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房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案（精選13篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 1
開盤活動是每個房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可;復(fù)雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會對銷售業(yè)績、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。
所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開。
一、開盤時機(jī)
關(guān)于開盤時機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置鳎藗兩畛鲂惺芴鞖庥绊懕容^嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風(fēng)險性，但由于多種客觀原因，勢在必行�！ �1、前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。將開盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。
2、開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。
3、如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。
4、根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務(wù)，利用開盤可以制造新一輪銷售力。
二、關(guān)于開盤期的評價
地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開盤的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。
三、開盤活動主題
“體驗(yàn)、互動、成交”
“活動營銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷”
活動營銷首先就是樹立體驗(yàn)營銷觀。而體驗(yàn)營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務(wù)是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的`產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個消費(fèi)者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。
“樂得家·金瀚家園”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營銷觀。
四、開盤表演活動
開盤表演活動以體驗(yàn)之旅為主線，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動特點(diǎn)及效果要求。
“新絲路”模特表演
東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度。
廣東“南獅”表演
東營第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動。
本地歌舞表演聚集人氣
五、開盤銷售策略
遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認(rèn)購期通過三到四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關(guān)系，經(jīng)過第一二次認(rèn)購后，第三次認(rèn)購將與開盤期同步進(jìn)行，因此在減少一個環(huán)節(jié)的情況下，價格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風(fēng)險，但這樣的調(diào)整也有其必然性。
在價格進(jìn)行調(diào)整的前提下，給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。
六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
認(rèn)購套數(shù)：27套認(rèn)購金額：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠×7=14000元
根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元(截止11月17日)
參加排號客戶38人來客登記451人，東城占到3/4。
七、宣傳推廣
報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時間進(jìn)行。
電視分流動字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。
八、總體評估
此次開盤活動在時間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點(diǎn)，以下用打分形式進(jìn)行簡單評價。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 2
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：
xx年xx月xx日（暫預(yù)定）
三、活動地點(diǎn)：
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
1、到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準(zhǔn)備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
�。ǘ╅_盤前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
�。ㄈ╅_盤之日媒體報道
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會場布置：
會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分�，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：
也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的`桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置
1、彩虹門
在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
2、高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
