【推薦】營銷方案合集八篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的營銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

營銷方案 篇1

　　活動時間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

　　活動主題：繽紛國慶驚喜多 開心購物樂洋洋

　　活動范圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

　　活動內(nèi)容：

　　(一)“實惠先到手，開心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

　　活動時間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

　　活動內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實惠，國慶佳節(jié)好手氣，滿減活動同時用，重重優(yōu)惠驚喜多。

　　活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺或者活動區(qū)抽獎處放置抽獎箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。

　　活動細(xì)則：(抽獎箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準(zhǔn)備抽獎箱)

　　1、抽獎可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

　　2、抽獎時間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點—11點、14：00—15：00)

　　3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過期作廢。

　　4、優(yōu)惠卡使用說明：

　　凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動員參加優(yōu)惠卡活動，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。

　　5、優(yōu)惠卡部分不找零

　　即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣,如購物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實際達(dá)不到這個折扣。

　　6、優(yōu)惠卡不累計，只能單張使用

　　7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。

　　印刷優(yōu)惠卡費(fèi)用：210000張×0.06元=12600元

　　(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)

　　活動期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。

　　活動期間，會員卡暫停積分打折功能。

　　原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

　　(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

　　時間：20xx年10月1日—3日

　　凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　操作細(xì)則：

　　各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，18個紀(jì)念獎，可選擇超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“L”章，即時開獎。

　　(四)超市送驚喜，開心換不停

　　(某北園店、某華信店、某金牛店)

　　加一贈三：

　　當(dāng)日超市累計購物滿58元，加1元即可獲贈3件商品，建議市場價格透明，敏感度較高的日用品，如：日用調(diào)味品,醬油,醋，鹽等低價值商品。加購商品由門店自行確定。

　　(五)黃金周 旅游商品大展銷

　　活動時間：20xx年9月30日—10月6日

　　活動內(nèi)容：活動期間各店推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的'特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。門店自行確定展銷商品和位置，并落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

　　(六)九州同慶國慶日

　　活動時間：10月1日至10月3日

　　各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛。

營銷方案 篇2

　　第一步：獲取大量的目標(biāo)客戶

　　每一個培訓(xùn)行業(yè)做了3、5年都有大量的會員、目標(biāo)客戶,有了微信的公眾平臺,可以為會員專門申請一個微信公眾平臺,就能很好的管理會員，并且有利于后面針對會員，銷售后續(xù)的高價產(chǎn)品,也且不會影響到潛在的目標(biāo)客戶群體,可以通過微信的公眾平臺，每一個星期都可以向老顧客傳遞價值,服務(wù)發(fā)了會員.

　　同時可以用微信做活動，鼓勵老會員轉(zhuǎn)介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng),為企業(yè)獲取大量的目標(biāo)客戶群,做大自已企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫.

　　第二步：整合資源做大客戶數(shù)據(jù)庫

　　做數(shù)據(jù)庫最重要的是目標(biāo)客戶的量,你的目標(biāo)客戶數(shù)量是5000人、50000人、500000人,這個決定你的財富的大小，是百萬級還是千萬級.

　　我們知道現(xiàn)在很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),他們現(xiàn)在都是在靠自已企業(yè)現(xiàn)在的資源,在開發(fā)顧客,沒有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.

　　把自已的價值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價值,我們知道，我們的客戶同時也是別人的客戶,如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下,整合自已的資源.

　　其實在微信中合作很簡單,只要你寫好一篇文章,幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶數(shù)據(jù)庫做大100倍是一件很容易的事情.

　　第三步:培養(yǎng)顧客

　　要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng)造價值,如此客戶就不會產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價值給目標(biāo)客戶,這些顧客才會一直關(guān)注你、支持你.

　　現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),有了微信平臺,就能跟顧客長期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價值,后面當(dāng)我們要銷售后續(xù)產(chǎn)品的是一件很容易的事情.

　　還有就是有那個顧客要過生日了,在公眾平臺上發(fā)個圖文并的祝福信息給他,當(dāng)然具體可以做的更好,在這里我只是出一個思路.

　　還有就是很多企業(yè)經(jīng)營公司的時候經(jīng)常會遇到很多的問題,都沒有辦法解決,有了公眾平臺企業(yè)遇到了問題都可以發(fā)給公眾平臺,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會有多顧客帶來很多的顧客.

　　第四步:促銷產(chǎn)品

　　經(jīng)過以上步驟,顧客越來越信任我們了,當(dāng)我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫一篇文章,或者寫一封簡單的信給客戶,就能產(chǎn)生大量的利潤.

　　第五步:重復(fù)做上面的動作.

　　不斷的重復(fù)上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現(xiàn)金、大把大把的鈔票.

　　1、開公開課程

　　開公開課程，讓學(xué)員免費(fèi)試聽，后面推面授課程，遇到的問題是，很難找到目標(biāo)客戶，通暢采取的.方法，都是亂打電話，獲取目標(biāo)客戶，后面我會講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個問題。

　　2、采用電話營銷

　　用電話銷售課程，這樣遇到的問題是，需要招聘大量的電話銷售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會大量的流失，現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話營銷，電話營銷都是在打擾客戶的生活，電話營銷越來越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷售流程到底存在什么樣的問題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，自動顧客溝通系統(tǒng)、自動顧客重復(fù)購買系統(tǒng)、自動超高價系統(tǒng)。

　　現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng)，英語培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小學(xué)生培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、軟件開發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒有這樣的系統(tǒng)，導(dǎo)致這樣的原因是因為沒有一個更好的工具能幫他們實現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。

　　首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個特點就是：主要是賣方法、賣思想，不是什么實物產(chǎn)品，很容易通過微信向顧客傳遞價值，現(xiàn)在有了微信門戶，教育機(jī)構(gòu)可以把這個問題說清，在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營銷方法。

　　1、教育機(jī)構(gòu)的授課地點是與用戶相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設(shè)想，K12機(jī)構(gòu)的市場人員在中小學(xué)門口，使用查找附近的功能搜索附近的家長;古箏、鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶，把他們吸引到自己的公眾號里。

　　2、對已有客戶，在開課時讓客戶掃描機(jī)構(gòu)的微信公眾號，由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶能夠隨時查看機(jī)構(gòu)的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過這種方法提高用戶的滿意度，對用戶的二次付費(fèi)決策提供幫助。

