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服裝促銷方案

時(shí)間:2023-07-03 10:19:13 一般方案 我要投稿

服裝促銷方案(集錦15篇)

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編收集整理的服裝促銷方案,希望能夠幫助到大家。

服裝促銷方案(集錦15篇)

服裝促銷方案1

  一、活動(dòng)背景

  1、XX公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹。讓利空間比較大。

  2、季節(jié)上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō),市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。

  3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述,我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào):國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào):國(guó)際品牌廠家清貨,全場(chǎng)買一送一(一折起)。

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。

  3、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X月X日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點(diǎn)

  四、活動(dòng)組織:

  總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員:宣傳人員:

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫(kù)存量大,比較新潮款式。

  b、年輕化群體的范疇

  c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、加X(jué)元送XXT恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多,款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服。可以作為一個(gè)有效的促銷活動(dòng)方式,利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

  3、X折特價(jià)衣服,買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大,但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

  4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品,通過(guò)本地區(qū)的.消費(fèi)者傳達(dá)信息,讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,擴(kuò)大影響群體和銷量。

  5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,以獲取消費(fèi)者資料,方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)日期X月X日、X月X日、X月X日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由XX確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計(jì)X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

 。╝)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q。

  (b)、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張,每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

  e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),數(shù)量X張,各分銷售點(diǎn)平分,由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  實(shí)施措施:

 。╝)時(shí)間:X月X日—X月X日,X日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),X日前,再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

  b、售后服務(wù):具體由XX負(fù)責(zé),按照以下操作執(zhí)行。

  1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào):刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:

  2、廣告投放安排

  A、宣傳海報(bào):X張,規(guī)格:Xm,貼放位置:小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

  C、D、平媒廣告:XX報(bào)紙XX版面,XX雜志XX頁(yè)

  E、網(wǎng)媒廣告:中山本地XX論壇X天置頂,XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。

  3、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條(X米/條)X元/米XXXX元海報(bào)噴畫(huà)X幅(XXm*XXm)XX元/平方XX元戶外廣告位:XX元/XX處平媒廣告:XX元/篇網(wǎng)媒廣告:XX論壇XX元/天,XX微博XX元/次(轉(zhuǎn)XX次,共XX元)合計(jì)XXXX元

  六、宣傳計(jì)劃:

  1、戶外宣傳海報(bào)

  a、投放時(shí)間:X月X日—X月X日

  b、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

  c、媒體選擇:XX小區(qū),XX商業(yè)街

  d、廣告詞:XXX

  e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用:張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費(fèi)用合計(jì)XXX元

  2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗(橫幅)

  a、懸掛時(shí)間:X月X日——X月X日

  b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報(bào)事宜由XXX安排。

  c、規(guī)格:XXm

  d、內(nèi)容:

  3、平媒廣告

  a、投放時(shí)間:X月X日、X月X日b、《XXX》導(dǎo)刊XX版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物)

  c、形式及內(nèi)容:

  標(biāo)題:

  內(nèi)容:

  d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)

  4、宣傳單張

  a、單張:數(shù)量XXXX張,XX印刷,XXXX張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,XX日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容,XX日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改,XX日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

  b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日

  c、其中夾XX報(bào)XXX張,其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張,各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

  d、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《XXX報(bào)》X月X日XXXX張/天*X次元合計(jì)XXXXX元

  5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置

  根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。

  要求如下:

 。╝)、充氣拱門:X條,各點(diǎn)1條,內(nèi)容為“XXX”。

 。╞)、氣球XX個(gè),彩帶XX扎

 。╟)、促銷帳篷:X個(gè),每點(diǎn)X個(gè)。

  (e)、人員服裝套上衣,XX套褲子,XX頂帽子

 。╢)、桌子X(jué)X張,椅子X(jué)X張

 。╣)、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人

 。╤)、音響設(shè)備XX臺(tái)

  8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。

  要求如下:

 。╝)、專柜布局(各分店安排)

 。╞)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)

  (c)、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工)

 。╠)、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)

