- 相關推薦
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案（通用13篇）
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的農(nóng)產(chǎn)品銷售方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 1
以進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經(jīng)濟效應的問題，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本實施方案。
一、 銷售體系建立的重要性
茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量，但均價較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的'銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價格的低下，經(jīng)濟價值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。
二、 銷售任務簡介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用); 大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;
有機農(nóng)產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷售隊伍
要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職
四、 產(chǎn)品價格
產(chǎn)品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價格、人工工資和運輸成本等
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 2
一、營銷背景
我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀
1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。
2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。
3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。
三、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析
(一)從宏觀環(huán)境來看
政策：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。
社會：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。
技術：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持。
(二)消費者分析
1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務等。
2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
3、尋求需求：
�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
�、茝S家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。
�、情_發(fā)潛在消費群體和場所。
(三)品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線的設置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的`開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，利用電子商務網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2、包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
(二)價格戰(zhàn)略
1、設計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;
2、拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
(三)渠道策略
農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。
1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。
4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。
(四)廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅�，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。
農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 3
一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
1.1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速
我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，類別繁多，包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。
1.2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。
1.3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛�，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地�，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施
優(yōu)勢：天然與科學的'種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。
4)與企業(yè)聯(lián)手，達到雙贏局面。
三、經(jīng)營策略
1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營
運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。
第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 4
一、市場分析
當前，隨著消費者健康意識的提高，對綠色有機農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增長。綠色有機農(nóng)產(chǎn)品以其無污染、無添加、健康營養(yǎng)的特點，受到了越來越多消費者的青睞。然而，市場上的綠色有機農(nóng)產(chǎn)品品牌眾多，競爭激烈，如何脫穎而出，成為我們亟待解決的問題。
二、目標市場定位
我們的目標市場主要定位于中高端消費者，他們注重生活品質(zhì)，追求健康飲食，對價格敏感度相對較低，但對產(chǎn)品的.品質(zhì)和品牌信譽要求較高。
三、營銷策略
品牌建設：建立獨特的品牌形象，強調(diào)產(chǎn)品的綠色、有機、健康特性。通過包裝設計、廣告宣傳等方式，提升品牌知名度和美譽度。
產(chǎn)品差異化：根據(jù)目標市場的需求，開發(fā)具有特色的綠色有機農(nóng)產(chǎn)品，如特色蔬菜、水果、雜糧等，以滿足消費者的個性化需求。
渠道拓展：建立線上線下相結(jié)合的銷售渠道，線上通過電商平臺、自建官網(wǎng)等方式進行銷售，線下則與高端超市、綠色食品專賣店等合作，擴大產(chǎn)品覆蓋面。
價格策略：采用中高端定價策略，確保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的同時，也符合目標消費者的心理預期。
促銷活動：定期開展促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者購買，提高產(chǎn)品銷量。
四、執(zhí)行計劃
短期計劃：完成品牌建設和產(chǎn)品開發(fā)工作，建立線上銷售渠道，開展初步的市場推廣活動。
中期計劃：拓展線下銷售渠道，與更多合作伙伴建立合作關系，加強品牌宣傳和推廣，提高市場占有率。
長期計劃：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)，拓展新的目標市場，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
五、預期效果
通過本營銷方案的實施，我們預期能夠在未來一年內(nèi)實現(xiàn)銷售額的顯著增長，品牌知名度和美譽度得到提升，成為綠色有機農(nóng)產(chǎn)品市場的領軍企業(yè)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 5
一、市場分析
地方性特色農(nóng)產(chǎn)品以其獨特的口感和營養(yǎng)價值，在市場上具有一定的競爭優(yōu)勢。然而，由于地域限制和品牌推廣不足，很多優(yōu)秀的地方性特色農(nóng)產(chǎn)品難以走出本地，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的銷售。
二、目標市場定位
我們的目標市場是全國范圍內(nèi)的消費者，特別是那些對地方特色美食和健康飲食有濃厚興趣的`消費者。
