av手机免费在线观看,国产女人在线视频,国产xxxx免费,捆绑调教一二三区,97影院最新理论片,色之久久综合,国产精品日韩欧美一区二区三区

營銷方案

時(shí)間:2023-09-11 16:49:25 一般方案 我要投稿

(精華)營銷方案5篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的營銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

(精華)營銷方案5篇

營銷方案 篇1

  迎接20xx,你準(zhǔn)備好了嗎?凡事預(yù)則立,今天我們來談?wù)勅绾沃贫?S店的年度營銷計(jì)劃吧!

  年度營銷計(jì)劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度,所以不可掉以輕心,要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌,才能制訂一套比較符合實(shí)際的年度營銷計(jì)劃。

  1進(jìn)行充分的市場調(diào)研

  沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。每年,公司在制定年度營銷計(jì)劃時(shí),需要抽出公司的精兵強(qiáng)將對市場信息和公司數(shù)據(jù)庫進(jìn)行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分:內(nèi)部主要清楚自己的家底,如:現(xiàn)在的銷售業(yè)績、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場網(wǎng)絡(luò)(每個(gè)渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少)等,是否到了最佳匹配,還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣等,以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了,然后做SWOT分析,制定切合實(shí)際的年度營銷計(jì)劃,公司的競爭力就會提高,年度銷售目標(biāo)就會順利完成。

  2整合公司的所有資源

  年度營銷計(jì)劃是關(guān)系到公司全局的行動藍(lán)圖,制定這個(gè)藍(lán)圖時(shí),必須調(diào)動公司內(nèi)部和外部的,過去和現(xiàn)在的,甚至包括潛在的所有資源,制定一套最高效的運(yùn)轉(zhuǎn)方案和計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)服務(wù),具體包括:資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。!

  3掌握公司一個(gè)發(fā)展的“度”

  制定年度營銷計(jì)劃還應(yīng)掌握一個(gè)“度”的問題,因?yàn)榘褷I銷計(jì)劃制定的過低無疑是在浪費(fèi)公司資源,影響公司的發(fā)展速度。而把年度營銷計(jì)劃制定的過高,執(zhí)行起來很困難,自上而下壓力過大,就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”,從而導(dǎo)致市場上出現(xiàn)在砸價(jià)、竄貨等影響公司發(fā)展的'不良行為。

  4對產(chǎn)品界定,突出產(chǎn)品的作用

  每年在做年度營銷計(jì)劃時(shí),結(jié)合產(chǎn)品和市場的實(shí)際表現(xiàn),確定哪些是“有量無利”的渠道型產(chǎn)品用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品來確保公司的利潤目標(biāo),哪些是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品需要培養(yǎng),哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產(chǎn)品”,哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個(gè)產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價(jià)位和銷量?如果受市場競爭的影響這些產(chǎn)品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素,在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)都會考慮。

  5分工明確、目標(biāo)清晰

  有的經(jīng)銷商制定年度營銷計(jì)劃過于粗放,只有大框框和總數(shù)字。如:今年我公司銷售額要增加多少多少,具體怎么增長?那個(gè)產(chǎn)品增長?有誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計(jì)劃實(shí)施方案,各項(xiàng)營銷目標(biāo)也沒有落實(shí)到具體的部門和具體的的責(zé)任人,如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮,分工不明確,用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位,都會造成營銷計(jì)劃無法順利實(shí)施,如同打仗,有好帥還的要有良將,有良將還的有精兵,才能出師必勝,分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會造成人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)并且影響銷售目標(biāo)的完成。

  因此,每年在制定營銷計(jì)劃時(shí),讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目,考慮到市場的不確定因素,將年度銷售目標(biāo)細(xì)化每季度、每月、每周、每日,再明確到每個(gè)部門、每個(gè)責(zé)任人,然后沉著應(yīng)對,順勢而為,咬定每一日,一日扣一日,日日相扣,以日保周,以周保月,以月保年,抓細(xì)、抓實(shí)、抓精、抓到位來確保全年銷售計(jì)劃的完成。

