通過協(xié)助律師起草法律文件，參與案件分析和調(diào)研等工作，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐能力。
2、實(shí)習(xí)收獲
在實(shí)習(xí)的過程中，我收獲了很多，其中最重要的是：
第一，實(shí)習(xí)讓我從學(xué)校的教室走向了社會(huì)，讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐與理論之間的差距。只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能夠獲得更為豐富和深刻的體驗(yàn)和體悟。
第二，實(shí)習(xí)讓我更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到職業(yè)素養(yǎng)在法律人才的工作中的作用。在實(shí)踐工作中，職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)包括對(duì)法律規(guī)則的尊重、對(duì)事實(shí)數(shù)據(jù)的客觀性、對(duì)客戶利益的保護(hù)等方面的表現(xiàn)。
第三，實(shí)習(xí)讓我更加明晰地認(rèn)識(shí)到律師在法律事務(wù)中的重要性，同時(shí)也讓我領(lǐng)會(huì)了律所作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性。
三、對(duì)未來(lái)的啟示
在實(shí)習(xí)中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且在實(shí)踐中不斷地提高自身的法律素養(yǎng)和實(shí)踐能力。將來(lái)，我將堅(jiān)持學(xué)以致用、用以相生的原則，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。
在職業(yè)的選擇上，我認(rèn)為與自己的'興趣、性格和特長(zhǎng)相匹配的職業(yè)才是最適合自己的。因此，我將在今后的發(fā)展中從自己的興趣和專業(yè)領(lǐng)域著手，不斷提高個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)，同時(shí)將這些素質(zhì)用于實(shí)踐工作中，并為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
總之，法學(xué)實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)法學(xué)生來(lái)說是一個(gè)非常重要的階段，通過實(shí)踐的工作，我們將更加深入地了解法律，提升自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，并為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇3
“昔聞楚馨，今上東亭�！弊詮倪M(jìn)入大學(xué)、進(jìn)入社工界、成為一名社工人，便一直聽聞楚馨社會(huì)工作服務(wù)中心作為湖北省首家社工機(jī)構(gòu)，做的社工服務(wù)項(xiàng)目也是人人稱道的，由此，我從湖南懷化不遠(yuǎn)千里慕名來(lái)到了湖北武漢楚馨社工機(jī)構(gòu)，同時(shí)也非常感激楚馨機(jī)構(gòu)的鄭進(jìn)老師作為我在社工實(shí)踐路上的引路人，給予我這次在楚馨社會(huì)工作服務(wù)中心樂齡創(chuàng)享項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
“我有樂齡，脈脈溫情�！庇捎谖覀儗W(xué)校地處偏僻的湖南小山城，資源有限匱乏，在我上學(xué)期間、在此次參與樂齡創(chuàng)享“三社聯(lián)動(dòng)”項(xiàng)目服務(wù)活動(dòng)之前，從未學(xué)習(xí)過相關(guān)的社工項(xiàng)目服務(wù)，僅僅只是在學(xué)校周邊開展過幾次社工游戲活動(dòng)，我們學(xué)過的`社工服務(wù)活動(dòng)也與楚馨機(jī)構(gòu)的具體服務(wù)項(xiàng)目存在很多差異。有此，我很感謝我們樂齡創(chuàng)享項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的各位社工哥哥姐姐們接納我、教導(dǎo)我、照顧我等，同時(shí)我也要為我的不成熟、不開朗、不活潑，總是給社工哥哥姐姐惹麻煩、生氣、拖后腿等等事情說聲對(duì)不起。
“行萬(wàn)里路，學(xué)萬(wàn)卷書�！痹诔吧绻C(jī)構(gòu)樂齡創(chuàng)享項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間，我認(rèn)識(shí)到：每一次的小活動(dòng)之上還有許多的大活動(dòng)，勵(lì)志，這些小活動(dòng)、大活動(dòng)又都屬于一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)計(jì)劃中，一個(gè)項(xiàng)目或幾個(gè)項(xiàng)目又對(duì)應(yīng)了一個(gè)社工團(tuán)隊(duì)。未接觸失獨(dú)老人前，一直認(rèn)為失獨(dú)老人是指鰥寡孤獨(dú)老人，在參與了啟愛筑夢(mèng)“暖心到家”服務(wù)后才明白：失獨(dú)老人僅是指獨(dú)生子女死亡的老人們，參與服務(wù)后同時(shí)我也粗略地了解到一些失獨(dú)老人的情況和現(xiàn)狀。還學(xué)了一段葫蘆娃舞(沒有表演便很快忘記了)和手電筒燈光秀的節(jié)目，參與了一次印象深刻的團(tuán)建活動(dòng)------吐槽大會(huì)，很榮幸地參加了樂齡創(chuàng)享第一屆吐槽大會(huì)，忽然有一種樂齡創(chuàng)享吐槽大會(huì)元老嘉賓的感觸，還有許多許多的學(xué)習(xí)體會(huì)，例如：徐東路社區(qū)、青魚嘴社區(qū)、東亭社區(qū)、岳家嘴社區(qū)、新建社區(qū)等等。
“上下求索，先憂后樂�！蹦壳爸袊�(guó)社會(huì)工作的發(fā)展就如同王國(guó)維先生提出的人生三大境界，中國(guó)有些地方的社會(huì)工作發(fā)展還處于萌芽狀態(tài)，正在懸思尋求社會(huì)工作發(fā)展的方向，就如“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。”有些地方的社會(huì)工作發(fā)展處于成長(zhǎng)狀態(tài)，苦苦思索社會(huì)工作的進(jìn)一步發(fā)展，正應(yīng)了“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴�！边�有些地方的社會(huì)工作發(fā)展處于成熟狀態(tài)，一朝頓悟，蓬勃發(fā)展，契合了“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處�！鄙鐣�(huì)工作這條路曲折又漫長(zhǎng)，我也需要像“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！痹谶@條漫漫社工路上，我也應(yīng)該上求下索，努力地在社工路上越走越遠(yuǎn)、越來(lái)越好。經(jīng)過了這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我也明白了走在社工這條路上的困難和挫折，因此我必須懂得踐行“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。”的道理，社工之路當(dāng)是先苦后甜。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇4
至此，我在xx金融實(shí)習(xí)已有5周，作為一名總裁辦管培生，這5周的工作讓我瞬間成長(zhǎng)了不少。與之前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不同，這是我第一份正式工作，因此初入社會(huì)的我投入了很多的激情。毫不夸張地說，這是第一次這么快融入一個(gè)陌生的集體。我并不是一個(gè)健談的人，尤其不擅長(zhǎng)與陌生人相處，可在與xx金融同事(包括上司)的相處中，我卻絲毫也沒有感覺到陌生和壓力。也許這就是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)之一。
之所以選擇xx金融作為我的第一份工作，當(dāng)然是因?yàn)樗形业牡胤健Ｓ腥苏f我的選擇就像是買股票，但我并不這么認(rèn)為，雖然比起進(jìn)已經(jīng)成熟的公司，xx金融這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更大，但我看重的并不是這個(gè)，而是在這里我能干什么。
一、我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的認(rèn)識(shí)
從進(jìn)入公司的第一天起，我就一直在問自己“什么是互聯(lián)網(wǎng)金融“，直到今天，我仍然在問自己這個(gè)問題。因?yàn)�，它總在不斷�?chuàng)新、不斷變化。
