暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐小結(jié)（通用6篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，理應(yīng)有個(gè)小結(jié)來(lái)總結(jié)一下自己的所得與所失。那么你有了解過(guò)小結(jié)嗎？以下是小編收集整理的暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐小結(jié)（通用6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐小結(jié)1
今年暑假，在研工部和余杭科技局的組織下，到杭州華達(dá)諾自動(dòng)化設(shè)備公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的掛職實(shí)習(xí)。短短的一個(gè)月是繁忙、充實(shí)而愉快的，在為公司做出一定貢獻(xiàn)的同時(shí)，也學(xué)到課本上沒(méi)有的實(shí)踐知識(shí)。這個(gè)暑假也因這樣的實(shí)習(xí)而精彩。
一、初到企業(yè)
說(shuō)實(shí)話，這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，且不說(shuō)研工部老師的積極聯(lián)絡(luò)與精心策劃，我們實(shí)驗(yàn)室放人出去實(shí)習(xí)這也是第一次，還是老板開(kāi)小灶才得以成行。怎奈實(shí)驗(yàn)室任務(wù)繁重，出去了又不得不惦記著即將開(kāi)展的實(shí)驗(yàn)。所以在掛職出發(fā)的時(shí)候心里就盤(pán)算著趁中期什么時(shí)候溜回學(xué)校一段時(shí)間，到企業(yè)差不多混混就算了。等掛職開(kāi)幕式結(jié)束劉經(jīng)理把我們接到公司時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)“鳥(niǎo)不拉屎的地方”，完全的荒郊野外，走到能坐公交的馬路就要四十分鐘。路上經(jīng)理也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，公司附近是沒(méi)有任何娛樂(lè)活動(dòng)的，你們要做好心理準(zhǔn)備。觀察到這些心一下子涼了半截，“潛逃”的欲望全沒(méi)了，這種鬼地方完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。但轉(zhuǎn)念一想，在這兒要是撞一天鐘也是撞，反正是走不成了，還不如好好干一場(chǎng)，不成仁也能取義啊，頂多也就一個(gè)月嘛。如此一來(lái)，心情豁然開(kāi)朗，大有揮一揮胳膊大干一場(chǎng)的沖動(dòng)。
二、牛刀小試
到企業(yè)的第二天，去工廠參觀的時(shí)候，突然被一個(gè)師傅笑嘻嘻的招呼過(guò)去“你是大學(xué)生，來(lái)看看這個(gè)問(wèn)題怎么解決？”聽(tīng)到這話心里一陣興奮，一方面有一種被認(rèn)可的感覺(jué)，另一方面也覺(jué)得在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)可能就要派上用場(chǎng)了，同時(shí)也有點(diǎn)兒擔(dān)心，要是萬(wàn)一解決不了這下就太丟人，而且以前在學(xué)校也聽(tīng)老師講過(guò)，工廠的師傅喜歡刁難人，如果第一次被人看扁了以后就沒(méi)有機(jī)會(huì)翻身。懷著忐忑的心情聽(tīng)完他對(duì)問(wèn)題的描述。原來(lái)就是在車(chē)圓臺(tái)面的時(shí)候，需要通過(guò)兩個(gè)直角邊的長(zhǎng)度關(guān)系換算斜角的角度，這個(gè)問(wèn)題如果有計(jì)算器的話，直接求解反三角函數(shù)，再進(jìn)行角度和弧度的換算就可以了。而工廠沒(méi)有科學(xué)計(jì)算器，一般只能通過(guò)兩個(gè)直角邊的比值，再乘一個(gè)比例系數(shù)利用手機(jī)來(lái)計(jì)算，這樣算起來(lái)誤差肯定很大。一問(wèn)他，果不其然，這個(gè)圓臺(tái)往往要試車(chē)好幾次，有時(shí)候過(guò)切有時(shí)候漏切，效率極其低下，而且加工出來(lái)的質(zhì)量和精度也不能保證。拿到這個(gè)問(wèn)題，晚上回到宿舍后，把工件抽象為幾何模型，根據(jù)幾何關(guān)系，得出車(chē)斜角的公式，最后計(jì)算出一些列的比例系數(shù)，制作成車(chē)斜角的角度換算表，貼在機(jī)床旁邊，工人只需要根據(jù)計(jì)算的比值選取相應(yīng)的系數(shù)即可，顯著縮短了加工準(zhǔn)備時(shí)間，提高加工效率。從此每次去車(chē)間轉(zhuǎn)的時(shí)候，這個(gè)師傅遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到我就樂(lè)呵呵的打招呼。