  6確保營銷制度要配套

  營銷管理制度如同軍隊(duì)紀(jì)律,是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計(jì)劃時(shí)要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。

  在制定年度營銷計(jì)劃時(shí),根據(jù)完成年度營銷計(jì)劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度,明確崗位要求,工作內(nèi)容和工作流程,加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性,尤其是建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng),實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況,確保執(zhí)行的到位,也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié),實(shí)現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理確保營銷計(jì)劃的完成。例如,針對每個(gè)銷售人每天按照銷售計(jì)劃分解的目標(biāo)要做到事前見標(biāo)準(zhǔn),事中要掌控,事后要總結(jié)。

  事前建標(biāo)準(zhǔn):把業(yè)務(wù)員每天要工作目標(biāo)建立標(biāo)準(zhǔn),把所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來,如:

  1、工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn):每天晨會時(shí)間,上下班時(shí)間,下午下班工作總結(jié)時(shí)間。

  2、拜訪標(biāo)準(zhǔn):每個(gè)業(yè)務(wù)員每天必須嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

  3、生動化標(biāo)準(zhǔn):每家終端店外廣宣標(biāo)準(zhǔn)、店內(nèi)廣宣標(biāo)準(zhǔn),店內(nèi)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等。

  4、銷售產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):具體細(xì)化到品項(xiàng)。

  5、客情標(biāo)準(zhǔn):終端店主與業(yè)務(wù)員關(guān)系熱絡(luò)。

  6、獎懲標(biāo)準(zhǔn):遲到早退罰款X元,完不成當(dāng)天銷量罰款X 元,超額完成當(dāng)天銷量獎勵X 元。

  事中掌控:以上所有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎(chǔ)上,要確保整個(gè)過程在公司掌控之中。

  事后總結(jié):對于做得好的按照獎勵機(jī)制獎勵,并分享經(jīng)驗(yàn)。做得不好的按照處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰,并總結(jié)教訓(xùn)。

  7要充分考慮競爭對手的威脅

  知己知彼,百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計(jì)劃時(shí),不要忽視主要競爭對手的存在,有時(shí)單純的考慮自己的計(jì)劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進(jìn)攻計(jì)劃,也可能導(dǎo)致營銷計(jì)劃目標(biāo)因受阻無法實(shí)現(xiàn),尤其是將營銷目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體市場后,就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去。

  8制定合理可控的營銷費(fèi)用

  營銷費(fèi)用是確保年度營銷計(jì)劃完成的必備條件,因此在制定年度營銷計(jì)劃時(shí)要充分考慮紛繁的營銷費(fèi)用,如,直接推銷費(fèi)用,銷售銷人員的工資、獎金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等;促銷費(fèi)用:廣告費(fèi)、贈品費(fèi)用、促銷人員工資等;倉儲費(fèi)用、租金等。而且,經(jīng)銷商一定要確保營銷費(fèi)用花費(fèi)的合理性、時(shí)效性、可控性等。

營銷方案 篇2

  一、找尋物業(yè)管理協(xié)作

  物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員,都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織,假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人,從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的具體市場銷售狀況、選購群體,最好根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話,隨后根據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。

  二、創(chuàng)建樣板間

  假如有資產(chǎn)得話,能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個(gè)樣板間,由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場銷售,能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來的家里邊,這對推動消費(fèi)者選購沖動是十分有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作能力,要掌握清晰總體目標(biāo)住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場銷售總數(shù)等。

  三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主

  能夠用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊,隨后在電梯轎廂口貼上布告,總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi,可是要應(yīng)用,務(wù)必關(guān)心人們的'微信服務(wù)號,或是用手機(jī)號碼登陸,這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。

  四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣

  在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳策劃,贏的方式工作人員的充足信賴和接納,提高她們的推單自信心,也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人,逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客,根據(jù)她們來危害顧客,進(jìn)而贏的裝修訂單信息。

  五、宣傳廣告和主題活動宣傳策劃

  裝修公司吸引住散客裝修訂單信息,另外根據(jù)宣傳策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場發(fā)展趨勢的大勢所趨。并且,營銷策劃方案只能普遍的散播,貴司能夠被大量的顧客了解,掌握,認(rèn)同……那樣,公司才會迅速而身心健康的發(fā)展趨勢,越干越大。

  六、群發(fā)短信和電話銷售

  這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容,開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費(fèi)便宜,都是市場銷售和宣傳策劃十分合理的這種方式!

