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開網(wǎng)店的商業(yè)計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的開網(wǎng)店的商業(yè)計劃，歡迎閱讀與收藏。
第一部分前言
網(wǎng)購是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用工具的重要體現(xiàn)。隨著整體網(wǎng)上購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行在中國的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢明顯。自20xx年以來，服裝和服裝產(chǎn)品超過了手機和筆記本等數(shù)字產(chǎn)品，成為網(wǎng)上購物交易中最大的商品類別。
眾多中小型網(wǎng)站的出現(xiàn)，行業(yè)龍頭的大起大落，垂直B2C網(wǎng)站新的商業(yè)模式和商品類型的出現(xiàn)，成為電子商務(wù)和媒體關(guān)注的焦點。服裝電子商務(wù)作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，其發(fā)展最具代表性和前瞻性。
看到服裝電商的市場前景和拓展空間，并充分結(jié)合自身現(xiàn)狀，我首先選擇在淘寶平臺上開一家服裝店，開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
第二部分
第一章網(wǎng)店總結(jié)
二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
1.戰(zhàn)略目標:從淘寶支持版或者虛擬版店開始，積累一定的信用度一段時間，建立一定的知名度，增加網(wǎng)店的營業(yè)額，有了一定的資金后，擴大網(wǎng)店的規(guī)模，增加網(wǎng)店的產(chǎn)品數(shù)量和種類，升級到旺鋪版甚至旗艦店版。
2.階段目標:做好店鋪裝修，找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。深入市場，發(fā)展客戶。在開店初期，我嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以提升店鋪知名度。一些簡單的營銷方式，比如口碑策略，是通過自己的人脈線下進行的。
3.日程:
第一階段:確定貨源，淘寶開店，維修。
第二階段:店鋪裝修和客戶開發(fā)；
第三階段:有了一定的資金后，擴大門店，增加商品的品種和數(shù)量。
第四階段:宣傳推廣；
第五階段:網(wǎng)店進入正軌運營；
第六階段:把網(wǎng)店做大做強；網(wǎng)店版本和收費:
旺鋪配套版:免費
旺鋪標準版:30/月
旺鋪擴展版:68/月
旗艦旺鋪:2329/年
旺鋪虛擬版:10/月
第二章，市場分析
1.行業(yè)分析
網(wǎng)上開店成本要求低，占用資金少，基本不需要自己租房子，不用擔心水、電、管理費的支出；這樣解決了大學(xué)生沒有風(fēng)險投資的問題；網(wǎng)店運營模式靈活，基本不受時間、地域等因素限制。只要有時間，有電腦可以上網(wǎng)，就能正常運行。前期作為代銷商，不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍很廣，只要上網(wǎng)的人很有可能成為商品的觀眾和買家。這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全世界的網(wǎng)民。以上就是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的好處。
2.情勢分析
網(wǎng)店(S)的優(yōu)勢:網(wǎng)購方便快捷，購買商品不需要花很多時間，只需點擊鼠標選擇即可，節(jié)省了運輸費用，安心等著商品送到你家門口，價格甚至比在商場還便宜。
網(wǎng)店的劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)初期，所以在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市場機會(o):隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，并將為我們提供很多商機。
市場威脅(t):網(wǎng)購市場很大，同行競爭激烈。在這種情況下，只有提供便宜的產(chǎn)品和更好的售前售后服務(wù)，才能在這個巨大的市場中占有一席之地。
同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要什么服務(wù)，如何給我們的品牌打品牌，從而了解市場情況。
3.設(shè)定目標市場
在網(wǎng)購用戶中，學(xué)生和職業(yè)白領(lǐng)占主要比例，年齡以中青年為主。
女人在性方面比男人大。
整體來看，女裝、化妝品、飾品的營業(yè)額長期排名靠前。由此可見，適合中青年女性的商品市場更加廣闊
第三章，經(jīng)營戰(zhàn)略
1、管理者及其任務(wù)
因為開店初期業(yè)務(wù)量小，所有工作都可以由創(chuàng)業(yè)者自己完成。以后業(yè)務(wù)量大的時候可以找合作伙伴或者雇傭員工合理分配任務(wù)。
2.市場戰(zhàn)略
(1)品牌戰(zhàn)略
第一，網(wǎng)店要有一個獨特、新穎、易記的店名，設(shè)計一張美觀大方的名片，交付給顧客時會隨包裹一起寄出，加深顧客對店鋪的印象，打造店鋪的外部品牌形象。