三、再展拳腳
公司由于缺乏專業(yè)技術(shù)人員，長(zhǎng)期以來(lái)，產(chǎn)品局限于國(guó)標(biāo)范圍，對(duì)于非標(biāo)零件無(wú)能為力，而且國(guó)標(biāo)內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要根據(jù)軟件計(jì)算，參數(shù)的選取也是根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)參數(shù)的來(lái)龍去脈往往不太清楚，導(dǎo)致有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的細(xì)節(jié)自己心里也沒(méi)有底。了解到這些情況后，我們找到相關(guān)的國(guó)標(biāo)手冊(cè)，梳理出流量類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)流程。
根據(jù)公司客戶杭州液化空氣有限公司的任務(wù)書(shū)的要求，對(duì)isa1932噴嘴、孔板法蘭進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和強(qiáng)度校核，并形成正式的設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)和強(qiáng)度計(jì)算說(shuō)明書(shū)，方便客戶對(duì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的了解。在對(duì)法蘭進(jìn)行強(qiáng)度校核時(shí)，發(fā)現(xiàn)之前公司請(qǐng)的外援設(shè)計(jì)人員在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上存在嚴(yán)重的不合理性，我們向總經(jīng)理及時(shí)地匯報(bào)了這一情況，并提出了合理的設(shè)計(jì)方案，及時(shí)幫企業(yè)挽回了幾十萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)損失。
為了幫助公司人員梳理設(shè)計(jì)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中各個(gè)參數(shù)的含義，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程化。根據(jù)公司客戶凱德（杭州）空分工程有限公司的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)要求，對(duì)孔板式角接取壓、孔板式法蘭取壓、孔板式d-d/2取壓節(jié)流裝置進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并形成正式了的設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)。為將煩瑣的計(jì)算簡(jiǎn)單化，方便非專業(yè)人員的設(shè)計(jì)計(jì)算，并利用matlab編制了流量類設(shè)備的設(shè)計(jì)計(jì)算程序，經(jīng)過(guò)反復(fù)的調(diào)試，最終證明程序可以輔助產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這極大的縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)的周期，提高設(shè)計(jì)的自主能力。
法蘭是化工流程中重要的連接件，法蘭的強(qiáng)度校核相當(dāng)復(fù)雜，設(shè)計(jì)非常多的參數(shù)選取和優(yōu)化，考慮到公司的實(shí)際人力情況，每次手工計(jì)算幾乎不太現(xiàn)實(shí)，為此我們專門(mén)找來(lái)化工類壓力設(shè)備專用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和強(qiáng)度校核軟件——sw6，并根據(jù)企業(yè)的需要，對(duì)孔板法蘭的強(qiáng)度校核部分編寫(xiě)了詳細(xì)的使用說(shuō)明書(shū)，以及設(shè)計(jì)中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題的解決方案和優(yōu)化設(shè)計(jì)的思路。以方便企業(yè)其他設(shè)計(jì)人員的使用。
