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休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

時(shí)間:2024-07-16 22:55:00 詩琳 其他計(jì)劃書 我要投稿
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休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(通用5篇)

  在現(xiàn)在社會,人們運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的場合不斷增多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向,也為企業(yè)提供了良好的效益評價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。到底應(yīng)如何擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?以下是小編為大家收集的休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(通用5篇)

  休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 1

  一、前言

  這里是心靈自由高翔的天空,這里是思想盡情展示的舞臺,這里是才智縱橫的原野,這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經(jīng)典,書始終是我們生活的一部分。近年來,在我過掀起了出書熱潮,加上娛樂,影視,體育事業(yè)的高速發(fā)展,吸引了廣大青年男女的眼球,各類雜志備受他們的青睞,面對如此龐大的消費(fèi)群體,無疑是給了各大書店無限的商機(jī),就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此,在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下,開一家書店是一種明智之舉。

  首先,本書店將從小說,雜志,學(xué)習(xí)資料,報(bào)紙這四個(gè)方面來滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。

  其次,書店將用小額貸款的5萬元來支付相關(guān)費(fèi)用,用兩年的時(shí)間還清貸款。之后,用自有資金繼續(xù)經(jīng)營,這樣獲利更可觀。

  再次,書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的75%出售,雜志和小說可以直接售出也可以出租,另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書,再以書本的40%出售。

  然后,擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工,借助海報(bào)的力量加大書店的宣傳力度。

  最后,做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備。

  總之,我會盡全力,想方式來經(jīng)營好這家書店。

  二、市場分析

  ●市場分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻,距離市中心的距離較遠(yuǎn),對學(xué)生而言買書極為不便,有時(shí)想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示,在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會看看小說,20%的學(xué)生喜歡看雜志,30%的學(xué)生會為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料,剩下的20%不確定。這樣看來,假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全,藏書豐富的書店,將會滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求,而且學(xué)院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大,一旦完工,將會增加更多的消費(fèi)群體。

  ●市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場需求一旦爆發(fā),將會帶來豐厚的利潤,各類書刊雜志并非高檔商品,對學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的,對周邊的居民用戶,不論是家庭主婦,還是事業(yè)男,購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個(gè)階段展開,第一階段,主要是以學(xué)院師生為主,開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場。第二階段,規(guī)模將會擴(kuò)大,除了學(xué)院師生外,將會面向周邊更廣的消費(fèi)群體

  ●競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手,要抓住時(shí)機(jī),搶占市場。當(dāng)然,這一行業(yè)的門檻并不高,為了防止競爭對手模仿,要積累忠誠客戶資源,建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。

  三、場地的租賃

  因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè),各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺,再加上資金也不是非常的充足,選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的,再者學(xué)院周邊環(huán)境較差,因此第一階段最佳場地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪,一個(gè)月的月租是1500元,相對較便宜。距離消費(fèi)群體最近,很方便他們看書,買書,租書。校內(nèi)灰塵少,環(huán)境清雅,對于書的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對外面來說較便宜,凈利潤應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段,如果經(jīng)營業(yè)績較好,盈利狀況甚優(yōu)的話,書店將擴(kuò)大規(guī)模,在保利心語即學(xué)院對面的`一家店面經(jīng)營,這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足,在學(xué)院對面,也更接近周邊的消費(fèi)群體,這將對書店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。

  四、產(chǎn)品介紹

  第一階段,以學(xué)院師生為主題,本書店將會把小說,雜志,學(xué)習(xí)資料聚焦為一體,最大限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶為輔,書店將附加的購入一些有關(guān)家庭,健康,飲食方面的書。具體內(nèi)容如下:

  消費(fèi)淡季

  因?qū)W生放假休息,買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動,同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營上。

  五、財(cái)務(wù)分析

  ●資金來源近年來針對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式,國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策,小額貸款可以達(dá)到五萬,因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源,待盈利后還清貸款,在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅,這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外,現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便,可以通過二渠道圖書公司購書,也可以直接到出版社電話訂購,兩種方式都是直接送貨上門,這樣一來,就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者,因書店規(guī)模不會太大,兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店,可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本回較低。

