項目策劃書模板
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編整理的項目策劃書模板，歡迎閱讀與收藏。
項目策劃書模板1
一、項目簡介
本項目位于新疆伊犁鞏留縣陽光新天地4樓，策劃人依據(jù)國際、國內(nèi)一體化(一站式)綜合服務體的流行趨勢，策劃集合餐飲、娛樂等多項目為一體的綜合型現(xiàn)代消費場所。
1.項目占地總面積為4800平方米，(詳見平面圖)。
2.項目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動漫城、迷你影院。
1.餐飲廣場
餐飲廣場規(guī)劃面積為800--1000平方米(不含公共面積)，共計10個分類小吃檔口，基本涵蓋當?shù)孛〕约盀豸斈君R品牌小吃，時尚飲品的綜合型美食廣場。
項目規(guī)劃：策劃人向投資人提供完整的餐飲區(qū)域平面策劃圖、檔口規(guī)劃圖、廚具擺放圖、煙道規(guī)劃圖、電力分布圖以及人員架構表、管理制度、基礎設施采購清單等開業(yè)前所必要的基本設計規(guī)劃。
項目招商：餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實施，實施過程中產(chǎn)生的廣告等費用由投資人承擔。招商采用60%當?shù)仄放萍?0%烏魯木齊名優(yōu)品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐，采用交納押金拎包入住的方式。具體招商要求見雙方后續(xù)簽訂的招商委托協(xié)議。
項目裝修：策劃人在策劃過程中只提供投資人平面設計規(guī)劃圖及協(xié)助投資人確定裝修風格，評估裝修與餐飲后續(xù)經(jīng)營的合理性要求，具體裝修預算及組織實施等由投資人自行找專業(yè)裝修公司洽談商定。
項目管理：餐飲廣場采用無租金，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一宣傳，按月結款的基本管理模式。項目盈利：商戶按月向公司繳納經(jīng)營額的百分比作為扣點繳納給公司，同時承擔服務人員，保潔人員及管理人員的部分工資分擔。水、電、氣等物業(yè)費用按實際發(fā)生額繳納。
2.自助火鍋
策劃人為投資人策劃的時尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時尚，菜品除基本火鍋涮菜外，另提供免費飲料，酒水，各式冷菜，時令水果，各式糕點，法式鐵板燒，新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選，也是密集性人流量的最大保證。
項目規(guī)劃：策劃人向投資人提供后廚設備擺放圖，項目平面規(guī)劃圖及人員架構，管理制度等前期資料。項目管理：策劃人為投資人推薦專業(yè)后廚團隊，保證投資人的成本控制，菜品口味及前廳服務質(zhì)量。
項目模式：項目裝修及前期投資均由投資人負責。策劃人協(xié)助投資人對有關問題給予參考意見。
3.電玩動漫城
電玩動漫城規(guī)劃面積為650平方米(不含公共面積)，策劃人選擇具有專業(yè)電玩城運營經(jīng)驗及設備的公司提供給投資人，投資人可進行實地考察，并出具投資意見，具體投資事宜由投資人與電玩城運營公司自行協(xié)商確定。本策劃書中不具體列舉。
4.迷你影院
迷你影院規(guī)劃面積為800-1000平方米。由于影院運營的特殊性(影片版權及放映權)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費用非常高昂(根據(jù)規(guī)模一般在500-1000萬元以上)，并對加盟地點及條件有著非�？量痰囊�。所以策劃人根據(jù)投資人的需求及實際情況選擇有資質(zhì)的電影院線，提供給投資人，由投資人與影院相關人洽談投資事宜。但因影院項目的專業(yè)性，影院裝修設計，設備購買，現(xiàn)場施工，后期調(diào)試等工作全部都有加盟的電影院線公司負責，因此所有投資決定均有投資人與電影院線公司自行協(xié)商確定。
三、項目策劃費用
以上所有項目策劃費用為80000元。
四、項目發(fā)展前景
項目規(guī)劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式，餐飲廣場是周邊人群日常消費的主體，時尚火鍋是家庭、朋友聚會的理想場所，而電影、電玩則提供了年輕人娛樂休閑的需求。幾種業(yè)態(tài)自成體系且客源具有互相拉動性，根據(jù)烏魯木齊現(xiàn)有的此類場所的運營經(jīng)驗，幾種業(yè)態(tài)的配合起到了客源共享，拉動消費，留住消費者的極好效果。根據(jù)策劃人實地的考察發(fā)現(xiàn)，此項目一旦成功實施，可以成為當?shù)匚ㄒ磺以诤荛L一段時間內(nèi)都不會被替代的優(yōu)勢項目。
五、項目投資建議
任何項目的投資都具有一定風險性及不確定性，根據(jù)策劃人的策劃經(jīng)驗及實地考察后綜合分析給出以下建議。
1.由于項目所在地所處地理位置并非一線城市，客源消費能力及客源數(shù)量都和一線城市無法一致，所以投資人應根據(jù)實際情況確定投資規(guī)模，不建議追求太過豪華的裝修風格及太過高端的品牌入駐。
2.餐飲項目屬于長期穩(wěn)定回報項目，建議投資人在項目初期根據(jù)當?shù)厥袌鰞r格和客源可以接受的價位起步，穩(wěn)步發(fā)展，培養(yǎng)自己的固定消費人群。
六、項目策劃說明
1.項目策劃書只是項目策劃的基礎說明，用于投資人了解策劃人的策劃建議及項目的具體內(nèi)容，至于項目的具體實施規(guī)劃還需投資人和策劃人進行詳細的溝通。
2.投資人確定投資意向后，需和策劃人簽署前期策劃協(xié)議，明確雙方責任，時間節(jié)點，雙方義務及報酬。
3.項目開始運營前，投資人應和各項目運營團隊簽署項目運營合作協(xié)議，明確經(jīng)營方式，經(jīng)營理念，雙方責任及義務，任務目標等具體事項。
4.策劃人可向投資人建議有相關經(jīng)驗的裝修公司及其他業(yè)務發(fā)生方，但不參與任何有關決策。
5.項目中所涉及的工商，稅務，消防，天然氣，衛(wèi)生，文化等政府部門的營業(yè)手續(xù)均由投資人自行協(xié)調(diào)辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續(xù)時給予相關資料上的協(xié)助。
6.項目策劃過程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協(xié)商后，簽署相關協(xié)議形成文字性意見。
項目策劃書模板2
一、活動前言：地球形成距今已經(jīng)有46億年了，地球上有生命的歷史也已經(jīng)有30億年。在30億年中，地球上的生命從單細胞發(fā)展成多細胞，并且有了動物、植物和微生物的分化。距今約2.4億年前，地球是出現(xiàn)了完全適應陸地環(huán)境的一類古生動物。它們憑著龐大的身軀和兇猛的特征橫行天下，稱霸地球達1.6億年之久，這就是恐龍。
活動主題：多啦A夢與古生物仿生恐龍主題公園
二、活動時間：（20xx年月 日—— 20xx年 月日）
三、活動方式：展覽、銷售門票
四、活動內(nèi)容：古生物仿生機械恐龍與多啦A夢模型，引進100只1:1多啦A夢模型和20只栩栩如生的仿真恐龍模型，以多啦A夢帶你穿越恐龍時代為主題，通過視覺、聽覺、觸覺三位一體的方式使恐龍文化與卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官體驗性以及互動娛樂性，以寓教于樂的方式讓游客在游玩過程中學習到恐龍文化知識。
五、活動意義：結合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個侏羅紀時代。景區(qū)主干道、主要景點周圍，都布置了大量恐龍與多啦A夢知識介紹板，讓游客得以詳細的了解恐龍的種類、特點、習性、生活
方式以及生活年代，讓游客在游玩之余接觸到恐龍的科普知識，豐富游客的文化生活。
六、參觀對象：老少年幼皆宜，合適家庭或團體組織參觀。
七、展期按排和細節(jié):
�。�1）布展時間：20xx 年月 日開始共 __天
（2）展覽時間：20xx 年月 日 到月 日。
�。�3）撤展時間： 年 月日時
八、活動創(chuàng)意：