  (e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)

 。╢)、休息區(qū)布置(各分店安排)

 。╣)、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)

 。╤)、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排)

  (i)、宣傳廣播,市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,各分店安排播放

  9、短信發(fā)布(略)

  七、費(fèi)用大致預(yù)算

  八、效果評(píng)估

服裝促銷方案2

  一、活動(dòng)主題

  雙節(jié)同,驚喜無(wú)限多

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

  三、活動(dòng)目的

  提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容

  口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多

  幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加xx元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

  全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(x% + x% + x% + x%)x%

  活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

  利潤(rùn)說(shuō)明:

  x%折扣(最低檔)

  1件x元(吊牌均價(jià))x%(幸運(yùn)數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價(jià))x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤(rùn):x元-x元=x元

  x%折扣(中高檔)

  1件x元(吊牌均價(jià))x%(幸運(yùn)數(shù)字)+x元(軍靴平均成本)= x元

  商品成本:x元(服裝吊牌均價(jià))x+ x元(軍靴平均成本)= x元

  毛利潤(rùn):x元-x元=x元

  活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)

  及元旦期間全場(chǎng)服裝一件x折、兩件x折、三件以上x(chóng)折,凡購(gòu)買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買一贈(zèng)三

  平均扣折:(x% + x% + x%)x%

  活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

  利潤(rùn)說(shuō)明:

  x%折扣:x元(吊牌均價(jià))x件x%(折扣)

  贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:x元洗衣卷成本約:x元

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。

  2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ腵方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。

服裝促銷方案3

  一、活動(dòng)主題:

  浪漫情人節(jié),萬(wàn)枝玫瑰免費(fèi)送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  2.11-2.14(4天)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  明星專柜情人節(jié):女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

  所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

  配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)

  萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送:部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

  活動(dòng)時(shí)間:2月11日-2月14日

  地點(diǎn):大門中廳

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的'照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務(wù)

  2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

  地點(diǎn):客戶服務(wù)中心

  3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)當(dāng)天滿就送,購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

服裝促銷方案4

  1、促銷方案——去年用了今年用

  一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒(méi)變,他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變,而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過(guò),從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過(guò)不錯(cuò)的配合,所以不用花費(fèi)精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

  他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會(huì)虧本。

  他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

  聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時(shí)有針對(duì)性地調(diào)整策略,使消費(fèi)者感受到"心隨我動(dòng)"的快感。

  忠告:

  促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時(shí)也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會(huì)逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時(shí),就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

  這是在許多女裝門店的促銷活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象:

  促銷現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧,臺(tái)上載歌載舞,臺(tái)下吆喝不斷,可是顧客駐足的時(shí)間很短,沒(méi)有聽(tīng)促銷宣傳的耐心,沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情,走的時(shí)候也沒(méi)有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

  試問(wèn):這樣的熱鬧會(huì)有用嗎?

  一場(chǎng)促銷活動(dòng)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。

  你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、說(shuō)詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。

  在世界上一些著名品牌的促銷活動(dòng)中,我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪問(wèn)觀眾時(shí),大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

  忠告

  現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn),充分理解品牌個(gè)性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事,只圖熱鬧。

  3、創(chuàng)意陳舊——沒(méi)興趣

  年復(fù)一年,許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

  在信息爆炸的今天,促銷活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式,很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢,吆喝都沒(méi)有賺著。

  忠告:

  傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。

  4、贈(zèng)品沒(méi)章法——白搭

  消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí),還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈(zèng)品策劃得沒(méi)有章法,你可能就算送了東西也沒(méi)有多大效果,甚至還會(huì)適得其反。最好的贈(zèng)品,就是能搭配起來(lái)使用的工具。

  ①、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送

  一些廠家在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在宣傳上看起來(lái)非常誘人,"購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買就送!"

  可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望。原來(lái)所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個(gè)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)生效,但是對(duì)于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。

  ②、贈(zèng)品難拿

  一些女裝店的贈(zèng)品,在宣傳上看起來(lái)非常誘人。"購(gòu)買我們的`產(chǎn)品你就有機(jī)會(huì)得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品,只要買就有機(jī)會(huì)!"

