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房地產(chǎn)活動策劃方案推薦度：
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房地產(chǎn)營銷的策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)銷售策劃方案推薦度：
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關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案11篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案11篇

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇1

　　房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)意識，不僅要使發(fā)布的內(nèi)容和行為符合相關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制費用投入，使能起到有用的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只拷慮具體的的實施計劃，如的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行策劃。因而有些房地產(chǎn)的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)柿場競爭日趨激烈，代理和的深層次介入，策劃已成為房地產(chǎn)柿場營銷的客觀要求。

　　一、房地產(chǎn)策劃

　　房地產(chǎn)策劃是在廣泛的調(diào)查妍究基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)柿場和個案進(jìn)行，以訣定活動的策略和實施計劃，立求進(jìn)程的合理化和效果的最大化。房地產(chǎn)策劃不只能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)柿場和產(chǎn)品定位，而且能購細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮活動在柿場營銷中的作用。

　　二、房地產(chǎn)類型和策劃原則

　　根劇的目的，房地產(chǎn)大致可分為四種類型：

　　1、促銷。大多數(shù)的房地產(chǎn)屬于此類型，的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的相關(guān)信息，吸引客戶前來購買。

　　2、形象。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為目的所在。

　　3、觀念。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尙為目的例如"廣州后花園"概念盤正是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

　　4、。捅過以軟性的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類恭祝辭、答謝辭等。

　　開發(fā)商可根劇營銷戰(zhàn)略的需要，將幾種類型結(jié)合起來拷慮，搭配行使。在進(jìn)行策劃時，應(yīng)遵循以下原則：

　　1、時代性。策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

　　2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能購塑造樓盤的獨特風(fēng)閣，體現(xiàn)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧。

　　3、實用性。策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)柿場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

　　4、階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地嶄開，并保持的相對穩(wěn)訂性、鏈續(xù)性和一貫性。

　　5、全局性。、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷搭配的四種手段，策劃需兼固全局，拷慮四種方法的綜和效果。

　　三、房地產(chǎn)策劃內(nèi)容

　　房地產(chǎn)策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個部分，即：目標(biāo)、柿場、策略、計劃和效果測定。

　　1、目標(biāo)。主要確立的類型；欲達(dá)到的目標(biāo)和相關(guān)建義。

　　2、柿場。主要包括營銷環(huán)境、客戶、個案和競爭對手等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境得透徹、鑿鑿，則可將要點放在其它幾項上�？蛻糁饕蛻舻膩碓唾徺I動機(jī)，如信瀨開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理、地段較好、價位合適等，也要客戶也許拒絕的源因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案主要開發(fā)商的實利、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手時，除了要競爭對手實利和競爭樓盤的情況，還要競爭對手的活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

　　3、策略。策略的制定可從以下5個方面著手：

　　①目標(biāo)柿場的策略。開發(fā)商通常并不針對全盤目標(biāo)柿場做，而是針對其中的某個細(xì)分柿場。哪個細(xì)分柿場需要配合，就應(yīng)該以那個細(xì)分柿場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受柿場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開袥性策略：結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤訊速進(jìn)入柿場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸話性策略：以說服客戶購買，題高柿場沾有率為目的當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性策略：以造聲威，提醒客戶遛意認(rèn)購期為主要目的

　�、谑翀龆ㄎ徊呗�。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的尤勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占踞有利地位。定位時可根劇目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尙定位策略等。柿場定位不能偏差或含混不清，否則訴求時要點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　�、墼V求策略。根劇訴求對象、訴求區(qū)域的特點，房地產(chǎn)可采用理性訴求策略，即捅過切實、鑿鑿、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的相關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出訣定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的任同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最好的效果。

　�、鼙憩F(xiàn)策略。表現(xiàn)策略要解決的是中信息如何捅過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如期分的表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。訴求的要點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而表現(xiàn)的主題則具有更深一層的.內(nèi)函，即樓盤帶給客戶的是生活品位的題高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對信息進(jìn)行包裝并確定設(shè)計、制作的風(fēng)閣和形式。創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人嫌惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