　　3.通過微信獲得優(yōu)惠，這是最常見最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的。如果教育機(jī)構(gòu)的微信門戶上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報名，而且還可以促成“客戶推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動的推廣效應(yīng)。正如前文所說，客戶在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

　　4.宣傳彩頁可以更簡單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息，也許微信營銷，只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內(nèi)容的宣傳彩頁，不論是戶外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效�！　∫陨鲜且恍┖唵蔚脑O(shè)想，具體的實施過程會有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于：良好的微信內(nèi)容和互動性服務(wù)，為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營銷通路。

　　教育行業(yè)的微信營銷與其他行業(yè)的營銷同理，不必貪求粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù)，因為這些都是虛的。微信的特點在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠(yuǎn)則是一個實實在在的口碑了。

　　微信公眾平臺的出現(xiàn)，非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險

　　對于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)APP，用戶的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒有觸發(fā)之前，很多時候用戶即便裝了APP應(yīng)用也不會想到去使用它，這類應(yīng)用很容易就會被淹沒，而微信則相對更為靈活，清晰簡潔的用戶體驗?zāi)軒椭�用戶更方便地找到想要的資源。

營銷方案 篇3

　　“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

　　蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20xx年來到中國，經(jīng)法國CO&CO品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

　　20xx年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當(dāng)日，加盟簽約者達(dá)21家，隨后不到兩個月時間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花？

　　是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營

　　我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營？當(dāng)WOOSENSE公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)。”

　　WOOSENSE公司既有的`服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎(chǔ)上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營之路。

　　是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

　　我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強(qiáng)，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。

　　我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費(fèi)者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內(nèi)，迅速開拓國內(nèi)市場。

　　......

營銷方案 篇4

　　一、主題：迎圣誕/賀元旦購物中心再掀低價風(fēng)暴迎新年

　　二、內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風(fēng)暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的'環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者、迎接新年的到來。

　　活動一：溫馨平安夜送祝福。

　　凡12月24日在購物中心一次性消費(fèi)滿18元的顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑�，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。

　　活動二：每天菜籃子，每天都省錢，海報截角當(dāng)錢用。

　　凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來店消費(fèi)的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設(shè)找贖。)

　　活動三：元旦快樂一把抓。

　　凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

　　三、場地安排。

　　1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。

　　2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。

　　四、人員安排。

　　活動人員安排為兩人，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。

　　五、賣場布置。

　　1、臨街小招牌掛霓虹燈。

　　2、臨街兩條柱子用紅布包起來，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

　　3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。

　　4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條，直牽到上完樓梯。

　　5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。

　　6、賣場內(nèi)部分立柱和收銀臺、服務(wù)臺貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，部分地方牽彩條。

　　六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

　　1、圣誕老人像：1米*6個*15元

　　60CM*10個*8元

　　30CM*30個*3元

　　圣誕宣傳畫：大*6張*5元

　　小*20張*3元

　　圣誕樹：1.8米*2棵*150元

　　1米*4棵*90元

　　圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

　　圣誕老人服：1套*50元

　　霓虹燈：40條*5元

　　彩條：100條*0.5元

　　2、所需商品和禮品

　　糖果：200斤*2.5元/斤

　　圣誕巾圍200條*3元/條

　　3、廣告宣傳。

　　橫幅兩條：

　　A、大招牌下邊一條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

　　B、臨街兩個路燈中間一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天�！�

　　DM快訊：

　　A、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價風(fēng)暴，為你省錢每一天。

　　B、版面：分五個P：

　　1P：圣誕專版;

　　2P：生鮮：每天菜籃子，每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。

　　3P：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主。

　　4P：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。

　　5P：專柜區(qū)。

　　七、費(fèi)用。

　　1、所需料費(fèi)用：合計2548元

　　2、所需商品、禮品：合計1100元

　　3、廣告宣傳費(fèi)用：A、橫幅18米*3元/米=54元

　　B、DM快訊5000份*0.4元=2000元

　　共計費(fèi)用:5748元

營銷方案 篇5

　　一、組織機(jī)構(gòu)

　�、虐踩�生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責(zé)：

　　1.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的落實；

　　2.定期研究、分析公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作開展情況；

　　3.根據(jù)安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作進(jìn)度，制定和決策、部署公司系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的措施；

　　4.全面協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)對各自包片供電所安全生產(chǎn)整頓和安全隱患進(jìn)行治理。

　�、瓢踩�生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作履職監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責(zé)：

　　1.對公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作執(zhí)行中公司包片領(lǐng)導(dǎo)、各級人員責(zé)任落實和履職情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；

　　2.負(fù)責(zé)與公司各級安全第一責(zé)任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書》，并監(jiān)督、落實承諾書中各項條款的執(zhí)行。

　　3.對公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作計劃進(jìn)度落實情況進(jìn)行監(jiān)督；

　　4.定期公布各部室、單位，在安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作中的績效考核成績，對安全生產(chǎn)整頓、隱患治理工作執(zhí)行力不強(qiáng)，排名靠后者進(jìn)行誡勉談話。

　�、前踩�生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作專項治理工作小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　主要職責(zé)：

　　1.落實公司總體推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組部署的各項工作任務(wù)；

　　2.接受履職監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督檢查；

　　3.負(fù)責(zé)實時掌握、了解安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的開展情況，并及時向領(lǐng)導(dǎo)小組報告發(fā)現(xiàn)的重大問題。

　　4.負(fù)責(zé)向供電公司統(tǒng)計、匯總、上報公司隱患治理進(jìn)展情況。

　　5.負(fù)責(zé)做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認(rèn)識上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉(zhuǎn)變安全觀念。

　　6.負(fù)責(zé)按照公司下達(dá)的安全隱患治理任務(wù)指標(biāo)，具體實施本單位安全隱患排查和治理工作；

　　7.負(fù)責(zé)統(tǒng)計本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監(jiān)部上報本單位“安全隱患治理”相關(guān)報表資料。