  于是顧客趕到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,讓他們拿著購(gòu)物小票在那里等,又游戲、又抽獎(jiǎng)的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品。

  這種促銷活動(dòng)令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對(duì)店鋪也不會(huì)留下好印象。

 、邸](méi)關(guān)聯(lián)——白送

  在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

  如果不把握這個(gè)原則,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,由于贈(zèng)品沒(méi)有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時(shí)也早就忘了你,白送!

 、、夸大價(jià)值

  有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元,一個(gè)價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。

  消費(fèi)者把贈(zèng)品買回家后一查詢,不就值三五塊錢嘛,產(chǎn)品的價(jià)格還加了幾元錢,如此一來(lái),消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

  忠告:

  贈(zèng)品可不是隨意拿來(lái)就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效,贈(zèng)的有"理"。

  5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場(chǎng)

  眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多,正規(guī)軍顯然忙不過(guò)來(lái),有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲,于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識(shí)都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗(yàn)了。

  不過(guò)他們也有一套自己的說(shuō)法:促銷很簡(jiǎn)單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!

  在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個(gè)唱歌的,扯幾個(gè)跳舞的,七拼八湊就開(kāi)工了。

  有沒(méi)有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場(chǎng)熱鬧了。

  這還不算,促銷時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個(gè)親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手。

  結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧,人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到爪哇國(guó)去了,音樂(lè)一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說(shuō)了。

  忠告:

  專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊(duì)伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長(zhǎng)呢?女裝店在組織促銷活動(dòng)時(shí),盡量請(qǐng)專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。

服裝促銷方案5

  一、提前做好宣傳工作

  "酒香也怕巷子深",再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,也無(wú)濟(jì)于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時(shí)在七夕節(jié)前張貼海報(bào)、發(fā)發(fā)小傳單等,也是不錯(cuò)的宣傳方式哦。

  二、巧制促銷政策

  促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。

  1、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

  麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的`快餐,尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),孩子吃樂(lè)了,玩具到手了,高興了,家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高,由于數(shù)量大,成本低,快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

  2、注意創(chuàng)新

  如今,促銷花樣越來(lái)越多,但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái),商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝。但不管是哪一種方式,促銷過(guò)程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽(yù),只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

  三、中后期的宣傳

  在促銷的過(guò)程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。

  四、發(fā)放優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,它能更多的吸引那些沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

  五、其它七夕促銷活動(dòng)

  1、精品促銷

  精品促銷帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

  2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

  網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

  3、團(tuán)購(gòu)

  團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,服裝店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購(gòu)采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

服裝促銷方案6

  服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果。

  首先,做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案,要清楚的知道你要促銷的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:

  1、店周圍有很多的女士;

  2、這些女士多數(shù)比較年輕;

  3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng);

  4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費(fèi)能力不強(qiáng)(消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi));

  5、消費(fèi)群體比較固定,周圍的人群相對(duì)固定。

  那么,基于以上的分析,你的促銷方案要注意:

  1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

  這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對(duì)吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買。

  2、注意你的款式要常換常新

  女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店。

  3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買不買,給她們?cè)囇b,幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,如果顧客對(duì)服務(wù)不滿意,她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。

  4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會(huì)加重你的成本,但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送:比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢。但是她們很多人沒(méi)用過(guò),這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

  女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購(gòu)物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

  5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒(méi)有促銷,促銷只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷,能提升它的營(yíng)業(yè)額,顧客盈門。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意,顧客可能會(huì)說(shuō):是不是要倒了,反而不敢來(lái)。

  6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷怎么玩,無(wú)非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣9折,再給人打個(gè)8折,買兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng),你可以把這些促銷手段組合一下,結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷方案。

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)一:夏季來(lái)了,你的夏裝呢?