  七、裝修公司精準(zhǔn)定位與基本散播

  裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足,怎樣靈活運(yùn)用不足資源來宣傳策劃好自身的知名品牌,裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題研究。

  1個(gè)關(guān)鍵的方式,就是說提升平時(shí)基本散播的管理方法,搞好精準(zhǔn)定位廣告詞,使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)建,有益于累積起品牌營銷實(shí)際效果。

營銷方案 篇3

  自20xx年微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮,眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不可擋的微信營銷,到底有那些模式呢?

  1、草根廣告式——查看附近的人

  產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

  功能模式:用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

  營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

  2、品牌活動式——漂流瓶

  產(chǎn)品描述:移植到微信上后,漂流瓶的'功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

  功能模式:漂流瓶有兩個(gè)簡單功能:1、“扔一個(gè)”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個(gè)”,“撈”大海中無數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對方展開對話,但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會。

  營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等,如果營銷得當(dāng),也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式,也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語,是會引起用戶反感的。

  3、O2O折扣式——掃一掃

  產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。

  功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

  營銷方式:移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻。

  4、互動營銷式——微信公眾平臺

  產(chǎn)品描述:對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺的上線,則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。

營銷方案 篇4

  [摘要] 隨著現(xiàn)代社會物質(zhì)生活條件的改善,人們的審美觀、價(jià)值觀都發(fā)生了很大變化,對包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀實(shí)用發(fā)展到了今天追求多元化、個(gè)性化的新階段,中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣,內(nèi)容豐富,是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設(shè)計(jì)中,能使商品的民族色彩更加濃郁,還能增加節(jié)日的熱烈氛圍。針對不同節(jié)日的市場銷售方式與包裝設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合可有力地提高商品的競爭力與銷售力,同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度。

  [關(guān)鍵詞] 傳統(tǒng)節(jié)日 市場營銷 包裝設(shè)計(jì)

  隨著貿(mào)易全球化趨勢的發(fā)展,世界逐漸在“變小”,我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢,包裝設(shè)計(jì)在這其中起著舉足輕重的作用。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕、擠壓、震蕩、光照、腐蝕的影響,還要適應(yīng)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的集裝、存儲、運(yùn)輸以提高效率,這些都需要設(shè)計(jì)人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計(jì)方案,包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理,F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費(fèi)者購買商品時(shí)的重要抉擇依據(jù)之一。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化,因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式,與之相適合的包裝形式也會應(yīng)運(yùn)而生。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式,在激烈的市場競爭中,包裝設(shè)計(jì)的地位被擺在了至關(guān)重要的位置,擔(dān)負(fù)著與競爭對手比吸引力、比說服力、比想像力的使命。

  一般的商品包裝強(qiáng)調(diào)商品屬性,而在節(jié)日期間售賣的所有商品因?yàn)橐浜瞎?jié)日的氣氛,則應(yīng)強(qiáng)調(diào)民俗文化品位。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的'氣氛,哪怕是一件平時(shí)也在售賣的商品,到了節(jié)日期間,一定要有裝飾。

  一、節(jié)日類商品大致可分為自需品、禮品兩種類別,下面根據(jù)不同的節(jié)日類商品類型來對最合適的包裝設(shè)計(jì)與銷售方式進(jìn)行分析。

  1.自需品包裝銷售市場分析:自需品是指消費(fèi)者為了滿足基本生理需要而購買的商品。由于購買自用品的消費(fèi)者動機(jī)是滿足基本的生理需要,所以對商品的性能方面的要求比較高。消費(fèi)者在購買商品前,處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時(shí)。他們的第一是尋找到商品,第二是感知商品,第三購買商品。所以,這使得包裝設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)非常明確地標(biāo)示商品名稱和商標(biāo),然后通過有層次,有區(qū)分的功能信息傳達(dá)來促進(jìn)消費(fèi)者對商品的認(rèn)知。

