av手机免费在线观看,国产女人在线视频,国产xxxx免费,捆绑调教一二三区,97影院最新理论片,色之久久综合,国产精品日韩欧美一区二区三区

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案

時(shí)間:2022-12-21 13:39:47 一般方案 我要投稿

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案1

  為了弘揚(yáng)企業(yè)精神,激勵(lì)員工工作積極性,展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采,形成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的良好氛圍,公司決定每季度開(kāi)展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的.活動(dòng)。

  一、評(píng)選名額:

  每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工;具體為:光學(xué)部三名(成品、半成品、拋光各一名),腳套部一名;配件部一名;后勤一名。共計(jì)六名。

  二、評(píng)選時(shí)間:

  每季度的最后一個(gè)月。

  三、評(píng)選資格:

  1、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工;

  2、季度內(nèi)每月出勤天數(shù)不少于28天(本季度二月出勤在20天以上者),無(wú)曠工、請(qǐng)假者;

  3、季度內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度的受到處分者。

  四、推薦依據(jù):

  1、熱愛(ài)公司,自覺(jué)維護(hù)公司利益;

  2、遵紀(jì)守法,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  3、勤勉盡責(zé),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;

  4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出,能為公司解決實(shí)際問(wèn)題,或積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

  五、評(píng)選辦法:

  1、產(chǎn)生流程:

  車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn);

  2、優(yōu)秀員工候選人由各車間主任或科室負(fù)責(zé)人推薦,填寫《季度優(yōu)秀員工推薦表》,送主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初審;

  3、初審?fù)瓿珊,由部門主管簽字送人事行政部,人事行政部對(duì)侯選人進(jìn)行審查,審查項(xiàng)目主要為:

  a)考勤情況;

  b)獎(jiǎng)懲情況;

  c)是否違反公司的規(guī)章制度;

  d)推薦理由是否事實(shí)充分;

  e)該員工是否曾受到投訴;

  4、人事行政部審查無(wú)誤后,送總經(jīng)理批準(zhǔn)。

  六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  1、公司每季度召開(kāi)優(yōu)秀員工表彰大會(huì),給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書,同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。

  2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上,并給予表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)。

  3、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案,并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

  七、附則:本辦法由人事行政部制定、修改和解釋,總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

  八、附件:

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案2

  1、安利的制度是加入簡(jiǎn)單,初級(jí)很難賺錢,流失率大,后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。

  2、雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少。

  3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級(jí)別要求教高。中期收入一般。

  4、如新的制度是難度最大,每月任務(wù)要求高,完不成就開(kāi)除,這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事,但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。

  5、康寶萊的制度是反應(yīng)一般,相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢。比安利有進(jìn)步。

  6、美樂(lè)家的制度是矩陣制的代表,它走的是會(huì)員制,就是只能發(fā)展5個(gè)橫排,拿下級(jí)的7代,它要求會(huì)員每月消費(fèi)400—700,否則取消資格,它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買產(chǎn)品就把你開(kāi)除,這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下,是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才,他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。

  8、立新世紀(jì)雖然已經(jīng)撤出中國(guó)就不多說(shuō)了。但他的制度要求開(kāi)三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì),說(shuō)是獲得專利獎(jiǎng),它的制度也都改了N次了,他的.制度好不好隨著撤出中國(guó)也無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)了。

  9、天獅的制度是累級(jí)三三制在前期容易達(dá)成,很容易啟動(dòng)市場(chǎng),但累積制當(dāng)下級(jí)級(jí)別并級(jí)后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高。 高層流失就意味著難民營(yíng)、連、排會(huì)層出不窮。

  10、南方李錦記制度是雙月累積級(jí)別只升不降,但團(tuán)隊(duì)某個(gè)人級(jí)別上到10%后,拿不到差價(jià)了,前期收入較少。

  11、完美的制度是累積制,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好,但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù)。

  12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級(jí)拿不到錢,不能調(diào)動(dòng)人的積極性。

  13、中脈國(guó)際的獎(jiǎng)金制度單邊雙軌套極差,前期快,中期、后期要做大很難。

  14、寧波三生有國(guó)內(nèi)計(jì)劃、VIP計(jì)劃和國(guó)際計(jì)劃,經(jīng)銷商可以任意選擇。國(guó)內(nèi)計(jì)劃很有安利的味道,但業(yè)績(jī)累積不歸零聘位只升不降更符合中國(guó)的國(guó)情。國(guó)際計(jì)劃集合了單軌、雙軌、晉級(jí)、三三、矩陣等計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),不推薦只消費(fèi)也拿錢(最深緊縮16層)、以產(chǎn)品銷售為主、鼓勵(lì)推薦(領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)最高拿8代),比較符合前期快、中期穩(wěn)、后期大的特點(diǎn),很多具有國(guó)際市場(chǎng)的大型正規(guī)直銷企業(yè)在采取這樣的制度。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案3

  1、目的

  為加強(qiáng)公司員工遵紀(jì)守法的主動(dòng)性、自覺(jué)性,規(guī)范員工行為,提高員工素質(zhì),維護(hù)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理秩序,保障公司各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,特制定本制度。

  2、范圍

  適用于公司全體人員。

  3、獎(jiǎng)懲原則

  有功必獎(jiǎng),有過(guò)必罰,制度面前,人人平等。

  4、獎(jiǎng)懲種類

  4.1.獎(jiǎng)勵(lì)種類

  公司設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目:

  4.1.1.精神獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)表?yè)P(yáng)(口頭或書面表?yè)P(yáng));

  (2)嘉獎(jiǎng)(獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品);

  (3)記小功;

  (4)記大功。

  4.1.2.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

  (1)一次性獎(jiǎng)金;

  (2)晉級(jí);

  (3)其他(旅游、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、住房等)。

  4.2.處罰種類

  公司設(shè)立如下懲罰項(xiàng)目:

  4.2.1.精神懲罰

  (1)警告(口頭或書面警告);

  (2)通報(bào)批評(píng);

  (3)記過(guò);

  (4)辭退;

  (5)開(kāi)除

  4.2.2.物質(zhì)懲罰

  (1)一次性罰款;

  (2)降級(jí);

  4.3.獎(jiǎng)懲輕重

  4.3.1.獎(jiǎng)勵(lì)——表?yè)P(yáng)→嘉獎(jiǎng)→記小功→記大功→晉級(jí);

  4.3.2.懲罰——警告→通報(bào)批評(píng)→記過(guò)→降級(jí)→辭退→開(kāi)除。

  一次性獎(jiǎng)金和罰款須和以上獎(jiǎng)懲種類同步進(jìn)行。

  5、內(nèi)容

  5.1.獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

  5.1.1.獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

  對(duì)有以下表現(xiàn)者之一的員工均給予獎(jiǎng)勵(lì):

  (1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;

  (2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專利方面取得重大成果或顯著成績(jī)的;

  (3)對(duì)公司提出積極、有實(shí)效的合理化建議;

  (4)保護(hù)公司財(cái)物,使公司利益免受重大損失的';

  (5)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);

  (6)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案4

  為調(diào)動(dòng)廣大員工工作用心性,強(qiáng)化廣大員工的團(tuán)隊(duì)精神和群眾榮譽(yù)感,鼓勵(lì)廣大員工按時(shí)完成任務(wù),公司特設(shè)定產(chǎn)量獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)方案如下:

  一、獎(jiǎng)勵(lì)單位及周期:

  該項(xiàng)考核為團(tuán)體考核項(xiàng)目,以車縫流水線為考核單位,不以個(gè)人為考核對(duì)象,以流水線各周合格產(chǎn)成品為考核統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。以每周為考核周期。

  二、考核原則:

  以生產(chǎn)排期表每一款生產(chǎn)周期為基準(zhǔn),確定每周生產(chǎn)任務(wù),完成給予獎(jiǎng)勵(lì),不完成沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)。

 。ㄗⅲ荷a(chǎn)排期表以綜合效率70%為基準(zhǔn)進(jìn)行編制)

  三、考核方法:

  1、目標(biāo)任務(wù)確定及要求:

  以生產(chǎn)排期表規(guī)定各流水線每款生產(chǎn)總天數(shù)為總目標(biāo),確定從開(kāi)款之日起至車縫結(jié)束之日止,每一天的目標(biāo)產(chǎn)量,再以周為單位劃分成若干個(gè)考核周期。每周六根據(jù)本周產(chǎn)量實(shí)際狀況能夠?qū)ο轮苌a(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,但調(diào)整之后的計(jì)劃不得使整款生產(chǎn)時(shí)間超出排期表規(guī)定的總生產(chǎn)時(shí)間,也不得違反正常規(guī)律,使得最后一周或幾周的生產(chǎn)任務(wù)成為不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

  2、獎(jiǎng)勵(lì)范圍:

  流水線所有人員,含車工、付工、組長(zhǎng)、巡檢

  3、獎(jiǎng)勵(lì)額度:

  效率在40%—60%(含):20元/人

  效率在60%—65%(含):25元/人

  效率在65%—70%(含):30元/人

  效率在70%—75%(含):35元/人

  效率在75%—80%(含):40元/人

  效率在80%以上:50元/人

  (注:在計(jì)算效率時(shí),每次轉(zhuǎn)款可減全流水線1天出勤時(shí)間不計(jì)算)

  4、效率提升:如果相鄰兩周之間,效率提升到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎(jiǎng)勵(lì):