根據(jù)公司經(jīng)理的描述，公司現(xiàn)在正處于由家庭作坊式向批量規(guī)�；a(chǎn)轉(zhuǎn)型期。為了做好這個(gè)過(guò)渡過(guò)程的銜接，產(chǎn)品加工工藝的標(biāo)準(zhǔn)化和車(chē)間流程的標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)重要的保證和基礎(chǔ)性的工作。為此我們根據(jù)公司客戶上海極東特裝車(chē)貿(mào)易有限公司提供的圖紙，對(duì)其中的聯(lián)軸器套筒編寫(xiě)了符合企業(yè)實(shí)際加工情況的工藝流程，并編寫(xiě)了正式的機(jī)械加工工藝卡。
掛職期間，公司新進(jìn)一個(gè)質(zhì)檢的機(jī)電一體化設(shè)備-萬(wàn)能工具顯微鏡，這個(gè)與我們專業(yè)就有點(diǎn)兒相關(guān)了，我們先自己摸索設(shè)備的使用方法，后又對(duì)幾個(gè)質(zhì)檢員進(jìn)行培訓(xùn)，教給他們操作上的一些方法和技巧。
在掛職臨近尾聲的時(shí)候，公司老總找到我們，以前一個(gè)跨國(guó)公司客戶幾百萬(wàn)的合同由于公司設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)尺寸和外國(guó)母公司提供的數(shù)據(jù)有差異而被迫停止，希望我們找出其中的原因，看看到底是我們正確還是老外正確，并且給我們打氣，不要迷信老外的東西，要勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。拿到問(wèn)題我們連夜研究老外的計(jì)算軟件，修改其中的參數(shù)，挖掘各個(gè)參數(shù)之間的制約關(guān)系，最終得到了老外的結(jié)果。第二天我們將結(jié)果匯報(bào)給老總，詳細(xì)分析設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵點(diǎn)和幾個(gè)材料參數(shù)的選取準(zhǔn)則，以及可能出現(xiàn)差異的地方。對(duì)于設(shè)計(jì)過(guò)程的全面把握使得公司在談判時(shí)胸有成竹，增加討價(jià)還價(jià)的砝碼和反駁對(duì)方的底氣。老總最后讓我們對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程要非常熟悉，過(guò)段時(shí)間一旦和對(duì)方的中方工程師談判陷于僵局，就要求外方人員出面，到時(shí)候帶上我們?nèi)ズ屠贤忉樹(shù)h相對(duì)。后來(lái)為了方便公司員工對(duì)于該英文軟件的使用，我們根據(jù)公司的實(shí)際情況，將公司經(jīng)常使用的模塊界面翻譯成中文，并且編寫(xiě)了使用說(shuō)明書(shū)。
四、虛心聆聽(tīng)
公司的機(jī)床設(shè)備很齊全，車(chē)銑刨磨樣樣都有，用總經(jīng)理的話說(shuō)即使導(dǎo)彈也能造出來(lái)，因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)工藝上講，產(chǎn)品的生產(chǎn)也無(wú)非這些工藝。齊全的設(shè)備我們提供了很好實(shí)踐的基礎(chǔ)。以前只是書(shū)本上的結(jié)構(gòu)原理，現(xiàn)在活生生的擺在眼前了。雖說(shuō)還是不能親自操作，但是同工人師傅的聊天中對(duì)加工中的粗糙度、平面度、同軸度等有了更加深刻的理解，設(shè)計(jì)中的任何一個(gè)參數(shù)的選擇必須考慮工廠實(shí)際的加工能力。同時(shí)，也看到很多公司員工自己設(shè)計(jì)的專用夾具，這些夾具可能就是利用了一個(gè)簡(jiǎn)單的原理，但是卻非常實(shí)用。在這里真正看到如何將原理性的知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。這些員工大部分都只有高中文化，卻能夠有這樣的成果，再次讓我體會(huì)到實(shí)踐中出真理的含義。也激勵(lì)我一有空就與他們溝通，向他們請(qǐng)教問(wèn)題。
掛職歡迎儀式上，余杭區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“余杭的中小企業(yè)集中，到余杭來(lái)，一個(gè)重要的東西要學(xué)習(xí)的就是余杭企業(yè)家的精神。”為此，在掛職結(jié)束的前一天，我們約請(qǐng)對(duì)公司的老總和經(jīng)理進(jìn)行了專訪，了解他們的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)精神，以及經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念。企業(yè)運(yùn)作管理中的技巧，對(duì)研究生掛職的看法和建議。對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，他們企業(yè)的今天也許就是我們的明天。
五、生活小記
