最新個(gè)人心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么要如何寫呢？以下是小編整理的最新個(gè)人心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新個(gè)人心得體會(huì)1
有了八月，藍(lán)天滿云，時(shí)光悄悄吟唱。那些神氣活現(xiàn)的青少年站在訓(xùn)練場(chǎng)上，迎著陽光。所有的相遇都應(yīng)該心存感激。僅僅六天的軍訓(xùn)就給我?guī)砹撕芏喟l(fā)自內(nèi)心的感觸。
偶遇的帥氣陽光的導(dǎo)師給我們帶來了很多溫暖和理解。艱難地轉(zhuǎn)身離開馬路，淚水幾乎奪眶而出。生活是多么完美。每一天，都有值得感恩的事，有很多值得珍惜的回憶。這些都足以成為我們?cè)诼L(zhǎng)的人生道路上前行的信心和勇氣。雖然累了，坐20分鐘就可以睡覺了，但是陪我的是并肩訓(xùn)練的伙伴和大家。這樣，我們更有信心堅(jiān)持下去。我們會(huì)在逝去后成長(zhǎng)。我們所遭受的一切磨難，都是我們?cè)趹?yīng)對(duì)未來更嚴(yán)峻的困難時(shí)強(qiáng)大的心理防線。烈日擋不住腳踢，又打在地板的正面臺(tái)階上，發(fā)出由衷的笑聲。生而為人，清澈善良，記住所有經(jīng)驗(yàn)的`完美。
: 2em; text-align: left;">熱血燃燒，盡顯風(fēng)度。華外的人文讓我驚喜讓我敬佩。輔導(dǎo)員教師還有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的模樣。都深深的感染了剛剛步入大學(xué)校門還有些稚嫩的我們。很優(yōu)秀的他們，讓我在看到學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?cè)跒閷W(xué)校做貢獻(xiàn)時(shí)。我也對(duì)自我說，我也要成長(zhǎng)的那樣優(yōu)秀。能夠行走的那樣漂亮，坦坦蕩蕩，光明磊落。
青春的年華最到好處，山高水長(zhǎng)，不忘不負(fù)初心。即便有很多煩惱，但只要有幾分鐘的歡笑，就足以忘掉那些不歡樂，轉(zhuǎn)而擁抱幸福和知足。軍訓(xùn)帶給我的成長(zhǎng)，我想，向著天空呼喚出的口號(hào)，永遠(yuǎn)不要忘掉笑傲群芳的驕傲，永遠(yuǎn)相信自我，澄澈的善良，相信完美。尊重每一個(gè)人，向每一位人生中相遇的他道一聲，榮識(shí)。感激你帶給我的所有完美，衷心的期望你能夠順?biāo)�，平安�?/p>
不辭朝夕，遠(yuǎn)望未來。夢(mèng)想未遠(yuǎn)，用堅(jiān)定去爭(zhēng)取，用自信去戰(zhàn)勝。一場(chǎng)軍訓(xùn)，一場(chǎng)入學(xué)的第一課，我驕傲的成為華外的一名大學(xué)生。從軍訓(xùn)中學(xué)到的認(rèn)真，坦蕩，端正的做人做事，也將貫徹到未來漫長(zhǎng)風(fēng)雨飄搖的人生路上。青蔥少年，當(dāng)珍惜完美光陰，未來可期!
最新個(gè)人心得體會(huì)2
在這春色滿園、充滿生機(jī)的季候里，x月28日是一個(gè)非常普通的日子，但對(duì)我來說，這一天應(yīng)該說是我最難忘的日子了，因?yàn)檎侨ツ甑倪@個(gè)時(shí)候我走進(jìn)了xx集團(tuán)，成為了一名xx人，也恰恰是去年的今天——x月28日，我被分配到了崮山店，正式上崗。
回顧走過的一年，感慨萬千。剛找到這個(gè)工作時(shí)，很多人都不支持，甚至勸我放棄。因?yàn)樯鐣?huì)形態(tài)上對(duì)美容美發(fā)這個(gè)行業(yè)似乎有一些偏見，可是在對(duì)公司有了初步的了解后，我還是堅(jiān)持下來了，因?yàn)閤x是一家名副實(shí)在的國(guó)際集團(tuán)，有個(gè)性鮮明的企業(yè)文化，科學(xué)化的管理，員工們豪情高昂的斗志，還有豐滿的工作熱情，更重要是陳總的人格魅力、管理藝術(shù)，淵博常識(shí)，讓我敬佩不已，并深深地吸引了我。讓我切實(shí)地感覺到xx就是可以或者許鍛煉我的一所學(xué)校，這搭有我學(xué)不完的常識(shí)，學(xué)不盡的社會(huì)形態(tài)經(jīng)驗(yàn)。
這一年里，收銀工作在財(cái)務(wù)制度以及規(guī)章制度方面不斷完善，以至于我感覺到壓在身上的擔(dān)子愈來愈重了，分派給我們的工作也愈來愈多了。記得我們那一批僅僅實(shí)際練習(xí)了二十幾天就都上崗了，而此刻的收銀員已經(jīng)實(shí)際練習(xí)了兩個(gè)多月仍不能上崗，這表白此刻對(duì)收銀員的素質(zhì)要求提高了，不僅要熟練最基本的營(yíng)業(yè)操作，還要會(huì)電腦表格的制作，日常的工作當(dāng)中也要細(xì)心、細(xì)心再細(xì)心，謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。制度的完善雖然增加了我們的壓力，但也規(guī)范了帳臺(tái)內(nèi)的各項(xiàng)工作。
給我感想最深的就是說店內(nèi)日常支出這一塊，眾所周知，原先店內(nèi)的帳務(wù)非�；靵y，一團(tuán)糟，不管啥子樣的支出拿到帳臺(tái)都可以報(bào)，成本始終降不下于來。再看此刻制度規(guī)范了，可以報(bào)銷的項(xiàng)目明朗了審查發(fā)票嚴(yán)格了，而且總部體諒我們的難處，總管、經(jīng)理發(fā)生的用度直接到總部審核報(bào)銷，避免了我們與分部帶領(lǐng)層之間的沖突，不僅為店內(nèi)省下了很多沒必要要的.開支，降低了用度，節(jié)流了成本，增加了效益，也更利便了我們?cè)诘昀锏墓ぷ鳌?/p>
一年的收銀員工作，很平凡，很辛苦，可是我感覺到我有了非常大的進(jìn)步，無論是財(cái)會(huì)常識(shí)、還是美發(fā)美容行業(yè)的管理常識(shí)，都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，更重要的是我在xx這個(gè)團(tuán)體中學(xué)到了更多做人、做事的道理。我今天非常光榮當(dāng)初正確的選擇。