  ●資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關(guān)費(fèi)用,主要包括購書費(fèi)用,設(shè)備,房租,日常開支,裝修費(fèi)等,若有結(jié)余作后期費(fèi)用開支。剩下的兩萬五,用來抵御不測風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下

  購書費(fèi)用

  雜志類800元

  小說1000元

  學(xué)習(xí)資料1500元

  設(shè)備

  三個(gè)書架臺加一個(gè)平面桌300元

  賬本60元

  日常開支

  租金1500元

  水電費(fèi)200元

  裝修費(fèi)1000元

  ●利潤預(yù)算開業(yè)前所有開支一共是6360元,預(yù)計(jì)月收入在6000元左右,房租和日常開支,一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來,開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回,一年下來可賺30000元,除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款,剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款,如不出特殊意外,到第三年將凈盈利25000元左右。

  休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 2

  一、市場現(xiàn)狀(根據(jù)實(shí)地調(diào)查)

  1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試,同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間,有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書,這其中就需要用到資料書,由于這些書購買不方便,并且價(jià)格昂貴,很多同學(xué)都有購買二手的想法,所以我們將針對考試建立我們自己的特色書店。

  2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項(xiàng)中,90%以上的同學(xué)表示愿意購買,這給予了我們極大的鼓勵。

  3、愿意購買的二手書的折扣選項(xiàng)中,41%的人選擇的是三折,43%的人選擇的是四折,其他則為17%,這為我們書店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。

  4、希望購買到的二手書新舊程度中,七成新以上占45%,六成新以上占37%,其他占18%,這說明購買二手書,新舊程度絕對是一個(gè)相對重要的因素,我們(同學(xué)聚會策劃書 主持詞)在收購貨源時(shí),盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

  5、使用過的書籍處理方式選項(xiàng)中,作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇,而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù),因此我們必須加大宣傳,讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤,也為我們提供了可靠地貨源?/p>

  6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍,您是否愿意賣出二手書”的選項(xiàng)中,愿意的占95%,不愿意和無所謂的占5%,但前提是賣出的不是特別重要的書,這說明在貨源供應(yīng)的前期,二手書店應(yīng)作為主動方。

  二、競爭

  主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi),主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店,另外的是網(wǎng)上書城。

  1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢:絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試,教育資格考試,考研,會計(jì)資格證考試,報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料,以及各類雜志,全部都為正版書籍,書籍質(zhì)量有保證,一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

  第二教學(xué)樓劣勢:價(jià)格昂貴,書籍種類相對比較單一,學(xué)生對于必需書籍的購買以外,不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍,盈利能力不強(qiáng)。

  2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢:價(jià)格便宜,且不需出門,快遞即可送貨上門,方便。網(wǎng)上書城劣勢:書籍質(zhì)量沒有保證,且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢,影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

  三、營銷外部環(huán)境分析

  1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生,其中很大部分來自農(nóng)村家庭,因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平,因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。

  2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生,因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求,努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。

  四、內(nèi)部環(huán)境分析

  1、優(yōu)勢

 。1)二手書回收所需的費(fèi)用較低,建立二手書店的成本不高,有很大的利潤空間;

  (2)二手書籍易于長時(shí)間儲藏,對環(huán)境污染;

 。3)在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店,這個(gè)市場還未有人進(jìn)入,因此先發(fā)制人,進(jìn)入這個(gè)市場,能盡快的占有這個(gè)市場并獲取利潤;

 。4)二手書店與學(xué)校圖書館相比,消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書,無須考慮圖書館的時(shí)間、制度規(guī)定,極大地方便了消費(fèi)者;

 。5)大學(xué)生文化程度較高,有意愿長時(shí)間花在書本上;

 。6)攀枝花學(xué)院并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。

  2、劣勢。

 。1)在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店,且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

 。2)書本門類多,容易雜亂,收購和整理時(shí)工作量大。

 。3)書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等,這就增加了管理工作的難度,并且質(zhì)量也難以保證。

