市場調(diào)研報(bào)告集合15篇

　　在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的市場調(diào)研報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場調(diào)研報(bào)告1

　　隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)逐步滲透到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的生產(chǎn)當(dāng)中，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。青海畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系作為高職院校計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)及網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的教學(xué)單位，為了適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改革專業(yè)教學(xué)（培養(yǎng)）理念，培養(yǎng)適應(yīng)性人才，更好地服務(wù)于青海地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，特對(duì)青海地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下。

　　1 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就是應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和科學(xué)管理方法的社會(huì)化農(nóng)業(yè)。從農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷程來看，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展最新、最先進(jìn)的`階段�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的主要發(fā)展方向有2個(gè)，分別為宏觀發(fā)展和微觀發(fā)展。生物技術(shù)被廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式，促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。從國際、國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，發(fā)達(dá)國家不斷地將新型農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用到種植、畜禽和水產(chǎn)養(yǎng)殖等領(lǐng)域。在土壤養(yǎng)分調(diào)節(jié)、作物生長環(huán)境調(diào)控、配方施肥和配合飼料、品種選用、栽培與飼養(yǎng)管理、病蟲害防治以及產(chǎn)后處理等方面，都已實(shí)現(xiàn)工廠化，并應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理和調(diào)控；各種形式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，如溫室、塑料大棚、薄膜覆蓋等廣泛應(yīng)用于蔬菜、花卉、瓜果等生產(chǎn)。無土栽培等密集型高新技術(shù)逐步開始應(yīng)用于實(shí)際生產(chǎn)中，農(nóng)業(yè)正面臨著新技術(shù)革命的挑戰(zhàn)。以農(nóng)業(yè)生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)信息技術(shù)為主導(dǎo)技術(shù)的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)革命，正使未來農(nóng)業(yè)由“資源依存型”向“科技依存型”轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)面臨著觀念更新、內(nèi)涵深化、外延擴(kuò)大的挑戰(zhàn)。中國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展也很重視，連續(xù)9年的中央“一號(hào)文件”對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展分階段提出了新的要求，特別是20xx年，要求把農(nóng)業(yè)科技作為振興農(nóng)業(yè)的一項(xiàng)重要事業(yè)來抓，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)日益科技化，使高新技術(shù)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　2 青海地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　處在青藏高原地區(qū)的青海省，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央農(nóng)村工作會(huì)議精神，對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也提出了新的發(fā)展模式。省委下發(fā)“一號(hào)文件”《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)牧業(yè)科技創(chuàng)新加快高原特色現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的意見》提出，農(nóng)業(yè)的根本出路在科技。以“三化同步”和“四個(gè)發(fā)展”為引領(lǐng)，以建設(shè)高原特色青海特點(diǎn)現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)為方向，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展為主線，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為關(guān)鍵，以增加農(nóng)牧民收入、提高農(nóng)畜產(chǎn)品供給為目標(biāo)，以科技進(jìn)步和改革創(chuàng)新為動(dòng)力，著力提高農(nóng)牧區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平，著力提高農(nóng)牧民富裕和文明程度，著力提高生態(tài)安全保障能力，推動(dòng)農(nóng)牧區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。努力發(fā)展十大特色農(nóng)牧業(yè)，強(qiáng)化農(nóng)牧業(yè)科技支撐能力，推進(jìn)草原生態(tài)畜牧業(yè)建設(shè)，加快示范園區(qū)建設(shè)，提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，加強(qiáng)農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)現(xiàn)代化建設(shè)，健全農(nóng)牧業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)和建設(shè)，不斷健全農(nóng)技推廣服務(wù)體系，提升農(nóng)技推廣服務(wù)能力，加快形成“一主多元”的基層農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確�；鶎愚r(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)辦公有場所、工作有經(jīng)費(fèi)、下鄉(xiāng)有工具、服務(wù)有手段。

市場調(diào)研報(bào)告2

　　一、市場分析

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此可以先決定租10-20平方左右的店鋪即可。

　　2、最好有兩處繁華地段，但經(jīng)營服裝生意就必須在此服裝商業(yè)一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛

　　3、可以選擇經(jīng)營一家綜合店，要適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一種商品風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等

　　二、商圈調(diào)查：

　　1、主要就是了解當(dāng)?shù)氐姆�裝店的營銷模式和經(jīng)驗(yàn)，了解他們對(duì)消費(fèi)者的營銷手段和管理理驗(yàn)包括(如何吸引新顧客，留著老顧客，如何于同行建立良好的關(guān)系等)，做好知己知彼。

　　三、市場定位：

　　1、這個(gè)要根據(jù)自己的愛好來決定，但是一定要做好顧客的定位，認(rèn)真的分析你所需要顧客的購買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)能力，購買欲望。

　　四、選址：

　　1、開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法――

　　第一步：選好地段和店面 ，選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇�流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績�？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓�，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生

　　意還不如開在相對(duì)偏僻一些的`特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進(jìn)一步的考察

　　在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

　　房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱�一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的�？�);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

　　五、裝修(費(fèi)用預(yù)算)

　　1、預(yù)算：(投資額為 500 元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州東莞深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月，合計(jì)18000元總計(jì)萬元)

　　(1)、裝修：A、燈具3000元、全身模特4X100元=400元、半身模特5X60元=300 元

　　B、店內(nèi)裝飾20000元(約20平方左右)

　　(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨18000萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為12000元之間\\中檔次進(jìn)價(jià)為5100元之間\\特價(jià)服裝配飾進(jìn)價(jià)為900元之間)

　　2、經(jīng)營效果分析：

　　a) 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1.5萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額18萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約8萬元，毛利為10萬元，全年費(fèi)用：1. 店租： 3000元/月*12=36000元/年

　　2. 員工工資：人(導(dǎo)購 1名)1500元/月*12月*1人= 18000元，提成：3000元/月3%提成工資總計(jì)： 1200元

　　3. 工商稅務(wù)等：3000元/年

　　4. 水電費(fèi)、電話費(fèi)：400元/月*12月= 4800元/年

　　5. 廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費(fèi)用為68000萬元，全年純利為：32000萬元(減前期店面裝飾20000元)=12000元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

　　六、導(dǎo)購用語

　　1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

　　2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�

　　4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�

　　5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�

　　6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”

　　7、交接產(chǎn)品時(shí)。“請(qǐng)收好，多謝惠顧!”

　　8、顧客挑了不買時(shí)�！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來�！�

　　9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)�！皩�(duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。”

　　10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)�！皩�(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)�諒不能打折�！?/p>

　　11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!”

　　12、接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機(jī)時(shí)，“再見�！�

　　專業(yè)知識(shí)

　　服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

　　服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨碼比分配1:2:1或1:2:2:1 顏色根據(jù)市場需求不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨否則只能自己穿拉!!!)

　　服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。

　　店進(jìn)銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

　　3、每月進(jìn)銷存表

　　4、進(jìn)貨單

　　促銷活動(dòng)

　　1、開業(yè)九折。

　　2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

　　3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

　　4、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

　　5、清理庫存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈(zèng)送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)如條件許可，可有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

　　一些人的經(jīng)營心得

　　1、旺地生意一定會(huì)旺。

　　2、導(dǎo)購(前期可以是你自己去購買)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

　　5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

　　6、不要貶低競爭對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競爭對(duì)手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍�？傊�，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

　　營業(yè)證照申請(qǐng)

　　在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無照營業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

　　除了營業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

　　所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

市場調(diào)研報(bào)告3

　　太陽能在農(nóng)村生產(chǎn)生活中的廣泛應(yīng)用，一方面是能源的日益緊張，一方面是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐加快，太陽能在農(nóng)村的應(yīng)用越來越引起相關(guān)部門和農(nóng)村大眾的關(guān)注。太陽能清潔、安全、成本低，在農(nóng)村的用途非常多，不僅僅用于生活，還可以用于生產(chǎn)。

　　(一)太陽能熱水在生活中的應(yīng)用：

　　大部分農(nóng)民傳統(tǒng)的觀念里熱水只是用來洗澡的，但是目前的太陽能熱水器行業(yè)尤其是以皇明為首的行業(yè)知名品牌已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的用水習(xí)慣，將人們帶入一個(gè)健康、衛(wèi)生、文明的熱水新時(shí)代，將熱水清潔家居的作用發(fā)揮的淋漓盡致：洗碗、洗菜、洗衣、喂豬、喂雞、飲�！�…全方位家庭熱水需求都能得以滿足。

　�。ǘ�）太陽能熱水在生產(chǎn)中的應(yīng)用：

　　1，太陽能大棚種植，增產(chǎn)增收 在大棚外南側(cè)安裝太陽能，把太陽能熱水引入埋在大棚內(nèi)土壤中的管道，再回到水箱形成一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，為土壤增溫，確保農(nóng)作物增產(chǎn)增收。也可以采用太陽能溫室，提高塑料大棚內(nèi)或玻璃房室溫來滿足植物生長對(duì)溫度的要求。從而，很好地解決了普通大棚被動(dòng)性采熱造成溫度難以控制的問題。

　　2，太陽能養(yǎng)魚，成活率高 養(yǎng)魚業(yè)對(duì)水溫有很高的`要求，利用太陽能產(chǎn)生的熱水，通過管道引入溫水池，可使養(yǎng)殖池的水溫保持適中，有利于浮游生物的培育和魚苗人工孵化及成魚的養(yǎng)殖。

　　3，太陽能養(yǎng)奶牛，產(chǎn)奶量高 養(yǎng)奶牛的熱水用量很大，一般每頭牛一晝夜飲水35-45公斤左右，每天飲水3-4次，水溫在40℃左右。用太陽能提供的熱水喂養(yǎng)奶牛，不僅膘肥體壯，產(chǎn)奶量高，而且可以節(jié)省大量電費(fèi)。尤其是奶牛擠奶前，用熱水擦洗，有助于提高產(chǎn)奶量。

　　4，太陽能采暖，節(jié)能環(huán)保 在建筑設(shè)計(jì)時(shí)，使太陽能與建筑有機(jī)結(jié)合，利用多功能建筑構(gòu)件，提高房子的保溫性能，再利用太陽能熱水循環(huán)采暖，既不影響建筑的美觀又可節(jié)省煤等能源，同時(shí)解決農(nóng)居的生活熱水和冬季采暖問題，一舉兩得。

　　5，搬新房、娶新娘、送嫁妝，現(xiàn)在流行太陽能

　　新農(nóng)村，新氣象；搬新家、娶新娘，富裕起來的農(nóng)民紛紛動(dòng)手改善家里的生活條件。彩電、冰箱、摩托車、太陽能成為農(nóng)民首選四大件。誰家搬新家、娶媳婦、送嫁妝，要是缺了這四大件真是覺得沒面子。要說彩電、冰箱、摩托車流行可是有些年頭了，可是太陽能，新近剛剛成為小康生活的新標(biāo)準(zhǔn)，誰家新蓋的大瓦房上要是沒有太陽能，就會(huì)覺得這新房不氣派；誰家娶媳婦沒有太陽能，娘家可是不愿意，誰想讓自家的女兒嫁過去受罪呀；而且嫁女兒也把送太陽能當(dāng)成最時(shí)髦、最光彩的嫁妝。