此刻我們收銀員的隊(duì)伍愈來愈壯大了，總部對(duì)我們的要求也愈來愈高，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，優(yōu)勝劣汰一天比一天明顯，后來者居上，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，這就告誡我不能安于近況，不思向前。尤其是我在總店上班，跟在老總身旁，身旁又環(huán)繞著這么多的精英，有這么好的學(xué)習(xí)前提，我就更沒在理由不去學(xué)習(xí)，不去上進(jìn)。因?yàn)槔峡偟慕虒?dǎo)推動(dòng)著我，精英們的豪情感染著我，我一定要以更激昂的熱情投入到工作中去，不僅僅要做好本職工作，更要注重提高自己的綜合素質(zhì)和人格魅力，豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn)，使自己的工作和個(gè)人能力在今年更上一個(gè)新的階梯。
最新個(gè)人心得體會(huì)3
作為一名煤礦工人，應(yīng)時(shí)刻意識(shí)到安全的重要性，在工作中不僅要熟練掌握各項(xiàng)操作規(guī)程，還要養(yǎng)成良好的`安全操作習(xí)慣，更要杜絕習(xí)慣性違章。就像路總董事長(zhǎng)在大會(huì)上講到的“3.14”事故是我們建礦63年都沒有發(fā)生過的，是什么原因造成的?我們應(yīng)該深刻反思。雖然事故已經(jīng)過去，但是我們要銘記這次事故帶來的血的教訓(xùn)，不要讓它再發(fā)生。
我呼吁每位員工要把安全落到實(shí)處，而不是喊喊口號(hào)。安全不僅僅是為了自己，而是為了大家。讓我們?yōu)閯P嘉筑起一座思想、行為和生命永遠(yuǎn)不倒的安全長(zhǎng)城。
最新個(gè)人心得體會(huì)4
作為一名人民教師，我有幸參加了x師范大學(xué)承辦的小學(xué)骨干教師省級(jí)培訓(xùn)研修班的學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間中，我克服了旅途的勞累和身體的不適，遵守培訓(xùn)研修學(xué)習(xí)紀(jì)律，上課不遲到，不早退，認(rèn)真聆聽專家學(xué)者們的專題講座及，同時(shí)還與各兄弟學(xué)校的一線教師進(jìn)行了充分的交流。雖然培訓(xùn)只有短短的十天，但是感觸良多，收獲也不少。下面是我的粗淺體會(huì)。
一、開拓視野，充實(shí)自己
知識(shí)是要不斷的更新的。特別是科學(xué)發(fā)展是很快的，知識(shí)更新很快，教材的知識(shí)總是具有滯后性，所以盡管教學(xué)多年，卻總會(huì)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)知識(shí)不夠用，迫切需要獲取相關(guān)的新的專業(yè)知識(shí)。這次的學(xué)習(xí)，在x院安排的結(jié)合小學(xué)教學(xué)中各方塊知識(shí)的重點(diǎn)難點(diǎn)知識(shí)的拓展，以及在課堂內(nèi)外的與老師們與同行的交流探討，對(duì)原先模糊不清的變得明晰了，為在以后的教學(xué)中能更好地把知識(shí)傳授給學(xué)生們而欣喜。
例如，聽了x老師的x課的拓展后，對(duì)動(dòng)作電位的產(chǎn)生、變化等知識(shí)更加明了。聽了x老師的細(xì)胞生物學(xué)的課后，對(duì)不同類型的蛋白質(zhì)的合成和運(yùn)輸過程更加清晰。x老師的關(guān)于種群的增長(zhǎng)及調(diào)節(jié)的授課，再加上課堂的討論，原先有爭(zhēng)議的問題達(dá)成了共識(shí)。每個(gè)老師的授課，都有讓我有所收獲的的地方，很感激這些的老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、促進(jìn)思考，發(fā)現(xiàn)不足
每個(gè)人每天的時(shí)間都是一樣的多，為什么別人能做得那么好，取得那么好的成績(jī)，而我就不能呢？鄒壽元老師也是一線老師，相信在華附的`教學(xué)任務(wù)也不輕，為什么能在教學(xué)之余不斷地進(jìn)行教學(xué)研究并取得相當(dāng)不俗的成績(jī)，比如單單是50多篇的論文這一數(shù)字就讓我們覺得怎么可能做到？
肖小亮老師也是一線老師，很年輕，可是你看他從帶學(xué)生做課外活動(dòng)到做綜合實(shí)踐活動(dòng)到做課題研究，并出書，所獲得的那么多的各級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)等等豐碩的成果不得不令人佩服！也許，正如閆德明老師和肖小亮老師所說的那樣：我只是比別人多一點(diǎn)。對(duì)，比別人多一點(diǎn)，多一點(diǎn)思考，多一點(diǎn)的行動(dòng)，多一點(diǎn)的付出！這就是成功的秘密！做生活的有心人，做教學(xué)的有心人，相信每個(gè)人都能做得更好！
三、激發(fā)信心和熱情
小學(xué)教師能做研究？在此之前，總覺得是不可能的，聆聽了專家們對(duì)教研的詮釋，理解到研究可分為基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，而小學(xué)教學(xué)研究應(yīng)屬于應(yīng)用型研究，應(yīng)定位為解決當(dāng)下的實(shí)際問題，為提高教育教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)上所進(jìn)行的研究。定位清晰之后，打消了我的懷疑，原來，中學(xué)教師也能做研究的。專家們又“手把手”地傳授地做研究的基本方法。黃牧航教授的“教師從職業(yè)化走向?qū)ｉT化”以及李娘輝老師的“生物學(xué)的研究方法”的專題講座，為我們打開了做教研的一扇窗，接下來當(dāng)我們嘗試做課題研究時(shí)就可依樣畫葫蘆了。我的信心和熱情被激發(fā)出來，是的，要轉(zhuǎn)變觀念，不要只想當(dāng)個(gè)教師匠，相信，當(dāng)我們有了信念，堅(jiān)持做教學(xué)的的有心人，我們也可以做教研，也可以把教師這一職業(yè)做得專業(yè)化。
最新個(gè)人心得體會(huì)5