　　二、公司安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作實施方案

　　工作目標(biāo)：本次安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作重點解決三個方面的問題，一是切實轉(zhuǎn)變?nèi)�體員工安全思想意識和觀念，讓全體員工從思想上、認(rèn)識上徹底轉(zhuǎn)變安全觀念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識的徹底轉(zhuǎn)變，時刻保持對自身和他人生命安全的高度負(fù)責(zé)和敬畏感；二是工作落實中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進(jìn)行治理，要切實做到措施、責(zé)任、資金、時限、和預(yù)案的“五落實”；三是樹立全體員工依法治企的觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)電力法律、法規(guī)，在安全隱患推進(jìn)治理的全過程依法治理，避免企業(yè)法律風(fēng)險。

　　第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段

　　時間節(jié)點：20xx年10月20日～12月20日

　　重點任務(wù)及目標(biāo)：統(tǒng)一員工思想認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),以安全責(zé)任教育、安全警示教育，作業(yè)行為規(guī)范等為主要內(nèi)容，強(qiáng)化全員安全意識、責(zé)任意識、風(fēng)險意識、法律意識，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，為安全隱患排查治理專項活動的全面開展，進(jìn)行思想動員，奠定思想基礎(chǔ)。公司將制定《區(qū)供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合具體工作開展討論，要讓全體員工充分認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢，深入分析本單位安全生產(chǎn)存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究采取針對性措施，落實安全工作各項要求，務(wù)必要從遏制安全生產(chǎn)事故、促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)、維護(hù)社會大局穩(wěn)定的'高度，本著對自身和人民生命財產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分認(rèn)識安全隱患排查治理專項行動的重要性和必要性，切實增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，全面加強(qiáng)對專項行動的組織領(lǐng)導(dǎo)。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動快，扎實部署，細(xì)化實施方案，夯實目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化人員力量，建立主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)單位責(zé)任人全力抓的工作機(jī)制，確保專項治理行動扎實開展，務(wù)求實效。

　　各單位按照公司下發(fā)的第一階段隱患整治任務(wù)書（見附表一），對轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養(yǎng)殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺區(qū)、桿塔基礎(chǔ)類，共計332處嚴(yán)重危及電網(wǎng)設(shè)備安全和人身傷亡的重大事故隱患進(jìn)行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對于短期內(nèi)無法進(jìn)行徹底整改的重大隱患，采取與安監(jiān)局、司法部門、鄉(xiāng)政府等第三方現(xiàn)場認(rèn)證的方式，與安全隱患對象簽訂具有法律效力的《安全責(zé)任書》。全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養(yǎng)殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網(wǎng)設(shè)備事故及可能引發(fā)的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺區(qū)線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎(chǔ)起土、河水沖刷造成的倒桿斷線事故。

　　第一階段整改任務(wù)結(jié)束后,安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理小組領(lǐng)導(dǎo)組織治理小組全體成員召開第一階段隱患治理總結(jié)推進(jìn)會,梳理第一階段安全生產(chǎn)整頓與安全隱患整改過程中存在的問題和急需解決的矛盾,總結(jié)各部門、單位第一階段工作，對第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開展。

　　第二階段：安全生產(chǎn)制度梳理完善和一般事故隱患整改階段

　　時間節(jié)點：20xx年12月21日～20xx年3月10日

　　重點任務(wù)及目標(biāo)：嚴(yán)格落實《區(qū)供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領(lǐng)導(dǎo)包片督辦制度，進(jìn)一步建立健全事故隱患治理和建檔監(jiān)控等各類安全生產(chǎn)制度，梳理、完善現(xiàn)有安全制度和規(guī)范，以制度規(guī)范和加強(qiáng)執(zhí)行力為突破，強(qiáng)化安全隱患的整改銷號，對存有重大事故隱患的單位實行掛牌督辦，及時下達(dá)整改指令書，督促隱患單位徹底消除隱患。對確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標(biāo)明存在重大事故隱患的場所、隱患內(nèi)容、整改期限和整改責(zé)任人。被掛牌單位的主要負(fù)責(zé)人是事故隱患整改的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實。被掛牌單位應(yīng)制定切實可行的整改方案和防止事故發(fā)生的措施。在公司內(nèi)部網(wǎng)站設(shè)立“安全生產(chǎn)重大隱患登記、督辦、銷號專欄”，對各單位的重大隱患整改銷號情況進(jìn)行公告，并納入績效考核，以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責(zé)任主體和工作程序，進(jìn)一步規(guī)范事故隱患治理工作。

　　各單位按照公司下發(fā)的第二階段隱患整治任務(wù)書（見附表二），對轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養(yǎng)殖暖棚、低壓配電臺區(qū)類，共計1817處可能造成電網(wǎng)設(shè)備損壞和人身重傷的一般事故隱患進(jìn)行全面治理，全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養(yǎng)殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網(wǎng)設(shè)備損壞事故及可能引發(fā)的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規(guī)范造成的人身觸電事故。

　　第三階段：安全生產(chǎn)工作流程規(guī)范和電網(wǎng)通道清理階段

　　時間節(jié)點：20xx年3月11日～5月10日

　　重點任務(wù)及目標(biāo)：按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“歸口管理、分級負(fù)責(zé)、全方位覆蓋、全過程閉環(huán)、按期限整改”的原則，梳理完善各類安全生產(chǎn)管理的流程和各環(huán)節(jié)的責(zé)任主體，明析單位、部門、責(zé)任人的安全責(zé)任，按照隱患的輕重緩急嚴(yán)格按照計劃進(jìn)行治理，把工作的重點放在問題的整改和防范措施的落實上，嚴(yán)格落實“發(fā)現(xiàn)（排查）-評估-報告-治理-驗收-銷號”閉環(huán)管理流程，加強(qiáng)安全隱患治理各環(huán)節(jié)的監(jiān)督和責(zé)任追究

　　各單位按照公司下發(fā)的第三階段隱患整治任務(wù)書（見附表三），對轄區(qū)電網(wǎng)通道內(nèi)跨樹木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉(xiāng)間道路類、跨越低壓線路類，共計858處可能造成電網(wǎng)設(shè)備故障的一般事故隱患進(jìn)行全面治理。全面消除樹枝搭線引起的電網(wǎng)跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發(fā)的人身觸電事故；全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線路跨越鄉(xiāng)間道路造成的車輛掛線事故；全面消除由于高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。

　　在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產(chǎn)流程，進(jìn)行統(tǒng)一會審并編制成冊。