 。4)對二手書來源的掌握力度小,如果得到穩(wěn)定的貨源,須派人上門收購,這加重了人力成本。

  3、機(jī)會。

  攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店,不存在同行業(yè)競爭者;對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,市場發(fā)展空間很大。二手書價(jià)格便宜,而且許多舊書有珍貴的筆記,可供消費(fèi)者參考,這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購書支出,而且還有助于讀者理解知識,節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多,但新的考研資料價(jià)格昂貴,二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

  4、威脅。

  學(xué)院中,很多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識不足:主要購買者是學(xué)生,不利于而書店某些門類的書籍銷售,目標(biāo)市場需求不易被滿足;雖然不受二手書店的威脅,但是受第二教學(xué)樓書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,若上門收購,則會增加很大的人力成本,且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升,則很容易喪失機(jī)會。

  五、營銷策略

  1、市場細(xì)分需求差異性:應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足,例如考研的消費(fèi)者,考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明,有針對性的滿足。

  2、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生,特征是:文化程度高,對書本的渴求強(qiáng)烈,需要不斷從書本中豐富知識,但是消費(fèi)能力不是很高。

  3、市場定位

 。1)利益定位定位為“充分使顧客滿意”,盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,把握消費(fèi)者的購買心理,給消費(fèi)者帶來方便與實(shí)惠。

 。2)價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格,將主要書記的價(jià)格定位定價(jià)的30%,并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

  4、產(chǎn)品組合描述

 。1)產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時(shí)多元化經(jīng)營,就是把二手書店分為四個(gè)模塊兒:學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,高校暢銷書類為書店特色。

 、賹W(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍,這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng),很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類,更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類,且往往一個(gè)人要考好幾門證,這對于二手書市場是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的'學(xué)生比例越來越大,全新購買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書市場帶來機(jī)會。因此,書店可以根據(jù)此情況,在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料,書店只保留近兩年的考證類書籍,超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站,以收回成本,也避免書記的積壓。

 、谖膶W(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考,放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

 、鄹咝充N書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,以及一些勵志書籍,還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的,只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書,這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢的。

 、茈s志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,主要是與其他書籍配套出售。

 。2)定價(jià)校園書店策劃書校園書店策劃書。定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。

 、凫`活定價(jià)。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià),再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折,部分比較稀少的書籍可以定為原價(jià)的四折到五折,其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

 、跀(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),給予一定的折扣,大概在3%—5%。

 、蹠䥺T折扣。當(dāng)顧客在購買書籍時(shí),有目的的建議顧客辦理會員卡,會員給予終生優(yōu)惠折扣,大概在5%—7%。

 。3)渠道。渠道分為兩類:回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查,學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商,他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收,或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集,也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議,讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書,而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站,實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,附帶網(wǎng)上銷售,可以通過建立QQ群達(dá)成顧客與書店的交流,參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息,節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動,降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

 。4)促銷增進(jìn)消費(fèi)者對二手書的認(rèn)識,提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時(shí)候,采用購書滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外,一些社團(tuán)舉辦活動時(shí),可以給予贊助得到冠名權(quán),以提高二手書店知名度。

  5、營銷費(fèi)用

  直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元,促銷費(fèi)用預(yù)算2000元,倉儲、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算2000元,其他營銷費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營銷費(fèi)用預(yù)算為6000元。

  六、總結(jié):

  這個(gè)項(xiàng)目總的來說,具有投資費(fèi)用少,回收周期短,投資風(fēng)險(xiǎn)小,投資回報(bào)率較高,經(jīng)營難度較低,適合沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。

  休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 3

  一、項(xiàng)目背景

  畢業(yè)在即,畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家,而這些書籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書資源,以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué),為低年級求購舊書搭建一個(gè)平臺,為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書,傳播環(huán)保理念-,書店所獲利潤除成本外大部分用于公益,使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬,不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價(jià)值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。

  二、項(xiàng)目意義

  1、傳遞愛心,傳播知識,改變命運(yùn),“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建FLY圖書室等,較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大,效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校大學(xué)生的用處為最大,可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

  2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”,讓在校生免費(fèi)借閱,將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣,促成一種良性循環(huán),并達(dá)到共贏。

  3、人性關(guān)懷,傳遞公益心。通過該項(xiàng)目傳播公益理念,傳遞公益心,接力公益行動,增強(qiáng)大學(xué)生社會責(zé)任感,有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