三、營銷策略
故事營銷：挖掘地方性特色農(nóng)產(chǎn)品的背后故事，如產(chǎn)地文化、傳統(tǒng)制作工藝等，通過故事化的方式吸引消費者的關注。
體驗式營銷：在重點城市設立體驗店或舉辦品鑒會，讓消費者親身體驗產(chǎn)品的獨特魅力，提高購買意愿。
合作推廣：與旅游機構(gòu)、餐飲企業(yè)等合作，將地方性特色農(nóng)產(chǎn)品作為旅游紀念品或餐飲配料進行推廣，擴大產(chǎn)品知名度。
線上營銷：利用社交媒體、短視頻平臺等線上渠道進行產(chǎn)品宣傳和推廣，吸引更多年輕消費者的關注。
物流優(yōu)化：建立完善的物流體系，確保產(chǎn)品新鮮度和品質(zhì)，提高消費者滿意度。
四、執(zhí)行計劃
短期計劃：完成產(chǎn)品篩選和故事挖掘工作，建立線上宣傳渠道，開展初步的`體驗式營銷活動。
中期計劃：與合作伙伴建立合作關系，擴大產(chǎn)品覆蓋面，加強線上線下的宣傳推廣力度。
長期計劃：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗，拓展新的合作渠道和市場，實現(xiàn)品牌的全國化布局。
五、預期效果
通過本營銷方案的實施，我們預期能夠在未來兩年內(nèi)實現(xiàn)銷售額的大幅增長，產(chǎn)品知名度得到顯著提升，成為全國范圍內(nèi)知名的地方性特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 6
一、市場分析
1、目標市場：確定主要銷售區(qū)域，了解該區(qū)域的消費者需求和購買習慣。
2、消費者需求：通過調(diào)查問卷、市場觀察等方式了解消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求，包括品質(zhì)、口感、安全性等方面。
3、競爭對手：分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、銷售渠道等，找出自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和差異化點。
二、產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品特點：強調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、新鮮、安全等特點，突顯產(chǎn)品的獨特性。
2、功能屬性：根據(jù)目標消費者的需求，強調(diào)產(chǎn)品的功能屬性，如營養(yǎng)價值、減肥美容等。
3、品牌形象：建立具有特色的品牌形象，傳遞品牌理念，提升品牌知名度。
三、銷售渠道
1、線下渠道：建立專賣店、合作超市、農(nóng)貿(mào)市場等實體銷售渠道，提高產(chǎn)品的曝光度。
2、線上渠道：利用電商平臺、社交媒體、自建網(wǎng)站等開展線上銷售，拓寬銷售范圍。
3、跨界合作：與相關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、社會組織、政府部門等建立合作關系，共同推廣農(nóng)產(chǎn)品。
四、價格策略
1、成本定價：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場需求、競爭對手價格等因素制定合理的價格。
2、差異化定價：根據(jù)產(chǎn)品特點、消費者需求等因素，采取差異化價格策略。
3、促銷優(yōu)惠：在特定節(jié)日、紀念日等時間節(jié)點，推出限時折扣、滿減優(yōu)惠等活動。
五、推廣活動
1、品牌宣傳：通過廣告、海報、宣傳片等方式，打造強勢品牌形象。
2、線下活動：舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、品鑒會、參展等活動，吸引消費者關注。
3、線上營銷：利用社交媒體、電商平臺等開展線上營銷活動，如直播帶貨、短視頻推廣等。
六、服務質(zhì)量
1、售前服務：提供專業(yè)的咨詢、解答疑問，幫助消費者選購合適的產(chǎn)品。
2、售中服務：提供快速響應、貼心售后等服務，增加消費者滿意度。
3、售后服務：建立完善的'售后服務體系，解決消費者在購買過程中遇到的問題。
七、營銷策劃
1、限時折扣：在特定時間推出限時折扣活動，吸引消費者購買。
2、贈品促銷：購買指定產(chǎn)品贈送精美贈品，提高消費者購買意愿。
3、跨界合作：與其他行業(yè)品牌合作，實現(xiàn)資源共享，擴大品牌影響力。
八、數(shù)據(jù)分析
1、銷售數(shù)據(jù)：收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售情況，了解消費者喜好。
2、市場反饋：關注消費者評價、建議，及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。
3、營銷效果：評估營銷活動的效果，優(yōu)化營銷策略。
九、合作伙伴
1、供應鏈合作：與優(yōu)質(zhì)供應商、物流企業(yè)建立長期合作關系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度。
2、營銷合作伙伴：尋找有影響力的營銷合作伙伴，共同推廣農(nóng)產(chǎn)品。
3、政府和社會組織：與政府、社會組織合作，爭取政策支持和資源整合。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 7
一、主要條件
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題事關千家萬戶和子孫后代的健康，是一項民生工作，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，也有利于提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力，促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收�！吨腥A人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《湖北省實施（中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法）辦法》相繼頒布實施，從制度上保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。佛子山鎮(zhèn)是我市水稻主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)地環(huán)境優(yōu)良，早稻、中稻、晚稻都有種植，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識較強，栽培水平較高。
二、實施內(nèi)容
建立安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地，推行統(tǒng)一供種，統(tǒng)一施肥，統(tǒng)一防治，統(tǒng)一收割，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一生產(chǎn)技術規(guī)程。
三、實施目標
建立安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地，探索適合我市的安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)技術，使生產(chǎn)的水稻質(zhì)量安全達到或超過國家有關農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求。
四、實施地點及規(guī)模
安全農(nóng)產(chǎn)品（水稻）生產(chǎn)試驗示范基地建立在佛子山鎮(zhèn)方場村，面積100畝。
五、實施措施
1、成立項目技術小組。為了項目工作順利開展和圓滿完成，公司成立由分管種植技術的領導任組長，項目示范村負責人為副組長，技術人員為組員。精心布置，周密安排，同心協(xié)力，順利開展。
2、加強項目技術培訓。采取室內(nèi)培訓與現(xiàn)場培訓相結(jié)合，集中培訓與分散培訓相結(jié)合，理論培訓與實物培訓相結(jié)合，發(fā)放資料與巡回指導相結(jié)合的辦法，促進試驗示范基地各項技術全面落到實處。
3、落實各項技術措施
（1）產(chǎn)地環(huán)境
產(chǎn)地周圍5km、主導風向20km以內(nèi)無工礦企業(yè)污染源，農(nóng)田土壤、灌溉用水、大氣環(huán)境質(zhì)量應符合NY/T391的規(guī)定；產(chǎn)地水源充足，排灌方便，旱澇保收；稻田耕作層深厚肥沃，通氣性好，土壤中性偏酸，有機質(zhì)含量高，具有較好的保水保肥能力。
�。�2）品種選擇
選用高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強、適應性廣的雜交晚稻品種
�。�3）肥料施用準則
化肥必須與有機肥配合施用，有機氮與無機氮之比不超過1：1；化肥也可與復合微生物肥配合施用。最后一次追肥必須在收獲前30天進行。
禁止使用未經(jīng)國家或省級農(nóng)業(yè)部門登記的化學和生物肥料；嚴禁使用未經(jīng)發(fā)酵腐熟、未達到無害化衛(wèi)生標準的農(nóng)家肥料和重金屬含量超標的有機肥料和礦質(zhì)肥料等。
安全排水期7天。
�。�4）農(nóng)藥使用準則
允許使用中等毒性以下植物源農(nóng)藥、動物源農(nóng)藥和微生物源農(nóng)藥以及礦物源農(nóng)藥中的硫制劑、銅制劑；有限度地使用部分低毒和中等毒性有機合成農(nóng)藥。
禁止使用劇毒、高毒、高殘留或具有三致毒性（致癌、致畸、致突變）的`農(nóng)藥和對稻米產(chǎn)生異味以及對水生生物毒性大的農(nóng)藥。
每種有機合成農(nóng)藥在水稻一個生長周期內(nèi)只允許使用一次，嚴格控制施藥量和安全間隔期，確保有機合成農(nóng)藥在稻米中的最終殘留量符合NY/T419的最高殘留限量要求。