如果上網(wǎng)查看，百度百科會(huì)告訴你“從廣義上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與金融服務(wù)相互融合、相互作用的產(chǎn)物，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開展的所有金融業(yè)務(wù)都屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的范疇;但在狹義上，互聯(lián)網(wǎng)金融包括第三方支付平臺(tái)模式、P2P網(wǎng)絡(luò)小額信貸模式、基于大數(shù)據(jù)的金融服務(wù)平臺(tái)模式、眾籌模式、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)模式、金融理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售等模式�！钡@只是學(xué)術(shù)用語(yǔ)，如要真正理解互聯(lián)網(wǎng)金融，我深知必須深入其中，不僅要從互聯(lián)網(wǎng)金融公司的角度去了解它的經(jīng)營(yíng)過程、盈利模式等，更要從客戶的角度，真正參與。因此，我開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行理財(cái)，在我看來(lái)，這并不是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，而是一個(gè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融的重要方法。
我在大學(xué)的專業(yè)是金融，不過毫無(wú)疑問，我們所學(xué)習(xí)的僅僅局限于“傳統(tǒng)金融業(yè)”，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融這一新鮮事物，教科書也許仍需兩年才能納入。進(jìn)入公司以前，我跟很多人一樣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融就是“門外漢”，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融業(yè)的區(qū)別僅僅在于金融業(yè)務(wù)所采用的媒介不同。但事實(shí)并非如此，當(dāng)極不透明的傳統(tǒng)金融與極其透明的互聯(lián)網(wǎng)相融合時(shí)，一切都發(fā)生了變化。在互聯(lián)網(wǎng)金融中，“開放、平等、協(xié)作、分享”的宗旨引導(dǎo)著傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)朝著“透明度更強(qiáng)、參與度更高、協(xié)作性更好、中間成本更低、操作上更便捷”不斷轉(zhuǎn)變;另外，在互聯(lián)網(wǎng)金融中中國(guó)盛行的“關(guān)系型銷售模式”不再起主導(dǎo)作用，以效果為導(dǎo)向的銷售方式將更加強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品價(jià)值”，注重放大客戶、用戶的使用體驗(yàn)，讓產(chǎn)品本身說服客戶。
當(dāng)前中國(guó)金融體系具有高度的壟斷性，競(jìng)爭(zhēng)不充分、不透明，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)效率低，金融服務(wù)沒有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，亟須基因式變革，而推動(dòng)這一變革最重要的力量正是互聯(lián)網(wǎng)。聯(lián)網(wǎng)金融因具有資源開放化、成本集約化、選擇市場(chǎng)化、渠道自主化、用戶行為價(jià)值化等優(yōu)點(diǎn)，將對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大沖擊。互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)有模式主要包括第三方支付、P2P、眾籌、大數(shù)據(jù)金融、互聯(lián)網(wǎng)貨幣以及互聯(lián)網(wǎng)信息門戶，如xx金融、融360、陸金所等，那么這些中介為什么會(huì)存在呢?在傳統(tǒng)金融中，消費(fèi)者向中介機(jī)構(gòu)繳納不菲的服務(wù)費(fèi)用后，并沒有得到良好服務(wù)，消費(fèi)感受惡劣，尤其會(huì)誤認(rèn)為費(fèi)用部分是由銀行方收取的，因此對(duì)銀行服務(wù)的期許很高。而互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)主要是三件事：信息匹配、手續(xù)服務(wù)和部分借款人的包裝。其收取費(fèi)用低, 進(jìn)入門檻低，可為客戶帶來(lái)較好的服務(wù)和消費(fèi)感受。
互聯(lián)網(wǎng)金融的興起正值我國(guó)金融業(yè)改革的關(guān)鍵時(shí)期，是金融體制改革與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果�；ヂ�(lián)網(wǎng)金融不僅是傳統(tǒng)金融的有益補(bǔ)充，而且會(huì)推動(dòng)我國(guó)的金融效率提升、交易結(jié)構(gòu)和金融架構(gòu)的深刻變革。互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)原有金融行業(yè)帶來(lái)了“去中介化”“泛金融化”和“全智能化”的新的挑戰(zhàn)。
二、我所學(xué)到的東西
1、我的同事
如果只用一個(gè)詞來(lái)形容xx金融，那就是團(tuán)結(jié)，這也是公司最吸引我的地方。一群年輕的面孔，天真可愛但卻透露出激情和勇氣，他們不愿意走別人走過的路，而是一次又一次地開墾屬于自己的新征程。
也許是在進(jìn)入公司時(shí)大家都做好了準(zhǔn)備跟公司共進(jìn)退，所以在工作中很少有人計(jì)較個(gè)人得失，真正印證了xx金融的公司精神——公司利益至上。實(shí)習(xí)期間我所接觸的同事大都每天加班，不管多晚都會(huì)將工作完成再離開，有的甚至在家做的凌晨三四點(diǎn)，周末加班也毫無(wú)怨言，反而充滿了激情，說7*24小時(shí)待命也毫不夸張。在這些同事身上，我真正明白在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，你要計(jì)較的不是工資也不是福利，你的成長(zhǎng)和付出才是你真正的收獲和幸福。
一個(gè)多月的時(shí)間，我跟周圍的同事相處越來(lái)越好、越來(lái)越自如。整個(gè)公司一直十分和諧，同事間總是互幫互助，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)嚴(yán)苛，而會(huì)在你不懂時(shí)給你指導(dǎo)，在你犯錯(cuò)時(shí)給你提醒，在你成功時(shí)給你鼓勵(lì)。我以前一直以為只有嚴(yán)厲的.規(guī)則下員工才會(huì)盡職盡責(zé)，但是我錯(cuò)了，在xx金融這樣的環(huán)境中并沒有滋生懶惰和不負(fù)責(zé)任，反而會(huì)讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻不注意自己的工作細(xì)節(jié)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不謹(jǐn)記自己所犯的錯(cuò)誤�？傊�，能擁有這樣一群團(tuán)結(jié)而富有激情的同事并不是件容易的事，在xx金融這個(gè)大家庭中，一切都是那么自然。
2、我的老板
進(jìn)入公司第一件事便是參加總裁辦早會(huì)，與CEO的第一次見面讓我莫名的緊張，也許是他說話時(shí)的嚴(yán)肅表情，也許是他一舉一動(dòng)中散發(fā)出的力量。
我總是習(xí)慣叫他許總，雖然他并沒有老總的派頭，因?yàn)槲艺J(rèn)為公司就是公司，稱呼是必要的。但是他總強(qiáng)調(diào)叫他許澤瑋，這一點(diǎn)讓我很不解。但長(zhǎng)時(shí)間接觸下來(lái)，我明白也許他是為了跟員工更近距離相處，因?yàn)樗偸前盐覀儺?dāng)成他好朋友，并把一切自己認(rèn)為有價(jià)值的東西分享給大家，為的就是公司所有人都能和他一起成長(zhǎng)，從而促進(jìn)公司的成長(zhǎng)。
許總每天都很忙，在公司的時(shí)間很少，他總說他的任務(wù)是給公司找資源，而我們的任務(wù)則是好好利用這些資源。他一有時(shí)間就會(huì)給我們“上課”，但這課卻不像大學(xué)課堂，沒有深刻的理論，也沒有枯燥的書本，他的一字一句都是他用實(shí)踐得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。他似乎習(xí)慣于把我們當(dāng)成孩子，再瑣碎的事他都會(huì)加以提醒，只要他想到了。也許正因?yàn)檫@樣，他似乎總有操不完的心、忙不完的事，每天凌晨1點(diǎn)多還在給我們分享新事物，第二天早上又跟大家一起上班。在我眼里，這樣的老板是絕對(duì)值得去學(xué)習(xí)的。
3、我的未來(lái)
在進(jìn)入公司之前，我還在盲目地投簡(jiǎn)歷，盲目地找工作，不知道自己要什么，也不知道自己適合什么。xx金融給了我一個(gè)認(rèn)識(shí)自己的機(jī)會(huì)，更讓我看到了自己缺乏的東西。正如許總所說，成功的人只有兩種：一種是專業(yè)技術(shù)過硬的人，一種是善于利用身邊資源的人。而我，卻兩種都不是。工作沒有什么合適不合適，只有自己做或不做，看清自己是成功的第一步。
能夠一畢業(yè)就進(jìn)入xx金融我覺得很幸運(yùn)。一方面，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，而且xx金融也只這個(gè)行業(yè)的佼佼者;另一方面，公司自身的氛圍和團(tuán)隊(duì)讓我無(wú)比滿足，我深信這將是一個(gè)正確的選擇。雖然發(fā)展至今，公司也遇到過不同的問題，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，政府監(jiān)管日益嚴(yán)苛，但未來(lái)的xx金融必將朝著更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈、更加廣泛的地域、更加豐富的產(chǎn)品以及更加深入的交易方向發(fā)展。我深信xx金融的未來(lái)是無(wú)比光明的，在xx金融我也將實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。因此，我一開始便全身心地投入到了工作，不會(huì)計(jì)較是否加班，也不會(huì)計(jì)較工資高低，因?yàn)槲抑垃F(xiàn)在自己最需要的是什么，也知道我跟公司是共榮辱的。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇5
