啤酒促銷方案（精選16篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的啤酒促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
啤酒促銷方案 1
背景：
零點(diǎn)啤酒作為華潤雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后，有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒，讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒，增強(qiáng)其好感。
主題：
“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
時(shí)間：
20xx年12月31日22：30——24：30
地點(diǎn)：
XX酒吧
現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、門外：一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
X展架文字內(nèi)容：我的零點(diǎn)激情夜！今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè)，同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主！
2、室內(nèi)：吊旗：零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面
圓形舞臺(tái)：高30CM，直徑1.2M，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺(tái)面面及臺(tái)裙為零點(diǎn)啤酒元素，內(nèi)置燈光；
主題畫面：吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點(diǎn)時(shí)刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來
酒水單板：熒光，正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
流程：
22：30——22：35 主持人介紹本次活動(dòng)
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
規(guī)則：主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒，然后主持人開始邀約，場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)（必須是零點(diǎn)啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的`點(diǎn)數(shù)來確定，共五個(gè)色子，點(diǎn)數(shù)為5——30。[）場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點(diǎn)出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動(dòng)游戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者，均可獲得獎(jiǎng)券一張，現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名，獲得零點(diǎn)啤酒四支；二等獎(jiǎng)兩名，獲得零點(diǎn)啤酒一件（24支）；一等獎(jiǎng)一名，獲得零點(diǎn)啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
全場(chǎng)安靜下來，隨主持人一起倒計(jì)時(shí)，守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來 “10，9，8，7，6......3，2，1”
00：00 全場(chǎng)沸騰，燈光、音樂、禮花同時(shí)配合，全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮
24：00——24：30 全場(chǎng)狂歡
24：30 活動(dòng)結(jié)束
啤酒促銷方案 2
一、活動(dòng)目的：
通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：XX年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)
一、商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
�。�2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
二、活動(dòng)方案
�。�1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
�。�2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動(dòng)宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多
四、媒體推廣：
�。�1）電視專題促銷廣告
�。�2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的.話題。
�。�3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
�。�4）播出時(shí)段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
啤酒促銷方案 3
一、活動(dòng)名稱：
啤酒節(jié)
二、活動(dòng)：
激情夏日歡樂暢享
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月x月27日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx。