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來(lái)主宰

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)三:夏季 給你清涼一 "夏"

  20xx年夏日服裝店促銷廣告語(yǔ)四:清涼過(guò)夏 這里真便宜

  服裝淡季促銷技巧

  一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi),

  得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué),才能提高商品周轉(zhuǎn)率。

  二、營(yíng)造銷售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門,在無(wú)人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門口翹著二郎腿,使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開(kāi)發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺(jué)。

  四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

  老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

  五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來(lái)時(shí),商品可以打九折

  第三次來(lái)時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的.風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢? 價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。

  服裝店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷方案

  1、低價(jià)滲透策略 作為商家,無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢,這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),就要從源頭做起,大批量直接采購(gòu),減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營(yíng)效率,爭(zhēng)取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。

  2、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

  現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。

  3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué),其實(shí)相差只有2元,只占1%。

  4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,而且后者還略高一些。

  5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的

  定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,使店面常見(jiàn)顧客盈門。

  6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷的商品中,尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

  7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí),用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格,這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫的新價(jià),會(huì)使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué),用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢,讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

服裝促銷方案7

  活動(dòng)主題:

  音享假期樂(lè)隨我行

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月14號(hào)(星期六)---5月7號(hào)(星期天)

  具體促銷活動(dòng)方案如下:

  ▲活動(dòng)一:樂(lè)享五一購(gòu)物折上折

  購(gòu)買任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購(gòu)買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折,本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作,營(yíng)業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬.

  ▲活動(dòng)二:買碟送碟

  凡購(gòu)買任意CD兩張以上送指定碟片一張

  只要購(gòu)買了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存降低,給予各影院配備15張贈(zèng)品碟,并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系,及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量.而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載,以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量.

  ▲活動(dòng)三:購(gòu)物送好禮

  購(gòu)買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)

  只要購(gòu)買任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)xx0元(折后價(jià))憑購(gòu)物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元(零售價(jià))的精美小禮物,這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中.營(yíng)業(yè)員需保留購(gòu)物小票并做好相關(guān)記載,以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬.購(gòu)買金額達(dá)200元送電影票一張,,達(dá)300元送兩張(折后價(jià)格)

  而購(gòu)買任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)200元(折后價(jià))憑購(gòu)物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達(dá)300元?jiǎng)t送兩張.電影院需保留購(gòu)物小票,在每天晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬.這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率.

  以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng).

  3:所需物品統(tǒng)計(jì)

  1:廣告展示架xx個(gè)

  2:宣傳海報(bào)40張、

  3::作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)

  4:若干張電影贈(zèng)票

  5:贈(zèng)品碟片150張

  4:場(chǎng)地布置

  1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的`位置,在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

  2:在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

  5:海報(bào)內(nèi)容

  1:主題內(nèi)容(突顯主題,表面活動(dòng)目的)

  2:活動(dòng)內(nèi)容(陳列促銷細(xì)節(jié),與促銷產(chǎn)品)

  3:活動(dòng)起止日期(開(kāi)始日期,結(jié)束日期)

  4:舉辦單位(相關(guān)負(fù)責(zé)單位)

  市場(chǎng)部:湯偉

服裝促銷方案8

  【促銷主題】

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節(jié)##奉獻(xiàn)

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,##男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  【促銷時(shí)間】

  建議——年12月底至20xx年春節(jié)后一周

  【促銷內(nèi)容】

  1、新年新氣象,全場(chǎng)XXX折起。

  2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

  【促銷主題】:XX男裝店喜慶×周年

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1,全場(chǎng)服飾X折,部分商品除外;

  2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

  3,折后滿XXX元贈(zèng)送指定服裝一件;

  4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

  6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以XXXX折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。

  三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)

  【促銷主題】:##男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1,全場(chǎng)服飾XXX折起。

  2,打折后累積消費(fèi)滿XXX元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。

  主要目的':以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。

  3,X原價(jià)XXXXXXX一律XXXXXX

  主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售。

服裝促銷方案9

  創(chuàng)新的朋友圈活動(dòng)促銷可以幫助店鋪快速打響知名度,達(dá)到意想不到的宣傳效果。常見(jiàn)的朋友圈促銷活動(dòng)有分享就送的活動(dòng)方式。