小件車間見習(xí)總結(jié)
時(shí)間過得很快，隨著四號(hào)車間的實(shí)習(xí)結(jié)束，我們被分配到園區(qū)的小件車間進(jìn)行下一階段的見習(xí)工作。在小件車間的每一天，主任和師傅們給了我們很多的幫助和指導(dǎo)，使得我們學(xué)到了很多，在知識(shí)的海洋里遨游，我們收獲頗豐，感覺時(shí)間過得特別快，一眨眼一個(gè)月即將結(jié)束了。
車間認(rèn)識(shí)：
首先很感謝李主任和車間師傅們對(duì)我們的諄諄教誨，對(duì)我們的循循善誘，使得我們?cè)谟鋹偟沫h(huán)境下學(xué)到了很多東西，而且在嚴(yán)寒的冬日感受到了小件車間的溫暖。園區(qū)小件車間是重慶濰柴廠五號(hào)車間，以加工連桿、飛輪等中小型零件為主，集機(jī)械加工、板材冷作、焊接、沖壓、管子制作一體的綜合性加工車間。主要承擔(dān)中速機(jī)CW200系列中速機(jī)和CW250系列中速機(jī)的飛輪、連桿、進(jìn)、排氣門座、活塞裙、焊接結(jié)構(gòu)件、花鍵軸、花鍵套以及其他零件的加工工作。車間擁有主要設(shè)備260臺(tái)，除通用加工設(shè)備外，還有VB-715A立式加工中心、數(shù)控車床、花鍵磨床、螺紋滾絲機(jī)床等專用設(shè)備。車間共分為四個(gè)小組，分別是鉗磨組、連桿組、車工組和銑工組。在車工組和銑工組之間，每個(gè)組都分有一定種類的加工零件，在加工零件的時(shí)候是每個(gè)師傅只加工某一道工序，然后再轉(zhuǎn)入下一道工序，通力合作完成一個(gè)零件的加工。而連桿組是只加工連桿，由于連桿有很多道工序，每個(gè)師傅都只完成其中的一道或者幾道工序。小件車間所使用的機(jī)床主要有銑床（立式銑床和臥式銑床）,普通車床，六角車床，磨床（內(nèi)圓磨床，外圓磨床，平面磨床，無(wú)心磨床），鉆床，數(shù)控機(jī)床和加工中心等。 心得體會(huì)：
我在小件車間被分到了鉗磨組的李錫勇師傅處，我所在的這一個(gè)月里，李師傅先是在轉(zhuǎn)臺(tái)平面磨床那里進(jìn)行“粗磨環(huán)兩端面”，這道工序相對(duì)比較簡(jiǎn)單，主要需要注意的有三點(diǎn)：防止端面呈弧面；防止撓面；均勻磨去兩端面余量。在這里我就幫助師傅先用抹布搽去密封環(huán)上面的油漬和雜質(zhì)，師傅說如果不搽的話會(huì)導(dǎo)致精度不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。再后來(lái)李師傅所做的工序是磨刻度板兩端面，去毛刺。這個(gè)工序需要用兩把直尺擋在一片刻度板的兩邊，師傅說如果不擋住的話，刻度板有可能會(huì)飛出去，那是很危險(xiǎn)的。在李師傅這里我每天幫助師傅做力所能及的事，師傅也教會(huì)我了很多東西，真的很感謝李師傅這一個(gè)月來(lái)對(duì)我的幫助和教導(dǎo)。 在這一個(gè)月里的心得體會(huì)歸納起來(lái)主要是以下幾點(diǎn)：
1、了解了小件車間的主要加工產(chǎn)品、車間所使用車床、車間的布局和各個(gè)小組的'主要產(chǎn)品。
2、了解了自己所在工位的工序，并學(xué)習(xí)了如何操作。
3、幫助車間進(jìn)行5S管理，打掃衛(wèi)生，幫助師傅們整理工具柜。
4、了解了小件車間主要產(chǎn)品連桿的工藝過程。
5、進(jìn)行了安全教育學(xué)習(xí)，對(duì)車間安全有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
6、主任組織我們學(xué)習(xí)了質(zhì)量管理的相關(guān)知識(shí)。
7、車間安排技術(shù)員給我們講解工藝相關(guān)知識(shí)。
關(guān)鍵設(shè)備：
（1）普通車床
�、倨胀ㄜ嚧驳募夹g(shù)參數(shù)
②普通車床是能對(duì)軸、盤、環(huán)等多種類型工件進(jìn)行多種工序加工的臥式車床，常用于加工工件的內(nèi)外回轉(zhuǎn)表面、端面和各種內(nèi)外螺紋，采用相應(yīng)的刀具和附件，還可進(jìn)行鉆孔、擴(kuò)孔、攻絲和滾花等。普通車床是車床中應(yīng)用最廣泛的一種，約占車床類總數(shù)的65%，因其主軸以水平方式放置故稱為臥式車床。CW6163型普通車床的主要組成部件有：主軸箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾架、光杠絲杠和床身。
（2）立式升降臺(tái)銑床
�、倭⑹缴蹬_(tái)銑床的主要技術(shù)參數(shù)：
�、谥饕攸c(diǎn)：立式升降臺(tái)銑床是一種具有廣泛用途的通用銑床。立式升降臺(tái)銑床由端面銑刀、立銑刀、圓柱銑刀、鋸片銑刀、圓片銑刀、端面銑刀及各種成形銑刀來(lái)加工各種零件。適于加工各種零件的平面、斜面、溝槽、孔等，是機(jī)械制造、模具、儀器、儀表、汽車、摩托車等行業(yè)的理想加工設(shè)備。由于機(jī)床具備了足夠的功率和剛性以及有較大的調(diào)速范圍（主軸轉(zhuǎn)速和進(jìn)給量），因此可充分利用硬質(zhì)合金刀具來(lái)進(jìn)行高速切削。并且立式銑床設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)原理，操作方便；操作面板均使用形象化符號(hào)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單直觀。
刻度板加工工藝流程：
因?yàn)槲业膸煾翟谶@段時(shí)間里主要是進(jìn)行刻度板的加工，我就主要講一下刻度板的工藝流程。
備料：δ=4的Q235A鋼板→劃下斜線→剪切下斜→校平、去刺→點(diǎn)焊（三體重疊）→劃線、打洋沖→鉆孔、去毛刺→銑外形、去毛刺→修銼R連接處→磨兩平面、去毛刺→檢驗(yàn)
我所在工位的關(guān)鍵工序：
粗磨環(huán)兩端面：?防止端面呈弧形?防止端面呈弧面；防止撓面?均勻磨去兩端面余量。過程是先用紗布將密封環(huán)搽干凈，然后將密封環(huán)放到轉(zhuǎn)臺(tái)平面磨床上進(jìn)行粗磨。
對(duì)于刻度板主要負(fù)責(zé)：劃線、打洋沖→鉆孔、去毛刺→銑外形、去毛刺→修銼R連接處→磨兩平面、去毛刺→檢驗(yàn)。在這幾道工序中，磨刻度板的時(shí)候，砂輪一定要鋒利，且必須用兩把鋼尺擋在刻度板的兩邊，否則容易磨飛。 連桿的工藝流程：
小件車間生產(chǎn)的零件時(shí)相當(dāng)多的，其中一個(gè)具有舉足輕重的零件就是連桿，這里就簡(jiǎn)單講一下連桿的工藝流程：鍛件毛坯→劃線和打印→調(diào)制→銑平面→打兩端中心孔→車連桿外形和螺栓搭子面→鉆、擴(kuò)四螺栓孔→切開連桿桿身和蓋→銑桿身結(jié)合面→銑桿蓋結(jié)合面→倒角、去毛刺、裝配連桿→鉆小頭孔→鏜小頭孔→鏜大孔→拆開連桿、去毛刺→磨蓋結(jié)合面→磨桿身結(jié)合面→檢查貼度、去毛刺→磁力探傷→退磁→清洗、送檢→鉆桿身M向油孔和攻絲→鉆深孔→車小頭孔油槽→鉆擴(kuò)鉸定位銷和鉆油孔→車連桿蓋油槽→銑小頭端面→取零部件→裝定位銷和裝配連桿→半精鏜孔→精鏜兩孔→倒大端孔口角→孔口倒角和拆開連桿→銑軸瓦定位槽→銑蓋軸瓦定位槽→鉆鉸小頭噴嘴孔及攻絲→去毛刺、清理油孔、
清洗連桿→裝襯套、兩螺栓和噴嘴→稱重量→銑削調(diào)整→鉗修R10調(diào)整→最后檢驗(yàn)→清洗、涂漆→入庫(kù)。
問題的提出及解決方案
�。�1)在一次周五的大掃除中，車間一個(gè)師傅在清理他的機(jī)床的時(shí)候被鐵屑戳進(jìn)了手指里，而且比較深。他說不要說，拔出來(lái)就好了。我們趕緊幫助他將他的機(jī)床清理干凈了。我覺得在車間應(yīng)該備一些必要的消毒消炎的藥物，因?yàn)楸昏F屑刺傷，如果不及時(shí)消毒，很容易發(fā)炎的，而且嚴(yán)重的可能會(huì)導(dǎo)致破傷風(fēng)。所以我建議在車間準(zhǔn)備一些必要的消毒消炎藥物，例如酒精、雙氧水、云南白藥之類的。
�。�2）在連桿螺母銑齒這道工序上，現(xiàn)在的加工方式不僅效率低，而且手工加工有時(shí)會(huì)有一些殘次品，更最要的是這種重復(fù)的機(jī)械加工方法很容易使人疲勞。我建議采用這樣的加工方法，連桿螺母能自動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，刀具一次進(jìn)給插一個(gè)齒，刀具返回后，工件自動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，刀具再插一個(gè)齒，這樣周而復(fù)始的運(yùn)動(dòng)，最終完成連桿螺母的加工。師傅只需把連桿螺母裝上，它就能自動(dòng)加工。
（3）每天早上都要開班組會(huì)，但是由于很少點(diǎn)名，所以經(jīng)常有師傅遲到甚至不來(lái)開班組會(huì)。所以我建議車間可以靈活運(yùn)作，誰(shuí)做完了今天的工作就可以下班，而且每天早上點(diǎn)名，這樣大家都會(huì)早早地將事情做完，何樂而不為呢。 對(duì)于這一個(gè)多月的見習(xí)，我是感觸頗深，收獲頗豐，“紙上得來(lái)終覺淺，欲知此事需躬行”。通過這個(gè)月的見習(xí)，我將課本上的理論知識(shí)與之前參加的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^來(lái)與車間的工作相互印證，這讓我對(duì)我從事的工作有了更深、更全面的理解和感悟。我相信我在小件車間所學(xué)到的知識(shí)對(duì)我以后的工作和成長(zhǎng)一定會(huì)有很大的幫助。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇6