安全排水期5天~7天。
�。�5）有害生物控制原則
貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，從稻田生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性出發(fā)，綜合運用“農(nóng)業(yè)防治、生物防治、物理防治和化學防治”等措施，控制有害生物的發(fā)生和危害。
4、整理匯編資料，做到有專人整理，有專冊歸檔，對項目的所有情況實事求是的作出總結(jié)
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 8
一、方案概述
本銷售方案旨在提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，增加銷售額，提升品牌影響力，實現(xiàn)農(nóng)民增收，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我們將通過市場分析、產(chǎn)品策略、渠道拓展、品牌宣傳等方面來全面規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。
二、市場分析
1、目標市場：針對城市居民，特別是注重健康飲食、追求綠色有機食品的中高端消費群體。
2、競爭狀況：分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、銷售渠道等，以便制定差異化競爭策略。
3、消費者需求：通過市場調(diào)研，了解消費者的購買習慣、偏好和價格敏感度，為產(chǎn)品策略提供依據(jù)。
三、產(chǎn)品策略
1、品質(zhì)保障：選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，嚴格控制生產(chǎn)過程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全。
2、差異化定位：根據(jù)市場需求，推出具有特色的農(nóng)產(chǎn)品，如有機蔬菜、特色水果等，以滿足不同消費者的需求。
3、包裝設計：設計精美、環(huán)保的包裝，提升產(chǎn)品附加值，吸引消費者眼球。
四、渠道拓展
1、線上渠道：利用電商平臺、社交媒體等線上平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品在線銷售。通過優(yōu)化網(wǎng)站設計、提升用戶體驗、加強客戶服務等方式，提高線上銷售額。
2、線下渠道：與超市、農(nóng)貿(mào)市場、便利店等實體店合作，建立穩(wěn)定的銷售渠道。同時，開展農(nóng)產(chǎn)品展銷會、品鑒會等活動，提高品牌知名度和美譽度。
3、直銷模式：建立農(nóng)產(chǎn)品直銷店，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高利潤。
五、品牌宣傳
1、廣告推廣：通過電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體以及戶外廣告、地鐵廣告等新型媒體進行廣告投放，提高品牌知名度。
2、口碑營銷：鼓勵消費者分享購買體驗，通過社交媒體、口碑平臺等渠道傳播正面評價，提升品牌形象。
3、公益活動：參與或組織農(nóng)業(yè)公益活動，如農(nóng)產(chǎn)品捐贈、環(huán)保宣傳等，樹立企業(yè)良好形象，提高社會認可度。
六、營銷策略
1、價格策略：根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定合理的價格策略，以吸引消費者并保證利潤。
2、促銷策略：定期開展促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，刺激消費者購買欲望。
3、會員制度：建立會員制度，為會員提供積分兌換、優(yōu)先購買、專屬優(yōu)惠等權益，增強客戶黏性。
七、總結(jié)與展望
本銷售方案旨在通過市場分析、產(chǎn)品策略、渠道拓展、品牌宣傳以及營銷策略等多方面綜合施策，提高農(nóng)產(chǎn)品的'市場競爭力，實現(xiàn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在未來的工作中，我們將繼續(xù)優(yōu)化方案，加強市場調(diào)研，不斷創(chuàng)新營銷策略，為農(nóng)產(chǎn)品銷售工作注入新的活力。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 9
一、市場調(diào)研
在制定銷售策略之前，必須對市場進行深入調(diào)研，了解消費者需求和競爭情�？梢酝ㄟ^以下幾種方式進行市場調(diào)研：
1. 線下調(diào)研：通過走訪超市、農(nóng)貿(mào)市場、商場等銷售渠道，了解同類產(chǎn)品的品牌、價格、銷量等情，以及消費者對產(chǎn)品的評價和需求。
2. 線上調(diào)研：通過搜索引擎、社交媒體等途，了解同類產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售情，以及消費者的購買習慣和評價。
3. 問卷調(diào)查：通過設計問卷，了解消費者對家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的認知、需求和購買意愿等情。
通過市場調(diào)研，可以了解到消費者對家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的需求和痛點，為后續(xù)的品牌建設和銷售策略制定提供依據(jù)。
二、品牌建設
品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，是消費者購買決策的重要因素。在家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售中，品牌建設至關重要。以下是品牌建設的幾個方面：
1. 品牌定：根據(jù)市場調(diào)研果，確定家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌定，如健康、天然、綠色等，以及目標消費群體。
2. 品牌命名：選擇易于記憶、有特色、符合品牌定的名稱，如“綠色家園”、“天然鄉(xiāng)村”等小鹿 方案網(wǎng)。
3. 品牌形象設計：設計符合品牌定和消費者審美的`品牌形象，如標志、包裝、廣告等。
4. 品牌宣傳：通過各種渠道進行品牌宣傳，如電視廣告、微公眾號、線下活動等，提高品牌知名度和美譽度。
通過品牌建設，可以樹立家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，提高消費者對產(chǎn)品的認可度和忠誠度。
三、銷售渠道
銷售渠道是將產(chǎn)品送到消費者手中的重要途。在家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售中，需要選擇合適的銷售渠道，以下是幾種常見的銷售渠道：
1. 農(nóng)貿(mào)市場：農(nóng)貿(mào)市場是傳統(tǒng)的銷售渠道，可以直接面對消費者，但需要考慮市場租金、費等成本問題。
2. 超市：超市是大眾消費的主要場所，可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量，但需要考慮超市的進貨渠道和品牌合作問題
3. 電商平臺：電商平臺是當前銷售渠道的主流，可以覆蓋更廣的消費群體，但需要考慮平臺的傭金和物流配送等問題。
4. 社區(qū)團購：社區(qū)團購是近年來興起的銷售模式，可以提高銷售量和品牌知名度，但需要考慮社區(qū)資源和配送問題。
通過選擇合適的銷售渠道，可以提高產(chǎn)品的銷售量和曝光率，擴大市場份額。
四、營銷手段
營銷手段是將產(chǎn)品推向市場的重要手段，以下是幾種常見的營銷手段：
1. 促銷活動：通過打折、滿減、贈品等促銷活動，吸引消費者購買產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品展示：通過在商場、超市等場所展示產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的曝光率和吸引力。
3. 線上推廣：通過微公眾號、短視頻等方式，進行產(chǎn)品宣傳和推廣。
4. 口碑營銷：通過消費者口碑和評價，提高產(chǎn)品的知名度和譽度。
通過營銷手段，可以提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度，吸引更多消費者購買產(chǎn)品。
綜上所述，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品銷售需要從市場調(diào)研、品牌建設、銷售渠道、營銷手段等多個方面進行和實施。只有通過科學的策略和有效的手段，才能實現(xiàn)家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的和品牌建設。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 10
一、指導思想
貫徹落實十八屆四中全會、中央農(nóng)村工作會議和全國農(nóng)資打假專項治理行動電視電話會議精神，深入開展農(nóng)資打假專項治理行動，堅持標本兼治、打防結(jié)合和屬地管理原則，嚴格落實農(nóng)資監(jiān)管責任，狠抓審批、生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴厲打擊制售假劣農(nóng)資產(chǎn)品的行為。全面落實20xx年“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年”要求，以查處案件和公開案件為抓手，以農(nóng)資監(jiān)管信息化和農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營信用體系建設為重點，大力推進社會共治，暢通放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村渠道，著力創(chuàng)新農(nóng)資監(jiān)管長效機制，推動農(nóng)資市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。