進(jìn)入公司已經(jīng)大半個(gè)月了，很慶幸能夠加入到一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的團(tuán)隊(duì)，慶幸擁有這么多親切熱情的同事。剛進(jìn)入公司面對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境，盡管在前期準(zhǔn)備中，已經(jīng)對(duì)公司有了一些初步的了解，但還是對(duì)周圍的環(huán)境和人感到好奇和陌生。為使我能盡早地適應(yīng)工作環(huán)境，上班的第一天，馮老師就把我一一介紹給了所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，大家都很熱情的歡迎我的到來。我內(nèi)心的緊張情緒在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷及企業(yè)文化的感染下很快就煙消云散了。半個(gè)月來，我跟著馮老師學(xué)習(xí)公寓管理的相關(guān)工作，過程中接觸到了各類報(bào)表和文件報(bào)告的處理，除了做好辦公室的相關(guān)工作外，還經(jīng)常到公寓樓去走訪觀察，了解情況，也接觸到了服務(wù)員方面的一些工作如打掃客房衛(wèi)生，整理床鋪等，工作看似簡(jiǎn)單平凡，真正做起來還是有很多講究的。在老師的關(guān)心幫助和指導(dǎo)下，我對(duì)后勤工作有了更深刻的了解，思想上也有了新的認(rèn)識(shí)，在今后的工作中，將努力做到以下幾點(diǎn)：
一、謹(jǐn)言慎行，提升自己為人處世的能力
做人是做事的基礎(chǔ)，只有先學(xué)會(huì)做人，才能學(xué)會(huì)做事。雖然在平時(shí)的生活中朋友同學(xué)之間人際關(guān)系處理較好，但那是在同齡人并且是同身份人之間開展的。在公司里，我將面臨新的人群，有各部門的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事，還有服務(wù)員，大家的身份和所處的崗位不同，對(duì)我來說顯得比較生疏，再加上我個(gè)性比較靦腆，因此在初期我進(jìn)行人際關(guān)系的構(gòu)建可能困難會(huì)比較大。但是我有信心能夠處理好，在實(shí)際工作中我一定要做到謙虛謹(jǐn)慎、言行一致、尊重他人、樂觀自信、大膽溝通交流，從而盡快融入到團(tuán)隊(duì)中去。
二、對(duì)工作認(rèn)真和熱愛
認(rèn)真對(duì)待自己的`工作，要用心去做好每一件事。要想出色地完成好工作，認(rèn)真工作是提升自己能力的最佳方法。要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣，貫徹到我以后的工作中去。在實(shí)際工作中，還會(huì)涉及到很多細(xì)節(jié)方面的問題，比如排房的時(shí)候要考慮好各方面的因素，根據(jù)實(shí)際情況做出合理的安排，這些都需要在將來的實(shí)際工作中慢慢摸索積累經(jīng)驗(yàn)。要做好后勤工作，熱愛后勤是動(dòng)力，吃苦耐勞是保證，服務(wù)創(chuàng)新是主題，做后勤事務(wù)工作，或許有時(shí)候會(huì)瑣碎而乏味，這時(shí)候更要把自己的熱情拿出來，在工作中真正沉下心來，全力以赴去做好每一件事，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，不斷地去體會(huì)工作帶來的樂趣，不斷發(fā)掘工作的魅力，工作就會(huì)不斷地把人帶到一個(gè)無限風(fēng)光的新境界，常言道：干一行愛一行。我們只有熱愛自己的工作，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，才可在平凡的崗位上做出不俗的成績(jī)來。
三、明確學(xué)習(xí)的重要性和迫切性，樹立終身學(xué)習(xí)的理念
學(xué)習(xí)對(duì)于工作，就如同磨刀之于砍柴，不僅不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且還會(huì)大大提高自身的各項(xiàng)素質(zhì)，從而達(dá)到充實(shí)自我、提高自我、提高工作效率的目的。我們可以把工作當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但可以獲得很多知識(shí)，而且還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。理工科畢業(yè)出來的我深知自己寫作能力的不足，為更好地完成工作，必須加強(qiáng)自己的寫作功底，在業(yè)余時(shí)間多閱讀各類書籍，開拓思維，多寫多練，努力提高自己的寫作水平。我們年輕人，正是風(fēng)華正茂，求知欲最強(qiáng)的年代，在這種情況下，只要對(duì)自己人生有益的，什么都可以去嘗試，什么都可以學(xué)習(xí)，哪怕是無償加班，哪怕是義務(wù)勞動(dòng)，只要能夠?qū)W到本領(lǐng)，對(duì)我一生都是一筆巨大的財(cái)富。它將使我在任何地方工作，都從容鎮(zhèn)定，游刃有余。學(xué)習(xí)對(duì)于我們的工作和生活都有重要的意義，所以我們應(yīng)當(dāng)樂于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，不要停止努力工作的腳步，也不要停止學(xué)習(xí)的腳步。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。面對(duì)即將展開的新工作，我有信心能夠做得更好。寫下這篇入職感想，除了對(duì)這段時(shí)間學(xué)習(xí)做下總結(jié)，還希望能夠得到同事和老師們的監(jiān)督和指導(dǎo)，在工作和生活中多多指導(dǎo)和教育，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
最新個(gè)人心得體會(huì)6
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地到了年底。但是我依然清晰的記得，當(dāng)xxx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xxx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xxx最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到xxx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了xxx，使我特別開心。讓我看到了xxx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準(zhǔn)了客戶的產(chǎn)品需求，這個(gè)銷售就是真正的開始了。首先，我一直學(xué)著說話要溫和、委婉一些。