五、活動(dòng)目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。
提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購買項(xiàng)目樓盤，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。
通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對(duì)地產(chǎn)品牌忠誠度。
通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的`親和力。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
文化演藝;邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。
冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答;互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。
信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。
啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)：
盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。
文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤希禺a(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
八、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
TVC：電視黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
九、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
合作媒體：有限電視臺(tái)、無線電視臺(tái)。
邀請(qǐng)媒體：有線電視臺(tái)、無線電視臺(tái)、《報(bào)》、《報(bào)》廣播電臺(tái)。
十、邀請(qǐng)嘉賓：
地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十一、主要參與對(duì)象：
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十二、活動(dòng)推進(jìn)：
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件)，活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
啤酒促銷方案 4
為了讓顧客過一個(gè)清涼、愜意的七8月，亦讓我們?cè)?月沒有促銷節(jié)日時(shí)機(jī)的時(shí)候創(chuàng)造節(jié)日，促進(jìn)銷售，故此特推出“啤酒，你今天喝了嗎?——xx第一屆啤酒節(jié)”活動(dòng)。此活動(dòng)旨在通過創(chuàng)造促銷時(shí)機(jī)，提升賣場(chǎng)的銷售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來的促銷風(fēng)格，培養(yǎng)顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié)，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求。
此活動(dòng)是xx繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上將此次活動(dòng)做的更加出色，從而為以后類似活動(dòng)舉辦奠定良好的基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)主題
啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月20日
三、活動(dòng)門店
聯(lián)昇花園店
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)商品陳列
1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。
2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的'一種。
注：各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部，便于策劃部做布置用品。
(一)氣氛布置
1、戶外
1)門外條幅
內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)
2)立牌噴畫
內(nèi)容：主題形象畫+活動(dòng)內(nèi)容介紹+DM單頁面
2、入口/通道噴畫
內(nèi)容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
4、集中陳列區(qū)域
1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門店自行布置。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。
方法2：各店申購KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。
3)堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)
注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。
4)區(qū)域四周
門店組織人員用汽球作點(diǎn)綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。
(二)活動(dòng)的配合
此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹�，各店根�?jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動(dòng)。
1、戶外活動(dòng)
1)啤酒競(jìng)飲，酒王爭(zhēng)霸
規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。
2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色
規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎(jiǎng)啤酒2支。
注：道具由門店自行準(zhǔn)備，注意活動(dòng)安全。
2、戶內(nèi)活動(dòng)
1)投籃大賽
規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù)，最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
�、谫�(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L做好監(jiān)控工作。
2)大力士
規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：①顧客所得獎(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
②贈(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L做好監(jiān)控工作。
說明：
�、僖陨匣顒�(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開展約半小時(shí)。
②場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開進(jìn)行，交替開展。
�、刍顒�(dòng)所需之道具，物品由分店自備。
④有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。
�、莘值昕筛鶕�(jù)實(shí)際情況，自主開展類似活動(dòng)，以營造節(jié)日氣氛為主。
�、薜觊L做好監(jiān)控工作，避免過多浪費(fèi)，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))
�、呙拦ぷ龊没顒�(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
(三)活動(dòng)培訓(xùn)
由各店店長根據(jù)此方案，對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確�；顒�(dòng)開展的有聲有色，帶旺人氣。
五、活動(dòng)配合
1、采購部
1)DM單制作配合，(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)
2)活動(dòng)用品配合
采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng)，并在8月10日前送至門店。
3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng)，以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要形式，穿插免費(fèi)試飲，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng)。
2、策劃部
負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3、門店
1)游戲活動(dòng)的組織與開展。
2)對(duì)全體員工的培訓(xùn)。
3)賣場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。
六、活動(dòng)宣傳
1、戶外條幅
2、戶外立牌噴畫
3、入口/通道噴畫
4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫
5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌
6、DM單宣傳(共80000份)
7、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
親愛的各位顧客朋友：
你們好!
又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價(jià)啤酒)，讓你一次喝個(gè)夠，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎(jiǎng)品豐富的游戲，歡迎你們前來參加!
謝謝你的光臨!
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、廣告用品制作費(fèi)：約10000元。
2、DM單制作費(fèi)：約14800元。
3、其它：約2000元
合計(jì)費(fèi)用：約26800元
啤酒促銷方案 5
在酒吧行業(yè)存在著這樣一個(gè)說法：“酒吧一年有兩個(gè)節(jié)日，一個(gè)是情人節(jié)，一個(gè)就是平安夜；情人節(jié)的時(shí)候酒吧‘過小年’，平安夜的時(shí)候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時(shí)候人是一對(duì)一對(duì)的來，平安夜的時(shí)候人們是一群一群的來……”平安夜這個(gè)狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個(gè)晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個(gè)平安夜“大年”，精心準(zhǔn)備一場(chǎng)別開生面的平安夜促銷活動(dòng)十分有必要。
通過對(duì)酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動(dòng)策劃方案。
一、平安夜促銷活動(dòng)目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會(huì)，通過對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動(dòng)時(shí)間：
12月24日
三、平安夜促銷活動(dòng)主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！
四、平安夜促銷活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動(dòng)）；
凡到酒吧消費(fèi)的`客人，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)�。瑫r(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會(huì)，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會(huì)，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費(fèi)滿XXX元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打；消費(fèi)滿XXX元，酒吧贈(zèng)送啤酒一打。
五、平安夜活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈；
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場(chǎng)外布置：
在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；
在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”；
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；
六、平安夜活動(dòng)宣傳方式：
1、制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放；
2、在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳；
3、在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳
七、平安夜活動(dòng)工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、平安夜活動(dòng)其他事項(xiàng)
1、酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定（老顧客除外）；
2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作；
3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
啤酒促銷方案 6
為迎接祖國xx華誕，發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級(jí)籃球聯(lián)賽。
一.組織機(jī)構(gòu)：
主辦：信息學(xué)院學(xué)生會(huì)
協(xié)辦：OPPO公司
二、比賽規(guī)則：
1、參加方法：
報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)。
報(bào)名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強(qiáng)制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競(jìng)賽規(guī)則》
三、前期工作
�、儋愂碌男麄�
形式：橫幅、海報(bào)、廣播、新聞、網(wǎng)站等
�、诤笄诠ぷ�
內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具
如水、各院隊(duì)服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場(chǎng)休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。
�、蹐�(chǎng)地申請(qǐng)
�、芾�(duì)的.組織
由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織，必要時(shí)采用半強(qiáng)制性。
�、萁�(jīng)費(fèi)預(yù)算
�、拶惓碳安门邪才�
裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。
半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng)。
�、唛_幕儀式
各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動(dòng)員講話。
四.比賽辦法：?jiǎn)窝h(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊(duì)數(shù)和時(shí)間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場(chǎng)進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊(duì)隊(duì)長反映，由隊(duì)長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場(chǎng)比賽
4、場(chǎng)邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場(chǎng)邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽。
六、應(yīng)急方案
1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理；如果是重傷，
應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)，聽從指示。
2、秩序處理，對(duì)于場(chǎng)上場(chǎng)下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：由OPPO公司全權(quán)負(fù)責(zé)。
八、時(shí)間安排：初定于十月中旬
地點(diǎn)安排：四方校區(qū)籃球館
九、頒獎(jiǎng)大會(huì)
對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
十、活動(dòng)招商
總冠名：OPPO公司
費(fèi)用：
回報(bào)：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料、橫幅、海報(bào)、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；
2.每個(gè)賽場(chǎng)放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并講話
4.新聞中心開辟專欄及“賽場(chǎng)風(fēng)云榜”，同時(shí)贈(zèng)送冠名單位欄花；
啤酒促銷方案 7
活動(dòng)時(shí)間：
7月20日-8月12日
活動(dòng)主要內(nèi)容：
�。ㄒ唬捌【乒�(jié)”開幕式
（二）“啤酒之夜”
�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動(dòng)時(shí)間：
xxx
活動(dòng)形式：
晚會(huì)
活動(dòng)組委會(huì)成員：
副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：
店長
活動(dòng)內(nèi)容：
由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設(shè)表演臺(tái)
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的`酒水飲料
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收?qǐng)龉ぷ?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
啤酒促銷方案 8
一、活動(dòng)的目的與意義：
進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)時(shí)間：
待定
三、活動(dòng)主題：
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動(dòng)原則：
公平、公正、公開
1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。
五、廣告宣傳語：
“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動(dòng)的細(xì)則：
1、凡一次性購買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。
3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
七、活動(dòng)目標(biāo)：
湖北省高校附近，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長30%。
八、活動(dòng)執(zhí)行：
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái)，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開展，有條件的.請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。
九、活動(dòng)控制：
1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。
2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。
3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。
4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問題，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
啤酒促銷方案 9
前言
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
一、活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
三、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題名稱：
這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開方法：
采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：
開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件
六、促銷對(duì)象和范圍
對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷
針對(duì)雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣的.啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600MLxx12200件
雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費(fèi)用：
20萬元
啤酒促銷方案 10
一、促銷目標(biāo)
借夏季啤酒消費(fèi)旺季，提升指定品牌啤酒銷量 30%，擴(kuò)大品牌在商超的市場(chǎng)占有率，積累新客戶群體。
二、活動(dòng)內(nèi)容
價(jià)格優(yōu)惠：開展 “買二贈(zèng)一”“滿 50 減 15” 活動(dòng)，針對(duì)家庭裝大瓶裝啤酒（如 600ml*12 瓶）推出 8 折優(yōu)惠，降低消費(fèi)者購買門檻。
互動(dòng)體驗(yàn)：在商超入口設(shè)置試飲區(qū)，安排工作人員提供不同口味啤酒（如清爽型、果味型）試飲，搭配小零食（花生、薯片），增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 “啤酒知識(shí)問答” 互動(dòng)，答對(duì) 3 題可獲贈(zèng)定制開瓶器或啤酒杯。
滿贈(zèng)活動(dòng)：消費(fèi)滿 88 元贈(zèng)送便攜冰袋（方便夏季冷藏啤酒），滿 128 元贈(zèng)送品牌定制購物袋，滿 188 元贈(zèng)送家用小型冰箱貼（印有品牌 LOGO，強(qiáng)化品牌記憶）。
三、執(zhí)行策略
氛圍布置：在商超啤酒區(qū)懸掛 “夏季冰爽啤酒節(jié)” 橫幅，擺放冰鎮(zhèn)展示柜，張貼促銷海報(bào)，營造清涼消費(fèi)氛圍；利用商超廣播每小時(shí)播報(bào)促銷活動(dòng)，吸引顧客關(guān)注。
人員安排：安排 2 名促銷專員負(fù)責(zé)試飲、互動(dòng)引導(dǎo)，1 名導(dǎo)購員在啤酒區(qū)協(xié)助顧客挑選，解答產(chǎn)品疑問；活動(dòng)前對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)規(guī)則與產(chǎn)品特點(diǎn)。
時(shí)間規(guī)劃：活動(dòng)持續(xù) 4 周（每周五至周日為消費(fèi)高峰，重點(diǎn)發(fā)力），每日 10:00-20:00 開展試飲與互動(dòng)活動(dòng)。
四、預(yù)算與效果評(píng)估
預(yù)算：試飲產(chǎn)品成本 5000 元，贈(zèng)品成本 8000 元，宣傳物料（海報(bào)、橫幅）2000 元，人員補(bǔ)貼 3000 元，總預(yù)算 1.8 萬元。
效果評(píng)估：每日統(tǒng)計(jì)啤酒銷量、參與互動(dòng)人數(shù)、新客戶轉(zhuǎn)化率，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)比活動(dòng)前后銷量數(shù)據(jù)，分析促銷效果，為后續(xù)活動(dòng)優(yōu)化提供依據(jù)。
啤酒促銷方案 11
一、促銷目標(biāo)
提升酒吧周末客流量 50%，啤酒銷售額增長 40%，打造酒吧特色啤酒主題 IP，增強(qiáng)顧客粘性。
二、活動(dòng)內(nèi)容
主題活動(dòng)：每周五、周六舉辦 “啤酒狂歡夜”，設(shè)置 “啤酒速飲大賽”（30 秒內(nèi)喝完 500ml 啤酒，冠軍獲贈(zèng)當(dāng)晚啤酒無限暢飲券）、“啤酒盲盒挑戰(zhàn)”（顧客隨機(jī)抽取盲盒，內(nèi)含不同品牌或口味啤酒，享受對(duì)應(yīng)折扣）。
套餐優(yōu)惠：推出 “雙人狂歡套餐”（2 瓶精釀啤酒 + 2 份小吃）定價(jià) 99 元，“多人聚會(huì)套餐”（6 瓶啤酒 + 4 份小吃 + 1 份果盤）定價(jià) 258 元，套餐價(jià)格較單品購買優(yōu)惠 30%。
會(huì)員福利：新會(huì)員注冊(cè)贈(zèng)送 50 元啤酒代金券（滿 100 可用），老會(huì)員消費(fèi)滿 200 元升級(jí)為銀卡會(huì)員（享 9 折優(yōu)惠），滿 500 元升級(jí)為金卡會(huì)員（享 8 折優(yōu)惠 + 生日專屬啤酒蛋糕）。
三、執(zhí)行策略
宣傳推廣：通過酒吧微信公眾號(hào)、抖音賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)視頻與海報(bào)，邀請(qǐng)本地美食博主、網(wǎng)紅到店體驗(yàn)并直播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；在酒吧門口設(shè)置發(fā)光展示牌，吸引路人關(guān)注。
氛圍營造：播放動(dòng)感音樂，使用霓虹燈打造 “啤酒狂歡” 主題裝飾，設(shè)置啤酒瓶造型拍照打卡點(diǎn)，鼓勵(lì)顧客分享社交平臺(tái)（分享可獲贈(zèng)小禮品）。
服務(wù)保障：增加調(diào)酒師與服務(wù)員數(shù)量，確保飲品及時(shí)供應(yīng)；提供免費(fèi)代駕咨詢服務(wù)，提醒顧客適量飲酒、安全出行。
四、預(yù)算與效果評(píng)估
預(yù)算：活動(dòng)獎(jiǎng)品（暢飲券、禮品）6000 元，食材與啤酒成本 1.5 萬元，宣傳推廣費(fèi) 8000 元，人員補(bǔ)貼 5000 元，總預(yù)算 3.4 萬元。
效果評(píng)估：每日統(tǒng)計(jì)客流量、啤酒銷量、會(huì)員新增數(shù)量，收集顧客對(duì)活動(dòng)的反饋意見，優(yōu)化主題活動(dòng)形式與套餐內(nèi)容。
啤酒促銷方案 12
一、促銷目標(biāo)
借助餐飲消費(fèi)場(chǎng)景，提升啤酒搭配菜品的銷量，帶動(dòng)門店整體營業(yè)額增長 25%，強(qiáng)化 “美食 + 啤酒” 的'消費(fèi)認(rèn)知。
二、活動(dòng)內(nèi)容
菜品聯(lián)動(dòng)：推出 “啤酒搭檔套餐”，如 “麻辣小龍蝦 + 2 瓶冰鎮(zhèn)啤酒” 定價(jià) 128 元（單獨(dú)購買總價(jià) 168 元），“燒烤拼盤 + 4 瓶啤酒” 定價(jià) 198 元（單獨(dú)購買總價(jià) 248 元），突出啤酒與菜品的搭配優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)滿贈(zèng)：?jiǎn)巫老M(fèi)滿 300 元贈(zèng)送 1 瓶精釀啤酒，滿 500 元贈(zèng)送 3 瓶啤酒 + 1 份涼菜，滿 800 元贈(zèng)送 6 瓶啤酒 + 2 份小吃，鼓勵(lì)顧客增加消費(fèi)金額。
時(shí)段優(yōu)惠：工作日 17:00-19:00 為 “啤酒特惠時(shí)段”，指定啤酒買一送一；周末午餐時(shí)段（11:00-13:00）消費(fèi)啤酒享 7 折優(yōu)惠，吸引不同時(shí)段客流。
三、執(zhí)行策略
店內(nèi)宣傳：在餐桌擺放促銷桌卡，菜單標(biāo)注 “啤酒推薦搭配菜品”，服務(wù)員主動(dòng)向顧客推薦套餐與優(yōu)惠活動(dòng)；在門店入口張貼 “美食配啤酒，夏日更爽口” 主題海報(bào)。
人員培訓(xùn)：對(duì)服務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，熟悉不同啤酒的口感特點(diǎn)（如清爽型適合搭配海鮮，濃郁型適合搭配燒烤），能為顧客提供專業(yè)推薦。
庫存管理：提前預(yù)估活動(dòng)期間啤酒需求量，確保庫存充足；優(yōu)先備貨暢銷口味與大瓶裝啤酒，減少補(bǔ)貨頻次。
四、預(yù)算與效果評(píng)估
預(yù)算：啤酒成本 1.2 萬元，贈(zèng)品（涼菜、小吃）成本 5000 元，宣傳物料 3000 元，總預(yù)算 2 萬元。
效果評(píng)估：每日統(tǒng)計(jì)啤酒銷量、套餐銷售占比、客單價(jià)變化，對(duì)比活動(dòng)前后數(shù)據(jù)，分析聯(lián)動(dòng)促銷對(duì)門店?duì)I業(yè)額的帶動(dòng)作用。
啤酒促銷方案 13
一、促銷目標(biāo)
通過線上直播擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)啤酒線上銷量突破 5000 瓶，新增店鋪粉絲 1 萬人，提升品牌線上知名度。
二、活動(dòng)內(nèi)容
直播專屬優(yōu)惠：直播期間推出 “限時(shí)秒殺”（開播前 10 分鐘，指定啤酒 9.9 元 / 瓶，限量 100 瓶）、“滿減券發(fā)放”（滿 60 減 20、滿 100 減 40，僅限直播期間使用），刺激即時(shí)消費(fèi)。
產(chǎn)品展示與互動(dòng)：主播現(xiàn)場(chǎng)展示啤酒包裝、口感特點(diǎn)，演示啤酒搭配零食、菜品的吃法；設(shè)置 “彈幕抽獎(jiǎng)”（發(fā)送指定關(guān)鍵詞參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為啤酒禮盒、定制周邊），“評(píng)論問答”（解答顧客關(guān)于啤酒保質(zhì)期、儲(chǔ)存方式的`疑問）。
組合套餐：推出 “家庭囤貨套餐”（24 瓶經(jīng)典款啤酒）定價(jià) 198 元，“口味嘗鮮套餐”（6 種不同口味啤酒各 1 瓶）定價(jià) 88 元，套餐下單贈(zèng)送開瓶器與冰格。
三、執(zhí)行策略
直播籌備：選擇在周末晚 8:00-10:00（線上流量高峰時(shí)段）直播，提前 3 天在平臺(tái)發(fā)布預(yù)告，設(shè)置預(yù)約提醒；準(zhǔn)備直播腳本，明確產(chǎn)品介紹、互動(dòng)環(huán)節(jié)、優(yōu)惠發(fā)放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
平臺(tái)選擇：優(yōu)先在抖音、淘寶直播（用戶基數(shù)大、消費(fèi)屬性強(qiáng)）開展活動(dòng)，聯(lián)合平臺(tái)美食類主播合作，利用主播粉絲基礎(chǔ)擴(kuò)大覆蓋范圍。
售后保障：承諾 “破損包賠”，使用泡沫箱 + 冰袋包裝啤酒，確保運(yùn)輸過程中保持低溫與完好；直播后 24 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，及時(shí)跟進(jìn)物流信息，解答顧客售后疑問。
四、預(yù)算與效果評(píng)估
預(yù)算：直播合作費(fèi) 1 萬元，秒殺與滿減成本 8000 元，贈(zèng)品與包裝成本 6000 元，宣傳推廣費(fèi) 4000 元，總預(yù)算 2.8 萬元。
效果評(píng)估：統(tǒng)計(jì)直播觀看人數(shù)、互動(dòng)率、下單轉(zhuǎn)化率、銷量數(shù)據(jù)，分析用戶畫像（年齡、地域、消費(fèi)偏好），為后續(xù)線上促銷精準(zhǔn)定位。
啤酒促銷方案 14
一、促銷目標(biāo)
深入社區(qū)貼近消費(fèi)者，提升品牌在社區(qū)的滲透率，實(shí)現(xiàn)啤酒銷量 2000 瓶，收集社區(qū)客戶需求反饋，為后續(xù)社區(qū)營銷奠定基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
便民促銷：在社區(qū)廣場(chǎng)設(shè)置臨時(shí)售賣點(diǎn)，開展 “平價(jià)啤酒進(jìn)社區(qū)” 活動(dòng)，指定啤酒比商超售價(jià)低 10%-15%；推出 “鄰里拼團(tuán)”（3 戶及以上家庭拼團(tuán)購買，享 7.5 折優(yōu)惠），鼓勵(lì)鄰里共同購買。
親子互動(dòng)：設(shè)置 “啤酒瓶 DIY 涂鴉” 區(qū)域（提供空白啤酒瓶、顏料，供小朋友涂鴉創(chuàng)作，作品可帶回家），“家庭啤酒知識(shí)小課堂”（講解啤酒文化、正確儲(chǔ)存方式），吸引家庭群體參與。
公益聯(lián)動(dòng)：每賣出 1 瓶啤酒，捐贈(zèng) 1 元用于社區(qū)公益（如社區(qū)老人關(guān)愛、兒童游樂設(shè)施維護(hù)），現(xiàn)場(chǎng)公示捐贈(zèng)進(jìn)度，提升品牌公益形象。
三、執(zhí)行策略
社區(qū)合作：提前與社區(qū)居委會(huì)溝通，獲得活動(dòng)場(chǎng)地支持；通過社區(qū)業(yè)主群、公告欄發(fā)布活動(dòng)通知，明確活動(dòng)時(shí)間（周末 9:00-17:00）與地點(diǎn)。
人員安排：安排 3 名工作人員負(fù)責(zé)售賣、收款，2 名志愿者負(fù)責(zé)親子互動(dòng)區(qū)域引導(dǎo)，1 名專人記錄顧客反饋意見。
氛圍營造：懸掛 “鄰里共飲，歡樂一夏” 橫幅，擺放桌椅供居民休息，提供免費(fèi)飲用水，打造溫馨便民的`消費(fèi)場(chǎng)景。
四、預(yù)算與效果評(píng)估
預(yù)算：啤酒成本 8000 元，DIY 材料與小禮品 3000 元，公益捐贈(zèng) 2000 元，宣傳物料 1000 元，總預(yù)算 1.4 萬元。
效果評(píng)估：統(tǒng)計(jì)銷量、拼團(tuán)數(shù)量、參與親子互動(dòng)家庭數(shù)，收集顧客對(duì)產(chǎn)品口感、價(jià)格的反饋，分析社區(qū)消費(fèi)需求特點(diǎn)。
啤酒促銷方案 15
一、促銷目標(biāo)
針對(duì)大學(xué)生群體（年滿 18 歲），提升品牌在校園的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)開學(xué)季啤酒銷量 1500 瓶，培養(yǎng)年輕消費(fèi)群體的品牌偏好。
二、活動(dòng)內(nèi)容
校園優(yōu)惠：在校園超市、周邊便利店推出 “開學(xué)特惠”，指定啤酒單瓶 8 折，“宿舍分享裝”（6 瓶 / 提）定價(jià) 45 元（原價(jià) 60 元）；憑學(xué)生證可額外領(lǐng)取 5 元優(yōu)惠券（滿 30 可用）。
校園活動(dòng)聯(lián)動(dòng)：贊助校園 “迎新晚會(huì)”“社團(tuán)招新活動(dòng)”，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品牌展示區(qū)，提供免費(fèi)試飲（限年滿 18 歲學(xué)生），發(fā)放品牌定制書簽、筆記本等小禮品；舉辦 “校園啤酒創(chuàng)意文案大賽”，獲獎(jiǎng)作品可印在品牌周邊產(chǎn)品上，作者獲贈(zèng)啤酒禮盒。
線上社群運(yùn)營：建立校園啤酒愛好者社群，入群可享專屬優(yōu)惠（如每周三 “社群秒殺”），定期分享啤酒搭配攻略、校園活動(dòng)資訊，增強(qiáng)用戶粘性。
三、執(zhí)行策略
校園宣傳：在校園公告欄、宿舍樓張貼促銷海報(bào)，通過校園公眾號(hào)、社團(tuán)微信群發(fā)布活動(dòng)信息；安排校園大使（大學(xué)生兼職）在迎新點(diǎn)、食堂門口發(fā)放傳單，引導(dǎo)學(xué)生參與活動(dòng)。
合規(guī)管理：嚴(yán)格遵守校園規(guī)定，僅向年滿 18 歲學(xué)生售賣啤酒，查驗(yàn)學(xué)生證年齡；在試飲區(qū)設(shè)置 “年滿 18 歲才可參與” 提示牌，避免違規(guī)。
需求適配：優(yōu)先選擇口感清爽、包裝便攜的啤酒產(chǎn)品（適合學(xué)生宿舍小聚場(chǎng)景），避免推出高酒精度、大瓶裝產(chǎn)品。
四、預(yù)算與效果評(píng)估
預(yù)算：啤酒成本 6000 元，贊助費(fèi)用 8000 元，禮品與海報(bào)成本 3000 元，校園大使補(bǔ)貼 2000 元，總預(yù)算 1.9 萬元。
效果評(píng)估：統(tǒng)計(jì)校園銷量、社群新增人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)，通過問卷調(diào)查了解學(xué)生對(duì)品牌的`認(rèn)知度與滿意度，優(yōu)化校園營銷策略。
啤酒促銷方案 16
一、促銷目標(biāo)
結(jié)合戶外露營熱潮，提升啤酒在露營場(chǎng)景的銷量，實(shí)現(xiàn)合作露營地啤酒銷售額增長 40%，打造 “露營 + 啤酒” 的消費(fèi)場(chǎng)景 IP。
二、活動(dòng)內(nèi)容
場(chǎng)景套餐：與露營地聯(lián)合推出 “露營啤酒套餐”，如 “雙人露營套餐”（含 2 人露營裝備租賃 + 2 瓶精釀啤酒 + 1 份燒烤食材）定價(jià) 399 元，“家庭露營套餐”（含 4 人露營裝備 + 6 瓶啤酒 + 2 份小吃）定價(jià) 699 元，套餐內(nèi)啤酒享受專屬折扣。
露營互動(dòng)：在露營地舉辦 “星空啤酒派對(duì)”（每晚 8:00-10:00），開展 “啤酒故事分享會(huì)”（邀請(qǐng)露營者分享旅行與啤酒的故事）、“戶外啤酒游戲”（如啤酒瓶套圈、啤酒盲猜口味），獲勝者獲贈(zèng)啤酒或露營周邊禮品。
伴手禮促銷：推出 “露營啤酒伴手禮”（內(nèi)含 2 瓶定制啤酒 + 1 個(gè)便攜開瓶器 + 1 張露營優(yōu)惠券），定價(jià) 68 元，方便露營者帶走紀(jì)念或贈(zèng)送朋友。
三、執(zhí)行策略
合作籌備：與 3-5 家熱門露營地簽訂合作協(xié)議，明確啤酒供應(yīng)、活動(dòng)分工、利潤分成；提前在露營地布置啤酒售賣點(diǎn)、互動(dòng)區(qū)域，張貼 “露營 + 啤酒” 主題海報(bào)。
宣傳推廣：通過露營地官方平臺(tái)、戶外旅行類公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息，推出 “露營打卡送啤酒” 活動(dòng)（在露營地拍攝含啤酒的照片，分享社交平臺(tái)可獲贈(zèng) 1 瓶啤酒）。
服務(wù)適配：提供便攜包裝啤酒（如罐裝、小瓶裝），方便露營者攜帶；配備保溫箱儲(chǔ)存啤酒，確�？诟斜�；提醒露營者注意用火安全，避免在易燃區(qū)域飲用啤酒。
四、預(yù)算與效果評(píng)估
預(yù)算：啤酒供應(yīng)成本 1.2 萬元，活動(dòng)禮品與物料 8000 元，宣傳推廣費(fèi) 5000 元，合作分成 6000 元，總預(yù)算 3.1 萬元。
效果評(píng)估：統(tǒng)計(jì)露營地啤酒銷量、套餐銷售占比、參與互動(dòng)人數(shù)，收集露營者對(duì)活動(dòng)的'反饋，優(yōu)化 “露營 + 啤酒” 的場(chǎng)景融合策略。
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