二、工作目標
通過農(nóng)資打假專項治理行動，嚴肅查處一批違法犯罪案件，懲處一批違法生產(chǎn)經(jīng)營主體，端掉一批假劣農(nóng)資黑窩點，處理一批違法人員，努力實現(xiàn)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場檢查率達到100% ，投訴舉報案件查處和反饋率達到100% ，檢打聯(lián)動到位率達到100%，重大案件查處率達到100% ，涉嫌犯罪案件移送率達到100%，符合標準的案件通報率達到100%，農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營使用行為進一步規(guī)范，農(nóng)民群眾滿意度進一步提高，農(nóng)資市場秩序進一步好轉(zhuǎn)，全年不發(fā)生因假劣農(nóng)資引發(fā)的重大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全事件和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，為全年糧食豐收和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給提供保障。
三、工作重點
�。ㄒ唬┲攸c品種
種子：嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣種子、套牌侵權、未審先推、無證生產(chǎn)經(jīng)營、包裝標簽不規(guī)范等違法行為。進一步擴大種子質(zhì)量可追溯試點。
農(nóng)藥：嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營違法添加高毒農(nóng)藥等未登記成分、有效成分不足等假劣農(nóng)藥和套用、冒用登記證等違法行為。嚴厲打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營和使用甲胺磷等禁用農(nóng)藥的行為。推行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營和實名購買制度，開展農(nóng)藥產(chǎn)品電子追溯碼標識試點。
肥料：嚴厲查處復混肥料、有機肥料、水溶肥料、秸稈腐熟劑等產(chǎn)品中有效成分不足、未經(jīng)登記、一證多用、假冒偽造登記證、肥料產(chǎn)品標稱具有農(nóng)藥功能等違法行為。進一步加強配方肥生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品的監(jiān)管，加強對登記肥料產(chǎn)品的后續(xù)管理。
獸藥：強化獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，嚴格獸藥GMP和獸藥GSP制度貫徹落實；加大違法案件查處力度，堅決取締造假售假黑窩點；嚴厲打擊違法制售假劣獸藥和違禁藥物、改變產(chǎn)品組方濫加抗菌藥物、獸藥添加化學藥物行為；依法查處獸藥標簽和說明書擴大適應癥、使用范圍等違規(guī)行為。全面實施獸藥產(chǎn)品電子追溯碼（二維碼）標識制度。
飼料和飼料添加劑：嚴厲查處生產(chǎn)經(jīng)營假劣飼料和飼料添加劑等違法行為，嚴查在飼料、飼料添加劑生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)添加“瘦肉精”等違禁藥物和未批準使用物質(zhì)。
農(nóng)機：加強農(nóng)機試驗鑒定、農(nóng)機質(zhì)量投訴監(jiān)督和農(nóng)機質(zhì)量調(diào)查工作。以補貼機具的質(zhì)量監(jiān)管為重點，在主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)開展玉米收獲機、大中型拖拉機等機型的質(zhì)量調(diào)查，加強農(nóng)機推廣鑒定證書使用情況監(jiān)督檢查，嚴厲打擊盜用冒用轉(zhuǎn)讓農(nóng)機推廣鑒定證書、證章等違法行為。聯(lián)合有關部門打擊制售假劣農(nóng)機、零配件等行為，加大農(nóng)機質(zhì)量監(jiān)督力度。
熱作苗木：以財政資金補貼定點天然橡膠苗木生產(chǎn)基地為監(jiān)管重點，強化苗木生產(chǎn)基地質(zhì)量內(nèi)控制度和苗木出圃檢疫制度建設。在天然橡膠樹定植高峰期，加大出圃苗木質(zhì)量抽檢力度，建立質(zhì)量追溯制度。嚴厲打擊銷售不合格苗木的行為。
漁船船用產(chǎn)品：加大漁船救生設備等船用產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，開展對漁船救生設備等船用產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量抽查，依法查處劣質(zhì)船用產(chǎn)品，推進優(yōu)質(zhì)漁船救生設備等船用產(chǎn)品上船使用，著力完善監(jiān)管長效機制，保障漁業(yè)生產(chǎn)安全。
�。ǘ┲攸c時節(jié)
針對農(nóng)資產(chǎn)品購銷、使用季節(jié)性較強的特點，切實加強春耕、秋播、動物疫病高發(fā)期等農(nóng)資購銷、使用高峰期的市場監(jiān)管。在國慶、元旦、春節(jié)等重點時段，對影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的農(nóng)藥、獸藥、飼料和飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品，要進一步加大監(jiān)管力度。
�。ㄈ┲攸c單位
加強對農(nóng)資批發(fā)市場、專業(yè)市場和集散地、農(nóng)資展銷會、運銷大戶、重點監(jiān)控的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營單位、鄉(xiāng)村流動商販以及水產(chǎn)苗種繁育單位的監(jiān)管。堅決取締生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資的流動加工點、分裝點等黑窩點。
�。ㄋ模┲攸c區(qū)域
加強對主要農(nóng)資生產(chǎn)、銷售和使用地區(qū)，主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)區(qū)，區(qū)域交界處假劣農(nóng)資游商游販活動活躍區(qū)域的監(jiān)管。對農(nóng)資問題突出、反復發(fā)生、群眾投訴強烈、市場秩序混亂、假劣農(nóng)資重大案件多發(fā)的地區(qū)要實行集中督查督辦。
四、工作任務
�。ㄒ唬﹪栏裥姓S可，加強市場監(jiān)管
1.嚴格許可管理。按照“簡政放權”的總體要求，嚴格遵守行政權力清單，堅持屬地管理原則，嚴格履行法律法規(guī)賦予的行政許可職責，嚴格執(zhí)行許可條件、程序和標準，嚴把農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體及其產(chǎn)品的市場準入關口，嚴禁降低標準和越權審批。要組織對被許可人從事行政許可事項情況進行檢查，對不符合法定資質(zhì)條件或者有嚴重違法行為的，要堅決依法予以清理、取締。要全面掌握轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營主體的基本情況，加強重點單位監(jiān)管。及時公告行政許可及變更等有關信息。在本單位行政許可職責基礎上，創(chuàng)新監(jiān)管手段，大力實施農(nóng)資產(chǎn)品電子追溯碼標識制度或試點。
2.強化市場監(jiān)管。督促農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。加大對農(nóng)資經(jīng)營重點地區(qū)、重點單位的日常巡查，全面落實日常巡查和監(jiān)督檢查工作記錄制度，做到“檢查有規(guī)劃、巡查有記錄、整改有落實、追責有依據(jù)”。根據(jù)當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際，突出重點時節(jié)、重點區(qū)域、重點市場、重點品種，集中力量開展農(nóng)資打假專項執(zhí)法行動，重點整治近年來群眾舉報投訴多、違法次數(shù)多的企業(yè)和產(chǎn)品。加強互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)資交易會、展銷會、推介會農(nóng)資產(chǎn)品的監(jiān)控力度，組織開展專項排查。繼續(xù)抓好毒鼠強清查清繳工作，防止危害反彈。
3.強化監(jiān)督抽查�？茖W制定并有效實施農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查工作計劃，強化市、縣兩級作用，擴大監(jiān)督抽查范圍，提高監(jiān)督抽查覆蓋率，突出監(jiān)督抽點。連續(xù)兩年抽檢不合格、群眾投訴舉報多、市場檢查中問題突出的企業(yè)和產(chǎn)品，應作為重點對象，提高監(jiān)督抽查的針對性和連續(xù)性。要全面落實“檢打聯(lián)動”工作機制，執(zhí)法機構(gòu)和檢測機構(gòu)要共同研究檢測方案，確定檢測對象和抽樣重點。檢測結(jié)果要首先向執(zhí)法機構(gòu)通報，以便及時立案查處，追根溯源。
（二）加強案件查處，公開案件信息