公司地處較偏僻，四周居民稀少，廠里也沒(méi)有什么娛樂(lè)設(shè)施。大部分娛樂(lè)和談資就是逗狗和賄賂狗，為了保證晚上廠內(nèi)的安全，公司養(yǎng)了7條狼狗，每天晚上九點(diǎn)放出來(lái)在廠里巡邏，因此九點(diǎn)后我們就必須乖乖的回到宿舍。為了以防萬(wàn)一，我們開(kāi)始想辦法，于是每頓和另外一個(gè)同學(xué)李俊爭(zhēng)相把吃的剩菜和骨頭拿去賄賂狗，混個(gè)臉熟。狗果然是通人性的，幾天以后，幾條狗看到我們就熱情的搖尾巴。可這并不意味著我們晚上可以出來(lái)囂張，因?yàn)橛幸粭l被我們稱為狗王的，從來(lái)不吃我們那一套，白天怎么逗它、誘惑它都不為所動(dòng)。我們一致認(rèn)為就是它能沉得住氣，能“干大事業(yè)”的，果然后來(lái)聽(tīng)說(shuō)這條狗曾經(jīng)咬傷一個(gè)小偷。后來(lái)我們又寄希望于其他的狗，希望他們能保護(hù)我們，最終以失敗而告終，每天老老實(shí)實(shí)準(zhǔn)時(shí)呆在宿舍。
宿舍里面唯一和外面能保持聯(lián)系的就是收音機(jī)和打電話斷斷續(xù)續(xù)的手機(jī)。不過(guò)欣慰的是公司為了迎接我們提前把宿舍打掃得干干凈凈，生活設(shè)施也很完全，所以平時(shí)晚上看看書(shū)，聽(tīng)聽(tīng)廣播，日子過(guò)得也挺安逸的。誰(shuí)知在幾個(gè)風(fēng)雨交加的晚上，廠里全部停電，回到宿舍伸手不見(jiàn)五指，下雨后蚊子也多，只聽(tīng)見(jiàn)滿天“飛機(jī)”嗡嗡的亂飛。想起魯迅在日本留學(xué)的“用衣服包了頭臉，只留下鼻孔出氣”的生活，我們比他更加慘，宿舍又潮又熱，蓋了被子渾身冒汗，不蓋被子到處是蚊子咬，更關(guān)鍵的是你還看不見(jiàn)它，往往伸手一拍，手血糊糊的，要么就是一巴掌拍在自己身上，一個(gè)蚊子也沒(méi)有拍到。最后那真叫無(wú)可奈何，任憑蚊子吃飽后，到天快亮的時(shí)候才能睡著，那幾天真是煉獄般的生活，現(xiàn)在回想起來(lái)只能說(shuō)是辛酸。但是想想人生能有幾次這樣的經(jīng)歷呢？也就算是對(duì)意志力的考驗(yàn)和鍛煉吧。
六、滿載而歸
充實(shí)的日子總是短暫的，回想起來(lái)這一個(gè)月真是轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了。臨走的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)在“五星級(jí)”飯店犒勞我們一頓，并且派專車(chē)把我們送回玉泉。后來(lái)的聯(lián)系中，公司的經(jīng)理一再邀請(qǐng)我們，等公司遇到什么技術(shù)問(wèn)題，希望能周六周日把我們接過(guò)去幫忙解決。
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，充分體會(huì)到研究生掛職的真諦“用一兩個(gè)月的時(shí)間，集中解決一兩個(gè)問(wèn)題，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在企業(yè)和學(xué)校間架起溝通的橋梁”。而這項(xiàng)活動(dòng)的背后卻傾注了研工部老師和實(shí)習(xí)基地領(lǐng)導(dǎo)的大量心血，沒(méi)有他們鞍前馬后的工作，就沒(méi)有我們?cè)谄髽I(yè)實(shí)干的機(jī)會(huì)。在掛職結(jié)束之際，感謝這些老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)切，指導(dǎo)。
也特別感謝帶隊(duì)的李老師，冒著酷暑去基地看望、關(guān)心我們。感謝隊(duì)長(zhǎng)趙攬同學(xué)和團(tuán)隊(duì)的其他伙伴們，他們來(lái)自不同的專業(yè)，在中期和平時(shí)的交流中從他們那里學(xué)習(xí)到很多不同領(lǐng)域的知識(shí)，同時(shí)我們也共同見(jiàn)證了浙大學(xué)子的風(fēng)采，展示了浙大學(xué)子就是與別人不一樣的氣質(zhì)。感謝導(dǎo)師董老師，是他的鼎力支持我才有這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐小結(jié)2
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在農(nóng)行緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。
我是在北京西路的新街口支行實(shí)習(xí)，報(bào)到的第一天，有點(diǎn)緊張，也有點(diǎn)激動(dòng)，我受到了顧行長(zhǎng)的熱情接待，他與我進(jìn)行了一番意味深長(zhǎng)的談話.從他的話語(yǔ)和笑容中我能感覺(jué)到這個(gè)和諧而又熱情的團(tuán)隊(duì)。隨后行長(zhǎng)安排我對(duì)公服務(wù)的崗位。
在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事.