　�、菝浇椴呗�。據(jù)統(tǒng)計，80％的費用用于媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有只怕慥成投入高、見效低的最后。通常房地產(chǎn)可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶外，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報）等。媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介搭配，變成全方位的空間，括大受眾的數(shù)量；其次要合理安排的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順續(xù)等，特別重要的要提前預(yù)訂好發(fā)布時間和版位。

　　4、計劃。又稱實施計劃，內(nèi)容包括目標(biāo)、時間、訴求、表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃、與相關(guān)的其它計劃、費用預(yù)算等。在變成書面的計劃書時要注意提案的技巧、文字的風(fēng)閣和格式的悅目娛心。

　　5、效果的測定。效果通常是在發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)卻不太合適，事后測定不利于控制效果。較為明智的做法是在發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一般代表對的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，捅過反饋意見再結(jié)合部分專頁人士的建義，返復(fù)調(diào)整，就可使計劃日臻完膳。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇2

　�。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)營銷策劃書-立異：以租帶售

　　房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略。

　　“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

　�。ǘ┓康禺a(chǎn)營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）

　　眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

　　并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

　　阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

　�。ㄈ┓康禺a(chǎn)營銷策劃書-中樓：以舊換新

　　俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的.強(qiáng)手之林。

　　目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異�；鸨�，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機(jī)會。我們必須抓住這大好時機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。

　　關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記�。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

　�。ㄋ模┓康禺a(chǎn)營銷策劃書-綠化：詩意棲居

　　“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層�；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。

　　滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣如同良好的運營機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。

　�。ㄎ澹┓康禺a(chǎn)營銷策劃書-物業(yè)：“和諧”民主

　　現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

　　海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

　　在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

　　三房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣：多管齊下

　　一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追��！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？

　　最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們。

　　1、房地產(chǎn)營銷策劃書-廣告：媒體打壓

　　廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

　　通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

　　如果廣告后收益>廣告費用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。

　　另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

　　移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

　　2、房地產(chǎn)營銷策劃書-造勢：聲勢浩大

　　我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人�！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進(jìn)一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

　　具體推介有多種操作方法：

　　1.利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

　　2.必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進(jìn)行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。四補漏：瞻前顧后

　　最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進(jìn)行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇3

　　一、策劃書名稱：

　　xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽二、活動背景：

　　文化的傳承與發(fā)展是推動經(jīng)濟(jì)，社會和諧發(fā)展的一大重要因素，社區(qū)作為社會的一個重要組成部分。其經(jīng)濟(jì)、政治、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分，并愈顯其重要。文化的多元性，形式的多樣性，對社區(qū)居民陶冶身心健康，增強(qiáng)其對社區(qū)歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系，借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會，組織詞次廣場舞活動，以改善社區(qū)居民關(guān)系，為居民營造一個更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此，特舉辦了此次活動。三、活動主題：

　　舞出青春，舞動你我四、活動目標(biāo)及意義：

　　（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的`關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。

　�。ǘ┮饬x：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會目標(biāo)模式），強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ)，著重過程，提高居民歸屬感，以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展。五、活動地點：社區(qū)廣場

　　六、活動時間：20xx年9月10號上午9:00——11:30

　　七、活動形式：團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）最好把比賽規(guī)則寫在這里八、活動準(zhǔn)備和人員安排：（一）前期準(zhǔn)備:

　　1．8月1號開始宣傳，宣傳方式：社區(qū)打板公布、社區(qū)公布欄、海報宣傳、社區(qū)廣播宣傳、社區(qū)信息專干進(jìn)行動員、簡單的動員大會（8月6號）。

　　2．8月7號確定參賽者名單、團(tuán)隊名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員。對參賽團(tuán)體進(jìn)行一對一跟進(jìn)，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練，一周至少三

　　次跟進(jìn)。

　　3．8月8號至9月7號為各參賽團(tuán)體自行排練時間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺布置、主持人招募（自行動員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。

　　4．9月8號、9號晚7:00——9:30為彩排時間，為期兩次，并在此時抽簽決定比賽順序。

　　5．9月10號9:00——11:30為比賽時間。（二）人員安排：

　　主持人：2名

　　嘉賓：社區(qū)、街道領(lǐng)導(dǎo)（4名）、評委（2名）后臺籌備人員：共計10名化妝師：4名服裝師：4名節(jié)目調(diào)度人員：2名保安：10名九、活動流程：（一）比賽流程：