  4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范,對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求,有助于解決一些社會問題,然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,且易于推廣,值得推廣,有很大的發(fā)展?jié)摿。這是。

  5、該項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng),在日常也可做,而且能最有效消化最大量的書籍。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后,甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。

  6、能給在校大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺,大大拓展其實(shí)踐動手能力,且意義甚大。

  7、多方協(xié)作,達(dá)到了多個(gè)公益組織營銷的目的,一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升,多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。

  8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)感恩母校的機(jī)會,在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

  三、運(yùn)作模式

  (一)書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

 。ǘ⿻氖褂茫

  1、捐贈給XX大學(xué)讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”,供XX學(xué)子免費(fèi)借閱。

  2、在讓愛飛翔書店義賣,義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用于購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品,部分通過FLY協(xié)會在XX貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

  3、將回收的書籍以低價(jià)義賣,節(jié)約低年級同學(xué)購書成本。

  4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”,用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加,另一方面最大限度的將閑置起來的`書利用了起來。

 。ㄈ┗厥照荆

  地點(diǎn):2區(qū)4棟128、133,讀者協(xié)會辦公室,XX自習(xí)室

  擺點(diǎn)募捐:6月13日、14日XX市場擺點(diǎn)

  四、具體操作

 。ㄒ唬┣捌谶\(yùn)作(畢業(yè)生離校之前):前期運(yùn)作需要組建如下幾個(gè)團(tuán)隊(duì):

  1、宣傳團(tuán):負(fù)責(zé)各期宣傳,整合學(xué)校相關(guān)資源,達(dá)成共識,統(tǒng)一宣傳,一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。

  尤其注意以下方面:

  a設(shè)計(jì)組:制作海報(bào)、橫幅,以及傳單等宣傳資料。

  b實(shí)施組:在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報(bào),在相關(guān)位置懸掛橫幅,發(fā)放宣傳單至每一個(gè)畢業(yè)生寢室,反復(fù)掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動參與進(jìn)來!設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組。

  c擺點(diǎn)組:負(fù)責(zé)跳蚤市場擺點(diǎn)。跳蚤市場當(dāng)天所有工作人員全部出動。

  2、收書團(tuán):按地點(diǎn)分,包括上寢室收書過程和在辦公室定點(diǎn)、擺點(diǎn)收購。按有償性分,包括有償回收和無償回收兩大塊。

  注意:

 、偈諘鴪F(tuán)設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人,分有償回收組、無償回收組、定點(diǎn)收購組。其中定點(diǎn)收購組盡量選用女生。

 、谟袃敾厥找砸簧咂ご(jì)算,一袋子5~10元,要開發(fā)票,一張給義賣者,一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀(jì)念品。無償回收也要開發(fā)票。

 、酃婕o(jì)念品方面由專人負(fù)責(zé)。

 、芪镔Y準(zhǔn)備:蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣。

 。ǘ┲衅谶\(yùn)作(暑假)組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列,并且統(tǒng)計(jì)書籍的數(shù)量,初定價(jià)格。

 。ㄈ┖笃谶\(yùn)作(下半年新學(xué)期開始)

  1、確定門面,書籍分類上架。

  2、書店工作人員和值班人員?赡苄枵堃幻麊T工,這個(gè)就業(yè)機(jī)會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者,志愿者可獲得一定勞務(wù)補(bǔ)助,可與學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目合作。

  3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外,借助FLY協(xié)會、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。利用我們購買的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動,讓大學(xué)生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困地區(qū)學(xué)生的話校園書店策劃書策劃書。

  4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板,對活動進(jìn)行后期宣傳,擴(kuò)大影響力。

  5、我們對每一期的收入和支出,以及利潤的使用情況都會進(jìn)行結(jié)算,一個(gè)月公示一次。

  6、堅(jiān)持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè),將這個(gè)模式推廣到更多高校,做成一個(gè)全國性的義賣書店連鎖。