1.加大案件查處力度。積極拓展案源渠道，認真分析排查案件線索。對在流通、使用環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的涉案線索，尤其是監(jiān)督抽查發(fā)現(xiàn)的線索，要一查到底；對不配合提供進銷貨臺賬和供貨來源的，要列入重點監(jiān)控對象。不斷改進辦案方式，深挖假劣農(nóng)資源頭。嚴厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品違法行為，加大案件查處力度，辦理一批大要案件，端掉一批黑窩點，嚴懲一批違法犯罪分子。對涉及面廣、影響惡劣、群眾反映強烈的制售假劣農(nóng)資案件和區(qū)域性制假售假案件，要掛牌督辦、限期查辦。按照《農(nóng)資打假省際聯(lián)合執(zhí)法協(xié)調(diào)配合機制》要求，健全區(qū)域聯(lián)查、跨區(qū)協(xié)查等案件辦理機制，切實加強區(qū)域間線索通報和案件協(xié)查等工作。對制假售假源頭不在本轄區(qū)的，要及時上報案件信息，發(fā)送協(xié)查通報。涉及到其他部門或者多個部門的案件和線索，要及時做好通報、移送工作，必要時會同有關部門成立專案組查辦。對上級督辦的案件，相關農(nóng)業(yè)部門主要領導要親自負責。
2.依法公開案件信息。嚴格執(zhí)行《農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開辦法》，按照規(guī)定及時公開案件信息，建立健全農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開工作考核制度、社會評議制度和責任追究制度，定期對行政處罰案件信息公開工作進行考核、評議。各級農(nóng)業(yè)部門要嚴格履行農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開的責任與義務。對不履行信息公開義務、不及時公開或更新信息內(nèi)容、在公開行政處罰案件信息過程中違反規(guī)定收取費用的'，上一級農(nóng)業(yè)部門應當責令改正，情節(jié)嚴重的，依法追究責任。
3.加強行政執(zhí)法與刑事司法銜接。認真貫徹落實國務院《行政執(zhí)法機關移送涉嫌犯罪案件的規(guī)定》和《農(nóng)業(yè)部、公安部關于在農(nóng)資打假中做好涉嫌犯罪案件移送工作的意見》，切實做好農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作，嚴厲打擊違法犯罪行為。發(fā)現(xiàn)違法行為涉嫌構(gòu)成犯罪的，應當及時移送公安機關，依法追究刑事責任，堅決杜絕“有案不送、以罰代刑”。對線索明顯，事實清楚的案件，要商請當?shù)毓矙C關提前介入。公安機關在查處過程中依法提請農(nóng)業(yè)部門作出檢驗、鑒定等協(xié)助的，農(nóng)業(yè)部門要積極協(xié)助。相關部門要定期會商案件移交和刑事處罰情況。
（三）加快信用建設，完善信用運用機制
1.加快信用體系建設。在當?shù)卣慕y(tǒng)一領導下，以縣、鄉(xiāng)兩級農(nóng)資監(jiān)管信用信息平臺建設為重點，完善、整合農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體信用信息，與本地統(tǒng)一的信用信息共享平臺加強數(shù)據(jù)對接，及時傳送農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體信用信息，加快構(gòu)建信用信息共享機制。把行政處罰、行政許可和監(jiān)管情況作為信用信息的重點內(nèi)容，實行信用信息動態(tài)管理，及時公布農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營主體及產(chǎn)品的審批、撤銷、注銷、吊銷等有關信息。鼓勵和指導第三方征信機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會依法開展征信工作。
2.完善信用體系運行機制。加強農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營信用制度建設，健全完善規(guī)章制度，推進信用信息在采集、共享、使用、公開等環(huán)節(jié)的規(guī)范管理，保障信用體系有效運行。建立信用信息披露機制，按照客觀、真實、準確的原則，依法披露相對人違法失信和守法誠信等信息。健全守信激勵機制，對誠信守法的生產(chǎn)經(jīng)營主體實行項目優(yōu)先、政策傾斜、審批優(yōu)先、評先評優(yōu)等獎勵激勵措施，對其在信貸申請、政策咨詢、技術服務等方面提供幫助。完善失信懲戒機制，對信用缺失的市場主體，在現(xiàn)有行政處罰措施的基礎上，加大對失信主體的懲戒力度，建立“黑名單”制度和市場退出機制，逐步使信用狀況成為各類準入門檻的基本內(nèi)容。對失信主體采取重點檢查、新聞曝光和社會公示等措施，提高其失信成本。建立部門間聯(lián)合懲戒機制，加大懲戒力度，讓失信者一處失信，處處受限。建立信用監(jiān)督機制，采取多種方式，強化信用監(jiān)督，推進社會共治。鼓勵廣大群眾通過“12316”舉報電話、電子信箱等渠道，監(jiān)督舉報失信違規(guī)行為。
�。ㄋ模┩晟崎L效機制，推進社會共治
1.深入開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村活動。繼續(xù)加大對放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村工作的支持力度，選擇部分基礎條件好的縣開展示范工作，要重點圍繞農(nóng)資監(jiān)管信息平臺建設、新型農(nóng)資流通體系、放心農(nóng)資店等方面開展。要配合行業(yè)主管部門大力實施農(nóng)資產(chǎn)品電子追溯碼標識制度，努力實現(xiàn)本區(qū)域農(nóng)資產(chǎn)品信息可查詢、流向可追溯、質(zhì)量可控制，責任可追究，切實提升監(jiān)管效能。大力推廣農(nóng)資連鎖、農(nóng)資農(nóng)技“雙連鎖”、農(nóng)資行業(yè)協(xié)會等模式，支持和鼓勵有實力、信譽好的名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資專業(yè)合作組織等直接到鄉(xiāng)村設立經(jīng)營網(wǎng)點，構(gòu)建新型農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡，暢通放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村渠道，提高放心優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的覆蓋面。會同相關部門，扎實推進“放心農(nóng)資店”建設，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級“放心農(nóng)資店”建設，充分發(fā)揮先進典型的示范帶動作用。
2.加強農(nóng)資技術服務指導。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門技術優(yōu)勢，做好農(nóng)資信息的收集、技術咨詢等各項服務工作，滿足農(nóng)民對農(nóng)資信息的多樣化需求。要利用社會資源，加強對農(nóng)民群眾、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的服務指導，引導其理性購買、科學使用農(nóng)資。要健全農(nóng)資突發(fā)事件和假劣農(nóng)資引發(fā)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故快速響應機制，提高應急處置能力，及時有效控制事件的影響范圍和危害程度。依法開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故技術鑒定，積極探索高效便捷、成本低廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)事故技術鑒定和行政調(diào)解機制，及時解決農(nóng)資引發(fā)的各類矛盾糾紛，依法保護農(nóng)民合法權益，維護社會和諧穩(wěn)定。要充分發(fā)揮“12316”三農(nóng)服務熱線的作用，做好投訴舉報受理工作，為農(nóng)民群眾提供信息和技術咨詢服務。要督促農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)完善售后服務機制，鼓勵通過遠程教育、集中培訓、技術咨詢、專家會診、現(xiàn)場服務等形式對農(nóng)民進行全方位的技術指導與服務。
3.積極推進社會共治。充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導向作用，充分利用電視、廣播、網(wǎng)絡、報刊等多種媒體，大力宣傳農(nóng)資打假工作成效和進展情況，努力營造全社會關心和支持農(nóng)資打假工作的良好氛圍。要圍繞社會熱點，積極利用微博、微信、網(wǎng)絡視頻、手機報等新興媒體，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導向作用，進一步提升農(nóng)資打假社會影響。對性質(zhì)惡劣、影響較大的假劣農(nóng)資典型案例，可制作警示教育片，在電視臺、網(wǎng)站等媒體播放，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導向作用，提高農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法的威懾力和社會影響。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、公益組織、新聞媒體的作用，構(gòu)建行政監(jiān)管、行業(yè)自律、社會監(jiān)督、公眾參與的農(nóng)資社會治理體系。不斷完善農(nóng)資打假舉報獎勵機制，為社會各方參與創(chuàng)造有利條件。
五、重點工作安排