讀高二的時(shí)候，班上來(lái)了一位語(yǔ)文的實(shí)習(xí)老師。那時(shí)才第一次接觸到實(shí)習(xí)這個(gè)概念。實(shí)習(xí)老師來(lái)到后，同學(xué)們都覺得很新鮮，也不害怕他。他也向朋友一樣和我們打成一片。沒想到時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我也從一個(gè)實(shí)習(xí)老師教過的學(xué)生變成了一個(gè)真正的實(shí)習(xí)老師，心里有很多期待和欣喜，也有一些緊張。x月x日下午，當(dāng)我們第一次踏進(jìn)x中的大門時(shí)，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作也拉開了它的帷幕。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我不僅體會(huì)到作為一名實(shí)習(xí)老師的各種酸甜苦辣，也不斷回憶起當(dāng)初作為一名中學(xué)生的種種心情。作為一名實(shí)習(xí)老師，這兩個(gè)月讓我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了許多道理。讀萬(wàn)卷書，不如行千里路。這次實(shí)習(xí)主要是教學(xué)工作和班主任工作兩方面，僅僅這兩方面就讓我受益匪淺。
一：教學(xué)工作
教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過程中，我上了3次新課，一共11節(jié)課，雖然總的說來(lái)上課上多了有些進(jìn)步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學(xué)過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。我在上課教學(xué)中暴露了許多不足之處。在我上第一堂課的時(shí)候，我就出現(xiàn)了這樣一個(gè)問題。一堂課我都只是看著前面的學(xué)生，而完全忽略了后面學(xué)生的存在。而且，每次起來(lái)讓學(xué)生回答完問題后，都沒有及時(shí)地讓他們坐下。剛開始學(xué)生好象也不大習(xí)慣這樣，后面上課的次數(shù)多了，他們也就習(xí)慣了。我還沒叫他們坐下，他們就自己坐下了。第一堂課吸取教訓(xùn)后，以后每節(jié)課我都會(huì)主動(dòng)叫坐在后排的學(xué)生回答問題，也經(jīng)常看看后面學(xué)生臉上的表情。后來(lái)也慢慢發(fā)現(xiàn)，在課堂上看著每個(gè)學(xué)生臉上的表情，他們的眼睛，能夠看出他們這節(jié)課有沒有在聽，有沒有聽懂。終于發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)是要一點(diǎn)一點(diǎn)地慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個(gè)機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)將近兩個(gè)月，上了幾節(jié)課，在新老師與原來(lái)的老師之間，學(xué)生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時(shí)間和次數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如劉老師�？赡軐�(shí)習(xí)前，我們的確太高估了學(xué)生的水平。這一屆的學(xué)生很多在小學(xué)時(shí)沒有接觸過英語(yǔ)，基礎(chǔ)很差，而這本教科書又有一定的難度，所以到我們?nèi)?shí)習(xí)前，還有一些學(xué)生連字母abc都還不懂。指導(dǎo)老師也指出我們帶讀的太少。的確如此，在后面的每節(jié)課中，我們都花了比較多的時(shí)間帶讀單詞和句子。原本以為這些時(shí)間已經(jīng)夠多了，可是課后學(xué)生也反映老師帶讀的還是很少。在每次上課后，都發(fā)現(xiàn)每節(jié)課讓學(xué)生操練地都比較少，一直都沒有讓學(xué)生好好地操練。初中的都是操練課，操練對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)很重要。在這點(diǎn)上，我還是沒有做好。在整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)中，還有一點(diǎn)我也是要多加鍛煉和提高的，那就是倒磁帶的問題。每次有聽力的時(shí)候，我總是倒不好帶，顯得很緊張，學(xué)生看了也會(huì)替老師著急，影響了教學(xué)過程，也浪費(fèi)了時(shí)間。
回顧這一段時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字，還帶著全班學(xué)生一起讀錯(cuò)，老師把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過。
二：班主任工作
班主任是班級(jí)的主任老師。班主任作為全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)的主要教師、學(xué)生主要的精神關(guān)懷者、影響學(xué)生發(fā)展的重要他人，無(wú)疑肩負(fù)神圣而又重要的職責(zé)。如何做好班主任工作？是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實(shí)習(xí)班主任，雖然在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實(shí)習(xí)之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級(jí)和班級(jí)同學(xué)，了解是班主任工作的基礎(chǔ)。于是第一周，先和同學(xué)們見面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級(jí)的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。一周下來(lái)，我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、活潑的班集體，一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)好，氛圍好的班級(jí)并不見得是一個(gè)團(tuán)結(jié)活潑的班集體。在給班里組織的`一次“爸爸，媽媽，我想對(duì)你說”的主題班會(huì)上，讓我對(duì)他們有了更深的了解，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)他們是非�？蓯鄣暮⒆�。才實(shí)習(xí)一周，就深刻體會(huì)到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。以后的日子里，我們就不再擔(dān)任班主任的工作。回頭想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。雖然不再是實(shí)習(xí)班主任，可是我還是會(huì)經(jīng)常去教室和學(xué)生聊聊，早讀自習(xí)的時(shí)候幫他們解決問題。學(xué)生都認(rèn)為老師是無(wú)所不能，什么都知道。有一次上自習(xí)，一位學(xué)生問我關(guān)于生物方面的知識(shí)，關(guān)于生物，我已經(jīng)忘得差不多了。當(dāng)他問我時(shí)，我想了半天也不知道，只好跟他說老師也不知道。他說老師你也有不知道的啊。我笑著回答，難道老師是機(jī)器人，什么都通啊。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學(xué)生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業(yè)解惑者也�？偟膩�(lái)說，我和班里的學(xué)生相處還算不錯(cuò)，當(dāng)他們知道我要離開的時(shí)候，很多都舍不得，其實(shí)我也有點(diǎn)不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時(shí)候，就要分開，只愿他們今后一路走好。
總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的！實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對(duì)我來(lái)說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝海口四中給了我一次這樣的經(jīng)歷，也感謝劉老師給予我全方面的指導(dǎo)和幫助。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇7
我們從2月1日開始到亮科環(huán)保有限公司報(bào)道實(shí)習(xí)，由于公司與我們職院共建實(shí)驗(yàn)室的計(jì)劃還沒有實(shí)施，所以我暫時(shí)調(diào)到工程運(yùn)營(yíng)部學(xué)習(xí)工作。
實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)月了，在這段時(shí)間里，工程部的一個(gè)主管朱成帶著我去工地工作，讓我了解運(yùn)營(yíng)部的主要工作，熟悉一些企業(yè)或生活區(qū)的排污的工藝及其原理，認(rèn)識(shí)一些工程的維修，清楚廢水處理系統(tǒng)的管道去向等一系列在書本上學(xué)不到的知識(shí)。這個(gè)月的主要實(shí)習(xí)工作為：