因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時(shí)代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標(biāo)客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購(gòu)買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購(gòu)買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購(gòu)買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動(dòng)的引導(dǎo)客戶，因?yàn)榭蛻魜砜次业漠a(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然我也是不了解客戶的'相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長(zhǎng)時(shí)間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。很多客戶是不會(huì)立馬就訂購(gòu)的，都會(huì)考慮一下。這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購(gòu)買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢(shì)。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評(píng)價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
總的來說作為銷售員必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng)，從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣，感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
銷售技巧：表演家
每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。
銷售技巧：產(chǎn)品專家
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，懂得越多，越容易使顧客信服。
銷售技巧：快樂使者
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣，變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的顧客。我們不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難，而遷怒顧客，對(duì)顧客不禮貌，影響品牌的形象。要時(shí)刻記�。汉眯暮靡夂眯那橐彩谴黉N力。
銷售技巧品牌大使
在實(shí)際生活中，一個(gè)優(yōu)秀的銷售是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的，抓住顧客心理看中的需要，再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌，而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。
銷售技巧：情報(bào)員
我們要有一個(gè)明細(xì)的帳目，讓商場(chǎng)知道你銷售的東西不僅沒虧，而總利潤(rùn)還增加了。作為一個(gè)銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額，為賣場(chǎng)創(chuàng)造的利潤(rùn)，促銷活動(dòng)的投資額、利潤(rùn)點(diǎn)、效果，以及別的品牌具體銷售狀況、利潤(rùn)，活動(dòng)成本，來分析我品牌在該商場(chǎng)的優(yōu)劣狀況，幫助業(yè)務(wù)員做好在該商場(chǎng)的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧：財(cái)務(wù)理手
銷售是賣場(chǎng)工作的第一責(zé)任人，直接和賣場(chǎng)管理者、顧客、競(jìng)品打交道，是信息來源切入口。我們?cè)谌粘９ぷ髦兴占氖袌?chǎng)信息，是企業(yè)掌握市場(chǎng)發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧：裝點(diǎn)師
要想到人總是對(duì)事物或他人的第一印象比較深刻，所以你的展位、產(chǎn)品形象要設(shè)法擺設(shè)得讓顧客一見鐘情，過目不忘。我們?cè)谌粘＝K端維護(hù)工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
最新個(gè)人心得體會(huì)7
為期兩周的軍訓(xùn)生活最后結(jié)束了，我們大一學(xué)生算是經(jīng)受了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，火熱的洗禮。
這兩周雖不敢說戰(zhàn)績(jī)輝煌，但真可謂收獲不小。
某某日是軍訓(xùn)的最后一天。上午，大家依舊英姿勃勃地聽從教官的指揮，認(rèn)真地訓(xùn)練著。幾天的訓(xùn)練，使大家變得皮膚黝黑，飯量大增。舉手投足之間，分明流露出一種自信和堅(jiān)毅。
軍訓(xùn)是苦的。尤其痛苦的.是站軍姿，一站就是半個(gè)多小時(shí)，這期間動(dòng)都不能動(dòng)一下，稍微一動(dòng)，就會(huì)被教官批評(píng)，甚至連累所有人再多站一會(huì)兒，開始所有人都抱怨，甚至詛咒。第一天站立軍姿，就有人兩腿發(fā)軟，接下來，又陸續(xù)有人因不適而請(qǐng)假出列。然而看到大家都熱汗涔涔地站在那兒紋絲不動(dòng)，有幾個(gè)人也稍作休息便迅速歸隊(duì)。
但此刻回過頭再看看，才發(fā)現(xiàn)這正是一種意志品質(zhì)的考驗(yàn)，我們?nèi)绻B這個(gè)都堅(jiān)持不下來，將來還怎樣去應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)換句話說，如果我們連這個(gè)都堅(jiān)持下來了，我們將來不管遇到什么困難，不都能在一笑中解決嗎訓(xùn)練是極為艱苦的，但我們本著：“流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神頑強(qiáng)的堅(jiān)持了下來，我想以后回頭看看這些經(jīng)歷，絕對(duì)是一筆寶貴的財(cái)富。