  效率提升10%(含)—20%獎(jiǎng)勵(lì)5元/人

  效率提升20%以上(含)—30%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人

  效率提升30%以上,每達(dá)10%,獎(jiǎng)勵(lì)加5元/人

  5、超產(chǎn):如果產(chǎn)量超出已定計(jì)劃,超產(chǎn)到達(dá)如下標(biāo)準(zhǔn)在上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)上給予以下額外獎(jiǎng)勵(lì):

  超產(chǎn)到達(dá)10%(含)—20%獎(jiǎng)勵(lì)5元/人

  超產(chǎn)到達(dá)20%(含)—30%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人

  超產(chǎn)到達(dá)30%以上,每達(dá)10%,獎(jiǎng)勵(lì)加5元/人

  6、以上4、5兩項(xiàng)額外獎(jiǎng)勵(lì)不得重復(fù)享受。

  7、為到達(dá)鼓勵(lì)持續(xù)進(jìn)步的`改善目的,除轉(zhuǎn)款外,任一周的產(chǎn)量計(jì)劃不得低于上周產(chǎn)量,如低于上周產(chǎn)量,則不得享受本方案內(nèi)規(guī)定的所有獎(jiǎng)項(xiàng)。

  四、各管理崗位職責(zé):

  生產(chǎn)計(jì)劃制定人為各流水線組長(zhǎng),生產(chǎn)總監(jiān)及車縫車間主管為獎(jiǎng)勵(lì)審核及監(jiān)督職責(zé)人,務(wù)必審核各流水線生產(chǎn)計(jì)劃貼合本方案及排期表要求。監(jiān)督并全力協(xié)助各流水線完成既定計(jì)劃。計(jì)算并上報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)資金。

  如發(fā)生不貼合本方案的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)生,比如整款生產(chǎn)計(jì)劃不合理,生產(chǎn)前期的若干周生產(chǎn)目標(biāo)明顯偏低,最后一周或幾周明顯偏高,導(dǎo)致最后不能完成,不能在排期表規(guī)定的期限內(nèi)完成整款生產(chǎn)或整款生產(chǎn)效率低于要求,則已發(fā)放的獎(jiǎng)金由生產(chǎn)總監(jiān)、車縫主管及相關(guān)流水線組長(zhǎng)共同承擔(dān)。

  生產(chǎn)總監(jiān)、車縫主管每月考核一次,并將結(jié)果在每月績(jī)效考核中進(jìn)行獎(jiǎng)懲。以上獎(jiǎng)勵(lì)辦法,從20xx年5月1日開(kāi)始試行。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案5

  銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系,因此對(duì)銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做?讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通。

  一、九大贊美的技巧

  不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美,但是,隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員,可能會(huì)被銷售員誤解或輕看,會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有原則?洫(jiǎng)員工,要因時(shí)、因人不同,而采用不同的方法,懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,以下提出各種贊美的方式。

  1贊美得很自然,順其自然不做作。

  2贊美要簡(jiǎn)單扼要,一句“你太棒了”就很好。

  3掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī),成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng)。

  4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,大肆夸張贊美法。

  5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。

  6在全體員工面前贊美,例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷售員的成功。

  7一對(duì)一贊美。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美,二人互相分享喜悅。

  8自掏腰包請(qǐng)客。主管自掏腰包請(qǐng)客,慶祝部屬的成功。

  9對(duì)贊美內(nèi)容要深思。面對(duì)有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,贏得認(rèn)同感。

  二、十五個(gè)激勵(lì)方法

  1、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品,能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

  2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會(huì)更努力。

  3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的`銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

  4、認(rèn)同。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識(shí),且要每個(gè)同事都知道。

  5、榮譽(yù)。銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

  6、獎(jiǎng)勵(lì)。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗,頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),也能激勵(lì)士氣。

  7、競(jìng)賽。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

  8、實(shí)際的目標(biāo)。業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,銷售員何必工作得頭破血流呢?

  9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

  10、沒(méi)有限制的收入潛力。沒(méi)有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì),你能力足夠強(qiáng),付出足夠多,收入足夠多就不是夢(mèng)。

  11、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,它帶來(lái)滿足,付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。

  12、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

  13、合理與公平的對(duì)待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一。

  14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間管理等。

  15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒(méi)勁兒。

  三、激勵(lì)頂級(jí)銷售員的方法

  對(duì)于頂尖銷售員的管理,往往是主管最感頭痛的問(wèn)題。要激勵(lì)這些銷售高手首先要了解他們的特點(diǎn),頂級(jí)銷售員一般分為以下幾類:擅長(zhǎng)促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過(guò)調(diào)查和研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷售員的因素:

  1、頂級(jí)銷售員通常追求地位,需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威,而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。

  2、他們喜歡與人相處,更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他,說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎,這種特性使他們常運(yùn)作感性來(lái)說(shuō)服別人,自己卻不為情感所困。

  3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家,都自認(rèn)為自己用心良善,樂(lè)于幫助或指導(dǎo)別人。

  4、希望有常規(guī)可循。頂級(jí)銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,痛恨別人干擾中斷。他們較積極,而不喜歡只想不做的態(tài)度。

  5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,一旦錢賺得夠多了,他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn),去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,以保持對(duì)銷售工作的熱忱。

  6、追求刺激。頂級(jí)銷售員通常比一般人有更充沛的體力,因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰(zhàn),以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

  7、希望真誠(chéng)相待。銷售高手對(duì)自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑,就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。

  擁有頂級(jí)銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后,如果能用心體會(huì),直誠(chéng)的與之相處,必能使他們悅誠(chéng)服地接受領(lǐng)導(dǎo)。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案6

  1.目的:

  鼓勵(lì)有益于企業(yè)發(fā)展的行為,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,不斷提高企業(yè)管理水平,確保企業(yè)目標(biāo)的順利完成。

  2.獎(jiǎng)勵(lì)條件:

  企業(yè)員工有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),予以獎(jiǎng)勵(lì)。

  2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;

  2.2對(duì)完善企業(yè)管理提出可行性方案的;

  2.3配套設(shè)計(jì)過(guò)程中,對(duì)企業(yè)有特殊貢獻(xiàn)的;

  2.4從事有益于企業(yè)的發(fā)明和改進(jìn),對(duì)提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;

  2.5提出合理化建議,對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;

  2.6提出合理化建議,有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;

  2.7對(duì)于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為,能事先發(fā)現(xiàn)或防止,而使企業(yè)減少或免受損失的;

  2.8遇到非常變故,如災(zāi)害事故等,能隨機(jī)應(yīng)變,措施得當(dāng),從而減少企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的;

  2.9具有優(yōu)秀品德,可作為企業(yè)楷模,有益于企業(yè)樹(shù)立良好風(fēng)氣的;

  2.10工作積極,業(yè)績(jī)突出的;

  2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),主動(dòng)協(xié)助他人工作,使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;

  2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;

  2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

  3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由企業(yè)總經(jīng)理最終確定,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

  3.2合理化建議的.申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序

  3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì):

  正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到企業(yè)辦。申報(bào)程序如下:

  3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報(bào)《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見(jiàn)附表);

  3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn);

  3.2.1.3申報(bào)表交到企業(yè)辦;

  3.2.1.4企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn);

  3.2.1.5企業(yè)總經(jīng)理簽署意見(jiàn),并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批;

  3.2.1.6企業(yè)辦復(fù)印申報(bào)表存檔;

  3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到企業(yè)財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;

  3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金,并保存申報(bào)表。

  3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì):

  3.2.2.1企業(yè)總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);

  3.2.2.2企業(yè)副總經(jīng)理有權(quán)直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)(含1000元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),由總經(jīng)理直接審批;

  3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)(含500元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng),經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,由總經(jīng)理審批;

  3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批后,直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;

  3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)總經(jīng)理提出,對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

  4.監(jiān)督

  所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在企業(yè)辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi),并在整個(gè)銷售企業(yè)發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,員工有權(quán)向銷售企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

  5、其它

  本制度由企業(yè)辦負(fù)責(zé)解釋,自20xx年9月1日起實(shí)施,此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案7

  為提高員工工作積極性,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工,特制定本辦法。

  一、月度優(yōu)秀員工的分類

  部門優(yōu)秀員工分為部門級(jí)、公司級(jí);

  二、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)具備的條件

 。ㄒ唬⒃露葍(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備以下條件:

  1、入職時(shí)間滿一個(gè)月以上的主管級(jí)以下員工;

  2、本月圓滿完成本崗位的工作,出色的表現(xiàn)成為部門的楷模;

  3、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理作出重大貢獻(xiàn)或受到兄弟部門的肯定;

  4、無(wú)較大過(guò)失;

 。ǘ(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備比同崗位人員甘于奉獻(xiàn)的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件(詳見(jiàn)“六、優(yōu)秀員工評(píng)判細(xì)則”);

  三、名額分配

 。ㄒ唬、各部門自行進(jìn)行評(píng)選,候選人名額不限,條件具備者即可參選;

  (二)、各部門組織對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選,選出一名部門級(jí)月度優(yōu)秀員工;

 。ㄈ、由管理部組織,根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進(jìn)行公司級(jí)優(yōu)秀員工的評(píng)選,選出兩名公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。

 。ㄋ模、公司級(jí)優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類,屬于后勤支持類的部門:管理部、財(cái)務(wù)部以及各技術(shù)部門項(xiàng)目助理;屬于技術(shù)支持類的部門:安規(guī)一部、安規(guī)二部、EMC、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。

  四、評(píng)選辦法

  (一)、管理部建立員工獎(jiǎng)懲記錄檔案,作為評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之一;