  比如:朋友圈積攢xx個(gè),送禮品一份;朋友圈點(diǎn)贊達(dá)到xx個(gè),享受xx折。

  參與活動(dòng)的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖,主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場(chǎng)面,表現(xiàn)活動(dòng)的火爆?梢栽谥虚g放一張門頭的照片,其他放店內(nèi)服裝的照片,或者是自拍等。

  文案也要有一定要求,讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動(dòng)。文案需要附帶店名、地址、活動(dòng)內(nèi)容等等。例:今天世紀(jì)童話品牌折扣店新店開(kāi)業(yè),在xx廣場(chǎng),買了四件衣服送了好多禮物哦,走過(guò)路過(guò),千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)~

  組合銷售就是我們常說(shuō)的連帶銷售,一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品,或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。既不會(huì)造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來(lái)的庫(kù)存壓力,又能讓顧客覺(jué)得自己多買是劃算的,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

  常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:第二件半價(jià),消費(fèi)滿xx元加xx元換購(gòu)xx等。

  一家實(shí)體服裝店,在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時(shí)候,提升業(yè)績(jī)最重要的就要靠連帶銷售,做連帶銷售,靠的.是引導(dǎo),叫客人做出自己的選擇和判斷,比你在后面說(shuō)一萬(wàn)句要有效,哪怕是表面上看似沒(méi)主見(jiàn)的客戶,嘗試了三四款衣服都不滿意,你還往人家手里遞西服,就是自討沒(méi)趣了。

  最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景,將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來(lái),這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果,更容易成套購(gòu)買。

  常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:優(yōu)惠券、抵扣券、現(xiàn)金券、紅包券等,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費(fèi)的目的。

  當(dāng)然,除了送券,還可以設(shè)置買單就能參與抽獎(jiǎng)的形式,在店鋪內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)策劃滿額抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)顧客送禮品,抽取免單等活動(dòng),為活動(dòng)當(dāng)天造勢(shì)。

  店鋪通過(guò)打折的方式吸引顧客的光顧,這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定,并制作大幅海報(bào)張貼在店內(nèi)外,或者印成小傳單發(fā)給顧客。

  比如:開(kāi)店折扣,一件8.8折,三件7折,五件或者十件6折,件數(shù)可以適當(dāng)拉大,促進(jìn)銷量。

  常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:滿xx元就減xx元,滿xx元享受xx折扣,滿xx元加xx元換購(gòu),滿xx元就送xx元,滿xx件就送xx禮品。

  回報(bào)促銷不僅能提升店鋪銷量,還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系,提高粘性,促進(jìn)他們的二次消費(fèi)。對(duì)于消費(fèi)高的顧客,還可以送上太陽(yáng)眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環(huán)等精美禮品。

  比如:消費(fèi)滿xx元就可以把所買商品最低價(jià)的免單,也可以設(shè)置消費(fèi)滿xx可以抽免單的機(jī)會(huì)。

  比如:常見(jiàn)的限時(shí)秒殺,限時(shí)清倉(cāng),限時(shí)折扣等,就是要營(yíng)造一種過(guò)了這個(gè)時(shí)間段就沒(méi)這個(gè)優(yōu)惠的緊張感,同時(shí)也不會(huì)讓顧客覺(jué)得這家店鋪的商品很廉價(jià),不是隨隨便便就打折的商品。

  限定式促銷常見(jiàn)于國(guó)慶、五一、年末等節(jié)假日,例如:國(guó)慶節(jié)促銷當(dāng)天,選擇一個(gè)爆款商品來(lái)進(jìn)行秒殺活動(dòng),秒殺價(jià)格只限于活動(dòng)期間;蛘哌x擇某一款商品限量銷售,同樣也給一個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格,再加上限制數(shù)量,就能在活動(dòng)當(dāng)天給店鋪聚集人氣。