1 、通過針對性媒體組合和內(nèi)容策劃，將本次活動推向全市范圍內(nèi)的目標用戶，帶動景區(qū)客流、人氣，強化既有消費群粘度。
2 、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的闡述深入消費者心里，提高大家在關注這一概念時深度認知。
3 、通過懷舊情感與夢想拉起多啦一代人的回憶.
4 、通過20條仿真機械恐龍在結合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個侏羅紀時代。
項目策劃書模板3
一、活動名稱
哈爾濱理工大學榮成學院第三屆企業(yè)模擬經(jīng)營大賽
二、主辦單位
共青團哈爾濱理工大學榮成學院委員會 榮成學院經(jīng)濟管理系
三、承辦單位
榮成學院企業(yè)模擬協(xié)會
四、活動主題
迎接時代挑戰(zhàn)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想
五、活動背景
ERP企業(yè)沙盤模擬大賽是當前國際國內(nèi)各高等院校普遍開展的，旨在培養(yǎng)大學生綜合運用企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、財務分析、生產(chǎn)運作、物流管理等各方面知識進行企業(yè)經(jīng)營決策與市場運作的一項實戰(zhàn)性演練，具有極強的對抗性，被譽為培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)高層經(jīng)營管理人才綜合素質(zhì)的最佳手段。
我院從20xx年開始參加全國性的ERP沙盤模擬大賽，至今已經(jīng)參加過兩屆。在參加的兩屆比賽中都取得了不俗的成績。
此次比賽是我們哈爾濱理工大學榮成學院企業(yè)模擬協(xié)會成立以來舉辦的第三次ERP沙盤模擬大賽。經(jīng)過兩年的發(fā)展，我們的協(xié)會更加成熟。為了使更多的同學了解ERP，學習ERP，同時為今年的全國ERP沙盤模擬大賽選拔人才，我們特此舉辦了本屆ERP沙盤模擬大賽，旨在豐富各位經(jīng)管人的生活，培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，更好的適應當前這個飛速發(fā)展的信息時代，實現(xiàn)每位創(chuàng)業(yè)者的夢想。
六、活動目標及意義
1.為山東省ERP沙盤模擬大賽選拔人才；
2.點燃每個創(chuàng)業(yè)者的激情，通過與當今最流行、最重要的企業(yè)管理軟件ERP的親密接觸，掌握其核心思想與技術，使每位創(chuàng)業(yè)者都能緊隨時代的步伐，實現(xiàn)自己的人生價值；
3.豐富每位經(jīng)管人的生活，通過思維的碰撞，在淡淡的生活中平添青春的精彩； 4.營造濃厚的學習氣氛，通過激情的挑戰(zhàn)，展現(xiàn)新時代大學生的風采；
七、參與人員
榮成學院的在校生
八、活動人力資源需求
1、報名統(tǒng)計：與經(jīng)管系學生會合作
2、賽前培訓：培訓人員由企模會指導教師負責；
3、賽場布置：企模會負責
4、賽前宣傳：需由系學生會網(wǎng)絡部制作宣傳視頻、企模會負責深入20xx級自習室宣傳、回收和發(fā)放報名表等工作
九、活動流程
（一）、前期工作
1.報名統(tǒng)計：20xx年10月中旬進行報名，參賽選手以組為單位報名，每組5-8人（可跨專業(yè)組隊報名，如有零散人員，協(xié)會負責調(diào)整組隊）；參賽學生每個團隊5-8人，各代表CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務官）、CMO（市場總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、以及CPO（采購總監(jiān)）；
2.組織宣傳：自20xx級入學開始至10月中下旬，海報；網(wǎng)站、視頻宣傳。3.比賽抽簽：第十個教學周各隊隊長在新教D201進行抽簽，并領取比賽所需資料 4.賽前培訓：針對報名人員的多少和實際場地限制對報名人員進行分批培訓。
5.賽場布置：賽前進行賽場的布置，協(xié)會負責人及學生會組織人員負責賽場的道具布置；
（二）大賽組織工作
1.由企模會指導教師組及協(xié)會負責人對參賽人員的賽前培訓； 2.比賽使用 用友“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤V4.1競賽專用版；
3.比賽每15組為一個單位，經(jīng)營六年，按最終經(jīng)營的所有者權益排名。 4.企模會負責大賽的裁判工作，經(jīng)管系學生會協(xié)助現(xiàn)場秩序的維持。 （三）ERP-沙盤模擬大賽
每個小組競賽時間最少為兩天，具體情況視20xx年秋季開學情況而定。
十、獎項設置
一等獎 一組榮譽證書每人一份、獎品待定 二等獎 兩組榮譽證書每人一份、獎品待定 三等獎 三組榮譽證書每人一份、獎品待定
優(yōu)秀獎 六組榮譽證書每人一份
十一、物資預算
二〇一三年十月
項目策劃書模板4
第一章項目概述
一、項目背景
項目提出的原因：
1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結合方式開始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。
2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數(shù)據(jù)的能力及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。傳統(tǒng)的訂單下發(fā)方案有兩類：電話點單和網(wǎng)頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。
二、項目規(guī)劃
1.近期目標
選定小區(qū)，小范圍內(nèi)推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進行系統(tǒng)測試，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要認真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設備反應時間，平臺響應時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來回時間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無備選等等），預計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶關注后，發(fā)現(xiàn)平臺不能用，可能會取消關注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。
2.遠期目標
1.調(diào)整平臺，正式運營。優(yōu)化系統(tǒng)，減少開支、損耗。
2.增加小區(qū)數(shù)量和服務區(qū)域（寫字樓或商業(yè)區(qū)，或其他行政區(qū)），根據(jù)區(qū)域決定是否增加配送點或配送人員。
3.如有現(xiàn)金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經(jīng)營線下一部分客戶。
三、市場分析
由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領域的新興市場。從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進軍生鮮市場，后有垂直電商本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。有資料統(tǒng)計，20xx年~20xx年，中國冷鏈食品需求將從2億噸增長到4.5億噸，年復合增速18.8%。業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶重復購買率高，未來三到五年極可能是下一個熱門的電商品類。
四、行業(yè)競爭分析
1.挑戰(zhàn)與劣勢