一顆浮躁的心歸于平靜，但不缺乏激情。從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。
同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我才真正體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，而且開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。“在大學(xué)里學(xué)的不僅是知識(shí)，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰！
這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要.
從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的.。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)對(duì)公會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì)計(jì)分工，對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少
錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要.從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋找快樂(lè)，我快樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。
暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐小結(jié)3
時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺(jué)大學(xué)里的最后一個(gè)暑假已成為過(guò)去。今天要去回顧它，還真的有些感慨，往事瀝瀝在目！在這個(gè)假期中，給我感觸最深的那就是第一次去體驗(yàn)生活，真正感受到了人生的酸甜苦辣。
在學(xué)校即將放假前我便一邊忙著復(fù)習(xí)考試，一邊忙著找實(shí)習(xí)單位。不斷的面試，不斷的碰壁，讓我感受到就業(yè)的具大壓力。終于，經(jīng)過(guò)不斷的積累面試經(jīng)驗(yàn)、不斷總結(jié)面試時(shí)的注意細(xì)節(jié)，在放假前三天，杭州百世先鋒能源投資管理有限公司終于來(lái)了實(shí)習(xí)通知。我于7月1日至8月31日在杭州百世先鋒公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。
剛進(jìn)公司，對(duì)這個(gè)新環(huán)境也頗有壓力。公司雖然是剛建不久，但是公司的各項(xiàng)制度都非常完善。制度的執(zhí)行都是很有計(jì)劃性、規(guī)則性。幸運(yùn)的是同事和領(lǐng)導(dǎo)都非常友善，對(duì)我這個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)小妹妹更是照顧有佳。在這里，我學(xué)到的并不是專業(yè)上的操作技能，而是了解到一個(gè)公司的具體操作流程。公司職員的為人、與同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶如何交流等無(wú)形的知識(shí)。公司雖小，但是它所灌輸?shù)氖侨宋牡�、科學(xué)的工作態(tài)度。因此，在這個(gè)工作環(huán)境中我學(xué)到了象牙塔內(nèi)無(wú)法學(xué)到的東西。
著手工作，對(duì)于書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際操作過(guò)程中遇到的異同讓我產(chǎn)生了很大的困惑。比如說(shuō)學(xué)校學(xué)習(xí)的文案寫(xiě)作基本上是側(cè)重于廣告文案，篇幅小，比較口語(yǔ)化。而實(shí)習(xí)中遇到的文案寫(xiě)作并非是我在學(xué)校想象的那樣。但是，當(dāng)初唯一的想法就是：既然來(lái)到這個(gè)公司，不管是正式職員還是實(shí)習(xí)生我都要盡快融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。文案寫(xiě)做的內(nèi)容雖不同，但都是大同小異。仔細(xì)琢磨也能很快上手。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時(shí)間我所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)上司的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題�！叭诵�，必有我?guī)煛睂?duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。這次實(shí)習(xí)，我在社會(huì)這個(gè)大課堂中學(xué)到了前所未學(xué)到的知識(shí)，受益匪淺！
暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐小結(jié)4
這1個(gè)多月的見(jiàn)習(xí)生活也對(duì)我在將來(lái)工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來(lái)的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見(jiàn)習(xí)我覺(jué)得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。
第一、重新認(rèn)識(shí)了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的崇高
在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過(guò)護(hù)理見(jiàn)習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做護(hù)士并沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒(méi)有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外；把自己的能量連同微笑毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外�？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o(hù)士開(kāi)始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說(shuō)一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。