　　三，時(shí)下，為什么太陽能成為在農(nóng)村時(shí)尚的主流呢？

　　1，經(jīng)濟(jì)的熱水---真正 “隨心所浴”；受到收入的限制，農(nóng)民首先要算的還是一筆經(jīng)濟(jì)帳。太陽能熱水器一次投資，長期受益，幾乎沒有運(yùn)行成本，真正 “隨心所浴”。

　　2，安全的熱水---放心到家；安全，始終是人們使用熱水器最大的擔(dān)心和顧慮。尤其是農(nóng)村，往往上有老、下有小，一個(gè)大家庭居住在一起，年輕人在選擇洗浴方式上一定會(huì)考慮到老人和孩子使用的方便、安全。太陽能熱水器不用電，不用燃?xì)猓�杜絕了傳統(tǒng)熱水器的安全隱患。

　　3，舒適的熱水---舒心到家；太陽能熱水得熱量大，水量充足。農(nóng)民每天都在戶外勞作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上熱水澡，這就需要有充足的熱水。秋冬季節(jié)，洗澡的次數(shù)相對(duì)減少，但是刷鍋、洗碗、洗衣、洗菜、做家務(wù)，喂養(yǎng)牲畜又正好用上熱水，自由自在,呵護(hù)全家健康。

　　4，愛心的熱水---傳導(dǎo)您愛的暖流；裝上太陽能，自己的妻子、母親操持家務(wù)的過程變得溫暖，作為丈夫、兒子把對(duì)她們的關(guān)愛落到了實(shí)處；而自己的孩子也能像城里的孩子一樣洗上熱水澡，天天干干凈凈，健康又活潑。

　　富足的熱水---給您更高質(zhì)量的生活；熱水的使用狀況體現(xiàn)了一個(gè)國家或家庭健康、衛(wèi)生、文明的程度，更是農(nóng)民生活奔小康的重要標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)村的“熱水小康”。

　　5，環(huán)保的熱水---還您藍(lán)天白云；太陽能的開發(fā)利用幾乎不產(chǎn)生任何污染�！熬G色熱水文明”的普及，將會(huì)減少大量的常規(guī)能源造成的污染，徹底改善廣大農(nóng)民的生活環(huán)境。

　　濟(jì)南清華太陽能廠調(diào)查報(bào)告--農(nóng)村太陽能熱水器的大量應(yīng)用，是大趨勢，也是太陽能生產(chǎn)企業(yè)的市場化營銷的基礎(chǔ)。

市場調(diào)研報(bào)告4

　　調(diào)研報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

　　(一)標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。

　　一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“關(guān)于調(diào)研報(bào)告”、“關(guān)于調(diào)研報(bào)告”、“調(diào)研”等。

　　另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。

　　陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)研》，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)研報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)研的對(duì)象、范圍、問題，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――×大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。

　　作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

　　(二)正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

　　1.前言。有幾種寫法：

　　第一種是寫明調(diào)研的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來;

　　第二種是寫明調(diào)研對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來;

　　第三種是開門見山，直接概括出調(diào)研的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

　　2.主體。這是調(diào)研報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

　　3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題;或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

　　物流市場調(diào)研報(bào)告范文為全面了解和掌握我區(qū)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，提高物流產(chǎn)業(yè)的整體水平，以降低物流成本，營造更好的投資環(huán)境，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)綜合競爭力。我們分別走訪調(diào)研了部分物流企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、專業(yè)市場業(yè)戶，掌握了第一手資料，現(xiàn)就我區(qū)物流產(chǎn)業(yè)的情況報(bào)告如下。

　　一、我區(qū)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)、主要物流指標(biāo)快速增長。近年來，我區(qū)以交通運(yùn)輸倉儲(chǔ)及郵政業(yè)為代表的物流業(yè)，適應(yīng)工業(yè)發(fā)展和市場需求，保持了快速增長的勢頭。XX年全區(qū)公路貨運(yùn)量4940萬噸，貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量96693萬噸公里，注冊(cè)營運(yùn)性貨運(yùn)車輛4021輛，噸位15801噸，掛車294輛，噸位9092噸，總載重達(dá)到24893噸位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年物流業(yè)增加值為17.5億元，比上年增長17%，占全區(qū)gdp的比重達(dá)到7.47%，占服務(wù)業(yè)的比重達(dá)17%。物流業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全區(qū)第三產(chǎn)業(yè)增加值占比達(dá)到44.1%。

　　(二)、物流市場主體數(shù)量快速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全區(qū)從事物流產(chǎn)業(yè)的市場主體260余家，依附四大專業(yè)市場130余家，依附工業(yè)企業(yè)110家，依附商貿(mào)企業(yè)和為三農(nóng)配送20余家。但在工商部門依法登記注冊(cè)的共81家。其中依附沙發(fā)材料市場的有證物流業(yè)戶41家，依附沙發(fā)市場的有證業(yè)戶23家。全區(qū)從事�；�品運(yùn)輸?shù)奈锪魑飿I(yè)7家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全區(qū)從事物流產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員達(dá)2萬余人。

　　(三)、物流市場主體規(guī)模普遍較小。目前我區(qū)登記注冊(cè)的物流企業(yè)中，注冊(cè)資金300萬元以上(含)的僅有眾智達(dá)、安順、恒業(yè)、山運(yùn)4家，其中眾智達(dá)物流的業(yè)務(wù)主要是對(duì)原企業(yè)(催化劑公司)服務(wù)的.，依存度較高。安順物流主要為興魯化工和齊魯石化服務(wù)的，依附性也很高。恒業(yè)物流主要以上海、廣東、無錫、西安五條專線為主。山運(yùn)物流主要是依靠代開的發(fā)票為主要業(yè)務(wù)。這些企業(yè)擁有的車輛只有幾十部。年全區(qū)納稅過100萬的物流企業(yè)僅4家，分別為眾智達(dá)物流、大地公司、安順物流、恒業(yè)物流，數(shù)量僅占納稅過百萬服務(wù)業(yè)企業(yè)的6%。4家企業(yè)中，納稅都不足500萬元，除眾智達(dá)外，其余不足200萬元。除了這幾個(gè)較大的物流企業(yè)之外，大多數(shù)物流企業(yè)只有幾部車輛，更為甚者很多物流企業(yè)只有一張桌子、一部電話、一個(gè)門頭，主要是配貨業(yè)務(wù)。依附于沙發(fā)市場的配貨站達(dá)80余戶，但大多數(shù)都沒有自己的車輛，只是搞配貨業(yè)務(wù)。依附于沙發(fā)材料市場的物流業(yè)戶41家，大多數(shù)是只有一到三部車輛。

　　(四)、第三方物流發(fā)展迅速。隨著我市鴻運(yùn)、良鄉(xiāng)、王舍物流園的建立，我區(qū)第三方物流隊(duì)伍迅速發(fā)展，初步形成零擔(dān)、專線、聯(lián)運(yùn)、快遞、�；�品運(yùn)輸?shù)染W(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。宏信化工、催化劑公司、興魯化工、永大化工、鳳陽彩鋼、華安新材料等企業(yè)物流逐步向第三方物流拓展，加快了第三方物流的發(fā)展。銀座、利群等商貿(mào)連鎖企業(yè)充分利用現(xiàn)有的物流設(shè)施整合改造，投資新建了一批配送中心，帶動(dòng)了第三方物流的迅速發(fā)展。

　　(五)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，為物流產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)提供了堅(jiān)強(qiáng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和條件。四大專業(yè)市場持續(xù)的繁榮和發(fā)展，帶動(dòng)了為市場服務(wù)的物流業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這四大專業(yè)市場物流圈能輻射全國十幾個(gè)省市，各種專線、零擔(dān)、聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)輻射面越來越大，越來越靈活和便捷。我區(qū)的支柱工業(yè)企業(yè)采取全面外包主輔剝離物流公司的方式，釋放了大量的物流資源，也帶動(dòng)了第三方物流業(yè)的迅猛發(fā)展，同時(shí)也降低了企業(yè)成本。

　　二、我區(qū)物流產(chǎn)業(yè)存在的主要問題

　　(一)、物流企業(yè)對(duì)現(xiàn)在物流認(rèn)識(shí)不夠。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分物流企業(yè)，對(duì)現(xiàn)在物流是為工農(nóng)商貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供物資供應(yīng)和保障的新的組織形式和新的組織技術(shù)，以信息化為支撐，整合生產(chǎn)資料供應(yīng)、運(yùn)輸、加工、倉儲(chǔ)、配送、包裝、金融服務(wù)、回流回收，以降低物流成本為目的，最終實(shí)現(xiàn)物流供應(yīng)鏈一體化管理模式的理解不夠清晰，內(nèi)涵掌握不夠系統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)在物流在轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、提高服務(wù)業(yè)比重的作用認(rèn)識(shí)不到位，制約了物流資源和功能的釋放，束縛了物流服務(wù)水平的提高，不利于物流服務(wù)業(yè)的推進(jìn)和發(fā)展。大多建立在低水平的無序競爭運(yùn)營之中。

　　(二)、從宏觀上沒有統(tǒng)一的規(guī)劃。物流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)層次、產(chǎn)業(yè)布局缺少統(tǒng)一、科學(xué)規(guī)劃。各物流公司各自為政，低水平的重復(fù)建設(shè)比比皆是，這樣不但浪費(fèi)了有限的土地、人力、資金資源，分散了我們的整體實(shí)力，影響了我們做大做強(qiáng)的物流產(chǎn)業(yè)，還削弱了物流產(chǎn)業(yè)的競爭力，使我區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)形成了現(xiàn)在的“鋪天蓋地的多，頂天立地的少”的不利局面。

　　(三)、物流企業(yè)成本上升，物流業(yè)的稅賦不甚合理。一是物流運(yùn)營成本加大。隨著土地、人力、燃料等不斷升高，加上市場競爭激烈，物流企業(yè)的利潤空間進(jìn)一步縮小。據(jù)調(diào)查，運(yùn)輸型物流企業(yè)燃料成本和過路過橋成本占總成本的比例，由XX年的30-40%上升為去年的55-65%。物流企業(yè)在高成本、低利潤狀態(tài)下運(yùn)行，缺少發(fā)展后勁。二是物流業(yè)的稅收管理和稅賦不甚合理�，F(xiàn)行的營業(yè)稅將物流業(yè)務(wù)劃分為運(yùn)輸(包括運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn))與服務(wù)(包括倉儲(chǔ)、代理等)兩大類。前者營業(yè)稅稅率為3%，后者為5%。實(shí)際經(jīng)營中，綜合性物流企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)上下關(guān)聯(lián)相互重疊，很難區(qū)分運(yùn)輸和服務(wù)收入，稅務(wù)部門本著就高不就低的原則征稅。其次，存在重復(fù)納稅現(xiàn)象，物流企業(yè)出租倉庫，既要按照租金收入繳納5%的營業(yè)稅，還要繳納12%的房產(chǎn)稅，又要繳納8%的土地使用稅，合計(jì)繳納總收入25%的稅收。過高的稅負(fù)制約了物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三制造企業(yè)因剝離非核心物流業(yè)務(wù)造成稅負(fù)增加，各項(xiàng)稅收費(fèi)用統(tǒng)算，剝離后比剝離前增加10%-20%，從而使物流資源得不到更有效的釋放。第四，地方稅源流失嚴(yán)重，有些物流公司由于沒有稅務(wù)發(fā)票的開票資質(zhì)，便選擇政策優(yōu)惠的地區(qū)代開的發(fā)票和注冊(cè)公司，造成地方稅源流失。