項目運作的可行性：微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現(xiàn)問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。目前國內(nèi)的競爭格局是生鮮電子商務的市場集中度、市場占有率較低，行業(yè)競爭力不強，整個行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領頭羊。國內(nèi)比較大的競爭者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號店。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來必將有更大的增長空間。后期將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進一步加劇。
2.機遇與待遇、
車主在平臺產(chǎn)生消費，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當消費者消費到一定金額就可參加推薦好友消費，并終身獲得推電商商業(yè)計劃書薦好友的消費返利。推薦越多所得的返利就越多。由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領域的新興市場。物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。無線打印設備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。微信界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)䥺T進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。
五、風險分析
國內(nèi)水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。同時因我們做的是學校內(nèi)水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本
從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌
的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市。通過調(diào)查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個值得質(zhì)疑的問題。其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會在此消費。進城購買和網(wǎng)購占極少數(shù)，
運營：整個平臺的運營，保證穩(wěn)定，應急突發(fā)，需要配務工作人員的數(shù)量，管理，技術
維護，協(xié)調(diào)，組織、推廣，貨源及進出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監(jiān)督等
策劃：平臺運營規(guī)劃、活動方案等
業(yè)務：業(yè)務推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結合
技術：主要是平臺后臺的技術維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務；每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營者和股東匯報，兼?zhèn)涑黾{職能
客服：服務平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協(xié)調(diào)平臺（包括產(chǎn)品方面和服務方面）與客戶關系，解決矛盾
物流；進貨和出貨
包裝：按小票檢貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數(shù)量）。果籃包裝，禮盒包裝等
平臺及技術：發(fā)展到一定程度需要技術革新和進步的時候需要果斷投入。后臺開發(fā)人員要確保穩(wěn)定。
平臺分兩期開發(fā)。一期滿足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。
二期再開發(fā)細節(jié)問題。問題反饋再優(yōu)化。
內(nèi)部價格大概完成開發(fā)約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠海互通開發(fā)還是其他公司購買，都需要自己有一個技術維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務跟不上來。如果中珠生活智慧通準備開發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡公司搭平臺的話，長遠來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。
第二章項目介紹
一、項目說明
項目運作的可行性：微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現(xiàn)問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。
項目的獨特和創(chuàng)新性：
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。
項目的主體簡介：
消費群體：以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。
商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。
微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)䥺T進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。
無線打印設備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。
物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。
二、目標表定位
尋找與中高端消費能力相匹配的小區(qū)為主，最好能夠打通物業(yè)關系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現(xiàn)被卡現(xiàn)象最好。暫定于小區(qū)；寫字樓和商業(yè)區(qū)以下午茶（水果或小吃）為主，小區(qū)周圍的商業(yè)區(qū)或者配送點一定配送半徑內(nèi)是可以覆蓋的。利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關系的特性，傳播的速度和客戶穩(wěn)定性比較強。以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。
三、設計理念
生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場的消費數(shù)量也巨大。伴隨著電子商務的不斷發(fā)展，生鮮電子商務市場雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買生鮮食品習慣的趨勢。而當前現(xiàn)狀要求生鮮電子商務企業(yè)抓住自身的特色，強化經(jīng)營管理，打造自身品牌，將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機遇，通過技術手段、營銷策略等方面進行突破，尋求與合作企業(yè)進行優(yōu)勢互補、資源共享，最終做大、做強、做特本企業(yè)，創(chuàng)造生鮮產(chǎn)品電子商務的發(fā)展輝煌。
四、創(chuàng)新點
通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關系又較為穩(wěn)固的效果。
五、設計說明
目的就是為了方便給廣大的上班族和居家群體能夠方便的購買生鮮產(chǎn)品，既方便簡捷、省事、省時可選性多等眾多優(yōu)點于一身的網(wǎng)購生鮮系統(tǒng)。
