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市場(chǎng)推廣方案模板
為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)推廣方案模板，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇1
一、活動(dòng)主題：
協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓
二、活動(dòng)時(shí)間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活動(dòng)目的：
元宵節(jié)來(lái)臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業(yè)績(jī)，提升品牌對(duì)外整體形象,此次促銷活動(dòng)以賣場(chǎng)氣氛布置為主,以贈(zèng)送禮品為輔.通過(guò)賣場(chǎng)一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。
一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注；
二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃：
活動(dòng)一：新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，持本期單頁(yè)進(jìn)店即可獲贈(zèng)新春對(duì)聯(lián)一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！
活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同，憑銷售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計(jì)�。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外）
499元以下贈(zèng)：新春對(duì)聯(lián)、手機(jī)掛飾
500-899元贈(zèng)：高檔磨砂杯、情侶套杯
900-1499元贈(zèng)：時(shí)尚圍巾、禮品套裝碗
1500元以上贈(zèng)：時(shí)尚折疊凳子
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品設(shè)置展示區(qū)，配pop贈(zèng)送說(shuō)明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計(jì)；
3、特價(jià)機(jī)及卡品、配件不參加贈(zèng)禮活動(dòng)；
4、活動(dòng)期間各店嚴(yán)格按照【贈(zèng)禮指引】一配一贈(zèng)送相應(yīng)禮品，庫(kù)房根據(jù)票據(jù)做好電腦賬，杜絕假贈(zèng)、多贈(zèng)、自用等現(xiàn)象；
5、活動(dòng)結(jié)束后，各店不再實(shí)行買贈(zèng)活動(dòng)，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)期間贈(zèng)送禮品的數(shù)量，上報(bào)市場(chǎng)部，并把剩余禮品封庫(kù)已被下次使用。
傳遞快樂力量
活動(dòng)二：喜迎翻倍禮、存5元變60！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
迎新春，送幸“�！保瑓f(xié)亨祝福全城�；顒�(dòng)期間，“協(xié)亨送福大使”將給您免費(fèi)送“福”。另還會(huì)有驚喜降臨；活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客，可參加現(xiàn)場(chǎng)存5元變60的翻倍禮活動(dòng)，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請(qǐng)關(guān)注！
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)配pop說(shuō)明需要在醒目的`位置展示；
2、限指定機(jī)型（高毛利機(jī)型）��；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購(gòu)買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；
5、活動(dòng)期間門店要不定時(shí)的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣場(chǎng)內(nèi)向進(jìn)店顧客“送福”--指免費(fèi)贈(zèng)送新春對(duì)聯(lián)，具體數(shù)量和派送時(shí)間由門店自定。
抵用券適用范圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定機(jī)型（特價(jià)機(jī)、品牌機(jī)除外）；
4、抵用券不可兌現(xiàn)及找零；
5、用抵用券購(gòu)機(jī)發(fā)票金額需扣除抵用券金額。
活動(dòng)三：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)滿意100%！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客均可免費(fèi)參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)！中獎(jiǎng)率100%！
大獎(jiǎng)：99元購(gòu)手機(jī)一部
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品有限贈(zèng)完為止，中獎(jiǎng)率100%；
2、大獎(jiǎng)僅限機(jī)型lgkp108；
3、大獎(jiǎng)僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺(tái)；其余獎(jiǎng)項(xiàng)由門店按照各店禮品的剩余情況自定；
4、購(gòu)機(jī)顧客憑當(dāng)天購(gòu)機(jī)發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)兌換禮品；
5、大獎(jiǎng)?lì)櫩托枇纛櫩偷男∑睆?fù)印件及身份證復(fù)印件和中獎(jiǎng)?lì)櫩偷恼掌�、顧客收到條及中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎(jiǎng)品）
6、各門店經(jīng)理需把中獎(jiǎng)?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場(chǎng)部，逾期也將不能核銷禮品；
7、中獎(jiǎng)?lì)櫩驼掌百Y料需與贈(zèng)出的獎(jiǎng)品數(shù)量品項(xiàng)相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！
傳遞快樂力量
活動(dòng)四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈(zèng)送！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、卡品全場(chǎng)7折；（濰坊、青島區(qū)域除外）
2、配件驚爆套餐價(jià)：
sandisktf2gb內(nèi)存卡送（時(shí)尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價(jià)：108元藍(lán)弦時(shí)尚藍(lán)牙耳機(jī)n95：
原價(jià)128元驚爆價(jià)：68元
3、購(gòu)買手機(jī)，門店免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜；
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價(jià)配件需在票據(jù)上標(biāo)注；不限量銷售！
活動(dòng)五：購(gòu)機(jī)返現(xiàn)再贈(zèng)禮！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★滿888元返現(xiàn)20元再加贈(zèng)：新春福禮！
★滿1288元返現(xiàn)40元再加贈(zèng)：新春福禮！
★滿1588元返現(xiàn)60元再加贈(zèng)：新春福禮！
★滿1888元返現(xiàn)80元再加贈(zèng)：新春福禮！
★滿2288元返現(xiàn)120元再加贈(zèng)：新春福禮！
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、限指定機(jī)型，高毛利機(jī)型（特價(jià)機(jī)、卡品、手機(jī)配件不參加活動(dòng)）；
2、返現(xiàn)金額再柜臺(tái)標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接扣除；
3、所贈(zèng)禮品按照“禮品管理流程”執(zhí)行；
4、如出現(xiàn)退貨所贈(zèng)禮品將一并退回。
活動(dòng)六：學(xué)生購(gòu)機(jī)更優(yōu)惠��！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門店
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證購(gòu)機(jī)可享受9.5折優(yōu)惠�。ㄌ貎r(jià)機(jī)除外）
四、活動(dòng)監(jiān)督部門：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；
2、需持學(xué)生證購(gòu)買，票據(jù)標(biāo)注“學(xué)生購(gòu)機(jī)”字樣。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇2
雖然本人對(duì)品牌推廣有一定的體會(huì)，但由于是第一次接觸茶類產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的調(diào)查與對(duì)品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場(chǎng)的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。當(dāng)然，其中疏漏與不足之處，尚請(qǐng)前輩指教。
一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)概況
由于近年來(lái)，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌�？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。
另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。
當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來(lái)更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。
因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，xx茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。
二、消費(fèi)概況及分析
分析過(guò)后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。
從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的`認(rèn)識(shí)與需求�？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
·個(gè)人消費(fèi)者
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥�，大多�?shù)國(guó)人并沒有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。
功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。
家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說(shuō)，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。
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