個人工作總結(jié)[推薦]

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你所見過的總結(jié)應該是什么樣的？下面是小編整理的個人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作總結(jié)1

　　在20××年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!

　　20××年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在20××年我們會做的更好!

　　在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

　　提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的'信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己最大的努力!

　　我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領導和同事對我的期望!

　　一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

個人工作總結(jié)2

　　20xx年在匆忙之中過去了，我們即將迎來新的一年。隨著公司的改革和調(diào)整，我于20xx年2月調(diào)任XX采購部經(jīng)理助理，主要負責配合采購經(jīng)理完成相關工作，并且進行生產(chǎn)原材料的采購工作。這期間，在公司領導的指導下，在生產(chǎn)部及其部門經(jīng)理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了采購任務，保障了生產(chǎn)的'正常運行。我就這一年的工作成績以及存在的不足做了如下總結(jié)：

　　一、采購部工作

　　1、基于我在20xx參與相關采購工作的經(jīng)驗，對市場行情以及供應商足夠的了解，在調(diào)任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料采購價格進行合理調(diào)整。

　　2、自2月底開始，加強與各供應商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺的貨款結(jié)算方式和相關通知文件逐步實施到位。

　　3、處理緊急事務方面。

　　面對資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進行原材料采購工作。其中，供應商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶，增長率為106.25%。采購原材料的收購量從20xx年1月份的1013.724噸，增加收購量1368.33噸，增長了134.98%�；�本確保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。

　　二、工作中存在的不足

　　由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進行工作。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位；由于對供應商的資金缺口很大，有部分供應商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。

　　三、工作計劃

　　1、廣泛宣傳，增加新的供應商。

　　2、開發(fā)新的采購渠道，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展。

　　3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。

　　4、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化，嚴把材料驗收關，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法。

　　5、提高管理能力及與供應商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻我應盡的一份力量。

個人工作總結(jié)3

　　我叫劉艷春，擔任雀塘中學語文教研組長工作近十年，現(xiàn)將近兩年的工作情況做個簡單的總結(jié)并向上級領導匯報 。

　　我從19xx年參加教育工作到現(xiàn)在，一直奮斗在教學的第一線，擔任語文、歷史、地理等學科的教學。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地，樂于奉獻，因此所教學科在校、鎮(zhèn)、縣的歷次考試中均名列前茅。XX年獲得“新邵縣雙十佳教學能手提名獎”。

　　我擔任教研組長以來，多次主持校、鎮(zhèn)的語文教研活動，并親自擔任學校的作文、文言文、古詩詞、主題班會的示范課、觀摩課教學，給年輕老師做 好了引路人。XX年輔導羅優(yōu)蘭老師在全縣的教學新秀比賽中獲縣二等獎；今年輔導程云老師在全縣的'“身邊的感動”演講大賽中獲一等獎。

　　我熱心教改，參加《農(nóng)村留守孩子健全人格培養(yǎng)與教育對策》的課題研究，獲省一等獎�，F(xiàn)正在參與《實施激勵教育，培養(yǎng)孩子健全人格》的研究工作。發(fā)揮自身的優(yōu)勢，主持《初中書法教學》的教學和研究，收到了預期的效果。

　　我積極輔導學生參加鎮(zhèn)、縣的各項比賽活動 。學校詩詞朗誦《水調(diào)歌頭·明月幾時有》獲縣一等獎；XX年，在全縣中學生詩詞大賽中，獲“優(yōu)秀輔導員”獎；XX在湖南省第六屆青少年兒童書信文化活動中，獲“優(yōu)秀輔導老師”稱號；XX在全縣《黨旗飄飄》讀書征文活動中，獲“優(yōu)秀指導教師”獎。

　　近兩年來，把長期積累的教學心得體會經(jīng)驗撰寫成成文。XX年，論文《愛，陪伴孩子健康成長》在第七屆全省家庭教育科研成果評選中獲二等獎。

　　論文《在化解矛盾中提升班主任的人格魅力》已經(jīng)送交省里評審。

　　我熱愛書法，常年習字不輟。XX年在全縣教職工書法比賽中獲一等獎；XX年第九屆賽雙清藝術節(jié)《新邵情》書法作品大賽獲入圍獎；XX年在全鎮(zhèn)的教職工書法比賽中獲特等獎。書法作品多次在新邵信息、邵陽日報上發(fā)表，有的被個人收藏。結(jié)合自己的特長，我主持了《初中書法教學》的校本教材的教學和研究，輔導197班的學生每天練習鋼筆書法，效果顯著。XX年下學期鎮(zhèn)里的書法比賽，我班學生送交7份作品均獲獎，其中有3個一等獎。我在XX年撰寫的書法心得《淺析中學生書法教學的意義和方法》獲得了市二等獎。