　　在第一至第三階段隱患治理過程中，根據(jù)政府撥款及公路施工進(jìn)度，對金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線路遷改和交跨類，共128處安全隱患進(jìn)行全面治理。

　　第四階段：安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理總體效能評估階段

　　時間節(jié)點：20xx年5月10日～5月30日

　　重點任務(wù)及目標(biāo)：由公司黨委牽頭，紀(jì)委組織開展自查整改、互查、公司檢查工作，對安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理工作進(jìn)行全面效能評估、獎勵考核等環(huán)節(jié)的總結(jié)分析，對成績突出、效果明顯的單位和個人予以通報表彰。按照與各級安全責(zé)任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書》條款，對開展活動不徹底的部門，予以通報批評和嚴(yán)格考核。在扎實總結(jié)安全隱患治理工作的基礎(chǔ)上，建立隱患排查治理長效機(jī)制，保證隱患治理活動扎實有效持續(xù)深入地開展下去。

　　三、工作要求

　　1.各單位安全第一責(zé)任人要轉(zhuǎn)變工作思路，清醒認(rèn)識安全隱患給公司電網(wǎng)設(shè)備安全運(yùn)行和人民群眾生命財產(chǎn)帶來的巨大威脅，經(jīng)濟(jì)損失以及造成的社會影響，將安全隱患治理工作放到政治責(zé)任的高度去認(rèn)識和思考，精心組織，用心工作。

　　2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協(xié)調(diào)工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責(zé)任事故或損失。嚴(yán)格按照公司下發(fā)各階段安全隱患治理工作任務(wù)指標(biāo)，精心安排，組織開展好安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計劃有機(jī)結(jié)合，采取聯(lián)合作業(yè)等優(yōu)化方案進(jìn)行，減少線路停電次數(shù)和時間。

　　3.要認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)公司電字中“電網(wǎng)設(shè)備隱患排查治理實施細(xì)則”內(nèi)容，按照“發(fā)現(xiàn)-評估-報告-治理-驗收-銷號”的流程進(jìn)行隱患排查和銷號的閉環(huán)管理。對公司任務(wù)目標(biāo)書中的隱患整改期限，可以提前進(jìn)行，但不得延期或超期，要積極與安監(jiān)部、生技部聯(lián)系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。

　　4.要按照“一患一檔”要求進(jìn)行隱患排查和治理，滾動落實整改計劃和時序，加強(qiáng)隱患治理動態(tài)跟蹤和督導(dǎo)，采取對工作突出或滯后單位召開現(xiàn)場會等多種措施，推進(jìn)治理進(jìn)度，對重大隱患公司實施掛牌督辦和績效、責(zé)任考核。公司將嚴(yán)格落實隱患治理評價考核和獎懲，提高隱患排查治理質(zhì)量和效果。

營銷方案 篇6

　　摘 要：近年來國內(nèi)的汽車市場競爭進(jìn)入了異常激烈的階段，每個汽車廠商都在竭力尋找新的發(fā)展策略，并且同時將二手車市場作為新車市場的延伸和細(xì)分市場進(jìn)行大力開發(fā)。本文通過分析國內(nèi)外二手車市場成功的發(fā)展歷程和發(fā)展軌跡，首先了解國內(nèi)目前二手車市場發(fā)展現(xiàn)狀；然后分析二手車市場營銷模式存在的問題及其原因分析；最后提出二手車市場營銷模式的改進(jìn)的方案。

　　關(guān)鍵詞：二手車 市場營銷

　　目前國內(nèi)二手車市場在新車市場飛速發(fā)展下帶動下增速明顯，這就要求二手車經(jīng)營者需要具備很高的管理水平和營銷水平。二手車市場的開發(fā)是必要的，而且是可行的，如果充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢將項目的運(yùn)作實施必將帶來巨大的市場利益。

　　此時，在整個業(yè)務(wù)流程中，增加二手車的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)功能，并追求高品質(zhì)的服務(wù)。以一站式的二手車服務(wù)為主線，做好置換，評估，翻新，維修等多種經(jīng)營模式并存，同時進(jìn)一步加大二手車信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并以此為優(yōu)勢，更好的為消費(fèi)者服務(wù)才能最終贏得市場的青睞。

　　一、二手車市場發(fā)展現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┒�手車市場介紹

　　我國對于二手車的定義，是指從辦理完注冊登記手續(xù)到達(dá)到國家強(qiáng)制報廢標(biāo)準(zhǔn)之前進(jìn)行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車、掛車和摩托車。

　�。ǘ�）二手車市場現(xiàn)狀

　　我國二手車交易始于上個世紀(jì)80 年代中期，回顧我國二手車市場發(fā)展歷程，1998 年應(yīng)該是一手車市場成型的分水嶺。1998 年前，車輛擁有者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè)，汽車保有量不大，市場上可以選擇的車型少，車價高，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時間里，基本上一輛車是開到報廢為止。1998年后，私車逐漸成為汽車消費(fèi)的主體，汽車開始進(jìn)入家庭并快速增長，汽車市場保有量提高，二手車市場就應(yīng)需求而生。

　　在經(jīng)歷了20xx 年前后的井噴期后，20xx 年車市已步入一個換車高峰期，同時，20xx-2010 年受到汽車下鄉(xiāng)、購置稅優(yōu)惠等政策利好，中國汽車市場實現(xiàn)了第二次井噴，由此看來，市場換車需求已經(jīng)進(jìn)入集中釋放期，未來二手車置換業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　�。ㄈ�）國外發(fā)達(dá)國家二手車市場分析與經(jīng)驗借鑒

　　雖然中國已經(jīng)是全球第一大汽車市場，但我們的汽車保有量仍處于較低的水平。預(yù)計到20xx 年，我國每1000 戶居民的乘用車保有量將達(dá)到165 輛，中國汽車市場將初步成熟。在成熟、開放的汽車市場，二手車交易與新車銷售比例一般都大于1：1。美國市場為2.67：1、英國市場為3：1、日本市場為1.42：1。與之相比，中國二手車與新車銷售的比例僅為0.3：1，這一明顯差距反映出中國還是一個發(fā)展中的市場，同時也表明中國二手車市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。

