關于家電的促銷方案（精選11篇）
為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的關于家電的促銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
家電的促銷方案 1
一、企業(yè)介紹
合肥榮事達小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產、銷售與服務的現代化企業(yè)。近年來，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內增長速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。
榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產基地，年產能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業(yè)園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產，公司的產業(yè)實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產品及水產品的產業(yè)配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。
榮事達小家電四大基地遙相呼應，形成了長三角、珠三角及中部省份聯動的戰(zhàn)略格局。
在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學發(fā)展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會提供技術領先、品質卓越的產品。目前，榮事達小家電上市產品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產品、兩季產品、水產品及系列不帶電精品，開創(chuàng)了以四季產品推動常年旺銷，兩季產品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產品市場格局，形成了成熟的產品產業(yè)鏈和完善的銷售結構。
為實現超常規(guī)發(fā)展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業(yè)。目前，榮事達小家電與中國海爾、統帥電器、美國亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術開發(fā)能力也實現了與美、日、德等最發(fā)達國家的同步。
承前啟后，繼往開來！站在國家十二五規(guī)劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現以下目標：一、實現百億元銷售，躋身中國小家電行業(yè)前三甲；二、擴建3-5個新型產業(yè)基地，形成全國深度聯動的戰(zhàn)略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰(zhàn)略聯盟；四、把榮事達禮業(yè)打造成行業(yè)領導型標桿品牌，推動中國禮品行業(yè)深度發(fā)展并實現國際化。
我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業(yè)精神和卓越的經營智慧，在我們全體員工的共同努力下，我們的目標一定會實現，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌霏h(huán)境分析
1.國產小家電產量巨大，居世界前列 從世界產業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移。小家電業(yè)屬于傳統制造業(yè)，自90年
代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合５０億美元。
2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距 國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面： a).技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展； d).品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺； c).規(guī)�！⒉t等個別行業(yè)外，多數行業(yè)集中度較低，產品較單一； d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。 然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的.逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創(chuàng)新和個性化設計方面尚無明顯改觀。
3、不同產品處于不同的產品生命周期階段 電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。
4、不同產品市場結構存在較大差異 一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。
5、利潤率高，前景看好 目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。
同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿�。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。
（二）企業(yè)環(huán)境分析
1、榮事達小家電的優(yōu)勢
榮事達小家電的優(yōu)勢
�。�1）品 牌
小家電是家電行業(yè)的朝陽產業(yè)，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化�！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。
�。�2）渠 道
榮事達小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。
�。�3）服 務
榮事達小家電繼承榮事達集團母體優(yōu)良傳統——全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優(yōu)質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。
�。�4）技 術
榮事達集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。
�。�5）產 品
榮事達小家電已創(chuàng)造出超長的產品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈精品”三大產品陣營，保持了每個季節(jié)、每個時段、每個市場空間足夠大，確保了榮事達產品及品牌在各個領域的滲透力度。
（6）管 理
對于越區(qū)銷售，擾亂正常市場經營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權給予終止其經銷權，并對其進行處罰。
為保護經銷商的資金安全，所有的貨款及經銷商的其他款項依據公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號。公司業(yè)務人員的經銷商、業(yè)務單位簽訂任何形式的合同、協議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔，公司對此不負責相關責任。
2、企業(yè)的文化內涵
☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質，也代表了榮事達集團所追求的企業(yè)價值最大化目標。
☆“時尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業(yè)的宏偉目標。
榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節(jié)奏和力度，具有強烈的親和力與感染力
經營理念
“新和商”：誠信為本，開放兼容，和諧發(fā)展，共創(chuàng)共贏
管理模式
“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷生產、零缺陷供應、零缺陷執(zhí)行
共同愿景
合作向上，為愛前行！
服務理念
“紅地毯”服務
·首創(chuàng)中國家電行業(yè)服務品牌——紅地毯服務
·提供超過用戶預期的產品和服務。
·讓您真實體驗“用戶就是上帝”
三大紀律
·不與用戶頂撞 ·不受用戶吃請 ·不收用戶禮品
八項注意
·遵守約定時間，上門準時 ·規(guī)范統一，著裝配證上門
·套上“進門鞋”進門服務 ·鋪開“紅地毯”，開始維修
·修后擦拭機器，保持清潔干凈 ·當面進行試用，檢查維修效果
·講解故障原因，介紹使用知識
·服務態(tài)度熱情，舉止禮貌文明
3、競爭環(huán)境分析
在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。
三、消費群體分析
品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例
所以我們將消費者群體分為
高收入支持的“先導型”消費群
中等收入支持的“升級型”消費群
低收入支持的“培育型”消費群
四、促銷方案
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隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動
（二）、活動對象
此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。
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夏季樂翻天 榮事達小家電 夏季瘋狂促銷活動
�。ㄋ模�、活動方式
此次活動是廠商直接開展活動 針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動
1、全場特價
特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品
2、來就送
活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。
3、廠家好禮送
主要根據廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。
4、購物抓現金活動
�。�1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
�。�2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
（3）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）
5、演藝狂歡、熱力酬賓
活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
�。ㄎ澹�、活動時間和地點
活動時間 自20xx年7 月1日 至20xx年9月1 日，為期2個月
活動地點 主要在合肥市各大賣場開展促銷活動
�。�、廣告表現形式
1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用
2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告
3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動
五、操作實施
�。ㄒ唬┬麄鲿r間
在促銷活動開展前一個星期作用也就是在
今年端午節(jié)（6月 23日 ）前后我們就要開始宣傳工作
�。ǘ┈F場安排
場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置
廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。
（三）宣傳方式
�。ㄒ唬┰诨顒娱_展前一周，跟當地的報刊媒體聯系，同報紙一起發(fā)放
（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息
�。ㄈ┗顒忧皟商煸诟鞔筚u場附近發(fā)放海報
�。ㄋ模┗顒雍蠊靖鶕䦂蟾娣治鲋匦轮贫ㄐ碌臓I銷戰(zhàn)略
六、效果評估
此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度
七、費用預算
家電的促銷方案 2
一、xx活動目的：
在消費者心中提升品牌服務形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
二、xx活動主題:
美的電器放心服務，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗;
三、xx活動地點：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會等當地居民鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農產品貿易周邊的廣場等大型空曠地。
四、xx活動時間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當地有線電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。
促銷單頁：從九月一日起在當地小型密集商業(yè)區(qū)進行發(fā)放
促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(手寫)
人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學生，進行入職培訓，給予實習機會。
物品準備：采購活動所需的一切設備，做好前期準備
第二階段——造勢
從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)
氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)xx、產品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調節(jié)現場氣氛，開展現場靚機展銷等一系活動。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行
宣傳車輛沿當地主的干道巡游xx，車身裝有宣傳標語。
由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡
迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行
行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊
開始巡游。
第三階段——以服務為主題，優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)至十月五號結束xx(如消費者反應強烈可以繼續(xù)實施)
五、活動內容:
1、銷售服務體驗(分為售前、售中、售后)
售前服務體驗
主要是指免費接送消費者
9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
以打電話預約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
由當地各片區(qū)、分店接電話負責人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機負責給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到場地后交給接待的服務人員。
售中服務體驗
接待：各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應銷售項目負責人員，然后接待服務人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。
售后服務體驗
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現場安排一名服務人員負責現場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的`放心服務。
2、產品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆?jié){機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。
大型家電
如電視機，洗衣機，空調、冰箱等進行以舊換新。每臺舊機器根據不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時，每天前5名反現金50元和個別型號每天限量銷售(憑當日開出發(fā)票證明量已售完)的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應。
為了打消農村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現場吃盒飯。
總結語：家電市場的競爭越來越激烈，農村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽度。讓農村的消費者對美的電器產生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產品。
家電的促銷方案 3
一、 背景
歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年
三、活動時間：10月1日-10月3日
四、活動階段：
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化并引人期待。
2、場內商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優(yōu)惠。
五、 分系列主題
歡慶活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現金（10月1日）活動預算：30人x 20元/天x3天（平均搖4個點）=1800元
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）
凡當日購物滿200元的`顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算：1100元
第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1 、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發(fā)數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現在來買，立刻送�。ǖ诙囟Y）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品xx折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送xxx，購家電500元以上送xxx！
3、特款特價，特別送�。ǖ谌囟Y）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。
4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。
四、活動氣氛營造
喜慶熱烈、隆重恢弘
1、9月23日——主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日布置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。
五、大廳獎品展示（舞臺搭建 ）
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
六、賣場主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規(guī)格。20條
七、整個方案費用預算（合計：3100元）
飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元
1、飛鏢盤 30元x1個=30元
2、MP3 1G 100元x3個=300元
4、雨傘 8元x20把=160元
5、USB HUB 5元x10個=50元
6、電腦防塵罩 5元x20個=100元
7、耳塞 3元x20個=60元
絕對現金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元
家電的促銷方案 4
一、促銷時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以作為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家;xx99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：xxb，促銷價299元;
燉xx盅：9121，xx促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的`小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等
八、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!
九、促銷點評
1、xx促銷時間：今年的元旦離傳統春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發(fā)現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是作為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、xx促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型作為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。
3、xx現場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
家電的促銷方案 5
一、活動背景
今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新友是中國人過節(jié)的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
二、活動時間
xxxx
三、活動主題
與國同慶，共譜天倫
四、活動內容
�。薄⒒顒悠陂g，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌
�。�、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前預定，贈送禮品一份。
３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。
�。�、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。
�。怠⑴c旅游團聯合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。
五、促銷宣傳
1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。
4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的'效。
六、人員培訓
�。�、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。
�。病⒓訌姽ぷ魅藛T的服務意識及操作規(guī)則培訓。
七、預算：
（略）
家電的促銷方案 6
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以作為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊，家電元旦活動方案。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
一、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的`打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
二、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
三、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
�。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
四、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
豆?jié){機：2000B，促銷價299元；
燉 盅：9121， 促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包，規(guī)劃方案《家電元旦活動方案》。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000B，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。
家電的促銷方案 7
一、 營業(yè)推廣的目的與目標
在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調促銷活動。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升。
這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40臺，12天總體銷量提升到500臺以上，最底線不能小于480臺；目標的銷售額是一百二十萬元整。
二、 營業(yè)推廣的主題
美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
三、 營業(yè)推廣的時間與地點
9月22日——10月3日為期12天的促銷活動時間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場。
四、 營業(yè)推廣方式
(一) 買空調送月餅
活動時間：20xx.9.22
活動內容：凡購買美的指定空調一臺（見表一）可獲贈價值288元的冰皮月餅券一張活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：
（1）在國美、蘇寧購買美的空調憑發(fā)票到美的柜臺處領取價值288元的冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄行掌跒�20xx.9.22—20xx.9.23）
�。�2）憑月餅券在馬得利餅店換取價值288元的冰皮月餅
�。ǘ� 買空調，中大獎 活動時間：
20xx.9.23－9.30 活動內容：
在國美、蘇寧購買指定美的空調（見表一）憑發(fā)票可在指定地點轉動轉盤贏得大獎！
活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）在活動期間內憑發(fā)票到指定地點參加游戲
（2）凡是購買指定空調（見表一）可派出家庭中任一員轉動臺上“美的.大轉盤”一下，轉盤停止時指針所指獎品即為該參與者贏得的獎品。(具體獎品見表二)
“美的大轉盤”，分為8個格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號美的空調一臺；
送價值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）
送價值500元現金大紅包； 送價值299元美的豆?jié){機一臺； 送價值229元美的電飯鍋一臺； 送價值195元美的電磁爐一個；
送價值價值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個；
送價值99元美的電風扇；依次占據1、2、3、4、5、6、7、8共8個格子。
�。ㄈ� 騎單車，贏空調 活動時間：20xx.10.1－10.3 活動內容：
20XX年10月1號—10月3號的下午4點到5點在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據在國美、蘇寧換取指定空調一臺（見表一）。 活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：
�。�1）騎單車比賽共分為3天，每天舉行一次，在當天比賽的前3名可贏得空調一臺（見表一）。
�。�2）比賽為計時比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數再重組比賽，工作人員會在每位選手身后貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺空調，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調券（空調券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得獎主不可以重復參賽，沒有得獎的人可以重復參賽）
�。�3）三天的活動共送出指定型號的9臺空調。
五、廣告配合方式
這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴大影響的范圍，以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細的廣告方案安排如下：
�。ㄒ唬⿷敉鈴V告牌
1、提前一個月在商業(yè)段進行廣告。
2、主要內容：彩印美的空調及一些獎品
3、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
�。ǘ〥M宣傳單
1、通過廣告公司，針對此次的促銷活動，制作相應的DM，內容包括促銷活動的時間、地點、促銷禮品、活動內容、參與方式等。
2、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
3、規(guī)格：A4，105克銅版印刷2000份由廣告公司做
4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場附近發(fā)放，各大小區(qū)（選一兩個）發(fā)放。
�。ㄈ㏄OP
1、在蘇寧、國美多家銷售門店內粘貼，由店面負責人對此進行負責。
2、規(guī)格：129x88 預計是10份（每個門面） 主要是手繪如果賣場需要由店面負責人或者店員臨時制作
3、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
（四）報紙廣告
1、提前1個月天左右開始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動宣傳力度。
2、主要印刷內容：印出主要促銷的空調型號和部分的禮品，美的商標。
3、廣告語：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
六、營業(yè)推廣前期的準備
活動的前期準備是活動順利展開的必要基礎和關鍵，前期準備要對活動流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準備（見表五）等安排妥當，做到最優(yōu)設計，以爭取最高的效率。
家電的促銷方案 8
主會場主題：
正品超省擊破5折
蘇寧O2O購物節(jié)瘋搶6天【11、7—11、12】
1、線上引流
活動一：【百億禮券提前領取】
活動時間：10月27日—11月6日
展現方式：預熱頁面+領券頁面
活動內容：品類券+平臺商戶店鋪券；
活動目的：吸引消費者領券關注，以提前鎖定消費者。為TOP商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動二：【和鄧超一起挑戰(zhàn)搶金幣】
活動時間：10月30日—11月6日
展現方式：預熱主會場入口+活動頁面
活動內容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購S碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除！
游戲快樂積分兌換現金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用
活動三：【易付寶充值搶紅包】
活動時間：11月5—10日
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1）充100搶50、300搶150、500搶300（PC端+移動端）；
2）累計發(fā)放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統會進行提示，可在“我的易購”—“我的優(yōu)惠券”中查詢結果；
3）活動期間每天PC端與移動端各10次充值機會；每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動四：【攻城奪寶轟！轟！轟！】
活動時間：11、7—11、10
活動機制：
1）通過鼠標發(fā)射鄧超形象的'炮彈，若砸中城堡內的寶箱則能獲得5、10、20、50元面值紅包；
2）游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額；
3）用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈；
4）一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
5元訂單滿48使用10元訂單滿88使用20元訂單滿158使用50元訂單滿298使用。
2、移動端引流：
活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】
活動時間：11月3日—11月7日
活動機制：結合Running Man節(jié)目，開發(fā)貼名牌游戲，顧客A從蘇寧易購網站獲得活動鏈接，通過微信分享，找到5位好友分別給其貼一個標簽，集齊5個標簽即即可獲得通過“搖易搖”功能，抽取S碼資格
活動規(guī)則：
1）最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加；
2）每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限；
3）顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接；
4）標簽可選擇系統標簽，也可自由編輯標簽。
活動二：【擦手機游戲】
活動時間：11、1—11、12
活動內容：以眾籌完成任務的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經驗案例，預計整體參與人數至少1500萬。
活動三：【20億紅包全民搶（微信群紅包）】
活動時間：10、30—11、12
活動內容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎上進行升級。
活動目標：實際發(fā)券金額預計1億，參與人數至少3500萬人次，整體紅包使用率不低于50%；
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動四：【O2O碎屏險】
活動時間：20xx年11月1日00：00—20xx年11月12日23：59：59
活動內容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的保障服務
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
3、門店引流：
活動一：【“碼上搶”·掃碼享特價】
活動時間：11月7日—11月12日
活動內容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。
參與方式：
1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2）通過第三方工具（微信）掃碼：
用戶通過第三方工具（微信）掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購APP。
獎項內容：
1）特價（五折起）爆款單品；
2）3元彩票券。
家電的促銷方案 9
一、大綱準備
1、主題策劃與活動方式的確定
公司提供主題，營銷員自行設計主題，節(jié)假日，特定時期活動主題的制定
2、活動方式：促銷送禮，以舊換新，特價機限量搶購，抽獎
3、確定活動目的，確定上樣機型
A、與售后溝通，看售后有什么底座
B、盤點商家?guī)齑�，結合庫存，制定上樣計劃
4、價格包裝，限量銷售機型，特價機，上量機，
5、廣告宣傳方式：報紙，短信，公交車頭廣告，DM單頁，戶外廣告等
7、根據公司的相關要求，制定活動的銷量目標
8、確定活動時間
在選擇時間的時候，需要提前考慮到天氣的因素。
二、與商場溝通
1、與商場提前溝通
a、以最終確定活動的時間，形式
b、與商場溝通，要確保我們的活動與商場的活動不會起沖突，確保我們海信的
活動是專場活動。
C、爭取商場更多的免費資源，如廣播，飛字，商場門口廣告位等資源。
2、給商家壓貨，讓商家備貨。
3、通知商場活動出樣機型
三、活動前期準備
1、廣告宣傳
a、DM單頁制作，提前四天做出來，并且請單頁發(fā)放員提前發(fā)放。（注意做好單頁發(fā)放的監(jiān)督工作，以防臨促偷懶直接扔掉單頁）
b、噴繪制作，提前五天掛出來
C、短信、準備好報紙軟文，并提前2-3天發(fā)出。，電視飛字廣告的'播出應提前播
出。
2、導購開會，布置活動任務，明確導購的銷售目標和方向，告知導購激勵措施。
3、臨促的培訓
4、購買好布置商場的裝飾品，并且提前四天布置好
四、活動前天準備
1、到售后借好底座
2、準備好插座，色差線，DVD或碼流儀，分配器，桌子等物資，并且找好搬運工，運到商場。
3、布置樣機，布置活動場地
五、活動期間
1、注意觀察活動當天人氣和銷量的情況
2、配合導購銷售機器，并且注意給導購加油打氣
3、指導商場臨促的現場工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。
4、及時了解商場其他品牌的銷售情況，銷售數量，價格，機型，以方便及時調整活動策略。
5、活動現場拍照，促銷員拍照，用于活動結束后反饋給南昌分公司。
六、活動后期
1、收拾場地，樣機清潔后裝箱
2、聯系搬運工，做好物件的清點后，將物件運回辦事處。
3、活動完畢后，及時歸還售后底座
家電的促銷方案 10
【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透，目前渠道運作模式已經從傳統的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負責區(qū)域內產品的業(yè)務運作、市場運營、售后服務等，集銷售、配送、服務、管理于一身的四位一體銷售模式。國內小家電產品的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤，且運作費用低。小件降低了產品的倉儲費用、運輸費用，且廣告費用等營運成本較低。
一、 產品特點及分類
按其產品的使用功能，小家電可以分為三大類：
一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電飯煲、消毒柜、榨汁機為主的廚房小家電；
二是以電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機為主的家居小家電；
三是以電吹風、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。
國內整體小家電有五低特點：低成本、多功能、低形象、低技術、低質量。產品市場以走量為主，因此國內小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領域的市場開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。
二、目前狀況
由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間，促使國內很多家電企業(yè)紛紛把產品線延伸到小家電領域，造成重復建設、資源浪費的現象比較嚴重。品牌雜亂，產品質量良莠不齊，競爭力較差。由于新技術的引進和應用程度不高，國產小家電的質量、功能、外觀遜色于國外知名品牌，產品成熟度參差不齊，強勢品牌較少，在價格的市場定位方面卻少策略性。
三、建議應對策略
（一） 市場策略
1、 品牌策略
品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產品品牌
整合統一的企業(yè)品牌，進行企業(yè)形象設計（CIS）。前期應做好企業(yè)VI（可視化形象識別），包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識別），統一公司職員的行為，誠信、職守。成熟期應做好公司MI（理念識別），以公司理念影響市場操作。
產品品牌應敝除大陸產品低質、低價的負面作用，以中高價位切入消費市場。宣傳定位方面也應合理引導產品市場的消費行為。做好產品的增值服務工作，如現場銷售引導、產品技術支持、售后服務等。
2、 價格策略
根據目前小家電市場的惡性競爭，對于新進入的品牌在產品的質量、技術、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產品的情況下，可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手，價格略高其2-5%，同時廠為這高出一點額尋求產品請訴求點。
產品價格線在市場切入初期，可選擇公司40%產品價位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達到產品中高檔定位的目的。公司在產品宣傳、產品展示、產品設計、產品生產等過程中圍繞價位這個點展開。
核心產品價格應選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。
3、 市場推廣
產品切入期的產品選擇，種類不宜過多，但在產品質量、技術方面必須優(yōu)于同類產品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設成本。市場初期以產品讓利的形式激勵渠道成員（主要表現為批發(fā)商、經銷商、超市）強勢推行公司產品。中間商為賺取產品導入期的高額利潤，必然為公司的產品進行宣傳，樹立公司高品質的形象。
市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質產品，從而達到銜接上終端消費者，利用口碑進行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標已經完成后，公司可應做一些新產品上市促銷，拉開市場主流產品。開始確立高走量、高利潤產品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產品品牌形象。
4、 廣告宣傳
�。�1）產品宣傳核心點（即產品場賣點）的選擇：
核心賣點——與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。
常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果。
差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。
�。�2）產品宣傳方式
產品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產品請訴求性廣告，其缺點是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產品品質、技術較好，以高中檔居多。產品導入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風險。
媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、網絡。對于定位中高
檔品牌的小家電來說，廣告宣傳媒體的選擇在質量，而不在數量。因此單位廣告成本較高，數量不宜過多，相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標宣傳客戶有，配合初期的產品推廣進行宣傳。
行業(yè)公關――在業(yè)內樹立一個好的口碑，保證產品渠道的暢通。以產品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關系，以利公司產品市場的開展。
�。ǘ╀N售策略
1、銷售市場按渠道成員性質分六大類：批發(fā)市場（一、二級）、超市及家電連鎖加盟店、經銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購）、OEM訂購、外銷①。
（1）批發(fā)市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發(fā)。市場選擇標準：城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。
批發(fā)商選擇標準：現金流量（批發(fā)商的基本財務狀況）、成長性（即批發(fā)商尋求高速成長，利于公司初期的市場加速宣傳策略，強力拉動市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產品市場帶來的負面效應）、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為（即政府、企事業(yè)關系）、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的'狀況、交貨及付款方式等。
批發(fā)商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費電子的批發(fā)商，正擴大經營規(guī)�；蜣D移經營重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經營風險或賺取新產品導入期的利潤；試圖參與小家電經營的潛在批發(fā)商。
信息收集：內容：互補及相關行業(yè)廠家客戶網點；競爭對手客戶網點。方式：專業(yè)批發(fā)市場掃點、競爭對手刺探（業(yè)務、導購、售后服務、查詢熱線等）、媒體的協助。
策略性介入點：當期的廣告投放支持及費用捆綁、公司產品中高檔品牌的定位方式帶來產品導入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數據分析、公司的產品售后服務策略、產品本身的技術、功能及質量優(yōu)勢、公司的產品技術支持及培訓、公司的資質及外銷成功的典范帶動市場的可能性。
控制：產品價格、產品庫存、貨款支付、竄貨
監(jiān)督：現場服務質量、導購指引
調查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務收支狀況、關系行為狀況 支持：產品售后、產品技術、銷售培訓
要點：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場區(qū)隔的劃分
�。�2）超市及家電連鎖加盟店
目前國內超市處于強勢，區(qū)域經濟及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負面效應。廠家進駐必須支付各種名目的費用，如入場費、各式傭金、促銷費用等等。傳統消費仍以即行消費行為（沖動消費行為）為主，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言，綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數方面都勝于連鎖店。
一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，三四線品牌收費。對于小家電初期進入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產品廣告宣傳的內容，也就是產品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數進行宣傳。這里要特別強調的一點是頻繁的促銷活動將隆低產品自身的定位。傳統超市迅速走量的操作方式將步國內家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。
超市選擇標準建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。
家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點，其目的是進一步拓展市場，加強廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場。
�。�3）經銷商、代理商
傳統的經銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統分銷商處于一種不利地位。但對于初期進入市場的小家電廠商，更易滲入二級區(qū)域市場，有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現為自營店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產品拉扯為低檔次產品，影響產品市場價格。 控制：產品價格、產品庫存、貨款支付、竄貨。
監(jiān)督：現場服務質量、導購指引、售后服務
調查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財務收支狀況、關系行為狀況 支持：產品售后、產品技術、銷售培訓
�。�4）廠家辦事處
負責地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案；
負責廠家、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨
外式倉儲管理；
市場信息收集；
地方商務聯絡；
一般分布在物流中心點的一級城市。
2、銷售策略點
（1）市場切入點
A、產品切入點
首先，圍繞公司產品的核心買點，選擇競爭力較強的產品；其次，尋找主要競爭對手產品核心、價格公允問題；最后，對市場及客戶需求滿足程度，從而達到訴求產品進入市場目的。
B、區(qū)域市場切入點
中心廣告點支持拉動經銷商，市場進入期產品巨額的讓利（在維持公司零售價格水平的前提下）。公司形象與資質、業(yè)務人員的素質、縝密的各項推廣計劃、其它區(qū)域市場操作的成功經驗來影響和說服當地的批發(fā)商或經銷商。
C、競爭對手切入點
尋找競爭對手的渠道，發(fā)現其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關系，以取得競爭對手的第一手信息，應便市場策略。
�。�2）市場協調與市場監(jiān)管
“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個市場養(yǎng)另一個市場，市場與市場之間銜接掛鉤。內部在操作上不能做單一的市場行為，中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點進行宣傳。具體表現為公司市場策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務人員的信息溝通性等。
家電的促銷方案 11
價格策略是給所有買者規(guī)定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，在多數情況下，價格是作為買者做出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素表現為成本。
在第一次制定價格時，企業(yè)要考慮以下因素：
�。�1）定價目標；
�。�2）確定需求；
�。�3）估計成本；
（4）選擇定價方法；
（5）選定最終價格。
定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
一、新產品定價
�。ㄒ唬┯袑＠Ｗo的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。
1、撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。
2、滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。
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二、心理定價
1、尾數定價或整數定價。
2．聲望性定價。
3．習慣性定價。
三、折扣定價
1．現金折扣
2．數量折扣
3．職能折扣
4．季節(jié)折扣
5．推廣津貼
四、歧視定價（差別）
實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反
作為一間剛剛成立的家電公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以長沙市民為主。經過小組對長沙家庭市場的方案，我們不難看出長沙居民的消費水平是：因經濟條件有限，市民對價格比較敏感，購買家電的人數隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：
1、定價目標
�。�1）進入市場初期目標
因為長沙目前大多的消費者個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是攜帶方便只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的家電公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標，折扣吸引顧客。
(2) 進入市場后期目標
在前期的折扣促銷下，擁有一定顧客，價格的折扣可根據市場變動。在長沙，雖然消費者的流動資金不多，但現今社會，消費者更注重的是質量。所以，本公司可根據市場，開發(fā)或升級產品，改變價廉吸引顧客的局面，而是產品質量，品牌。
2、確定需求
�。�1）替代品
在現在的市場，比折疊式電熨斗更為方便的產品還是很少的，而傳統式的電熨斗也作為被替代品而落在市場的邊緣。
�。�2）消費支出
一個電熨斗在一個家庭的支出比重不大。但是隨著現在生活的需要，每天社會上出現無數個家庭或同居家庭，作為生活必需品，電熨斗的支出比重還是有一定的。
�。�3）購買者消費習慣
在追求輕巧，方便的現今，更多的消費者在傳統和新式的電熨斗之間，會選擇后者。而雖然有一部分的消費者不了解折疊式電熨斗，但是，我們可以做更大的宣傳力度，改變購買者的消費習慣。
3、估計成本
在市場上，一個同樣的產品，成本都是差不多的。而我們在之前，在各個方面，盡量減少不必要的'支出，浪費，如材料的使用，避免浪費。
4、選擇定價方法
我公司定價法選擇感受價值定價法，我們根據購買者對產品的認識價值來制定價格，我們可以通過過各種營銷策略和高質量的服務等來影響買方的感受，使之對我公司的產品產生深刻影響，從而進一步來購買我公司產品。
5、選擇最終價格
在本公司制作營銷策略時，就準備在產品剛進入市場時，以優(yōu)惠價與市場上已有的產品競爭。 所以，本產品的原價與市場同樣的產品地價位差不多或低一點點，但是，剛開始的時候，搶占市場時，可以打折來吸引顧客，如八八折。
本公司的折疊式電熨斗的價格，在調查電熨斗市場的價格的情況下，以優(yōu)惠價格，讓利給顧客的方向定價，作為公司開業(yè)初期的營銷策略。保質，保量，保利的前提下實行價格戰(zhàn)。在打開市場后，再減少一定的折扣。
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