冬令營策劃書

　　不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編收集整理的冬令營策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　內(nèi)容提要：

　　在世界旅游潮流邁向主題旅游，旅游市場深度細(xì)分的大背景下，修學(xué)旅游已經(jīng)成為國際上比較流行的一種旅游形式。夏令營(冬令營)作為修學(xué)旅游的一個(gè)典型產(chǎn)品形式，以其集教育、娛樂和旅游為一體的特征深受學(xué)生群體所歡迎。下面我總結(jié)了目前我國夏令營旅游發(fā)展中存在的一些典型問題，在此基礎(chǔ)上結(jié)合我國發(fā)展夏令營(冬令營)旅游的實(shí)際和我們快樂學(xué)習(xí)頻道本身的特點(diǎn)，從市場營銷的角度開發(fā)屬于頻道自己的夏令營(冬令營)旅游項(xiàng)目，并把這種項(xiàng)目形成頻道自己的一個(gè)特色品牌。

　　（注：夏令營(冬令營)旅游簡稱為夏令營旅游）

　　正文：

　　目前，我國接受教育的大中小學(xué)生人數(shù)已超過兩億人，市場基數(shù)巨大；同時(shí)，我國人民生活水平的迅速提高以及國人對子女教育的普遍重視為學(xué)生消費(fèi)群體提供了經(jīng)濟(jì)保障。上述原因促使夏令營成為我國最具潛力的旅游黃金市場之一。眾多旅游商家正是看中夏令營市場良好的市場前景與巨大的市場潛力，紛紛開始投入大量人力、物力經(jīng)營這一市場。雖然有著良好的發(fā)展前景，但與國外相比，我國的夏令營旅游市場仍然處在由公益型向市場型轉(zhuǎn)換的初級階段，在其發(fā)展過程中存在著諸多問題困擾著其健康發(fā)展。

　　一、夏令營產(chǎn)品突出教育功能

　　夏令營旅游產(chǎn)品要突出教育功能定位，通過多種多樣的游玩、娛樂的形式達(dá)到提高學(xué)生在科學(xué)知識、智力能力、情感與意志、個(gè)性心理等方面能力的目的。當(dāng)前我國夏令營產(chǎn)品魚目混雜，普遍存在著名不副實(shí)，虛假宣傳的現(xiàn)象。很多夏令營雖然也冠以形形色色，五花八門的主題夏令營名稱，但其產(chǎn)品內(nèi)容只是普通旅游線路的“翻版”。即將針對成人設(shè)計(jì)的旅游線路用幾個(gè)涉及夏令營主題的旅游景點(diǎn)或活動稍加點(diǎn)綴，于是普通旅游線路“搖身一變”就成了專門針對學(xué)生群體推出的夏令營線路，于是就出現(xiàn)了只“游”不“學(xué)”、重“游”輕“學(xué)”、“游”“學(xué)”兩層皮等名不副實(shí)的夏令營產(chǎn)品。這顯然與夏令營旅游產(chǎn)品的本質(zhì)相差甚遠(yuǎn)。因此，頻道與合作的旅行社在開發(fā)夏令營旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)始終圍繞著素質(zhì)教育和文化知識學(xué)習(xí)的主線來展開，在旅游全程始終圍繞著教育主題來組織“學(xué)”與“游”的融合，形式可以五花八門但最終都要達(dá)到提升學(xué)生素質(zhì)的目的。以英語夏令營為例，它應(yīng)該圍繞著英語學(xué)習(xí)這根主線，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)突出英語學(xué)習(xí)這一靈魂，無論是景點(diǎn)游覽還是活動組織都應(yīng)使參加者在“游”的過程中有所學(xué)；根據(jù)不同年齡段學(xué)生的心理特點(diǎn)，提供導(dǎo)游加教師式的定制化服務(wù)，讓學(xué)生在一個(gè)輕松舒適的環(huán)境中既享受了娛樂休閑，又學(xué)習(xí)到了知識。