3、小氣球
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。
7、舞獅
在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動程序
�。�11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；
彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致歡迎辭；
10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊(duì)歡奏；
放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
十、其它設(shè)備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 3
一、時間：
20xx年xx月xx日上午。
二、地點(diǎn)：
xxx售樓中心現(xiàn)場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo)：
對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大xxxxxx的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxx的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置：
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：xx屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1）彩旗（彩條）
2）xx在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的`房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30xx所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：30－09：50xx來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00xx貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：08xx儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13xx公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25xx舞獅表演。
10：25－10：35xx政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50xx主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。
10：50－11：00xx主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11：00xx客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、xx報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxxx元
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxxxx元
�。ê枧_、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxxxx元
共計(jì)xxxxxxxx元
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 4
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。
3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標(biāo)
二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的`同時，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨(dú)追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴(kuò)大市場影響力;
將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;
以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光;
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項(xiàng)目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。
達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。
成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20xx年8月5日8：00～12：00
4、活動地點(diǎn)
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 5
一、已認(rèn)籌客戶的通知:
xx月xx日開盤前由案場經(jīng)理安排各銷售人員將自己負(fù)責(zé)客戶xx告知，確定開盤地點(diǎn)，時間以及相關(guān)活動內(nèi)容，告知客戶開盤選房所需攜帶證件和票據(jù)和房款，按時參加選房的必要性。5月同日早上7:00，銷售人員將再次以短信形式通知客戶。
二、售樓部內(nèi)部開盤流程安排:
售樓部外部活動流程：
8:00
案場外圍形象布置完畢，售樓部內(nèi)部布置完好
舞臺布景完畢，演出人員到位
軍樂隊(duì)，鼓舞隊(duì)人員到位
xx領(lǐng)導(dǎo)時間確定
8:30
軍樂隊(duì)和鼓勵隊(duì)開始表演，以烘托現(xiàn)場氣氛，吸引群眾
9:00
認(rèn)籌客戶到場，xx領(lǐng)導(dǎo)到位，進(jìn)入售樓部稍作休息，由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)接待參觀，電視臺跟蹤采訪，9:10
鼓舞隊(duì)，軍樂隊(duì)暫停表演，主持人引導(dǎo)xx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)走上舞臺，介紹相關(guān)人士，按順序xx——開發(fā)商——物業(yè)公司致辭發(fā)言。
9:30
主持人宣布剪彩開幕式正式開始，禮儀小姐準(zhǔn)備在臺上剪彩道具開始剪彩
禮炮齊鳴，彩帶飛舞，慶祝盛典。
主持人宣布剪彩儀式圓滿成功。送走領(lǐng)袖（禮物），不要走開。以后會更精彩
9：50
主持人宣布開盤認(rèn)購盛典正式開始，并宣讀項(xiàng)目認(rèn)購注意事項(xiàng)和xx環(huán)節(jié)，意向客戶進(jìn)入售樓部開始選房，軍樂隊(duì)和鼓舞隊(duì)演出結(jié)束