近些年來，深圳大型商超、品牌連鎖餐飲店、學校、幼兒園及企業(yè)大食堂蓬勃發(fā)展，食材需求量劇增，隨著國家和消費者對食材安全日益重視，各大商戶對食材的品質(zhì)把控越來越嚴格，對供應商的要求也越來越高。不符合市場要求的食材供應商逐漸出局，而優(yōu)質(zhì)食材供應商成為各大商家追逐的對象。新的市場需求對這個食材配送傳統(tǒng)行業(yè)提
出了挑戰(zhàn)，也推動了這個行業(yè)的發(fā)展。提供安全食材，讓各大合作商戶放心，是食材配送公司立足市場之本。成立一家符合市場需求的優(yōu)質(zhì)的食材配送公司。
項目策劃書模板5
一、項目
大學飲食聯(lián)盟
二、創(chuàng)業(yè)人
xx學院xx系xxx
三、創(chuàng)業(yè)項目緣由
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
三、創(chuàng)業(yè)機構設置
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量。
四、創(chuàng)業(yè)細節(jié)
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書4
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱
xx。
規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。
二、餐館風味
以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。
三、餐館預計面積
xx~xx。
四、目標城市
xx。
五、選址要求
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個xxm2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個。
七、餐館開張預算
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。
2.裝修設計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；
b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為xx元；
d.廁所兩個，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風，其他無特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預計xx萬元
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計xx萬元。
5.購買用具費用：
臺xxp的空調(diào)，包廂xx臺小xxp空調(diào)，共xx元（也可能使用中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；
d.廚房用具，共xx萬元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見清單），共計xx元，
g.自動洗衣機xx臺，xx元
6.其他不可預計費用，xx元
八、餐館裝修風格說明
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
九、人員配備
1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務員。
3.大廳：xx個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月
2.排污費用：xx元/月
項目策劃書模板6
一、總論
1、項目名稱
2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業(yè)情況）
3、擬建地點：
4、建設規(guī)模：
5、建設年限：
6、概算投資：
7、效益分析：
二、市場預測
1、供應現(xiàn)狀。（本系統(tǒng)現(xiàn)有設施規(guī)模、能力及問題）
2、供應預測。（本系統(tǒng)在建的和規(guī)劃建設的設施規(guī)模、能力）
3、需求預測。（根據(jù)當前城市社會經(jīng)濟發(fā)展對系統(tǒng)設施需求情況，預測城市社會經(jīng)濟發(fā)展對系統(tǒng)設施需求量分析。）
三、建設規(guī)模
（一）建設規(guī)模與方案比選
�。ǘ┩扑]建設規(guī)模及理由
四、項目選址
�。ㄒ唬﹫鲋番F(xiàn)狀（地點與地理位置、土地可能性類別及占地面積等）
�。ǘ﹫鲋方ㄔO條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設施、政策、資源、法律法規(guī)征地拆遷工作、施工等）
五、技術方案、設備方案和工程方案
�。ㄒ唬┘夹g方案
1、技術方案選擇
2、主要工藝流程圖，主要技術經(jīng)濟指標表
（二）主要設備方案
�。ㄈ┕こ谭桨�
1、建、構筑物的建筑特征、結構方案（附總平面圖、規(guī)劃圖）
2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算
3、主要建、構筑物工程一覽表
六、投資估算及資金籌措
�。ㄒ唬┩顿Y估算
1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）
2、流動資金估算
3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）
�。ǘ┵Y金籌措
1、自籌資金
2、其它來源
七、效益分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟效益
1、基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）
3、財務分析
（二）社會效益
1、項目對社會的影響分析
2、項目與所在地互適性分析（不同利益群體對項目的態(tài)度及參與程度；各級組織對項目的態(tài)度及支持程度）
3、社會風險分析
4、社會評價結論
八、結論
尊敬的廣大市民：
地球是我們賴以生存的家園，為我們提供了如此美麗的環(huán)境。但是，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和城市人口的高度集中，生活垃圾的產(chǎn)量正在逐步增加，我們這個家園正在被垃圾所包圍。
據(jù)調(diào)查，XX市生活垃圾的3%為廢舊塑料包裝物，，每年總量約為14萬噸；XX市生活垃圾的7%為廢舊塑料包裝物，每年總量約為19萬噸；XX市每年廢舊塑料包裝物也超過10萬噸。
為了保持一個良好的生活環(huán)境，讓我們的家園更美麗，我提出以下幾點建議：
1。積極宣傳白色垃圾的危害，少用塑料袋，多用環(huán)保袋。
2。利用休息的時間，組織一些好友到街上去撿一些被人遺棄的塑料袋等白色垃圾，為大街做個“美容手術”。
3。拒絕使用一次性餐具。
4。偶爾用了塑料袋，也要一袋多用，如：在菜市場買菜的塑料袋，拿回家還可以裝垃圾。
5。超市里裝菜的袋子也可以換成繩子，用繩子綁住菜還可以方便拿。
廣大市民們，讓我們用心去關注環(huán)境的變化；用熱情去傳播環(huán)保的概念；用行動肩負起環(huán)保的責任。讓我們以不讓地球被白色覆蓋為目標，去行動吧!
xxx林業(yè)局局長:
xxx一帶是嚴重的沙漠化地區(qū)，空氣干燥，植被稀少 ，生態(tài)環(huán)境十分糟糕。只有加大森林建設，才能改善這里的環(huán)境。美麗的生活環(huán)境，是我們每個人都殷切希望的。然而當下太原，樹木稀少，人們整日沐浴在"風土"之中，飽感"沙漠風情"。究其原因，除了地理位置本身，還在于xx的森林太少了，樹木貧瘠，阻擋不了風沙，若多植樹，定能翻新面目。而林業(yè)局的同志們，應當加強工作力度。誰都不管不顧的話，太原地區(qū) 遲早被黃土隱埋。為此，我提出以下建議:
1。將荒廢的土地全部利用到植樹上。
2。對城市綠化帶進行拓寬，重點保護。
3。多多宣傳植樹愛樹。
4。為市民免費發(fā)放小樹苗，全民參與森林建設。
為了我們的家園，趕快加入到植樹大軍中來吧!讓"一年一場風，從春刮到冬，無風三尺土，風起土滿天"不再重演!