�。ㄒ唬�2月，組織召開全國農(nóng)資打假專項治理行動電視電話會議，部署2015年農(nóng)資打假和監(jiān)管工作。
�。ǘ�3―4月，組織開展農(nóng)資打假專項治理春季行動。3月，組織開展第十一屆“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動。
�。ㄈ�4―9月，組織開展農(nóng)藥執(zhí)法檢查活動。4―6月，組織開展2015年春季肥料監(jiān)督抽查。4―7月，組織開展天然橡膠良種補貼種苗供應基地檢查。
�。ㄋ模�6―9月，組織開展農(nóng)資打假夏季百日行動。
�。ㄎ澹�7月，召開農(nóng)資打假工作座談會。
（六）8月，在主要媒體上公布全國農(nóng)業(yè)系統(tǒng)農(nóng)資打假典型案件。
�。ㄆ撸�9月，組織召開農(nóng)藥監(jiān)督管理座談會，組織開展“加強農(nóng)機具質(zhì)量監(jiān)督，提高農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量”活動。
（八）10―11月，組織開展農(nóng)資打假專項治理秋冬季行動。
�。ň牛�10―11月，會同農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治督導檢查，組織開展農(nóng)資打假專項治理行動督導檢查。
六、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導
各�。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門要切實加強農(nóng)資監(jiān)管工作的領導，建立主管領導負總責、分管領導具體抓、相關部門合力抓的工作格局。各地要逐級明確農(nóng)資打假工作績效考核任務，堅持屬地管理原則，嚴格落實監(jiān)管工作分級負責，明確工作任務，細化工作方案，落實責任到人。要加強對基層農(nóng)資打假工作部門的監(jiān)督指導，及時掌握工作進展，督促問題整改。落實責任追究制度，強化對不作為、亂作為、地方或部門保護行為的監(jiān)督，對瀆職侵權造成嚴重損失或惡劣影響的，要依法嚴肅追究責任；對工作措施得力、成效顯著的，要予以表彰。上級農(nóng)業(yè)部門要在年底對下一級農(nóng)業(yè)部門農(nóng)資打假工作進行績效考核。請各�。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合本地實際，制定本�。▍^(qū)、市）具體的農(nóng)資打假專項治理行動實施方案，并于3月底前報送我部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管局。
（二）加快隊伍建設
各�。▍^(qū)、市）農(nóng)業(yè)行政主管部門要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機構(gòu)在農(nóng)資打假工作中的主力軍作用。進一步整合農(nóng)業(yè)執(zhí)法職能，健全綜合執(zhí)法體系，著力解決多頭執(zhí)法問題。農(nóng)業(yè)部門承擔的行政執(zhí)法職責要由農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機構(gòu)來統(tǒng)一行使，推進農(nóng)業(yè)執(zhí)法重心和執(zhí)法力量向市縣下移，加快市、縣兩級農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法隊伍建設，落實人員編制，杜絕“在編不在崗、在崗不在編”現(xiàn)象。要加大投入，配備與農(nóng)資市場監(jiān)管需求相適應的交通、執(zhí)法取證設備，保證農(nóng)資市場日常監(jiān)管、監(jiān)督抽檢、大案要案查辦工作的順利開展。要繼續(xù)扎實推進農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法規(guī)范化建設，健全信息報送、投訴舉報受理、監(jiān)管工作記錄、重大案件督辦制度、案件報告制度、跨區(qū)域大要案協(xié)查制度等各項工作制度，大力提升農(nóng)資監(jiān)管信息化水平。要繼續(xù)加大執(zhí)法教育培訓力度，提升執(zhí)法人員的法律素質(zhì)和辦案能力，努力建設一支政治合格、反應迅速、執(zhí)法有力、行為規(guī)范的執(zhí)法隊伍。
�。ㄈ┨嵘O(jiān)管合力
各級農(nóng)業(yè)部門要在當?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領導下，積極履行牽頭協(xié)調(diào)職責，加強與各有關部門的協(xié)作配合。要由單一地域、單一業(yè)務條線的簡單縱向互動監(jiān)管向措施共議、資源共享、執(zhí)法聯(lián)動的合作監(jiān)管轉(zhuǎn)變，由封閉式、單打獨斗式監(jiān)管向整合系統(tǒng)資源、主動爭取其他部門支持的開放式監(jiān)管轉(zhuǎn)變。要進一步完善農(nóng)資打假工作聯(lián)席會議制度，健全部門協(xié)調(diào)機制、合作打假機制、聯(lián)合推動機制等，充分發(fā)揮整體聯(lián)動優(yōu)勢，形成打假工作合力。努力爭取各級政府和財政部門的支持，探索建立假劣農(nóng)資銷毀補貼制度和大要案查辦獎勵機制。健全信息通報制度，通過工作簡報、情況通報會議、電子政務網(wǎng)絡等多種形式實現(xiàn)農(nóng)資打假信息共享。要統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)部門內(nèi)部力量，加強各職能部門、技術支撐機構(gòu)的密切配合，做到思想融合、資源整合、工作聯(lián)合。要加強區(qū)域間農(nóng)業(yè)部門的橫向聯(lián)動，嚴格案件報告制度，提高整體整治效果。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 11
為認真貫徹落實省政府辦公廳《關于開展年糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動的實施意見》精神和玉米振興計劃實施方案，切實提高玉米產(chǎn)量，提升糧食綜合生產(chǎn)能力，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，經(jīng)市政府同意，特制定本意見。
一、目標任務
以主攻單產(chǎn)為重點，以現(xiàn)有關鍵技術集成推廣為支撐，以良種補貼、高產(chǎn)創(chuàng)建活動和玉米產(chǎn)業(yè)技術體系項目為切入點，切實轉(zhuǎn)變增長方式，提高玉米綜合生產(chǎn)能力，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。
玉米振興計劃的總體目標是：建立150萬畝玉米振興計劃核心示范區(qū)，平均畝產(chǎn)水平達到500公斤以上，其中埇橋區(qū)45萬畝、蕭縣45萬畝、靈璧縣35萬畝、泗縣20萬畝，碭山5萬畝。建立8個萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建片，畝產(chǎn)600公斤以上。其中埇橋區(qū)、蕭縣各建3個，靈璧、泗縣各建1個。在此基礎上，將示范區(qū)的成功技術經(jīng)驗向面上輻射，力爭全市330萬畝玉米平均畝產(chǎn)達到400公斤以上，比去年單產(chǎn)344公斤，增產(chǎn)56公斤，增長16.3%，總產(chǎn)達132萬噸，比去年總產(chǎn)110.5萬噸，增產(chǎn)21.5萬噸，增長19.5%。
二、著力推廣五項關鍵實用技術
圍繞良種良法配套和農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合，重點推廣五項關鍵實用技術。
�。ㄒ唬┩茝V高產(chǎn)專用品種。大力推廣緊湊型品種，擴大耐密型品種種植比例。優(yōu)化品種布局，中北部地區(qū)重點推廣耐密型品種。建立玉米品種展示與主導品種制度，引導農(nóng)民使用優(yōu)良品種，逐步改變玉米生產(chǎn)品種多亂雜現(xiàn)象。同時，因勢利導推廣高產(chǎn)青貯玉米品種和優(yōu)質(zhì)鮮食玉米品種，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，改善品質(zhì)，提升效益。
�。ǘ┩茝V合理密植技術。以擴大機播為突破口，因地制宜增加玉米種植密度，力爭玉米畝種植密度達到4000～4500株，高產(chǎn)田塊達到4500～5000株。示范推廣寬窄行和起壟種植，提高合理密植水平。因地制宜推廣玉米大豆間作技術，提高光能利用率，促進增產(chǎn)增效。
�。ㄈ┩茝V機播一體化壯苗和機收一體化增產(chǎn)技術。以良種為基礎，以機播為手段，以壯苗為目標，大力推廣機播一體化壯苗技術。選用緊湊耐密型品種，實行免耕鐵茬播種，全面推廣機播，實行合理密植，著力提升播種質(zhì)量。施足基肥，重施有機肥，促根壯苗。機播比例達到75%，一播全苗壯苗比例達到90%。推廣機收一體化增產(chǎn)技術，大力發(fā)展小麥玉米兼用型收獲機械，提高玉米生產(chǎn)效率。積極推廣玉米機收秸稈切割拋撒技術，推進秸稈還田。大力推廣適期晚收技術，提高玉米單產(chǎn)和品質(zhì)。20xx年，玉米機收比例達到35%，適時晚收比例達到50%。
（四）推廣測土配方施肥技術。在測土的基礎上，增施有機肥，施好配方肥和專用肥。推廣平衡施肥技術，施足基肥，適時追肥，突出大喇叭口期追肥。示范推廣小麥和玉米兩季秸稈還田技術，提升地力，促進可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄎ澹┩茝V田管輕型化栽培技術。針對玉米田管難度大的特點，重點抓好“追一次肥，施一遍藥”，即大喇叭口期重施氮肥，中后期突出抓好玉米螟、大小斑病、銹病等病蟲害的總體防治。加大控釋肥和熱霧機示范推廣力度，減少作業(yè)次數(shù)。減輕勞動強度，提高生產(chǎn)效率。