第二，商品的質(zhì)量可能會有一些問題，因為商店在早期是代銷的，但我們會盡力解決問題，讓顧客滿意，努力讓每一個顧客對商店的商品質(zhì)量滿意，樹立商店的品牌形象。
第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中、售后服務(wù)，打消顧客購物時的后顧之憂。必要時還可以為客戶制定個性化的服務(wù)計劃，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
(2)推廣策略
一、朋友推廣:我們可以通過個人的人脈來宣傳我們的店鋪，這樣我們店鋪的點擊率會提高，我們的產(chǎn)品也會獲得不錯的銷量。
第二，廣告:我們可以在網(wǎng)上發(fā)帖，讓網(wǎng)上的人可以在帖子里看到我們店的地址，訪問我們店。
(3)推廣策略
在開店初期，可以進行“包郵”、“打折”、“買贈”等促銷活動來吸引顧客；
每年各種節(jié)日期間(如五一、十一、圣誕節(jié)、元旦等。)，開展一些適合我們客戶的促銷活動，如“滿送”、“滿減”等，增加交易量；
當?shù)赇佇庞玫燃壣仙龝r，會進行一些促銷活動，如“鉆運”、“鉆折”。
第四章，價格定位
1、成本定價法
對于新開的店，還處于起步階段，還沒有被客戶熟知，所以向供應(yīng)商要少量
貸款低于能與之競爭定價的門店，先獲取一小部分利潤，重點提升門店知名度和美譽度。
2.市場定價法:根據(jù)競爭對手的價格參考進行定價
市場競爭地位可以分為四類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場替代者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上要走高價位路線，略高于市場平均價格，與市場追隨者開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅。定價策略是不讓步，不承認失敗，咬緊牙關(guān)，不松口，也就是領(lǐng)導(dǎo)定多高的價格，挑戰(zhàn)者就應(yīng)對；市場追隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者后面，通過模仿說他們產(chǎn)品的價格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的價格水平，接近市場平均價格。由于市場空缺提供的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上稀缺或不足，差異化強，專業(yè)性強，目標市場窄，用戶議價能力弱，所以也可以實施高價的定價策略。
3.心理定價法
(1)尾數(shù)定價策略。確定零售價時以分數(shù)結(jié)尾，讓用戶心理上覺得便宜，或者根據(jù)風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取幸運數(shù)，也可以促進購買
(2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，使用客戶“一分錢一分貨”使用整數(shù)定價，這種策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品或消費者不太了解的產(chǎn)品。
(4)特殊定價策略。這是利用部分客戶追求便宜的心理，把價格定得更低，以此來開拓市場或擴大銷售，比如常見的買賣和拍賣。這個策略主要適用于競爭激烈的產(chǎn)品。濫用此法會損害企業(yè)形象。
第五章，購買渠道
1.向批發(fā)商購買商品
通過淘寶分銷尋找寄售，一般廠家直接發(fā)貨，貨源比較穩(wěn)定。不足的是他們變大了，訂單多了，難免有時候服務(wù)跟不上。而且他們都有自己的老客戶，你很難和他們談判，除非你成為他們的大客戶，你才有可能獲得折扣等好處。合作之初，需要明確交貨時間、換貨等問題。
2.在批發(fā)市場購買
有一定資金后可以選擇去批發(fā)市場進貨。在周邊一些大型服務(wù)批發(fā)市場進貨，需要有很強的議價能力，在批發(fā)市場進貨，爭取保持最低的批量價格，與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨問題上與批發(fā)商明確，避免以后發(fā)生糾紛。
3.廠家直接進貨
店鋪擴大后，由于批發(fā)量大，可以找正規(guī)廠家。因為他們貨源充足，信用高，如果長期合作，一般都能贏得產(chǎn)品交換。如果你有足夠的資金儲備和分銷渠道，沒有壓貨的危險和恐懼，可以去廠家進貨。
第六章，營銷效果預(yù)測與分析
1.周轉(zhuǎn)收入
前一年屬于積累信用階段，不會有大的收益，成本可以保證。
從淘寶店鋪目前的銷售情況來看，一般店鋪的日均銷售額估計一般在300元左右，鉆石店鋪可以達到1000元以上，皇冠店鋪可以達到3000元以上甚至更多。
2.付款方式
淘寶店主用支付寶擔保交易，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等。
3.訂購方法
淘寶網(wǎng)店訂單。
4.交貨方式
平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式
第7章，運營成本估算
1.最初投資
初期(第一年)投入主要包括淘寶消費安全服務(wù)保證金、寄售初裝費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等。，以及物流配送需要一定的流動性等。
2.第二階段投資
這個階段業(yè)務(wù)量會大幅度擴大，需要有更多的采購和發(fā)貨周轉(zhuǎn)資金，必要的時候雇傭員工。
3.其他費用
網(wǎng)費:50元/月；
淘寶增值服務(wù)及營銷工具軟件:100元/月等工具。
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