10:00—12:00
舞臺現(xiàn)場表演開始
內(nèi)部選房開始
四、人員分工職責(zé):
銷售大廳入口：1-2名保安，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，提醒顧客入場
舞臺周圍單頁：發(fā)放人員1名
客戶休息區(qū)：2個銷售人員，負(fù)責(zé)回答客戶的問題
客戶選房區(qū):案場經(jīng)理以及主力銷售人員3—4人，在有限的時間內(nèi)促使客戶下定選房，負(fù)責(zé)開房號，案場經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場的情況配合逼定
收款簽約：2名財務(wù)人員負(fù)責(zé)開票收款的最終銷售控制，2名協(xié)助人員負(fù)責(zé)協(xié)議的簽署，銷售總臺：銷售人員2名:負(fù)責(zé)喊號以及初級銷控，每位客戶選房成功后，置業(yè)顧問用話筒報知總控臺x號樓x單元x層x戶已選定，總控臺用語音并祝賀該客戶成功選房。
分發(fā)禮品，負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放登記：
五、物料準(zhǔn)備：
售樓部展架內(nèi)容：
選房須知
1、認(rèn)購人持身份證，vip卡，交款收據(jù)參加本次選房活動，未辦理vip卡的客戶可找現(xiàn)場工作人員辦理，同樣可享受本次2000抵20000優(yōu)惠活動。
2、非本人或親屬選房，持相關(guān)證明即視為有效。如果您選擇xx，您將具有與協(xié)議簽署人相同的法律效力。
3、認(rèn)購當(dāng)日選擇xx的.客戶，可享受公司一次性付款額外2%的優(yōu)惠，簽約時收取房款。
4、認(rèn)購當(dāng)天未能在指定時間內(nèi)選取xx的，可在本次活動三天內(nèi)選取或由案場銷售人員推薦xx，但不再享有vip優(yōu)先選房權(quán)利。
5、客戶按vip卡號順序選房，由案場總控臺喊號，每次五人為一組進(jìn)入選房區(qū)，選房時間為5分鐘，未能在指定時間內(nèi)選房xx的視為放棄優(yōu)先選房的權(quán)利.
制作內(nèi)容：
1、導(dǎo)視牌制作內(nèi)容：
主控制臺、選房區(qū)、簽約區(qū)、付款區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)
2、舞臺背景噴繪內(nèi)容：
標(biāo)題：鑫隆名居二期工程開工剪彩儀式
一期熱銷傳奇，二期榮耀綻放
標(biāo)志鑫隆名宅天造自然傳承名居
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 6
一、活動目的
利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案。同時，借美食節(jié)的'東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
二、活動整體按排
1、時間：20XX年6月18日上午9：58
2、地點(diǎn)：擬定在XX公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)
三、信息通達(dá)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達(dá)本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 7
一、前言
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項(xiàng)目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會
二、開盤活動的組織
開盤活動是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的.組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：
組長：
副組長：
成員：
三、活動說明
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00——12：00
2、地點(diǎn)營銷中心前廣場
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
四、開盤活動流程安排
1、節(jié)目流程
2、新聞發(fā)布會
時間：10月18日上午9：00
地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地
邀請媒體：清遠(yuǎn)日報;南方都市報清遠(yuǎn)站、廣州日報清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體！
主持人：電視臺專業(yè)主持人
出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會
內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩！
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30時，花車長隊(duì)由城南大道出發(fā)，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);
(2)大概在上午9：30時，花車長隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場時;
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 8
一、活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為xx年12月28日，星期五。
二、活動地點(diǎn)
金色維也納售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場布置
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建八十公分高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓處門口位置設(shè)彩虹門三個，花籃若干，禮炮8門，舞臺臺口上下用植物裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)氣柱若干。
C、舞臺前設(shè)坐椅六排，60個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2）外圍道路布置
路兩側(cè)插上彩旗以達(dá)到吸引人流
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的`放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。B其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
五、房地產(chǎn)活動流程安排
開盤典禮開始時間：xx年12月28日上午9：30時7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現(xiàn)場工作人員到位