  (二)、員工在進(jìn)行各項(xiàng)工作活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)做好各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)留存工作,以便評(píng)選月度公司級(jí)優(yōu)秀員工時(shí)作為數(shù)據(jù)依據(jù);

  (三)、由管理部根據(jù)各部門上報(bào)部門級(jí)月度優(yōu)秀員工名單以及評(píng)語(yǔ),報(bào)總經(jīng)理辦公室審批;

 。ㄋ模⒃谠露壤龝(huì)上,由與會(huì)各部門人員進(jìn)行投票選定公司級(jí)月度優(yōu)秀員工。

 。ㄎ澹⒔(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎(jiǎng)勵(lì)旅游。

  五、優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)

 。ㄒ唬⒉块T級(jí)優(yōu)秀月度員工

  1、獲得旁聽(tīng)月度主管級(jí)例會(huì)的'機(jī)會(huì);

  2、獲得優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并與總經(jīng)理進(jìn)行合影;

 。ǘ、公司級(jí)優(yōu)秀月度員工

  1、獲得頒發(fā)榮譽(yù)證書;

  2、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計(jì)劃(附件一《優(yōu)秀員工旅游獎(jiǎng)勵(lì)方案》)。

  六、優(yōu)秀員工評(píng)判細(xì)則

  公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工,經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工,必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件,并在通過(guò)評(píng)選程序后當(dāng)選。評(píng)判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分,一部分為公司對(duì)該崗位的目標(biāo)要求,另一部份為具體考核方式。

  (一)、公司所有員工被評(píng)為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)

  1、能夠遵守《員工手冊(cè)》和崗位職能的要求;

  2、以規(guī)范的工作方法、保質(zhì)保量地完成工作或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求處理臨時(shí)任務(wù);

  3、責(zé)任心強(qiáng)、工作主動(dòng)、愛(ài)崗愛(ài)司、品德高尚;

  4、工作態(tài)度端正,包括考勤無(wú)遲到早退、工作紀(jì)律未因違紀(jì)被罰;

  5、經(jīng)過(guò)民主評(píng)議,得到絕大部分人的認(rèn)可。

 。ǘ、公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)相應(yīng)崗位職責(zé)要求。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案8

  為了配合公司人員招聘工作,最大限度的開(kāi)拓人員招聘渠道,公司大力提倡在職員工進(jìn)行內(nèi)部推薦,并給予內(nèi)部推薦的員工一定的'獎(jiǎng)勵(lì),具體情況如下:

  一、要求及標(biāo)準(zhǔn)。

  1、推薦新員工入職,被推薦入職工作滿三個(gè)月,可享受獎(jiǎng)勵(lì),三個(gè)月內(nèi)離職的不享受獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦人由推薦人直接推薦,且無(wú)其他中介費(fèi)和服務(wù)費(fèi)產(chǎn)生,按50元/人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、提供人力資源中介公司、學(xué)校、人才市場(chǎng)或第三方渠道給公司人力資源部門的,在20xx年xx月至20xx年xx月底,累計(jì)招錄用5人(含)以下,一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元;累計(jì)招錄用5人以上,按20元/人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  3、新員工入職后在公司內(nèi)提升到管理層的,獎(jiǎng)勵(lì)推薦人100元。

  二、獎(jiǎng)勵(lì)程序。

  1、推薦人事先到服務(wù)中心經(jīng)理備案,被推薦人按公司規(guī)定要求辦理入職手續(xù)。

  2、辦理入職手續(xù)完畢,公司開(kāi)具《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》一式兩份,被推薦人手執(zhí)一份,人力資源部留存一份。

  3、被推薦員工工作滿三個(gè)月,服務(wù)中心經(jīng)理統(tǒng)一申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì),并附帶員工所執(zhí)《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》作為獎(jiǎng)勵(lì)憑證。

  此方案從20xx年xx月xx日起開(kāi)始執(zhí)行。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案9

  一、名詞解釋

  1、云廣告:又叫精準(zhǔn)廣告,公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,是一個(gè)互動(dòng)、精準(zhǔn)、誠(chéng)信、專業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺(tái),可為客戶提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。

  2、紅通幣(H幣):公司秒結(jié)秒算客戶獎(jiǎng)金的代用貨幣,也是公司與客戶、客戶與客戶之間通行的貨幣。1H幣等于1元人民幣。

  3、平安通道:又叫生命線,客戶注冊(cè)加盟時(shí)所在實(shí)點(diǎn)位置的那條通道。

  4、財(cái)富通道:又叫財(cái)富線,客戶符合公司規(guī)定條件時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)分配給客戶的那條通道?蛻粼谄桨餐ǖ乐苯油茝V1個(gè)云廣告位即有資格開(kāi)通財(cái)富通道。

  5、全球一條線借力通道:公司將全球所有加盟的客戶全部按注冊(cè)激活時(shí)間先后順序排列在一條線上互相借力發(fā)展的那條通道。

  6、點(diǎn)位:每個(gè)客戶注冊(cè)加盟時(shí)都有兩個(gè)點(diǎn)位:一個(gè)在全球一條線借力通道上,叫借力點(diǎn)位;一個(gè)在平安通道上,叫實(shí)點(diǎn)位。

  7、拐:自己的財(cái)富通道主線叫1拐,自己財(cái)富通道主線上所有客戶再開(kāi)通的.財(cái)富通道叫2拐,以此類推。

  8、注冊(cè):初次繳納2個(gè)月云廣告租賃費(fèi)220元,并激活成功。

  9、續(xù)費(fèi):客戶第三個(gè)月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費(fèi)110元,并繳費(fèi)成功。

  二、客戶資格

  云廣告位租賃費(fèi)110元/月。初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位,即成為公司客戶。第三個(gè)月起,每月按時(shí)續(xù)交租費(fèi)1次。所有客戶免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費(fèi)。所有客戶可以使用云廣告宣傳合法信息,并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎(jiǎng)勵(lì)。

  三、客戶待遇

  (一)新人注冊(cè)加盟時(shí)各星客戶所拿獎(jiǎng)金:

  1、一星客戶:初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云廣告位,即成為公司客戶。。

  一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道3拐內(nèi)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金。

  2、二星客戶:直接推廣1個(gè)云廣告位同時(shí)開(kāi)通財(cái)富通道即成為公司二星客戶。

  二星客戶除獲得一星客戶獎(jiǎng)金外:

  (1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道主線(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金。

  (2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶所開(kāi)財(cái)富通道主線(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金。同時(shí)再獲得這個(gè)直接推廣客戶所開(kāi)財(cái)富通道主線所推薦的所有客戶再開(kāi)通的財(cái)富通道主線(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金。

  3、三星客戶:開(kāi)通財(cái)富通道并在財(cái)富通道直接推廣1個(gè)以上云廣告位即成為公司三星客戶。

  三星客戶除獲得一星和二星客戶的獎(jiǎng)金外:

  (1)再獲得自己財(cái)富通道所有客戶在全球一條線借力通道點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)廣告位所開(kāi)財(cái)富通道主線(1拐)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金。

  (2)再獲得自己財(cái)富通道前5拐無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)5H幣,后10拐無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金,共計(jì)15拐獎(jiǎng)勵(lì)。

  (二)續(xù)費(fèi)后各星客戶除獲得第(一)部分獎(jiǎng)金外,還可以獲得以下獎(jiǎng)金:

  1、獲得平安通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金,只要續(xù)費(fèi),每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。

  2、獲得財(cái)富通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金,只要續(xù)費(fèi),每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。

  3、獲得自己財(cái)富通道主線(1拐)上廣告位無(wú)限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金,只要續(xù)費(fèi),每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。

  4、獲得自己財(cái)富通道上所有客戶所開(kāi)財(cái)富線5拐內(nèi)廣告位無(wú)限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)5H幣獎(jiǎng)金。只要續(xù)費(fèi),每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。

  四、重復(fù)消費(fèi)

  公司采用消費(fèi)代替銷售的方式,客戶每月重復(fù)消費(fèi)110元,每月重復(fù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長(zhǎng)久發(fā)展。

  五、秒薪結(jié)算

  客戶獎(jiǎng)勵(lì)全部實(shí)行秒結(jié)秒算。在初次繳費(fèi)激活客戶的1秒鐘內(nèi),所有獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)的客戶后臺(tái)H幣明細(xì)賬戶里。客戶可以隨時(shí)在會(huì)員之間互相兌現(xiàn),也可以隨時(shí)向公司客服申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。

  六、客戶義務(wù)

  客戶必須每月準(zhǔn)時(shí)繳納110元云廣告位租用費(fèi)。當(dāng)月沒(méi)有在應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之前上交云廣告位租用費(fèi)的,不領(lǐng)應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之后的云廣告位提成返點(diǎn)。系統(tǒng)在其本人補(bǔ)交日前會(huì)跳過(guò)其本人按以上辦法獎(jiǎng)勵(lì)其他人,本人提成返點(diǎn)從補(bǔ)交日開(kāi)始領(lǐng)取(以后按這個(gè)日期計(jì)算)。如果客戶連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有繳納云廣告位租用費(fèi)(不論缺幾個(gè)月的只需補(bǔ)一個(gè)月的云廣告位租用費(fèi)110元),公司取消其客戶資格。

  公司不允許客戶提前續(xù)費(fèi),更不接受一次多月提前繳費(fèi)?蛻舯仨氃趹(yīng)繳費(fèi)當(dāng)天之前存夠續(xù)費(fèi)的110個(gè)紅通幣,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你續(xù)費(fèi)。