　　美國過去十年里的二手車的年銷量卻高達(dá)4000 萬輛以上是美國新車年平均銷量約為1600 萬輛的2 到3 倍。美國二手車市場經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，是因為其新車汽車市場在多年發(fā)展后積累形成的。美國二手車市場發(fā)展較快的原因有：

　　1 美國二手車市場的法規(guī)比較完善，與國內(nèi)一年兩萬公里不同，美國至少提供5 年10 萬公里保修，還免費(fèi)提供替換車，或是接送，服務(wù)到位。

　　2 二手車流通途徑主要通過品牌二手車汽車經(jīng)銷商。多數(shù)的汽車經(jīng)銷商同時經(jīng)營新車和二手車業(yè)務(wù)。并且二手車的車型很寬，并不受專賣車型的限制。

　　同時全美也形成了幾家權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，遍布全國的網(wǎng)店可以根據(jù)顧客需求來提供評估檢測報告。

　　3 二手車的質(zhì)量規(guī)范體現(xiàn)在通過法律來保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

　　在日本，交易市場的規(guī)模比較大并且其交易體制完善。

　　拍賣會是日本二手車流通的一個重要的方式并且以會員制的形式組成。日本二手車市場最大的特點是已形成一張分布均勻且分布全國的交易網(wǎng)。日本是一個成熟的.二手車市場，交易過程充滿了誠信。除了拍賣，很多汽車企業(yè)也建立了自己的汽車生活店，也可以經(jīng)營二手車市場，為二手車市場的壯大和增加競爭打下基礎(chǔ)，也讓消費(fèi)者能夠買到更如意的二手車。

　　日本汽車市場經(jīng)過多年的發(fā)展，激烈的競爭使市場非常成熟、規(guī)范、可信，二手車的交易簡單、透明，是一個完全開放的市場行為。

　　二、二手車市場營銷模式存在的問題與原因分析

　　二手車市場存在的主要問題及原因分析

　　我國二手車交易與國外發(fā)達(dá)國家都存在較大差距。20xx 年，我國二手車交易與新車交易之比不到30%。而美國當(dāng)年的汽車銷量1，000 多萬輛，二手車交易高達(dá)3，000 余萬輛，占據(jù)了70%的份額。我國二手車市場門檻低，既有正規(guī)的品牌二手車經(jīng)銷商，也有參差不齊的二手車經(jīng)紀(jì)公司，還有掛靠的無資質(zhì)人員。檢測依靠個人經(jīng)驗，交易缺乏安全感。

　　二手車市場問題目前在以下幾個方面：

　　（一） 評估體系

　　評估體系不健全，二手車評估價格的多種標(biāo)準(zhǔn)，多種方法。專業(yè)人員的培訓(xùn)沒有統(tǒng)一的教學(xué)方法。在二手車銷售中還需要考慮車輛的保養(yǎng)記錄和維修情況來進(jìn)行價格的認(rèn)定。企業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致行業(yè)整體素質(zhì)不高。檢測手段落后，評估方法基本根據(jù)個人經(jīng)驗，只依靠市場信息情況時有發(fā)生。

　�。ǘ�） 置換業(yè)務(wù)開展困難

　　除了部分品牌二手車業(yè)務(wù)開展順暢以外，多數(shù)廠商本身對置換業(yè)務(wù)并不重視，導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)務(wù)不熟悉。置換業(yè)務(wù)雖然只是最初級二手車業(yè)務(wù)，但是4S 店完全占主要優(yōu)勢，讓二手車市場更難以實際操作置換業(yè)務(wù)。二手車交易中信息不對稱、缺乏誠信。讓客戶不敢置換，銷售。

　�。ㄈ�） 二手車交易稅收標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一

　　全國二手車交易稅根據(jù)不同地點從2%到17%不等，全國各個省市不統(tǒng)一，造成車輛無法有效流動，稅費(fèi)問題嚴(yán)重制約著二手車市場的發(fā)展。二手車產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的低水平階段，市場發(fā)展不平衡。導(dǎo)致二手車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不清晰，價格混亂，甚至惡性競爭。

　�。ㄋ模� 售后服務(wù) 目前我國新車品牌都有完整的信息系統(tǒng)，可以查詢信息和配件，維修和保險。二手車可以借助這樣的平臺來完善二手車銷售置換過程中的服務(wù)。但實際操作中因部門利潤劃分，人員工作職責(zé)不清等，在執(zhí)行過程中經(jīng)常出現(xiàn)問題，或?qū)е聵I(yè)務(wù)效率低下。二手車市場的經(jīng)營商戶絕大部分還處于“小、散、低”的狀態(tài)。根本沒有能力來做售后。往往二手車售出后，消費(fèi)者很難得到有應(yīng)有的保障。

　　很多國內(nèi)二手車商理解的二手車的營銷手段就是把車擺放好后，等待客戶上門。不少待售車上擺著一張張紙牌，上邊注明車輛年份、配置、車況等信息，偶爾有車商標(biāo)注了價格，或者加上車況好等字樣，此外再無任何的促銷宣傳，更不用談有效營銷。

　　三、二手車市場營銷模式的改進(jìn)的方案

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營銷模式

　　進(jìn)行二手車網(wǎng)絡(luò)營銷，首先應(yīng)該明確二手車銷售通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)到的根本目的是什么。不是“交易”而是“機(jī)會”。由于二手車業(yè)務(wù)特殊性，二手車買賣必須到店進(jìn)行，所以二手車網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的職責(zé)是提高顧客到店率。只有良好的線上溝通，才能為線下交易帶來可能。

　　（二）加強(qiáng)二手車市場營銷活動

　　二手車的來源主要是經(jīng)銷商原有車主，在經(jīng)銷商的體系中已有這些車主的基本信息，可以利用經(jīng)銷商內(nèi)部渠道，對3-5 年的車主進(jìn)行短信和電話營銷，告知車主二手車業(yè)務(wù)及最新的優(yōu)惠政策，吸引車主置換新車或出售二手車�？蛻舻蕉�手車展廳實地了解二手車業(yè)務(wù)，向客戶展示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩�手車驗證程序，提升客戶對二手車的認(rèn)可； 通過在視覺上對二手車業(yè)務(wù)的了解后，以自駕的形式讓客戶駕駛二手車旅游觀光，沿途感受可靠品質(zhì)。

　�。ㄈ�）二手車從業(yè)人員能力提升

　　二手車行業(yè)需要專業(yè)的從業(yè)人才，因此中國必須加大力度培養(yǎng)二手車行業(yè)從業(yè)人員。特別是擁有高素質(zhì)，精通業(yè)務(wù)，掌握尖端技術(shù)的“高，精，尖”人才。需要加強(qiáng)二手車從業(yè)人員的業(yè)務(wù)和法律法規(guī)培訓(xùn)；對評估人員，銷售人員牢固樹立為客戶服務(wù)意識，加強(qiáng)人員管理，提高人員素質(zhì)。二手車員工的忠誠度是二手車成功的關(guān)鍵要素。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[4] 胡艷曦.黃本新.汽車貿(mào)易理論與實[M].廣州：華南理工大學(xué)出自社，20xx.