8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程
8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00演出按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。
9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30演出開始：開場舞蹈
9：35主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9：45（房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。
9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進(jìn)行，音樂奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）禮儀小姐負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。
9：53禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮8門同時奏響，8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）
9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。
10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布金色維也納樓盤正式開盤。演出繼續(xù)進(jìn)行。
10：03公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。
六、開盤當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“xxx樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營銷部選拔。具體分配如下注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由承辦方安排。
2、保安人員7名，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，
�、賹ｉT安排1名保安人員于停車范圍
②售樓部開門迎接客戶以前：
售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部形象展示
活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)、活動現(xiàn)場的安全維護(hù)、客戶咨詢的回答
活動當(dāng)天主需要辦方主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺人員搞好接待工作
前期準(zhǔn)備
A、主辦方準(zhǔn)備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車、司機(jī)、秩序維序人員等。
B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音
響設(shè)備、禮儀隊(duì)伍、演員隊(duì)伍、禮儀服裝、綬帶、主持人、支持人服裝、全程錄制（一臺攝像機(jī)、一臺搖臂等）
價格表
大號氫氣球：200元/個X20個=4000元
彩虹門：400元/個=400元禮炮：200元/炮X18=3600元禮儀隊(duì)伍：200元/人X10元=xx元演員隊(duì)伍：58人X200元=1600元主持人：500元=500元錄制：錄像機(jī)1500元/臺+搖臂2500/臺=4000元
紅色地毯寬3米X20米米/50元=1000元
共計(jì)17100元噴繪背景：10元/平方、支架另計(jì)（待定）
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 9
為了確保xx公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動的順利進(jìn)行，充分展示項(xiàng)目的優(yōu)勢和特色，吸引更多客戶關(guān)注和購買，我們經(jīng)過精心策劃和籌備，特制定以下活動方案。
一、活動主題
“璀璨開盤，理想家園啟航”
二、活動目的
1.正式推出房地產(chǎn)項(xiàng)目，吸引潛在客戶購買。
2.塑造項(xiàng)目的良好形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
3.營造熱烈的銷售氛圍，促進(jìn)成交，提高銷售業(yè)績。
三、活動時間和地點(diǎn)
時間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處及周邊區(qū)域
四、活動內(nèi)容
1.簽到入場（8:00-9:00）
在售樓處入口設(shè)置簽到區(qū)，為客戶發(fā)放項(xiàng)目資料和精美禮品，并引導(dǎo)客戶入場。
2.開場表演（9:00-9:15）
邀請專業(yè)的樂隊(duì)進(jìn)行開場表演，營造輕松愉快的氛圍。
3.領(lǐng)導(dǎo)致辭（9:15-9:30）
公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表致辭，介紹項(xiàng)目的開發(fā)理念和愿景。
4.項(xiàng)目介紹（9:30-9:50）
由銷售經(jīng)理通過大屏幕詳細(xì)介紹項(xiàng)目的規(guī)劃、戶型、配套設(shè)施等優(yōu)勢。
5.剪彩儀式（9:50-10:00）
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行剪彩，宣布項(xiàng)目正式開盤。
6.樣板間參觀（10:00-11:00）
安排客戶分組參觀樣板間，由專業(yè)的'銷售人員進(jìn)行講解。
7.互動游戲（11:00-12:00）
設(shè)置一些有趣的互動游戲，如拼圖比賽、投籃游戲等，獲勝者可獲得精美獎品。
8.咨詢洽談（12:00-13:00）
客戶在休息區(qū)享用茶點(diǎn)，同時與銷售人員進(jìn)行咨詢和洽談。
9.抽獎活動（13:00-13:30）
準(zhǔn)備豐厚的獎品，如家電、家具等，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。
10.簽約儀式（13:30-15:00）
為現(xiàn)場簽約的客戶舉行隆重的簽約儀式。
五、活動宣傳
1.在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨暸_、廣播電臺等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
2.利用社交媒體平臺、房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布活動信息和項(xiàng)目亮點(diǎn)。
3.在城市主要商圈、社區(qū)發(fā)放傳單。