  對于自需品,消費(fèi)者總是把商品的品質(zhì)放在第一位,過于精美的包裝會給這類消費(fèi)者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計(jì)以簡潔、實(shí)用、便利為主。采用便攜式、方便開啟的包裝結(jié)構(gòu)方式,包裝外觀以簡潔、大方為主,需突出產(chǎn)品特點(diǎn),并且整體設(shè)計(jì)能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。

  2.禮品包裝銷售市場分析:饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為,是與其他一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候。在祭祀時(shí),人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外,還將自己最有價(jià)值、最能體現(xiàn)對神敬意物品(即犧牲)奉獻(xiàn)于神靈。也許從那時(shí)起,在禮品的含義中,就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。即:禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今天,送禮人往往因?yàn)樾枰谏鐣辖⑵鹱约旱娜穗H關(guān)系,希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價(jià)商品價(jià)值的角度來評價(jià)一件禮品的價(jià)值,而是以一種世俗的、社會公認(rèn)的價(jià)值觀來評判一件禮品的價(jià)值。收禮人對禮品的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為:禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開、使用這一個(gè)不反復(fù)的過程中,使收禮人的情緒達(dá)到愉快的一件物品。在禮品包裝中,十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。

  包裝設(shè)計(jì)師可以通過以下幾個(gè)方面的設(shè)計(jì)工作來達(dá)到使收禮人在接受、打開、使用的這個(gè)過程中感受到愉快:①方便地使用過程;②從未知到驚喜的刺激;③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征。如將禮品包裝中的商品運(yùn)用單體包裝,不僅是收禮人在打開包裝時(shí)有一層層打開禮物的趣味感,也可以將單體包裝上的設(shè)計(jì)元素(圖案、色彩、文字)進(jìn)行區(qū)分,增加包裝設(shè)計(jì)的美感。

  二、節(jié)日類商品的包裝銷售策略

  節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能,同時(shí)還要研究為何迎合消費(fèi)者節(jié)日饋贈親友的消費(fèi)心理。

  1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品,在包裝物外形上采用相同的包裝圖案,近似的色彩、共同的特征、叫類似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多,可以加強(qiáng)消費(fèi)者對本企業(yè)商品的認(rèn)識,加強(qiáng)商品包裝形象,使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響,擴(kuò)大推廣效果。

  2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費(fèi)的組合習(xí)慣、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中,叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費(fèi)者組合使用,這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物,利用增加銷售,使消費(fèi)者不知不覺中接受新產(chǎn)品,達(dá)到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具,不僅能增加趣味性,同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián)。

  3.再使用包銷售裝策略。企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上,不但要考慮節(jié)日禮品,同時(shí)考慮商品用完后,包裝容器還可以給消費(fèi)者作新的用途。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對消費(fèi)者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機(jī),真是別出心裁。

  節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友,而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的,甚至于有些禮品是贈送給遠(yuǎn)隔重洋的好友。因此,設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)這類商品時(shí)不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應(yīng)性,還要注意對節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性,以及人們對事物的好惡習(xí)慣,審美情趣等。

  參考文獻(xiàn):

  朱國勤吳飛飛:包裝設(shè)計(jì).[M].上海:上海人民美術(shù)出版社.20xx

營銷方案 篇5

  一.內(nèi)容提要

  在現(xiàn)代生活中,KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分,特別是都市男女和在校大學(xué)生。他們注重高品質(zhì)的音響效果,喜歡在唱K中盡情地放松自己,唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

  但是作為一種特殊的需求,KTV的市場消費(fèi)并不穩(wěn)定。因此,為了增加K場的利潤收益,a gogo 的“學(xué)生特享卡”應(yīng)運(yùn)而生了,而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”,從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)將是我們此次營銷策劃的目的。

  針對年輕大學(xué)生群體注重生活質(zhì)量,同時(shí)又帶有求新求異的個(gè)性特點(diǎn),我們決定將a gogo塑造成“個(gè)性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象,將其定位為引領(lǐng)“年輕、時(shí)尚、激情、個(gè)性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌,從而吸引都市青年和年輕大學(xué)生。