　　我酷愛讀書， 堅持終身學習的理念。除鉆研專業(yè)書籍外，還經(jīng)常研讀老莊著作，《古文觀止》，《唐宋詩詞選講》等書，并 很認真的做了筆記，寫了心得體會，以此豐富自己的知識，升華自己的人格魅力。并勤于筆耕，XX年，我的散文《秋之爽》發(fā)表在《新花》雜志上。

　　勤奮工作，樂于奉獻是我的一貫追求，我將帶領雀塘中學語文組全體成員忠實于自己的本職工作，在教學教改的領域里劈波斬浪，揚帆遠航，到達新的彼岸！

個人工作總結(jié)4

　　我叫XXX，是XXX技術員，在XXX的領導和關懷下，我不斷提高自身素質(zhì)、增強專業(yè)知識。2月份順利地完成了自己的本職工作和上級交辦的各項工作任務，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)匯報如下：

　　1、在X隊的領導下，我嚴格執(zhí)行鉆探技術員崗位責任制，認真負責本月探放水、瓦斯抽放鉆孔施工的技術管理工作，及時進行了本月工作總結(jié)及下月計劃的匯報。

　　2、嚴格執(zhí)行“一鉆場、一措施”規(guī)定，在焦科長的指導下，根據(jù)4102兩巷不同的地質(zhì)情況，合理布置探水孔和超前距離，編制了4102回風巷第十鉆場、尾巷第十一、第十二鉆場的探放水施工方案及措施，并呈交趙總及相關礦領導審批后，組織鉆探工學習貫徹，讓每一位施工人員都了解施工要求及施工目的，并協(xié)助朱隊搞好本隊的安全工作。

　　3、本月設計探放水鉆孔8個，現(xiàn)均已施工完畢，累計孔深為696。1m。施工完畢瓦斯抽放鉆孔3個，累計孔深416。9m。我對每個鉆孔的.地質(zhì)資料都進行了詳細記錄，每個鉆場施工完畢后，都編寫了施工總結(jié)，并及時向地測科、李總提交了各鉆孔的原始資料。

　　4、嚴格要求每個瓦斯抽放鉆孔下套管深度及終孔深度都必須達到設計要求，并由有關人員現(xiàn)場驗收并簽字。

　　5、每個鉆孔開工前都現(xiàn)場跟班，親自掛線，進行鉆孔參數(shù)標定，每個鉆孔施工完畢以后，我都會認真填寫鉆孔牌板并懸掛。

　　6、4301回風巷由于施工難度較大，15#、16#、18#、19#瓦斯抽放鉆孔下套管前都出現(xiàn)不同程度的塌孔、埋鉆現(xiàn)象，為此在每次施工前，我根據(jù)不同的地質(zhì)情況，進行相應的鉆孔傾角調(diào)整，并針對性的對鉆探工進行現(xiàn)場培訓。

　　7、嚴格要求自己做好日常鉆探資料管理工作，認真檢查各鉆孔原始記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時督促糾正，多次分析研究鉆孔內(nèi)煤巖層分布情況，為加快鉆探施工進度，提出合理性建議。

　　8、在完成本職工作的同時，多次參加井下地質(zhì)測量、測水等工作。

　　9、在下個月我將繼續(xù)協(xié)助朱隊搞好鉆探隊的工作，督促探放水和瓦斯抽放鉆孔的安全標準施工，向焦科、李總學習地質(zhì)測量與地質(zhì)勘探，不斷提高自己的實踐能力和技術水平，為西合煤業(yè)的快速發(fā)展做出自己應有的貢獻。

