團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案（通用10篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 1
為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動(dòng)公司安全管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制訂本方案。
一、安全管理人員任職條件:
凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：
1、具備高中、中專以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具備化工化學(xué)類、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。
3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。
4、取得國(guó)家注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)者。
二、等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)及待遇
當(dāng)安全員崗位出現(xiàn)空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠生技科、分管安全環(huán)�？乒餐嬖囘x用。
三、新入職安全員的培訓(xùn)
新入職安全員在任職3個(gè)月內(nèi)實(shí)行“師帶徒”模式培訓(xùn)，由安全環(huán)�？崎L(zhǎng)或副科長(zhǎng)為擔(dān)任師傅，由師傅制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)徒弟進(jìn)行培訓(xùn)。三個(gè)月內(nèi)徒弟應(yīng)掌握以下內(nèi)容：
公司安全管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危險(xiǎn)源的基本情況，熟練應(yīng)用各種應(yīng)急防護(hù)器材、設(shè)備電氣基本知識(shí)、基本風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)能力、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識(shí)。安全環(huán)保部根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃每月對(duì)新入職安全員專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查考核，連續(xù)三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員。
四、安全管理人員專業(yè)技能提升
1、4月30日前對(duì)各車間安全崗位薪資、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資。對(duì)于現(xiàn)任安全員評(píng)估后達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的安全員，由安全環(huán)�？浦朴喤嘤�(xùn)提升計(jì)劃，采用與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對(duì)幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調(diào)離安全員崗位。
2、各廠區(qū)按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊(duì)，協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作，并接受公司和分廠級(jí)安全培訓(xùn)考核。后備安全員由車間提出申請(qǐng)，分廠安全環(huán)�？茖徍伺鷾�(zhǔn)后，報(bào)安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。
3、凡符合國(guó)家注冊(cè)安全工程師報(bào)考條件的`安全員，鼓勵(lì)參加國(guó)家注冊(cè)安全工程師考試，考試通過(guò)拿到證書(shū)后，按公司的相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì)，并經(jīng)公司評(píng)聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整。
4、非安全員崗位人員考取注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評(píng)聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 2
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營(yíng)理念：
目標(biāo)：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價(jià)值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
三、團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo):
銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
并且有與之相對(duì)的績(jī)效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過(guò)程執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
四、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)規(guī)劃：
1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：
認(rèn)同：對(duì)員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。
2.建立共同的目標(biāo)觀念：
每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>
制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰(shuí)犯錯(cuò)誰(shuí)負(fù)責(zé)。
明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級(jí)的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作規(guī)劃：
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成（組建）：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則：
1.選擇復(fù)合型人才：
我們所面對(duì)的客戶群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工是一個(gè)“雜家”，對(duì)各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對(duì)不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對(duì)一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2.招聘過(guò)程結(jié)構(gòu)化：
要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問(wèn)題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題解決能力和執(zhí)行力：
團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機(jī)和反饋，對(duì)于來(lái)自客戶和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問(wèn)題能力的強(qiáng)與弱決定的。
團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng)，也不會(huì)帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對(duì)流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。
具體的實(shí)施措施：
1.新員工培訓(xùn)：
培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)方案范文第三十二篇
先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的。