項目策劃書模板7
項目簡介：
通過法門寺慈善基金會與汽車4S店的合作，聯(lián)合兩家資源，將法門寺慈善禪修開光法會體驗作為汽車4S店對其新老客戶的回饋（關懷）內(nèi)容，進行對法門寺六度禪修體驗游的推廣工作。
項目目標：
通過與汽車4S店的合作，拓展法門寺基金會六度禪修體驗游勸募推廣體系，與基金會其它慈善活動形成完整互動，為基金會慈善事業(yè)募集善款，提升基金會慈善品牌影響。
項目分析：
1、市場分析
汽車4S店回饋活動概述：隨著4S店數(shù)量的不斷增加，同級別車型之間、同品牌不同4S店之間的競爭將越來越激烈，如何采取相應的活動留住固有客戶，提高客戶忠誠度，各大汽車4S店紛紛采取各類特色服務并開展各種活動來維護客戶關系，例如：貼心提醒服務、主題體驗活動、主題沙龍等等從而使客戶在活動過程中增加與汽車4S店的聯(lián)系，最終實現(xiàn)客戶終身價值。
2、項目可行性分析：
1）雙方資源：
法門寺慈善基金會資源 汽車4S店資源
2）項目實施對于雙方的收益：
?法門寺慈善基金會：
通過與汽車4S店的合作，拓展法門寺基金會六度禪修體驗游勸募推廣體系，為基金會慈善事業(yè)募集善款，彰顯法門寺獨有的旅游文化、佛教文化，提升基金會慈善公益影響力。
汽車4S店：
將法門寺六度禪修體驗作為汽車4S店新老客戶的（關懷）回饋內(nèi)容，對于汽車4S店而言可以豐富其回饋內(nèi)容，贏得更多訂單，更重要的是，法門寺六度禪修體驗所包含的佛文化、祈福文化、開光文化等文化體驗在汽車4S店的客戶中具有極高的需求性，這種深層次的互動體驗，可使汽車4S店有效增進與客戶的感情，拉近雙方距離，以此吸引新客戶，保有固有客戶。
項目思路：
1、法門寺基金會六度禪修體驗游項目概述：
1）定位：采取文化旅游+禪修體驗+開光法會+慈善參與相結合的模式 2）客戶需求分析：
主要客戶 具體需求 需求滿足
觀光游玩 法門寺文化之旅
4S汽車店
尋求佛祖護佑
開光祈福法會 新老客戶（車主） 對佛文化有明確需求
3）體驗流程圖：
六度禪修體驗
2、 合作方式：
汽車4S店根據(jù)自身營銷計劃將六度禪修體驗游作為客戶（關懷）回饋內(nèi)容，并在銷售場所開展一定的宣傳活動；基金會對接汽車4S店并提供完善的六度禪修全部體驗。
項目執(zhí)行計劃：
市場推廣部 20xx-6-24
項目策劃書模板8
活動策劃其實很簡單，幾個項目是必須的，活動主題、時間、地點、目標人群、流程表、宣傳方式、報價！
其實真正工作的時候?qū)懖邉潟唵�，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！業(yè)主物業(yè)知識培訓會暨新聞發(fā)布會方案
一、活動介紹：
二、工作小組：
組長：1名
副組長：3名
組員：由弘輝營銷策劃部、辦公室、卓越弘輝品牌服務小組構成
三、活動推介
9月2日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人員分工及整體進程。
9月2—14日，按各分工分頭準備，由相關負責人督促檢查。
9月14日，召開臨戰(zhàn)前檢查，協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即使解決。
9月16日上午，再度仔細檢查一次，重點是檢查流程工作。
9月17日上午8：00，工作人員進入工作狀態(tài)，迎接會議代表。
9月17日上午12：10，活動結束后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易損物品歸類，返回辦公室。
四、主要分工：
1、組長：
�。�1）全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結。
�。�2）銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。
2、副組長A
（1）具體負責發(fā)布會工作，人、財、物準備工作。
�。�2）檢查工作進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施。
�。�3）負責宣傳資料、培訓資料的內(nèi)容安排、設計及制作并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。
�。�4）負責禮品的準備并運送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。
�。�5）負責影像資料的準備，指定專人安放，調(diào)試。
�。�6）負責新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。
�。�6）負責安排活動進程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。
�。�7）負責處理有關突發(fā)性事件。
3、副組長B
（1）協(xié)調(diào)解決活動進程中和之后的車輛，搬運。
（2）幫助、協(xié)調(diào)活動進程中涉及的行政事務問題。
�。�3）負責領導的邀請和聯(lián)系、接待。
�。�4）負責請柬、簽到簿、綬帶、嘉賓胸花等物料的準備。
（5）負責利益小姐培訓及現(xiàn)場安排。
4、副組長C
�。�1）具體分管會議流程，會議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場局面。
�。�2）負責安排、指揮活動期間售樓人員及銷售公關人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。
�。�3）負責業(yè)主的邀請、聯(lián)系和接待。
�。�4）負責現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。
五、物料準備
1、展板2塊（售樓處門口）
2、指示牌2塊（大門口一塊、現(xiàn)場一塊）
3、花籃8個
4、請柬50張
5、現(xiàn)場橫幅1條（長江之家業(yè)主首屆物業(yè)知識培訓會暨新聞發(fā)布會）
6、嘉賓胸花30只
7、禮儀小姐4名（湘江路口兩名、售樓處門口兩名）
8、綬帶8條（弘輝地產(chǎn)、長江之家）
9、簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準備。
六、宣傳方案
報紙硬廣告：9月14日《置業(yè)安家》通欄
軟文：9月14日揚子《置業(yè)安家》軟文配合
新聞：南京各大報紙、電視臺
項目策劃書模板9
摘要：
“建設海西、服務三農(nóng)”這是我們福建農(nóng)職院學子們之渴望，幫助新農(nóng)村建設、促進大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供機會，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應用。打造海西綠色田野農(nóng)業(yè)科技園、幫助千萬農(nóng)民的建設特色的新農(nóng)村。通過我們“海西硅谷鄉(xiāng)村”首站為啟始出發(fā)點，建立各級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息服務平臺。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。結合海西各大農(nóng)業(yè)門戶站點信息，與移動、聯(lián)通、福建農(nóng)業(yè)網(wǎng)、政府官方合作，提供及時有效農(nóng)業(yè)信息。同時希望通過我們團隊的方案推廣為農(nóng)民朋友們及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)受益、得到實費。這是我們硅谷鄉(xiāng)村信息服務所在的動力所在。以福建的漳州、福清等地沿�；ɑ芊N植業(yè)、聯(lián)合我院校企業(yè)合作企業(yè)福建日怡花卉有限公司等各企業(yè)進行營銷推廣、促進其企業(yè)的銷售和發(fā)展。
項目背景:
隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產(chǎn)和消費發(fā)生了重大的變化，現(xiàn)已經(jīng)成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產(chǎn)業(yè)成為國家重點扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)�；ɑ苷饾u成為平常百姓的消費時尚，同時花卉業(yè)由于巨大的經(jīng)濟效益和潛在的國內(nèi)外市場，已成為當今最具發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，被譽為21世紀的“黃金產(chǎn)業(yè)”。 我們是海西 “天然的大溫室”，擁有發(fā)展花卉業(yè)最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發(fā)展熱帶花卉的無限潛力。20xx年福建省農(nóng)業(yè)廳編制的《福建省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》把發(fā)展福建花卉產(chǎn)業(yè)做為全省重要的生態(tài)經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)。福清市鄰海崗，交通運輸便利，便于產(chǎn)品集散;土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉周年生長。
花卉網(wǎng)絡營銷可行性分析：
花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態(tài)類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發(fā)展花卉業(yè)具有得天獨厚的種質(zhì)資源優(yōu)勢、氣候資源優(yōu)勢和勞動力資源優(yōu)勢。
根據(jù)調(diào)查，受美國金融危機影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網(wǎng)絡銷售方式，挖掘新的客戶群，網(wǎng)絡銷售額比去年同期增加5倍�；ɑ茏鳛橛^賞性物品，“并不屬于生活必需品，”今年由于經(jīng)濟不景氣，市民消費欲望降低，銷售額比去年同期減少近40%%。
為應對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網(wǎng)絡營銷。盡管網(wǎng)絡市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例并不大，但它成長迅速，不可忽視。據(jù)了解，如今中國鮮花網(wǎng)、福建鮮花網(wǎng)等很多國內(nèi)花卉網(wǎng)站都形成了一定規(guī)模的網(wǎng)絡市場，眾多花卉實體市場經(jīng)營商也紛紛開辟網(wǎng)絡市場，尋找網(wǎng)絡訂單。花卉網(wǎng)絡營銷，不僅可以宣傳企業(yè)品牌，提高知名度，同時可以在網(wǎng)絡上發(fā)布廣告，進行網(wǎng)上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業(yè)務，而且能及時了解顧客需求，給經(jīng)營和客戶服務提供借鑒。
可行性研究結論：花卉市場進行網(wǎng)絡營銷是可行的。
可行性研究建議：