然而苦中也有樂。訓(xùn)練的間隙，有的跟著教官學(xué)唱軍歌，有的和歌而舞，還有的講起了笑話，談笑間，苦累灰飛煙滅……
軍訓(xùn)的日子，讓我真正體會(huì)到了做一個(gè)軍人的艱辛，同時(shí)，我也明白了，一個(gè)人無論在怎樣的境遇里都要有不怕艱難困苦的頑強(qiáng)意志和勇往直前的鋼強(qiáng)毅力。我們堅(jiān)信，大家憑著這樣藐視困難，一往無前的精神，必須會(huì)在今后的工作中取得更好的成績(jī)。
最新個(gè)人心得體會(huì)8
x月xx日，班主任x老師和數(shù)學(xué)x老師專程到我家進(jìn)行了家訪，我們談了很久，我收獲很多x老師一方面介紹了孩子在學(xué)校里的學(xué)習(xí)情況，另一方面詢問了孩子在家里的學(xué)習(xí)和生活情況。作為家長(zhǎng)，我對(duì)學(xué)校的活動(dòng)表示熱烈的歡迎，對(duì)老師們的辛勤付出表示由衷的感謝！
一直以來，學(xué)校老師給了xx親切的.關(guān)懷和諄諄的教誨。這次x老師稱贊了她的一些優(yōu)點(diǎn)，讓我為孩子的優(yōu)秀表現(xiàn)而倍感欣慰。當(dāng)然，x老師也說了她的一些不足：比如上課發(fā)言不積極，考試時(shí)容易犯錯(cuò)誤，等等。這些讓我意識(shí)到平時(shí)疏忽了對(duì)孩子的教育，放松了要求。今后要配合老師，發(fā)揮家長(zhǎng)應(yīng)有的作用。
x老師還詳細(xì)地詢問了在家的作息時(shí)間，看她是否在家及時(shí)做家庭作業(yè)、自學(xué)、閱讀課外有益書籍，是否幫助做家務(wù)等等，我都如實(shí)相告。我一定配合老師，做好家長(zhǎng)應(yīng)該做的督促和教育工作，保證孩子有一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，保持家校聯(lián)系，全面提高她的成績(jī)和能力。
經(jīng)過這次面對(duì)面的溝通與交流，我更全面地了解了孩子的學(xué)習(xí)和思想情況。x老師、張老師關(guān)心學(xué)生不辭辛勞、樂于奉獻(xiàn)不受回報(bào)的精神令我十分感動(dòng)。孩子就像一棵棵稚嫩的小苗，老師們每一次愛的付出，都象春雨一樣滋養(yǎng)著他們的心田。
最新個(gè)人心得體會(huì)9
我輕輕的探索著世界，但虛幻的世界讓我迷惘，讓我不知所措。
我站立在厚實(shí)的水泥地上，眼前是鋼筋筑成的大樓以及血肉之軀卻不知疲憊的人們，他們整天奔波，只為了一個(gè)“利”字，社會(huì)中不應(yīng)是利欲熏心的人們。我抬起腳，慢慢的踏入這個(gè)叫社會(huì)的地方，對(duì)未知的社會(huì)，我該從何走起。
進(jìn)入一幢大樓，我掃視著眼前高談大笑的人們，一步一步的走著，時(shí)不時(shí)會(huì)有令人厭惡的煙霧迎面撲來，我繞道而行，一家裝飾夢(mèng)幻的店鋪?zhàn)屛荫v足，我停下看，腳卻已踏入店內(nèi)�？吹嚼习�，我以x度標(biāo)準(zhǔn)笑容面對(duì)，并對(duì)他說明來意，他很溫和也很熱情，臉上洋溢著笑容，他同意了我的請(qǐng)求。我便在這家童鞋店開始了我接觸社會(huì)的第一天。
剛開始我很退卻，不愿主動(dòng)接觸別人，我只會(huì)在旁清點(diǎn)物品，老板看到默默的我，便拉我到一旁，指點(diǎn)我，因?yàn)槲铱咕軄硪獠簧频目腿撕投嘀卦儐柕目腿�，所以不愿太靠近。說話間，我抬頭看到老板溫柔的目光，仿佛已觸碰到我心底最柔軟的那條底線，他很有耐心的教我，把那一團(tuán)團(tuán)陰云從我心中撥開，恐慌不安的靈魂已被那純邊的微笑安撫，開始平靜。看著她的信任，她的堅(jiān)定，心中的膽怯已被一點(diǎn)點(diǎn)掏空。我敞開心懷，用心的一笑，開始了我的工作，第一位是一個(gè)婦女，身為人母的她很高興的在為女兒買東西，看到我的幫忙，她很贊賞，并為感謝。迎走她，才發(fā)現(xiàn)，微不足道的幫忙也能為別人帶來喜悅。煩心，其實(shí)也會(huì)有，只是到了我繼續(xù)下去時(shí)，老板便來幫忙，他對(duì)待客人的刁難游刃有余，而我平常學(xué)習(xí)的理論卻無法去發(fā)揮，沮喪，在我眼中蔓延。這時(shí)，老板拍拍我，說：“沒關(guān)系，慢慢來，總會(huì)好的�！蹦俏覒�(yīng)該如何去做呢？望著手中的表格，“實(shí)踐”二字映入眼中，對(duì)，是實(shí)踐，也只有通過實(shí)踐，得來的知識(shí)才能上升為理論，再用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，才會(huì)使我逐漸完善。我會(huì)心得一笑，迎接著重重阻礙，巍峨高山攔不住我，遼闊河流擋不了我前進(jìn)的.步伐，“駑馬十駕，功在不舍”，“鍥而不舍，金石可鏤”，我相信，我努力，我實(shí)踐，對(duì)這個(gè)社會(huì)我不再茫然，躁動(dòng)的小溪終究平緩的流入大海，而我以平靜的心態(tài)去融入社會(huì)。
社會(huì)，其實(shí)并不黑暗，渾濁的只是人們的內(nèi)心，純凈的心靈接受社會(huì)的洗禮，不是蒙上灰塵，而是耀眼的光彩。不要抗拒社會(huì)，要細(xì)細(xì)的感受，你會(huì)發(fā)現(xiàn)陽光一直都在你的身上，并照射你的心臟，聽著自己的心跳聲，平緩的節(jié)奏證明你還活著，你還存在于這個(gè)社會(huì)，你離不開這個(gè)社會(huì)。你要慢慢的去實(shí)踐，你要試著被社會(huì)所容納。社會(huì)，他其實(shí)并不冷漠，你對(duì)他好，他也會(huì)相應(yīng)的報(bào)答你，他有感情，他會(huì)歡樂會(huì)悲傷。他不會(huì)忽視你，即使你是墻角的一株草，他也不會(huì)放棄你。
其實(shí)，社會(huì)就在你我心中，實(shí)踐只是為了讓內(nèi)心更堅(jiān)定，社會(huì)是真實(shí)的。
最新個(gè)人心得體會(huì)10
x月9日，集團(tuán)公司召開義棠煤業(yè)事故反思教育整頓大會(huì)。會(huì)上，路董事長(zhǎng)深刻剖析了事故發(fā)生的原因，并對(duì)安全生產(chǎn)工作做了安排部署。在今后的工作中，我將從以下三點(diǎn)開展工作:
一、要遵照路董事長(zhǎng)“四個(gè)全面”精神要求，即全面從嚴(yán)查處，全面徹底整改，全面大幅提升，全面根本好轉(zhuǎn)的總體安排部署。在安全管理工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；摒棄空談，抓好落實(shí)。安全管理的關(guān)鍵在現(xiàn)場(chǎng)，我將把工作重心和精力放在在工作現(xiàn)場(chǎng)的日常檢查管理工作中。在日常工作中對(duì)基層長(zhǎng)期以來形成的`違章指揮、違章作業(yè)的習(xí)慣性違章行為采取“零容忍”態(tài)度，強(qiáng)化規(guī)程措施的執(zhí)行力度。
二、抓好基礎(chǔ)管理、基層管理、基本功操作的“三基”建設(shè)。重點(diǎn)落實(shí)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、薄弱環(huán)節(jié)安全管理，對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)大、容易發(fā)生安全事故的環(huán)節(jié)、區(qū)域，采取特殊檢查管理辦法，確保安全管理不流于形式，形成長(zhǎng)效機(jī)制，持之以恒，養(yǎng)成習(xí)慣，抓出實(shí)效，落到實(shí)處。
三、抓好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)管理。將雙重預(yù)防機(jī)制貫穿管理始終，抓住隱患問題不放手。真正實(shí)現(xiàn)一把手管理工程，落到實(shí)處，將各種管理延伸到作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。
通過此次事故反思大會(huì)，我進(jìn)一步體會(huì)到了責(zé)任心與執(zhí)行力的重要性。今后工作中更要盡職盡責(zé)，認(rèn)真履職，時(shí)刻繃緊安全弦，消除麻痹大意思想，筑牢安全紅線，嚴(yán)守安全底線，用實(shí)際行動(dòng)扭轉(zhuǎn)安全被動(dòng)局面，重樹義煤形象！
最新個(gè)人心得體會(huì)11
x月份，我參加了系組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然三天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了本身，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過三天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層建設(shè)的心得體會(huì)。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠本身的雙手和大腦維持本身的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓本身更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉本身的才干，培養(yǎng)本身的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下本身所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，本身的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出本身的不足和差距所在。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層，同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的.命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了本身的位置，發(fā)現(xiàn)了本身的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)本身有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大三學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)本身的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化
“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短三天的實(shí)踐活動(dòng)中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅(jiān)持。我們把淮師人永爭(zhēng)第一的精神帶去了社區(qū)，把淮師學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進(jìn)火熱社會(huì)，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，這是我們的無悔選擇。七月，我們?nèi)霾ハＭ瑫r(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆。
最新個(gè)人心得體會(huì)12
“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也�！边@是論語中的一句話，說的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問題，沒有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究。實(shí)踐的過程是每個(gè)人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路。
這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也鍛煉了自己，提高了自己實(shí)際操作的能力。而今的中國(guó)發(fā)展是飛速的，世界的變化是飛速的，所以，就要求我們不斷的更新我們?cè)谡n本上學(xué)到的知識(shí)，不斷擴(kuò)展自己的知識(shí)面，不斷從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷完善自己，武裝自己，只有這樣，才能在今后的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，才能在今后的學(xué)習(xí)工作中表現(xiàn)的更好。