　　(四)、專業(yè)化物流和精細(xì)化服務(wù)水平有待提升。物流企業(yè)專業(yè)化和精細(xì)化與供應(yīng)鏈的一體化配套的服務(wù)水平不高，突出表現(xiàn)在小、散、亂，形不成規(guī)范化經(jīng)營和規(guī)�；�發(fā)展。物流信息尚未達(dá)到共享共用，造成物流企業(yè)間以及物流企業(yè)與制造企業(yè)間的信息不對(duì)稱。制造企業(yè)對(duì)物流服務(wù)需求的個(gè)性化要求越來越高，一般性的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)服務(wù)，難以滿足專業(yè)生產(chǎn)所需要的專業(yè)化、定制化、供應(yīng)鏈一體化的服務(wù)。物流企業(yè)的信息化建設(shè)滯后，物流與商流、信息流、資金流結(jié)合得不夠。

　　(五)、管理不到位，物流企業(yè)誠信意識(shí)缺失。由于我區(qū)目前還沒有對(duì)物流產(chǎn)業(yè)實(shí)施統(tǒng)一的管理，職能部門缺少必要的交流和溝通，因此致使政府對(duì)物流產(chǎn)業(yè)管理的不到位。由于管理不到位，再加之各種法規(guī)體系不健全，政策措施不配套，使的物流企業(yè)盲目相互壓價(jià)，無序惡性競爭。服務(wù)質(zhì)量低，不講誠信，代收貨款占為己有時(shí)有發(fā)生，無照無證經(jīng)營現(xiàn)象存在。

　　三、對(duì)我區(qū)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施和建議

　　(一)、成立統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)管理機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化管理。成立以區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，由經(jīng)信局、發(fā)改委、交通局、貿(mào)易局、地稅局、工商局、公安局為成員的統(tǒng)一管理領(lǐng)導(dǎo)小組，集中對(duì)物流產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整治和管理。為我區(qū)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)管理體制。在現(xiàn)有的物流基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)物流專家對(duì)我區(qū)的物流的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)層次、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)發(fā)展重新進(jìn)行規(guī)劃，制定中長期物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，按照規(guī)劃逐步發(fā)展實(shí)施。

　　(二)、優(yōu)化物流產(chǎn)業(yè)的政策發(fā)展環(huán)境。現(xiàn)在物流業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是制造業(yè)主輔分離，向物流企業(yè)釋放物流資源。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在發(fā)展比較好的物流企業(yè)，主要是從大型制造企業(yè)自身剝離出來的企業(yè)物流實(shí)體，這類企業(yè)具備滿足制造企業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)所需要的配套服務(wù)，形成生產(chǎn)前物流供應(yīng)服務(wù)與企業(yè)內(nèi)部流程再造相匹配，與生產(chǎn)后商貿(mào)物流相接軌的供應(yīng)鏈一體化整體服務(wù)功能，從而推動(dòng)物流服務(wù)專業(yè)化、社會(huì)化的發(fā)展。因此，必須進(jìn)一步優(yōu)化支持制造企業(yè)主輔分離的政策環(huán)境，落實(shí)《關(guān)于加快推動(dòng)制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的實(shí)施意見》(魯政辦發(fā)51號(hào))，推動(dòng)物流企業(yè)增強(qiáng)一體化的服務(wù)功能。盡快落實(shí)國家稅務(wù)總局《關(guān)于試點(diǎn)物流企業(yè)有關(guān)稅收政策問題的通知》，讓物流企業(yè)享受有關(guān)差額稅收政策。按照物流一體化運(yùn)作的需要，和公平賦稅的原則，將物流的運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、倉儲(chǔ)、代理等環(huán)節(jié)的營業(yè)稅統(tǒng)一調(diào)整為3%。加強(qiáng)交通運(yùn)輸管理，嚴(yán)厲打擊公路三亂，免除企業(yè)不合理負(fù)擔(dān)。

　　(三)、加強(qiáng)物流標(biāo)準(zhǔn)化和信息化建設(shè)。物流標(biāo)準(zhǔn)化是加強(qiáng)物流管理的重要手段，信息化是現(xiàn)在物流的重要支撐，政府有關(guān)部門要加強(qiáng)引導(dǎo)，重點(diǎn)培養(yǎng)一批龍頭骨干物流企業(yè)，以提升和帶動(dòng)我區(qū)物流產(chǎn)業(yè)整體水平。與其他城市聯(lián)合，重點(diǎn)支持物流節(jié)點(diǎn)城市的物流公共信息平臺(tái)建設(shè)，加快建立平臺(tái)間信息交換標(biāo)準(zhǔn)，完善平臺(tái)間互聯(lián)互通機(jī)制，推動(dòng)跨區(qū)域、多領(lǐng)域的信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作。

　　(四)、加強(qiáng)物流人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)。支持高等院校與物流企業(yè)合作，通過采取物流人才訂單式培養(yǎng)的方式，開展物流專業(yè)培訓(xùn)，有針對(duì)性的培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)能夠統(tǒng)籌規(guī)劃和服務(wù)與物流管理的專業(yè)人才。鼓勵(lì)企業(yè)和學(xué)校合作，支持企業(yè)為大學(xué)生實(shí)習(xí)提供方便，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)的能力。成立物流行業(yè)協(xié)會(huì)，強(qiáng)化自律意識(shí)，提高經(jīng)營者的素質(zhì)和水平，推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)的快速健康的發(fā)展。

市場調(diào)研報(bào)告5

　　一、調(diào)研情況

　�。ㄒ唬�、室內(nèi)設(shè)計(jì)與施工管理專業(yè)

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民對(duì)居住環(huán)境的要求不斷提高，建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的前景也更加廣闊。據(jù)資料表明，截止目前，全國建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了一萬億元左右，現(xiàn)在全國各類裝飾企業(yè)共有20余萬家，從業(yè)人員達(dá)到1400余萬人。而且近年來保持了較高的增長速度，年增長率達(dá)到19.6％。經(jīng)過多年的發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用在不斷的增強(qiáng)，已經(jīng)成為了我們國家國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，約占我們國家生產(chǎn)總值的6％左右。因?yàn)榻ㄖ�裝飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長，所以建筑裝飾業(yè)的發(fā)展還帶動(dòng)了包括建材、家具、工藝飾品、化工、家電、冶金、紡織等在內(nèi)的十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并且為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，到目前為止，我們建筑裝飾業(yè)吸納城鎮(zhèn)和農(nóng)村的勞動(dòng)力大約在1000萬左右，這其中有80％是來自于農(nóng)村。建筑裝飾材料的生產(chǎn)，包括木材深加工、裝飾建材的生產(chǎn)、建筑五金塑料等加工產(chǎn)業(yè)，也吸收了大量來自農(nóng)村和城鎮(zhèn)的勞動(dòng)力。所以建筑裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)移，改進(jìn)城市就業(yè)借口，和緩解就業(yè)壓力，也都起到了積極的作用。

　　1．江蘇建筑裝飾業(yè)的基本現(xiàn)狀

　　我國建筑裝飾行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)、迅猛增長的勢頭，成為成長性最好的新興行業(yè)之一，其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和重要性不斷提升，在這種大環(huán)境下，江蘇裝飾業(yè)從無到有，取得了飛速發(fā)展成績，建筑裝飾產(chǎn)值從1992年的幾千萬元發(fā)展到2005年的245億元（2005年統(tǒng)計(jì)年報(bào)數(shù)據(jù),不含住宅裝飾產(chǎn)值），從業(yè)人員從1992年的幾千人發(fā)展到2005年的20萬多人，分別增長了近200倍和近30倍。裝飾企業(yè)個(gè)數(shù)從1992年的179家發(fā)展到2005年的2250家，其中一級(jí)企業(yè)由5家增加到了76家。

　　近幾年來，江蘇裝飾業(yè)的發(fā)展速度尤為驚人，“十五”期間裝飾產(chǎn)值年平均增長速度達(dá)23.4%，高出建筑業(yè)總產(chǎn)值平均增長速度0.9個(gè)百分點(diǎn)，裝飾產(chǎn)值占建筑業(yè)總產(chǎn)值的比重一直保持在5%左右，江蘇裝飾企業(yè)創(chuàng)魯班獎(jiǎng)（國優(yōu)）（參建）、全國建筑工程裝飾獎(jiǎng)個(gè)數(shù)均在全國處領(lǐng)先地位，同時(shí)，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)個(gè)數(shù)，甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)個(gè)數(shù)均排在全國前列，基本奠定了建筑裝飾大省的地位。

　　2、江蘇構(gòu)筑建筑裝飾強(qiáng)省的戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)策

　　根據(jù)江蘇構(gòu)筑建筑強(qiáng)省的戰(zhàn)略目標(biāo)，即用15年左右的時(shí)間（2000～2015年），全省建筑業(yè)總產(chǎn)值、增加值比2000年提前實(shí)現(xiàn)翻二番的目標(biāo)，全面建成建筑強(qiáng)省，建筑裝飾行業(yè)作為建筑業(yè)的一個(gè)重要組成部分，建筑裝飾行業(yè)增速必須略高于整個(gè)建筑業(yè)平均增幅水平的客觀要求，考慮到2015年江蘇必須建成建筑強(qiáng)省的奮斗目標(biāo)的歷史責(zé)任，我們?cè)O(shè)想，到“十一五”期末，也就是2010年，要初步建成建筑裝飾強(qiáng)省框架。到“十二五”期末，也就是2015年，要把江蘇建設(shè)成建筑裝飾強(qiáng)省，從而和整個(gè)建筑業(yè)一道，同步進(jìn)入強(qiáng)省狀態(tài)。通過對(duì)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的全面分析，提出其具體發(fā)展目標(biāo)及步驟： 到“十一五”期末，即2010年，全省建筑裝飾產(chǎn)值達(dá)到1560億元，占建筑業(yè)總產(chǎn)值的