　　二、夏令營走主題品牌化道路

　　夏令營產(chǎn)品的內(nèi)容必須具有明確的一致性主題，即所有的活動項(xiàng)目都要集中表達(dá)一個(gè)主題概念，這個(gè)主題概念像一根軸線將散亂的各項(xiàng)活動串聯(lián)起來共同構(gòu)成學(xué)生的體驗(yàn)。有了明確的夏令營主題還不夠，必須有品牌支撐才能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響力。當(dāng)前我國夏令營旅游產(chǎn)品的種類雖然多姿多彩，軍事夏令營、英語夏令營、藝術(shù)夏令營、科技夏令營等等讓人眼花繚亂，但真正有市場影響力的品牌夏令營卻屈指可數(shù)。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是任何產(chǎn)品最重要的資產(chǎn)之一。夏令營如果擁有了知名的市場品牌，那么帶給它的將是無窮的盈利空間。打造知名夏令營品牌的前提是優(yōu)質(zhì)的夏令營產(chǎn)品與服務(wù)。然后，實(shí)施系統(tǒng)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略以全面提升其品牌市場影響力，包括提升品牌知名度和維系品牌忠誠度。

　　在提升品牌知名度方面，頻道與合作旅行社攜手綜合運(yùn)用多種宣傳媒介，針對學(xué)生目標(biāo)市場的特點(diǎn)選擇在學(xué)生群體聚集的地點(diǎn)例如青少年活動中心、學(xué)校、快餐連鎖店、家庭消費(fèi)品銷售場所等開展促銷活動；同時(shí)，針對學(xué)生目標(biāo)市場關(guān)注的媒體在電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等營銷媒介投放廣告，特別要重視網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的營銷方式。在品牌忠誠度方面，頻道與合作的旅行社應(yīng)不斷提升夏令營旅游產(chǎn)品的價(jià)值，讓學(xué)生在維持與其長期的市場交易中獲得更多的利益，例如優(yōu)惠折扣、贈送禮品、賀卡祝賀等附加利益都會提高學(xué)生對品牌的忠誠度。

　　三、校企聯(lián)合以實(shí)現(xiàn)人員互補(bǔ)

　　目前我國專職從事夏令營運(yùn)營管理的人才很少。旅行社雖然有旅游專業(yè)策劃以及運(yùn)營人員但是缺乏開發(fā)教育產(chǎn)品的知識與能力；教育部門雖然有開展公益夏令營的意愿以及豐富的教育人力資源優(yōu)勢，但是缺少組織大型旅游活動的人力、物力與經(jīng)驗(yàn)，無法保障活動安全。而我們快樂學(xué)習(xí)頻道完全可以解決以上兩者的矛盾，頻道可以利用自己獨(dú)有的平臺優(yōu)勢把旅行社和教育機(jī)構(gòu)合作聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)人力資源優(yōu)勢互補(bǔ)，協(xié)同合作構(gòu)筑高水準(zhǔn)的專業(yè)夏令營從業(yè)隊(duì)伍。旅行社員工負(fù)責(zé)夏令營中的旅游事項(xiàng)的管理，包括旅游線路、旅游行程、食宿以及活動安排等；而教育機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)夏令營旅游活動的教學(xué)、活動項(xiàng)目以及營地的日常管理工作。兩者各司其職、分工協(xié)作，以提高夏令營旅游的整體運(yùn)行質(zhì)量。

　　四、開發(fā)中低檔次夏令營產(chǎn)品

　　目前，我國大多夏令營產(chǎn)品均處于高價(jià)位層次，國內(nèi)夏令營普遍都高于千元價(jià)位，而出國夏令營更是直指萬元“天價(jià)”，這讓眾多工薪階層的家長們難以承受；而少量的中低檔次的夏令營產(chǎn)品又大多存在著質(zhì)量、安全保障等問題。于是，出現(xiàn)了一方面是市場需求旺盛，而另一方面卻是旅游商家找不到買主的矛盾局面。