2月3日早上，主管阿初帶著我們?nèi)チ笋R崗人工濕地工程的工地，認(rèn)識(shí)到了馬崗人工濕地這個(gè)工程的“水解酸化+人工濕地”工藝的流程和原理，認(rèn)識(shí)到格柵井、調(diào)節(jié)池、水解酸化池、沉淀池、人工濕地、浮球等在這工藝中起著什么作用，認(rèn)識(shí)到厭氧生物的.處理技術(shù)，這是我們第一認(rèn)識(shí)到的水處理工藝，初步認(rèn)識(shí)到這份工作很有意義。
接著我們?nèi)サ酱罅夹鲁菂^(qū)二期生活污水治理工程工地了解該工程的工藝，在這工藝中，我認(rèn)識(shí)到了生活污水的處理大部分都是利用了微生物的處理技術(shù)，通過填充物的吸附有機(jī)物、雜質(zhì)，利用微生物進(jìn)行水解酸化處理廢水中的有機(jī)成分，另外，我認(rèn)識(shí)到曝氣充氧的技術(shù)。
2月4日早上，我和佩文到了公司在倫教的工廠的實(shí)驗(yàn)室里，主要是配置了測(cè)定總磷和COD所需要的試劑，用于備用。
2月6~13日，這幾天主要跟著主管朱成到龍江拓維企業(yè)里對(duì)污水處理設(shè)備的修理和清潔更新。這段時(shí)間比較辛苦，這企業(yè)主要是長(zhǎng)時(shí)間沒有運(yùn)行設(shè)備，沒有對(duì)設(shè)備進(jìn)行清洗，導(dǎo)致污泥堵塞了管道，同時(shí)，污泥泵損壞了。通過這幾天對(duì)泵的維修和工人對(duì)砂濾池和斜管沉淀池的清洗，我學(xué)到了如何對(duì)泵進(jìn)行維修，認(rèn)識(shí)到砂濾池和斜管沉淀池的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并對(duì)該企業(yè)的污水處理工藝有了一定的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步的加深對(duì)污水處理工藝的原理認(rèn)識(shí)。
2月15日，我和技術(shù)員賢坤到了勒流亞當(dāng)斯企業(yè)里進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，主要工作是開泵抽水到PH調(diào)節(jié)池里，向廢水加入氫氧化鈉、PAM、PAC、除磷劑，調(diào)節(jié)廢水的PH值在7~8左右，打開吸泥泵把沉淀池里的泥吸走，清水從上面流走排放，打開壓泥機(jī)把泥壓成一塊塊，同時(shí)把水排走。亞當(dāng)斯的治水工藝與先前看到的工藝又有不同之處，亞當(dāng)斯的活性污泥主要吸附廢水中的重金屬，這次運(yùn)營(yíng)使我對(duì)治水工藝又有深一步的認(rèn)識(shí)。
2月16日，朱成和我去了樂天企業(yè)，對(duì)企業(yè)的水處理工藝的設(shè)備進(jìn)行維修評(píng)估，進(jìn)而工程的報(bào)價(jià)。
2月17日，我和技術(shù)員賢坤到了容桂富信進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并當(dāng)天取了兩瓶樣品回來(lái)。
2月20、21、22、23日，主管和我去了容桂的伊之密精密儀器公司和恒基金屬企業(yè)對(duì)設(shè)備的維修，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到這兩企業(yè)的治水工藝。
2月24日，去了華南家電研究院和翔遠(yuǎn)化工公司，進(jìn)行設(shè)備維修的評(píng)價(jià)，進(jìn)而工程的報(bào)價(jià)。
2月27日，我們?nèi)チ耸ヌ詾硨?duì)水處理設(shè)備進(jìn)行維修。2月28日，我們?nèi)チ笋R崗人工濕地對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修。
這一個(gè)實(shí)習(xí)里，雖然學(xué)到的專業(yè)知識(shí)不多，當(dāng)在主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了許多環(huán)保工程的這一行業(yè)的知識(shí)，從不了解到基本了解，在這過程中，有時(shí)會(huì)由于對(duì)工作對(duì)工藝的不知道而感到困惑而著急和沮喪，但隨著走工地的日子，我開始慢慢地適應(yīng)了解，慢慢地認(rèn)識(shí)到知識(shí)是從經(jīng)驗(yàn)所獲得，只要不放棄，就會(huì)成功。但有一天我把這行業(yè)的知識(shí)學(xué)通透的時(shí)候，我就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些事情一點(diǎn)也不難。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇8
冬去春來(lái)，年復(fù)一年，萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，正是我們忙碌的開始，然而，在這忙碌的季節(jié)的開始時(shí)，我一年的實(shí)習(xí)也接近尾聲了，轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在醫(yī)院待了十一個(gè)月了，即將面臨畢業(yè)的我感慨萬(wàn)千：想想剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的豪情壯志、在校時(shí)的天真爛漫與懵懂無(wú)知、即將畢業(yè)時(shí)的躊躇滿志…自己真的不敢相信時(shí)間原來(lái)真的是白駒一隙。
回想我們實(shí)習(xí)剛開始進(jìn)入醫(yī)院未免有很多的不適應(yīng)，理論和實(shí)際的集合對(duì)我們來(lái)說還是那么的陌生，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西被一點(diǎn)點(diǎn)的抽取，知道這時(shí)才知道在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西是多么的稀少。近一年的實(shí)習(xí)生活期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在此過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的工作實(shí)踐我熟練掌握了大病歷的書寫、病程記錄、會(huì)診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯(cuò)和醫(yī)療事故。。
感謝常醫(yī)院給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝帶教老師在工作忙碌之時(shí)，還要帶領(lǐng)實(shí)習(xí)生，教導(dǎo)我們正確的方向；也很高興與其他實(shí)習(xí)生，在緊湊的實(shí)習(xí)生活中不但互相學(xué)習(xí)，并且還成為無(wú)話不談的好朋友。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間持續(xù)不長(zhǎng)，但這段時(shí)間卻給了我無(wú)比大的`收獲，除實(shí)務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場(chǎng)文化的百態(tài)、還有一些活動(dòng)的參與都讓我獲益良多，這樣充實(shí)的生活，我想會(huì)是我人生中一段難忘的時(shí)光。我將繼續(xù)努力，牢記職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)習(xí)是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實(shí)習(xí)期間我受益匪淺并將終生受用！我將把我的一身獻(xiàn)給神圣的醫(yī)學(xué)事業(yè)在未來(lái)的崗位上實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值及社會(huì)價(jià)值！
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇9
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到xx限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。
1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
我懷著美好的期盼來(lái)到xx公司開始為期幾個(gè)月的'實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣
維修。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇10
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，x月x日我有幸來(lái)到xx公司行政辦公室實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx公司始建于x年，注冊(cè)資金達(dá)到xx萬(wàn)，占地面積xx平方米，年產(chǎn)值可達(dá)xx萬(wàn)。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工xx多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來(lái)始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池，酒水食品，海鮮類保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時(shí)沒有分配什么工作給我。