第二、開(kāi)拓了眼界，增加了見(jiàn)識(shí)
見(jiàn)習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽(tīng)取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見(jiàn)到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來(lái)才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)?lái)興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問(wèn)，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來(lái)從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。
第三、對(duì)醫(yī)護(hù)配合的整體護(hù)理有了一定的理解
這一點(diǎn)對(duì)我將來(lái)的工作極其重要，也是本次見(jiàn)習(xí)的最重要的目的之一。通過(guò)了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來(lái)最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見(jiàn)習(xí)的最大收獲。具體地，我了解到：
1、整體護(hù)理要求醫(yī)生與護(hù)士高度協(xié)作，其中科主任與護(hù)士長(zhǎng)的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理前，護(hù)理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計(jì)劃、實(shí)施方案等向科主任介紹，爭(zhēng)取科主任的支持。護(hù)士長(zhǎng)在制定實(shí)施整體護(hù)理工作計(jì)劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量�？浦魅螌�(duì)此項(xiàng)工作高度重視，在交班會(huì)上強(qiáng)調(diào)實(shí)施醫(yī)護(hù)配合整體護(hù)理的意義、具體工作計(jì)劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合�？剖医M織護(hù)士進(jìn)行整體護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)時(shí)，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。
2、醫(yī)護(hù)必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個(gè)病人的床頭都掛有一個(gè)小卡片，上面分別寫(xiě)有主管醫(yī)生和主管護(hù)士的姓名。新病人入院時(shí)，主管護(hù)士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護(hù)士，使醫(yī)護(hù)明確自己的責(zé)任，為病人提供全方位的全程服務(wù)，從而使醫(yī)護(hù)配合更加密切。
3、醫(yī)護(hù)共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療、護(hù)理問(wèn)題。護(hù)理部規(guī)定病區(qū)的主管護(hù)士每天必須參加醫(yī)生查房，并作記錄。護(hù)理部不定期檢查查房記錄情況。護(hù)士參加醫(yī)生查房，能進(jìn)一步了解自己所管病人的情況、治療方案，以利于護(hù)士找出問(wèn)題，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。
4、醫(yī)護(hù)配合可以讓醫(yī)生了解新的護(hù)理理念。護(hù)理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護(hù)理轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆∪藶橹行牡恼w護(hù)理，改變了多年來(lái)護(hù)士執(zhí)行醫(yī)囑的簡(jiǎn)單被動(dòng)局面。新的護(hù)理模式，如按護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行護(hù)理，需收集病人資料，書(shū)寫(xiě)護(hù)理病歷，制訂護(hù)理計(jì)劃、制訂健康教育計(jì)劃，進(jìn)行心理護(hù)理、護(hù)患溝通等工作，這些都要讓醫(yī)生了解，以得到支持和幫助。
5、做好病人的心理護(hù)理是醫(yī)護(hù)共同的責(zé)任。病人的情緒及心理狀態(tài)對(duì)疾病的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。按生物、心理、社會(huì)、醫(yī)學(xué)模式去處理病人，是醫(yī)護(hù)共同的責(zé)任。改變過(guò)去那種見(jiàn)病不見(jiàn)人的單純生物醫(yī)學(xué)模式。病人在生病時(shí)會(huì)產(chǎn)生種種不良的負(fù)性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護(hù)士發(fā)現(xiàn)有上述不良情緒時(shí)，可以與主管醫(yī)生配合，共同做好病人的心理護(hù)理，使其在最佳心理狀態(tài)下接受治療。
6、健康教育是醫(yī)護(hù)的共同職責(zé)。健康教育是醫(yī)院的重要職能，是一種治療手段，是實(shí)施整體護(hù)理的重要內(nèi)容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個(gè)階段。健康教育計(jì)劃的制訂及實(shí)施由醫(yī)護(hù)共同完成，包括：確定病人及家屬的教育需求、建立教育目標(biāo)、選擇教育方法、執(zhí)行教育計(jì)劃、出院教育等等。同時(shí)健康教育已被定為護(hù)士應(yīng)該掌握的一項(xiàng)技能，并在制訂護(hù)理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教育內(nèi)容，醫(yī)護(hù)必須共同遵循。
7、及時(shí)交流信息，為病人解決各種問(wèn)題。護(hù)士整天圍著病人轉(zhuǎn)，與病人接觸時(shí)間多，將病人的病情變化、藥物反應(yīng)、治療上的問(wèn)題等及時(shí)向醫(yī)生報(bào)告，以便醫(yī)生及時(shí)處理。良好的護(hù)患關(guān)系，使病人樂(lè)于向護(hù)士講述自己的各種想法和顧慮。護(hù)士將這些信息轉(zhuǎn)告給醫(yī)生，醫(yī)生在查房時(shí)對(duì)病人一一進(jìn)行講解，及時(shí)消除病人的顧慮。