以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門(mén)店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)�？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的`目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名�？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門(mén)店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。
對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。
以門(mén)店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門(mén)店的銷量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購(gòu)管理、缺貨、贈(zèng)品管理、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化，設(shè)立；神秘人；檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣模贆z查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門(mén)店稽核小組；神秘人；可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門(mén)店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。
對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員�？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例，導(dǎo)購(gòu)工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)用；神秘人；來(lái)檢查門(mén)店有無(wú)導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。
建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排；神秘人；以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。
每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng)。主題性營(yíng)銷活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤(pán)棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。
銷售團(tuán)隊(duì)管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水
現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷人員之所以不能利用方案來(lái)有效開(kāi)發(fā)客戶，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開(kāi)發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開(kāi)發(fā)的成功幾率很小。即便有時(shí)候碰巧成功開(kāi)發(fā)了一兩個(gè)客戶，質(zhì)量也沒(méi)法保證，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何通過(guò)工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶的成功率呢？
銷售團(tuán)隊(duì)管理：模擬演練、過(guò)程指導(dǎo)
為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫(xiě)好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 3
什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有什么樣的銷售業(yè)績(jī)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有高績(jī)效的業(yè)績(jī)。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是“你”、“我”，而是“我們”。
一、激勵(lì)原則
1、個(gè)人長(zhǎng)期利益與企業(yè)長(zhǎng)期利益相結(jié)合原則；
2、個(gè)人收益與企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)相聯(lián)系原則；
3、個(gè)人與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則；
４、激勵(lì)與約束相對(duì)稱原則；
�。�、個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合原則。
二、激勵(lì)方式
1、年度績(jī)效獎(jiǎng)金；
2、年度股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，三年經(jīng)營(yíng)期滿兌現(xiàn)。
三、被激勵(lì)對(duì)象年度收入構(gòu)成及其比例
1、收入構(gòu)成：基本工資＋年度績(jī)效獎(jiǎng)金＋激勵(lì)股權(quán)；
�。ㄅe例：在完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況下，設(shè)定總經(jīng)理的年度總收入為４0萬(wàn)元，則其月度基本工資為0.５萬(wàn)元，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為12萬(wàn)元，激勵(lì)股權(quán)為22萬(wàn)股）
四、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)
1、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的提取前提：年度銷售額及年度利潤(rùn)指標(biāo)的完成率均不低于董事會(huì)下達(dá)指標(biāo)的８0％；
2、年度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定：
方法一：按照年度所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的10－20％計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金；
方法二：按照行業(yè)水平、集團(tuán)薪資體系、本企業(yè)規(guī)模等設(shè)定固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金的額度，根據(jù)考核計(jì)發(fā)。
原則上，主張第一年先行實(shí)行固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金，自第二年起實(shí)行利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金；先行實(shí)行高比例利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)提比例。
五、年度計(jì)提利潤(rùn)的分配
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理各占20％，其他被激勵(lì)對(duì)象（設(shè)定為八人）分配其余的60％（具體分配方案由經(jīng)營(yíng)班子提出，報(bào)董事會(huì)審定）；
六、年度激勵(lì)股權(quán)的計(jì)算
以績(jī)效獎(jiǎng)金為基準(zhǔn)，被激勵(lì)對(duì)象每獲得1元得績(jī)效獎(jiǎng)金，即給予1.8元得的`激勵(lì)股權(quán)（該比例由前述第“三”款第“2”條“績(jī)效獎(jiǎng)金”占比30％、“激勵(lì)股權(quán)”占比５５％換算得出）；
七、激勵(lì)指標(biāo)
1、銷售額指標(biāo)；
2、利潤(rùn)指標(biāo)。
八、實(shí)施措施
1、每三年經(jīng)營(yíng)期為一個(gè)激勵(lì)期；
2、兩項(xiàng)指標(biāo)三年動(dòng)態(tài)持續(xù)考核；
3、三年激勵(lì)期年度激勵(lì)主題：
第一年度：以提升利潤(rùn)指標(biāo)（減虧）為前提，整合市場(chǎng)資源、提升銷售；
第二年度：加速提升市場(chǎng)份額，保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)；
第三年度：銷售放量，利潤(rùn)顯著提升。
4、年度績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法：
1）兩項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)均采用百分制；
2）項(xiàng)目得分＝項(xiàng)目指標(biāo)完成比例×項(xiàng)目權(quán)重比例；
3）總分為各個(gè)項(xiàng)目得分之和；