　　20%左右，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)個(gè)數(shù)占裝飾企業(yè)總數(shù)達(dá)6%，裝飾企業(yè)總數(shù)占全省建筑業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)26%，有甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)的裝飾企業(yè)達(dá)到65家，進(jìn)入全國裝飾百強(qiáng)的企業(yè)達(dá)到15個(gè)，全省裝飾工程獲得魯班獎(jiǎng)、國優(yōu)獎(jiǎng)的個(gè)數(shù)和企業(yè)數(shù)雙雙進(jìn)入前5名，建筑裝飾業(yè)的工程技術(shù)人員占全行業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的比例達(dá)到25%，為全省構(gòu)筑建筑裝飾強(qiáng)省奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；到“十二五”期末，即2015年，全省建筑裝飾產(chǎn)值達(dá)到2700億元，占建筑業(yè)總產(chǎn)值的25%左右，一級(jí)資質(zhì)企業(yè)個(gè)數(shù)占裝飾企業(yè)總數(shù)達(dá)8%，裝飾企業(yè)總數(shù)占全省建筑業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)30%，做到三分天下有其一；有甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)的裝飾企業(yè)達(dá)到90家，進(jìn)入全國裝飾百強(qiáng)的企業(yè)達(dá)到15個(gè)，全省裝飾工程獲得魯班獎(jiǎng)（國優(yōu)）、全國建筑工程裝飾獎(jiǎng)獎(jiǎng)的個(gè)數(shù)和企業(yè)數(shù)雙雙進(jìn)入前三甲，建筑裝飾業(yè)的工程技術(shù)人員占全行業(yè)從業(yè)人員總數(shù)的比例達(dá)到30%，其他經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到全國先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)構(gòu)筑建筑裝飾強(qiáng)省的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　3、建筑裝飾專業(yè)人才的社會(huì)需求分析和需求預(yù)測。

　　在江蘇江蘇構(gòu)筑建筑裝飾強(qiáng)省這種大背景下，一方面需要高層次的創(chuàng)新人才，另一方面更需要大批有文化、有知識(shí)、能夠?qū)⑾冗M(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的高素質(zhì)的技術(shù)、技能型高級(jí)人才。重視和發(fā)展高等職業(yè)教育，已經(jīng)成為世界各國提高勞動(dòng)者素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的迫切要求。

　　高職教育作為一種高等教育類型，它兼有職業(yè)教育和高等教育雙重特性，高職教育的助學(xué)院校更應(yīng)該擯棄重視層次、忽視類型，崇尚理論、鄙視技能的觀念，確立能力本位思想。

　　環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才就業(yè)前景非常廣闊。2008北京奧運(yùn)會(huì)、2010上海世博會(huì)、2010廣州亞運(yùn)會(huì)等世界關(guān)注的盛事都將在中國上演，這對(duì)我國城市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求。與此同時(shí)，相關(guān)行業(yè)的跨國公司和國際機(jī)構(gòu)總部也都看好這一商機(jī)，大量涌入中國。我國的裝飾行業(yè)已進(jìn)入平緩增長而競爭空前的階段。

　　“衣食住行”是人們生活的基本要求。隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，人民生活水平日益提高，房地產(chǎn)業(yè)已成為我國優(yōu)先發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，“買房、買好房、裝修房”已成為百姓日常生活的中心話題。近年來，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的`迅猛發(fā)展，裝飾業(yè)持續(xù)升溫，室內(nèi)設(shè)計(jì)及裝飾漸已成為新興的熱門行業(yè)。2005年初國家出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策以后，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展回歸理性，走上了一條健康有序的發(fā)展道路，這也為裝飾行業(yè)提供了一個(gè)適宜的發(fā)展空間。因此，如何抓住機(jī)遇，為社會(huì)培養(yǎng)出高質(zhì)量的裝飾業(yè)應(yīng)用型人才，成為目前環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　4、建筑裝飾專業(yè)人才的調(diào)查現(xiàn)狀分析

　　在對(duì)開設(shè)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和相關(guān)公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于我國高職院校現(xiàn)行教學(xué)計(jì)劃中，課堂教學(xué)的安排和現(xiàn)有教學(xué)體制的種種不足，學(xué)生課堂內(nèi)容偏多，長期以來缺乏主動(dòng)性、創(chuàng)造性和務(wù)實(shí)性，其主要表現(xiàn)為，學(xué)生作業(yè)只重藝術(shù)表現(xiàn)，不重務(wù)實(shí)性設(shè)計(jì)；學(xué)生對(duì)以往所學(xué)知識(shí)缺乏主動(dòng)的認(rèn)知與貫通，缺少綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，更缺乏實(shí)踐創(chuàng)新的能力。同時(shí)由于對(duì)“環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)”概念的理解和認(rèn)識(shí)的不同、學(xué)校性質(zhì)和基礎(chǔ)不同，使得在專業(yè)建設(shè)的定位和教學(xué)內(nèi)容設(shè)置上存在著差異。其現(xiàn)狀是把具有一定綜合學(xué)科特點(diǎn)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)僅定位在室內(nèi)設(shè)計(jì)單一方向上，僅是偏重家庭裝修、裝飾等美化室內(nèi)環(huán)境方面。在這種教學(xué)體系培養(yǎng)下的學(xué)生專業(yè)面過窄，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，綜合素質(zhì)不佳，社會(huì)適應(yīng)性不強(qiáng)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)必須加強(qiáng)實(shí)際應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練，

　　以適應(yīng)新環(huán)境和市場的需要�？梢哉f，書本、教材、傳統(tǒng)課堂是該學(xué)科的基礎(chǔ)，但永遠(yuǎn)不會(huì)創(chuàng)造出市場需求的東西，而這些恰恰是設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生最需要學(xué)習(xí)的。所以，如何轉(zhuǎn)換課程顯得尤為重要，充分利用社會(huì)資源，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，是我們當(dāng)前需要研究的重要課題。

　�。ǘ�）、 園林景觀設(shè)計(jì)與施工專業(yè)

　　近十年，隨著我國人民生活水平的不斷提高，城市建設(shè)和環(huán)境建設(shè)以前所未有的高速度向前推進(jìn)，全國各地都出現(xiàn)了園林景觀建設(shè)的熱潮，園林建設(shè)已經(jīng)成為城鎮(zhèn)建設(shè)的重要內(nèi)容。社會(huì)對(duì)園林建設(shè)人才的需求量大增。

　　園林景觀專業(yè)方向團(tuán)隊(duì)通過走訪企業(yè)、專家座談、網(wǎng)絡(luò)資料查詢等途徑進(jìn)行調(diào)研，了解企業(yè)對(duì)人才的需求情況。

　　園林建設(shè)人才適合的就業(yè)領(lǐng)域較廣，對(duì)于高職高專院校園林人才來講，適合的單位有小型設(shè)計(jì)院、所的專業(yè)設(shè)計(jì)工作和技術(shù)管理工作；企事業(yè)單位的城市園林建設(shè)管理部門的工作；城市投資和房地產(chǎn)開發(fā)公司的環(huán)境建設(shè)工作；居住小區(qū)等的物業(yè)管理公司的環(huán)境管理工作；施工企業(yè)的園林建設(shè)施工和施工管理工作等，其具體崗位及工作內(nèi)容有：設(shè)計(jì)崗位——小型綠地方案、施工圖設(shè)計(jì)；施工管理崗位——現(xiàn)場溝通、修改設(shè)計(jì)圖紙，現(xiàn)場組織、指導(dǎo)，招投標(biāo)文件制作，施工組織設(shè)計(jì)，工程預(yù)決算，竣工圖制作；監(jiān)理員崗位——現(xiàn)場監(jiān)督施工單位按圖按規(guī)范施工；效果圖制作崗位——圖形圖象的處理、制作。

　　在國外，城市園林建設(shè)已成為城市公共生活空間的重要組成部分，園林設(shè)計(jì)已成為人居環(huán)境科學(xué)的一部分，我國的城市建設(shè)方興未艾，北京的奧運(yùn)成功和上海的申博成功為我國的城市園林建設(shè)帶來難得的機(jī)遇，也為園林景觀專業(yè)的畢業(yè)生提供了眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　從近幾年來人才就業(yè)狀況來看，許多相關(guān)用人單位需要招收大量城市園林專業(yè)人才，主要從事城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及管理工作和職業(yè)培訓(xùn)等的教學(xué)工作。

　　根據(jù)市場調(diào)查，僅南京市具有資質(zhì)的園林施工企業(yè)就有81家，其中一級(jí)資質(zhì)的2家，二級(jí)資質(zhì)的34家，三級(jí)資質(zhì)的45家；全省具有資質(zhì)的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)單位有60家；另外，還有眾多物業(yè)管理公司、企事業(yè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)公司等。

　　園林景觀專業(yè)主要學(xué)習(xí)園林建設(shè)方面的基本理論、基本知識(shí)，受到園林設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、管理等一系列知識(shí)和實(shí)踐技能的實(shí)訓(xùn)鍛練，具有較好的科學(xué)素養(yǎng)及初步的設(shè)計(jì)、建設(shè)、開發(fā)與管理的基本能力。

　　畢業(yè)生須具有較強(qiáng)的城市園林規(guī)劃與設(shè)計(jì)能力、熟練的設(shè)計(jì)表達(dá)能力。具有在各種園林工程建設(shè)的不同階段從事園林規(guī)劃設(shè)計(jì)的能力和良好的現(xiàn)場組織管理與溝通協(xié)調(diào)的能力。了解相關(guān)專業(yè)和相關(guān)知識(shí)，如城市規(guī)劃、生態(tài)學(xué)、環(huán)境藝術(shù)、建筑學(xué)、園林工程學(xué)，植物學(xué)等；熟悉國家城市園林行業(yè)政策法規(guī)、條例等；了解園林工程領(lǐng)域的應(yīng)用前景和最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握現(xiàn)代城市園林設(shè)計(jì)的理論與技術(shù)，具有一定的工程設(shè)計(jì)、建設(shè)和現(xiàn)場組織管理的能力。

　　二、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)群核心課程群教學(xué)內(nèi)容改革與建設(shè)分析報(bào)告

　�。ㄒ唬�、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)群核心課程群體系

　　環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)群以專業(yè)群職業(yè)領(lǐng)域共性核心專業(yè)能力和專業(yè)面向?yàn)橹骶�，設(shè)置了專業(yè)群核心課程，包含兩種課程類型：

　　1．培養(yǎng)專業(yè)群核心專業(yè)能力的平臺(tái)課程，15門：設(shè)計(jì)素描與速寫， 設(shè)計(jì)色彩，專業(yè)素材采集寫生， 攝影，透視與制圖，專業(yè)形態(tài)構(gòu)成，photoshop， AutoCAD，效果圖表現(xiàn)技法，人體工程學(xué)，建筑設(shè)計(jì)初步、 3DMAX、模型設(shè)計(jì)與制作，環(huán)境設(shè)計(jì)及觀賞植物、小型設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。

　　2．具有專業(yè)方向典型特征的專業(yè)方向課程：

　�。�1）室內(nèi)設(shè)計(jì)與施工管理專業(yè)方向

　　材料與工藝，住宅及家具設(shè)計(jì)，商業(yè)與辦公空間設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，施工組織設(shè)計(jì)與管理及概預(yù)算，室內(nèi)設(shè)計(jì)與施工管理綜合實(shí)訓(xùn)，頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)項(xiàng)目。

　�。�2）園林景觀專業(yè)方向

　　園林測量，園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，園林工程設(shè)計(jì)與施工技術(shù)，園林景觀設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，園林工程項(xiàng)目管理與概預(yù)算，景觀設(shè)計(jì)與施工管理綜合實(shí)訓(xùn)，頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)項(xiàng)目。