我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平時(shí)也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的就是接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時(shí)與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡(jiǎn)業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識(shí)從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到了更深刻的理性認(rèn)識(shí)。
在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠(chéng)對(duì)人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。
三個(gè)月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的`知識(shí)離開了xx公司。從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
2、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
3、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。
(1)宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì)暫時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。
(2)宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
(3)宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
(4)忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來(lái)干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì)。
(5)忌盲目實(shí)習(xí)：未來(lái)求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
四、實(shí)習(xí)期間的收獲
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時(shí)間雖然只有三個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。以往覺得很容易操作的xx，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平。
再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。
這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想，再次感謝xx公司以及學(xué)校老師對(duì)我們?nèi)松飞系膸椭?/p>
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇11
實(shí)習(xí)項(xiàng)目只有1個(gè)月的時(shí)間，所以只選擇了自主保全這個(gè)項(xiàng)目。
本次實(shí)習(xí)的要求為：建立電鍍車間的設(shè)備維護(hù)體系。建立設(shè)備的維護(hù)體系的目的，是完善各構(gòu)成板塊，有效的按照體系內(nèi)容去執(zhí)行，提升設(shè)備效率，最終達(dá)到“零故障”的目標(biāo)。
要使設(shè)備能一直處于無(wú)故障的運(yùn)行狀態(tài)，就要在設(shè)備產(chǎn)生故障前杜絕，實(shí)施“預(yù)防性維護(hù)”，我將其劃分為四個(gè)大部分，如下圖所示。
自主保全是通過生產(chǎn)一線人員對(duì)設(shè)備的點(diǎn)檢、保養(yǎng)以及簡(jiǎn)單故障的修復(fù)，使設(shè)備能一直處于正常、高效的工作狀態(tài)。針對(duì)自主保全的重要地位以及車間內(nèi)的點(diǎn)檢保養(yǎng)實(shí)施狀況不足的現(xiàn)狀，我選擇了改善自主保全活動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。
在正常情況下，設(shè)備突然損壞的情況是很少的，大部分故障都是由于零部件輕微磨損的逐漸發(fā)展而形成的。如果能在零件磨損或劣化的早期就發(fā)現(xiàn)故障征兆并加以消除，就可以防止劣化的發(fā)展和故障的發(fā)生，而設(shè)備的點(diǎn)檢就是早期發(fā)現(xiàn)征兆能事先察覺隱患的一種極為有效的手段，保養(yǎng)則是對(duì)已劣化的部件進(jìn)行恢復(fù)。只要把設(shè)備的日常點(diǎn)檢和保養(yǎng)做好了，80％以上的隱患是可以早期察覺、排除的。
實(shí)施計(jì)劃
通過一段時(shí)間的收集和修訂，制定了新的點(diǎn)檢（日、周）保養(yǎng)（日、周、月）表，并于1/7開始導(dǎo)入實(shí)施。變更內(nèi)容如下：
新表單改善了原表單點(diǎn)檢保養(yǎng)項(xiàng)目相互混淆的狀況，明確區(qū)分了點(diǎn)檢保養(yǎng)項(xiàng)目、點(diǎn)檢保養(yǎng)的工作內(nèi)容，同時(shí)也整合了一些重復(fù)的地方，簡(jiǎn)化了表單記錄。表單細(xì)化了各個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)為了方便操作人員的點(diǎn)檢，每一個(gè)點(diǎn)檢項(xiàng)目都制定了點(diǎn)檢臨時(shí)判斷基準(zhǔn)。
新的點(diǎn)檢表為了體現(xiàn)出“點(diǎn)檢即發(fā)現(xiàn)問題”的功效，在填寫方式上做了變更。如：良好-A；更換-G；緊固-J等，有別于原來(lái)表單一律打“√”的方式，用不同的符號(hào)來(lái)記錄發(fā)現(xiàn)的問題，可以統(tǒng)計(jì)出各部件的可靠工作周期，并可確定其點(diǎn)檢、保養(yǎng)頻率。
實(shí)施表單的同時(shí)也是對(duì)項(xiàng)目的檢驗(yàn)，在實(shí)施的過程中，對(duì)有缺失的點(diǎn)檢保養(yǎng)項(xiàng)目進(jìn)行了匯總，同時(shí)也對(duì)臨時(shí)點(diǎn)檢基準(zhǔn)進(jìn)行確認(rèn)、補(bǔ)充和修改。修改后的表單將轉(zhuǎn)給電鍍車間，在確認(rèn)后從2/11開始在全生產(chǎn)線使用正式表單。
新表單的功能
在表單實(shí)施的過程中，我一直對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤確認(rèn)，并不斷和員工進(jìn)行溝通，讓他們了解點(diǎn)檢保養(yǎng)的重要性。對(duì)于填寫方式的變更，生產(chǎn)線員工在理解各符號(hào)代表意義后，從剛開始的不習(xí)慣，慢慢接受并按照說明執(zhí)行。
遵守設(shè)備運(yùn)行的基本條件，是自主保全能正常運(yùn)行的基本保證，故在建立點(diǎn)檢保養(yǎng)表單的同時(shí)，我還對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)條件記錄表進(jìn)行了整合和修改，使記錄方式簡(jiǎn)單有效。
后期體系說明
自主保全只是預(yù)防性維護(hù)的基本構(gòu)成，要使生產(chǎn)設(shè)備達(dá)到“零故障”，還須建立、完善其他板塊。
對(duì)故障的分析以及維修調(diào)整的記錄，可在找出故障真正原因的同時(shí)，得出關(guān)鍵部件的MTBF-MTTR，這可為預(yù)防性維修提供周期基礎(chǔ)。
故障維修記錄經(jīng)過匯總、整理后，可將調(diào)整步驟標(biāo)準(zhǔn)化，制作成OPL等，作為人員教育教材，提升人員水平。
要了解的設(shè)備利用狀況以及如何減少過程中的損失時(shí)間，可與IE組共同建立設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)表。通過數(shù)據(jù)的收集可明確知道各項(xiàng)目所占用的時(shí)間、比率，以及設(shè)備的利用率，性能運(yùn)轉(zhuǎn)率和設(shè)備綜合效率等，這些都是考核設(shè)備狀態(tài)的重要指標(biāo)。
過程中遇到/發(fā)現(xiàn)的問題
1. 在推行新的表單時(shí)，遇到的阻力主要是想法上的不統(tǒng)一。
從剛開始的填寫習(xí)慣的變更，接受起來(lái)大概花了一個(gè)星期左右的時(shí)間，這是破冰的最初成果。但我們需要有更好的效果，希望調(diào)試人員從“做”變成“做好”到“主動(dòng)的做好”，這個(gè)改變的過程是很緩慢的。
在實(shí)習(xí)期間，我每天都跟現(xiàn)場(chǎng)的員工進(jìn)行交流，雖然通過交流可以向他們傳達(dá)一些“預(yù)防性維修”的思想，但是，要想改變他們一直以來(lái)的思維模式卻是在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法做到的。這需要我們的領(lǐng)導(dǎo)者反復(fù)的灌輸我們的企業(yè)文化，然后形成共識(shí)，大家共同來(lái)監(jiān)督，才會(huì)行之有效的改變現(xiàn)狀。