社會(huì)總是不同于學(xué)校的，學(xué)校中的那份純真，學(xué)校中那份輕松的氣氛，在社會(huì)上是不存在的，在學(xué)校中，我們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡(jiǎn)單，在學(xué)校中，我們除了學(xué)習(xí)沒有多少事情需要去做，生活的輕松而且自在，但在工作單位，就不是那么簡(jiǎn)單了，我們要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒有人會(huì)告訴你，你要做什么，你要怎么做，只能憑自覺去做，要做好，做的認(rèn)真漂亮，要把最簡(jiǎn)單的事情以最認(rèn)真的態(tài)度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評(píng)價(jià)，我們才能有一個(gè)漂亮的開頭，同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能向別人學(xué)習(xí)更豐富的知識(shí)，才能學(xué)習(xí)別人為人處事的方法，才能高自己的能力。
在工作單位，在實(shí)際工作中，會(huì)遇到書本中沒有學(xué)到的知識(shí)，可能工作中要用到的和書上學(xué)的一點(diǎn)聯(lián)系都沒有，有時(shí)，實(shí)際工作是那么簡(jiǎn)單，而書上講的又是那么復(fù)雜，有時(shí)，書上一兩句話帶過，而實(shí)際操作又那么復(fù)雜，這讓人很迷惑，不過，書本上的知識(shí)是死的，在實(shí)際工作中卻需要靈活運(yùn)用，所以高中生的實(shí)踐活動(dòng)是非常重要的，必不可少的，畢竟我不能永遠(yuǎn)是學(xué)生，未來我也會(huì)成為社會(huì)中的一分子，所以，不能紙上談兵，要鍛煉自己，要成為一名合格人才。
理論需要與實(shí)踐相結(jié)合，只有理論沒有實(shí)際操作，只是紙上談兵，是不可能立足于這個(gè)社會(huì)的，所以，一定要走出校門，接觸社會(huì)，真正的把理論與實(shí)踐結(jié)合，真正的成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。
通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高中里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的`工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不是局限于書本，而是要對(duì)知識(shí)有一個(gè)比較全面的掌握。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的掌握尤其顯得重要。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)趯W(xué)校里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
最新個(gè)人心得體會(huì)13
我們收拾好行李，離開家，告別父母，奔向遠(yuǎn)方。陽光下的軍訓(xùn)，大學(xué)生活終于如此真切地站在我們面前。過去的一切，無論好壞，都成了一道風(fēng)景，逐漸萎縮成背后的一個(gè)小點(diǎn)。
剛來的時(shí)候我以為會(huì)覺得陌生和不舒服，但是軍訓(xùn)的時(shí)候，遠(yuǎn)方的朋友讓我覺得有點(diǎn)溫暖。大家說著不同的方言，聊著家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情。這樣一種溫柔樸實(shí)的感覺常常讓人陶醉，一種歸屬感迎面而來。這是我們的團(tuán)體，那里有我們的青春。
當(dāng)我們穿上軍裝時(shí)，我們覺得我們有一種責(zé)任感。
白天，口號(hào)不時(shí)在我耳邊回響，仿佛從未停止過�？�，哪個(gè)連的戰(zhàn)士還往前看；聽，哪家公司的口號(hào)在空中回響。他們?cè)陲L(fēng)中勇敢，展現(xiàn)出中國(guó)以外的光彩，不懼烈日或烈日。
當(dāng)夕陽的余暉漸漸升起，我們知道一天的軍訓(xùn)時(shí)間將以最愉悅、最美好的'方式結(jié)束。我們被一群群人包圍著。當(dāng)無數(shù)的燈光打破漆黑的夜晚，當(dāng)歌聲被放逐到天堂，巨大的聲音在我們耳邊轟鳴，在空中咆哮。我們卸下一天的疲憊，留下每個(gè)人的傲慢和驕傲。這是我們的青春。
此時(shí)距離軍訓(xùn)和軍訓(xùn)結(jié)束還有13天，但我不指望日子會(huì)溜走。相反，我期待時(shí)間穿梭在我手中的間隙。一分一秒，讓我慢慢感受。和同學(xué)、導(dǎo)師一起度過的那些日子，比如蜂蜜、純黑巧克力，又香又簡(jiǎn)單，讓人反復(fù)咀嚼只是為了品嘗味道。
再回頭看，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記當(dāng)時(shí)軍訓(xùn)的時(shí)光，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我們收拾行囊，盡力體驗(yàn)自己的樣子，永遠(yuǎn)不會(huì)抱怨風(fēng)雨和陽光，這些恰巧促成了我們的成長(zhǎng)。
說到底，從不跳舞的每一天都是對(duì)生活的失望。
最新個(gè)人心得體會(huì)14
一夜無眠，等候黎明初升的朝陽，迫不及待的心終于停留在了如火如荼的軍訓(xùn)前。炎炎烈日下身著一身亮麗的迷彩服的我們，猶如五線譜上舞動(dòng)的旋律，演奏著我們?nèi)松械木蕵氛�。如果說人生是一本書，那么，軍訓(xùn)的生活便是這本書中最美麗的章節(jié)；如果說人生是一出戲，那么，軍訓(xùn)的生活便是這出戲中最精彩的一幕。
五天軍訓(xùn)的內(nèi)容無非就是“原地轉(zhuǎn)，正步走，立定，齊步走擺臂等練習(xí)，但是你可千萬別小看了這些最習(xí)以為常的基本動(dòng)作，因?yàn)楫?dāng)你真正去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是如此的不易，正中懷那句：“把語言化為行動(dòng)，比把行動(dòng)化為語言艱難得多�！蔽逄燔娪�(xùn)下來雖然使人疲憊不堪，渾身酸疼，但同學(xué)們沒有一個(gè)退縮的，大家都咬牙堅(jiān)持到了最后。是的，想想父母，他們?nèi)找岳^夜的工作著，無非就是想讓自己的子女過上幸福美滿的日子；相比四五十年代的`紅軍戰(zhàn)士遠(yuǎn)征，我們這根本算不了什么，又何來苦之說？若不是他們，又哪來今天幸福生活的我們？正如教官所言：“別人能做到的，我也能做到，別人不能做到的，我也要做到！”