個人工作總結(jié)5

　　下面我將本學期個人在xx校區(qū)擔任輔導員所做的工作及下學期的工作計劃匯報如下：

　　一、班主任工作

　　本學期擔任20xx級中職機電班、電子班的班主任，9月2號帶領班內(nèi)學生從東校區(qū)安全有序的搬遷至xx新校區(qū)，并在最快的時間內(nèi)引導學生調(diào)整好心態(tài)，積極進行宿舍、教室等的環(huán)境衛(wèi)生清掃，教育他們盡快適應新環(huán)境，最終做到安穩(wěn)入住新校區(qū)。

　　學生穩(wěn)定入住后，我結(jié)合學生的表現(xiàn)對合并后的'班級進行了班干部調(diào)整，不定期的召開班會和班干部會議，通過充分調(diào)動學生干部的積極性和主動性，了解班級情況及學生動向，及時避免和處理苗頭性的矛盾。

　　10月18號，學生入駐濰坊歌爾公司進行為期三個月的職場體驗，從入職之日起到現(xiàn)在，我每周至少一次到歌爾廠區(qū)看望職場體驗的學生們，了解他們的工作生活情況，為他們加油鼓勁，并結(jié)合歌爾公司員工關系的反饋，有針對性的與學生進行溝通交流，尤其個別出勤不穩(wěn)定的同學，我會聯(lián)合家長、歌爾員工關系一塊做其思想工作，鼓勵他認真工作、堅持到底。

　　二、xx校區(qū)團總支工作

　　本學期在xx校區(qū)協(xié)助范老師進行本院學生活動的開展，制訂了xx校區(qū)近期系列活動的方案，并組織學生有序開展落實，相關的活動新聞已在辦公系統(tǒng)發(fā)表6篇。

　　作為駐xx的輔導員，認真履行值班職責，值班期間尤其晚上調(diào)動學生會全面檢查學生晚自習出勤、紀律情況以及自習后的就寢安全等，并將存在的問題作好記錄及時反饋。

　　三、教學方面

　　本學期共教授學生《機械制造基礎》、《數(shù)控加工工藝與編程》兩門課程，周學時為18節(jié)/周，每節(jié)課做到充分備課，認真授課。

　　四、招生就業(yè)方面

　　本學期共招到八區(qū)外中職學生四名，均較快適應了學校學習生活，綜合表現(xiàn)良好。

　　五、技能大賽方面

　　本學期與劉鳳、趙坤明一同輔導中職數(shù)控技術專業(yè)的學生，指導他們參加濰坊市職業(yè)院校技能大賽“數(shù)控車加工”項目的比賽，獲得二等獎。

　　六、車間文化建設方面

　　協(xié)助徐剛主任進行16號實訓車間文化建設方面的工作，主要負責文化建設文本內(nèi)容的檢查校對，對于出現(xiàn)的每句話、每個字符都做到認真核查，不當之處及時進行修改反饋。

　　七、下學期工作計劃

　　下學期除認真做好輔導員班主任的本職工作以外，重點在論文寫作及如何立項做課題方面努力做到有所突破，另外，在20xx年中職“數(shù)控車加工”項目的技能大賽方面自己會早做準備，向高手請教學習，積累經(jīng)驗，并在暑假之前選拔好學生進行培訓。

　　20xx年12月16日

個人工作總結(jié)6

　　一年來，本人熱愛本職工作，以校本教育和新課程改革為楔機，認真學習新的教育理論，努力加強自身專業(yè)素質(zhì)的夯實與提高，注意教學相長，形成比較完整的知識體系和結(jié)構(gòu)。教學上，本人以新課程理念為指導，堅持以學生為中心和主體，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高。為了不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，也為了更好的進行下一學年的教育教學工作，下面就本人本學年的教學經(jīng)驗及教訓作如下總結(jié)：

　　一、政治思想方面：堅持四項基本原則，貫徹黨的教育方針，認真學習《教師法》、《民辦教育法》和《新世紀教師素養(yǎng)》，以一名中共黨員和人民教師的身份嚴格要求自己。在道德行為上以身作則，以高尚的道德品質(zhì)感召我們的學生。在專業(yè)素質(zhì)上認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的學習筆記與反思筆記。同時，我還比較注重學校的政治理論學習，注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習、仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。此外，我還比較注意遵守學校的勞動紀律，積極維護學校利益，樹立基安教師形象。