護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，現(xiàn)在實(shí)踐后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，但我發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開(kāi)護(hù)士，病人離不開(kāi)護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開(kāi)護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹(shù)立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
見(jiàn)習(xí)最深的體會(huì)就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，學(xué)無(wú)止境。其實(shí)我們也知道，學(xué)習(xí)知識(shí)本身就是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷探索的過(guò)程。一年后的我們也要離開(kāi)校園，踏入社會(huì)，然而社會(huì)看重的不僅是我們所學(xué)的書(shū)本知識(shí)，更多的要看我們是否掌握了適應(yīng)社會(huì)的能力。一旦踏入社會(huì)，我們就必須去適應(yīng)，去融入。那么怎樣去做，怎樣才能學(xué)以致用，就顯得極為重要了。其中，最重要的一點(diǎn)就是我們要有踏實(shí)的基本功，以知識(shí)為后盾，以不變應(yīng)萬(wàn)變。而這些是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)。
暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐小結(jié)5
還來(lái)不及回味，大一的光陰已逝去。笑對(duì)酷暑，笑迎作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，我抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，因?yàn)槭钇诒容^長(zhǎng)，我終于可以脫離父母的庇護(hù)，到社會(huì)上參加實(shí)踐鍛煉。我最引以為豪的事，莫過(guò)于我有敢于接受挑戰(zhàn)的素質(zhì)。雖烈日炙烤得大地發(fā)焦，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的`韌性。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我還可以找出自己的不足和差距所在。
這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。
這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì)中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。
開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四.工作中不斷地豐富知識(shí)。
知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
暑期實(shí)習(xí)實(shí)踐小結(jié)6
還記得參加聯(lián)想想法全明星營(yíng)銷(xiāo)大賽時(shí)的那份充實(shí)，還記得參加聯(lián)想20xx暑期實(shí)習(xí)生面試時(shí)的那份期待，還記得參加為期六周的聯(lián)想20xx暑期實(shí)習(xí)的那份收獲。
思考是永恒的主題。六周實(shí)習(xí)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，細(xì)細(xì)回味起來(lái)，的確有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從以下兩方面總結(jié)我的聯(lián)想實(shí)習(xí)生活：
店面實(shí)習(xí)
店面實(shí)習(xí)拉開(kāi)了聯(lián)想實(shí)習(xí)生活的序幕。兩個(gè)星期的站店經(jīng)歷將我?guī)肓薎T業(yè)，讓我在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的一線IT產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷了解、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)。
作為實(shí)習(xí)生活的開(kāi)端，九鼎百腦匯東店為我提供了一個(gè)不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷(xiāo)售的流程，掌握了一些靈活有用的銷(xiāo)售技巧，更學(xué)到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點(diǎn)總結(jié)自己在店面實(shí)習(xí)中的所得：
一、實(shí)習(xí)中，首先要找準(zhǔn)正確的自我定位。實(shí)習(xí)的目的主要是開(kāi)拓視野，了解更多銷(xiāo)售流程，熟悉一線銷(xiāo)售環(huán)境，并不是單純的賣(mài)機(jī)器，更重要的是了解客戶反映的問(wèn)題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題。
二、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，營(yíng)造和諧融洽的實(shí)習(xí)氛圍。每個(gè)店面對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的環(huán)境，要學(xué)會(huì)讓自己面對(duì)的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個(gè)新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動(dòng)真誠(chéng)，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細(xì)節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細(xì)微處表達(dá)對(duì)店員的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對(duì)店面的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學(xué)會(huì)換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長(zhǎng)對(duì)實(shí)習(xí)生的定位不公，要學(xué)會(huì)理解店面的難處，要做到虛心詢問(wèn)、認(rèn)真請(qǐng)教，真誠(chéng)地和人心對(duì)心交流。