營銷方案 篇7

　　營銷激勵，是指激發(fā)營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動。營銷激勵能強(qiáng)化個人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標(biāo)任務(wù)。以下小編為你收集了全員營銷激勵方案，希望給你帶來一些借鑒的作用。

　　一、目的

　　為了充分調(diào)動人員的營銷積極性，對市場全面開發(fā)，穩(wěn)步增加客戶基數(shù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　二、適用范圍

　　各經(jīng)營、運(yùn)營、職能部門的所有人員（大區(qū)總經(jīng)理級及以上人員除外）

　　三、內(nèi)容：

　　對通過各種營銷方式及渠道，開發(fā)到新客戶的人員進(jìn)行獎勵。（新客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：首次在我司發(fā)貨的客戶 或 連續(xù)三個月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過重新開發(fā)，又在我司發(fā)貨的客戶。）

　　（一）、獎勵辦法：

　　1、對所開發(fā)的單個新客戶，當(dāng)月累計發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20% 獎勵開發(fā)人員。

　　2、對所開發(fā)的'單個新客戶，當(dāng)月累計發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10% 獎勵開發(fā)人員。

　　3、對所開發(fā)的單個新客戶且當(dāng)月累計發(fā)貨金額＜500元的，參照“績效與薪酬部”的原獎勵辦法執(zhí)行即：每開發(fā)一個新客戶獎勵15元（需要一個月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上）。

　　注：以上僅針對正常價發(fā)貨的客戶（以盤古系統(tǒng)能正常開單為準(zhǔn)），對特價客戶、返利客戶、整車客戶、公司組織開發(fā)的項目客戶不在此獎勵范圍，獎金在當(dāng)月一次性發(fā)放給客戶開發(fā)人。

　　例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨金額為1000元，則獎勵張三1000 * 20% =200元。

　　例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨金額為500元，則獎勵張三500 * 10% =50元。

　　例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營業(yè)部物流專員張三11月1日開發(fā)一個新客戶，截止到11月30日，月累計發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎勵15元。

　　（二）、注意事項：

　　1、在盤古系統(tǒng)開單時，同一個客戶只能用同一名稱開單，采用不同名稱開單的，不累計月發(fā)貨金額。

　　2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶，開單統(tǒng)一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

　　3、可采取團(tuán)隊形式開發(fā)，由參與人進(jìn)行獎勵分配。

　　4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，一經(jīng)核實，責(zé)任人一律取消獎金，解除勞動合同。 5、對上述弄虛作假行為進(jìn)行舉報的人員，一經(jīng)核實按應(yīng)獎勵金額進(jìn)行獎勵。

　　（三）、獎金發(fā)放形式：

　　部門經(jīng)理每月5日前走“全員營銷獎勵申請”工作流，提交上月成功開發(fā)客戶及收入情況（按附件固定格式提交），區(qū)域高級經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核，營銷管理中心及相關(guān)部門10日前審核結(jié)束，最終由“績效與薪酬部”復(fù)核。除經(jīng)營部門外的人員獎勵，統(tǒng)一由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)提交申請，營銷管理中心10日前審核結(jié)束，最終由“績效與薪酬部”復(fù)核。

　　四、公司對本制度有最終解釋權(quán)

　　績效與薪酬管理部、財務(wù)部、信息技術(shù)中心、營銷管理中心等部門對本文件有監(jiān)督權(quán)，文件從20xx年11月 1日開始執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準(zhǔn)。

　　xxx物流有限公司

　　二〇xx年十月三十一日

營銷方案 篇8

　　一、 戰(zhàn)略指向

　　在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購供應(yīng)的形式建立，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級代理為次第，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴(yán)密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全。

　　二、策略分析

　　通過對蘭州潤滑油市場的分析，我們丹弗可以認(rèn)清自身情況并充分了解品牌所處的市場環(huán)境，知曉競爭對手的優(yōu)劣勢所在。以己之長，攻敵之短，利用機(jī)會，避免威脅。

　　(1)：優(yōu)勢

　　目前中國潤滑油市場上大、中型的企業(yè)幾乎均為跨國石油公司，再加上中國石油潤滑油公司、中國石化長城潤滑油公司及統(tǒng)一潤滑油公司等。中國石油潤滑油公司擁有著中國石油位居世界500強(qiáng)第81名的實力和無與倫比的優(yōu)勢，就蘭州潤滑油市場而言，地產(chǎn)潤滑油一直以低價格的優(yōu)勢占據(jù)著潤滑油市場大部分額。

　　優(yōu)勢一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個國家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì)、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務(wù)。

　　優(yōu)勢二：無人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢之于潤滑油猶如好水之于好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。

　　優(yōu)勢三：丹弗王力潤滑油科研技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)勢。眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量，陣容齊全的專業(yè)化工作站。

　　優(yōu)勢四：“丹弗”品牌標(biāo)識所體現(xiàn)出的國際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，非常吻合丹弗潤滑油所追求經(jīng)營戰(zhàn)略方針。

　　優(yōu)勢五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源。作為潤滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

　　優(yōu)勢六：品牌展示和營銷渠道依托數(shù)量眾多。丹弗潤滑油將充分利用和依托遍布全國、數(shù)量眾多的分銷商，因地制宜的來展示丹弗品牌和實行有效的營銷戰(zhàn)略。

　　優(yōu)勢七：眾多中國石油行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營能手薈萃，以及即將在潤滑油行業(yè)的大手筆投入，容易在較快的時間內(nèi)將丹弗品牌造勢和做大。