六、活動準(zhǔn)備
1.活動現(xiàn)場的布置，包括舞臺搭建、裝飾、展板制作等。
2.準(zhǔn)備充足的宣傳資料、禮品、獎品和茶點(diǎn)。
3.培訓(xùn)銷售人員，確保他們熟悉項(xiàng)目信息和銷售政策。
4.安排好安保人員和服務(wù)人員，保障活動的順利進(jìn)行。
七、活動預(yù)算
1.場地布置和裝飾費(fèi)用：xx元
2.表演和嘉賓費(fèi)用：xx元
3.宣傳推廣費(fèi)用：xx元
4.禮品、獎品和茶點(diǎn)費(fèi)用：xx元
5.人員費(fèi)用：xx元
6.其他費(fèi)用：xx元
總計(jì)：xxx元
八、注意事項(xiàng)
1.活動現(xiàn)場要保持整潔和有序，為客戶提供舒適的環(huán)境。
2.銷售人員要熱情接待客戶，耐心解答問題，提供專業(yè)的服務(wù)。
3.嚴(yán)格按照活動流程和時間安排進(jìn)行，確�；顒拥捻樌M(jìn)行。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 10
為了使xx房地產(chǎn)公司的新樓盤順利開盤，吸引更多的潛在客戶，提升公司的品牌形象和市場知名度，我們經(jīng)過精心策劃和籌備，特制定以下活動方案。
一、活動主題
“夢想家園，盛大開啟”
二、活動目的
1.正式推出新樓盤，吸引潛在客戶購買。
2.展示樓盤的特色和優(yōu)勢，提升品牌形象。
3.促進(jìn)客戶成交，提高銷售業(yè)績。
三、活動時間和地點(diǎn)
時間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：樓盤銷售中心及周邊區(qū)域
四、活動內(nèi)容
1.開盤儀式
�。�1）邀請知名主持人主持開盤儀式，公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，介紹樓盤的特色和優(yōu)勢。
�。�2）進(jìn)行精彩的舞獅表演，象征著吉祥和繁榮。
2.樓盤展示
�。�1）設(shè)置多個展示區(qū)域，包括戶型模型展示區(qū)、樣板房展示區(qū)、小區(qū)規(guī)劃展示區(qū)等，讓客戶全面了解樓盤情況。
�。�2）安排專業(yè)的銷售人員為客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解和答疑。
3.優(yōu)惠活動
（1）推出開盤當(dāng)天的特別優(yōu)惠政策，如折扣、贈品、抽獎等，吸引客戶當(dāng)場簽約。
�。�2）為前若干名簽約客戶提供額外的優(yōu)惠或禮品。
4.互動環(huán)節(jié)
�。�1）設(shè)置兒童游樂區(qū)，為帶孩子的客戶提供便利。
�。�2）舉辦親子DIY活動，增加客戶的參與度和停留時間。
5.美食供應(yīng)
在活動現(xiàn)場提供豐富的美食和飲品，讓客戶在輕松愉悅的氛圍中體驗(yàn)開盤活動。
五、活動宣傳
1.在當(dāng)?shù)貓蠹�、電視臺、廣播電臺等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
2.利用社交媒體平臺、房地產(chǎn)網(wǎng)站等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
3.發(fā)送邀請函給前期積累的意向客戶，并在周邊社區(qū)、商場等地發(fā)放傳單。
六、活動準(zhǔn)備
1.確�；顒蝇F(xiàn)場的布置和裝飾工作提前完成，包括舞臺搭建、展示區(qū)布置、裝飾物料準(zhǔn)備等。
2.準(zhǔn)備充足的.宣傳資料、禮品和獎品。
3.培訓(xùn)銷售人員，確保他們熟悉活動流程和樓盤信息，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.安排好安保人員和后勤保障人員，確�；顒拥陌踩晚樌M(jìn)行。
七、活動預(yù)算
1.活動策劃和執(zhí)行費(fèi)用：xx元
2.廣告宣傳費(fèi)用：xx元
3.表演和互動環(huán)節(jié)費(fèi)用：xx元
4.美食和飲品費(fèi)用：xx元
5.禮品和獎品費(fèi)用：xx元
6.其他費(fèi)用：xx元
總計(jì)：xxx元
八、注意事項(xiàng)
1.活動現(xiàn)場要保持秩序，確�？蛻舻陌踩�。
2.銷售人員要積極熱情，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。
3.嚴(yán)格按照優(yōu)惠政策和簽約流程進(jìn)行操作，避免出現(xiàn)混亂和糾紛。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 11
為了使xx公司的新樓盤能夠成功開盤，吸引更多的客戶關(guān)注和購買，經(jīng)過充分的準(zhǔn)備和精心的策劃，特制定以下活動方案。
一、活動主題
“開啟夢想家園，共筑美好生活”
二、活動目的
1.吸引潛在客戶，提高樓盤知名度和美譽(yù)度。
2.促進(jìn)樓盤銷售，實(shí)現(xiàn)開盤的良好業(yè)績。
3.展示公司實(shí)力和品牌形象，增強(qiáng)客戶信心。
三、活動時間和地點(diǎn)
時間：20xx年xx月xx日上午
地點(diǎn)：樓盤銷售中心
四、活動內(nèi)容
1.簽到環(huán)節(jié)（8:30-9:30）
在銷售中心入口設(shè)置簽到區(qū)，為客戶發(fā)放資料袋和禮品券。
2.開場表演（9:30-9:50）
邀請專業(yè)的舞蹈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行熱情歡快的舞蹈表演，營造熱烈的氛圍。
3.領(lǐng)導(dǎo)致辭（9:50-10:10）
公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表致辭，介紹樓盤的'開發(fā)理念、優(yōu)勢和未來發(fā)展規(guī)劃。
4.項(xiàng)目介紹（10:10-10:30）
由銷售經(jīng)理通過PPT詳細(xì)展示樓盤的戶型、配套設(shè)施、周邊環(huán)境等亮點(diǎn)。
5.剪彩儀式（10:30-10:40）
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓共同剪彩，宣布樓盤正式開盤。
6.參觀樣板間（10:40-11:30）
安排客戶分組參觀樣板間，由專人進(jìn)行講解和引導(dǎo)。
7.購房咨詢（11:30-12:30）
在銷售中心設(shè)置咨詢區(qū)，為客戶提供一對一的購房咨詢服務(wù)。
8.抽獎活動（12:30-13:00）
準(zhǔn)備豐厚的獎品，如家電、家具等，凡當(dāng)天購房或預(yù)定的客戶均可參與抽獎。
9.午餐供應(yīng)（13:00-14:00）
為客戶提供精致的自助午餐。
10.下午活動（14:00-17:00）
�。�1）舉辦房產(chǎn)知識講座，邀請專家講解購房注意事項(xiàng)和投資策略。
�。�2）兒童游樂區(qū)開放，為帶孩子的客戶提供便利。
五、活動宣傳
1.在當(dāng)?shù)貓蠹�、電視臺、廣播電臺投放廣告。
2.利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳推廣。
3.發(fā)送邀請函給意向客戶，邀請其參加開盤活動。