　�。ǘ�）、核心課程群改革與建設(shè)思路與實(shí)施

　　1、專業(yè)核心課程改革的思路：

　�。�1）．根據(jù)工作過程和職業(yè)能力要求，構(gòu)建“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”課程內(nèi)容體系。 核心課程的改革以工學(xué)結(jié)合為突破口，以工作過程為基礎(chǔ)，以工作任務(wù)或項(xiàng)目為載體，整合理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)、顯性知識(shí)和隱性知識(shí)，實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容綜合化，加強(qiáng)學(xué)生能力培養(yǎng)、技能訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成。

　　(2)．改革教學(xué)方法與手段，融“教、學(xué)、做”為一體。

　　課程教學(xué)中以能力訓(xùn)練為目標(biāo)、以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)為內(nèi)容、以學(xué)生為主體，大力推行“項(xiàng)目教學(xué)”“案例教學(xué)”“情景教學(xué)”等教學(xué)模式，采用啟發(fā)式，討論式、開放式、探究式、實(shí)踐式等教學(xué)方法，同時(shí)運(yùn)用現(xiàn)代多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)豐富的信息資源，依靠教學(xué)共享平臺(tái)，提供現(xiàn)代教學(xué)手段，將“教、學(xué)、做”融為一體，師生互動(dòng)，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考與實(shí)踐，提高教學(xué)效果。

　　(3)．改革課程標(biāo)準(zhǔn)，完善課程評(píng)價(jià)和管理。

　　以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，建立突出職業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范課程的教學(xué)基本要求，重視課程評(píng)價(jià)在課程改革與建設(shè)中的作用，將課程評(píng)價(jià)貫穿課程開發(fā)和實(shí)施的全過程中，充分發(fā)揮課程評(píng)價(jià)的檢查功能、反饋功能、激勵(lì)功能和在教學(xué)活動(dòng)中的導(dǎo)向功能，把形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)，自我評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)價(jià)、同行評(píng)價(jià)和社會(huì)評(píng)價(jià)有機(jī)結(jié)合起來，以保證課程教學(xué)質(zhì)量。

　　(4)．以課程改革為依據(jù)，加強(qiáng)教材與教學(xué)資源庫建設(shè)。

　　按照新的課程體系和課程標(biāo)準(zhǔn)開展教材與教學(xué)資源庫建設(shè)，開發(fā)緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際、理念先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理、形態(tài)新穎、適合于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的新型教材與教學(xué)資源庫。

　　(5)．建設(shè)課程實(shí)踐教學(xué)資源，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)。

　　整合校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)資源，通過校企合作等多種途徑，建設(shè)、充實(shí)、完善校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，利用國家財(cái)政的支持和學(xué)校的投入，進(jìn)行重新設(shè)計(jì)與規(guī)劃，建設(shè)能夠滿足本專業(yè)群各課程教學(xué)要求的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)施。

　　(6)．建設(shè)素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)能力強(qiáng)、教學(xué)特色突出、專業(yè)技能水平高的課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

　　一方面加強(qiáng)教師的培訓(xùn)，選送教師參加各類培訓(xùn)，提高教師基于企業(yè)工作任務(wù)的工學(xué)結(jié)合的課程開發(fā)、設(shè)計(jì)能力，使骨干教師掌握以職業(yè)工作過程為導(dǎo)向的課程開發(fā)技術(shù)；另一方面聘請(qǐng)自行業(yè)企業(yè)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師，提高教師團(tuán)隊(duì)整體教學(xué)能力與實(shí)踐能力。

　　2、專業(yè)核心課程改革的實(shí)施：

　　專業(yè)核心課程改革以《園林景觀設(shè)計(jì)》，《家具設(shè)計(jì)》精品課程建設(shè)為龍頭，逐步推進(jìn)，帶動(dòng)其它課程的建設(shè)。

　　《園林景觀設(shè)計(jì)》，《家具設(shè)計(jì)》課程開發(fā)是以項(xiàng)目為課程體系，整合了理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)，發(fā)揮雙師型教師的主體作用和企業(yè)專家的主導(dǎo)作用，課程實(shí)施中以學(xué)生為中心，以行動(dòng)為導(dǎo)向，創(chuàng)設(shè)真實(shí)工作環(huán)境，融“教、學(xué)、做”為一體，有效地使用網(wǎng)絡(luò)信息、多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，結(jié)合先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備，大大地提高了教學(xué)效果，課程評(píng)價(jià)采取多樣化考核，兼顧形成性評(píng)價(jià)和總結(jié)性評(píng)價(jià)，兼顧自我評(píng)價(jià)、學(xué)生評(píng)價(jià)、同行評(píng)價(jià)和社會(huì)評(píng)價(jià)。

　�。ㄈ�）、核心課程群建設(shè)成效

　　1、在教材和課題建設(shè)方面取得了不少成果。

　　2、．聘請(qǐng)了一批優(yōu)秀的兼職教師從事專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)與教學(xué)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)等工作。

　　4．職業(yè)資格證書獲取率90%以上，畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)率達(dá)95%。

　　20xx年1月

市場調(diào)研報(bào)告6

　　一、 東莞市房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r

　　在東莞新一輪城市建設(shè)高潮的帶動(dòng)下，全市房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)立項(xiàng)數(shù)量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實(shí)際投入資金、實(shí)際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個(gè)房地產(chǎn)呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。

　　然而當(dāng)前房地產(chǎn)還處于買方市場，消費(fèi)者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進(jìn)行了“東莞市住房消費(fèi)狀況研究”的市場調(diào)研活動(dòng)，我們從東莞市常平鎮(zhèn)的總體住房消費(fèi)者的角度出發(fā)，對(duì)民眾對(duì)住房需求特點(diǎn)以及置業(yè)特點(diǎn)等進(jìn)行了較為分析和研究。以此作為我司常平項(xiàng)目下階段銷售的市場依據(jù)。

　　二、 宏觀規(guī)劃對(duì)常平房地產(chǎn)的影響

　　1、高水平的城市化目標(biāo)，常平房地產(chǎn)業(yè)成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。 東莞市政府關(guān)于常平（20xx~2020）經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測：20xx年、20xx年和2020年常平鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；20xx年、20xx年和2020年城鎮(zhèn)化水平分別為70%、75%和80%左右。

　　2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮(zhèn)區(qū)南部迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，必將成為常平房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)。

　　根據(jù)常平鎮(zhèn)新的城市規(guī)劃城市性質(zhì)為“珠江三角洲東部地區(qū)的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經(jīng)濟(jì)、文化中心、華南商貿(mào)重鎮(zhèn)”。規(guī)劃常平鎮(zhèn)2005年、20xx年和2020年的城鎮(zhèn)總?cè)丝诜謩e為47.5萬人、52萬人、60萬人左右；20xx年、20xx年和2020年基礎(chǔ)設(shè)施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計(jì)算。規(guī)劃20xx年、20xx年和2020年城鎮(zhèn)建設(shè)用地規(guī)模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設(shè)用地發(fā)展方向?yàn)橹饕�向南，并適當(dāng)向東發(fā)展，采取生活內(nèi)聚、產(chǎn)業(yè)外延的拓展方式。

　　3、生態(tài)住宅將成為開發(fā)商及消費(fèi)者共同關(guān)注的投資亮點(diǎn)。

　　常平鎮(zhèn)城市綠地景觀規(guī)劃將其中2020年常平鎮(zhèn)建成區(qū)綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達(dá)到12平方米以上，城市綠地系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為“一軸、兩帶、三心、五點(diǎn)”。規(guī)劃常平城市景觀體系為“一點(diǎn)十廊，五軸十六節(jié)點(diǎn)，三區(qū)七門戶”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征，將常平建設(shè)成為“水在城中，城在綠中，綠在陽光中，綠、水、城共生共融”的生態(tài)城市。

　　三、房地產(chǎn)市場分析

　　1、常平各個(gè)區(qū)域分析：

　　1) 常平中元街及中心地段

　　沿中元街分布聯(lián)邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運(yùn)廣場、廣裕中心，中心地段分布常陽花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場等，其座落于常平商圈區(qū)，整個(gè)區(qū)域以小戶型，小面積為主，綠化率低，配套設(shè)施少，其成功銷售的主要原因來自地段，地段決定它的價(jià)值，此區(qū)域樓盤極具投資性，投資價(jià)值高，回報(bào)快，出租率高，購買以香港本地投資客較多，部分買來住家，其交通購物方便，周邊配套設(shè)施齊全，是常平最繁華的商業(yè)圈。

　　2) 西北面區(qū)域

　　西北面零星分布金美花園、藍(lán)月灣、豪苑廣場，北面為碧湖花園，并期主要以外銷為主，開發(fā)以大戶為主，大面積。主要針對(duì)香港人，新樓盤藍(lán)月灣前期目標(biāo)客源定位以港人為主。一期銷售總結(jié)，本地人購買占80%，本地人購房以三戶為主，面積要求在大，對(duì)住戶要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買較多，作為旅游渡假的落腳點(diǎn)，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環(huán)境污染小、配套設(shè)施齊全，注重環(huán)境，以中心湖為賣點(diǎn)，至力打造常平明星樓盤，該區(qū)域樓盤銷售一直看好。

　　3) 常平南面，常黃公路沿線區(qū)域

　　住宅空置嚴(yán)重，原有“外銷”住宅的設(shè)計(jì)與需求日趨“內(nèi)銷”的矛盾越來越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽光山莊，產(chǎn)品有別墅，洋房售價(jià)不等，以中小戶型為主，早期針對(duì)長香港業(yè)主，如紫荊花園購買者98%為香港人，其產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)針對(duì)港人設(shè)計(jì)，目前港人購房所占比例僅僅20%左右，而陽光山莊20xx年購房80%為內(nèi)地人，常黃公路沿線區(qū)域銷售很不樂觀，目前處于滯銷局面，目前購買客戶向本地內(nèi)地市場延伸，其產(chǎn)品已不適應(yīng)消費(fèi)者需求。

　　4) 常平東門區(qū)域，

　　常平房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢向東門聚集，鎮(zhèn)政府全力打造文化新城，一大批基礎(chǔ)設(shè)施相繼施工，如：鐵路公園、廣電中心、文化廣場、中心廣場、高爾夫球場、常平大劇院，因市場配套的大力支持，成為常平市場新地?zé)狳c(diǎn)區(qū)域。加之政府全力扶植該區(qū)域的房地產(chǎn)，如東田麗園，旺角新城，04年一經(jīng)推出就受消費(fèi)者的相當(dāng)大的關(guān)注，這與常平的規(guī)劃是分不開的，成為常平打造文化新城的有力依托。

　　5) 麗城開發(fā)商住居區(qū)，依托于隱賢山莊風(fēng)景區(qū)的.人文底蘊(yùn)與自然景觀為價(jià)值支撐，早期居家型物業(yè)的主要開發(fā)地。