工作的實(shí)施是由基層人員來(lái)具體操作的，他們的想法以及配合程度決定了項(xiàng)目實(shí)施的結(jié)果，而這當(dāng)中，班組長(zhǎng)的態(tài)度在很大程度上又影響著他們的想法。所以，要想管理層或新的想法能切實(shí)的執(zhí)行下去，班組長(zhǎng)和管理層想法的統(tǒng)一尤為重要�！案母锞褪且獡Q腦”，當(dāng)我們有好的想法時(shí)，舊有的`想法要變更，思維要統(tǒng)一，才不會(huì)形成約束好的想法實(shí)施的桎梏。
2.關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備備件的可獲得性不高。
工具、備件的放置沒有明確的標(biāo)識(shí)，我們希望能“30S內(nèi)找到工具”，但現(xiàn)在員工花費(fèi)在找尋的時(shí)間上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于30S。員工在保養(yǎng)、品種切換時(shí)不能快速的找到合適的備件、工具。如何去改善，除了需要有效的時(shí)間管理和統(tǒng)籌安排外，也需要5S來(lái)幫忙。
例如：工具、備件定點(diǎn)放置，不同型號(hào)的備件做好區(qū)分、標(biāo)示，以及“要”還是“不要”的整頓，在生產(chǎn)需要時(shí)就可快速的找到合格的備件，節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間。
3. 每周一例行的“周保養(yǎng)”實(shí)施時(shí)間都較長(zhǎng)。
一般周一準(zhǔn)備時(shí)間都會(huì)花費(fèi)6小時(shí)以上，如果將工作內(nèi)容和工作時(shí)間目標(biāo)化，人員負(fù)責(zé)部分責(zé)任化，監(jiān)督體系化，相信所花費(fèi)的時(shí)間會(huì)明顯降低。
其他
在實(shí)習(xí)的后期，針對(duì)客戶的生產(chǎn)審查，在石主任的安排下，我對(duì)生產(chǎn)線的流程管理也進(jìn)行了自查。根據(jù)客戶的審查要求，從中可以找出我們生產(chǎn)管理中待提高的地方，如生產(chǎn)中重要構(gòu)成的3M管理。
我們生產(chǎn)車間在“如何去做”上缺少標(biāo)準(zhǔn)，只有人人做事都按照標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的流程、有據(jù)可依的去執(zhí)行，相信公司的風(fēng)貌會(huì)為之顯著改變。
結(jié)束語(yǔ)
通過在電鍍車間實(shí)習(xí)的一個(gè)月左右的時(shí)間，在建立了自主保全項(xiàng)目的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了電鍍的生產(chǎn)流程，常見故障的排除等。在這里，我要感謝電鍍車間全體員工對(duì)我的指導(dǎo)以及工作上的配合。
在這一個(gè)月的時(shí)間里，也漸漸熟悉了公司的企業(yè)文化，這是一個(gè)緩慢磨合的過程。在此期間，方經(jīng)理和石主任對(duì)我思想上的轉(zhuǎn)變起到了指導(dǎo)作用，使我能盡快的融入到公司中來(lái)。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇12
從20xx年入學(xué)，如今已經(jīng)過去了兩年，一眨眼我就快是大三生，要面對(duì)我的實(shí)習(xí)生涯了，作為一名建筑裝飾專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)校的兩年時(shí)間對(duì)室內(nèi)裝飾有了更加深入的了解并且初步掌握了設(shè)計(jì)的目的、流程等知識(shí)。熟練操作CAD、3Dsmax等軟件。
但作為一名在校大學(xué)生，在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)，都必須要放到客觀實(shí)際中去，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)公司，在實(shí)踐中運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，以便能夠拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大自身與社會(huì)的接觸面，為將來(lái)立足社會(huì)做好準(zhǔn)備。
第一天來(lái)到公司，公司的老總也沒讓我急著工作，他先是給我介紹了一下公司，也告訴了我公司的主要業(yè)務(wù)范圍就是家裝設(shè)計(jì)和施工。之后他就叫了一位設(shè)計(jì)師蔣工過來(lái)帶我，第一天就進(jìn)行了一次實(shí)際量房，本來(lái)以為很容易，但實(shí)際操作下來(lái)就有問題。帶我的蔣工給我講解了怎么樣用尺來(lái)快速準(zhǔn)確測(cè)量，讓后讓我獨(dú)自去量另一套房子。第二次上手就好多了，雖然速度還是很慢，但相信不久后會(huì)熟練掌握。下午在公司畫上午量的房子，本以為很容易，但總是出現(xiàn)一些問題，像墻喜歡畫薄等。而后我就和主設(shè)計(jì)師一起根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛好，簡(jiǎn)單的幫房子功能和用途做了一個(gè)劃分，這樣方案已經(jīng)基本形成，可是業(yè)主一定堅(jiān)持讓我們把圖做出來(lái)給她看，我知道這是對(duì)我們水平的一次考驗(yàn)，之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案，打掉了一些非承受墻使空間更加合理空透，接下來(lái)就等客戶看方案了，之后大家一起討論幾經(jīng)修改，客戶很滿意其中一套方案，并且要我們把報(bào)價(jià)但做出來(lái)，蔣工交給了我做，我很為難，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校從來(lái)沒接觸到這樣的東西，最后在公司同事的幫助下，一份報(bào)價(jià)單做了出來(lái)，而我也從中學(xué)到很多東西：施工工藝，新材料，報(bào)價(jià)的計(jì)算等等。
在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活中，能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識(shí)和知道許多我所不知道的事：如衛(wèi)生間，廚房地面要做相應(yīng)規(guī)范的防潮防水處理。鋪裝石材、瓷質(zhì)磚時(shí)必須安放標(biāo)準(zhǔn)塊，標(biāo)準(zhǔn)塊應(yīng)安放在十字線交點(diǎn)，對(duì)角安裝。鋪裝操作時(shí)要每行依次掛線，石材必須浸水濕潤(rùn)，陰干后擦凈背面。石材、瓷質(zhì)磚地面鋪裝后的養(yǎng)護(hù)十分重要，安裝24小時(shí)后必須灑水養(yǎng)護(hù)，鋪巾完后覆蓋鋸末養(yǎng)護(hù)。
在跟隨蔣工做了這期項(xiàng)目之后，我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟有了一個(gè)細(xì)致的了解：
1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段
設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書，簽訂合同，明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類型實(shí)例的參觀等。在簽訂合同時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計(jì)階段
方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；
（2）室內(nèi)立面展開圖；
�。�3）平頂圖或仰視圖；
�。�4）室內(nèi)透視圖；
�。�5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；
�。�6）設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算；
初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。
3、施工圖設(shè)計(jì)階段
施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。
4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段
設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但自己學(xué)到的東西確是永久的`。首先，來(lái)恒遠(yuǎn)裝飾公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我的思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，以前在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候，總是老師們往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒有那么強(qiáng)的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，卻使我自己的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。其次，在本次實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里。我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)換了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了在干，現(xiàn)在是邊學(xué)邊干。