　　1．開場舞（由社區(qū)腰鼓隊進(jìn)行腰鼓表演）

　　2．主持人上臺，介紹來賓，并對此次活動性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡單介紹。

　　3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。

　　4．比賽正式開始，以彩排時的抽簽順序進(jìn)行。 5．評委評分。

　　6．主持人公布最終結(jié)果

　　7．嘉賓頒獎，獎項為：廣場明星團(tuán)（最高獎項1名）最具魅力團(tuán)（2名）團(tuán)體活力獎（3等獎2名）最佳創(chuàng)意團(tuán)（3等獎2名）最佳團(tuán)體獎（5名）

　　最佳人氣團(tuán)（1名附加獎） 8．活動結(jié)束（二）活動后期安排

　　1．表彰大會，主要針對本次活動意義，對小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析。

　　2．相片影集留戀，分貼在小區(qū)宣傳欄，表彰欄上，并用電子檔存稿，方便居民拷貝。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇4

　　一、策劃緣起

　　東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

　　7月22日，在XX省文化廳和XX市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨XX省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。XX深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的`海風(fēng)吹拂。

　　二、合作優(yōu)勢

　　《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

　　同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊�！丁痢林芸肥荴X市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在XX兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

　　三、媒體互動

　　《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

　　為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布XX、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇5

　　一、房地產(chǎn)開盤主題：

　　對外傳達(dá)xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

　　二、開盤時間：

　　xx年xx月xx日（暫預(yù)定）

　　三、活動地點：

　　xx房產(chǎn)有限公司

　　四、剪彩嘉賓：

　　貴公司確定

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx廣告公司

　　六、活動方案

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

　　2、購買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

　　一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬的準(zhǔn)備

　　提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）

　　5、其他準(zhǔn)備工作

　　提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

　　落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　　提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

　�。ǘ╅_盤前廣告發(fā)布

　　在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。

　�。ㄈ╅_盤之日媒體報道

　　開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。

　　七、開盤現(xiàn)場活動

　　1、現(xiàn)場布置

　　售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的.寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

　　會場布置：

　　會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分�，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

　　主席臺區(qū)：

　　也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

　　嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

　　簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

　　禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

　　貴賓休息區(qū)：可設(shè)在xx房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

　　來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

　　2、慶典剪彩儀式

　　3、精彩舞獅表演

　　4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

　　八、現(xiàn)場布置

　　1、彩虹門

　　在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

　　2、高空氣球

　　活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

　　3、小氣球

　　施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

　　4、地毯

　　活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

　　5、中國禮炮和彩花彈

　　中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。

　　6、盆景

　　在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

　　7、舞獅

　　在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

　　8、禮儀小姐

　　禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

　　九、活動程序（11月28日安排）

　　7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

　　彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

　　禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。

　　9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

　　10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始；

　　10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致歡迎辭；

　　10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

　　10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

　　剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

　　放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；

　　10：45—10：50首位客戶簽約。

　　10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

　　十、人員安排及整體預(yù)算

　　xxx

　　十一、其它設(shè)備

　　落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

　　停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇6

　　一、營銷概況：

　　房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于競爭，且樂此不倦;

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

　　4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

　　2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

　　3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

　　4)直切消費群生活心態(tài)。

　　四、實戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的'審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

　　1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

　　第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇7

　　一、前言

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說，萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

　　萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計在后，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新，它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　二、市場分析

　　1）市場背景

　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開發(fā)已小見成效，大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。

　　果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主，同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

　　在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

　　重慶主城區(qū)人口已超過600萬，主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個不可阻擋的大趨勢。

　　2）產(chǎn)品分析

　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

　　優(yōu)勢：

　　一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

　　它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

　　它那巨碩無比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

　　中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

　　上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，仿佛是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

　　還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多游客更加深信不疑。

　　果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻于樹旁。

　　這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。

　　它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

　　在資金許可的前提下，公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨家特色），不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

　　劣勢：

　　對發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來物業(yè)管理服務(wù)的升級，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

　　3）競爭對手分析

　　東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。

　　東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　1）廣告目標(biāo)