  注意:應(yīng)繳費(fèi)對(duì)應(yīng)日是指客戶激活當(dāng)日或補(bǔ)交租用費(fèi)之日,如果當(dāng)月沒(méi)有此日,則按此月最后一日計(jì)算。公司系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)有提示。

  七、云廣告位轉(zhuǎn)讓

  云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓。客戶最初登記的郵箱(實(shí)名認(rèn)證含身份證和手機(jī)號(hào))是識(shí)別其身份的重要憑證之一?蛻羟杏浢鼙YY料,密保露等于轉(zhuǎn)讓賬號(hào)。

  八、在校學(xué)生,軍人,不得參與本活動(dòng)。

  九、所有客戶必須遵守公司營(yíng)運(yùn)守則和所在國(guó)法律法規(guī)。

  十、本獎(jiǎng)金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司。

  特別說(shuō)明:

  1、所有新老客戶全部按加盟時(shí)間先后順序排在一條線借力發(fā)展,享受制度規(guī)定利益。

  2、本著“扶助弱勢(shì)群體”的根本宗旨,從本制度發(fā)布實(shí)施之日起到6個(gè)月內(nèi),加盟紅通并經(jīng)實(shí)名認(rèn)證第一個(gè)廣告位且連續(xù)續(xù)費(fèi)但沒(méi)有收回本金(660元)的客戶,經(jīng)本人提出申請(qǐng),公司在第七個(gè)月無(wú)條件給予補(bǔ)足本金差額,同時(shí)收回點(diǎn)位,確保紅通家人不受一分錢損失。

  3、本辦法實(shí)施日期,以網(wǎng)站公布時(shí)間為準(zhǔn)計(jì)算。

  紅通制度第一項(xiàng)

  一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財(cái)富通道3拐內(nèi)無(wú)限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金。

  舉個(gè)例子 20個(gè)點(diǎn)位都開(kāi)財(cái)富線了 他們的財(cái)富線都發(fā)展了10個(gè)點(diǎn)位,(一拐)。并且這里所有人也開(kāi)財(cái)富線了,他們的財(cái)富線深度也都是10個(gè)點(diǎn)位,(二拐)。并且這里所有人也開(kāi)財(cái)富線了,他們的財(cái)富線深度也都是10個(gè)點(diǎn)位,(三拐),你算算點(diǎn)點(diǎn)2元,你可以拿多少錢?

  答: 20個(gè)都開(kāi)財(cái)富線都是10個(gè)深 就是200個(gè)點(diǎn)位 點(diǎn)點(diǎn)2元 就在一拐上拿400元。

  一拐的200個(gè)點(diǎn)位 開(kāi)財(cái)富線 都是10個(gè)深 就是20xx個(gè)點(diǎn)位,點(diǎn)點(diǎn)2元 就是4000元 這是2拐的

  二拐的20xx個(gè)點(diǎn)位 開(kāi)財(cái)富線 都是10個(gè)深 就是20000個(gè)點(diǎn)位,點(diǎn)點(diǎn)2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元

  接剛才那道題 要是他們下個(gè)月每個(gè)推廣1個(gè)廣告位 你只是續(xù)費(fèi)110 你的平安通道沒(méi)有人 財(cái)富線也沒(méi)有人 你還是沒(méi)有推廣 你這個(gè)月可以拿錢嗎? 要是可以拿,拿的是什么錢?拿多少?

  答:應(yīng)該還是44400元 因?yàn)榫托略黾恿?2200人

  接剛才那道題 要是再下一個(gè)月 他們每人還是發(fā)展一個(gè) 我還是收入44400元嗎?

  答: 44400人 每人發(fā)展一個(gè)就是新進(jìn)44400人 點(diǎn)點(diǎn)2元 就是88800元。

  2題 還是這到題 如果你推薦1個(gè) 他在借力線上的點(diǎn)位看好是你下滑的20個(gè)點(diǎn)位的第10個(gè)點(diǎn)位 你又可以拿多少錢?

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案10

  1.目的和作用

  每個(gè)企業(yè)都有自己的福利政策和福利管理制度,因?yàn)槠髽I(yè)提供的福利,反映了企業(yè)的目標(biāo),戰(zhàn)略和文化、福利種類的確定、運(yùn)作、管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展有至關(guān)重要的作用,它能吸引優(yōu)秀員工、捉高員工士氣、降低流動(dòng)率、激勵(lì)員工、凝聚員工,本方案對(duì)福利進(jìn)行了分類管理設(shè)計(jì),整合并構(gòu)建了公司的福利政策體系,明確了福利體系在企業(yè)激勵(lì)系統(tǒng)中的地位,將會(huì)為增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,吸引和留住各級(jí)各類人才,使公司的福利政策得到統(tǒng)一,規(guī)范實(shí)施,產(chǎn)生積極的作用。

  2.管理職責(zé)

  福利管理從業(yè)務(wù)性質(zhì)上劃分為兩個(gè)部分:一是政策及體系建設(shè)部分,屬于人力資源開(kāi)發(fā)中的激勵(lì)部分;二是福利業(yè)務(wù)的具體經(jīng)辦與聯(lián)系,屬于行政事務(wù)工作部分,另外,從資金管理上還有財(cái)務(wù)部門參與管理。

  2.1人力資源部(主要側(cè)重于福利政策制定與體系完善),

  2.1.1負(fù)責(zé)公司福利政策的規(guī)劃、制定與完善。

  2.1.2根據(jù)政策審核員工福利享受的級(jí)別及條件,并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批

  2.1.3簽訂保存員工福利協(xié)議。

  2.1.4聯(lián)絡(luò)行政管理部門辦理具體事項(xiàng)。

  2.1.5審核福利資金的使用、費(fèi)用定額,做好年度福利資金的預(yù)算、年度福利資金的使用情況報(bào)告與福利效益評(píng)估。

  2.行政管理部門(主要側(cè)重于業(yè)務(wù)的聯(lián)系、經(jīng)辦與管理)

  2.2.1根據(jù)公司相關(guān)政策及公司領(lǐng)導(dǎo)的審批文件,按照享受級(jí)別辦理福利相關(guān)手續(xù)。

  2.2.2負(fù)責(zé)清勵(lì)、核查、歸檔管理公司現(xiàn)有福利項(xiàng)目的相關(guān)合同及關(guān)系。

  2.2.3負(fù)責(zé)制定并完善與福利相關(guān)的管理實(shí)施細(xì)則(如辦理程序及方法等)。

  2.2.4執(zhí)行經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)審批或認(rèn)可的福利項(xiàng)目,

  2.3財(cái)務(wù)管理部門(主要側(cè)重于資金管理)。

  2.3.1建立獨(dú)立的福利資金使用的財(cái)務(wù)科目。

  2.3.2根據(jù)福利制度和相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度審核資金的使用情況

  2.3.3及時(shí)支付,定期結(jié)算福利資金的使用情況。

  3、福利政策及實(shí)施管理應(yīng)遵循的原則

  3.1社會(huì)效益與企業(yè)利益兼顧的原則。

  既要注重樹(shù)立良好的企業(yè)外部形象,也要考慮企業(yè)的承受能力和經(jīng)濟(jì)效益狀況。

  3.2執(zhí)行國(guó)家法規(guī)與趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相結(jié)合的原則。

  在考慮福利實(shí)施項(xiàng)目時(shí),應(yīng)首先考慮國(guó)家法律、法規(guī)明確規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立的福利制度,然后冉針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,建立趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的福利項(xiàng)目。做到既能夠滿足政府命令與社會(huì)發(fā)展的要求,又能在行業(yè)中形成企業(yè)的福利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3.3個(gè)體福利政策與福利體系建設(shè)相結(jié)合的原則,

  各企業(yè)在設(shè)計(jì)具有本單位特色的福利項(xiàng)目時(shí),要納入本企業(yè)和集團(tuán)的福利體系建設(shè)中,各福利項(xiàng)目要互為補(bǔ)充,相得益彰,不能搞類似或重疊的福利項(xiàng)目。

  3.4實(shí)施點(diǎn)與覆蓋面相結(jié)合的原則。

  既要注重吸引與留住關(guān)鍵人才,也要注重在員工群體中形成強(qiáng)大的企業(yè)內(nèi)部凝聚力、

  3.5福利政策的透明與規(guī)范操作原則。

  必須對(duì)全體員工公開(kāi)宣講福利政策,每一項(xiàng)福利政策必須要有相應(yīng)的管理實(shí)施細(xì)則,以規(guī)范化的操作程序予以實(shí)施,避免福利政策執(zhí)行的隨意性和神秘性。

  3.6目前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合的原則。

  這要從兩個(gè)方面來(lái)考慮:一是要從企業(yè)角度來(lái)考慮,既要使企業(yè)目前能擔(dān)負(fù)得起,又要符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);二是要從員工角度來(lái)考慮,既要能滿足眼前的需求,又要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的需要。

  4.福利的概念及福利資金管理

  4.1定義。

  福利是指企業(yè)通過(guò)物質(zhì)方式滿足員工不同層次的需要,從而達(dá)到吸引和留住人才的一種激勵(lì)手段:福利屬于企業(yè)激勵(lì)系統(tǒng)中物質(zhì)激勵(lì)的一部分;福利所關(guān)注的重點(diǎn)是如何通過(guò)物質(zhì)激勵(lì)手段,促進(jìn)企業(yè)的激勵(lì)效果,培育和營(yíng)造良好的激勵(lì)環(huán)境:福利還是員工薪資的一種補(bǔ)充形式,它與分配政策的原則是一致的,即貢獻(xiàn)越大,得到的福利就應(yīng)越高,是對(duì)員工價(jià)值的一種肯定。