　　優(yōu)勢八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業(yè)內(nèi)和社會上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象，消費(fèi)者對潤滑油的了解甚少，迷信洋品牌。

　　(2)：劣勢

　　目前中油潤滑油公司整合仍處于最后的磨合階段，面對較為雜亂、過于擁擠并且比較成熟的潤滑油市場，尤其在潤滑油民品化經(jīng)營的趨勢下，對于經(jīng)營民用消費(fèi)品不太熟悉的中油潤滑油公司，實際操作仍將會有許多困難。

　　弱勢一：在目前在蘭州大部分跨國石油公司都早已進(jìn)入市場，并已建立了長期穩(wěn)定忠實客戶群的情形下。新入潤滑油市場的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)——知名度也還很低，更不用說忠誠度等高級指標(biāo)了。

　　弱勢二：作為潤滑油市場新創(chuàng)品牌，丹弗在重新塑造成潤滑油市場中、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時費(fèi)力。

　　弱勢三：蘭煉飛天、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時市場無疑十分英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、昆侖的營銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險。

　　弱勢四：中國石油潤滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過小。

　　(3)機(jī)會

　　在中國汽車業(yè)市場蒸蒸日上的今天，在號稱"三千家"調(diào)和廠潤滑油大軍，已隨著國家宏觀調(diào)控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下。中國石油潤滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤滑油品牌的大好時機(jī)。

　　機(jī)會一：市場容量迅速擴(kuò)大。隨著我國汽車消費(fèi)市場正以前所未有的速度增長，作為汽車維護(hù)保養(yǎng)長期使用消費(fèi)品的潤滑油，其增長速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀。

　　機(jī)會二：整個車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發(fā)展 。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化。從國外的實際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來看，這一趨勢已不可扭轉(zhuǎn)。這正好為丹弗潤滑油抓住先機(jī)，提前進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會�？赡芤彩堑じ�潤滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量，并在不遠(yuǎn)的將來領(lǐng)先競爭對手的前瞻性策略。無疑這不僅是銷售提高的'機(jī)會，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機(jī)!

　　機(jī)會三：在中國汽車業(yè)市場蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速發(fā)展。由于這一特性，使增長最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)�業(yè)，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價值。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會。

　　目前，潤滑油的消費(fèi)和營銷模式正發(fā)生著巨大變革，由于國內(nèi)市場潤滑油的民品化發(fā)展剛剛起步，在新的游戲規(guī)則面前，丹弗品牌在國內(nèi)市場與其他國際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下，強(qiáng)占市場先機(jī)，一定時期內(nèi)集中火力、超大力度的廣告投入能非常高效、相對低成本地在全國市場樹立丹弗品牌。 機(jī)會四：目前潤滑油市場面臨普遍向上調(diào)價的大環(huán)境，丹弗迎住住這次機(jī)會迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價值創(chuàng)造最大化利潤。

　　機(jī)會五：社會上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%的經(jīng)營已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊比較容易，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場。 機(jī)會六：猶如中國家電行業(yè)，隨著消費(fèi)者逐步變得理性，對中國自己的品牌信賴度增加，而使中國家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來。經(jīng)過我們堅持不懈和專業(yè)有方的宣傳，有理由相信中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會到來。

　　機(jī)會七：競爭品牌如美孚、殼牌、BP等在西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗可資借鑒、復(fù)制.

　　三、消費(fèi)者分析

　　購買什么

　　◆ 汽車在出廠時廠家已經(jīng)指定維修點和服務(wù)用油品牌，對于比桑塔納、富康等更高檔的的車，由于車的價值高，所以通常駕駛這些車的消費(fèi)者都會在指定維修點選用指定品牌的潤滑油。

　　◆ 對于桑塔納、富康這一級別以下的車子，選擇購買潤滑油時，一般會傾向于選擇暢銷的知名品牌。潤滑油本身價格不高，只占車輛使用維修成本的1-1.5%，但萬一選擇不當(dāng)，所造成的損失成本會比較高。因此，通常消費(fèi)者會以他們的經(jīng)驗來選擇他們認(rèn)為質(zhì)量可靠的大品牌。可見，品牌知名度和由此形成的對品牌品質(zhì)的信賴感，是目標(biāo)消費(fèi)群體購買行為的重要影響因素。

　　國內(nèi)消費(fèi)者關(guān)于潤滑油的價格敏感度低，潤滑油消費(fèi)轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險則很高;

　　目前國內(nèi)市場，多數(shù)消費(fèi)者對潤滑油(中高檔)消費(fèi)介入程度低、專業(yè)知識了解少、對技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度低; ◆ 此外，也因為潤滑油的技術(shù)復(fù)雜性，使得在購買過程中，相對處于專業(yè)知識優(yōu)勢的終端工作人員推介，對促成購買十分重要。尤其對于初次購買行為來說，這一途徑更加重要。

　　何時購買

　　潤滑油消費(fèi)有一個突出特點，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發(fā)動機(jī)油，載重車每20xx～3000 km換一次發(fā)動機(jī)油，重型工程車每150h換一次發(fā)動機(jī)油。這樣的購買特性使?jié)櫥�油的購買具有了明顯的周期性，不同用途的車輛，其行駛規(guī)定里程所耗時間大致呈現(xiàn)出一種時間上的規(guī)律性。抓住這個規(guī)律性，建立客戶資料庫，便可以有效開展數(shù)據(jù)庫營銷，將營銷提升至“主動營銷”和“一對一營銷”的更高層次。 何地購買

　　◆ 潤滑油消費(fèi)的另一特點是：購買和使用的同一性，消費(fèi)者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設(shè)的維修站，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點，由專業(yè)人員代為換油，從而使購買和使用一次完成。

　　◆ 相對于上述主渠道，一些發(fā)達(dá)國家的潤滑油產(chǎn)品已進(jìn)入比較成熟的渠道，比如：便利店、大賣場、專門店等，這些渠道一般不提供換油服務(wù)。而中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，汽車在中國依然是很高價值的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者擔(dān)心沒有專業(yè)人員的服務(wù)，會給車造成傷害，所以習(xí)慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務(wù)，因此它們尚未形成規(guī)模。但從發(fā)展的趨勢看，隨著私車量的的急劇膨脹，換油中心將會成為潤滑油舉足輕重的渠道。