4）總分８0％（含）以下，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為0；總分８0％以上，年度績(jī)效獎(jiǎng)金＝得分/100x年度績(jī)效獎(jiǎng)金額（固定額或利潤(rùn)計(jì)提）。
九、權(quán)利與義務(wù)
1、股權(quán)持有人享受年度分紅權(quán)、送配權(quán)等權(quán)力；
2、股權(quán)持有人未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)讓、出售、交換、抵押所持有的股權(quán)；
3、股權(quán)持有人調(diào)離，其持有的股權(quán)可以選擇繼續(xù)持有或內(nèi)部轉(zhuǎn)讓；內(nèi)部轉(zhuǎn)讓不成，由公司按購(gòu)買(mǎi)每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值回收；
4、股權(quán)持有人離職，其持有的股權(quán)由公司按其認(rèn)購(gòu)價(jià)收回。
十、股權(quán)管理
一）公司在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)下設(shè)立薪酬委員會(huì)，薪酬委員會(huì)由股東選派3-5人組成，專門(mén)對(duì)股權(quán)進(jìn)行管理；
二）薪酬委員會(huì)職能如下：
1、負(fù)責(zé)股權(quán)的管理，包括發(fā)放股權(quán)證、登記名冊(cè)、凈資產(chǎn)記賬、行權(quán)登記、紅利分配等；
2、向董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)報(bào)告股權(quán)執(zhí)行情況；
3、在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)授權(quán)下根據(jù)股權(quán)管理規(guī)則有權(quán)變更股權(quán)計(jì)劃；
十一、嚴(yán)重失職及瀆職：
因被考核人嚴(yán)重失職、瀆職，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作遭受嚴(yán)重影響、企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益或社會(huì)聲譽(yù)遭受嚴(yán)重?fù)p害的，經(jīng)過(guò)總部相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)定后，在績(jī)效考核上給予被考核人予以扣分處理，最高可處以0分。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 4
一、引言
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)獲取利潤(rùn)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要力量。為了確保銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，必須重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。本文將從團(tuán)隊(duì)成員選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)、溝通、考核等方面提出一套全面而有效的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力保障。
二、團(tuán)隊(duì)成員選拔
1. 篩選標(biāo)準(zhǔn)：選拔具有較強(qiáng)溝通能力和談判技巧的人才，同時(shí)要求成員具備積極的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神。
2. 招聘渠道：通過(guò)多種渠道招聘銷售人員，如招聘網(wǎng)站、社交媒體、人才市場(chǎng)等。
3. 制定詳細(xì)的流程，確保選拔出具備專業(yè)素質(zhì)和良好心態(tài)的銷售人員。
4. 試用期：設(shè)立試用期，觀察新員工的工作表現(xiàn)，確保符合公司要求。
三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1. 崗前培訓(xùn)：針對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析等方面的培訓(xùn)，幫助他們盡快適應(yīng)工作。
2. 在職培訓(xùn)：定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享成功案例和經(jīng)驗(yàn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
3. 外部培訓(xùn)：根據(jù)需要安排外部培訓(xùn)，如商務(wù)禮儀、溝通技巧等，拓寬銷售人員的視野。
4. 培訓(xùn)評(píng)估：對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，確保培訓(xùn)內(nèi)容能夠在實(shí)際工作中得到應(yīng)用。
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1. 薪酬體系：建立公平合理的薪酬體系，包括基本工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、提成等，激勵(lì)銷售人員努力達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 榮譽(yù)激勵(lì)：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員給予榮譽(yù)稱號(hào)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)其成就感。
3. 晉升機(jī)制：設(shè)立明確的晉升通道，為優(yōu)秀的銷售人員提供發(fā)展空間，激發(fā)其工作積極性。
4. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工歸屬感。
五、團(tuán)隊(duì)溝通
1. 定期會(huì)議：定期召開(kāi)銷售會(huì)議，總結(jié)銷售業(yè)績(jī)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定下一步工作計(jì)劃。
2. 內(nèi)部交流：鼓勵(lì)銷售人員之間進(jìn)行交流和分享，共同解決問(wèn)題，提高工作效率。
3. 跨部門(mén)溝通：加強(qiáng)與其他部門(mén)的溝通合作，共同推動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展。
4. 反饋機(jī)制：建立反饋機(jī)制，及時(shí)收集銷售人員的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)工作流程和提升服務(wù)質(zhì)量。
六、團(tuán)隊(duì)考核與管理
1. 設(shè)定明確的工作目標(biāo)：為每個(gè)銷售人員設(shè)定明確的工作目標(biāo)，確保其能夠達(dá)成預(yù)期業(yè)績(jī)。
2. 定期考核：對(duì)銷售人員進(jìn)行定期考核，評(píng)估其工作表現(xiàn)和工作能力。
3. 獎(jiǎng)懲制度：根據(jù)考核結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲措施，激勵(lì)優(yōu)秀員工，督促表現(xiàn)不佳的員工改進(jìn)。
4. 績(jī)效改進(jìn)：提供針對(duì)性的`培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助銷售人員提高績(jī)效水平。
通過(guò)以上六個(gè)方面的全面實(shí)施，可以打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)注重人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制的建立，加強(qiáng)溝通與合作，不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 5
根據(jù)中共湖南省委組織部關(guān)于在全省組織系統(tǒng)深入開(kāi)展“創(chuàng)建先進(jìn)組織部門(mén)、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀組織工作者”(以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”)活動(dòng)的要求，為在我市組織系統(tǒng)迅速掀起“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”新高潮，認(rèn)真落實(shí)組織工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)力推進(jìn)全市組織工作上新臺(tái)階，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“鑄一流精神、樹(shù)一流形象、創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”為目標(biāo)，通過(guò)考核評(píng)比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立典型，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，錘煉素質(zhì)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高效率，在全市組織系統(tǒng)形成創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、奮發(fā)向上的良好氛圍。實(shí)現(xiàn)我市組織工作“后發(fā)趕超”，努力躋身全省組織工作先進(jìn)行列。