六、活動準(zhǔn)備
1.活動場地的布置和裝飾，包括舞臺搭建、音響設(shè)備調(diào)試等。
2.準(zhǔn)備充足的宣傳資料、禮品、獎品和食物。
3.培訓(xùn)工作人員，確保服務(wù)質(zhì)量。
七、活動預(yù)算
1.場地布置和設(shè)備租賃費(fèi)用：xx元
2.表演和嘉賓費(fèi)用：xx元
3.宣傳推廣費(fèi)用：xx元
4.禮品、獎品和食物費(fèi)用：xx元
5.人員費(fèi)用：xx元
6.其他費(fèi)用：xx元
總計(jì)：xxx元
八、注意事項(xiàng)
1.活動現(xiàn)場要安排專人負(fù)責(zé)安全保障，確�？蛻舻娜松戆踩�。
2.工作人員要熱情、專業(yè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3.活動流程要緊湊有序，避免出現(xiàn)混亂和冷場的情況。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 12
為了成功推出xx房地產(chǎn)公司的全新樓盤，展現(xiàn)其獨(dú)特魅力，吸引眾多客戶的關(guān)注與青睞，我們經(jīng)過深入思考和細(xì)致規(guī)劃，特制定以下活動方案。
一、活動主題
“品質(zhì)之居，榮耀開盤”
二、活動目的
1.盛大開盤，吸引目標(biāo)客戶群體關(guān)注，促進(jìn)樓盤銷售。
2.展示樓盤的卓越品質(zhì)、配套設(shè)施和獨(dú)特賣點(diǎn)。
3.提升房地產(chǎn)公司的品牌形象和市場知名度。
三、活動時間和地點(diǎn)
時間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：xx樓盤銷售中心及周邊區(qū)域
四、活動流程
1.簽到入場（8:30-9:30）
在活動現(xiàn)場設(shè)置簽到區(qū)，為客戶發(fā)放資料袋和禮品，并引導(dǎo)客戶入場就座。
2.開場表演（9:30-9:45）
邀請專業(yè)的舞蹈團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一段精彩的`開場舞表演，營造熱烈的氛圍。
3.領(lǐng)導(dǎo)致辭（9:45-10:15）
房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表致辭，介紹樓盤的開發(fā)理念、項(xiàng)目優(yōu)勢和未來愿景。
4.項(xiàng)目介紹（10:15-10:45）
由銷售經(jīng)理通過大屏幕詳細(xì)介紹樓盤的戶型、景觀、配套設(shè)施等特色。
5.啟動儀式（10:45-11:00）
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同按下啟動按鈕，象征樓盤正式開盤。
6.參觀樣板房（11:00-12:00）
安排客戶分組參觀樣板房，由銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場講解和答疑。
7.午餐及休息（12:00-13:30）
為客戶提供精致的`午餐，同時安排休息區(qū)域。
8.下午活動（13:30-17:00）
（1）舉辦房產(chǎn)投資講座，邀請業(yè)內(nèi)專家分享投資經(jīng)驗(yàn)和趨勢。
�。�2）設(shè)置親子游樂區(qū)，提供兒童游樂設(shè)施和親子互動游戲。
9.抽獎環(huán)節(jié)（17:00-17:30）
準(zhǔn)備豐厚的獎品，如家電、購房優(yōu)惠券等，進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。
10.結(jié)束活動（17:30）
主持人宣布活動結(jié)束，銷售人員與客戶進(jìn)一步溝通。
五、活動宣傳
1.在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹�、電視臺、廣播電臺投放廣告。
2.利用社交媒體平臺、房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布活動信息和樓盤亮點(diǎn)。
3.在城市主要商圈、社區(qū)設(shè)置戶外廣告和宣傳展板。
六、活動準(zhǔn)備
1.活動現(xiàn)場的布置，包括舞臺搭建、音響設(shè)備調(diào)試、展板擺放等。
2.準(zhǔn)備充足的宣傳資料、禮品、獎品和午餐。
3.培訓(xùn)銷售人員，確保對樓盤信息和銷售政策了如指掌。
4.安排好安保、保潔和后勤人員，保障活動順利進(jìn)行。
七、活動預(yù)算
1.場地布置和設(shè)備租賃費(fèi)用：xx元
2.表演和嘉賓費(fèi)用：xx元
3.宣傳推廣費(fèi)用：xx元
4.餐飲和禮品費(fèi)用：xx元
5.人員費(fèi)用：xx元
6.其他費(fèi)用：xx元
總計(jì)：xxx元
八、注意事項(xiàng)
1.活動現(xiàn)場要保持良好的秩序，確�？蛻舻陌踩褪孢m體驗(yàn)。
2.銷售人員要積極主動與客戶溝通，了解需求，提供專業(yè)建議。
3.活動結(jié)束后，及時對活動效果進(jìn)行評估和總結(jié)，為后續(xù)銷售工作提供參考。
房地產(chǎn)開盤優(yōu)惠方案 13
活動時間：
20xx.4.05——4.08
活動地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的`宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：
現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎�，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，推薦搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場
(a、需要必須活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例)
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號登記時間自.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個400元/4個
大型氣拱門1個500元
30平方左右舞臺1個1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個
宣傳折頁3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃2000元
3、公證人邀請費(fèi)1000元
4、媒體邀請費(fèi)2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元
6、管理費(fèi)1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費(fèi)5000元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元
總價30000元
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