  休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 4

  一、項(xiàng)目立項(xiàng)背景

  每年畢業(yè)生離校時(shí),都會為如何處理堆積幾年的書籍而煩惱。把廢品賣出去還是付高價(jià)的托運(yùn)費(fèi)托運(yùn)到家里?80%的畢業(yè)生還是選擇了前者。這樣就自發(fā)形成一個(gè)簡單的二手書市場,只是讓人可惜的是買方只是收廢品的人,他們只把這些書當(dāng)廢品,完全浪費(fèi)了書的價(jià)值。一個(gè)擁有十多萬學(xué)生的大學(xué)城,每年有幾萬的畢業(yè)生,這就意味著浪費(fèi)的這筆知識財(cái)富不可估量。

  二、企業(yè)概況

  二手書校園服務(wù)部是一家新公司。公司主要從事校園二手書、等級考試等教輔書籍買賣。選址在我校創(chuàng)業(yè)園內(nèi)。公司擁有一支專業(yè)素質(zhì)過硬、實(shí)踐經(jīng)歷豐富、人才結(jié)構(gòu)合理的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。憑借較高的綜合素質(zhì),為同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。公司本著“誠信服務(wù),低碳環(huán)!钡慕(jīng)營理念,嚴(yán)守“信用、客觀、獨(dú)立、公正”的執(zhí)業(yè)原則,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的全方位服務(wù)為核心,為廣大師生及周邊居民提供便捷的二手書回收再利用服務(wù)。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  產(chǎn)品主要是二手書,兼一部分新書。有些專業(yè)課沒二手書的,用新書代替。還有一些其它有盈利點(diǎn)的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品過于單一,會面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐婚_始做,沒什么知名度,許多人不知道,市場會難以打開,這樣,會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡,所以要增加一些同學(xué)們很需要的,很容易賣的東西,如文化用品等,這些都是很暢銷,很有盈利能力的。

  我們的服務(wù)也會做的很好。視顧客為上帝,熱情接待。顧客有什么問題,都會耐心解答。如沒有同學(xué)所要的書,我們會讓他先預(yù)定,再幫他配過來,盡可能的滿足顧客需求。如果我們有事,不在店里,可以給我們打個(gè)電話,或留言,先把東西拿走,不用付錢,等我們回來再給也行,我們絕對相信同學(xué)。還可以進(jìn)行電話訂購,如有需要,也可以送貨上門!

  四、商業(yè)構(gòu)想與市場分析

  1、項(xiàng)目分析

  本次項(xiàng)目主要是針對龍子湖大學(xué)城內(nèi)所有高校而開展二手書店,通過以分層次回收畢業(yè)生的書籍,然后對這些書籍按類型、新舊程度進(jìn)行分類整理,通過學(xué)習(xí)小組、評書、捐贈等形式促進(jìn)學(xué)生交流、引導(dǎo)購買二手書。

  2、目標(biāo)受眾

  隨著大學(xué)城的建立使高校呈現(xiàn)集中現(xiàn)象,學(xué)校規(guī)模的擴(kuò)大,學(xué)生數(shù)量的擴(kuò)招。每年的畢業(yè)生、新生都在增長,這意味著二手書籍的供求都在增長。二手書店目標(biāo)人群如下:

 。1)校的本科學(xué)生。

 。2)其他

  3、項(xiàng)目優(yōu)勢與創(chuàng)新

  (1)針對我校龍子湖校區(qū)大二學(xué)生搬校區(qū)時(shí)大量書籍浪費(fèi),我們會提前宣傳進(jìn)行舊書的處理與回收,既不會造成書籍的浪費(fèi),而且方便了下一屆同學(xué)的學(xué)習(xí)。

 。2)貨源豐富、價(jià)格低

  貨源的提供者是即將離校的畢業(yè)生,在一個(gè)擁有有十幾萬學(xué)生的大學(xué)城,每年畢業(yè)生都有幾萬人,所以貨源豐富充足;考慮到畢業(yè)生離校清理逼切,不想過于麻煩的心理,上門收取二手書籍物美價(jià)廉。

  (3)資源自然分類,受眾目標(biāo)清晰

  雖然收購的二手書籍復(fù)雜繁多,但按類型、用途等科學(xué)分類后,因?yàn)楸卷?xiàng)目是針對大學(xué)城與及各大學(xué)校展開的,所以受眾目標(biāo)是在校學(xué)生。受眾目標(biāo)清晰且高度集中。