二、評(píng)比條件
組織工作先進(jìn)單位應(yīng)具備的基本條件：
(一)指導(dǎo)思想明確。
堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，積極探索組織工作服務(wù)和推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新辦法和新途徑，不斷開(kāi)創(chuàng)和諧組織工作新局面，為全面建設(shè)小康社會(huì)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
(二)工作業(yè)績(jī)突出。
1.認(rèn)真做好地方人大、政府、政協(xié)換屆工作，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，抓緊研究和盡快建立領(lǐng)導(dǎo)班子配備改革后新的工作機(jī)制和運(yùn)行方式。以深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想為重點(diǎn)，抓好領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)和黨員干部的理論武裝工作。
2.繼續(xù)推進(jìn)干部人事制度改革，嚴(yán)格遵循黨的干部隊(duì)伍“四化”方針和德才兼?zhèn)湓瓌t，認(rèn)真執(zhí)行近年來(lái)出臺(tái)的“一法、一綱要、三條例、十一個(gè)法規(guī)性文件”，積極探索黨政領(lǐng)導(dǎo)干部任期制的實(shí)施辦法。
認(rèn)真實(shí)施完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀要求的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評(píng)價(jià)體系試行辦法，形成廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下、充滿活力的用人機(jī)制。有效防止和堅(jiān)決抵制選人用人上的不正之風(fēng)。
3.干部培養(yǎng)選拔和宏觀管理工作扎實(shí)有效，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《公務(wù)員法》及上級(jí)有關(guān)文件精神，理順管理職能，規(guī)范管理制度。嚴(yán)格控制領(lǐng)導(dǎo)干部職數(shù)。干部監(jiān)督工作，特別是對(duì)一把手的監(jiān)督得到明顯加強(qiáng)。
近三年來(lái)沒(méi)有發(fā)生選人用人上的.失誤。認(rèn)真落實(shí)大規(guī)模培訓(xùn)干部的要求，加大干部教育培訓(xùn)力度，大幅度提高干部素質(zhì)。干部信息工作不斷改進(jìn)，干部任免及檔案工作進(jìn)一步規(guī)范。
4.切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)黨的基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)。積極探索在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下加強(qiáng)黨的建設(shè)的新途徑和新辦法。農(nóng)村黨建“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)深入開(kāi)展，村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)如數(shù)如質(zhì)如期完成，扎實(shí)推進(jìn)“雙培雙建雙強(qiáng)”工作和“一支書(shū)”工作，“兩新”組織和社區(qū)黨的工作覆蓋面不斷擴(kuò)大，黨組織作用得到有效發(fā)揮。
5.貫徹落實(shí)中央、省委和市委下發(fā)的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制文件，建立健全黨員“長(zhǎng)期受教育、永葆先進(jìn)性”的長(zhǎng)效機(jī)制。切實(shí)加強(qiáng)黨員道德建設(shè)，在積極探索黨員教育和管理方面取得新成績(jī)、新經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)真執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)的督促、指導(dǎo)和監(jiān)督。加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)黨員的管理力度。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
6.農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育擴(kuò)大試點(diǎn)工作取得明顯成效，加強(qiáng)站點(diǎn)建設(shè)、使用和維護(hù)，進(jìn)行有效的教學(xué)組織與管理，保障站點(diǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)用效果明顯。
7.進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)決貫徹人才強(qiáng)市戰(zhàn)略和黨管人才原則，繼續(xù)抓好市委、市政府制訂的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的意見(jiàn)》等六個(gè)政策性文件的貫徹落實(shí)，加強(qiáng)人才體系建設(shè)，盤(pán)活用好現(xiàn)有人才，促進(jìn)各類人才隊(duì)伍協(xié)調(diào)發(fā)展。積極拓寬人才工作領(lǐng)域，適應(yīng)構(gòu)建和諧社會(huì)的需要，努力造就一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的社會(huì)工作人才隊(duì)伍。
(三)自身建設(shè)過(guò)硬。
1.領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗。堅(jiān)持和完善了部務(wù)會(huì)、辦公會(huì)、中心組學(xué)習(xí)、民主生活會(huì)等制度，堅(jiān)持民主集中制，形成團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的工作機(jī)制。
2.努力提高組工干部素質(zhì)。按照“黨性最強(qiáng)、作風(fēng)最正、工作出色”的要求，認(rèn)真開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治工作，使組工干部在勤政廉政、遵紀(jì)守法等方面起到表率作用。加大了組工干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉力度，組工干部的業(yè)務(wù)能力和工作水平不斷提高。
3.內(nèi)部管理規(guī)范。強(qiáng)化制度建設(shè)，健全和落實(shí)了組織工作各項(xiàng)制度，思想作風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)內(nèi)部管理明顯加強(qiáng)，組織部門(mén)信息化取得成效，實(shí)現(xiàn)組織工作和內(nèi)部管理的科學(xué)化、規(guī)范化。
4.作風(fēng)深入。牢固樹(shù)立了立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí)，深入基層調(diào)查研究，密切聯(lián)系和服務(wù)于廣大黨員、干部、知識(shí)分子和群眾。對(duì)中央、省委、市委及同級(jí)黨委的重大部署和組織工作各項(xiàng)任務(wù)的貫徹執(zhí)行，責(zé)任明確，措施得力，落實(shí)到位。
5.工作指導(dǎo)得力。注意加強(qiáng)對(duì)下級(jí)單位和部門(mén)組織工作的經(jīng)常性指導(dǎo)，組工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作、督查工作、信息工作等成效明顯。
優(yōu)秀組織工作者應(yīng)具備的基本條件：
(一)黨性堅(jiān)強(qiáng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。理想信念堅(jiān)定，忠于黨和人民事業(yè)。政治立場(chǎng)堅(jiān)定，自覺(jué)和黨中央保持高度一致
(二)品德高尚。模范遵守組織人事干部的職業(yè)道德，帶頭樹(shù)立以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀，踐行共產(chǎn)主義道德規(guī)范，始終保持高尚的品格情操。
(三)作風(fēng)優(yōu)良。堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民。認(rèn)真履行職責(zé)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感。工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，精益求精。為人正直，辦事公道，平等待人，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。
(四)工作出色。熱愛(ài)組織工作，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，開(kāi)拓進(jìn)取，作風(fēng)務(wù)實(shí)，所負(fù)責(zé)的工作成績(jī)顯著，近三年來(lái)年度考核均為稱職以上。
(五)清正廉潔。嚴(yán)格遵守廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定。從嚴(yán)要求自己，從嚴(yán)管理家屬子女，沒(méi)有利用職權(quán)謀取私利。
三、考評(píng)方法
年底對(duì)我市近三年組織工作和加強(qiáng)自身建設(shè)的情況進(jìn)行考核評(píng)比，共評(píng)選表彰組織工作先進(jìn)單位10個(gè)，優(yōu)秀組織工作者30名。其中向省委組織部推薦全省組織工作先進(jìn)單位1個(gè)，優(yōu)秀組織工作者4名。
組織工作先進(jìn)單位評(píng)選范圍為各縣(市、區(qū))委組織部和開(kāi)發(fā)區(qū)黨群工作部(評(píng)2個(gè))；市屬以上企事業(yè)單位的組織人事部門(mén)(含黨組織關(guān)系在地方的駐婁企事業(yè)單位)(評(píng)3個(gè))；市委各部委、市直機(jī)關(guān)各單位、各人民團(tuán)體和駐婁雙管單位人事(政工、干部)科(評(píng)5個(gè))。
優(yōu)秀組織工作者在上述單位和市委組織部機(jī)關(guān)的干部中評(píng)選，縣市區(qū)的評(píng)選延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委組織工作者。市委組織部機(jī)關(guān)開(kāi)展“創(chuàng)和諧團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)先進(jìn)科室”考核評(píng)比活動(dòng)(方案另擬)。
考核評(píng)選工作按照公開(kāi)、公平、公正的原則，采取上下結(jié)合、分層分類考核、綜合評(píng)比的方法進(jìn)行。組織工作先進(jìn)單位、優(yōu)秀組織工作者的初評(píng)工作由市委組織部辦公室牽頭，市委組織部其他科室協(xié)助。
對(duì)縣市區(qū)委組織部、開(kāi)發(fā)區(qū)黨群工作部的考評(píng)，根據(jù)《縣市區(qū)組織工作目標(biāo)管理考核實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行，綜合近三年來(lái)工作情況，市委組織部部務(wù)會(huì)研究確定2個(gè)縣市區(qū)組織工作先進(jìn)單位。
市直單位、各人民團(tuán)體、各市屬以上企事業(yè)單位組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者的評(píng)選與推薦，由市委組織部辦公室商有關(guān)業(yè)務(wù)科室擬定初步名單(雙管單位的評(píng)先評(píng)優(yōu)還應(yīng)征求主管部門(mén)意見(jiàn))，提請(qǐng)市委組織部部務(wù)會(huì)研究確定。
20xx年度全市組織工作會(huì)議將對(duì)組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者進(jìn)行表彰和講評(píng)。優(yōu)秀組織工作者嘉獎(jiǎng)一次，其中特別優(yōu)秀的(考核推薦10名左右)記三等功一次(記功名額不占各地各單位計(jì)劃數(shù))。
被評(píng)為組織工作先進(jìn)單位的縣市區(qū)委組織部部長(zhǎng)、市屬以上企事業(yè)單位黨委組織人事部門(mén)負(fù)責(zé)人和市直單位人事(政工、干部)科科長(zhǎng)同時(shí)表彰為優(yōu)秀組織工作者。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
(一)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”考核評(píng)比表彰工作在市委組織部部務(wù)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，成立“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由市委、組織部部長(zhǎng)李江南任組長(zhǎng)，市委組織部部務(wù)會(huì)成員和縣市區(qū)委組織部部長(zhǎng)為成員，具體事務(wù)由市委組織部辦公室牽頭負(fù)責(zé)。
各地各部門(mén)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，認(rèn)真抓好評(píng)選和推薦工作。推薦的組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者經(jīng)同級(jí)黨委(黨組)同意，報(bào)市委組織部部務(wù)會(huì)審批。
(二)市委組織部辦公室將于20xx年內(nèi)對(duì)全市組織部門(mén)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和加強(qiáng)自身建設(shè)的情況進(jìn)行督查。
(三)市委組織部辦公室牽頭對(duì)重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行考核，視情況選擇優(yōu)秀典型報(bào)部務(wù)會(huì)審批后采取多種形式進(jìn)行宣傳，在全市組織系統(tǒng)大力弘揚(yáng)學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的良好風(fēng)氣。特別優(yōu)秀的還將報(bào)請(qǐng)上級(jí)表彰。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 6
一、打造部門(mén)文化
含義：部門(mén)文化即是一個(gè)組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成的其特有的部門(mén)文化形象。
人事規(guī)劃(各專業(yè)人才、工作配合與互補(bǔ)、長(zhǎng)短期規(guī)劃)
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模及計(jì)劃，進(jìn)行本部門(mén)人事的.相應(yīng)組建，分短期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)段來(lái)發(fā)展，配合好人力資源部做好人才的招募和培養(yǎng)工作
透過(guò)多種方式網(wǎng)羅人才：內(nèi)部提拔和招聘、外部挖獵等方式對(duì)每名員工做好個(gè)人職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃
二、本部門(mén)團(tuán)隊(duì)成員精神信仰
誠(chéng)信：相互之間以誠(chéng)相見(jiàn)，對(duì)公司忠誠(chéng)尊重：既是要體現(xiàn)人和人之間人際關(guān)系相互尊重，也體此刻尊重對(duì)方的勞動(dòng)成果上
奉獻(xiàn)：主觀能動(dòng)地完成工作，講究奉獻(xiàn)精神
領(lǐng)導(dǎo)潛力：做為本部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人，要講究職業(yè)精神、專業(yè)化和領(lǐng)導(dǎo)潛力，其中領(lǐng)導(dǎo)潛力是本部門(mén)的一大特色。成員個(gè)體既是部門(mén)主管或經(jīng)理，又要具有總部成員的工作安排、協(xié)調(diào)、目標(biāo)達(dá)成方面的領(lǐng)導(dǎo)和安排潛力。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方式：
入職培訓(xùn)(準(zhǔn)備材料，公司全面介紹、制度培訓(xùn)、酒店管理部PPT規(guī)劃，酒店展示、業(yè)態(tài)特征、職業(yè)經(jīng)理人要求等)
學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)潛力建設(shè)
戶外拓展
群眾活動(dòng)參與
季度會(huì)議(培訓(xùn)提高、業(yè)務(wù)交流、頭腦風(fēng)暴)
定期視頻會(huì)議
證書(shū)制(培訓(xùn)參加課時(shí))
專業(yè)方案(根據(jù)公司發(fā)展及要求—核心訴求)構(gòu)成自我模式：如根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊及未來(lái)發(fā)展，構(gòu)成方案。方案要對(duì)主要條款進(jìn)行框架性的約定。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨
發(fā)揮合力，戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同達(dá)成，團(tuán)隊(duì)成果共同分享
團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、有干勁、睿智、年輕化
學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)
勤奮、敬業(yè)、專業(yè)
形象好：代表酒店這個(gè)服務(wù)行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)、具有時(shí)尚引領(lǐng)作用、素質(zhì)和品味要高端、國(guó)際化。
培養(yǎng)貴族氣質(zhì)
五、團(tuán)隊(duì)成員基本素質(zhì)
學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)、有職責(zé)心，有培養(yǎng)前途
高素質(zhì)、高學(xué)歷，名校本科以上，碩士?jī)?yōu)先
高忠誠(chéng)度
人性簡(jiǎn)單，不復(fù)雜，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 7
一、前期策劃
①需求調(diào)查分析
在需求調(diào)研中，老板意見(jiàn)很重要。負(fù)責(zé)人需要通過(guò)溝通交流，了解老板的對(duì)活動(dòng)的要求和費(fèi)用預(yù)算。另一方面，需要對(duì)參與團(tuán)建的員工進(jìn)行需求調(diào)查分析，做好兩方需求的平衡。
�、诖_定團(tuán)建方式
團(tuán)建方式分戶內(nèi)和戶內(nèi)兩種方式。創(chuàng)新的團(tuán)建方式可以提高員工的參與率和好評(píng)率，下面列舉一些近幾年熱門(mén)的團(tuán)建方式。
野外定向：簡(jiǎn)易版就是爬山類，復(fù)雜版就是在爬山的基礎(chǔ)上，增加一些定向探寶任務(wù)。
城市障礙：屬于城市探寶方式，在城市里選中某些區(qū)域，在規(guī)定時(shí)間找到特定物品。或者是城市越野方式，在固定路線內(nèi)用時(shí)最短者獲勝。
趣味運(yùn)動(dòng)：結(jié)合有趣的游戲和運(yùn)動(dòng)，既能做到培訓(xùn)活動(dòng)目的又安全可靠，是大家最常用的方式之一。
③制作團(tuán)建流程
一場(chǎng)大型團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)的復(fù)雜程度不亞于一次年會(huì)，要是沒(méi)有一份行之有效的流程表，很有可能團(tuán)建時(shí)間到了都還沒(méi)做好，甚至?xí)黾右馔怙L(fēng)險(xiǎn)。
在這方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，可以用反推法完成。從項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)間往前反推，預(yù)測(cè)分析每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間就可以了。將每個(gè)事項(xiàng)劃分為成細(xì)點(diǎn)，制作時(shí)間安排表，讓整個(gè)流程簡(jiǎn)單明了。將關(guān)鍵事項(xiàng)標(biāo)紅，提醒自己特別留意，也便于復(fù)盤(pán)的時(shí)候做檢驗(yàn)工作。
二、團(tuán)建前的準(zhǔn)備
�、俅_定場(chǎng)地
明確主題、規(guī)劃好方案，接下來(lái)就可以根據(jù)步驟，推動(dòng)方案真正落地。在籌劃全過(guò)程中，能夠?qū)⑿枰浞譁?zhǔn)備或籌劃時(shí)間長(zhǎng)的項(xiàng)目放置在前面。
通常情況下，最先要做的是場(chǎng)地預(yù)訂。可以注意以下幾點(diǎn)：
a、場(chǎng)地內(nèi)部情況：包括場(chǎng)地空間大小、是否有儲(chǔ)物空間存放員工隨身物品、活動(dòng)物料等。
b、場(chǎng)地距離和交通狀況：一般郊區(qū)的場(chǎng)地環(huán)境會(huì)比較好，員工能夠充分放輕松，但因?yàn)榫嚯x比較遠(yuǎn)，就要需要解決員工住宿問(wèn)題。另一方面，假如交通狀況不好，遇上堵車也很影響員工的感受
c、餐飲住宿：如果是持續(xù)幾天的戶外團(tuán)隊(duì)建設(shè)，吃和住就會(huì)是很重要的項(xiàng)目。所以，需要考慮到距離的因素。
d、場(chǎng)地附近：主要指場(chǎng)地附近的生活設(shè)施。提高各個(gè)員工在生活上便利程度。
②設(shè)計(jì)團(tuán)建的具體流程
為確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展，那么需要做到以下幾點(diǎn)：
a、過(guò)程中鏈接需要預(yù)留時(shí)間，便于根據(jù)具體情況做調(diào)整。
b、時(shí)間安排要合理�；顒�(dòng)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間要注意不能太早或太晚，讓員工在來(lái)回路上更充裕。
c、活動(dòng)流程演練：活動(dòng)開(kāi)始之前負(fù)責(zé)人一定要多在腦海演練，查缺補(bǔ)漏各環(huán)節(jié)；保證參與負(fù)責(zé)人員清楚、熟悉整體流程；活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)需要有人監(jiān)控全程，把握節(jié)奏。
③物料的準(zhǔn)備
a、游戲環(huán)節(jié)物料：如果是人數(shù)比較少的團(tuán)建，只需要準(zhǔn)備活動(dòng)環(huán)節(jié)的小物料，如KT板、手環(huán)、紙筆等；如果人數(shù)較多、游戲復(fù)雜，則可能需要有活動(dòng)策劃供應(yīng)商提供專業(yè)用具、搭建場(chǎng)景。
b、團(tuán)建必備物品：包括補(bǔ)充能量的食物、飲用水和基礎(chǔ)藥品。以備不時(shí)之需。
c、活動(dòng)宣傳物料：整個(gè)重要環(huán)節(jié)籌劃恰當(dāng)，剩下就是活動(dòng)宣傳。通知方式可以用郵件、微信、公眾號(hào)、內(nèi)網(wǎng)等。
三、做好安全預(yù)案
安全問(wèn)題需要注意事項(xiàng)主要包括以下4點(diǎn)：路線規(guī)劃、人員配置、應(yīng)急物品和突發(fā)預(yù)案。
①路線規(guī)劃
提前規(guī)劃路線可以最大程度避開(kāi)很多意外狀況，降低風(fēng)險(xiǎn)。工作人員可以提前踩點(diǎn)，盡量對(duì)已規(guī)劃的路線做好對(duì)應(yīng)措施。
�、谌藛T配置
如果是戶外活動(dòng)，可以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教練進(jìn)行帶隊(duì)，能夠給員工正確的.指引，也能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，起到監(jiān)督和保護(hù)的作用。如果是障礙越野的劇烈活動(dòng)，那么就要配置專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員，盡量做好全方位的安全措施。
�、蹜�(yīng)急物品
無(wú)論是戶外還是戶內(nèi)活動(dòng)，急救藥箱是必須配備的。具體藥物準(zhǔn)備，可以根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容具體準(zhǔn)備。
�、芡话l(fā)預(yù)案
突發(fā)預(yù)案是團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)的最終保障。包含活動(dòng)道具毀壞、惡劣天氣解決方案、員工受傷應(yīng)急方案。針對(duì)不同的突發(fā)預(yù)案，提前做好各種設(shè)備應(yīng)對(duì)措施，以防萬(wàn)一。
有需求和條件的公司可以在開(kāi)展團(tuán)建培訓(xùn)前為員工購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)，徹底解決員工后顧之憂。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 8
為進(jìn)一步落實(shí)區(qū)教育局關(guān)于“實(shí)現(xiàn)教師綜合素質(zhì)的整體提升”的工作思路，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力構(gòu)建一支“業(yè)務(wù)精、師德好”的教師隊(duì)伍，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定此工作方案：
一、指導(dǎo)思想
以區(qū)教育局行政會(huì)議精神和呼蘭區(qū)師訓(xùn)工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以教師綜合素質(zhì)提升為目標(biāo)，以教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位練兵及教研活動(dòng)為主渠道，以“合作、探究、促進(jìn)發(fā)展”為主題，積極地開(kāi)展各種教育教學(xué)活動(dòng)，努力把我校教師隊(duì)伍建設(shè)成為和諧合作、積極探究、相互促進(jìn)、抱團(tuán)發(fā)展的教師隊(duì)伍。
二、領(lǐng)導(dǎo)組織
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則
1、學(xué)科的原則，以本學(xué)科教研組為單位開(kāi)展學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，便于開(kāi)展學(xué)科交流，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)；
2、教研、科研、師訓(xùn)相促原則：整個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的各種活動(dòng)要有效地深入到教研、科研師訓(xùn)當(dāng)中，即整體發(fā)展不搞單一形式的學(xué)習(xí)，空無(wú)目標(biāo)的學(xué)習(xí)。
3、個(gè)體發(fā)展與團(tuán)隊(duì)發(fā)展的原則：活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以個(gè)體發(fā)展為歸宿，通過(guò)整體的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，帶動(dòng)個(gè)體的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)
通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，促進(jìn)教師綜合素質(zhì)的提升，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，教研氛圍，科研氛圍，使教研、科研、師訓(xùn)工作都能有所提升。
五、活動(dòng)的'內(nèi)容及形式
1、以教研組為單位，開(kāi)展課表、課改精要、有效教研等內(nèi)容的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、討論。
2、以開(kāi)展教師百家講壇，通過(guò)校本形成教學(xué)經(jīng)驗(yàn)心得交流，促進(jìn)教師發(fā)展。
3、開(kāi)展教研、科研例會(huì)，提升教師的教研能力，科研理論知識(shí)和科研技能。
六、實(shí)施步驟
1、計(jì)劃準(zhǔn)備階段：研究學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織形式撰寫(xiě)計(jì)劃，落實(shí)各團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
2、實(shí)施階段：各團(tuán)隊(duì)要撰寫(xiě)計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)的發(fā)展目標(biāo)和學(xué)習(xí)活動(dòng)要點(diǎn)及創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
3、階段性總結(jié)階段。
七、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、語(yǔ)文學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)：組長(zhǎng)：小秋組員：
2、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)：組長(zhǎng)：小蓮組員：
3、英語(yǔ)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)：組長(zhǎng)：小艷組員：
4、政史地學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)：組長(zhǎng)：小梅組員：
5、藝體學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)：組長(zhǎng)：小鳳全組員：
6、理化學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)：組長(zhǎng)：小成組員：
7、管理型學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)：組長(zhǎng)：小河組員：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 9
一、科研團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)思想
為積極貫徹“以科研為先導(dǎo)”，扎實(shí)推進(jìn)科研型教師隊(duì)伍建設(shè)工作，鼓勵(lì)教師積極參與教育教學(xué)科研活動(dòng)，更快地成長(zhǎng)為區(qū)級(jí)以上骨干教師，特成立學(xué)校教科研團(tuán)隊(duì)。從而充分調(diào)動(dòng)老師的科研熱情，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，全面提高學(xué)校教科研工作質(zhì)量，使科研活動(dòng)機(jī)制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器，我們的口號(hào)是“抓好20人，帶動(dòng)200人(指教師)，影響5000人(指學(xué)生)”。
二、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的
改變現(xiàn)有大部分教師單槍匹馬獨(dú)自鉆研的科研現(xiàn)狀，通過(guò)科研團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)，促進(jìn)青年教師盡快成長(zhǎng)，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長(zhǎng)的平臺(tái)。
進(jìn)一步明確學(xué)�？蒲械哪繕�(biāo)與方向，形成學(xué)校科研活動(dòng)的常態(tài)發(fā)展，以此形成科研可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。
挖掘潛力，整合力量，促進(jìn)學(xué)科專業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)校的`整體科研水平。
三、科研團(tuán)隊(duì)成員招募方式
團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具有努力探索和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學(xué)習(xí)研究，包括已有課題研究的，或喜歡寫(xiě)作的，或喜歡讀書(shū)的教師，均可積極參加。
學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)教科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的管理和指導(dǎo)。
學(xué)校根據(jù)教師發(fā)展特長(zhǎng)，選擇課題組、項(xiàng)目組和普通一線教師加入教科研團(tuán)隊(duì)，要求區(qū)科研骨干教師參加。設(shè)置兼職教科員一名。
學(xué)校青年教師可根據(jù)興趣愛(ài)好和特長(zhǎng)，自行報(bào)名。學(xué)校鼓勵(lì)更多的青年教師參與進(jìn)來(lái)。
四、活動(dòng)原則
一起學(xué)習(xí)：建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，可以在一起交流課題研究進(jìn)展情況或研究方式等。
參加活動(dòng)：可組織參加校內(nèi)外一些培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的科研能力。
交流鼓勵(lì)：互相溝通，多培養(yǎng)和鼓勵(lì)成員進(jìn)行研究，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長(zhǎng)。
五、活動(dòng)要求
認(rèn)真制定本團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)計(jì)劃，力爭(zhēng)做到定時(shí)間地點(diǎn)，定人員內(nèi)容。
教科研團(tuán)隊(duì)可每月活動(dòng)一次，形式靈活。可以安排理論學(xué)習(xí)、專題研討、成果交流等活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容遵循理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究相結(jié)合的原則，重點(diǎn)研究如何通過(guò)課題研究指導(dǎo)教改實(shí)踐，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
團(tuán)隊(duì)成員可參與學(xué)校日常科研活動(dòng)的策劃和開(kāi)展等。
團(tuán)隊(duì)成員積極參加教學(xué)研究實(shí)踐，結(jié)合學(xué)校原有要求撰寫(xiě)一至兩篇教學(xué)論文或案例。
科研團(tuán)隊(duì)可每年總結(jié)一次本團(tuán)隊(duì)研究情況或成果。
六、考核獎(jiǎng)勵(lì)
表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員，可優(yōu)先考慮評(píng)先評(píng)優(yōu)，為培養(yǎng)成為區(qū)骨干教師搭建平臺(tái)。