　　二、教育教學方面：注意求真務實，腳踏實地，認真負責，積極鉆研，虛心請教，堅持用全新的教育理念來武裝自己，注意營造“平等、民主、合作”的和諧師生關系，努力提高教學水平，切實做好備課、上課、輔導和教學反思工作。一學年來，取得了一定的'教育教學成績，如班級學生鞏固率達到百分百，學生綜合素質(zhì)在學校名列前茅，班級連續(xù)三學期獲得“文明班級”稱號，又如在學校舉辦的學生評教活動中，我被學生評為“百分百滿意教師”。

　　“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免有缺陷，例如，平時訓練較少，學生閱讀理解能力偏弱，考試成績不穩(wěn)定等。21世紀社會對教師的素質(zhì)提出了更高要求，在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格的要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

個人工作總結(jié)7

　　時間的腳步匆匆，一眨眼，學期末到了，回顧這學期，我和孩子們一起成長，有辛酸、有成功、有快樂。開學時，從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見的是一聲聲哀憐"老師，我要回家""我要媽媽"……幼兒從不愿上學到高高興興上幼兒園，從不想?yún)⒓踊顒拥綘幹�要在集體面前露一手，這其中有老師們付出的心血，也有家長的支持、配合。小班老師的工作很煩瑣，但在短短的一學期中，幼兒有了這么大的變化，身為老師再苦再累都值。下面我對本學期的工作進行總結(jié)：

　　一、穩(wěn)定幼兒情緒

　　新學期開始，對于小班的孩子來說，是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學習。孩子在生理和心理上都一下子難以適應，從而引起情緒的不穩(wěn)定。剛開學那段時間，孩子們哭的哭、鬧的鬧，簡直把我們班里的幾位老師鬧的束手無策。面對孩子們的種種不適應，我們設法轉(zhuǎn)移孩子的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，漸漸把那些情緒不穩(wěn)定的幼兒安撫下來。一個月后，孩子們基本都適應了幼兒園生活，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的`引導下主動向老師問好，樂于與同伴相處，給今后的教學、生活奠定了有利的基礎。

　　二、課堂常規(guī)方面

　　在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下，為了讓幼兒能更好地在園生活和學習，我利用各種時機進行常規(guī)教育，讓幼兒在集體中學習基本的生活自理能力，如：自己搬椅子，自己上廁所，玩過玩具后歸類擺放好等，并培養(yǎng)他們良好的生活習慣。通過這一學期的教育，現(xiàn)在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學習了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學習和嘗試自己的事情自己做。這個學期，孩子們在生活能力、生活習慣和衛(wèi)生習慣上都有了很大的進步。

　　在課堂常規(guī)的培養(yǎng)上我著重做好兩點：要求幼兒能面朝老師，安靜的上課；幫助幼兒養(yǎng)成上課舉手發(fā)言的好習慣。一方面我們在日常的教學活動中重視、強調(diào)課堂常規(guī)，及時糾正不良的行為習慣。另一方面我們經(jīng)常開展一些評比活動，給上課有進步、表現(xiàn)好的小朋友獎勵貼畫。通過不斷的培養(yǎng)，我們班的課堂常規(guī)有了較大改善，上課認真聽講、大膽發(fā)言的多了，講話、開小差的少了。

　　三、教育教學方面

　　身為新教師，我積極參加教學研究活動，認真聽課評課，遇到不懂的問題，及時積極向老教師請教，努力提升自身教育教學能力。我從本班幼兒的實際情況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計劃，精心安排好每周的活動內(nèi)容。精心備課，仔細挑選操作材料，認真組織好每個環(huán)節(jié)的活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。

　　在開展區(qū)域活動中，我協(xié)助班級其他老師根據(jù)幼兒年齡特點、發(fā)展需要投放活動材料，根據(jù)教學活動進展需要設計了一些與教學活動有關的區(qū)域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。引導幼兒積極認真參與區(qū)域活動，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。

　　四、家長工作方面

　　俗話說"一份耕耘，一份收獲"開學后，我協(xié)同班里其他老師通過各種方式和渠道同家長進行交流，也會利用家長接送幼兒來園的時間與家長交換幼兒近日在園和在家的表現(xiàn)，探討有針對性的有效教育方法。另外，新生的家長總是迫切希望看到孩子在園的表現(xiàn)，全面了解幼兒生活和學習的情況，為了滿足家長的想法，同時讓家長更好地了解支持我們的工作，開學初，我們還將幼兒的一日生活進行拍攝，并發(fā)送給家長看，讓他們感受孩子入園后的種種變化。