　　誰購買

　　◆ 主流是司機(jī)購買，司機(jī)使用。這包括：大部分公務(wù)小車、私家車，一部分出租車、小部分公交車(指

　　個體公交車)、一部分長途客運(yùn)車及私人貨運(yùn)車。

　　◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司)、絕大部分公交車、成車隊建制的長途客運(yùn)車及貨運(yùn)車則是

　　團(tuán)體購買，個人使用。

　　為什么購買

　　◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;

　　◆ 其次，是購買和使用的便利性及對操作的專業(yè)人員的信賴;

　　◆ 潤滑油消費(fèi)的價格敏感度不高，原因在于每更換一次潤滑油加三濾的費(fèi)用只有數(shù)百元，而且除了營運(yùn)車輛之外，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多，所以總體計算下來每年用于潤滑油的費(fèi)用占車輛使用費(fèi)用

　　的比例很小;而一旦潤滑油質(zhì)量不好，將有可能對車輛造成嚴(yán)重?fù)p害。所以一般消費(fèi)者不會非常計較價格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會對消費(fèi)者選擇產(chǎn)生一定影響;

　　◆ 對于一些剛開始駕駛汽車的消費(fèi)者來說，由于對潤滑油知識的掌握有限，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

　　◆ 私車消費(fèi)群體越來越龐大，但他們對潤滑油了解更不專業(yè)，換油過程中的愉悅體驗十分重要。 次購買多少

　　◆ 通常都是一次換掉整車用的潤滑油，很少有消費(fèi)者會額外購買備用

　　◆ 但是，隨著中國進(jìn)入汽車社會，車價快速下降，同時中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，一部分高收入消費(fèi)者開始將汽車的定位從“高值耐用消費(fèi)品”向“時尚消費(fèi)品”方向轉(zhuǎn)化，因此汽車DIY將會成為未來一個趨勢。由此可以得出結(jié)論：潤滑油的購買和使用分離會逐步改變既有的消費(fèi)行為和心理。

　　四、整合營銷傳播目標(biāo)

　　一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價值、賣點)

　　品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感、好感與信任，

　　會覺得熟悉的產(chǎn)品不會有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣點與核心價值，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺的標(biāo)版廣告)，有時也居然僅僅因為創(chuàng)造了品牌知名

　　度，接著讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了最小的信心，而有助于銷售。所以，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌

　　知名度提升受累時，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運(yùn)用新聞炒作等手段達(dá)到這一目標(biāo)。

　　二)輸出大企業(yè)形象，打造大品牌的地位識別

　　大企業(yè)，豐厚利潤會讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、高檔的設(shè)備、一流的檢測儀器。

　　三)不遺余力地減少潤滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感。

　　對于購買介入程度很低的潤滑油消費(fèi)，惟有有效地消除潤滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感，才能降低消費(fèi)者對現(xiàn)有國際大品牌的迷信和依賴，提高購買的介入程度;丹弗潤滑油作為新上市的國產(chǎn)品牌才能獲得與國際大品牌競爭的機(jī)會。

　　四)提升品牌的國際感和檔次

　　賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢能，許多原來會有的疑慮都會煙消云散。

　　五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價值感

　　只有提高消費(fèi)者對昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認(rèn)同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險。但目前，消費(fèi)者對潤滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低，同時，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過于龐大，極大地增加傳播成本。而感性化的，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團(tuán)隊、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。從而高效地降低潤滑油消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險。 SONY在傳播中從不設(shè)計電子技術(shù)細(xì)節(jié)，而只是簡單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細(xì)節(jié)的訴求，兩者都獲得了很大成果，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認(rèn)同，作為丹弗“機(jī)械的維生素”是很形象的概念營銷。當(dāng)然，在終端的傳播中，關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)的宣傳還是不能缺少。

　　五、具體策略實施

　　(1)建立完善、科學(xué)、合理的售后服務(wù)體系

　　1 對打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策，暢通的分銷渠道是省級總代理的命運(yùn)之源，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實惠、適時給與分銷商最多的鼓勵和激勵使其最終憑業(yè)績得到獎勵。

　　2 物流配送及調(diào)換勤且及時，統(tǒng)一潤滑油在短短兩年時間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績快速提升，最大的原因來自于優(yōu)秀的售后服務(wù)，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高，目的是讓分銷商能夠單次小風(fēng)險且快速及時進(jìn)貨調(diào)貨，而有些潤滑油廠家在物流配送上死板僵化、頻率低，導(dǎo)致分銷商單次進(jìn)貨壓力大，調(diào)換貨受阻、擠壓貨物嚴(yán)重而使銷售不暢從而運(yùn)作不下去，因此要想樹立高品質(zhì)形象，物流細(xì)節(jié)要重視。3 編制《“丹弗”潤滑油駕駛員手冊》，除潤滑油知識之外，增添大量關(guān)于汽車保養(yǎng)與護(hù)理、司機(jī)健康與保健等知識，使車用潤滑油的主要購買群體——廣大司機(jī)朋友時刻都能體驗到“丹弗”品牌對自己的關(guān)懷和愛護(hù)。

　　4 設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，為司機(jī)朋友設(shè)計專用腰包、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品，為消費(fèi)者解除工作中的不便和煩惱。

　　(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

　　原地產(chǎn)東風(fēng)牌潤滑油其品質(zhì)價位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢，但東風(fēng)品牌近如市場后很快就銷聲匿跡了，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣，產(chǎn)品不宣傳就不會在消費(fèi)者心中形成印象，沒有印象的產(chǎn)品就不會有人冒風(fēng)險去購買，作為丹弗潤滑油在新疆正處于打市場階段，在這個階段當(dāng)中，我們不但要積極全面的進(jìn)行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳，而且要宣傳的恰當(dāng)、到位，不但要給消費(fèi)者留下深刻印象，更重要的是要使消費(fèi)者接受和認(rèn)可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤滑油事實上出自一個加工廠、一條生產(chǎn)線，但由于對于品牌的宣傳存在差異，因此由于品牌價值的不同而使這內(nèi)容一致的潤滑油產(chǎn)生了不同的價格及銷量。昆侖潤滑油和天山潤滑油品質(zhì)上相差無幾，但在價格上竟相差8-10元，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路。

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