1，百度很好，很強大。百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區(qū)發(fā)帖回帖，眾所周知，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的.瀏覽量。
2，友情鏈接
3，到其他論壇發(fā)軟廣告，除了有啊社區(qū)，別的論壇也應多去逛。
4，登錄各大搜索引擎
1，有關部門應把花卉作為種植業(yè)的一個重要內(nèi)容,引起重視,并加強領導,合理發(fā)展,宏觀調(diào)控,健全流通體系,減少流通環(huán)節(jié)。
2，堅持“適地適花”的原則,發(fā)展優(yōu)勢花卉。
3，建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度,提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。，
4，形成合理的專業(yè)結構。應根據(jù)當?shù)厝罕姷男蕾p水平,喜好要求,經(jīng)濟實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發(fā)揮模仿消費的作用,合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例,使之形成適合本地區(qū)特點的產(chǎn)業(yè)結構(合理產(chǎn)業(yè)結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發(fā)展,逐步引導各花店向連鎖店轉化。
5，加強野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培,園藝設施結構與性能的研究,努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢,使地產(chǎn)花別具特色,與外來花平分秋色。
6，增強對外開放和交流,擴大影響,把我區(qū)優(yōu)勢花卉推向國內(nèi)國際市場,為我區(qū)經(jīng)濟建設創(chuàng)造更大效益。
7，提高配送效率。
花卉網(wǎng)絡營銷市場分析
宏觀：我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快。不僅各省市普遍建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，還涌現(xiàn)了“中華十億農(nóng)副產(chǎn)品商務信息網(wǎng)”、“福州亞峰”、“南京白云亭”這樣一些大型網(wǎng)上市常網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。盡管和九億農(nóng)民形成的龐大市場相比，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站還不是很多。但起點很高，特色明顯。農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站，當前還多集中在發(fā)達經(jīng)濟帶。對廣大農(nóng)民來說，網(wǎng)上銷售還很遙遠。然而，沿海經(jīng)濟帶富起來的農(nóng)民，有可能成為我國農(nóng)村首批網(wǎng)上沖浪者。對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務實戰(zhàn)階段。
另一方面：花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。近年來中國的花卉網(wǎng)絡營銷發(fā)展迅速�；ɑ芫W(wǎng)上營銷將改變我國傳統(tǒng)花卉企業(yè)營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進花卉生產(chǎn)的發(fā)展。
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項目名稱：新發(fā)地國際水產(chǎn)項目
功能定位：項目主要經(jīng)營國際國內(nèi)品牌海鮮、高檔淡水產(chǎn)品、特種水產(chǎn)、冰鮮、海味干貨及其它特色農(nóng)副產(chǎn)品，建成運營后，將成為華北地區(qū)海鮮與淡水產(chǎn)品的中轉集散中心。
發(fā)展目標：交易中心主要經(jīng)營國際國內(nèi)品牌海鮮、高檔淡水產(chǎn)品、特種水產(chǎn)、冰鮮、海味干貨及其它特色農(nóng)副產(chǎn)品。目標打造集國際交流、展覽展示、餐飲消費、觀光旅游為一體，成為華北面積最大、檔次最高、功能最先進、輻射范圍最廣的水產(chǎn)品交易中心。
建設規(guī)模：總建筑面積約20萬平方米。一期規(guī)劃占地面積34480平方米，規(guī)劃建筑面積約10萬平方米；二期規(guī)劃建設海鮮餐飲、制冰、冷庫以及商務辦公樓，規(guī)劃建筑面積約8、5萬平方米。交易中心全部建成后，可形成商鋪3000間，容納水產(chǎn)經(jīng)銷商3000余戶。
業(yè)態(tài)規(guī)劃：項目規(guī)劃建設八大特色交易區(qū)，分別為鮮活區(qū)、冷凍區(qū)、交易大廳、特色水產(chǎn)區(qū)、海味干果區(qū)、國際品牌餐具區(qū)、淡水魚交易區(qū)、水車交易區(qū)；將為消費者及商戶提供豐富的海鮮產(chǎn)品及周到的服務
投資規(guī)模：該項目建設期需要項目資金5億元，企業(yè)自籌3億元，融資約2億元。
效益預測：項目的主要盈利模式為：投資建設水產(chǎn)品批發(fā)市場，搭建水產(chǎn)品綜合交易平臺，收取市場攤位租金、交易傭金、公寓及商務酒店租金、配套服務費等項目建成后預計正常年份可實現(xiàn)銷售收入23016萬元，實現(xiàn)利稅總額12818萬元，實現(xiàn)凈利潤9614萬元。
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一、活動主題：
自強不息自主創(chuàng)業(yè)
二、活動目的：
通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
xx
師范大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
五、活動地點：
�。�1）xx校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道
�。�2）xx校區(qū)：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創(chuàng)業(yè)街：
（1）分別于xx校區(qū)設立xx個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學校允許范圍之內(nèi)），自負盈虧。
�。�2）報名時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
�。�4）經(jīng)審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位xx元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為xx月xx日下午xx點于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
�。�1）分別于xx校區(qū)設立xx個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。
（2）報名時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
�。�3）申請攤位須交納xx元保證金并簽訂協(xié)議書。
�。�4）經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
�。�1）分別于xx兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
�。�2）xx校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
�。�3）報名時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出xx元錢作為xx師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
�。�5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
�。�7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
�。�1）活動時間：xx月xx日晚xx點
�。�2）活動地點：xx校區(qū)圖書館前、xx校區(qū)xx廣場
項目策劃書模板12
一、簡介
武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最城市，是華中地區(qū)的'金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因為如此，武漢才具有深厚的文化底蘊。武漢在古時，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。
之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因為武漢歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟快速發(fā)展，消費市場廣闊。
“十一五”期末，武漢市將建設成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內(nèi)游客7400萬次，旅游總收入達500億元；到20xx年，旅游總收入達1000億元，把武漢市建設成為我國中部地區(qū)最的商務會展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。
二、市場調(diào)查
1.市場環(huán)境調(diào)查
人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國經(jīng)濟地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽為中國經(jīng)濟地理的“心臟”。正因為如此，武漢還是個人口眾多的城市，20xx年末已達1000多萬，加上流動人口，已經(jīng)突破1600余萬。
消費環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費市場十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費環(huán)境還是比較低的，主要是因為工資收入低，消費“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力，拉動了武漢旅游市場的整體發(fā)展。
資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點，而且高校云集，人文資源深厚。
2.景點經(jīng)營管理狀況調(diào)查：