　　造市。制造銷售熱點。

　　造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。

　　擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的`知名度、識別度和美譽度。

　　提升企業(yè)形象。

　　一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

　　2）廣告對象

　　好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年；

　　對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；

　　喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民；

　　喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人；

　　喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民；

　　具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民；

　　樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民；

　　3）廣告地區(qū)

　　在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

　　4）廣告創(chuàng)意

　　廣告主題：

　　（1）每天活在水果的世界里

　　創(chuàng)意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

　�。�2）回到家，就是渡假的開始

　　創(chuàng)意

　　一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”

　　老公：“行，馬上帶你上�！�

　　上了車，不過多久就到了。

　　他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”

　　老公：“沒問題�！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎？就到萊恩田園區(qū)。

　　5）廣告實施階段

　　第一期：試銷階段（三個月）

　　行為方式——新聞運作、廣告、

　　時間——20xx年2月1日

　　新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

　　讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

　　以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量達(dá)到10%。

　　吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。

　　及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進(jìn)行補充，調(diào)整和完善。

　　第二期：擴(kuò)銷階段（三個月）

　　行為方式——新聞、廣告、營銷

　　乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

　　一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。

　　此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

　　繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。

　　合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

　　第三期：強(qiáng)銷階段（四個月）

　　行為方式——新聞、廣告、營銷

　　充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。

　　市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。

　　廣告方面加大投入量，報紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

　　加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

　　調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

　　合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

　　第四期：鞏固階段（三個月）

　　行為方式——營銷、廣告

　　消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。

　　對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗，對不足之處加以彌補和改進(jìn)。

　　細(xì)水長流，滲透式的廣告行為。

　　加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場消費心理貫性。

　　完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇8

　　微信現(xiàn)在風(fēng)生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領(lǐng)域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖。

　　眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信……

　　微信是什么?微信是手機(jī)上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么，應(yīng)該怎么用?XXX解決方案專家針對房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點建議：

　　一、微信是最好的媒介。

　　微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

　　二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。

　　一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。

　　三、做好內(nèi)容營銷。

　　內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動，放長線釣大魚。

　　四、進(jìn)行營銷活動。

　　但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。

　　房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的`周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動、會員卡等等)。強(qiáng)大的運營團(tuán)隊針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。

　　客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費看房。

　　其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團(tuán)隊開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便捷和人性化。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇9

　　房地產(chǎn)從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，僅有真實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能結(jié)果得到理想的最終，其流程通常分為四個階段：

　　準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)部）→確定預(yù)算→找尋

　　實施階段：了解項目及購買對象信息→出媒體計劃→確定目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時間確實定→媒體選擇

　　傳播階段：各項活動和的正式推廣

　　評估階段：測定投放的效率

　　一、準(zhǔn)備階段

　　1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

　　一些來說，從拿地道規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，在這階段是不介入的，但若是開發(fā)本身就有部，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期柿場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于部在項目初就緊蜜參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建部還是對外找尋這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建部，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在全盤項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點正是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)的角度出發(fā)，視野俠小，具有一定的局限性。對外選擇，一方面會更加專頁，經(jīng)驗也更為豐富，另外從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點正是對項目有只怕會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信認(rèn)度不夠，費用比較高之類。

　　2．確定預(yù)算

　�。�1）預(yù)算內(nèi)容

　　常見的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：

　　A．調(diào)查費用

　　包括前期的柿場妍究、效果調(diào)查、詢問費用、媒介調(diào)查費用等

　　B．制作費用

　　包括照像、制版、印刷、錄音、懾影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、禮物等直接的制作費用

　　C．媒體費用

　　購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

　　D．其他有關(guān)費用

　　是與活動相關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

　　（2）確定預(yù)算的方法

　　如果是對外找尋，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根劇項目的大小和性質(zhì)來初步確定推廣的預(yù)算，預(yù)算的制定還會受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速渡的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定預(yù)算會采取以下幾種方式

　　A．量入為出法。即根劇開發(fā)商本身貲金的承受能力來確定預(yù)算，帶有一定的片面性

　　B．銷售百分比法。即開發(fā)商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費用的大小。

　　C．競爭對等法。即根劇競爭對手大致投入的費用來確定自己項目的預(yù)算。

　　D．目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商最初確定促銷目標(biāo)，根劇所要完成的促銷目標(biāo)訣定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總合正是計劃促銷預(yù)算。