  首先我們借助了媒介創(chuàng)新,通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費(fèi)者和a gogo的情感距離,接著我們又為a gogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷活動,以及“一起飆歌,Go”和“愛,就要大膽唱出來”兩個(gè)大型互動活動,讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解a gogo自助KTV的年輕品牌形象,潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感,提高品牌忠誠度,擴(kuò)大a gogo在年輕人中的市場優(yōu)勢。

  二.市場環(huán)境分析

  1.市場分析

  由于KTV所滿足的.需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級消費(fèi)需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比,是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求,而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi),而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此,如何吸引龐大的在校學(xué)生群辦理“學(xué)生特享卡”,借以擴(kuò)大a gogo的年輕消費(fèi)市場顯得尤為重要。

  2.a gogo自身分析

  作為新銳KTV娛樂的締造者,a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢,并向全國各大城市不斷進(jìn)行擴(kuò)張。同時(shí)a gogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備,加上能夠在歌曲資源方面的快速更新,其形象越來越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

  3.競爭對手分析

  根據(jù)a gogo的目標(biāo),即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”,從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)。我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。

  歡唱KTV 優(yōu)勢:硬件設(shè)備很不錯,又在市中心,聚會也方便

  劣勢:在大學(xué)生群體中,知名度遠(yuǎn)不及a gogo

  音樂百度KTV 優(yōu)勢:設(shè)備不錯,價(jià)格相對便宜,性價(jià)比比較高

  劣勢:歌曲資源更新相對較慢

  4.消費(fèi)者分析

 。1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn)

  1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢趨于增長。

  2.年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體,年齡段主要在18~24歲。

  (2.消費(fèi)者對KTV市場的看法

  為了進(jìn)一步了解年輕消費(fèi)者對KTV消費(fèi)的態(tài)度和看法,我們對兩百名大中專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn):

  1.有15%的人經(jīng)常K歌,但品牌忠誠度普遍較低。

  品牌忠誠度低,說明同質(zhì)化太嚴(yán)重,缺乏個(gè)性的KTV品牌

  2.價(jià)格是影響其選擇K場的第一因素,占到67%。

  經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇K場的最重要因素是價(jià)格和音響質(zhì)量。

  所以本案把價(jià)格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為a gogo的一大訴求點(diǎn)

  3.大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為KTV市場競爭激烈,但普遍缺乏鮮明的個(gè)性。

  消費(fèi)者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。因此,a gogo應(yīng)該將塑立個(gè)性化品牌形象放在第一位

  5.SWOT分析

  S優(yōu)勢

  1.具有一定的區(qū)域根據(jù)地市場和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢

  2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源

  3.有優(yōu)秀的a gogo團(tuán)隊(duì)

  4.競爭意識和發(fā)展意識都比較強(qiáng)烈

  W劣勢

  1.KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低,只要形成品牌效應(yīng),將重分市場份額

  2.KTV在大學(xué)生心中普遍存在高端消費(fèi)的潛意識,導(dǎo)致大學(xué)生等年輕消費(fèi)群不敢問津

  O機(jī)會

  1.品牌無形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效,但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識

  2.市場急需誕生個(gè)性鮮明的KTV品牌

  3.年輕消費(fèi)市場不斷增長,潛在市場大

  T威脅

  1.外部競爭大,市場格局初步形成

  2.K場高度的同質(zhì)化

  3.年輕消費(fèi)群尤其是大學(xué)生普遍缺乏K歌消費(fèi)意識

【營銷方案】相關(guān)文章:

營銷方案餐飲營銷方案04-06

營銷方案餐飲營銷方案4篇04-11

營銷方案04-06

營銷方案【經(jīng)典】08-17

營銷方案[經(jīng)典]08-31

營銷的方案03-14

市場營銷營銷方案04-24

市場營銷產(chǎn)品營銷方案01-05

關(guān)于市場營銷的營銷方案04-27

營銷方案優(yōu)秀12-13