有關超市的實習小結

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，想必你的視野也得到了開拓，不如讓我們小結經驗，展望未來。那么寫小結真的很難嗎？以下是小編收集整理的有關超市的實習小結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　營銷專業(yè)實踐教學是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應用型人才的重要環(huán)節(jié)。產品銷售實訓是市場營銷專業(yè)學生在學習市場營銷專業(yè)相關課程的基礎上進行的實踐教學內容，我院在大學第四學期安排課程教學。此門課程是本專業(yè)學生必修課程。

　　一、產品銷售實訓中存在的問題

　　過去產品銷售實訓中，我院大多就近安排學生到超市實習，雖然學生能夠接觸到社會和消費者，體驗企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學中實習安排難點，但是超市實習存在一些問題。

　�。�、學生主動性較差，人浮于事較多，經常是出工不出力。實習沒有積極性，達不到實習目的。

　�。�、校企合作單位配合不到位。超市方認為學生是臨時實習兩周，只要不出事就行，培訓和安排不合理；大學生不能為企業(yè)解決實際問題，反而影響企業(yè)日常工作。

　　３、教師無法進行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時提供到超市上崗就行。

　　二、超市實習產品銷售實踐改革措施

　　xxxx年我們進行了產品銷售實踐，基本思路如下。

　�。ǎ保┮月殬I(yè)能力分析為基礎，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出實用性。

　�。ǎ玻┳稣娴�，真的做，突出以企業(yè)產品銷售真實項目為課程載體，實現(xiàn)學習內容與工作內容的一致，突出職業(yè)性。

　�。�、明確實習目標

　　產品銷售實訓的目標：適應市場經濟發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導向、工學結合的總體要求，突出強化學生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應用性等諸多視角設計實訓內容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現(xiàn)情景性、實用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷準備開始，以確定和尋找目標顧客為入手點，進行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務等環(huán)節(jié)。通過實訓，學生能熟悉推銷的每一個環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧。

　�。病⒊�市改革實訓方式

　　產品銷售實訓是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務驅動，每個實訓小組首先編制銷售計劃，銷售計劃方案通過后，到學校領取實訓經費，實訓方式具體表現(xiàn)為“四個一”。

　�。ǎ保┙M成一個團隊。根據(jù)學生特點組成若干團隊（６—８人為一個團隊），每位學生參加其中的一個團隊，并在討論的基礎上推選團隊經理和會計，明確團隊成員分工。

　�。ǎ玻┻x擇一個方向產品。每個團隊討論選定一個方向日用產品。

　�。ǎ常┐_定一個任務。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務，團隊成員之間分工協(xié)作。

　�。ǎ矗┱故疽粋�成果。每個團隊完成制定產品銷售計劃書、利潤表，在團隊成員的共同努力和實訓指導教師的全過程指導下，團隊在兩周內完成２０００元產品銷售目標利潤。撰寫一份３０００字銷售策劃方案。

　　３、加強校企合作

　　在產品銷售實訓中，我們加強與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向學生提供產品（按批發(fā)價），銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結賬，實訓結束可以課外兼職或直接退貨。我們一個團隊在兩周實訓中僅是牛奶一個品種就銷售８０００元，企業(yè)方面主動提供遮陽傘、貨架、免費培訓、送貨等服務，使校企合作達到共贏。

　�。�、加強實訓全過程的指導與考核

　　（１）指導老師在專業(yè)實訓過程中充分發(fā)揮好主導作用，認真做好實踐教學全過程的指導工作，切實提高實踐教學質量。教師從實訓開始首先審核銷售計劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團隊每天匯報銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時給予指導，銷售結束及時進行經驗交流、匯報。

　�。ǎ玻┘訌娙�過程考核。本次實訓采取過程與結果相結合、團隊與個人相結合、教師與學生相結合的考核方式。

　�、賵F隊完成２０００元產品銷售目標利潤及一份３０００字左右產品銷售策劃方案部分占個人４０％。

　�、趥�人演示及答辯部分占個人３０％。

　�、蹖嵱栕⒁馐马�、日記、紀律要求、場所衛(wèi)生等要求占２０％。

　�、軋F隊小組長根據(jù)成員參與討論、完成分配任務給予的評價占１０％。

　　三、實踐教學改革收獲

　　我們通過實踐改革的探索，提高了實踐教學質量，達到了實訓教學目標。

　�。薄�學會進行市場調查，尋找目標客戶。

　�。�、能根據(jù)推銷品的特點準確選擇目標顧客。

　�。�、會運用各種方法約見和接近顧客。

　　４、能制訂洽談方案，準確運用洽談方法和技巧達到預期目標。

　　５、能識別和區(qū)分顧客異議的類型，及時正確地處理顧客異議。

　�。丁⒛軠蚀_地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。

　�。�、會編制銷售計劃書和銷售策劃方案。

　�。�、企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的能力。

　　學生在實訓中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。

　　四、專業(yè)實踐教學需要完善的地方

　�。�、人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)程度的量化指標有待建立。

　　2、教師團隊整體實力需要進一步提升。

　�。场�實踐性教學資源建設需要動態(tài)優(yōu)化。

　�。�、對學生的職業(yè)預期干預需要提前。

　�。�、怎樣真正做到與企業(yè)對接。

　�。�、學生配合不夠好，達不到真正目的，怎么辦？

　　7、學院需要加大經費及政策支持。

　　我們希望，通過學院及教師的共同努力使學生和家長能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽度，最終，成為省內一流、國內知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地。

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