三、實(shí)習(xí)中學(xué)到的銷(xiāo)售技巧與領(lǐng)悟的銷(xiāo)售素質(zhì)。實(shí)習(xí)中，我不僅了解了許多產(chǎn)品知識(shí)，更切身體驗(yàn)到了銷(xiāo)售中的學(xué)問(wèn)與技巧。其中包擴(kuò)店面陳列、引領(lǐng)顧客、分析顧客、產(chǎn)品講解等方面的技巧。一線銷(xiāo)售一定要能吃苦、有耐性，堅(jiān)持激情與責(zé)任并重的工作作風(fēng)，全心全意的給顧客帶去滿意的服務(wù)，才能把握住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
四、通過(guò)橫向比較店面間的競(jìng)爭(zhēng)與差異，發(fā)表自己對(duì)店面發(fā)展的一些看法。比較遠(yuǎn)東、仕德、九鼎三家代理商各自特點(diǎn)，闡述店面布置、店員水平等因素與銷(xiāo)量的關(guān)系。如遠(yuǎn)東一般的全國(guó)連鎖店無(wú)論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴(yán)謹(jǐn)，這與其良好的銷(xiāo)量也是息息相關(guān)的。正因?yàn)槿绱�，公司�?yīng)加強(qiáng)對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，才能進(jìn)一步加強(qiáng)店員的歸屬感與工作熱情。
公司實(shí)習(xí)
店面實(shí)習(xí)結(jié)束后，四周的公司實(shí)習(xí)接踵而來(lái)。聯(lián)想××分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗(yàn)到了白領(lǐng)的生活，聯(lián)想集團(tuán)深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國(guó)IT巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責(zé)任感讓我體會(huì)到了工作的意義。
公司實(shí)習(xí)中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓(xùn)，系統(tǒng)而充實(shí)。
關(guān)于日常工作：
我的日常工作是輔助消費(fèi)處消臺(tái)的工作。工作任務(wù)以與聯(lián)想渠道進(jìn)行電話溝通和制作統(tǒng)計(jì)消臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)表格為主。
工作任務(wù)看似單調(diào)卻包含了許多技巧與學(xué)問(wèn)。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認(rèn)為就是要建立自信。作為實(shí)習(xí)生，以前從未跟渠道打過(guò)交道，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚(yú)得水、游刃有余，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來(lái)就是要先對(duì)溝通渠道做一個(gè)大致了解，分清對(duì)方身份。如應(yīng)先了解對(duì)方是代理商或是縣級(jí)分銷(xiāo)商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)不同的人應(yīng)采用不同的溝通藝術(shù)。用對(duì)方最樂(lè)于接受的溝通方式，使溝通順利進(jìn)行。
其次還應(yīng)該盡快掌握相關(guān)溝通話術(shù)。聯(lián)想的溝通話術(shù)很周全，針對(duì)不同溝通對(duì)象，針對(duì)不同溝通內(nèi)容，都有特定語(yǔ)言環(huán)境的溝通話術(shù)，要想將溝通工作做好就必須先熟悉掌握各種溝通話術(shù)，讓生硬的話術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為自身靈活自然的語(yǔ)言。
再者就是要體現(xiàn)熱情禮貌的溝通態(tài)度。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。在溝通中一定要以一名聯(lián)想人的身份來(lái)約束自己，時(shí)刻保持主人翁意識(shí)，明白自己的一言一行都會(huì)代表聯(lián)想的形象。熱情的與渠道交流，禮貌的回答渠道的各種問(wèn)題，這都是讓溝通變輕松的前提。
最后就是要先思考、勤請(qǐng)教。我認(rèn)為接到一份溝通任務(wù)后切忌盲目進(jìn)行，一定要對(duì)溝通內(nèi)容先進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，做到心中有數(shù)，并對(duì)不理解的地方及時(shí)向老員工請(qǐng)教。
對(duì)于制作統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格這一工作，最重要的就是要認(rèn)真細(xì)致、及時(shí)核對(duì)。數(shù)據(jù)和表格最基本也最重要的要求就是準(zhǔn)確性與時(shí)效性。所以作為日常工作，一定要在第一時(shí)間將表格完成。消臺(tái)的工作表格種類繁多，各項(xiàng)工作最終都需要在表格中用數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這就要求在統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中要盡快熟悉EXCEL的各項(xiàng)功能，掌握簡(jiǎn)便方法，從而提高效率，按質(zhì)按量按時(shí)完成工作。
關(guān)于校園推廣策劃工作：
校園推廣策劃工作是借助大學(xué)校園環(huán)境，與校園合作，旨在豐富校園文化生活，同時(shí)也使聯(lián)想順利進(jìn)駐校園，提高校園市場(chǎng)占有率而策劃的推廣方案。策劃工作分組進(jìn)行，包括推廣活動(dòng)策劃組與idea精英匯策劃組。兩組方案同時(shí)進(jìn)行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集體討論的時(shí)間與機(jī)會(huì)，雖然討論會(huì)也存在一些問(wèn)題，但是在討論中我們的方案都日趨成熟，同時(shí)也增進(jìn)了大家彼此的了解，提高了大家精誠(chéng)合作的意識(shí)。為聯(lián)想校園推廣計(jì)劃順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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