　　基于以上現(xiàn)狀，我建議，頻道與合作的旅行社一起將注意力從高端夏令營轉(zhuǎn)向中低價(jià)格檔次的夏令營。因?yàn)椋?/p>

　�。�1）中低端市場基數(shù)大。夏令營市場需求絕大部分集中于中低價(jià)位的產(chǎn)品，我們開發(fā)的夏令營一旦適合這一部分細(xì)分市場需求，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)絕對可以為其帶來可觀的利潤回報(bào)。

　�。�2）潛在收益大。在媒體對“天價(jià)”夏令營“口誅筆伐”的時(shí)候，經(jīng)營中低檔次夏令營產(chǎn)品，讓頻道很容易獲得公益形象而贏得公眾的好感，美譽(yù)度的提高必然助于吸引潛在學(xué)生；同時(shí)青少年學(xué)生是未來旅游消費(fèi)的主體，與我們合作的旅行社應(yīng)從長遠(yuǎn)角度培育潛在的旅游客源群，以收獲長遠(yuǎn)效益。因此，中低檔次夏令營產(chǎn)品市場絕不是“雞肋”而是“熊掌”。

　　開發(fā)中低檔夏令營產(chǎn)品既要控制低成本，又要保證高質(zhì)量。在夏令營產(chǎn)品內(nèi)容設(shè)計(jì)上注重產(chǎn)品的教育功能，圍繞著主題學(xué)習(xí)活動精心組織旅游行程，力求使?fàn)I員有所學(xué)；而對物質(zhì)享受方面則在保障基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求節(jié)儉，反對奢華。與豪華夏令營相比，中低檔夏令營產(chǎn)品的“吃、住、行”就可以按照經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的等級標(biāo)準(zhǔn)，而不必追求高檔，畢竟夏令營不是“享樂營”。

　　五、大型活動策劃：

　　1.活動主題：“名校行”和“奧運(yùn)游”

　　2.商機(jī)分析：“名校行”：能考上名牌大學(xué)是每個(gè)學(xué)子的心愿，針對這一特點(diǎn)，在學(xué)生的寒暑假推出富有知識性、歷史性、教育性和文化性的“名校行”概念的夏令營活動，能最大限度地得到家長和學(xué)校的支持。

　　“奧運(yùn)游：奧運(yùn)是2008年的大事，也是旅游的重頭戲。

　　3.具體實(shí)施步驟：

　�、�.先和中國青年旅行社這樣在全國都有分支機(jī)構(gòu)的公司合作，當(dāng)然能同時(shí)和學(xué)校合作最好；

　　②.根據(jù)夏令營的主題（“名校行”和“奧運(yùn)游”），開發(fā)與之相應(yīng)的旅游產(chǎn)品（包括旅游的線路、價(jià)格的制定等）

　�、�.然后與旅行社合作，在相關(guān)媒體和校園開展相應(yīng)的宣傳推廣活動；

　�、�.然后制作出相關(guān)的旅游類節(jié)目并配合宣傳攻勢在頻道播出；

　�、�.力圖把夏令營活動設(shè)計(jì)成文化之旅。這里旅行社的導(dǎo)游要經(jīng)過特別培訓(xùn)，不僅要講解沿途的名勝景點(diǎn)和風(fēng)土人情，更注重在講解中挖掘其文化內(nèi)涵。

　�、�.夏令營活動結(jié)束后，可以趁熱打鐵，在節(jié)目中開展“名校觀感”、“我與奧運(yùn)有約”等征文比賽，也可在節(jié)目中開辟藝術(shù)專欄，如為學(xué)生中的攝影愛好者提供展示個(gè)人才藝的小板塊，如“快樂瞬間”、“精彩瞬間”等。

　　4.具體的活動內(nèi)容：

　　“2008北大清華名校行”夏令營

　　“人文奧運(yùn) 科技奧運(yùn)”夏令營

　　六、活動拓展計(jì)劃

　　與高校、職�；蛩囆g(shù)培訓(xùn)班進(jìn)行合作,可以舉辦類似”室外寫生”、在貧困地區(qū)或孤兒園等地方舉行愛心文藝表演等夏令營活動（有利于頻道的公益形象）。

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