　　位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢

　　山莊、麗景、麗都、聚福，規(guī)劃新建落成的世紀(jì)康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點(diǎn)之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿(mào)、娛樂、渡假、旅游為一體，其區(qū)域開發(fā)的商品房，配套設(shè)施較為齊全，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美，交通便利空氣清新，遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，污染小，戶型設(shè)計(jì)超前，購買者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買的主要原因，來自周邊環(huán)境，空氣新鮮，其戶型設(shè)計(jì)符合早期港人需求，現(xiàn)區(qū)域內(nèi)以香港人居多�，F(xiàn)今推出的新樓盤如新天美地5期、世紀(jì)康城都以精美裝修突出個(gè)性化特點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)，新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，銷售均價(jià)在3600元/平方米左右，目前片區(qū)內(nèi)香港人購房呈下降趨勢，本地與內(nèi)地呈現(xiàn)上升趨勢，且該區(qū)域出租率不高。

　　2、本區(qū)域競爭樓盤分析

　　針對(duì)本案麗都花園附近幾個(gè)樓盤市調(diào)分析。

　　麗城鹿兒島早期以風(fēng)景區(qū)，大環(huán)境為賣點(diǎn)，在售戶型有二戶至三戶。早期以香港人為主，后期購房以外地人和本地人為主，占比例的80%，其戶型方正實(shí)用，樓價(jià)適中，各方面配套齊全，03、04年銷售不是很樂觀，現(xiàn)仍然有部分空置房，導(dǎo)致現(xiàn)暫停原因來自發(fā)展商，根據(jù)調(diào)查其空置房是作為抵扣工程款所用；

　　山水雅居現(xiàn)主打休閑地段，主要宣傳推廣其配套齊全，戶型設(shè)計(jì)新穎超前，戶型選擇的多樣性。根據(jù)我司前期的調(diào)研，該項(xiàng)目原定于05年3月開盤正式發(fā)售，由于工程資金的原因推遲至5月開始認(rèn)籌�，F(xiàn)樓體已近封頂，由于近年常平的房地產(chǎn)市場供給相對(duì)大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀原因，山水雅居的客戶訪問量也較少，我司預(yù)測導(dǎo)致該盤遲遲未能發(fā)售的原因也就是由于認(rèn)籌客戶量的不足造成；

　　新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個(gè)性化，特設(shè)7.5米的高入口大堂，裝修材料采用頂級(jí)材料，名廠潔具及廚具，新盤推出特價(jià)單位毛胚房，造成過一時(shí)搶購熱潮，但經(jīng)過購房者的一段時(shí)間理性思考，其銷售也逐步回落，作為新推樓盤其推廣力度是相當(dāng)大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產(chǎn)品中兩房購買中80%為香港人，三戶及四房購買為本地人，外地商人，銷售情況在本區(qū)域內(nèi)相對(duì)較好。

　　市場結(jié)論：

　　1、常平房地產(chǎn)市場前程看好，但其競爭也是日趨激烈，品牌競爭無論從開發(fā)經(jīng)營，到施工設(shè)計(jì)，還是物業(yè)管理，銷售服務(wù)越來越注重品牌的效應(yīng)。

　　2、常平市場正從過去的外銷主導(dǎo)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變，由于港人（含其它外銷需求部）與大陸與內(nèi)銷置業(yè)者的消費(fèi)習(xí)慣不同，新開發(fā)樓盤的規(guī)劃更注重對(duì)內(nèi)銷市場的偏好。

　　3、內(nèi)銷市場的主力需求以相對(duì)較大的住家型物業(yè)為重，集中在100—140平方米，三戶二廳為主，相對(duì)創(chuàng)新的錯(cuò)層與躍式較受消費(fèi)者的青睞。

　　4、常平房地產(chǎn)市場住宅銷售的價(jià)格平穩(wěn)，實(shí)際成交價(jià)集中在2700 －4000元/平方米區(qū)間，個(gè)別樓盤因其早期設(shè)計(jì)不適應(yīng)市場需求而價(jià)格下調(diào)，現(xiàn)整體市場環(huán)境除部分投資型產(chǎn)品和品質(zhì)較好的項(xiàng)目外，都呈現(xiàn)出銷售緩慢的情況。

市場調(diào)研報(bào)告7

　　1市場調(diào)研的背景和內(nèi)容

　　隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，電子產(chǎn)品也越來越多樣化，而對(duì)講機(jī)在生活中應(yīng)用非常廣泛。此次的調(diào)研主要是利用所學(xué)理論知識(shí)，以雙工對(duì)講機(jī)為例進(jìn)行的市場調(diào)研。

　　(1)培養(yǎng)學(xué)生正確的設(shè)計(jì)思想，理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度和勇于探索的創(chuàng)新精神。

　　(2)鍛煉學(xué)生自學(xué)軟件的能力及分析問題、解決問題的能力。

　　(3)通過課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生在理論計(jì)算、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工程繪圖、查閱設(shè)計(jì)資料、標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的運(yùn)用和計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的.能力得到訓(xùn)練和提高。

　　(4)鞏固、深化和擴(kuò)展學(xué)生的理論知識(shí)與初步的專業(yè)技能。

　　(5)為今后從事電子技術(shù)領(lǐng)域的工程設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)基本要求。

　　在此次調(diào)研中，我們主要對(duì)雙工對(duì)講機(jī)所需電子元器件的就主要特點(diǎn)、價(jià)格、規(guī)格型號(hào)等方面進(jìn)行了調(diào)研和選擇，同時(shí)還對(duì)不同型號(hào)對(duì)講機(jī)產(chǎn)品就主要特點(diǎn)和價(jià)格方面進(jìn)行了調(diào)研和比較。

　　2相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)研與比較

　　相關(guān)產(chǎn)品調(diào)研表見附表1

　　3相關(guān)元器件的市場調(diào)研與選擇

　　相關(guān)元器件調(diào)研表見附表2

　　4調(diào)研小結(jié)

　　在此次調(diào)研中，收獲頗豐，對(duì)平時(shí)所學(xué)的理論知識(shí)有了更深的了解與掌握。同時(shí)也體到了專業(yè)技能的重要性，在對(duì)不同型號(hào)的對(duì)講機(jī)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，深刻體會(huì)到了科學(xué)技術(shù)的逐步改進(jìn)與完善，各種各樣的型號(hào)，都有它獨(dú)特的功能與優(yōu)勢。盡管在對(duì)元器件調(diào)研時(shí)，我只對(duì)運(yùn)放進(jìn)行了調(diào)研，但也掌握不少知識(shí)，認(rèn)識(shí)同種元器件的不同型號(hào)都有著它各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

市場調(diào)研報(bào)告8

　　一、石材的輝煌和榮耀

　　以水頭為代表的石材產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過了七個(gè)階段的發(fā)展 ：1990年到1998年是初期階段，從加工國產(chǎn)花崗巖(第一階段)，到1993年引進(jìn)進(jìn)口花崗巖(第二階段);1995年大理石/花崗巖產(chǎn)量迅速飆升，之后十多年平穩(wěn)增長。第三個(gè)階段1998年，閩南建材市場帶動(dòng)了“市場時(shí)代”。第四個(gè)階段1999年，石博會(huì)每年召開，步入“展會(huì)時(shí)代”。第五個(gè)階段20xx年，引進(jìn)康利摸索大企業(yè)的“規(guī)模時(shí)代”。第六個(gè)階段20xx年，進(jìn)入專業(yè)管理和樹立企業(yè)文化的 “現(xiàn)代企業(yè)時(shí)代”。第七個(gè)階段20xx年開始關(guān)注環(huán)保，進(jìn)入“低碳時(shí)代”。從20xx年，大理石/花崗巖產(chǎn)量又一次井噴，逐年10%的增長率，至20xx~20xx年達(dá)到最高值。20xx年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國石材占據(jù)世界石材行業(yè)的份額的第一位置。

　　二十多年，石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)裝備水平與以往相比有了翻天覆地的變化，中國在石材的原料和產(chǎn)量方面居于世界第一位，在加工方面也已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地超過了意大利，位居世界第一，它的輝煌和榮耀見證了石材人的拼搏和奮斗。

　　二、石材的現(xiàn)狀和迷失

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史過程中，相當(dāng)一個(gè)時(shí)期存在著不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和無序的市場競爭，中國的石材業(yè)身陷在質(zhì)次價(jià)低的泥沼里不能自拔。20xx年底，石材價(jià)格斷崖式下跌，暴力時(shí)代結(jié)束。20xx年，隨著世界石材貿(mào)易的衰退，中國花崗巖/大理石產(chǎn)量急劇下

　　降，行業(yè)進(jìn)入又一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期�！妒�材》雜志副主編侯建華說，“中國石材將繼續(xù)消納至少五年”，有人甚至預(yù)測需要十年。在未來的5~10年中，國內(nèi)工程用量將持續(xù)減少，進(jìn)出口產(chǎn)量將逐漸萎縮，國家環(huán)保政策加緊嚴(yán)格，石材行業(yè)將出現(xiàn)嚴(yán)重的分化、重組、退出、轉(zhuǎn)型等一系列新業(yè)態(tài)。

　　三、瓷石之爭

　　大理石是天然材料，通常從礦山采購回來，要經(jīng)過多次加工，再在市場上流通，主要采用直銷的模式。近兩年來，石材行業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了家居建材賣場，同時(shí)，大理石瓷磚也在近兩年開始火爆。這使得天然石材將與大理石瓷磚在家裝市場中正面交鋒。

　　事實(shí)上，瓷磚人辛辛苦苦做品牌，行業(yè)產(chǎn)量突破一百億平方米，產(chǎn)值僅四千多億;石材行業(yè)產(chǎn)量八億多平方米，產(chǎn)值卻突破了七千億。石材行業(yè)產(chǎn)量不到瓷磚行業(yè)的十分之一，產(chǎn)值卻是瓷磚行業(yè)的一倍[8]。但是，在高檔建材市場，瓷磚人的展廳占據(jù)了好口岸、大面積、大氣派;石材人的展廳卻在邊邊角角的位置、小的可憐的面積;瓷磚商激動(dòng)地談?wù)摯笃放�、大服�?wù)、大戰(zhàn)略的時(shí)候，石材商在盤算“我要賣多少平方石材才能掙回來那么多錢?”。萬峰石材科技股份有限公司李勇經(jīng)理說，“向佛山陶瓷行業(yè)學(xué)品牌發(fā)展之路，學(xué)營銷模式創(chuàng)新，學(xué)宣傳推廣，一步一個(gè)腳印走下去才是王道。”[9]廣東博德精工建材副總經(jīng)理戚曉平說：“大理石陶瓷成長非�？欤�像天然石的紋理仿制，這本身是我們巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)。但是反而被陶瓷行業(yè)搶占了先機(jī)，非�？上А！� 大理石瓷磚沒有出現(xiàn)之前，中高檔的市場消費(fèi)者大部分會(huì)選擇天然大理石，而現(xiàn)在大理石瓷磚占據(jù)了部分中高端市場。