　　通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定預(yù)算，少許預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根劇銷售狀態(tài)階段性的滾動執(zhí)行，銷售最后一旦不如懿，預(yù)算便會終止。在初步確定下預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到后與再次商榷，根劇方面臨產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排結(jié)果會由與開發(fā)商一起商榷制訂。

　　3．找尋

　　通常代理的選擇會采取以下兩種方式：

　�。�1）招標(biāo)。即向多家發(fā)標(biāo)，征集策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意最終直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實至性策劃工作的時間較為倉促，同時一般規(guī)模大、定力強(qiáng)的不愿參加招標(biāo)。

　�。�2）經(jīng)驗選擇。根劇以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比招標(biāo)周期短，有較多的時間嶄開實至性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)樂于接受；而缺點在于比選的依劇不充分不直觀，個案差異性大，存在一定風(fēng)險。

　　不同項目會根劇其大小性質(zhì)來選擇不同方式找尋，有很多會和接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于和開發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。

　　二、實施階段

　　1．了解項目及購買對象信息

　　僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的作品，在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的妍究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況，樓盤，近期樓市動向，項目地理位置，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了全盤產(chǎn)品及消費對象后，才會進(jìn)行下一步的工作。

　　2．出媒體計劃

　　（1）確定目標(biāo)。房地產(chǎn)的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜�，目�?biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把目標(biāo)制定為題高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)或多或少必然會達(dá)到的效果，想要對進(jìn)行有用的指導(dǎo)，必須使明白一個的確可行的目標(biāo)需要注意如下幾點：

　　A．所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？

　　B．目標(biāo)消費者是誰？目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目？

　　C．要傳達(dá)給消費者的信息是什么？怎么樣才能有用的傳達(dá)這些信息？

　　D．用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

　�。�2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和性趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最后促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。

　　最初是主題確實定，在深入了解產(chǎn)品后，就項目本身的賣點進(jìn)行提煉，結(jié)果組織主題。少許來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最妙能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特舒性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和會根劇樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要拷慮以下幾個茵素：媒體茵素，主賣點影響力的大小，報紙傳播方式，地域性茵素，項目開發(fā)周期等。

　　其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根劇其項目特制及消費者性質(zhì)來確定，在這兒，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和就項目充分溝通后，才會對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以陷制有也許出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情型。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專頁相關(guān)，以自己的喜好去陷制了的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對過于放任自流相關(guān)部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發(fā)商和需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分"藝術(shù)"化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲威華而失實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

　　3．投放時間確實定

　　一些來說，小型項目的期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長少許，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)時間的節(jié)奏通�？梢苑譃槿缦滤姆N：

　�。�1）集中型。是指集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)訊速變成鏹大的攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強(qiáng)烈而有用的，以達(dá)到的效果，并能促成銷售；缺點為費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機(jī)的選擇非常重要，若未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補救

　　（2）鏈續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排的發(fā)布時間，使經(jīng)常性返復(fù)在目標(biāo)柿場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷消費者，并節(jié)省費用；在于不只怕每次都達(dá)到消費者的目的，而且預(yù)算也訣定了鏈續(xù)性無法進(jìn)行大規(guī)模、長時間的攻勢。

　�。�3）間歇性。指間段使用的一種方式，即做一段時間，停一段時間，再做一段時間，返復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點在于根劇項目的進(jìn)程來進(jìn)行分配，做到有的放矢；點在于需要注意發(fā)布的時機(jī)，注意銷售對于的滯后型，還要拷慮消費者的遺忘速渡。

　　（4）脈動型。脈動型集中了鏈續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持發(fā)布，又在某些時機(jī)加大發(fā)布力度，變成攻勢，集中了鏈續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能購不斷消費者，還能短期的購買欲望。缺點正是費用太高。

　　時間的安排即周期的擬定，通常分為三個期間：

　�。�1）引導(dǎo)期。作初期的迅息傳播，要點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

　�。�2）公開期。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就續(xù)，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，大量的報紙，結(jié)合強(qiáng)有力的.業(yè)務(wù)推廣，如人員拜坊、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開。