　　五、安全工作方面

　　幼兒的安全教育工作非常重要，每天晨午檢工作必須做到位。幼兒入園時我會檢查他們身上是否有帶危險物品，教室里不擺放危險物品，來園離園要由我們認識的家長接送等。將安全教育滲透到課堂中，經(jīng)常教育幼兒不玩火、玩電、玩水，組織幼兒進行防火，防震演練等，知道保護自己的方法。一學期下來，幼兒掌握了不少安全的知識。

　　以上是我對這學期的工作總結(jié)�；仡櫛緦W期的點點滴滴，我付出了很多努力，也得到了一些收獲，但是我知道工作中還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規(guī)還不是很完善，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，有些幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意，這些都有待于我在以后的工作中不斷的探索、不斷的加強。

　　總之，緊張而繁忙的工作將告一段落，面對工作中的種種不足，今后我將更深入學習《幼兒園指導綱要》的精神，從幼兒出發(fā)，認真做好各項工作，在新學期更上一層樓！

個人工作總結(jié)8

　　光蔭荏苒，時間的腳步飛快流逝，望著漸漸長大的孩子們，從他們的身上我感受到了一種發(fā)自內(nèi)心的自豪。

　　耳邊還依稀回響著孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲，但轉(zhuǎn)眼間，這一個學期便已走到了盡頭，細細品味著過去的一點一滴，酸、甜、苦、辣盡在其中。

　　一個緊張而又充實的學期過去了�；厥走@學期，雖然忙碌但在各位老師的團結(jié)協(xié)作下，還是取得了較好的成績。在這近半年的集體生活中，幼兒們也學會了許多。在這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下是我對自己這一段時間內(nèi)教育教學實踐中的兩點總結(jié)：

　　一、不斷學習，提高自身素質(zhì)。

　　正所謂活到老學到老。人的一生本來就是需要不斷的學習，只有通過不斷的學習，才能提高自身的素質(zhì)和教學能力。把學到的知識與日常的教學工作結(jié)合起來。從我做起，從身邊的小事做起。用正確的教學思想引導幼兒啟發(fā)幼兒，從而讓幼兒更好的成長。

　　二、樹立目標，規(guī)范常規(guī)。

　　俗語說的好：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒的生活具有節(jié)奏性。我十分重視對孩子常規(guī)的培養(yǎng)，因為習慣是從小養(yǎng)成的。一個好的習慣更可以影響幼兒的`一生。要讓幼兒具有良好的生活和衛(wèi)生習慣，是很困難的。比如上廁所、洗手喝水、等都要有秩序的進行。要讓幼兒有秩序，就必須要讓幼兒學會排隊。一開始幼兒都一窩蜂的擠在那里，不知道什么叫排隊。萬事開頭難啊，在那段時間里，天天引導幼兒該怎么排隊。漸漸的，終于看到了成果。幼兒們都能自覺的排隊。此外，還教會幼兒做一些力所能及的事。幫爸爸媽媽分擔。自己的事情自己做。由于我們兩位老師統(tǒng)一要求、統(tǒng)一管理。使幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習慣，我相信他們將會受益終生。

　　總之這學期雖然很忙也很累，但收獲確很多。在工作中我享受到了收獲的樂趣，但同時也發(fā)現(xiàn)了一些自身存在的問題。我會將這學期存在的問題認真思考盡力想辦法解決，爭取在日后把工作越做越好。讓幼兒在幼兒園健康成長，使幼兒更喜歡幼兒園。把幼兒園當作自己的第二個家，更愛和老師在一起。

　　我的目標是為國家培養(yǎng)出活潑開朗的下一代，為了這個目標，我要繼續(xù)奮斗持之以恒的為下一學期更好地工作而努力。

個人工作總結(jié)9

　　20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與協(xié)會成員協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f，20xx年是協(xié)會推進協(xié)會發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要個人情況總結(jié)：

　　一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！

　　（一）在20xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和朋友的幫助指導下，不斷進步，開展個人工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　�。ǘ�）在20xx年協(xié)會工作主要有：開學迎新活動，圖書漂流，圖書文化節(jié)，華圖杯！

　　（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

　　（一）20xx年上半年，協(xié)會已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，在工作目標落實過程中完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

　　（二）對會員工每期工作考核，對好的獎勵，差的處罰。

　　（三）加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結(jié)合”的方針，協(xié)會在上級領導下，建立了協(xié)會制度，從而推動協(xié)會各項工作有效的開展。

　　三、主要經(jīng)驗和收獲

　　在協(xié)會工作這一年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

　　（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

　　（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　�。ㄈ�）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

　�。ㄋ模┲挥袠淞⒎�務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

　�。ㄎ澹┮�加強與會員的交流，要與會員做好溝通，解決會員工作上的情緒問題，要與會員進行思想交流。

　　四、加強考核，及時整改，在工作中正確認識自己。

　�。ㄒ唬╅_展常規(guī)考核。把考核，發(fā)展進步會員工作作為重點檢查內(nèi)容之一。

　�。ǘ�）經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

　　（三）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的`工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

　　五、存在的不足

　　總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

　　本部有個別會員，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，協(xié)會的制度公開不遵守，在會員之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于會員之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為會員創(chuàng)造良好的工作和學習環(huán)境和形象。協(xié)會內(nèi)部人心不齊，領導與會員之間沒有建立相互理解溝通的橋梁。

個人工作總結(jié)10

　　作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統(tǒng)中，供應商必須及時到業(yè)務中心。

　　作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統(tǒng)中，供應商必須及時到業(yè)務中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。

　　出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務主要是信用證業(yè)務、單證業(yè)務、貸款業(yè)務，一筆國際業(yè)務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

　　總體來說，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)是一個非常好的貿(mào)易實習系統(tǒng)，對我們在實際業(yè)務中的流程給予了詳細的指導，對可能出現(xiàn)的問題均有所涉及，為我們將來處理此類問題提供了模版。雖然實際業(yè)務的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后的工作做好充分的準備。同時，操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

　　我認為本次實習時間雖不太長，但是同學們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭龋�基本實現(xiàn)了如下基本目標：

　　1、為未來的實際業(yè)務的開展大下了堅實的理論基礎。

　　2、交易前的基本工作已經(jīng)熟練掌握，交易的準備工作已經(jīng)知道如何去做。

　　3、 能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧。

　　4、對各種貿(mào)易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結(jié)算方式，在成本、費用和利潤的核算方面能夠很大程度的減少誤差。

　　5、能夠正確、熟練的使用價格術語和結(jié)算方式簽訂內(nèi) 外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程。

　　6、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的'填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。

　　7、能夠掌握進口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程。

　　8、對兩年來所學的國際貿(mào)易知識進行了一次系統(tǒng)的回顧，起到了溫故知新的作用。

　　我知道憑借我目前學習到的東西還是不能完全的將自己的專業(yè)知識學全的，但是我想，只要我不斷的努力和奮斗，前面的苦和痛算什么呢，我知道“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”，這就是我的座右銘，它會指導我一直向前的！

個人工作總結(jié)11

　　光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來到英騰軟件公司這個大家庭工作已經(jīng)2個月了，我的人生開始了新的歷程。剛從學校畢業(yè)出來的我，就進入了英騰軟件公司這樣一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流高新技術公司，并擔任一份與自己所學專業(yè)相對口淘寶運營崗位，我心中感到非常的幸運和驕傲。在這兩個月中我融入了部門運營團隊，基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面是我將就這兩個月自己的工作概況、感想做以下的總結(jié)。

　　一、主要工作情況

　　1、了解公司及產(chǎn)品概況，淘寶店鋪的整體運作概況、模式；

　　從11月1日開始進入公司上班，因為我是從學校剛畢業(yè)出來剛到公司上班，所以在來公司的第一步就是在部門同事的指導下了解公司及產(chǎn)品概況，市場環(huán)境，并在上班前的兩周寫了公司淘寶兩個店鋪的分析報告，在寫分析報告過程中對公司的產(chǎn)品、淘寶店鋪整體運作有了更加深入的了解。對店鋪經(jīng)營概況有了一個比較全面的系統(tǒng)性的認識，并對此存在的不足提出了自己的修改建議。