三、保障措施
（一）加強領導，成立組織。市政府決定成立宿州市玉米振興計劃領導小組，由分管市長任組長，政府分管副秘書長、市農(nóng)委、市財政局主要負責人任副組長，有關單位負責人為成員，具體落實全市玉米振興計劃的.組織實施工作。農(nóng)業(yè)部門要強化基礎服務，認真開展苗情監(jiān)測、主導品種展示、主推技術培訓等基礎性工作，逐步構(gòu)建苗情監(jiān)測體系、健全品種展示網(wǎng)絡和實用示范培訓基地，增強農(nóng)業(yè)基礎性和公益能力。各相關部門要精心組織，加強協(xié)作，密切配合，形成整體推進的工作格局。各縣區(qū)政府要切實把玉米振興計劃擺上重要議事日程，健全組織，強化管理，加大投入，明確目標，落實責任，確保玉米振興計劃各項措施落到實處。
�。ǘ┱J真落實各項扶持政策。圍繞玉米生產(chǎn)，國家和省出臺了多項扶持政策，各縣區(qū)要認真貫徹落實，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。用好省對150萬畝核心示范區(qū)良種良法示范農(nóng)戶的補貼資金，充分發(fā)揮補貼政策帶動科技推廣的作用。發(fā)揮農(nóng)機購置補貼資金的引導作用，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金和產(chǎn)糧大縣獎勵資金，大力推進玉米播種、收獲機械化和秸稈粉碎還田。積極引導和落實玉米政策性保險，降低生產(chǎn)風險。對玉米高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)要強化激勵機制，完善考核評價指標體系，開展表彰獎勵活動，落實以獎代補機制，調(diào)動各地發(fā)展玉米生產(chǎn)的積極性。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 12
根據(jù)省家電下鄉(xiāng)工作會議精神和省市《家電下鄉(xiāng)工作實施方案》規(guī)定，結(jié)合我區(qū)家電下鄉(xiāng)工作的實際，現(xiàn)將家電下鄉(xiāng)備案的有關事項通知如下：
一、對銷售企業(yè)的要求
各家電下鄉(xiāng)銷售中標企業(yè)，要切實負起對所屬銷售網(wǎng)點的領導責任：
1、建立機構(gòu)制定方案。各有關銷售企業(yè)要建立由主要負責人掛帥的家電下鄉(xiāng)工作領導班子，確定工作機構(gòu)和人員，落實工作責任，制定市場測算、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡建設、保障和應急措施等具體操作方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部各環(huán)節(jié)工作，做到運轉(zhuǎn)高效，反應快速，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進行。
2、配合搞好家電銷售服務網(wǎng)絡建設。按全區(qū)網(wǎng)絡布局規(guī)劃設點，確保全區(qū)銷售和服務網(wǎng)絡覆蓋率達到100%的鎮(zhèn)辦，每個鎮(zhèn)辦至少設立1個家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點。
3、規(guī)范促銷行為。促銷活動要認真執(zhí)行商務部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會公德，遵守商業(yè)職業(yè)道德，誠信興商，不得開展低級庸俗的促銷活動，不得擾亂市場正常的競爭秩序，不得侵害國家、消費者和其他零售商的合法利益；嚴禁市場壟斷、相互壓價等不正當競爭，不得借用家電下鄉(xiāng)的名義，進行與家電下鄉(xiāng)無關的商業(yè)促銷活動；開展家電下鄉(xiāng)促銷宣傳活動，其宣傳內(nèi)容應當真實、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字；要充分利用家電下鄉(xiāng)的相關政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動。
4、保證中標產(chǎn)品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時將家電下鄉(xiāng)的中標產(chǎn)品送到各銷售網(wǎng)點；要嚴把產(chǎn)品準入關，杜絕假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡。
5、嚴格執(zhí)行中標產(chǎn)品限價規(guī)定。要采取有效措施確保所屬各網(wǎng)點認真執(zhí)行中標產(chǎn)品限價規(guī)定，產(chǎn)品的市場價格不得高于中標價格，不得以任何形式提價或變相提價銷售。
6、做好售后服務。一是要為農(nóng)民提供安裝調(diào)試、使用輔導、維修、詳細講解安全使用常識等服務，堅持按規(guī)定送貨上門，確保農(nóng)民買得方便、用得安心。二是要督促銷售網(wǎng)點認真履行服務承諾，按規(guī)定做好退換貨。三是要妥善處理投訴。各有關企業(yè)都要建立24小時服務熱線，從企業(yè)總部到銷售網(wǎng)點，都要有投訴電話，落實專門機構(gòu)和人員，負責受理和妥善處理消費者的投訴。
7、積極配合宣傳。各有關銷售企業(yè)要積極主動配合商務、財政部門搞好惠民政策的宣傳，認真制定本企業(yè)的宣傳計劃，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導農(nóng)民，杜絕坑農(nóng)、害農(nóng)情況發(fā)生。
8、加強制度建設與培訓工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務和信息工作等方面，建立健全家電下鄉(xiāng)工作管理制度。要以落實政策、執(zhí)行制度為重點內(nèi)容，對企業(yè)及各網(wǎng)點相關的業(yè)務、技術和管理人員進行培訓，確保各項工作順利推進。積極配合政府搞好家電下鄉(xiāng)信息管理工作。
二、銷售網(wǎng)點的條件和要求
在我區(qū)備案的`各家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點，必須符合下列條件：
1、必須是中標銷售企業(yè)的直營、加盟或授權網(wǎng)點；
2、市、區(qū)營業(yè)面積不少于150平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店營業(yè)面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調(diào)試等服務能力；
3、必須設立家電下鄉(xiāng)銷售專區(qū)（柜），并固定專人進行講解、咨詢、演示，嚴禁不帶標識卡的產(chǎn)品進入專銷區(qū)（柜）范圍；
4、要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標識牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷售服務承諾書》、家電下鄉(xiāng)宣傳告示（向農(nóng)村居民告知本企業(yè)或本網(wǎng)點銷售的補貼類家電品種、型號、價格和每戶限購數(shù)量等）；
5、必須具備計算機及聯(lián)網(wǎng)設備和相關操作人員；
6、必須具備開具稅務發(fā)票的條件；
7、必須符合消防安全的要求，不得有安全隱患；
8、接受商務主管部門的檢查指導，按承諾書對消費者負責。
四、銷售網(wǎng)點備案程序
（一）備案申請
中標銷售企業(yè)要攜帶企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、備案網(wǎng)點營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、中標銷售企業(yè)與備案網(wǎng)點簽訂的加盟協(xié)議或授權書符合銷售點條件的相關文件等資料到區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局提出備案申請。
�。ǘ﹤浒赋绦�
1、銷售企業(yè)登錄“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”添加其符合條件的銷售網(wǎng)點并錄入相關信息。
2、銷售企業(yè)到商貿(mào)科完整準確填寫《家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點備案登記表》，附上銷售企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、銷售網(wǎng)點營業(yè)執(zhí)照復印件、銷售網(wǎng)點稅務登記證復印件、銷售網(wǎng)點與銷售企業(yè)簽訂的協(xié)議、銷售點符合經(jīng)營條件的相關資料，以及銷售網(wǎng)點備案申請書。
農(nóng)產(chǎn)品銷售方案 13
一、項目說明
農(nóng)產(chǎn)品返城項目是分銷業(yè)務立足郵政服務“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業(yè)務局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營銷目標
20xx年全國郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目實現(xiàn)業(yè)務收入（進銷差價）1.5億元，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場分析
�。ㄒ唬┦袌隹臻g
中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進禮儀市場，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費市場。