這段時(shí)間，我過得很充實(shí)，學(xué)到了很多書本上不能學(xué)到的東西，鞏固了自己的理論自己，增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓我能更加從容的面對(duì)以后的道路及挑戰(zhàn)。每一次的經(jīng)歷，不管是參加培訓(xùn)還是實(shí)習(xí)，都能讓我學(xué)到不少知識(shí)，我相信自己的人生會(huì)更加精彩。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文 篇13
半年的實(shí)習(xí)期過去了，學(xué)校開始緊催準(zhǔn)備各種畢業(yè)文件。上交的實(shí)習(xí)總結(jié)我只會(huì)說點(diǎn)好話敷衍一下，然而在博客上，一個(gè)讓我暢所欲言，任我釋懷的小天地，可以適當(dāng)?shù)膶憣懫渌矫妗Ｒ伯?dāng)作是自己實(shí)習(xí)生涯的一份感言。
在車行的半年時(shí)間里，從售前到售后，見證了一段段事實(shí)和謬言。無(wú)論怎樣，我這半年的實(shí)習(xí)生涯是沒白過！不僅了解到一個(gè)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)，管理和文化，還學(xué)到很多在社會(huì)上，特別是在職業(yè)道路上應(yīng)該注意和做到的事情。隨著實(shí)習(xí)期的結(jié)束，十多年的校園生活也將以此告別了。
淺談車行的經(jīng)營(yíng)
做一個(gè)行業(yè)，可以先從其經(jīng)營(yíng)開始了解，只有清楚其經(jīng)營(yíng)之道，才明白自己的工作重點(diǎn)和作用。拿車行以較為客觀來(lái)分析下，車行最為典型的就是4S店，一般設(shè)立銷售部，售后部，行政部，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，（20人-200人，普遍80-100人）可能有人會(huì)問，信息部呢？客服部呢？美容部呢？精品部呢？那只是崗位性質(zhì)細(xì)分出來(lái)的結(jié)果。以一個(gè)外行人來(lái)看，4S店就是賣車和修車。但這只是它自身的生存途徑，是通過賣車和修車來(lái)盈利的。如果把廠家，經(jīng)銷商和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，其中還有很多很多行業(yè)間的東西。這就涉及專業(yè)與非專業(yè)的問題，以我的觀點(diǎn)，專業(yè)只是比非專業(yè)的更懂一點(diǎn)。話說回來(lái)，其實(shí)4S店是汽車廠家的直屬代理商，廠家向其提供車輛和零配件，所以無(wú)論是門面建設(shè)還是地理位置的選擇等，廠家都是有一定的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉的人經(jīng)過汽車4S店只要看店面就知道它經(jīng)營(yíng)的品牌了。如雷克薩斯典型的宮殿型建筑，很漂亮。曾經(jīng)不理解，為什么廠家不做直銷呢？后來(lái)看多了管理方面的書才知道，在中國(guó)這么龐大的市場(chǎng)來(lái)說，直銷實(shí)在是太不實(shí)際了。這可能就是因國(guó)情而定的吧，不過還是會(huì)有廠家做，只限于在某個(gè)區(qū)域開店，很少。專營(yíng)店和直銷店就是這樣來(lái)的。
50萬(wàn)的月支出，對(duì)于一家店來(lái)說是已經(jīng)是很普遍的費(fèi)用。對(duì)于賣車，盈利來(lái)于：車輛基本毛利（約4%）+任務(wù)獎(jiǎng)+區(qū)域管理獎(jiǎng)+CSI（客戶滿意度）+星級(jí)獎(jiǎng)，（暫時(shí)所知道的），別看那么多的獎(jiǎng)勵(lì)，一位銷售經(jīng)理和我說過，像一輛10多萬(wàn)的車，拿齊也就賺萬(wàn)來(lái)元。單靠銷售這一塊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，能保持每月超過100臺(tái)銷售量是很好的業(yè)績(jī)了。所以很多企業(yè)會(huì)開發(fā)自己的網(wǎng)點(diǎn)，增加自己的銷售量，最終以拿到廠家的年終返利資金的目的，這是一筆很大的獎(jiǎng)勵(lì)。具體是按什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算的呢，對(duì)以前經(jīng)常統(tǒng)籌核算多種數(shù)據(jù)資料的市場(chǎng)人員的我，至今。。還是不明白。。哈哈！對(duì)于二級(jí)銷售商，由于資金規(guī)模等條件不足以作4S店，只能給4S店一定額的保證金，從而向各品牌經(jīng)銷商拿車賣。絕大部分的4S店是靠售后來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，零配件，工時(shí)和精品裝飾，特別是工時(shí)，純利潤(rùn)的，但車間的師傅是要吃飯的，價(jià)格不能低，但也不能定太高了，這樣會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以想控制客戶流失率，比的就是服務(wù)和質(zhì)量！按通常情況來(lái)說，如果按一個(gè)客戶一年進(jìn)店4次左右（按3個(gè)月來(lái)保養(yǎng)算），大概費(fèi)用一千�？梢运阆氯绻�50萬(wàn)，一個(gè)月要來(lái)多少臺(tái)呢？所以賣車和修車是相輔相成的，賣得越多，才修得多。
有關(guān)一些行業(yè)的潛規(guī)則，作為一名汽車人的我，還是留點(diǎn)神秘。不過在這里可以稍留個(gè)問題供你思考：一般的車輛毛利是4%，大概說是一輛10萬(wàn)車賺4000，那如果當(dāng)廠家要求優(yōu)惠6000，那么如何彌補(bǔ)這個(gè)虧本的促銷呢？好了，關(guān)于這些方面就不多透露了。至于廠家是如何運(yùn)營(yíng)，這方面也確實(shí)不太清楚，不過管理是一種藝術(shù)，有空還是可以深究下。
職業(yè)人經(jīng)驗(yàn)談
以下可能更多的是個(gè)人主觀觀點(diǎn)。經(jīng)過這段時(shí)間的考驗(yàn)，明白了幾點(diǎn)重要的道理。
“工作選人”和“人選工作”的道理。一個(gè)崗位，它本身需要的職能要求和一個(gè)人的性格和閱歷有很大關(guān)系，對(duì)于一個(gè)擅長(zhǎng)銷售的人來(lái)說，無(wú)論賣數(shù)碼，賣房還是賣車，都屬于銷售，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，都是能適應(yīng)的，所以有時(shí)對(duì)于別人常問哪個(gè)行業(yè)的問題，挺反感的。同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，對(duì)比在一個(gè)崗位做有一段長(zhǎng)時(shí)間工作的人，他們顯得很敬業(yè)很用心，在外人看來(lái)，他們很適合這份工作，即使這份工作，可能其他人也能做到，但是否能用心做好是有很大區(qū)別的。固然有不斷的人跳槽，換職，不能說他們不能做，只是被工作淘汰了。畢竟工作還是要選對(duì)人，這里還有個(gè)分歧，就是能力的匹配問題，總不能要一個(gè)研究生去做服務(wù)員吧。
關(guān)于80,90后的話題。一個(gè)企業(yè)一般45歲以上的是企業(yè)的引路人，30-45是核心人員，年輕人是沖鋒者。所以一家企業(yè)，更多的還是核心人員和年輕人在為其服務(wù)，而他們正是80后和90后兩代人的故事�？赡苁莾纱说某砷L(zhǎng)經(jīng)歷不同，彼此思想有著時(shí)代差異，工作中往往出現(xiàn)很多意見不同的情況，特別是遇到一些沒有標(biāo)準(zhǔn)衡量的問題和主意分析時(shí)，90后的一般喜歡按著自己熟悉的節(jié)奏去做，按著自己獨(dú)特的想法找方法，有一定的'個(gè)性化和創(chuàng)意。對(duì)比80后，他們做的事多以經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給人一種實(shí)在感，更為符合現(xiàn)實(shí)，但似乎缺乏一種突破。兩代人還是需要更多的溝通，就像我和我姐說話，似乎都是有她說沒我說，私人問題不在話下。
不斷地學(xué)習(xí)。畢業(yè)并不等于斷學(xué)，相反的是另一個(gè)階段學(xué)習(xí)的開始。地點(diǎn)由校園轉(zhuǎn)向了社會(huì)。時(shí)間和空間更長(zhǎng)更寬廣了。自從到售后后，剛開始很不習(xí)慣每周兩晚的培訓(xùn)，但沒有培訓(xùn)，沒有學(xué)習(xí)，能有進(jìn)步嗎？所以我學(xué)到更多的是我到了車間的這段時(shí)間，領(lǐng)悟了很多人生問題，雖然很多晚上累到連洗工衣的力氣都沒有，晚上習(xí)慣思考的時(shí)間都讓給睡覺去了，但我還是沒后悔，放下一些不必要的礙眼東西，只要自己真正相通了，就是成熟了！進(jìn)步了！
在這半年的實(shí)習(xí)生涯，因做大型活動(dòng)策劃而滿意過，因做錯(cuò)事情被罰而失落過，因幫助別人得到謝謝而開心過，因日夜不停的作業(yè)而痛苦過�？赡芪覍�(lái)我的選擇不一定在車行，但我會(huì)記住我是從這里起步的，這里對(duì)我人生的成長(zhǎng)經(jīng)歷有很大的幫助，這是無(wú)形的！但卻是伴隨一生的！其實(shí)我追求的東西很簡(jiǎn)單，不會(huì)勞累自己去追求所謂的名利。自由，灑脫就好了。
喜歡旅行的我，以后一定要多給自己時(shí)間，暢游不同的地方，和家人和朋友去欣賞美和發(fā)現(xiàn)美！有那么的一天到泰山體驗(yàn)“一覽眾山小”的雄偉，到西湖感受“淡妝濃抹總相宜”的恬靜，到草原見識(shí)“風(fēng)吹草地見馬兒”的風(fēng)光，還有很多很多美麗的地方。。。
最后送給自己一句話：讓自己活得沒遺憾！
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