　　20xx年12月，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局明確規(guī)定：從20xx年1月1日起，將大理石及其制品(包括石灰石、石灰華、砂巖等天然石材產(chǎn)品)調(diào)出《法檢目錄》，即大理石不再進(jìn)行放射性強(qiáng)制檢驗(yàn)。天然大理石有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(JC/T 202-20xx)：《天然大理石荒料》和國家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T 19766-20xx)：《天然大理石建筑板材》 [11]，沒有強(qiáng)制檢測大理石產(chǎn)品放射性的要求。20xx年，住建部明確大理石不需要出具放射性檢驗(yàn)報(bào)告;20xx年，中國石材協(xié)會(huì)、國家石材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、全國石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)三個(gè)單位聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于大理石產(chǎn)品對(duì)人體無放射性危害的通告》。但天然大理石“放射說”，卻在媒體上反復(fù)發(fā)酵：百度引擎搜索達(dá)到93.5萬篇;微信公眾搜索達(dá)3500篇，關(guān)注點(diǎn)贊率達(dá)到千分之一;全國各地媒體4000多篇通稿推波助瀾石材輻射的'負(fù)面新聞……。20xx年11月7日上午，中國石材協(xié)會(huì)發(fā)布了《中國天然大理石白皮書(20xx)》，與此同時(shí)，為低放射性的“正名行動(dòng)”一直在進(jìn)行。

　　四、瓷石之爭的思考

　　在整理這些新聞資源的同時(shí)，我不免感到疑惑。我參加過幾次國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，一般來說，《國家標(biāo)準(zhǔn)》的要求最松;《行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》較之嚴(yán)格;有些企業(yè)為了彰顯質(zhì)量與眾不同，會(huì)制定出更加嚴(yán)格的《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。在參與國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作時(shí)，有些專家建議刪去瓷磚輻射量的檢驗(yàn)，原因是瓷磚的放射量較小，與木材、玻璃相似;另一些專家建議保留，因?yàn)檫@樣更有利于市場對(duì)瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量的信任。記得馬斯克Musk在做特斯拉汽車的時(shí)候說，我們不僅要做特斯拉的性能，還要做特斯拉的外觀和觸感，讓特斯拉從各方面擁有最高檔汽車的配置。最低檔的瓷磚必須要提供檢測數(shù)據(jù)，做高檔材料的大理石應(yīng)該也可以提供檢測數(shù)據(jù)，不是嗎?

　　再者，如石材人所說，在大理石瓷磚出現(xiàn)之前，瓷磚人一直羨慕高端的天然大理石，他們價(jià)格差距太大，沒必要抹黑天然大理石;大理石瓷磚之后，它的火爆也不過兩三年的時(shí)間，而市場上流傳的“石材放射說”已有20年;那我不禁要問，這是哪一款瓷磚，有如此先見之明，在20年前就布下了如此高招?

　　五、石材的前景和未來

　　石材和瓷磚都屬于資源型重工業(yè)，普遍具有粗放式經(jīng)營，產(chǎn)能過剩，和環(huán)保壓力的問題。結(jié)合20xx年和20xx年《石材行業(yè)發(fā)展趨勢》，石材的主要問題如下，而這幾乎與瓷磚行業(yè)的問題如出一轍：

　　1、國內(nèi)庫存荒料需要消納，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低

　　這些庫存包括進(jìn)口石材和國產(chǎn)石材荒料和板材。單從數(shù)量上看，國內(nèi)石材庫存足夠?qū)�來五年使用。過多產(chǎn)品集中于市場銷售末端，造成供大于求，產(chǎn)品價(jià)格難免走低。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要深度調(diào)整，石材行業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　高檔石材持續(xù)趨冷，普通產(chǎn)品的專業(yè)化、精尖化水平不高，產(chǎn)品附加值較低，行業(yè)競爭加劇，價(jià)格戰(zhàn)更加猛烈。市場需要淘汰部分企業(yè)，企業(yè)間將出現(xiàn)收購、重組、推出、倒閉等現(xiàn)象。石材的開采、加工、設(shè)計(jì)、裝修、維護(hù)、機(jī)械、工具、輔助材料、人的素質(zhì)等產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)被迫變革、升級(jí)。石材業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要提出：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。企業(yè)需要產(chǎn)品創(chuàng)新拉動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整[22]，以實(shí)現(xiàn)石材銷售從單純數(shù)量型向質(zhì)量效益型增長轉(zhuǎn)變，從荒料交易向產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)變。

　　3、大家居時(shí)代來臨，傳統(tǒng)渠道將進(jìn)一步受到挑戰(zhàn)

　　行業(yè)整合的速度快速提升，市場的決勝點(diǎn)是客戶，整體家裝方案將是服務(wù)主流。盡快實(shí)現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運(yùn)營模式深度結(jié)合。

　　4、國家環(huán)保政策壓力增加，國內(nèi)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移

　　迫于環(huán)保壓力，石材產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的福建、山東，向西北幾省(新疆、內(nèi)蒙古等)轉(zhuǎn)移。 各地石材市場被強(qiáng)拆。

　　5、企業(yè)規(guī)模小，品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)

　　企業(yè)規(guī)模小，僅上海就有兩三千家石材企業(yè)，主要從事簡單的加工或批發(fā)，缺乏技術(shù)、服務(wù)和品牌[。石材應(yīng)用呈現(xiàn)多元化發(fā)展，呈現(xiàn)細(xì)分品類與品牌。

　　對(duì)于石材行業(yè)的未來，行業(yè)精英人物普遍提出：(1)靠新產(chǎn)品、創(chuàng)新工藝，提高產(chǎn)品價(jià)值;(2)集合優(yōu)勢資源建立品牌系統(tǒng);(3)跨界學(xué)習(xí)成長升級(jí);(4)石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模塊化制造;(5)打破傳統(tǒng)營銷擁抱互聯(lián)網(wǎng);(6)文化助力企業(yè)轉(zhuǎn)型等建議。今年3月份的廈門石材展上，瓷磚行業(yè)的一個(gè)朋友在朋友圈秀了一個(gè)“石材掃描儀”，對(duì)石材行業(yè)的先進(jìn)設(shè)備表示非常敬佩。高時(shí)集團(tuán)的全球零售服務(wù)體系和物流體系，也是瓷磚人想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想之一。

市場調(diào)研報(bào)告9

　　XX科學(xué)技術(shù)學(xué)院《市場調(diào)研》作業(yè)

　　課外作業(yè)名稱：珠寶鉆石市場調(diào)研報(bào)告

　　班級(jí)：市場營銷1

　　姓名：XXX

　　學(xué)號(hào)：XXXXX

　　成績：

　　珠寶鉆石市場調(diào)研報(bào)告

　�。ㄒ唬└乓�

　　近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。

　　珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50％，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時(shí)中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來越強(qiáng)。國家計(jì)委宣布中國黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

　　為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價(jià)行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營銷策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場調(diào)查。

　　（二）調(diào)查目的

　　通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：

　　1。通過了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

　　2。通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

　　3。通過調(diào)查，掌握各個(gè)珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。

　　4。通過調(diào)查，掌握消費(fèi)者對(duì)珠寶的宣傳活動(dòng)、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測珠寶市場容量及其潛力。

　　（三）調(diào)研方法：

　　1、大型珠寶商場的走訪和調(diào)研；

　　2、與部分珠寶銷售人員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

　　3、與部分珠寶消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研；

　　4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

　�。ㄋ模┬袠I(yè)分析

　　1、市場現(xiàn)狀

　　珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。

　　相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南�費(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國每年約有一千萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。

　　從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。

　　2、市場前景

　　自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

　　全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。

　　20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競賽等方式，大大推動(dòng)了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。

　　作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海APEC會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會(huì)、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國內(nèi)鉆石加工業(yè)的'大發(fā)展。

　　3：各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

　　珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20xx－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專柜，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

　　（五）珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析

　　珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購買的重要因素。

　　最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上５０％以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有６０％的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有５０％的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛也是大為增加、

　　珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣場后才做出購買決定的；２６％的消費(fèi)者是在光顧５－６家賣場后才做出購買決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣場就做出購買的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來越重要。３２％的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式；２８％的消費(fèi)者是通過親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品；有２６％的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定�？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。

　　婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購買珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

　�。�六）總結(jié)與歸納

　　珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

　　同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿�巨大。我國鉆飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個(gè)新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿�、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

市場調(diào)研報(bào)告10

　　臺(tái)燈是人們生活中用來照明的一種家用電器。它一般分為兩種，一種是立柱式的，一種是有夾子的。它的工作原理主要是把燈光集中在一小塊區(qū)域內(nèi)，集中光線，便于工作和學(xué)習(xí)。一般臺(tái)燈用的燈泡是白熾燈或者節(jié)能燈泡。有的臺(tái)燈還有應(yīng)急功能，用于停電時(shí)無電照明已用來應(yīng)急。

　　臺(tái)燈的分類：

　　1、使用功能分類有：閱讀臺(tái)燈、裝飾臺(tái)燈。閱讀臺(tái)燈，燈體外形簡潔輕便，是指專門用來看書寫字的臺(tái)燈，這種臺(tái)燈一般可以調(diào)整燈桿的高度、光照的方向和亮度，主要是照明閱讀功能；裝飾臺(tái)燈外觀豪華，材質(zhì)與款式多樣，燈體結(jié)構(gòu)復(fù)雜，用于點(diǎn)綴空間效果，裝飾功能與照明功能同等重要。

　　2、根據(jù)風(fēng)格分類有：現(xiàn)代臺(tái)燈、仿古臺(tái)燈、歐式臺(tái)燈、中式臺(tái)燈。

　　3、根據(jù)材質(zhì)分類有：五金臺(tái)燈、樹脂臺(tái)燈、玻璃臺(tái)燈、水晶臺(tái)燈、實(shí)木臺(tái)燈、陶瓷臺(tái)燈等等。

　　臺(tái)燈樣式的設(shè)計(jì)：

　　由于臺(tái)燈的多樣性，所以對(duì)于使用場所不同，選用的臺(tái)燈大小尺寸、風(fēng)格、材質(zhì)也略有區(qū)別。比如酒店用的臺(tái)燈就比家居裝飾臺(tái)燈的尺寸大很多，特別是用于酒店大堂的臺(tái)燈，外形尺寸更大、厚重豪華。歐式仿古臺(tái)燈經(jīng)久耐看，配套歐式建筑風(fēng)格，有錦上添花的效果�，F(xiàn)代商務(wù)酒店套房，則配套一些現(xiàn)代簡約臺(tái)燈，清爽簡潔，不拖泥帶水，也會(huì)令人耳目一新。豪華高檔次的臺(tái)燈，與適合的環(huán)境相搭配，點(diǎn)綴空間效果好情況下，無論燈是亮的，還是關(guān)著的，都是一件藝術(shù)品！所以對(duì)于設(shè)計(jì)者來說一定要考慮好你設(shè)計(jì)的臺(tái)燈的樣式，風(fēng)格，價(jià)位等是否滿足此類需求。

　　書寫臺(tái)燈的設(shè)計(jì)要求：

　　由于書寫臺(tái)燈在使用過程中對(duì)于人的眼睛很重要，所以對(duì)它的設(shè)計(jì)有特別的要求：

　　書寫臺(tái)燈的光源一般有三大類：白熾燈鹵鎢燈和熒光燈。三類光源各有利弊，不同的人可能喜歡不同光源的光色和亮度，應(yīng)因人而宜。為了能將大部份的光線投射到桌面，書寫臺(tái)燈的光源安裝位置通常是水平或向下。

　　書寫臺(tái)燈處于正常工作位置時(shí)，主要的光學(xué)性能要求有三點(diǎn)：

　�。�1）遮光性：人處于正常坐姿的情況下，眼睛向水平方向看，應(yīng)看不到燈罩的內(nèi)壁及光源；

　　（2）桌面照度要求：臺(tái)燈照射的工作區(qū)域內(nèi)應(yīng)≥250lx，最低照度≥120lx；

　�。�3）照度均勻度要求：應(yīng)確保受臺(tái)燈照射的工作區(qū)域內(nèi)，照度相對(duì)均勻，不能產(chǎn)生特別亮或暗的光斑只有確保這三點(diǎn)基本的光學(xué)性能要求，才能減緩眼睛的疲勞，才能稱得上是臺(tái)書寫臺(tái)燈。

　　LED照明臺(tái)燈的發(fā)展前景：

　　傳統(tǒng)的光源主要有白熾燈和熒光燈管：

　　白熾橙燈一般用40w～60w，可以保證工作面上有足夠的照度，而螢光橙燈多用不透明而且能反光的'金屬罩，表面噴漆，放射光線能增加工作的照度，金屬罩應(yīng)有一定的遮光角度，這樣既使工作面上的照度比較均勻，又能使燈管發(fā)出的光線不致直接刺激眼睛。（調(diào)查報(bào)告所看到的燈飾是各形各異、數(shù)不勝數(shù)。有的燈具設(shè)計(jì)的造型都很漂亮，在給人帶來光明的同時(shí)又可以欣賞一番裝飾性非常強(qiáng)。采用的都是些節(jié)能的理念像節(jié)能燈管、LED燈等這些比較節(jié)能的燈具這正好也符合了我國提倡的“節(jié)能減排”的要求。

　　一、吊燈

　　吊燈一般都裝在客廳。吊燈的花樣最多常用的有歐式燭臺(tái)吊燈、中式吊燈、建材市場調(diào)查報(bào)告、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、時(shí)尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種前者多用于臥室、餐廳后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米。

　　①歐式燭臺(tái)吊燈

　　歐式風(fēng)格的燭臺(tái)吊燈一般都是金屬支架結(jié)構(gòu)，燈泡像一根蠟燭由六個(gè)或六個(gè)以上燈頭組成。有的也設(shè)計(jì)成燈罩的形狀，像上圖右邊兩個(gè)吊燈一樣這種設(shè)計(jì)，可以將燈光匯集在一個(gè)小范圍內(nèi)，燈光更集中更亮這樣就很好的滿足了我們生活所需要的燈光亮度。這種燈具裝在家中會(huì)增添許多古典的氛圍，但是燈頭有點(diǎn)多不太符合節(jié)能的理念。

　　②水晶吊燈

　　上圖左圖是屬于天然水晶切磨造型吊燈，天然水晶是經(jīng)過高科技技術(shù)切割打磨而成的，裝飾材料市場調(diào)查報(bào)告光澤非常好。這是一個(gè)三層的水晶吊燈，經(jīng)過燈光照射水晶會(huì)閃閃發(fā)光非常耀眼奪目。右圖則是重鉛水晶吹塑吊燈相比之下光澤要暗淡得多，但在造型上與天然水晶不相上下，裝飾效果也很好。目前市場上的水晶燈大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材質(zhì)不同質(zhì)量優(yōu)良的水晶燈是由高科技材料制成而一些以次充好的水晶燈，甚至以塑料充當(dāng)仿水晶的材料光影效果自然很差。我認(rèn)為像這些水晶吊燈，雖然裝飾性強(qiáng)可是不太方便清洗，反射的光線太強(qiáng)不利于人的眼睛保護(hù)。

　　③中式吊燈

　　這是兩款以木質(zhì)材料為主的中式吊燈外形古典但明亮利落適合裝在門廳區(qū)。在進(jìn)門處明亮的光感給人以熱情愉悅的氣氛而中式圖案又會(huì)告訴那些張揚(yáng)浮躁的客人這是個(gè)傳統(tǒng)的家庭。要注意的是燈具的規(guī)格、風(fēng)格應(yīng)與客廳配套。

　　④時(shí)尚吊燈

　　大多數(shù)人家也許并不想裝修成古典風(fēng)格而現(xiàn)代風(fēng)格的吊燈往往更加受到歡迎。特別是受到年輕人追捧。家具市場調(diào)查報(bào)告例如上面四款時(shí)尚吊燈它們?cè)O(shè)計(jì)的造型很唯美大多以曲線為主第一個(gè)燈具采用了不同顏色的透明狀材料不光透光性好就算是在白天沒開燈的情況下也是一個(gè)不錯(cuò)的裝飾品第二個(gè)燈具看上去就顯得浪漫許多像美少女的碎裙第三個(gè)的造型猶如海底的小魚吐出的泡泡一個(gè)個(gè)往上飄動(dòng)著波光粼粼最后一個(gè)則采用了白色的棉質(zhì)材料在寒冷的冬天會(huì)給人帶來幾分溫暖。

　　1、桿式吊燈是點(diǎn)線組合燈具吊桿有長短之分長吊桿突出了桿和燈的點(diǎn)線對(duì)比給人一種挺拔之感短桿則突出燈具本身的造型和質(zhì)感

　　2、鏈?zhǔn)降鯚羰怯涉湕l代替直桿作吊具這種燈具突出了整個(gè)房間的富麗華貴吊燈一般離天花板5001000毫米光源中心距離開花板以750毫米為宜。也可根據(jù)具體需要或高或低。

　　二、頂燈

　　1、凸出型吸頂燈燈具有座板直接安裝在天棚上人才市場調(diào)查報(bào)告。

　　2、嵌入型吸頂燈將燈具嵌入到天棚內(nèi)。

　　3、投射型吸頂燈隱藏型頂燈只看到燈光而看不到燈具的頂燈一般都是燈槽。

　　三、吸頂燈

　　這是幾款比較簡單的吸頂燈。燈的顏色有的是三基色、有的偏黃等。這種燈主要裝飾在臥室、廚房以及廊道里光源有白熾，燈吸頂和熒光燈，吸頂燈特點(diǎn)是可使頂棚較亮，構(gòu)成全房間的明亮感。缺點(diǎn)是易產(chǎn)生眩光。

　　上圖的幾款燈具采用的都是圓形外面用透光性較好的塑料紙有的還用水晶做裝飾這種燈具的實(shí)用性很強(qiáng)而且價(jià)格也比較低廉。這種吸頂燈可直接裝在天花板上安裝簡易款式簡單大方賦予空間清朗明快的感覺。

　　上面兩款吸頂燈相對(duì)就要華麗點(diǎn)燈具上的花案很美觀很祥和而右側(cè)吸頂燈采用了金黃色加上水晶裝飾給人奢華的感覺顯得很富貴。吸頂燈內(nèi)一般有鎮(zhèn)流器和環(huán)行燈管鎮(zhèn)流器有電感鎮(zhèn)流器和電子鎮(zhèn)流器兩種與電感鎮(zhèn)流器相比電子鎮(zhèn)流器能提高燈和系統(tǒng)的光效能瞬時(shí)啟動(dòng)延長燈的壽命�；瘖y品市場調(diào)查報(bào)告與此同時(shí)它溫升小、無噪音、體積小、重量輕耗電量僅為電感鎮(zhèn)流器的1/3至1/4所以消費(fèi)者要選擇電子鎮(zhèn)流器吸頂燈。吸頂燈的環(huán)行燈管有鹵粉和三基色粉的三基色粉燈管顯色性好、發(fā)光度高、光衰慢鹵粉燈管顯色性差、發(fā)光度低、光衰快。區(qū)分鹵粉和三基色粉燈管可同時(shí)點(diǎn)亮兩燈管把雙手放在兩燈管附近能發(fā)現(xiàn)鹵粉燈管光下手色發(fā)白、失真三基色粉燈管光下手色是皮膚本色。吸頂燈有帶遙控和不帶遙控兩種帶遙控的吸頂燈開關(guān)方便適合用于臥室中。旅游市場調(diào)查報(bào)告吸頂燈的燈罩材質(zhì)一般是塑料、有機(jī)玻璃的玻璃燈罩的現(xiàn)在很少了。

　　四、壁燈

　　壁燈是安裝在墻壁上的燈具。是室內(nèi)裝飾以及補(bǔ)充型照明的燈具。由于距地面不高一般都用低瓦數(shù)燈泡。壁燈適合于臥室、衛(wèi)生間照明。常用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度其燈泡應(yīng)離地面不小于1.8米。燈具本身的高度大型的為450800毫米小型的為275450毫米。燈罩的直徑大型的Ф150250毫米小型的Ф110130毫米。壁燈常用的光源功率大型的使用100瓦、150瓦的白熾燈泡小型的使用40瓦、60瓦白熾燈泡。飲料市場調(diào)查報(bào)告也可直接用緊湊型熒光燈替代白熾燈泡。

　　五、落地?zé)?/strong>

　　上圖左邊的落地?zé)艏扔泄诺涞娘L(fēng)格又帶有現(xiàn)代的氣息，燈具的支架設(shè)計(jì)成一把吉透明狀玻璃的吉他，邊上附帶有一個(gè)小茶幾，緊接著下面又有個(gè)小燈，這款燈具既考慮到了美觀又考慮到了實(shí)用性。落地?zé)舫Ｓ米骶植空彰鞑恢v全面性，市場研究報(bào)告而強(qiáng)調(diào)移動(dòng)的便利，對(duì)于角落氣氛的營造十分實(shí)用。落地?zé)舻牟晒夥绞�，若是直接向下投射適合閱讀等，需要精神集中的活動(dòng)，若是間接照明可以調(diào)整整體的光線變化。落地?zé)舻臒粽窒逻厬?yīng)離地面1.8米以上。落地?zé)粢话惴旁谏嘲l(fā)拐角處落，地?zé)舻臒艄馊岷屯砩峡措娨晻r(shí)效果很好。落地?zé)舻臒粽植馁|(zhì)種類豐富我們可以根據(jù)自己的喜好選擇。像我就比較喜歡帶小臺(tái)面的落地?zé)粢驗(yàn)榭梢园压潭�電話放在小臺(tái)面上。

　　六、臺(tái)燈第一幅圖中的臺(tái)燈的設(shè)計(jì)很人性化，它有一個(gè)長長地支架分為兩節(jié)，可以隨意調(diào)節(jié)臺(tái)燈照射的位置很方便，一般應(yīng)用在辦公場所較多。后面幾款臺(tái)燈用在臥室、客廳較多有的還可以調(diào)光裝飾性較強(qiáng)。這類臺(tái)燈有陶燈、木燈、鐵藝燈、銅燈等現(xiàn)在的臺(tái)燈一般由兩種或兩種以上的材質(zhì)構(gòu)成，無論是在顏色還是造型方面都很美的裝飾。

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