第一：管好自己的德行，收斂好脾氣，時(shí)當(dāng)場(chǎng)合講適當(dāng)言語。
第二：給自己一個(gè)明確的目標(biāo)，積極進(jìn)取。
我們，不能停留在自己取得的成績(jī)上沾沾自喜，而更應(yīng)當(dāng)努力著，將堅(jiān)持的努力長(zhǎng)久拽于自己手中，今日之事勿后明日，自己所做之事勿候他人。從現(xiàn)在起，爭(zhēng)分奪秒，用行動(dòng)證明自己。
高一：染指年華
輕輕地，我們翻開了高中生活的扉頁，開始了不尋常的旅程。
訓(xùn)練我們的是一位“暖男”，他包容了我們這群肆無忌憚的女同學(xué)太多太多，因此，當(dāng)他因我們的軍姿不規(guī)范再一次受到總教官的再三批評(píng)時(shí)，我們的心情極其沉重，猶如那霧霾降臨于頭頂一般，這已經(jīng)是第三次了……我們小聲嘟囔著：“教官，您罰我們吧。”教官恢復(fù)了以往的鎮(zhèn)靜，語氣極其溫和地輕語道：“沒事，不用罰�！痹S久，他小聲卻又十分堅(jiān)定的自言自語道：“我相信你們會(huì)改！”我心頭一怔，久久不能平靜。這，這不就是前天那句：“我不想向其他教官?zèng)_你們吼，因?yàn)槲蚁嘈拍銈�！”一樣的�?jiān)定語氣嗎？我們的父母又何嘗不是這堅(jiān)定的語氣：“我相信我家孩子是最棒的！”想著想著，我竟不知何時(shí)淚水已浸滿眼眶，抬頭仰望，那淡而白得透徹的天空，心中一絲悸動(dòng)慢慢爬上心間，帶動(dòng)著我們前進(jìn)。
五天時(shí)光過得匆忙而又充實(shí)，它讓我明白了我得學(xué)會(huì)長(zhǎng)大，就如父親對(duì)我所講：“我們生下來就要開始學(xué)著做人，做真正的人！”我不能一直停留懷戀?gòu)那暗奶煺鏍�漫，我要學(xué)著懂事，學(xué)著幫助父母分擔(dān)家務(wù)�！俺缘每嘀锌�，方為人上人。”是它，讓我們擁有戰(zhàn)勝困難的勇氣，時(shí)光匆匆，勿讓自己的青春后悔一輩子，人生總需要面對(duì)困難，我們必須將困難一一擊敗。與此同時(shí)，我們應(yīng)想想自己未來的道路，將精力放在對(duì)自己大有作用上，成功=艱苦的勞動(dòng)+正確的方法+少談空話。如果，現(xiàn)在你還在絞盡腦汁的想著如何于他人斤斤計(jì)較，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
第二：將語言轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，少說多做；
軍訓(xùn)給了我這么一個(gè)思考人生的機(jī)會(huì)：“凡事都要腳踏實(shí)地的去做，不馳于空想，不鶩于噓聲，而唯以求真的態(tài)度作踏實(shí)的工夫�！蓖ㄟ^軍訓(xùn)，學(xué)生、老師、教官之間們建立了深厚的友誼，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)一致的情感。命運(yùn)掌握在自己手中，一切只能靠自己，正如培根所講一個(gè)人若具備許多細(xì)小的優(yōu)良素質(zhì)，最終都能成為帶來幸運(yùn)的機(jī)會(huì)。感謝教官，教會(huì)了我們唯有高目標(biāo)、高要求，敩學(xué)相長(zhǎng)，奮斗方可成才的硬道理，感謝他們這五天以來的循循善誘，同樣感謝老師們五天以來的關(guān)懷與陪伴。有淚，有歡，有苦，真乃是五味俱全了！
噓！少說！多做！
最新個(gè)人心得體會(huì)15
他穿著一身深藍(lán)色的迷彩服，邁著矯健的步伐走進(jìn)了教室。他的個(gè)子不是很高，但是挺帥氣。他有一雙炯炯有神的眼睛，還有一張能說會(huì)道的嘴巴。他就是我們的教官!
我們的教官很嚴(yán)格，也對(duì)我們很好。我們訓(xùn)練的時(shí)候都不敢說話，生怕教官對(duì)我們發(fā)火，讓我們蹲下，那簡(jiǎn)直比站一個(gè)小時(shí)還累。教官說別人都休息了我們還在站軍姿是因?yàn)槲覀冇?xùn)練不認(rèn)真，“你們要是認(rèn)真了，就可以輕松一點(diǎn)了，當(dāng)然那也只是一點(diǎn)!”我不想因?yàn)樽约鹤屓喔乙黄鹫局�，所以我認(rèn)真了，努力了!但是，我還是為那些自己不好好站而讓全班一起陪站的人感到生氣。不過教官也說了：“你們要記住了，你們是一個(gè)集體!一個(gè)人站不好，全班都要一起訓(xùn)練!”我心里也想過為什么別人站不好要讓我一起呢，但是通過教練的話，我明白了一個(gè)道理：我們是一個(gè)集體，就是要團(tuán)結(jié)協(xié)作，不想讓別人跟你一塊受罰，就要從自身做起，先把自己管好。
我們的.教官也很辛苦，他的聲音明顯比前幾天小了，也更啞了，而且教官還吃藥，當(dāng)他吃藥的時(shí)候，還不忘提醒我們要好好鍛煉身體，告訴我們身體強(qiáng)壯了，就不會(huì)經(jīng)常生病，也不會(huì)吃那么多藥，藥吃多了對(duì)身體也不好。我想讓教官多休息休息，有時(shí)候一直教我們他真的太累了，我感覺很不好受。
我們的教官也很幽默，有一次，我們班的一個(gè)同學(xué)身體不舒服，又不敢喊報(bào)告。教練就說：“不舒服就喊報(bào)告，想動(dòng)就喊報(bào)告，想說話就報(bào)告，不讓你們動(dòng)的時(shí)候就不要?jiǎng)�，�?bào)告這兩個(gè)字多簡(jiǎn)單，這兩個(gè)字可以省很多事，可以讓你輕松很多。但是你們這些學(xué)生，從開始訓(xùn)練到現(xiàn)在我都沒聽見幾聲報(bào)告，所以現(xiàn)在還沒人喊嗎?”那個(gè)不舒服的同學(xué)立馬喊道：“報(bào)告!”當(dāng)教官問我們會(huì)不會(huì)想他的時(shí)候我們大家都舉手了，我是發(fā)自內(nèi)心的。當(dāng)然我希望是休息時(shí)間跟我們一起坐在地上聊天的教官，而不是那個(gè)突然喊一聲把我們嚇哭的教官。
說真的，有時(shí)候教官讓我們別笑的時(shí)候，他自己都還在笑，但是我真心覺得：教官笑起來挺好看的!
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