　　（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)姆较颍髯罱K的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

　　在擬定時間的同時，即制定節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。

　　在這兒，選擇投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)相關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的題高項目的知名度。而一般大盤則更適合采取脈動型的方式。

　　4．媒體選擇

　　房地產(chǎn)媒體是用來傳播房地產(chǎn)信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外、售點、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的

　　少許會根劇項目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的貲金實利來選擇媒體。比如說在，中低檔的項目主力媒體選擇是>>>之類的報紙及廣播，高檔項目除了在>，更多的會選擇>及>>>等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

　　大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和令活性都比較強(qiáng)；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜和比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、搭配，以期舍短取長，以優(yōu)補拙。

　　三、傳播階段

　　在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動全盤計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已精準(zhǔn)備的非常祥細(xì)，但是柿場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改，若銷售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發(fā)商會采取更換的形式，其實如果問題不是出在業(yè)務(wù)水泙上的話，更換即勞神費力，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有只怕產(chǎn)品本身有問題，另外正是當(dāng)初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為祥盡的妍究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

　　四、評估階段

　　營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產(chǎn)也是這樣，房地產(chǎn)和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產(chǎn)可以在投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能購?fù)边^客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項目的返復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量相同，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話咨詢；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)一樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正嫦的后來電數(shù)量也不同。可以看出，相對于表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置、價格、銷售時間斷。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達(dá)，客戶更多會選擇直接到達(dá)；高檔項目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因為目標(biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老項目低，因為柿場認(rèn)知度高，電話咨詢不再成為最主要的了解手段。僅有根劇不同項目的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結(jié)果成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個的成果與否。使得能購更好的配合項目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇10

　　營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃(項目銷售階段)。

　　市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位：

　　根據(jù)前期市場分析，確定項目的`整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

　　具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位、目標(biāo)人群定位

　　項目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團(tuán)規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設(shè)計建議、整體風(fēng)格建議、外立面設(shè)計建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設(shè)施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。

　　市場推廣策劃：

　　根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計(VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計)，廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。具體內(nèi)容是：

　　市場推廣主題定位：市場推廣主題、市場推廣概念、項目核心賣點提煉、項目案名建議銷售策略：開盤時機(jī)選擇、定價方法、付款方式、銷售組織、銷售計劃、銷售控制

　　廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標(biāo)、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創(chuàng)意(報紙，戶外，電播等)

　　媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合、投放預(yù)算、媒體計劃、媒體排期

　　公關(guān)策略：媒體公關(guān)、軟文撰寫、公關(guān)活動策劃、協(xié)助活動執(zhí)行

　　項目銷售策劃(項目銷售階段)：

　　此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

　　具體內(nèi)容包括：

　　開盤時機(jī)選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式

　　銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭

　　銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略

　　銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主

　　銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計劃

　　促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤

　　市場機(jī)會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

　　關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案篇11

　　一、策劃書名稱：

　　xxx社區(qū)第一屆居民廣場舞比賽

　　二、活動背景：

　　文化的傳承與發(fā)展是推動經(jīng)濟(jì)，社會和諧發(fā)展的一大重要因素，社區(qū)作為社會的一個重要組成部分。其經(jīng)濟(jì)、

　　政治、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分，并愈顯其重要。文化的多元性，形式的多樣性，對社區(qū)居民陶冶身心健康，增強(qiáng)其對社區(qū)歸屬感、凝聚力起到了重要作用。XX社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系，借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會，組織詞次廣場舞活動，以改善社區(qū)居民關(guān)系，為居民營造一個更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境。鑒于此，特舉辦了此次活動。

　　三、活動主題：

　　舞出青春，舞動你我

　　四、活動目標(biāo)及意義：

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的'社區(qū)文化，提高居民的個人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)其對社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。

　　五、活動地點：

　　社區(qū)廣場

　　六、活動時間：

　　20xx年9月10號上午9:00——11:30

　　七、活動形式：

　　團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）最好把比賽規(guī)則寫在這里

　　八、活動準(zhǔn)備和人員安排：

　　（一）前期準(zhǔn)備: