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其他心得體會

沙盤模擬心得體會

時間:2022-11-08 20:34:51 其他心得體會 我要投稿

沙盤模擬心得體會

  我們得到了一些心得體會以后,就很有必要寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面是小編整理的沙盤模擬心得體會,希望能夠幫助到大家。

沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會1

  本次erp沙盤中我在我們公司擔任的是生產(chǎn)總監(jiān),通過本次沙盤演練,我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個企業(yè)中的重要性,也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運作,原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預測,沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環(huán)節(jié),對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉,本次我們公司經(jīng)營的六年狀況都不好,作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責任的。

  對于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題,其中生產(chǎn)部就是一個特別大的問題,首先,對于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢,導致產(chǎn)能很低,產(chǎn)量很小,不敢多拿訂單,收入低,并且每年要支付很多費用,就形成了入不敷出的結(jié)果;其次,在原材料采購上由于沒有預算準確,有時候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品,導致生產(chǎn)線停產(chǎn),本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導致了公司的收入更加減少,資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān),生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。

  下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹:

  第一年,最開始我們有四條生產(chǎn)線,三條手工線和一條半自動線,但是在第三季度的時候由于第二季度原材料采購訂單沒有預測正確,原材料庫沒有材料,導致一條手工線沒有原材料,因此我們變賣了這條手工線,投資了一條新的柔性生產(chǎn)線,安裝期需要四個季度,所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。

  第二年,在第二季度的時候柔性生產(chǎn)線就安裝完成,第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品,這季度我們就有兩條手工線和一條半自動,還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品,但是在第四季度的時候意識到我們的產(chǎn)能還是很低,把手工線變賣了,又開始投資一條全自動的新的生產(chǎn)線,但這條生產(chǎn)線還是需要三個安裝周期,因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒有什么較大的提升,并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。

  第三年,在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成,開始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品,今年我們的生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品,全自動線生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時候我們以C和B產(chǎn)品相結(jié)合,產(chǎn)量有一定的增加,因為生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)能有一定的提高,收入也增加了。

  第四年,在第一二季度的時候是四條生產(chǎn)線同時生產(chǎn),但是在第三季度的時候想把產(chǎn)能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產(chǎn)線,新的生產(chǎn)線同時需要三個季度的安裝期,并且在這年當時預計的是下一個B產(chǎn)品的訂單,但是因為疏忽拿了兩個訂單回來,又因為生產(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,又要交兩個訂單的B產(chǎn)品,沒有B產(chǎn)品來生產(chǎn)C產(chǎn)品導致有個季度一條全自動的生產(chǎn)線停產(chǎn),但是今年我們公司的銷售額卻達到了前幾年的最高,在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結(jié)合。

  第五年,在第一季度的時候全自動線安裝完成,但是在此時為了進一步加大生產(chǎn)力度,提高產(chǎn)能,在這條生產(chǎn)線安裝完成的同時又把半自動線變賣,同時投資一條新全自動的生產(chǎn)線,準備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定R產(chǎn)品,但

  因為資金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒有進行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線,可是M3的原材料訂單期需要兩個周期,因為預算錯誤,導致推遲一個季度生產(chǎn),致使今年交訂貨單違約,此時產(chǎn)品以C和R相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造,但是今年訂單卻很少,雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去,庫存增加。

  第六年,因為第五年的銷售收入很少,致使一直沒錢投資新的生產(chǎn)線,新買的全自動的生產(chǎn)線就一直處于在建之中,但是因為第五年沒有訂單,庫存商品很多,第六年的時候銷售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。

  總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問題,幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線,投資新的生產(chǎn)線,并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時間,導致生產(chǎn)成品的能力低,產(chǎn)量低,收入不高,并且在某些年度預算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯誤,也跟企業(yè)帶來了很多問題,比如說生產(chǎn)線停產(chǎn),不能按期交貨,致使違約。

  總之,本次學習讓我學到了很多東西,明白了除了學習專業(yè)知識非常重要外,還要如何將所學的知識運用到實際的操作中,如何將個人置身于團隊中,充分發(fā)揮團隊的作用,與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的,這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習,更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認識,同時也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度,本次沙盤為以后我的學習和工作提供了經(jīng)驗,無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導意義。

沙盤模擬心得體會2

  1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。

  2、在實訓中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

  3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

  4、學習了更多財務(wù)知識,掌握財務(wù)分析工具,增強預算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

  5、團隊合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力,財務(wù)管理與成本控制能力。

  6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣,一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

  7、也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學習。

  在這次模擬實訓中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,團隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,與團隊共生存,共榮辱。

沙盤模擬心得體會3

  1 公司經(jīng)營目標和宗旨

  在這次的ERP沙盤模擬中,一共有六個小組,我們的小組是C組,小組成員有六名,每個人都分別擔任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程,以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營,我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它,通過的團隊的合作,經(jīng)營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團隊,每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的,只有通過大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營的更好,在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。

  經(jīng)營目標:對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門,開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動,提高企業(yè)的核心競爭力,獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

  2 角色及就職宣言

  2.1 擔任角色

  在ERP沙盤模擬中,一共有六個角色,分別是CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(財務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中,通過大家的推選,我很榮幸擔任的是C組的CEO,在模擬過程中,我負責公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外,還負責各個部門之間的溝通,通過各個部門的情況決定公司的運營,做出正確的決策。

  2.2 就職宣言

  CEO是一個公司的指導員,對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問題時,CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調(diào)動大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運營過程中,CEO所需要做的事情是最少的,但是他的責任卻是很重的,在經(jīng)營過程中,CEO必須做好每一個決策,一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當,這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好C組的CEO,我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識,但是既然我擔任了這個職位,我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司,我相信,在我們團隊成員的支持和幫助下,我會成為一個出色的CEO,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。

  3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

  3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

  在模擬過程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種,分別是P1、P2、P3、P4,而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類越多,越有利于在爭奪市場老大時占據(jù)主動權(quán),但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本,我們小組在第一年只開發(fā)了P2產(chǎn)品,推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來又因為資金的短缺,我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā),事實證明這個決策是正確的,在后期,雖然P4產(chǎn)品價格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3,這樣可以為我們賺取很高的利潤。

  3.2 市場開發(fā)規(guī)劃

  在剛開始經(jīng)營的時候,經(jīng)過對每個市場的銷售特點和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析,加上對其他小組可能進入市場的猜測,我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場,處于對企業(yè)資金狀況的考慮,我們放棄了對亞洲市場

  和國際市場的開發(fā),但是事與愿違,在模擬過程中,我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn),導致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功,這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢,對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫,有付出就有回報,我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導者的地位。

  3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

  老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線,每個小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用,所以當企業(yè)具體操作時,需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點,具體情況具體對待,企業(yè)應(yīng)當購買什么生產(chǎn)線、什么時候購買都需要經(jīng)過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購買全自動生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭取提供保障,但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題,致使資金的利用率降低,導致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損?梢哉f,生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個企業(yè)的生死存亡。

  3.4 ISO認證開發(fā)規(guī)劃

  ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時,要是想爭取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有ISO開發(fā)認證,ISO9000、ISO14000具有不同的開發(fā)特點,所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了ISO9000資格認證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒有開發(fā)ISO14000,實踐證明這是個正確的選擇,在之后的訂單選擇中,ISO14000并沒有發(fā)揮很大的作用,而且要是開發(fā)的話,會花費很多資金在ISO14000的開發(fā)上,會給企業(yè)的運營增加很大的壓力。

  4 改進工作的思路

  4.1 公司工作情況

  起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解ERP的運營流程和規(guī)則,在起始年,每個小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進行競爭。

  第一年:我們投了7的廣告費給P1,因為是第一次進行廣告投放,還沒有什么經(jīng)驗,所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒有經(jīng)驗,將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面,只開通了區(qū)域市場,忽視了國內(nèi)市場的開拓,致使后來在訂單上選擇的劣勢,也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。

  第二年:我們投入了14的廣告費,在廣告費的投入上,雖然總額很大,但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場,導致廣告費的浪費,沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品,也增加了半自動生產(chǎn)線和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高,導致貸款80,最后在第二年我們嚴重虧損,公司面臨破產(chǎn)。

  第三年:我們沒有花費資金去開拓國內(nèi)市場,因為資金的嚴重短缺,還面臨償還1個億的貸款情況,所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金,還是保持原來的生產(chǎn)能力,導致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費,但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險花了一筆高廣告費,成功拿下大訂單,成為了本地市場老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢,也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒有進行貸款,并且權(quán)益開始呈上升趨勢。

  第四年:經(jīng)過前三年的教訓,這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適,沒有投入過高的廣告費用,只投入了5的廣告費,而且,由于我們是本地市場的領(lǐng)導者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢,但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場領(lǐng)導者的地位。但是從財務(wù)報表來看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的,這也是比較鼓舞人心的。

  第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之

  外,還和其他小組進行了產(chǎn)品的買賣,也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預測上的經(jīng)驗,這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益,而且奪回了本地市場老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開始盈利,而且也進行了短期貸款。

  在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場老大,但是我們由于之前資金的嚴重缺乏,沒有進行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買,所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢,但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒有浪費原材料,正好將產(chǎn)品都賣完了。

  4.2 改進思路

  做什么事情都會遇到各種各樣的問題,在ERP經(jīng)營中也是一樣,在模擬過程中,會遇到這樣和那樣的問題,在我看來,遇到問題是好的,正因為遇到了問題,才會想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。

  首先,在市場開拓方面,企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展,就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢,我們在這次實踐中,只有本地市場和區(qū)域市場,而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場,很大程度上增加了他們的市場競爭力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢,適當?shù)亩嚅_發(fā)些市場,以增加自己的核心競爭力,產(chǎn)品有了,沒有市場也是萬萬不行的。

  其次,在生產(chǎn)線的購買上,可以說是我們致命的失誤,在經(jīng)營過程中,我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線,可見生產(chǎn)能力嚴重不足,沒有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W習,他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢一些,可見,要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

  然后,在廣告費的投入上,在剛開始的兩年,我們沒有什么經(jīng)驗,廣告費的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮,往往都是覺得差不多就行,這個導致我們在廣告費投入上的浪費,給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力,當我們投入廣告費時,應(yīng)該根據(jù)

沙盤模擬心得體會4

  ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤模擬訓練,即以一套沙盤教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學員組成的管理團隊分別經(jīng)營,意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營,使學員充分理解財務(wù)管理的職能,認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

  在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過小組的共同討論,我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會負責,在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責主要有:

  對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策,包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會的決策,執(zhí)行董事會的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動;對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況,提交年度報告。

  那么,推及到本次的沙盤模擬訓練中,小組CEO的具體崗位職責是:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團隊中意見不同時,衡量作出決策。

  接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況:在剛開始第一遍,對各種項目的運行,以及財務(wù)審核程序上不太了解,所以一路上磕磕碰碰,雖然最后盈利不多,但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗。第二遍,在老師的提醒下,我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線,研發(fā)了新產(chǎn)品,但忽略了訂單方面可能存在的.問題,導致沒有搶到合適的訂單,產(chǎn)品堆積,而且費用太高限制了小組的營業(yè)利潤。因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤,等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演,但所幸挽回了敗局。后來,我們降低了原材料的訂購量,不再緊湊地進行生產(chǎn),并且搶到了合適的訂單,企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款,導致庫存現(xiàn)金告急,Crystal只能停產(chǎn)一期,結(jié)果沒有交到貨,罰了款,前面的盈利最后還是虧空了。第三遍,有了前面的教訓,這次我們小組進行得順利得多,第三年就開始盈利,雖然負債還是比較多,但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負債的兩倍左右,而且到了后來,我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后,我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組,但大家的貸款都差不多,而且,我自信,我們的團隊合作方面是最默契的,在運營期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信,我們并不遜色于其他小組。

  必須要說的是,整個實習已經(jīng)落下帷幕,其間的快樂也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習,使得我得以挑戰(zhàn)自己,和整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力,鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力,也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此,由于這段時間以來,隊員們的明確分工和合作精神,更加使我了解到,一個企業(yè)想要很好的運行,離不開團隊協(xié)作。我想,所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

  最后,感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO;感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步;感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。

沙盤模擬心得體會5

  第一次玩沙盤模擬,我覺得很有趣,很好玩。

  我是第一組的銷售總監(jiān),老師說了在沙盤模擬中搶單的時候是最激動、有趣;的確,當搶到好的單,那個高興啊!公司下一年能否繼續(xù)經(jīng)營下去就靠這幾張單,所以下廣告也是很重要的。

  當我們順利經(jīng)營完第一年,下完廣告,老師說要發(fā)單了,我們一組的每個組員都盯著電腦,激動、激動!希望我們能搶到好的單......

  第一年我們搶到了四張單,搶完單開始了第二年的經(jīng)營,可是經(jīng)營一家公司不是那么容易的事情,我們要考慮定材料,什么時候有貨了,可以交單了,還有財務(wù)做好賬;錯一步,也許你的公司就會出現(xiàn)資金不足,甚至破產(chǎn)......所以和組員分工合作是有必要的,我們組有九個人,一個CEO,財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)各是兩個,每個人都做好本職工作,六年下來,雖然我們有賺到錢,可是很少,在六組中我們排在倒二,可是我們還是很高興,因為我們很享受過程,好好玩。

  在一個公司做好銷售是很重要的!前三年,我們單單用在做廣告這方面就用了不少資金,我們甚至都沒有弄清誰是哪個市場的老大,自己有沒有可能是哪個市場的老大,就迷迷糊糊的投廣告,后三年由于資金短缺我們在廣告方面稍微減少了,可是問題又有了,我們的產(chǎn)品剩下了,雖然我們沒有人會跟我們搶單,因為六組中沒有人生產(chǎn)P4,可是我們廣告投的太少了,就說第六年吧!我們預計生產(chǎn)P4產(chǎn)品有17個,我們只在四個市場各投1M,只賣了14個,賺的錢少了,我們的成績就下去了......想要做好一件事情是不容易。

  時間過得很快;兩天半,就這樣過去了,我們的實訓完成了,我們都好希望能再繼續(xù),再來一次的話,我們也許會是第一哦,嘿嘿......

沙盤模擬心得體會6

  (一)組織準備工作

  組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業(yè)管理層,承擔總經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,鑒于會計在本實訓模式中的工作內(nèi)容較多,同時設(shè)置財務(wù)助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時,同時承擔會計部門具體崗位,即一人承擔兼兩職。具體分配如下:

  (二)基本情況概述

  了解新接手的企業(yè)的概況,主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤分配表。

  (三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

  在ERP沙盤實訓中,主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓,主要要求學生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程。

  (四)初始狀態(tài)設(shè)定

  ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

  (五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

  在進入企業(yè)競爭模擬階段之后,主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營,運營結(jié)束之后財務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序,而且要求每個組按照每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計業(yè)務(wù)處理,編制會計憑證,登記明細分類賬和總分類賬,以及編制各年度會計報表。

  (六)現(xiàn)場案例解析

  在每一年經(jīng)營完成后,要求教師對該年度經(jīng)營狀況進行總體點評,通過點評,要求各團隊進行經(jīng)營分析與預測,并為下年度做好財務(wù)預算以及運營決策;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段,主要要求學生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。

沙盤模擬心得體會7

  沙盤模擬銷售總監(jiān)心得體會范文 在這次兩天的沙盤模擬實驗課中,我所擔任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān)助理,感受很深,在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運營有了初步的接觸和了解,感受更深的是,作為企業(yè)當中的一員,無論是負責哪一方面的工作,每一步的決定與行動都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

  剛開始上這門課時,我們首先嘗試的是物理沙盤,也就是我們可以運用模型進行操作。物理沙盤操作期間,我擔任的是營銷總監(jiān)助理,主要負責我們公司的產(chǎn)品銷售工作,主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產(chǎn)品,具體的職責如下:第一,根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期,制定市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二,建立并維護市場地位,根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決策,必要時作出推出市場的決策,第三,綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價格,預測每一年度要下多少原材料訂單,爭取要獲得多少銷售訂單,盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品,爭取利潤最大化。

  在選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預測圖和價格預測,決定先開發(fā)P2產(chǎn)品然后在開發(fā)P3,因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較多,我們不用擔心訂單少這個問題,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,獲得較好的收益,生產(chǎn)到一定的階段以后,P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。同時考慮到資金周轉(zhuǎn),研發(fā)成本等問題,我們只研發(fā)了區(qū)域及國內(nèi)市場,爭取把本地、區(qū)域、國內(nèi)這三個市場做大,做好。也許是因為開始接觸,了解不深入;

  又或者是因為考慮不周,作風保守,我們公司的經(jīng)營狀況不是很理想,曾多次面臨資金流通不暢,現(xiàn)金不足的情況,在經(jīng)營的第二年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn),幸好最后扭轉(zhuǎn)了局面。在后面兩年的穩(wěn)步經(jīng)營中我們小組終于開始盈利,所以在物理沙盤的經(jīng)營中我們企業(yè)在整個市場中能排在第二名。

  但是在接下來的電子沙盤中我們就沒有這樣幸運了,可能因為物理沙盤取得了一點成績我們就有點松懈,也可能因為對電子沙盤的規(guī)則不熟悉,我們出現(xiàn)了很多次操作失誤,導致電子沙盤在第三年末就破產(chǎn)了。我們公司面臨這種狀況,每個人都有責任。我作為銷售總監(jiān)助理,更是難辭其咎。

  作為銷售總監(jiān)助理我覺得整個游戲的難點在于廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品,我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當然,投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

  最后,一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。企業(yè)的運作每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現(xiàn)全員共贏。

沙盤模擬心得體會8

  一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素,“六載”風云鍛造企業(yè)管理精英

  l逼真:模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程

  l直觀:沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果,進行生動立體的實際推演

  l全面:通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等,充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運作流程

  l深刻:通過結(jié)算年度運營盈虧并制作財務(wù)報表,深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)運作的全貌

  l管理人員缺乏完整運作一個項目的經(jīng)驗;

  l管理人員缺乏項目流程知識;

  l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運作經(jīng)驗;

  l公司決策偶然性較大,拿地盲目沒有規(guī)劃;

  l部門本位主義嚴重,跨部門溝通困難;

  l主要經(jīng)營負責人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識;

  l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具;

  l中高層管理者缺乏經(jīng)營風險意識;

沙盤模擬心得體會9

  通過短短幾個星期對ERP沙盤模擬的練習,我對ERP沙盤模擬有了一定的了解。可以說ERP沙盤模擬對團隊協(xié)作,團隊分工,和對未來財務(wù)預算方面,市場走向預測方面要求極高。所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴展了MRP的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況,使人對所關(guān)注的問題了然于胸,從而運籌帷幄,制訂決策!癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實際化,并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

  一、ERP功能介紹

  它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況,使人對所關(guān)注的問題了然于胸,從而運籌帷幄,制訂決策!癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實際化,并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

  二、團隊協(xié)作中遇到的問題

  第一次玩ERP沙盤模擬的時候,雖然有PPT上具體的資料,但是還是有很多不懂,例如:權(quán)益值怎么計算?貸款的額度該如何計算?折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年,沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ,對于?quán)益值,折舊都有一定的了解,但是還是似懂非懂。沒辦法咯,只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽,我擔任著我們組的營銷總監(jiān),所以要怎么才能使公司走得更遠是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了,為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線,而且在第一年末貸了80M的長貸,新建了4條全自動生產(chǎn)線。誰知道在第二年那80M用得七七八八,連第三年的廣告費都有問題,只好借高利貸,而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的P3。我記得當時第三年我們算錯了權(quán)益值,害得差不多破產(chǎn),還好大家一起努力慢慢的算,終于計算出正確的權(quán)益值,權(quán)益值只剩下4。

  第二次參加ERP比賽有了第一次的經(jīng)驗,本以為可以走得更遠,哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗是:我們第一,二年借了大量的短貸,當產(chǎn)品賣不出去時,短貸的償還讓我們背上了很大負擔,巨大的負擔讓我們只能停止生產(chǎn),放棄原材料的采購,但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn),所以在貸款時必須想清楚要帶多少貸款,而且考慮自己的償還能力。

  這次參加了ERP的學習,而且通過第三次的游戲,使我對ERP的認識更深,在這次的游戲中,我終于體會到了原來ERP沒有我聽過那么簡單,你要做什么投資都要預計好,而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷售,而且固定的單一投放市場會使自己吃力不討好。在游戲中,建設(shè)年只有第一到第二年,第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入,如果在第三四年還在投資,那么權(quán)益值是上升不高的。

  參加了這么長時間的練習,最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單,什么時候購買,如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,如果CEO說我們這次做復合產(chǎn)品,就是開P1,P2產(chǎn)品,或者開P3,P4產(chǎn)品我就會痛苦,所以干這個職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動,自動,柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時就得慎重慎重再慎重了,計算好時間,不要出任何小錯誤了。

  通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個整體一定要有團結(jié)意識,只有有了好的合作我們才可能有好的成績,制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算,根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃,看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入,爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行,這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大?傊鱾部門一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢也損失了自己的商譽。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對小組的情況預計小組的生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,資金的使用,盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

  在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時,組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜,這個很有意思,大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報,這對小組的發(fā)展也起到作用。

  三、ERP沙盤模擬感想

  通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則!皵(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程,樹立了良好的全局意識,認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西,為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!

  以下是我總結(jié)的進入ERP的一些簡單的規(guī)則和心得

  第一,進入沙盤之前,一定要充分的了解沙盤的規(guī)則,深刻的理解了沒一條規(guī)則,只有了解規(guī)則,在實際操作中才不會手忙腳亂,才不會不知所措。在遇到難題的時候,碰到困境的時候,才能冷靜的處理各種情況,是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因為對規(guī)則的不大了解,導致出現(xiàn)決策上的失誤,使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

  第二,沙盤開始之前,團隊要分工好各自的職責,我們的團隊分為了CEO,營銷部,生產(chǎn)部,財務(wù)部,每個人負責自己的角色,不管職務(wù)是什么,當沙盤開始的時候,都當自己就是真正的公司中的經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中,才能從公司經(jīng)營角度去思考問題,解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責,才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序的執(zhí)行

  第三,對外部市場要有一個清晰,全面的預測和估計,只有掌握了市場需求情況,才能決策公司未來幾年的運營防線,才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。

  第四,根據(jù)外部市場的需求狀況,適時的調(diào)整生產(chǎn)線,在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,以滿足供貨需求。在這個過程中,一定要準確的協(xié)調(diào)好市場,生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者,才能使公司很好的經(jīng)營下去,不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯,都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

  第五,要根據(jù)未來可能的市場情況,對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位,做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營計劃,通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場,最大限度的贏取利潤。

  作為營銷總監(jiān)的我,主要的職責是:

  1、根據(jù)市場分析,提高廣告費用,搶訂單,這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。

  根據(jù)沙盤規(guī)則,廣告是分市場,分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先,我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場情況,還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競爭對手的預測分析,以及經(jīng)過與財務(wù)總監(jiān)的協(xié)商,上報CEO,決定廣告費用,搶訂單。

  2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供,首先我根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求,給其他部門提供數(shù)據(jù),以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個部門的協(xié)商,由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行,將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動生產(chǎn)線。

  3、市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā),身為營銷總監(jiān),我必須分析市場,預測未來幾年內(nèi),市場走向和產(chǎn)品的趨勢,依據(jù)財務(wù)總監(jiān)提供的財務(wù)狀況,進行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后,覺的企業(yè)要生存下去,必須要開發(fā)跟大更遠的市場,我們打算開發(fā)新的市場—區(qū)域(1年)以及全國市場,但是財務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù),經(jīng)過所有人協(xié)商,我們只經(jīng)營單一P1產(chǎn)品,在本地,區(qū)域,全國市場銷售。

沙盤模擬心得體會10

  兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了,但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊,讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法,并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。

  在我們這個團隊中,我擔任的角色是財務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里,我學到了很多東西,但也認識到了自己的許多不足之處。首先,我認識到財務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作,記錄財務(wù)報表等簡單工作,而且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃,進行分析,給予財政預計支持,好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。

  但在公司經(jīng)營的同時,我也遇到了不少問題,首先在預算上的錯誤,導致公司資金匱乏,運營不順暢;其次,由于缺乏經(jīng)驗和信心,記錄賬目不認真,導致在年末總帳時,總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?傮w上看來,我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意,公司最后的成績并不重要,重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營,都進到了自己的責任。

  以下是我個人對財務(wù)總監(jiān)的心得體會:

  1、在經(jīng)營初期,資金肯定不能夠支持公司正常運營,因此,我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款,讓公司正常運營,到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候,再根據(jù)權(quán)益適當?shù)慕瓒藤J,只要讓資金得到充分利用,公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

  2、對每項費用都必須做出準確的預算,避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后,要及時的將本年度的利潤計算出來,并進一步調(diào)整決策,以獲得最大利潤。

  3、在公司經(jīng)營的同時,我們也要分析對手的經(jīng)營狀況,了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益,以便進行比較分析。

  在經(jīng)營公司的時候,我們還要注意以下幾點:

  1、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,有效控制權(quán)益的使用,合理借長短期貸款。

  2、投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成,這樣可以避免生產(chǎn)線擱置,也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時,要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進,使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時,企業(yè)才能獲取最大的利潤

  3、做好市場預測,根據(jù)市場的需求決定資金的投入,有效的占用市場,而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。

  4、在公司運營時,要沉著冷靜,切不可急躁,假如公司運營出了問題,切不可相互推卸責任,要保持團結(jié),充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能,解決問題。注重團隊協(xié)作,團隊精神。每一個角色都要各負其責,才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司,要彼此配合互相體諒,才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好;

  5、具體的職業(yè)定位,做好每個職務(wù)都很不容易,最重要的,就是交流,溝通。在意見有分歧時,要互相溝通,不可固執(zhí)己見,最終聽從ceo的決定。

  實驗課結(jié)束了,我們組排名雖然不是很理想,但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多,大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契,企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,里面凝聚了我們的快樂與焦慮,凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽,我們每個人都會端正態(tài)度,認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來,人生卻沒有彩排。

沙盤模擬心得體會11

  經(jīng)過了將近一個禮拜的ERP沙盤模擬實訓,我們小組成員都獲益良多。在這個過程中,我主要是擔任的財務(wù)總監(jiān),進行管理財務(wù)支出、編制會計報表、分析損益情況等作業(yè)。

  在剛開始的時候,我還并沒有真正體會到財務(wù)總監(jiān)的作用,而認為只是管錢,在后來的過程中,我能夠?qū)枞腴L期貸款、分配資金運用等環(huán)節(jié)有了個大致的掌控,不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營,而且最主要的是要讓“錢生錢”,穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下,我們剛開始的時候就盡早的開始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā),以及在資金充裕的情況下,盡早的開辟了國內(nèi)以及亞洲市場,既穩(wěn)定國內(nèi)市場,同時又擴大了國際市場的占有率。

  在整個經(jīng)營過程中,我仔細分析了財務(wù)資金的流動以及如何合理分配資金的使用,起初兩年之內(nèi)我們加大了投資,例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線,最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認證,同時在這個過程中加大產(chǎn)品研發(fā),所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加,凈利潤為負。同時在這段時間內(nèi)由于挑選訂單時投標價較高,所以在挑選訂單時沒有了優(yōu)先權(quán),導致這段時間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時,由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加,銷售收入明顯增加,同時減去一些相關(guān)費用后還是有明顯的盈利,同時也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內(nèi),經(jīng)過團隊的討論,我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場的開發(fā),搶先爭奪市場機會,以獲得較大優(yōu)勢,但由于投資增加,訂單減少,同時又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費了不少的資金,所以導致凈利潤為負。但在這個過程中,我們也在不斷地反思,以求做出最好的經(jīng)營決策,同時又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要。

  就我個人而言,在擔任財務(wù)總監(jiān)的過程中,我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長,同時教會我如何細心地編制財務(wù)報表,每次一個流程結(jié)束后,我都會先編制財務(wù)報表,然后分析并指出問題所在,再與小組成員進行討論,針對具體問題進行具體分析,以盡量減少不必要的支出,從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時候,但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進”,而不是一味的追求效益,不顧及長遠利益的發(fā)展。

沙盤模擬心得體會12

  一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

  一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領(lǐng)下,模擬企業(yè)的運營,讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

  作為一名學生,我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學得再好,但真正工作起來,我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等,從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時,我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

  ERP沙盤模擬實驗,這是一場商業(yè)游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰(zhàn)場中取得勝利,我們務(wù)必有良好的心理承受潛力,清楚游戲規(guī)則,最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前,我們再一次強調(diào),這只是一場游戲。

  我們小組“建立”的企業(yè)是鴻途有限職責公司,當然是期望“大展鴻圖,前途無限”。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是:新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況……

  在這場游戲中,我擔任的主角是CFO即財務(wù)總監(jiān),我們都是會計專業(yè)的,原本以為,以我們此刻所學的知識,要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作,但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,我才深深體會到,擔任一名CFO并非想象中容易,僅僅做資金預算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道,而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn),那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業(yè)仍是無法正常健康運營。

  為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等,無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,當流動資金不足的狀況下,又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息,變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,因此,CFO不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預算,使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

  經(jīng)過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔任CFO這個主角時的心得:

  1、作為一個群眾,團隊必須要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能?v觀三個星期的模擬實驗,我組一向都很團結(jié),我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,用心應(yīng)戰(zhàn)。

  2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用,因此需要財務(wù)方面的配合,協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的狀況下,大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。

  3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期,資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn),需要投資新設(shè)備,因此,CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的狀況下,投資新生產(chǎn)線,研發(fā)產(chǎn)品等,由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣,因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的狀況下,我們分期投資新生產(chǎn)線,保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

  4、準確計算產(chǎn)能,合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,企業(yè)務(wù)必準確計算自身的產(chǎn)能,根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單,不能麻木拿訂單,導致不能按時完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預算范圍,給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,同時導致企業(yè)虧損。

  5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣,因此需要合理安排材料的訂購時光,同時對材料的采購費用做好預算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排,同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

  6、根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中,共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準入,所以我們只需思考開發(fā)后四個市場;另外,實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證,配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預算,所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年,在開發(fā)完成之前,我們一向?qū)9┍镜厥袌觯浜笤诘谌觊_始,我們就能夠根據(jù)市場需求,在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證,這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年,配合P3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開始,我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。

  綜上各方面,財務(wù)工作是不容易的,CFO需要從整個企業(yè)的角度思考問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預算,使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺,則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等,在合理的資產(chǎn)負債率前提下,增加企業(yè)的資金流動。

  透過ERP沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況,更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性。

沙盤模擬心得體會13

  本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經(jīng)營課程,在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后,組員一致投票讓我擔任CEO這個職務(wù)。雖然在擔任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團隊團結(jié)協(xié)作的能力,但這個要負責統(tǒng)籌全局來進行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕,該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃?人員分配該如何進行?如何團結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

  拋開一切雜念,擔任CEO職務(wù)已成為一個事實,容不得我退卻,更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結(jié)隊友,齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。

  在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前,CEO是必須要第一個付出努力與心血的人,因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導者的工作能力與責任心產(chǎn)生信心,才會服從領(lǐng)導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值,才會更加出色完成好自己的工作任務(wù),為整個團隊付出努力。

  于是在第一年開盤前我開展了以下工作:

  周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的PPT文檔整理出一份WORD文檔,并在第二天將市場預測分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作,根據(jù)市場預測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤,并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。

  這樣一個流程下來,不僅進一步喚醒他們的責任意識,增進組員間的感情,還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神,成為U7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素。

  接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程:

  市營總監(jiān)在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

  生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向,規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān);

  采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量,為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。

  而財務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出,緊隨CEO的操盤流程一步一步走,在操盤不得當之處及時提出可行建議,多次解決了資金危急;

  U7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清,6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當,資金使用0貼現(xiàn)、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。

  并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。

  ERP課程結(jié)束后,我們5個人精疲力盡,卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊友用一句話總結(jié)心得:過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

  有一句話,遇見困難的事情,是人生的一筆財富還是一次災(zāi)難,全然看個人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營結(jié)束后,我們小組雖獲第3,成績算是排前,卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。

  猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則,致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤,導致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言,隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作,并讓我學會了一個處事法則:把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理:欲速則不達!

  謹記著第一次失敗的教訓,讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作,作為模擬公司CEO,我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善,野心與膽量不夠大,對市場預測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度,致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠,且直至第六年時仍有2條手工線,產(chǎn)量沒有上去,最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個,在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹記這些教訓,看做以后做事的反面教材,成為進步的動力。

  最后,心中有一想法,大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的,也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現(xiàn)在大學生的課程中!

沙盤模擬心得體會14

  為期五天的營銷沙盤模擬課程結(jié)束了,我收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運營有了初步的接觸和了解,感受更深的是,作為企業(yè)當中的一員,無論是負責哪一方面的工作,每一步的決定與行動都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

  在開始運作沙盤之前,老師給我講了沙盤運作的原理、方法,以及接下來的安排。在第一天我們做了些小游戲,比如兩張A4紙疊成圖形,然后站在一米外用氣吹,吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過商討,將A4紙裁成紙條,然后折成紙桿,做了一個立體三角底座,并在底座上樹了一根“避雷針”,任同學何老師怎么吹都吹不到,獲得第一名!非常有趣,同時在這個過程中培養(yǎng)了團隊的合作能力。在第二天還玩了“你畫我猜”游戲,我在這個游戲中失誤很大,別人能猜中10個,我最后只猜中3個。

  在剛開始上這門課時,我們首先嘗試的是物理沙盤,也就是我們可以運用模型進行操作。我擔任的是營銷總監(jiān),主要負責公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場和銷售工作,主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產(chǎn)品,具體的職責如下:第一,根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期,制定市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二,建立并維護市場地位,根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決策,必要時作出推出市場的決策,第三,綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價格,預測每一年度要下多少原材料訂單,爭取要獲得多少銷售訂單,盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品,爭取利潤最大化。

  由于我們初次接觸到營銷沙盤模擬,不知從哪里入手,要知道這是一個模擬企業(yè),從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排,還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況,還帶我們生產(chǎn)運營了一年,雖然大家拿的都是一樣的訂單,也不需要投入廣告競單,可是這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規(guī)則,明確企業(yè)的運營過程,我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。

  第一年:我們受到實際情況的限制:我們沒有其他市場的準入證,其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來,我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品。同時我們認為要想讓市場更廣闊,要想做市場的老大,就必須為將來打下基礎(chǔ),于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品,并進行區(qū)域市場、國內(nèi)市場的開拓,爭取在能在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。第一年單子比較多,我們拿到了單子,算是占到了先機。

  第二年:在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場的準入證,而且我們的一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線也開始投如使用,P2也將于下半年開始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過討論,決定加大廣告的投入,全力搶奪區(qū)域市場。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開始P3產(chǎn)品研發(fā)并開始認證ISO9000,同時對國內(nèi)和亞洲市場進行開拓。

  第三年:由于本地市場也以開拓完成,加上生產(chǎn)能力較大,由于廣告費用投入過少,少拿兩單,造成產(chǎn)品積壓,支出很多倉儲費用,造成了不小的損失。

  第四年,由于巨大庫存壓力,我們在廣告上投入較大,因為分析了今年的各個市場需求狀況及價格,所以拿到了單子。

  第五年,市場開拓完成,P3產(chǎn)品研發(fā)完成。因為只剩下最后一年,我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓及ISO幾個認證不做進一步投入了。

  第六年,因為上一年的競爭潛力已經(jīng)達到最大,且市場需求及價格開始出現(xiàn)下降趨勢,我們投入了較大廣告費,用以維護和競爭各個產(chǎn)品的市場。由于前面各年的資金積累,我們超越指導老師,獲得第一名!

  我們這次之所以獲得第一名的成績,是抱著“只要不虧就行”的想法,穩(wěn)扎穩(wěn)打,并在第一年搶占了先機,獲得很客觀的資金收入。為后來5年的人經(jīng)營打下了很好的基礎(chǔ)。我們在整個操作中范了些小錯誤,但損失都不太大。所以,有了第一年積累,后面每年都持續(xù)盈利,最終拿下第一。

  我在ERP沙盤模擬實驗過程中,扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

  我的日常工作:

 、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析,做出市場開發(fā)決策;

 、诟鶕(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向,進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策;

 、勰M在市場中的競標過程;

 、艽烫酵袛城,搶攻市場;

 、萁⒉⒕S護市場地位,必要時做退出市場決策。

  實驗的總結(jié)和體會:

  經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的營銷模擬實驗終于順利的完成。在這短短的5天里,讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長,但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

  這次實驗很快就完了,我想很多同學都還沒有盡興,特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴重的小組。我們小組也不敢保證,如果再來一次,再經(jīng)營流年會怎么樣,我們還能拿第一名嗎?一旦同學們都熟透了規(guī)則,那競爭會更激烈。

  營銷沙盤模擬就這樣結(jié)束了,但現(xiàn)實中的沙盤不會結(jié)束,而且會比這次的模擬更加變化莫測,競爭也會更加的激烈。所以,我們要吸取這次實驗課的經(jīng)驗教訓,不斷學習、總結(jié),為接下來的營銷實戰(zhàn)做好準備!

沙盤模擬心得體會15

  (一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優(yōu)勢

  與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比,其優(yōu)勢是顯而易見的,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務(wù)、會計和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動,完成企業(yè)的整體運作,這為會計實驗教學提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料,并且由于是學生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動,以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學生的興趣。

  2、提升了學生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進行財務(wù)分析等,通過生動的基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓,可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主運用的工具,這將能明顯的提升學生的專業(yè)能力,從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時,由于學生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營活動會有所不同,若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓的資料,不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,學生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。

  3、提升了學生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時,通過實訓,能夠更熟練運用財務(wù)分析工具,包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標的分析,及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進建議與策略。

  4、培養(yǎng)了學生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中,財務(wù)活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),通過溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作能力,最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。

  5、在一定程度上培養(yǎng)了學生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗了學生的誠信度,而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。

  (二)基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的局限

  本實訓模式的實質(zhì)是利用學生自身設(shè)計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓,使學生在實訓中體會會計工作在企業(yè)中的作用,在實際教學過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,主要包括:由于在ERP沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓的內(nèi)容導致實驗時間過長,教學時間較難安排;最后,學生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。

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