  4.2資金來(lái)源

  企業(yè)的福利資金來(lái)源渠道主要是以下幾個(gè)方面:

  4.2.1以工資總額為基礎(chǔ)的福利提取額(如社會(huì)保險(xiǎn)類福利),

  4.2.2建立專門的福利基金(從稅后利潤(rùn)中提取,在實(shí)際操作中,福利基金并不一定存在實(shí)際的基金賬戶,可以在需要支出時(shí),在利潤(rùn)中提取資金,列支在“福利基金”財(cái)務(wù)科目中)

  4.2.3可以從成本中列支的其他資金來(lái)源。

  4.3福利資金的管理。

  對(duì)福利資金管理的目的是為不合理地使用,以期達(dá)到應(yīng)有效用,公司福利資金由財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一歸口管理,財(cái)務(wù)部門要定期準(zhǔn)確地評(píng)估福利投入與效益狀況。為了方便管理,能明確反映福利資金的使用去向與費(fèi)用情況,方便查詢與審計(jì),應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)中建立獨(dú)立的科目,定期進(jìn)行核算。

  4.4福利的成本核算

  這是福利管理中的重要部分,人事部門應(yīng)會(huì)同財(cái)務(wù)部門人員花較多的時(shí)間與精力投入福利的成本核算工作中,主要涉及以下一些方面:

  4.4.1根據(jù)產(chǎn)品的銷售量或利潤(rùn),計(jì)算出公司最高可能支出的福利總費(fèi)用,做到心中有數(shù)。

  4.4.2與同行業(yè)的福利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較,尤其是要與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的福利標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較,以了解本公司在這方面對(duì)“人才吸引力”的程度。

  4.4.3通過(guò)對(duì)本期福利的成本核算,作出對(duì)下期主要福利項(xiàng)目的預(yù)算。

  4.4.4要做細(xì)致的工作,確定出每一個(gè)員工福利項(xiàng)目的成本.

  4.4.5要研究在盡可能滿足福利目標(biāo)的前提下,降低福利成本的途徑與方法.

  4.4.6在上述工作的前提下,制訂出相應(yīng)的`福利項(xiàng)目成本計(jì)劃。

  5、福利項(xiàng)目的管理與分類

  5.1福利項(xiàng)目的統(tǒng)一管理

  公司所有的分、子公司,必須按照總公司的要求,實(shí)行統(tǒng)一福利政策,并要規(guī)范地實(shí)施,考慮到某些特殊情況的需要,子公司在申請(qǐng)執(zhí)行某一項(xiàng)總公司沒(méi)有建立的新福利項(xiàng)目時(shí),可按以下程序向總公司辦理申請(qǐng):

  5.1.1由分、子公司人力資源管理部門對(duì)所申報(bào)的新福利項(xiàng)目作出必要性的論證。

  5.1.2寫出福利項(xiàng)目申請(qǐng)實(shí)施的報(bào)告,并經(jīng)本單位主要負(fù)責(zé)人簽字后連同論證報(bào)告一并報(bào)總公司人力資源部。

  5.1.3總公司人力資源部對(duì)申請(qǐng)報(bào)告進(jìn)行審核,并簽具書面意見(jiàn)后報(bào)公司董事長(zhǎng):

  5.1.4董事長(zhǎng)審批同意后即可通知執(zhí)行。

  5.2福利項(xiàng)目按其實(shí)施原則可分為以下兩大類:

  5.2.1法律規(guī)定的福利項(xiàng)目,這類福利項(xiàng)目國(guó)家有具體的明文規(guī)定,公司將按規(guī)定完全執(zhí)行:如某些帶薪的假期、有關(guān)勞動(dòng)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、有關(guān)醫(yī)療保健等。

  5.2.2企業(yè)自定的福利項(xiàng)目,這是指企業(yè)根據(jù)自身的條件和發(fā)展需要以及員工的需要可以靈活選擇的福利項(xiàng)目。如工作午餐、交通補(bǔ)貼、手機(jī)費(fèi)用、旅游度假等。對(duì)于這類福利項(xiàng)目,公司將積極創(chuàng)造條件逐步向行業(yè)最前列邁進(jìn)。

  5.3福利項(xiàng)目按其覆蓋范圍可分為以下三大類:

  5.3.1基礎(chǔ)福利。

  這是根據(jù)企業(yè)文化及普通員工生產(chǎn)、生活的基本需求而制定的基礎(chǔ)性福利及相關(guān)待遇。包括:員工基本生活設(shè)施及條件、文化娛樂(lè)設(shè)施、各種帶薪假期以及根據(jù)國(guó)家政策與企業(yè)發(fā)展需要必須建立的基本福利政策等等,這類福利通常覆蓋全體員工。

  5.3.2中級(jí)福利。

  這是企業(yè)針對(duì)績(jī)效優(yōu)秀的員工建立的福利政策,如商業(yè)保險(xiǎn)、專業(yè)深造資助、組織公費(fèi)旅游等。其目的是為了穩(wěn)定員工隊(duì)伍、鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力作出更大貢獻(xiàn)。

  5.3.3高級(jí)福利,

  是指企業(yè)針對(duì)中高級(jí)人才而制定的政策,如提供住房、交通用車、無(wú)息貸款,允許員工持股等,目的是為了提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,吸引和留住對(duì)企業(yè)有關(guān)鍵作用的人才。

  6.公司中級(jí)福利

  6.1可享受中級(jí)福利待遇員工的衡量標(biāo)準(zhǔn)

  中級(jí)福利覆蓋績(jī)效優(yōu)秀的普通員工,衡量員工績(jī)效優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是:

  6.1.1在月度績(jī)效考核中連續(xù)6個(gè)月保持特別優(yōu)秀的員工,

  7.1.2在技術(shù)開(kāi)發(fā)或各項(xiàng)管理工作中具有創(chuàng)新成果,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)授予獎(jiǎng)勵(lì)的員工,滿足以上兩個(gè)條件之一者均可申報(bào)享受中級(jí)福利待遇。

  6.2中級(jí)福利的申報(bào)政管理程序7.2.1由員工本人或所在部門提出書面申請(qǐng)報(bào)告(部門主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)簽署意見(jiàn)),并附有關(guān)績(jī)效成果的證明材料一并報(bào)公司人力資源部:

  6.2.2公司人力資源部對(duì)報(bào)告及材料進(jìn)行審核,并提出書面意見(jiàn)。

  6.2.3由人力資源部轉(zhuǎn)報(bào)公司總經(jīng)理進(jìn)行審批。

  6.2.4總經(jīng)理批示后,由總經(jīng)辦下達(dá)正式通知,并由行政管理部經(jīng)辦。

  6.2.5人力資源部負(fù)責(zé)追蹤執(zhí)行情況,相關(guān)材料進(jìn)入員工個(gè)人檔案。

  6.3中級(jí)福利的具體項(xiàng)目,中級(jí)福利主要包括的項(xiàng)目是:商業(yè)保險(xiǎn);個(gè)人健康檔案;公司產(chǎn)品折扣或獎(jiǎng)勵(lì);自助培訓(xùn)獎(jiǎng)金;公司組織或贊助旅游:年休假;無(wú)息貸款;對(duì)口專業(yè)深造資助。

  6.3.1商業(yè)保險(xiǎn),

  主要指人身意外傷害保險(xiǎn),保險(xiǎn)一般以年度為單位辦理,投保額確定在200-500元/年范圍內(nèi),屬于員工可選擇福利之一。

  6.3.2個(gè)人健康檔案。

  由公司醫(yī)務(wù)室為員工建立個(gè)人健康檔案,每年定期體檢,并隨時(shí)跟蹤記錄員工健康狀況,提出保健建議。

  6.3.3公司產(chǎn)品折扣或獎(jiǎng)勵(lì)。

  員工可以申請(qǐng)折價(jià)購(gòu)買或獎(jiǎng)送公司的產(chǎn)品,折價(jià)金額或獎(jiǎng)送價(jià)值確定在500元(限于每人每年一次)

  6.3.4自助培訓(xùn)獎(jiǎng)金。

  員工可以申請(qǐng)培訓(xùn)獎(jiǎng)金,培訓(xùn)的課程由員工自行選擇,自行決定培訓(xùn)時(shí)間及培訓(xùn)方式,但不能對(duì)工作造成影響培訓(xùn)資金可確定在800元之內(nèi)(以達(dá)到目標(biāo)或獲得證書為準(zhǔn))。

  6.3.5公司組織或資助旅游

  員工可參加公司組織的旅游活動(dòng)或申請(qǐng)公司資助旅游,資助費(fèi)用確定在500元左右,一年給一次,旅游時(shí)間應(yīng)盡量在休假期間,特殊情況公司可給予旅游假2-3天。

  6.3.6年休假。

  員工每年可以申請(qǐng)享受12天的年休假,年休假內(nèi)不扣工資。年休假包含員工申請(qǐng)的資助旅游假。

  6.3.7無(wú)息貸款。

  員工因特殊情況需要資助,可以申請(qǐng)無(wú)息貸款,貸款金額確定在3000-30000元范圍內(nèi),貸款償還期限及相關(guān)事宜以協(xié)議書為準(zhǔn)一。

  6.3.8對(duì)口專業(yè)深造資助

  員工可以申請(qǐng)與從事工作相對(duì)口專業(yè)的深造資助,深造形式有:高等院校函授、派外培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育等,資助金額根據(jù)實(shí)際情況確定,