  (4)免費(fèi)捐贈、免費(fèi)領(lǐng)取

  在校園出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:每月或每學(xué)期,學(xué)校的愛心社團(tuán)都會上門收取學(xué)生想捐贈的書籍。我們會與學(xué)校志愿者聯(lián)合會與社團(tuán)聯(lián)合會,學(xué)生會校團(tuán)委等組織進(jìn)行合作,對偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子進(jìn)行資助。

  五、項(xiàng)目推廣

  針對本項(xiàng)目的發(fā)展情況,我們會適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行擴(kuò)大發(fā)展,推廣到龍子湖大學(xué)生城各高校,與周邊大學(xué)進(jìn)行合作。

  六、營銷方式

 。1)初期,我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放,在此之前我們要做好充分的宣傳工作:通過制作大型的海報(bào),發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ、人人、微博、貼吧、朋友圈等進(jìn)行宣傳;利用媒體的宣傳,因?yàn)槲覀兊墓緦儆诘湫偷拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視,進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來,吸引同學(xué)們的眼球。

 。2)因?yàn)殚_設(shè)在校園內(nèi)部,老師同學(xué)等可以幫忙推薦,對買書方來說,以低廉的價(jià)格購買到了心怡的書籍,一定會和周圍的同學(xué)、朋友分享,連帶著其他顧客前來選購。并且我們同時(shí)兼營生活用品,學(xué)習(xí)用具等給大家的生活帶來便利

  (3)留住長期顧客,實(shí)行會員制度,根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折,這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠,加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還可以送一些小本子和鉛筆等,更能體現(xiàn)我們的熱情。

 。4)如果經(jīng)費(fèi)允許的話,可以買個(gè)打印機(jī),免費(fèi)幫他們打印,紙的背面寫上本書店的店面和口號,聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙,幫他們打印。這樣來書店的人就更多了,在打印的同時(shí),看到喜歡的書,賣出去的機(jī)會就更大,也起到很好的推廣作用。

 。5)定期推出一些活動來吸引消費(fèi)者的注意。

  七、股份構(gòu)成

  目前我們所成立的二手書店,由三個(gè)人共同出資構(gòu)成,就是合伙企業(yè)。如果本項(xiàng)目能夠入駐創(chuàng)業(yè)園得到學(xué)校一定的資助,我們將以此為啟動資金經(jīng)營發(fā)展二手書店。所的利潤按股份分配,在經(jīng)營管理中,也可以為了吸引人才,轉(zhuǎn)讓部分股份、

  八組織結(jié)構(gòu)

 。1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃,確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營,研究具體措施,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

 。2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃,以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳;

 。3)舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購,篩選,以及將篩選出來無價(jià)值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;

 。4)舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價(jià)值的書籍運(yùn)送到書店上架,并監(jiān)督日常的.圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù),另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊;

  (5)財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理,并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表,分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見。

  九、成本預(yù)測

 。1)圖書收購費(fèi)用,按照華水老區(qū)的人數(shù),初期收購專業(yè)課,公共課。必修課二手書10000本。每本書按照書定價(jià)的一折收購,平均每本大概2、5元,則收購成本為25000元;批發(fā)四、六級的詞典或資料,計(jì)算機(jī)二級資料,收購200本,每本大概12元,則收購約為2400元。

  (2)交通運(yùn)輸費(fèi)用。500元

 。3)圖書維護(hù)儲藏費(fèi)用。200元

 。4)其他費(fèi)用200元

 。5)宣傳及日常開支費(fèi)用

  綜上所述,總成本為33450元

  十、盈利情況預(yù)測

  從整體上看,二手書書店市場的盈利模式可以分為兩個(gè)部分,前期和后期盈利模塊。

 。1)前期的盈利模式只要是銷售二手書盈利,賣四、六級資料和考研資料盈利。

 。2)后期盈利模式。當(dāng)書店做到成熟的時(shí)候,可以開始圖書代購,網(wǎng)上營業(yè)書店的方式進(jìn)行盈利。

  利潤:預(yù)計(jì)利潤率在80%左右

  分配:40%作為利潤分配給各合伙人

  40%繼續(xù)投資

  10%機(jī)動資金

  10%日常開支資金

  每一個(gè)月財(cái)務(wù)部匯報(bào)一次

 。3)資金增長前景

  根據(jù)對未來幾年經(jīng)營狀況的預(yù)測,如果二手書店利潤保持增長的勢頭,可以將更多利潤用于經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大。

  十一現(xiàn)金流管理計(jì)劃

 。1)成立內(nèi)部結(jié)算中心對資金實(shí)行全過程的監(jiān)控。對書店的資金實(shí)行集中歸口管理,統(tǒng)一平衡調(diào)度,實(shí)行結(jié)算監(jiān)督。

  (2)財(cái)務(wù)人員集中管理對資金集中和全面監(jiān)控起保證作用。

 。3)推行全面預(yù)算制度完善公司授權(quán)制度。

  首先,加強(qiáng)資金的收支預(yù)算管理。財(cái)務(wù)部要求書店在年度計(jì)劃和成本費(fèi)用預(yù)算的基礎(chǔ)上,編制年底資金收支預(yù)算,在年度資金預(yù)算計(jì)劃確定的基礎(chǔ)上,編制季度、月度的資金使用計(jì)劃,做到年計(jì)劃、月平衡、周安排。其次,實(shí)行現(xiàn)金流量周報(bào)制度,及時(shí)反映書店的營運(yùn)、投資狀況。再次,完善成本核算體制,強(qiáng)化目標(biāo)成本管理。以目標(biāo)利潤倒推成本,對成本發(fā)生要做到心中有數(shù),事前有預(yù)算、事中有控制、事后有考核。

  (4)資金運(yùn)作上采取一系列行之有效的措施

  對于大四畢業(yè)生,處于著急出手解決,當(dāng)做廢書論斤賣太可惜,書店可以比廢書收購的1、5倍價(jià)錢收購,我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料,這時(shí)候?qū)W生處理書的心態(tài)較急躁,收購的話成本會相對降低

  休閑書店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 5

 。ㄒ唬╉(xiàng)目計(jì)劃的背景

  近年來,隨著中國高等教育的發(fā)展,在校的大學(xué)生越來越多。因此,對書籍的需求量也越來越大。但就陜西科技大學(xué)來說,學(xué)生在校人數(shù)眾多,卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,只有在后街上有一家門面很小的店,店內(nèi)布局混亂,書籍種類也不多,不能滿足同學(xué)們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn),同學(xué)們對二手書的興趣頗高,在校大學(xué)生大部分經(jīng)上都不寬裕,購買二手書可以節(jié)省一部分開支;使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。

 。ǘ╉(xiàng)目計(jì)劃的可行性

  陜科大位于西安市的北郊,在未央大學(xué)園內(nèi),附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。相對來說房屋租金較低,在陜科大附近開店,教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望,市場廣闊。

  開辦二手書店與開辦新書店相比,成本較低,風(fēng)險(xiǎn)也小,適合小投資者;同時(shí)對技術(shù)的要求不高,為廣大的投資者提供了便利。

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  擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店,該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有80平方米,主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘。涣硪环矫嬉矟M足了同學(xué)們低價(jià)購書的愿望,節(jié)省學(xué)生及老師的開支;同時(shí)也為教師子女課外用書提供了便利。

  (四)管理及組織

  宏源書店為三個(gè)合伙人共同投資創(chuàng)建的一個(gè)小型書店,投資資金來自于三個(gè)合伙人,經(jīng)營凈利潤按照出資比例進(jìn)行分配,三個(gè)共負(fù)盈虧。書店還雇傭了兩個(gè)營業(yè)員,主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。

 。ㄎ澹┦袌黾案偁幏治

  在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店,在校外也只有一家門面狹小的店,門面混亂,書籍種類少、質(zhì)量差、價(jià)格高,競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時(shí),首先要注意門面的裝修,讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢;其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)和書籍的擺放;最重要的是要定期外購書籍,保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點(diǎn),后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。