  比如1:七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝,閨蜜款買一送一,兒童款買衣服送玩具。

  主題一定要鮮明有吸引力,目的就是通過(guò)主題來(lái)吸引顧客進(jìn)店消費(fèi),還有一些公益類在主題促銷活動(dòng)。

  比如2:回收舊衣服捐獻(xiàn)到貧困山區(qū),一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金;買一單捐一元等。

  以上的活動(dòng)促銷思路希望可以幫助到各位朋友,其實(shí)門店想要高銷量,也是多種元素相互影響的,更多的還是得商家根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況去構(gòu)思,然后走心地去執(zhí)行。

服裝促銷方案10

  1.一口價(jià)論堆清貨

  這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。

  2.超低價(jià)分批清貨

  這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。

  3.滿就送的活動(dòng)

  這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的.斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué),所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。

  4.議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

  可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。

  5.全店服裝打折銷售

  折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。

服裝促銷方案11

  炎炎夏日女裝店將為您帶來(lái)冰爽宜人的清涼感,讓您在炎熱的夏日感受到真正的購(gòu)衣樂(lè)趣,此次活動(dòng)主要針對(duì)暑期、夏日時(shí)令消費(fèi)和會(huì)員特價(jià)制為主,擴(kuò)大和增加夏日時(shí)令女裝的銷售,增加和擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量,通過(guò)會(huì)員消費(fèi)和強(qiáng)化會(huì)員商品的優(yōu)惠從而帶動(dòng)女裝的銷售。

  活動(dòng)目的:

  面對(duì)暑期消費(fèi)淡季,為了保持和增加銷售,進(jìn)行促銷活動(dòng),通過(guò)對(duì)會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng),促進(jìn)會(huì)員消費(fèi),帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員,從而擴(kuò)大女裝店的`固定消費(fèi)群,促進(jìn)商品銷售。

  活動(dòng)主題(一):冰爽夏日回饋(會(huì)員優(yōu)惠)

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  7月21日—7月31日

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、增加會(huì)員優(yōu)惠商品,(特價(jià)商品除外),通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

  2、宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角,通過(guò)購(gòu)物,憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本女裝店購(gòu)買商品。

  3、推出一批特價(jià)購(gòu)買量大的時(shí)令商品。

  活動(dòng)主題(二):購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限,天天特價(jià)不斷

  一、活動(dòng)時(shí)間:7月20日—7月30日

  二、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(夏季連衣裙、T恤、套裝等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

  2、天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品。

  3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿188元,即可享受“驚爆”價(jià)女裝搶購(gòu),每日限量供應(yīng)50件,每人限購(gòu)2件。

  客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

  收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠,和會(huì)員卡的兌換。

  前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

服裝促銷方案12

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激

  購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的'管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

  (四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝

服裝促銷方案13

  借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃:

  一、活動(dòng)主題:

  元旦節(jié)驚喜無(wú)限多

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx-12-25—20xx-1-10

  三、活動(dòng)目的.:

  提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容:

  (針對(duì)某某品牌專賣店)

  口號(hào)元旦同歡,驚喜無(wú)限多

  幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

  全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

服裝促銷方案14

  怎樣做促銷活動(dòng)策劃方案, 談起促銷活動(dòng),我曾經(jīng)讓一個(gè)部門里面每個(gè)人寫一個(gè)促銷活動(dòng)方案,下面就是小編整理的服裝清庫(kù)存促銷方案,一起來(lái)看一下吧。

  內(nèi)容摘要:庫(kù)存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存,一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以,清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。

  對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),庫(kù)存是嚴(yán)重影響的問(wèn)題,幾乎所有成功的企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。我們?cè)诿襟w經(jīng)?梢钥吹竭@樣的言論:即使現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣三年?梢(jiàn)服裝行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題有多么嚴(yán)重。

  庫(kù)存主要是兩大類,即廠家?guī)齑婧颓缼?kù)存,一般廠家清理庫(kù)存的方法主要還是將庫(kù)存向渠道轉(zhuǎn)移,最后的銷售還得通過(guò)渠道來(lái)完成。所以,清理渠道庫(kù)存才是消化庫(kù)存的關(guān)鍵。