  7.公司高級(jí)福利

  高級(jí)福利的覆蓋對(duì)象一般是中層以上管理人員和高級(jí)技術(shù)人員(以下簡(jiǎn)稱骨干人員)、一般情況下,員工從被任命起可以享受部分高級(jí)福利待遇;因?yàn)^職或其他重大原因被免職者,須立即停止享受高級(jí)福利待遇,并在3-6個(gè)月內(nèi)將應(yīng)當(dāng)歸還公司的福利物品(或貨幣)退還。

  高級(jí)福利項(xiàng)目主要有:住房;工作小車;休(療)養(yǎng);個(gè)人醫(yī)療服務(wù);保姆家庭護(hù)理;個(gè)人持股。

  7.1住房

  根據(jù)骨干人員的級(jí)別,可以享受60-100平方米或者價(jià)值6萬(wàn)-15萬(wàn)元的商品房,超出部分費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān),此費(fèi)用不能向公司借款。商品房的地理位置和購(gòu)置辦法可由公司統(tǒng)一決定,也可由員工自行選擇;規(guī)定面積內(nèi)的商品房購(gòu)置費(fèi)由公司承擔(dān),或員工自已承擔(dān)一定比例。凡公司出資比例超過(guò)50%,購(gòu)房合同及產(chǎn)權(quán)屬公司所有,簽訂住房協(xié)議,根據(jù)協(xié)議規(guī)定時(shí)間(一般為5年)轉(zhuǎn)移產(chǎn)權(quán),員工自已承擔(dān)部分可經(jīng)批準(zhǔn)后通過(guò)借款協(xié)議和還款計(jì)劃,向公司借支,員工出資超過(guò)50%,購(gòu)房合同及產(chǎn)權(quán)屬員工,但先由公司保管,簽訂還款計(jì)劃,還清欠款時(shí),退還合同及產(chǎn)權(quán)。

  7.2工作用車

  根據(jù)骨干人員的級(jí)別,公司可以配置不同檔次的工作用車。骨干人員擁有工作用車的使用權(quán),根據(jù)級(jí)別可以全部或部分報(bào)銷養(yǎng)路費(fèi)、維修費(fèi)、汽油費(fèi)、路橋費(fèi)等:

  7.3休(療)養(yǎng)、

  骨干人員因健康狀況不良需要休(療)養(yǎng)的,經(jīng)總裁(董事長(zhǎng))批準(zhǔn)后,可以聯(lián)系比較知名的療養(yǎng)院,享受7-15天的休(療)養(yǎng)期,一般情況下,可以享受休(療)養(yǎng)福利的條件是:須在公司擔(dān)任管理職務(wù)3年以上。

  7.4個(gè)人醫(yī)療服務(wù),

  骨干人員因年齡和健康需要,經(jīng)總裁(董事長(zhǎng))批準(zhǔn),可以在出差期間配置一名專職醫(yī)療服務(wù)人員,享受全程個(gè)人醫(yī)療服務(wù)。一般情況下,享受本項(xiàng)福利的條件是:年齡在60歲以上,在公司擔(dān)任管理職務(wù)或技術(shù)職務(wù)5年以上。

  7.5保姆家庭護(hù)理

  骨干人員因家庭原因需要保姆,經(jīng)總裁(董事長(zhǎng))批準(zhǔn)后,可以由公司聘請(qǐng)家庭保姆一名,保姆工資由公司支付,一般情況下,享受本項(xiàng)福利的條件是:年齡在55歲以上,家庭與配偶均不在本市且在公司擔(dān)任管理或技術(shù)職務(wù)8年以上。

  7.6個(gè)人持股。

  根據(jù)骨干人員的級(jí)別,可以持有公司不同數(shù)額的股份,享有在年終分紅的權(quán)利

  8.有關(guān)說(shuō)明

  8.1本設(shè)計(jì)方案是建立公司福利體系的方向性文件,在經(jīng)總經(jīng)理或董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后可先試運(yùn)行:

  8.2在實(shí)施時(shí)還應(yīng)對(duì)不同的福利項(xiàng)目擬定具體的實(shí)施細(xì)則。

  8.3公司人力資源部應(yīng)對(duì)試運(yùn)行情況進(jìn)行跟蹤,對(duì)產(chǎn)生的激勵(lì)效應(yīng)作調(diào)查分析,并將信息反饋到公司高層領(lǐng)導(dǎo)。

  8.4人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)本方案內(nèi)容的解釋工作

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案11

  一、目的

  1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

  2、體現(xiàn)員工的績(jī)效,貫徹多勞多得的思想。

  3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

  二、原則

  1、實(shí)事求是的原則。

  2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

  3、公平性原則。

  4、公開(kāi)性原則。

  三、薪資構(gòu)成

  1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

  2、基本工資每月定額發(fā)放,績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

  3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

 。1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

 。2)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

  四、銷售費(fèi)用定義

  銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

  五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

  1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

 。1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例

  計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%

  (2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

  項(xiàng)目類別提成金額(元/人)

  四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員

  注:所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

  2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

 。1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

 。2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

  a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

  b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

  c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

  d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

  e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的,企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

  六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

  1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

  2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

  3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可,否則不予報(bào)銷,費(fèi)用自擔(dān)。

  七、其他規(guī)定

  1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

  2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

  3、員工對(duì)自己的'薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

  4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

  5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

  6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

  7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

  8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。

  八、附則

  1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時(shí)亦同。

  2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

  3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案12

  一、考核宗旨

  為了規(guī)范員工年終獎(jiǎng)金發(fā)放的管理,合理核算年終獎(jiǎng)金發(fā)放的數(shù)額。本著激勵(lì)員工的工作熱情和積極性,提高員工的忠誠(chéng)度和歸屬感;按照績(jī)效優(yōu)先、兼顧公平的原則進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。

  二、考核發(fā)放范圍

  1、本車間在編員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)給,按本規(guī)定辦理;

  2、本規(guī)定以車間編制內(nèi)的人員為限,財(cái)務(wù)顧問(wèn)、試用人員、臨時(shí)人員均不適用(視情況另行發(fā)給)。

  三、考核程序

  1、車間全體員工考核每年定為一次,作為年終考核(收集整理12個(gè)月度績(jī)效考核的數(shù)據(jù));

  2、農(nóng)歷春節(jié)休假前15日,各部門負(fù)責(zé)人須于春節(jié)前10日初遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額提交行政人事部匯整,再呈報(bào)董事長(zhǎng)復(fù)核批示;年終獎(jiǎng)金分配方案3、春節(jié)前6日,董事長(zhǎng)全部復(fù)核完畢,由行政辦公室轉(zhuǎn)發(fā)各部門、各人知悉;

  4、全年度績(jī)效考核事宜由裁決小組督導(dǎo),行政人事部執(zhí)行,各部門配合。

  四、年終獎(jiǎng)核算及構(gòu)成

  (一)年終獎(jiǎng)涉及因素

  當(dāng)年年終獎(jiǎng)核算主要涉及的因素為:全年績(jī)效考核數(shù)據(jù)、獎(jiǎng)金基數(shù)、工齡、崗位對(duì)應(yīng)系數(shù)等。

  (二)年終獎(jiǎng)計(jì)算工式

  年終獎(jiǎng)=獎(jiǎng)金基數(shù)(J)x崗位對(duì)應(yīng)系數(shù)(G)x年終績(jī)效考核系數(shù)(K)x工齡對(duì)應(yīng)系數(shù)(N)

  (三)年終獎(jiǎng)涉及項(xiàng)目與數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)關(guān)系

  1、獎(jiǎng)金基數(shù)

  獎(jiǎng)金基數(shù)=

  員工固定工資x效益系數(shù)

  2、全年實(shí)際毛利

  (效益系數(shù),是指部門全年毛利完成情況)

  全年指標(biāo)毛利

  3、年終績(jī)效考核系數(shù)

  年終績(jī)效考核系數(shù)=ABCDE考核系數(shù)、ABCDE考核系數(shù):

  注:考核期內(nèi)剛?cè)肼殯](méi)有納入考核的部門員工,則系數(shù)為0;、考核結(jié)果為12個(gè)月度績(jī)效考核數(shù)據(jù)的平均分?jǐn)?shù)。、4、工齡與系數(shù)對(duì)應(yīng)關(guān)系

  5、特殊情況說(shuō)明

  下列員工不參與年終獎(jiǎng)金分配

  (1)、臨時(shí)工;

  (2)、企業(yè)外聘的'專家、顧問(wèn);

  (3)、待崗員工;

  (4)、年終獎(jiǎng)金分配前與車間解除勞動(dòng)關(guān)系或離職的員工不享有年終獎(jiǎng)。

  (6)、員工休產(chǎn)假期間不享有年終獎(jiǎng)。

  五、考核分工

  1、人事行政部門負(fù)責(zé)將各被考核人員的考勤考核相關(guān)信息在農(nóng)歷春節(jié)休假前20日收集整理;

  2、各部門負(fù)責(zé)人遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額至行政人事部匯整,再呈報(bào)董事長(zhǎng)復(fù)核批示;

  3、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)核實(shí)、核算年終獎(jiǎng)金的金額與發(fā)放工作。

  六、年終獎(jiǎng)核算結(jié)果的反饋與申訴

  1、裁決小組有權(quán)對(duì)所有部門核算結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督。

  2、行政人事部需在第一時(shí)間知會(huì)被考核人年終考核系數(shù)。

  3、員工在年終獎(jiǎng)核算后2日內(nèi)可向車間提出申訴。

  七、考核的紀(jì)律

  1、車間各部門負(fù)責(zé)人,秉著認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的.原則,遞交全年實(shí)際毛利額、全年指標(biāo)毛利額,嚴(yán)禁瞞報(bào)、虛報(bào)、誤報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。

  2、考核者或被考核者人徇私舞弊,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作嚴(yán)肅處理。、凡違反上述規(guī)定之一者,給予100元樂(lè)捐的`行政處罰。

  八、本辦法解釋權(quán)歸行政人事部所有。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案13

  一、 目的:為了表?yè)P(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),提高員工工作積極性,特制定此制度。

  二、 獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象:公司所有員工。

  三、 獎(jiǎng)勵(lì)方式:精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、 獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類

  1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

  員工涉及到如下事項(xiàng),可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

  (1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;

  (2)對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的;

  (3)保護(hù)公司財(cái)物,使公司利益免受重大損失的;

  (4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為,與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書)

  (5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;

  (6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

  (7)全年出滿勤的`;

  (8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的;

  (9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。

  2、一般性獎(jiǎng)勵(lì):

  員工涉及到如下事項(xiàng),可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

  (1) 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)

  (2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

  (3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

  (4) 遵規(guī)守紀(jì),服從領(lǐng)導(dǎo),敬業(yè)楷模者;

  (5) 主動(dòng)積極為公司工作,提出合理化建議,減少成本開(kāi)支,節(jié)約資源能源的員工;

  (6) 拾金(物)不昧者。

  員工處罰制度

  一、目的:為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行,嚴(yán)肅工作紀(jì)律,特制定此制度。

  二、處罰涉及對(duì)象:公司所有員工。

  三、處罰方式:

  (1) 通報(bào)批評(píng);

  (2) 一次性罰金;

  (3) 減薪;

  (4) 留用察看;

  (5) 辭退;

  四、處罰事項(xiàng)分類:

  1、 重量級(jí)處罰:

  1、 故意造成重大過(guò)失,造成重大損失;

  扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無(wú)條件辭退;需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任,相關(guān)費(fèi)用自理。

  2. 損失/遺失公司重要物品、設(shè)備;

  1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的20%—50%,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后辭退;

  500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟(jì)能力至少賠償原價(jià)的80%,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后,留用察看;

  500元以下,無(wú)條件照假賠償,并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。

  3. 違抗命令或威脅侮辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

  4. 包庇職員舞弊,弄虛作假;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。

  5. 泄露公司機(jī)密;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

  6. 品行不正,有損公司名譽(yù);

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

  7. 沒(méi)有及時(shí)阻止危害公司事件,任其發(fā)生;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

  8. 全年曠工達(dá)4天以上;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),并處一次性罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)。

  9. 在公司內(nèi)打架,從事不良活動(dòng)。

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),并處一次性罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)、留用察看或辭退。

  10、造謠滋事。

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

  二、一般性處罰:

  1、 玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級(jí)別不同而定)。

  2. 未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。

  3. 工作不力,屢勸不聽(tīng)者;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),留用察看或辭退。

  4. 服務(wù)態(tài)度惡劣,與客戶爭(zhēng)吵,影響公司聲譽(yù);

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金50元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

  5. 在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金50元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

  6. 連續(xù)3次不參加公司重要活動(dòng);

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金100元—300元。

  7. 連續(xù)曠工2天;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金100元—300元。

  8. 對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢,言語(yǔ)粗暴;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元,屢犯者留用察看或辭退。

  三、輕微處罰:

  1. 工作時(shí)間處理私人事務(wù);

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金30元—100元。

  2. 教育培訓(xùn)無(wú)故缺席;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

  4. 工作時(shí)間未經(jīng)許可擅自離崗;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金10元—50元。

  5. 浪費(fèi)公司財(cái)物;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。

  6. 遇非常事故,故意回避逃離者;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。

  7. 服裝儀容經(jīng)常不整者;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。

  8. 多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象,不按規(guī)定請(qǐng)假、銷假;

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

  9. 委托或受托他人出勤或簽到。

  員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),處一次性罰金10元—50元。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案14

  為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級(jí)管理人員的工作用心性,將上述人員的考核評(píng)價(jià)與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,與公司經(jīng)營(yíng)效益掛鉤,確保20xx年公司各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,力爭(zhēng)超額完成董事會(huì)制定的利潤(rùn)指標(biāo)。特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)方案,請(qǐng)董事會(huì)進(jìn)行審議:

  一、公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)方案由董事會(huì)制定。

  二、工程部部長(zhǎng)的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額,按部門年初制定的利潤(rùn)指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤(rùn)XX萬(wàn)元)。年度利潤(rùn)額超過(guò)指標(biāo)部分,按超過(guò)指標(biāo)的利潤(rùn)額的10比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門部長(zhǎng)。

  三、公司主管營(yíng)銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營(yíng)銷部部長(zhǎng)、外貿(mào)部部長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額,按該部門20xx年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少,并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的'利潤(rùn)額進(jìn)行考核:

  1.新簽合同額到達(dá)XXX萬(wàn)元之間、回收貨款在XXX萬(wàn)元之間、公司年終利潤(rùn)額在XXX萬(wàn)元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的X~X,計(jì)算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬(wàn)元)-XX】/XXX×XX;

  2.新簽合同訂貨額在XXX萬(wàn)元之間、回收貨款在XXX萬(wàn)元之間,公司年終利潤(rùn)額在XXX萬(wàn)元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的XX~XX,計(jì)算公式為年工資總額×XX+年工資總額×【新增訂貨額(萬(wàn)元)-XXX】/XX×XX;

  3.新簽合同訂貨額在XXX萬(wàn)元以上,回收貨款在XX萬(wàn)元以上,公司年終利潤(rùn)額在XX萬(wàn)元以上,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

  四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長(zhǎng)、技術(shù)部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)的年終嘉獎(jiǎng)按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)指標(biāo)考核:

  1.如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在XXX萬(wàn)元之間,則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的XX~XX,計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額(萬(wàn)元)-XX】/XX×XX;

  2.如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在XXX萬(wàn)元之間,則公司上述人員年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的XX~XX,計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×XX+年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額(萬(wàn)元)-XX】/XX×XX;

  3.如果年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在XXX萬(wàn)元以上時(shí),則上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

  五、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算。

  六、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評(píng)定和發(fā)放,給予在年度內(nèi)對(duì)公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰,公司設(shè)立總經(jīng)理個(gè)性獎(jiǎng)和董事長(zhǎng)特殊獎(jiǎng),由總經(jīng)理根據(jù)具體狀況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng)。

  七、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金、經(jīng)營(yíng)等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放。

  八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職,則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì)。

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案15

  為落實(shí)好義務(wù)教育階段學(xué)校教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配政策,進(jìn)一步規(guī)范我校(含幼兒園)教職工收入分配秩序,維護(hù)教職工利益,構(gòu)建科學(xué)合理、公平、公正,有激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)部制度,調(diào)動(dòng)廣大教職工的工作積極性,F(xiàn)根據(jù)仙教【20_】1號(hào)《關(guān)于中小學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配指導(dǎo)意見(jiàn)》的精神,結(jié)合我學(xué)實(shí)際情況,提出以下獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配方案。

  一、指導(dǎo)思想

  引入機(jī)制,建立科學(xué)合理、公平、公正的分配方案,以調(diào)動(dòng)廣大教職工教書育人的積極性,努力推進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

  二、考核分配原則

  貫徹按勞分配的原則。以責(zé)任和業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù),多勞多得,優(yōu)績(jī)優(yōu)酬,適當(dāng)拉開(kāi)分配差距,重點(diǎn)向一線教師,骨干教師及作出突出成績(jī)的其他工作人員傾斜。同時(shí),統(tǒng)籌兼顧理順學(xué)校內(nèi)部各崗位人員之間績(jī)效工資分配關(guān)系。

  堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”原則。充分發(fā)揮民主,分配工作全過(guò)程實(shí)行公開(kāi)操作,確保教職工有知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán),保障教職工的合法權(quán)益。

  三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方法

  學(xué)校建立由班主任津貼、工作量考核、工作業(yè)績(jī)考核三部分構(gòu)成的考核分配方案?(jī)效工資總額中班主任津貼每班100元/月,其余部分的構(gòu)成為:工作量津貼占50%,工作業(yè)績(jī)津貼占50%。

  A1、班主任津貼:

  班主任每月津貼標(biāo)準(zhǔn)為100元。學(xué)校要根據(jù)班主任工作職責(zé)進(jìn)行績(jī)效考核,考核結(jié)果分合格、不合格二個(gè)等級(jí)?己撕细竦拿吭掳礃(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取班主任津貼。

  A2工作量(按下列四個(gè)項(xiàng)目的具體課時(shí)計(jì)算)

  1、管理職務(wù)職責(zé)工作量:

  管理職務(wù)崗位包括班主任、年段長(zhǎng)(年段3班及以上的)、教研組長(zhǎng)(語(yǔ)文科、數(shù)學(xué)科、綜合科三人)、小學(xué)校長(zhǎng)(副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任)、學(xué)校中層及以上干部和督導(dǎo)員等。學(xué)校根據(jù)崗位職責(zé)考核量化,在考核合格的基礎(chǔ)上,按下列辦法折算課時(shí)數(shù)。

  (1)班主任職責(zé)工作量:中學(xué)班主任工作量是本校教師周工作量的五份之一;小學(xué)班主任工作量是本校教師工作量周的六份之一。

  (2)教研組長(zhǎng)職責(zé)工作量:組織一次教研活動(dòng)折算為周工作量的七份之一。

  (3)行政管理職務(wù)職責(zé)工作量:中層干部正職按本單位教師平均工作量的一半折算;副職按不高于本單位教師平均工作量五份之二折算;校級(jí)副職其崗位職責(zé)按本單位教師平均工作量一半折算;教研員工作量按本單位教師平均工作量一半折算。

  2、教學(xué)工作量

  (1)教師周教學(xué)課時(shí)數(shù):

  計(jì)算公式:周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)×已聘專業(yè)技術(shù)等級(jí)系數(shù)(員級(jí)1、助理1.1、中級(jí)1.2、副高級(jí)1.3)+實(shí)際周教學(xué)課時(shí)數(shù)×學(xué)科系數(shù)(中學(xué)語(yǔ)、數(shù)、英小學(xué)語(yǔ)、數(shù)學(xué)科系數(shù)為0.2。其中優(yōu)秀類為0.2;合格類為0.15;不合格為0。其它學(xué)科系數(shù)為0.15。其中優(yōu)秀類為0.15;合格類為0.1;不合格為0)=教師周工作量(課時(shí))。其中周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)由標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)班組成。周實(shí)際教學(xué)課時(shí)數(shù)=[周課時(shí)數(shù)(語(yǔ)數(shù)包班、跨班、跨年段的增加1節(jié))/15+班級(jí)學(xué)生數(shù)/40]÷2×15(節(jié))。(上、下學(xué)期周課時(shí)數(shù)、學(xué)生人數(shù)不同的,分別計(jì)算后求平均值)

  (2)由學(xué)校教導(dǎo)處統(tǒng)一安排的代課每節(jié)折算為一節(jié),早讀折算為一節(jié),早晚自修折算為0.5節(jié),節(jié)日假加班日工作量折算為三節(jié)。導(dǎo)護(hù)一天折算為二節(jié),行政執(zhí)勤一天折算為三節(jié)。圖書管理員按教師平均工作量的十份之一;保管人員按教師平均工作量的十份之一;后勤(網(wǎng)管)按教師平均工作量的七份之一;生管按教師平均工作量的四份之一。

  (3)學(xué)校管理崗位(含其他管理崗位)職責(zé)工作量:其他管理崗位指教輔人員及后勤管理人員等。管理崗位人員(含其他管理人員)工作量按學(xué)校相應(yīng)專業(yè)技術(shù)等級(jí)(已聘)教師課時(shí)數(shù)酌情計(jì)算。

  3、出勤情況(含會(huì)議和學(xué)校規(guī)定的集體活動(dòng)):

  病假1節(jié)扣0.5節(jié),事假1節(jié)扣1節(jié),曠課1節(jié)扣5節(jié),遲到或早退1次扣0.5節(jié)。非教學(xué)人員按工作日(6節(jié)/日)折合課時(shí)數(shù)扣。

  計(jì)算公式:個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資(工作量部分)=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額(減去班主任津貼,下同)×50%÷學(xué)?偣ぷ髁(總節(jié)數(shù))×個(gè)人工作量(總節(jié)數(shù))

  A3工作業(yè)績(jī)(含職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力、專業(yè)發(fā)展、工作成效)。

  1、職業(yè)道德10%:

 、賽(ài)國(guó)守法,全面貫徹國(guó)家教育方針,履行有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé);②愛(ài)崗敬業(yè),教書育人,認(rèn)真完成教育教學(xué)任務(wù);③關(guān)愛(ài)學(xué)生,平等公正對(duì)待學(xué)生,不體罰或變相體罰學(xué)生;④為人師表,作風(fēng)正派,顧全大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。⑤下列情形之一的本項(xiàng)不得分:A、實(shí)行師德考核一票否決制,即違反《福建省中小學(xué)教師職業(yè)道德考核辦法》規(guī)定20條之一的;B、當(dāng)年度受效能告誡或黨政紀(jì)處分的。該項(xiàng)按各校教師民主測(cè)評(píng)與考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分(分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分計(jì))。

  計(jì)算公式:個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資(職業(yè)道德部分)=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額×10%÷學(xué)校職業(yè)道德總得分×個(gè)人職業(yè)道德得分

  2、業(yè)務(wù)能力20%:

  (1)德育工作10%:①堅(jiān)持以課堂為主渠道,將德育有機(jī)融入教學(xué)之中;②注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣;③注重學(xué)生心理健康教育;④組織內(nèi)容健康的各類活動(dòng),陶冶學(xué)生情操;⑤幫助學(xué)習(xí)困難學(xué)生的措施落實(shí)。該項(xiàng)得分按各校教師民主測(cè)評(píng)與考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分(分優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分計(jì))。

  (2)教學(xué)常規(guī)10%:①認(rèn)真?zhèn)湔n,教案齊全、規(guī)范1.5分;②從學(xué)生實(shí)際出發(fā),精心組織教學(xué),改進(jìn)教學(xué)方式1.5分;③運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)1分;④教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、正確,不出現(xiàn)知識(shí)性錯(cuò)誤1.5分;⑤及時(shí)進(jìn)行教學(xué)輔導(dǎo),認(rèn)真批改作業(yè)2分;⑥運(yùn)用多種方式評(píng)價(jià)學(xué)生的`學(xué)習(xí)效果1.5分;⑦堅(jiān)持課后反思,認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)1分。。

  非教學(xué)人員:學(xué)校根據(jù)其崗位職責(zé)和工作量完成情況及效果進(jìn)行量化評(píng)分(優(yōu)10分、良9分、中8分、差6分)。

  計(jì)算公式:個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資(業(yè)務(wù)能力部分)=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額×20%÷學(xué)校業(yè)務(wù)能力總得分×個(gè)人業(yè)務(wù)能力得分

  3、專業(yè)發(fā)展10%:

  (1)繼續(xù)教育5%:①有參加培訓(xùn)的過(guò)程記錄和總結(jié)(2分);②按規(guī)定參加學(xué)歷達(dá)標(biāo)或各類培訓(xùn),完成規(guī)定學(xué)分,考試考核合格(1分);③積極參加校本培訓(xùn)以及其他各種進(jìn)修學(xué)習(xí)(2分)。

  (2)教學(xué)研究5%:①承擔(dān)各級(jí)各類公開(kāi)課、研究課和示范課教學(xué)(含課堂教學(xué)競(jìng)賽、教學(xué)技能競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的),縣級(jí)及以上的得2分、中心小學(xué)的1.5分、本校得1分;(同一類活動(dòng)取最高項(xiàng))②參加教研活動(dòng)的情況,優(yōu)得1分、良得0.8分、中得0.5分;③參加課題研究(以結(jié)題為準(zhǔn))、撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或論文情況(不含職評(píng)規(guī)定的論文),縣級(jí)得1分、校級(jí)0.5分;④以老帶新,發(fā)揮骨干教師作用情況,得1分。該項(xiàng)由片區(qū)以上證書材料評(píng)定。

  計(jì)算公式:個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資(專業(yè)發(fā)展部分)=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額×8%÷學(xué)校專業(yè)發(fā)展總得分×個(gè)人專業(yè)發(fā)展得分

  4、工作成效10%

  (1)教學(xué)效果5%:①合格率2分、鞏固率1分、進(jìn)步率情況1分;②學(xué)生和家長(zhǎng)的反映情況1分。

  (2)育人效果5%:①學(xué)生獲獎(jiǎng)情況,縣級(jí)及以上的2分、學(xué)校得1.5分;②學(xué)習(xí)困難學(xué)生進(jìn)步的情況,優(yōu)得1分、良得0.5分;③無(wú)安全責(zé)任事故發(fā)生得2分,否則不得分。

  非教學(xué)人員由測(cè)評(píng)小組根據(jù)職責(zé)完成情況評(píng)定,優(yōu)得10分、良得8分、合格得6分、不合格得2分,屬于學(xué)校行政人員管理職務(wù)職責(zé)范圍內(nèi)工作,受縣局通報(bào)批評(píng)一次降一個(gè)等級(jí)。

  計(jì)算公式:個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資(工作成效部分)=學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資總額×10%÷學(xué)校工作成效總得分×個(gè)人工作成效得分

  (3)綜合評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)2%:該項(xiàng)由各校根據(jù)實(shí)際情況評(píng)定,可對(duì)規(guī)定外的兼任科股人員,節(jié)假日誤工及對(duì)學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展有突出貢獻(xiàn)的教職工進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

  工作業(yè)績(jī)項(xiàng):中心小學(xué)管理人員按相應(yīng)技術(shù)等級(jí)的平均值計(jì)分,教輔、后勤人員按教師民主測(cè)評(píng)和考核組測(cè)評(píng)的平均值計(jì)分。

  四、其他事項(xiàng)

  1、各校要成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng),教導(dǎo)主任、班主任、教師代表為成員(5-7人)的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配工作考核小組,負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核量化等工作。

  2、借用外單位的教職工,其獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按學(xué)校相應(yīng)已聘的專業(yè)技術(shù)等級(jí)平均值(班主任津貼部分除外)領(lǐng)取。

  本分配方案自教代會(huì)通過(guò)后生效,適用于20_年度獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配。

【激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案】相關(guān)文章:

員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方案10-11

激勵(lì)員工獎(jiǎng)勵(lì)方案02-04

激勵(lì)員工加班獎(jiǎng)勵(lì)方案03-08

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案9篇01-20

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案(9篇)01-20

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案精選9篇01-20

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案13篇02-09

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案11篇02-09

激勵(lì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)方案(11篇)02-09