武漢地區(qū)的旅游景點在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發(fā)能力有限；經(jīng)營上，部分景點都是單宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區(qū)線路不合理，設施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對景區(qū)發(fā)展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關保護措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅游資源的保護和開發(fā)，對于武漢來說，要進行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動經(jīng)濟的更快發(fā)展。
3.旅游產(chǎn)品和服務調(diào)查：
豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務質(zhì)量較差，行業(yè)服務意識缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一，沒有特色，最后是社會風氣欠佳，沒有形成良好的服務氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。
4.游客需求調(diào)查
武漢地區(qū)的旅游需求有很的市場，一方面是因為武漢人口眾多，再加上量的流動人口和學生群體，本地需求潛力巨，另一方，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每當周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動，參觀游玩的人絡繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設施的新修，也將進一步提高。
三、市場前景預測
武漢的旅游市場前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國家中心城市的力實施，武漢在城市改造和文化建設上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關制度的規(guī)范和服務水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進社會的和諧發(fā)展。
四、推廣策略
當前，武漢的旅游市場的開發(fā)過程，需要繞著完善旅游基礎設施，提高服務質(zhì)量，改善旅游消費環(huán)境；整合旅游景點，打造旅游品牌，增加體驗性旅游項目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營；進一步加宣傳力度，增強武漢旅游景點的知名度加強旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關工作展開。
同時，我們還應該采取一些新的推廣策略，爭取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：
1)、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對于一個城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設與其他地方不一樣的景點，主要還是突出城市的特色。例如以標志性的景區(qū)為突破口，從而帶動其他景區(qū)的發(fā)展。
2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個比較常見的宣傳推廣策略，但是個人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散，應該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。
3)、博客、論壇等互動平臺的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會被推到博客首頁，曝光率十分高。對于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供家欣賞，而且也是一個效果很好的宣傳，成本很低。
4)、體驗式活動推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費的競技活動，邀請游客參與，比如景區(qū)登山活動、劃船比賽等等，最后再給一些獎勵，這樣，游客不僅能體驗到恢，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對其他游客的吸引力自然會增加。
5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個熱點，受到很多高知識和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢學、辛亥博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點的歷史文化內(nèi)涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點所具有的的文化氣息和時代特征的結合。
6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點的，部分的旅游都是家人、朋友、同學組團去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點的資源獲得更程度的應用。
7)、力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風貌也會改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會通過舉辦旅游節(jié)來宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動。
8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時的一個很重要方面，比如相關景點的距離、景區(qū)內(nèi)容、游玩時間，所以我們要根據(jù)游客出行時間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時間里，玩的好，玩的值，給游客一個完美超值的享受，相信游玩的人肯定會絡繹不絕。
9)、針對不同人群的宣傳策略：這個類似于市場調(diào)查，對不同階層、不同身份的旅游人群進行需求分析，然后有針對性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學生群體數(shù)量相當龐，因此，要重點研究他們的需求，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時也要注重對一般旅游人群的宣傳方式。
五、結論
通過對武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的力實施，城市和文化建設的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來將會發(fā)展的更好，以一個新形象面向世界。
今后，武漢需要在堅持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎設施及配套建設，突出旅游特色；加強從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓，提高服務質(zhì)量；改變不良習慣，凈化社會風氣等方面做量工作，以實際行動，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。
項目策劃書模板13
一、市場背景
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)XX年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：
客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：
迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：
產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：
價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
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大學生“牽手”公益項目廣告詞 ：
關愛農(nóng)民工子弟——讓我們手牽手，朝夢想一起走
主辦單位：瓊臺師范高等�？�
“牽手”公益項目策劃書
“牽手”組織簡介：“牽手”公益計劃起源于中國青少年基金‘激勵行動’計劃，于20xx年06月由北京林業(yè)大學學生發(fā)起成立。目的是改善中國的教育以及相對落后地區(qū)的教育資源缺乏的現(xiàn)狀。我們致力于完善小學的教育資源配比，改善小學的教學環(huán)境，尤其是針對農(nóng)民工子弟學校、落后地區(qū)學校、現(xiàn)狀不容樂觀的學校。我們堅信自己的力量，我們會始終堅守自己的理念！“牽手計劃”是一個完全為公益而存在、發(fā)展的公益組織。我們希望為教育事業(yè)做出一份貢獻，我們希望建立一個長久的組織來更加有效地服務于教育事業(yè)。目前的起步發(fā)展階段我們計劃以小學的支教開始，在逐漸的發(fā)展中拓展自己的思路并完善支教體制。
我們深知：目前的大學生支教尚存在著時間短、效果差、目的性強的缺陷，所以我們想要踐行一種全新的支教理念：讓支教改變?yōu)橐?guī)范教學的一部分，使它的教學成果顯著提高，甚至給予孩子們中國式教育中無法教授的先進思想，使孩子們從我們的支教中得到巨大的收獲。
關愛農(nóng)民工子弟——讓我們手牽手，朝夢想一起走
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分布在海南這個大城市各個角落有超過300萬農(nóng)民工，來源主要是河北、山東、四川、安徽、內(nèi)蒙、甘肅等地，他們主要從事建筑、服務等行業(yè)，他們的努力工作促進了北京經(jīng)濟的發(fā)展，城市的建設;但他們的生活條件卻不容樂觀，而在這樣一群流動的農(nóng)民工背后的他們的子女，從小就沒有良好的生活環(huán)境，就連受教育的水平也和城里的孩子有一段距離，他們所處的民辦學校的教學設施，師資力量，管理體制等多方面水平都與北京的正規(guī)小學有一定差距。
正是看到了這種不平，也正因為大學生身上充滿著正氣與善良，很多可愛的大學生們走上了志愿支教的道路······一片心意無可厚非，但是形式與效果卻值得反思：沒有長遠的規(guī)劃、沒有體系的支教，并不能帶給孩子們什么，反倒是增加了學生與老師的負擔；頻繁的捐贈物品，不僅不再是關懷的一種表示，而助長了孩子某種不太正常的依賴心理；一時興起的愛心展示與空范的承諾，往往帶給孩子的是更深的失望······
我們心懷感恩、我們向著正義、我們熱心公益······這些都是青少年的可愛之處、可貴之處、優(yōu)秀之處、感人之處，但我們更需要合適的方式，需要正確恰當?shù)脑瓌t，完善的體制，長久性的教學模式，去指引我們的愛心行動達到想要的目的!