�。ǘ└偁幏治�
現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價能力較強，正逐步實現(xiàn)農(nóng)超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優(yōu)勢較大；農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場）通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實力有限，經(jīng)營品種有限，同質(zhì)化競爭激烈；各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點，對網(wǎng)購模式帶來一定難度；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
（三）市場細分、選擇與定位
農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨特的產(chǎn)品特點：種植成本不可控制、產(chǎn)品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點主要體現(xiàn)在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價格優(yōu)勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風險；五是可節(jié)省銷售費用；六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強有力的網(wǎng)絡平臺，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農(nóng)產(chǎn)品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場、商務市場和福利市場等。
四、目標客戶
（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環(huán)保、有機的農(nóng)產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購買農(nóng)產(chǎn)品饋贈親朋好友。
�。ǘ┘瘓F客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關、籌辦會務、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。
（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
（一）優(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡型實物運遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽和服務資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及服務貼近消費者的業(yè)務特點。
�。ǘ┝觿荩亨]政企業(yè)經(jīng)營理念相對滯后，經(jīng)營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網(wǎng)絡組織、投遞服務質(zhì)量以及對市場因素的處理能力等。
�。ㄈC遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農(nóng)”，加強產(chǎn)供銷的信息對稱，擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長，農(nóng)產(chǎn)品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
�。ㄋ模┨魬�(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務常態(tài)化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業(yè)務運作環(huán)節(jié)復雜，郵政缺乏商業(yè)運作經(jīng)驗；三是郵政運輸投遞網(wǎng)絡資源有待整合優(yōu)化；四是農(nóng)產(chǎn)品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負責產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負責農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售、運輸、配送，通過產(chǎn)品項目的策劃宣傳，擴大相關農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達到雙贏目的。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)�！焙汀班]政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產(chǎn)品的特點，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟、實惠的'禮儀公關載體。
�。ǘ﹥r格策略
產(chǎn)品價格由農(nóng)產(chǎn)品采購價、包裝用品費、物流費用等構(gòu)成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場零售價。
（三）渠道策略
1.目錄營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營業(yè)網(wǎng)點、書報亭、加盟店等場所內(nèi)擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各�。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點現(xiàn)場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網(wǎng)點。
3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經(jīng)理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。
（四）促銷策略
1.統(tǒng)一宣傳口號：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
�。�1）營業(yè)網(wǎng)點圖冊目錄宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實物樣品,并安排專人負責現(xiàn)場答疑、推介。
�。�2）重點客戶推介。針對企業(yè)單位、行業(yè)等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。
�。�3）網(wǎng)站、電臺等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等多種媒體宣傳。
�。�4）公共關系營銷。公關政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評比活動、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動等。
七、配套措施
（一）營銷組織與領導
集團公司成立由市場經(jīng)營部、分銷業(yè)務局、財務部、網(wǎng)路運行部等部門相關人員組成的全國農(nóng)產(chǎn)品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業(yè)務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業(yè)務局，負責項目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項營銷領導小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農(nóng)產(chǎn)品返城營銷項目。
�。ǘI(yè)務宣傳與公關
集團公司統(tǒng)一進行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業(yè)務特點，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務品牌。
針對政府、企事業(yè)等重點大客戶進行定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡資源與品牌優(yōu)勢，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務，培育、發(fā)展和維護一批穩(wěn)定的消費群體。
�。ㄈ╉椖颗嘤柡屯七M
為使各層業(yè)務管理及營銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項目內(nèi)涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項目全網(wǎng)順暢運作，集團公司將會把農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓列為分銷業(yè)務經(jīng)營管理培訓的重點內(nèi)容，并明確引入標準，及時發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項目的營銷推廣工作。
【農(nóng)產(chǎn)品銷售方案】相關文章：
農(nóng)產(chǎn)品推廣方案（精選12篇）06-26
農(nóng)產(chǎn)品銷售合同06-01