團(tuán)隊(duì)成員所撰寫(xiě)的論文或案例，質(zhì)量高的，學(xué)�？蓛�(yōu)先推薦發(fā)表和參與相關(guān)比賽。
團(tuán)隊(duì)成員可優(yōu)先參與各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)、課題活動(dòng)和教科研活動(dòng)。
團(tuán)隊(duì)成員可參與學(xué)校教師部分科研工作的考評(píng)和推選。
兼職教科員可享受學(xué)校相應(yīng)待遇。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方案 10
一.團(tuán)隊(duì)的規(guī)模
可根據(jù)測(cè)試任務(wù)或者軟件開(kāi)發(fā)人員與軟件測(cè)試人員的比例來(lái)決定軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。理想的測(cè)試團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量與代碼開(kāi)發(fā)人員的數(shù)量是1比1的關(guān)系。
二.團(tuán)隊(duì)成員有明確的角色任務(wù)
各成員在測(cè)試團(tuán)隊(duì)中都有明確的角色，負(fù)擔(dān)的任務(wù)也要明確。在軟件測(cè)試的過(guò)程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分因?yàn)槁氊?zé)的不明確而導(dǎo)致軟件中某些功能點(diǎn)遺漏測(cè)試，給軟件質(zhì)量帶來(lái)隱患。所以在測(cè)試任務(wù)開(kāi)始前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)做好詳細(xì)的任務(wù)劃分，形成明確的書(shū)面文檔后再將任務(wù)分派給組內(nèi)各成員。
成員的分工也是如此，例如一個(gè)軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)中會(huì)有新技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，來(lái)負(fù)責(zé)如自動(dòng)化測(cè)試開(kāi)發(fā)的工作；軟件測(cè)試設(shè)計(jì)人員，來(lái)負(fù)責(zé)測(cè)試用例、方法、工具的提供；測(cè)試執(zhí)行人員，依據(jù)現(xiàn)有測(cè)試用例或標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在執(zhí)行過(guò)程中創(chuàng)新測(cè)試執(zhí)行的方法。
三.團(tuán)隊(duì)成員的類型
組建軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)時(shí)，也要考慮到團(tuán)隊(duì)成員的技能、個(gè)性、以及經(jīng)驗(yàn)的多樣性的因素，如果整個(gè)隊(duì)伍的技術(shù)和性格構(gòu)成很合理那么將會(huì)大大提高這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，讓1+1>2成為可能。
其次，團(tuán)隊(duì)成員類型的多樣性也會(huì)有助于提高團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力。下面列出幾個(gè)具有代表性的類型：
1.具有創(chuàng)新精神的測(cè)試人員
這類測(cè)試人員往往會(huì)較快的接受新生事物，他們喜歡探求從未使用過(guò)新奇工具、技術(shù)等。這些新的測(cè)試工具或新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)測(cè)試團(tuán)隊(duì)技術(shù)上的推陳出新，讓本來(lái)墨守成規(guī)的測(cè)試工作充滿了新鮮的體驗(yàn)。大家在交流新技能的同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)起較高的學(xué)習(xí)熱情。
2.有測(cè)試欲望并能夠持之以恒的測(cè)試人員
充滿測(cè)試熱情、善于發(fā)現(xiàn)隱藏的軟件缺陷、較真是這類軟件測(cè)試人員的共性。
往往枯燥的工作會(huì)讓人失去耐心，但這類測(cè)試人員會(huì)始終抱著最大的熱情投入到測(cè)試工作中。對(duì)于這樣的成員來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)軟件缺陷是他們最大的樂(lè)趣，工作上的每一個(gè)發(fā)現(xiàn)都會(huì)帶給他們?cè)丛床粩嗟淖孕�。團(tuán)隊(duì)中也正是有這樣的成員存在，正是有他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻發(fā)現(xiàn)軟件產(chǎn)品的隱患才能避免事后補(bǔ)救的不必要的人力、物力資源的浪費(fèi)。
3.富有經(jīng)驗(yàn)的軟件測(cè)試人員
不管情況如何，他們都可以找到正確的位置來(lái)運(yùn)行程序以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的.缺陷。這正是
富有經(jīng)驗(yàn)的軟件測(cè)試人員的寶貴之處。在很多情況下，根據(jù)對(duì)相似類型的項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)軟件測(cè)試工程師可能會(huì)準(zhǔn)確知道在哪里找“致命缺陷”。
4.具有遠(yuǎn)見(jiàn)性的測(cè)試人員
與具有創(chuàng)新精神的測(cè)試人員不同的是，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的軟件測(cè)試工程師往往會(huì)發(fā)現(xiàn)更高級(jí)的，策略性問(wèn)題的解決方案。團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)能看清團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向的人——對(duì)如何進(jìn)行軟件測(cè)試有廣泛認(rèn)識(shí)，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的具體程序有深入認(rèn)識(shí)的人。這類測(cè)試人員會(huì)推動(dòng)整個(gè)團(tuán)動(dòng)的不斷進(jìn)步。
四.團(tuán)隊(duì)的連續(xù)性
1.人員的穩(wěn)定性
一個(gè)有效的軟件測(cè)試團(tuán)是由不同類型的測(cè)試人員組成的，確保團(tuán)隊(duì)的持續(xù)性為未來(lái)做好準(zhǔn)備也很重要。在長(zhǎng)期的共同過(guò)程中，成員間培養(yǎng)出了工作上的默契，這種默契往往是提高測(cè)試效率必不可少的條件。團(tuán)隊(duì)成員的缺失，不僅會(huì)打破這種長(zhǎng)期合作的格局，也會(huì)給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)帶來(lái)工作上的損失。好的測(cè)試人員所具備的專業(yè)技能和對(duì)項(xiàng)目的理解，需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨練和培養(yǎng)，不會(huì)在一朝一夕間迅速成長(zhǎng)。
2.人員交疊培養(yǎng)
軟件測(cè)試團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該為未來(lái)作出同樣的計(jì)劃，培養(yǎng)并交疊下一代軟件測(cè)試人才，這將保證團(tuán)隊(duì)保持它的成功，即使在短期的資源缺失情況下，甚至在他們辭職的情況下也不會(huì)受嚴(yán)重影響。
五.完善的工作記錄機(jī)制
制定好軟件測(cè)試工作中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是保證測(cè)試質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執(zhí)行某項(xiàng)工作之前，花些功夫制定出各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是很必要的。
為團(tuán)隊(duì)打適短期、長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)可以用作于當(dāng)前所要完成的任務(wù)，長(zhǎng)期目標(biāo)適用于測(cè)試團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
六.管理制度
完善的管理制度不僅會(huì)起到約束的作用，還會(huì)有助于軟件測(cè)試人員的自我管理。例如：匯報(bào)制度，工作總結(jié)、計(jì)劃制度，獎(jiǎng)懲制度，審核制度，會(huì)議制度等。好的制度會(huì)激勵(lì)測(cè)試人員工作的熱情，持續(xù)工作下去的決心。
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