　　2、在11月份下旬開始承擔工作崗位的相應任務，在團隊負責人陸柳寧的安排下開始負責淘寶C店和旗艦店兩個店鋪的寶貝標題優(yōu)化，及制作兩個店鋪每日來源流量匯總及旗艦店直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表，因為我是從學校剛畢業(yè)出來實習生，對相應的seo優(yōu)化技術不是很熟練，所以在工作中也是邊學習邊實踐，在負責標題優(yōu)化的過程中速度有些慢，但基本可以完成優(yōu)化寶貝標題的工作任務。

　　3、在12月上旬開始負責旗艦店的直通車優(yōu)化，因為在來這之前這是第一次接觸直通車的推廣操作，所以對操作方面不是很熟練，在部門同事的積極指導下從開始接觸摸索到慢慢的熟悉操作，在11月份的時候已經(jīng)開始接觸寶貝關鍵詞優(yōu)化，直通車優(yōu)化與標題優(yōu)化相類似，所以在直通車這塊開始入手比較快，剛開始主要是對寶貝添加推廣關鍵詞，然后對關鍵詞做相應的調(diào)價，根據(jù)負責人陸柳寧的工作要求、主次關鍵詞的排名要求進行關鍵詞的調(diào)價。

　　4、在12月下旬主要的工作任務就是負責直通車推廣的`優(yōu)化工作，因為在前面12月上旬的時候已經(jīng)對直通車做了基本的調(diào)整比如添加關鍵詞、設置關鍵詞的出價、排名，所以現(xiàn)在主要做的就是提高關鍵詞的質(zhì)量得分，降低點擊平均單價。為了達到預期的目標通過和團隊負責人的協(xié)商同意，我對旗艦店的直通車推廣計劃做了很大的調(diào)整，在18日時開始重新規(guī)劃、調(diào)整直通車推廣計劃，到目前為止基本達到了預期的效果，點擊量增加了兩倍，點擊單價有所降低。在接下來的時間里還重新啟動了淘寶C店的直通車推廣，并開始做出推廣計劃調(diào)整、優(yōu)化。

　　二、工作中出現(xiàn)的問題

　　1、因為我是剛從學校出來開始工作，雖然之前在校期間經(jīng)營過網(wǎng)店有一些基本的功底，但在公司運營工作崗位上有些任務在實行的時候總會遇到一些問題，在工作過程也是邊學習邊實踐，所以使得有些工作實行下來時間比較長、進度比較慢，這是我在工作中的主要不足之處。

　　2、在工作中因為個人或是環(huán)境氛圍的原因，除了主要工作的安排外溝通的

　　時間比較少，所以對團隊的交流比較缺乏，有時候工作實行也會受到影響，以后我注意這方面的問題增加相互的溝通。

　　三、個人感受

　　從入職第一天起到公司已經(jīng)有兩個月的時間了，對于現(xiàn)在的崗位處境還是比較滿意。剛進入公司的之前雖然對淘寶的運營推廣有自己的一些經(jīng)驗，但對于公司的產(chǎn)品類目而言和之前做的有很大的反差，所以來這里之后也是在不斷地充實自己的知識，重新認識行業(yè)類目，并開始接觸直通車的操作。這兩個月來對于運營水平有了一定的提高，對于直通車的推廣從零開始變得越來越熟練，能力得到進一步的提升。

　　推廣部：

　　20xx-12-28

個人工作總結(jié)12

　　社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

　　1、要善于溝通。

　　作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。

　　2、要有耐心和熱情。

　　在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

　　3、要勤勞。

　　機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

　　4、要學會尋找目標。

　　首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。

　　5、要有嚴密的邏輯思維能力。

　　與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的`，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

　　當然有總結(jié)就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去；社會經(jīng)驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

個人工作總結(jié)13

　　站在世紀邊緣，透視過去一年，工作的風風雨時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕在不知不覺中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！自跨世紀的喪敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我無情地壓來，企業(yè)的不斷擴建與化驗室規(guī)模不變的沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦！本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動了！為能保質(zhì)保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對化驗的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，便化驗專業(yè)水準提到了一個新的起跑線。

　　有了新起點，下一步就是怎樣在實踐具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的`解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強內(nèi)部各人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回！

　　曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創(chuàng)開新篇章！經(jīng)過這樣緊張有序的煅練，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。

　　就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無輕松中走出這一年，當****年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大！

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