  在學(xué)校和教師公寓附近開店,人流量較大,市場廣闊;既能滿足學(xué)生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯(cuò)誤的認(rèn)識,總以為二手書店要建在學(xué)校里,顧客就是學(xué)生。其實(shí),這種觀點(diǎn)是很狹隘的,這無疑減少了店的顧客。而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店,目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。

 。I銷分析及應(yīng)對策略

  開這樣的書店,出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性并不是很大,但也須把握一下幾點(diǎn):首先,同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景,也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù),但這一業(yè)務(wù)對象完全就一個(gè)特殊的群體,二手書每年也就那么一段時(shí)間可以收購,其他書店想插足也得深入考慮一翻,市場就那么大,大家都介入,利潤也就不那么明顯了,而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場,做強(qiáng)自己的品牌,幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有,那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué),緊抓機(jī)遇期,對學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。

  其次,購二手書渠道不暢,這就要看宣傳力度和采取的方法了。

  最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量,提高效率上下功夫。

  誠然,各種各樣的問題總會出現(xiàn),妥善應(yīng)對危機(jī)是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì)。建設(shè)一支很好的購書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對圖書的需求在這里是十分的必要的,是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。

 。ㄆ撸┴(cái)務(wù)分析

  1、確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用

 。1)房屋的租金:每年10000元左右

 。2)房屋的押金:4000元

  (3)房屋的裝修費(fèi):3000元

 。4)收購5000本二手書(每本6元):30000元

  上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出,第一年盈利500元,第二年盈利62000年。

  (八)創(chuàng)辦過程

  1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍,如專業(yè)輔導(dǎo)書籍,公共課輔導(dǎo)書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多,招聘在本校的學(xué)生做助手,讓他們幫忙聯(lián)系,自己再來洽談;或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動收購,自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣傳一定得做好,價(jià)格也得給的適當(dāng)合理,一般可按輔導(dǎo)書籍原價(jià)的3折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行。

  2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要,按目前的市場價(jià),在緯七路兩間屋的價(jià)格是10000/年左右。

  3、辦理一些證件?上虍(dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。

  4、營業(yè)。通過財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營期后利潤為62000元。

  當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架,開始正式投入運(yùn)營。隨著辦公的現(xiàn)代化,所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦,用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的.圖書交易和租賃記錄,當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè)。

 。ň牛┌l(fā)展趨勢及未來展望

  二手書市場潛力巨大,經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分,但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響!創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇!尤其對于高校畢業(yè)生來說,國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。

  雖然此類不如其他行業(yè)獲利多,但其投資不多、風(fēng)險(xiǎn)小、獲利快,是一個(gè)很理想的投資理財(cái)項(xiàng)目。

 。ㄊ╋L(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)

  1、在選址上不能只賺學(xué)生錢

  許多人認(rèn)為,二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。但其實(shí),學(xué)校一年有寒暑兩次長假,期間幾乎沒有生意。盡管有時(shí)并不會虧錢,但也看不到更大的發(fā)展空間。

  二手書店不能純粹依托學(xué)校,最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近,附近有住宅區(qū),顧客群體豐富。確定了選址后,書籍配置也要更為多樣化,除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外,也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。

  2、進(jìn)貨要及時(shí)同時(shí)服務(wù)要好

  開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時(shí)補(bǔ)貨,時(shí)常要有新淘來的二手書上架。

  比如,客人如果來一次買了基本書,過一周來看,店里還是這些書,那他以后可能就不會來了,要讓他每次來都有新收獲,才能留住客人。進(jìn)貨渠道主要包括,到學(xué)校宿舍區(qū)收書,居民送來的閑置書,或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián)系拿貨等。

  至于服務(wù)方面,書店員工要熟悉自己的舊書,給來找書的顧客一些推薦;要把顧客當(dāng)成自己的朋友,多聊聊跟書有關(guān)的話題,增加顧客對二手書店的認(rèn)同感。

  3、存在的風(fēng)險(xiǎn)

  二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書,F(xiàn)在,只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。另一方面,中國的書籍出版不嚴(yán)謹(jǐn),充斥著二手書。“一本盜版書才不到10元,很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書!

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