1、通過以我們的支教團隊開展的為期一學期的支教任務，不斷改進、完善支教體系，形成良好的支教體制，加以推廣，希望得到北京高校以及全社會的廣泛關注，讓有愛心、有能力、想支教的團隊借鑒我們的支教體制來更好的施行支教公益活動。真正的讓農(nóng)民工子弟有所學，有所得！
2、通過對志愿者的嚴格培訓與選拔，為學校提供足夠的人力資源，以減少校方在師資上的過多投資。
3、找到有權威的教育家對志愿者進行培訓，再由志愿者分別對試點區(qū)小學生的家長進行培訓，以增強他們對孩子的重視程度，改變他們迫于生活壓力而采取的不正確的教育方式。
4、建立網(wǎng)絡平臺，為打工子弟小學、社會愛心人士以及基金會、志愿者三方提供一個交流平臺，從而長久、有效、大范圍的解決現(xiàn)存的教育問題，并嘗試募捐資金，為孩子們建立更好的學習環(huán)境。
�。ㄋ模�、項目流程
前期準備
前期準備主要分為：1、完成項目策劃書。2、聯(lián)系有意向的農(nóng)民工小學，簡要制定出一學期的支教計劃。3、招募志愿者，根據(jù)志愿者情況與校方制定詳細的支教計劃，并對志愿者進行相應培訓。4、與基金會取得聯(lián)系，盡力得到他們的支持（資金、想法等），從而更好的運行支教活動，并盡可能的改善孩子們的學習、生活環(huán)境。
項目開展
主要包括：定期系統(tǒng)的支教活動以及后勤工作。整個活動期間，將小學的各種事情以及面臨的問題以網(wǎng)絡平臺的形式展出摒棄長期以來大學生進行的不成體系的支教，我們會在活動前期對志愿者進行專業(yè)的培訓，然后定期、定時間段、定體系的對孩子進行教學。
具體活動流程：
一、首先，我們會在高校、社會上招募支教的志愿者，志愿者需符合以下要求：1有較強、符合要求的教育能力，2能夠支教的時間最少為一個學期，3吃苦耐勞，有奉獻精神，4對待孩子有耐心。此外，志愿者我們會優(yōu)先從師范類學校中招募并按專業(yè)對口的方向考慮。緊接著我們會建立一個志愿者儲備庫，以期走向?qū)I(yè)化。
二、然后，我們的團體會與相關的學校溝通并達成共識：我們提供好的志愿者教師資源來幫助學校，我們配合學校進行課程的安排。我們承諾盡量按照學校的教學計劃來安排我們的支教計劃。我們會在條件允許下做出相應的內(nèi)部調(diào)整（如優(yōu)化授課方式、合理增加教學內(nèi)容等）來實施更好的教學計劃。同時出于多方面考慮，我們還會以興趣班的形式開展教學計劃，給予孩子們在日常課堂上所得不到的收獲。在這個過程中，我們會根據(jù)項目實施進度，建立一個學校的援助平臺：以“牽手”計劃在其中充當平臺，介于志愿者和需要援助的學校之間，找到優(yōu)秀的志愿者幫助真正需要幫助的學校，真正做好支教；并通過這個平臺尋求更多的社會上愛心人士的支持以籌備資金改善打工子弟們的受教育環(huán)境。
三、教學期間，我們會廣泛收集各種教學時的影像資料，以及要求志愿教師寫一周一次的教學記錄，定期開展支教大會，分析總結出現(xiàn)階段存在的各類問題，并通過探討或其他各類形式完善我們的支教計劃。
四、在一學期的支教活動結束后，我們會有相應的資料整理，包括教學評價、學校意見、學生反饋、志愿者自我總結等，以它們?yōu)閰⒖家罁?jù)，編寫出規(guī)范的支教行為規(guī)范，供其他想要支教的團體參考。同時，我們會對后續(xù)的支教安排做出相應的調(diào)整。所有支教資料將及時反映給志愿者學校及志愿者本人，在接下來的工作中我們會尋求更多的合作。另外，我們會加大力度與高校社團、企業(yè)、社會個人、NGO、基金會、社會團體等合作，增加我們的社會影響力，最終實現(xiàn)規(guī)范的支教活動在社會上擴展。
五、構建網(wǎng)絡平臺：編寫出的較為完善的支教行為規(guī)范需要廣泛傳播，同時學校存在的各種問題并不一定是我們這個團隊所能解決的，我們需要資金和人力上的幫助，可是我們自己尚且沒有辦法創(chuàng)收，唯一能做的，就是為小學搭建一個網(wǎng)絡平臺，向社會上的愛心人士發(fā)出求助信號，希望更多的人去關注這些問題，也希望更多的人為改變孩子們的學習、生活環(huán)境貢獻一份力量。
項目策劃書模板15
項目策劃書格式
1、項目策劃書封面
項目策劃書的封面包括了項目策劃組辦單位、項目策劃組人員、項目策劃日期和項目策劃編號四要素。
2、項目策劃書序文
闡述此次策劃的目的，主要構思、策劃的主體層次等。
3、項目策劃書目錄
目錄給出了策劃書內(nèi)部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。
4、項目策劃書內(nèi)容
策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。要求文筆生動，數(shù)字準確無誤，運用方法科學合理，層次清晰。而在內(nèi)容中要注意項目策劃體現(xiàn)的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性和超前性。
5、項目策劃預算
為了更好地指導項目活動的開展，因此，需要把項目預算作為一部分在策劃書中體現(xiàn)出來。
6、項目策劃進度表
項目策劃進度表包括策劃部門創(chuàng)意的時間安排以及項目活動本身進展的時間安排，時間在制定上要留有余地，具有可操作性。
7、參考資料
項目策劃中所運用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。
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