  那么,服裝行業(yè)該如何來(lái)消化渠道庫(kù)存呢?通常最實(shí)用的方法無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去,然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷,通過(guò)特價(jià)、買贈(zèng)等手段,來(lái)促使庫(kù)存品多銷售多出貨。這里,我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫(kù)存的方法。

  一 經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

  逢節(jié)假日,諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,可以充分利用這些關(guān)系開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),因?yàn)榉b是生活必須品,所以必然存在有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。而團(tuán)購(gòu)能產(chǎn)生批量銷售,對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。

  二 尋找特殊的銷售渠道

  當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候,我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,是否還存在其他形式的銷售渠道。

  筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬(wàn)余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫(kù)存,占用了他不少資金,經(jīng)銷商比較苦惱,而通過(guò)其終端渠道顯然又無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存銷售出去。經(jīng)過(guò)筆者提醒和策劃,該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校,而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的`主要消費(fèi)群體,而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿名牌,但很多學(xué)生則因?yàn)閱?wèn)題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過(guò)市局的一位朋友介紹,聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過(guò)這些學(xué)校的體育窗口,以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生,同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成,這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是,有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷;他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng),進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美,三個(gè)月后,居然通過(guò)十多所大學(xué)處理了7000多套庫(kù)存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開(kāi)心不已。 現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售,經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

  三 用庫(kù)存品來(lái)交換廣告

  毫無(wú)疑問(wèn),投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來(lái)某些效益,而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持,而很多媒體廣告在操作過(guò)程中其實(shí)是可以用貨品來(lái)充抵的。

  很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì),常常買斷一些媒體時(shí)段,然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí),廣告公司為收回成本常常會(huì)同意用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi),而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來(lái)發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來(lái)?yè)Q取實(shí)用的產(chǎn)品。

  筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告,用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬(wàn)元的電臺(tái)廣告費(fèi)。(該保暖內(nèi)衣市值180多元/套,但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套)而該電臺(tái)在年底開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候,則將保暖衣作為禮品送給來(lái)參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫(kù)存換取了廣告效益,而且還用8萬(wàn)元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒(méi)花很多錢,卻獲得了8萬(wàn)的廣告回報(bào),還及時(shí)清理了手中的庫(kù)存。

  四 組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。

  比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過(guò)經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì),其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫(kù)存。展銷會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客,因而能吸引到購(gòu)買庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體,直接將庫(kù)存品展銷出去。

  五 將產(chǎn)品改換商標(biāo),以另外的渠道銷售。

  這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來(lái)執(zhí)行,將一些渠道庫(kù)存品統(tǒng)一回收,通過(guò)改換商標(biāo),再借助另外的渠道再銷售出去。比如原來(lái)是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售,原來(lái)做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道,原來(lái)做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng),避開(kāi)和原品牌的直接沖突即可。

服裝促銷方案15

  一、元旦、新春促銷活動(dòng)

  【促銷主題】恭賀新禧,喜迎新春;共慶佳節(jié),傾情奉獻(xiàn)。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,xx男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  【促銷時(shí)間】建議xxxx年1月xx日起

  【促銷內(nèi)容】

  1、新年新氣象,全場(chǎng)xxx折起。

  2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

  【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】:

  1、全場(chǎng)服飾xxx折,部分商品除外;

  2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

  3、折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件;

  4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià);

  6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡);

  7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動(dòng)

  【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合):

  1、全場(chǎng)服飾xxx折起。

  2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。

  3、××原價(jià)xxxxxxx一律xxxxx。

  主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售。

  為統(tǒng)一xx品牌形象,”恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(dòng)(對(duì)元旦、新春進(jìn)行連帶策劃)的主題、時(shí)間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。

  店慶促銷(包括新開(kāi)店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶、單品促銷活動(dòng)的.時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷時(shí)間、促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。

  為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷的時(shí)間、內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

  請(qǐng)于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。xx月xx日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放”恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用。

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