回母校發(fā)言稿范文（精選7篇）
在現(xiàn)在社會(huì)，越來(lái)越多地方需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的寫(xiě)法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那么嚴(yán)格，可以根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。那要怎么寫(xiě)好發(fā)言稿呢？以下是小編幫大家整理的回母校發(fā)言稿范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
回母校發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好！很高興能在同學(xué)們高中畢業(yè)xx周年之際，與大家歡聚在母校，舉行你們高中畢業(yè)后的第一次大型師生聚會(huì)。同飲汾河水，共敘同窗師生情。作為當(dāng)年本屆教師中年齡最小的一位，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體老師向在百忙之中抽空來(lái)參加本次聚會(huì)的同學(xué)們表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！特別要向?yàn)楸敬尉蹠?huì)奔波勞碌的母校的老師和籌委會(huì)的同學(xué)們表示崇高的敬意！同時(shí)，也向因種種原因未能到會(huì)的同學(xué)和老師表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和美好的祝愿！
憶往昔，恰同學(xué)少年。二十三年前，還是懵懂少年的你們，懷著對(duì)知識(shí)的渴望和對(duì)理想的追求，相逢在分龍崗上，相聚在溧水縣中，開(kāi)始了為人生奠基的最重要時(shí)期——高中的學(xué)習(xí)生涯，度過(guò)了人生中一段最美好的時(shí)光。三載寒窗苦讀，一千多個(gè)日夜的朝夕相處和共同生活，是你們給我們老師留下了許多刻骨銘心的動(dòng)人往事：吃的是粗茶淡飯，住的是陋室舊床；然而，你們的思想是那么純潔，信念是那么的堅(jiān)定，精神是那么充實(shí)，學(xué)習(xí)是那么勤奮。曾記否，教室里，你們?cè)暸鯐?shū)誦讀；運(yùn)動(dòng)會(huì)上，你們?cè)餐瑠^力沖刺；辦公室里，留下了你們向老師虛心求教的身影；球場(chǎng)邊，你們常捧著飯碗，欣賞著師生們精彩的球類(lèi)比賽；路燈下，多少個(gè)夜晚，是你們?cè)诒痴b課文，留下了你們的倩影，形成了縣中一道靚麗的風(fēng)景線┉┉當(dāng)年的一樁樁往事、一幕幕舊景，至今依然歷歷在目、宛若昨天。正是你們以及你們的學(xué)兄學(xué)姐們的共同努力，鑄就了省溧中良好的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，為省溧中后來(lái)的學(xué)子們樹(shù)立了榜樣，為省溧中校史譜寫(xiě)了光輝的一頁(yè)，也讓我們老師收獲了更多的感動(dòng)。在此，我向你們道一聲：謝謝！
當(dāng)時(shí)間定格在1990年7月，（也就是二十年前，）當(dāng)時(shí)十八九歲的你們風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)，懷揣著對(duì)母校的眷戀，對(duì)未來(lái)的憧憬，滿(mǎn)懷激情，高唱著《年輕的朋友來(lái)相會(huì)》，跨出母校的大門(mén)，踏上了嶄新的人生旅途，開(kāi)始在人生的長(zhǎng)河中奮力拼搏。彈指一揮20年，20年的風(fēng)雨、20年的打拼，你們經(jīng)歷了人生的喜怒哀樂(lè)，品嘗了生活的酸甜苦辣。同時(shí)，20年的歲月也催熟了你們的容顏，磨平了你們的棱角，當(dāng)年不諳世事的懵懂少年，如今都已肩負(fù)起了工作和生活的重?fù)?dān)，在各自的人生道路上演繹著不同的精彩，創(chuàng)造了無(wú)比輝煌的業(yè)績(jī)�！皷|風(fēng)無(wú)一事，妝出萬(wàn)重花”，在座的有省、市、全國(guó)乃至國(guó)際知名的、優(yōu)秀的、高素質(zhì)的教授、學(xué)者、中小學(xué)教師、企業(yè)家，有各條戰(zhàn)線上的實(shí)干家、領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者。你們志存高遠(yuǎn)，立身嚴(yán)謹(jǐn)，與時(shí)俱進(jìn)，敬業(yè)創(chuàng)新，在各行各業(yè)為盛世華夏這一歷史長(zhǎng)卷增添了一筆濃墨重彩。喜見(jiàn)你們的成長(zhǎng)，喜見(jiàn)你們的成功，喜見(jiàn)你們的成就，我們又怎能不道一聲：同學(xué)們，祝賀你們！你們是省溧中的驕傲，你們踐行了二十年前以母校為榮，今天母校以你們?yōu)闃s的諾言。
撫今追昔，我們這些昔日之師，不少已光榮退休，頤養(yǎng)天年，我等也已步入中年。但是無(wú)論是已經(jīng)退休的老師，還是仍然堅(jiān)守崗位的老師，他們都還在默默地奉獻(xiàn)著，關(guān)心著省溧中的發(fā)展。同時(shí)，也時(shí)刻在關(guān)注著你們的成長(zhǎng)和進(jìn)步，分享著你們?yōu)樯鐣?huì)、為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富而帶來(lái)的成功和喜悅。因此，我們沒(méi)有理由不向你們?cè)俚酪宦暎和瑢W(xué)們，感謝你們！
“再過(guò)二十年，我們?cè)傧鄷?huì)”，二十年前，同學(xué)唱出的共同心聲，今天已變成現(xiàn)實(shí)。本次聚會(huì)雖是短暫的，但是，我相信：師生聚會(huì)，它又是一個(gè)平臺(tái)，它是暢敘舊誼，互訴別情，展望未來(lái)的平臺(tái)。請(qǐng)?jiān)试S我代表全體老師向大家提出三點(diǎn)希望：
一、希望大家珍惜同窗情、師生情，不斷增進(jìn)友誼。緣分使大家能母校相識(shí)、相知，結(jié)成同窗情、師生情。真誠(chéng)、理智的友誼和感情是人生的無(wú)價(jià)之寶。因此，我希望大家要倍加珍惜這份情誼，并使之在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷的增進(jìn)。
二、希望同學(xué)們互通信息，不斷加強(qiáng)合作。信息化的時(shí)代，信息在人們的工作和生活中尤為重要，愿大家在互通信息中互相幫助，在互相幫助中，共創(chuàng)事業(yè)，在共創(chuàng)事業(yè)中，享受成功。
三、希望大家有空�；丶铱纯�。省溧中是在座各位同學(xué)的家，雖然同學(xué)們已經(jīng)離開(kāi)了這個(gè)家，有的同學(xué)可能已有20年沒(méi)有回家了，但是，請(qǐng)大家永遠(yuǎn)記住：母校是你的人生揚(yáng)帆啟航的地方，無(wú)論你走到哪里，母校的領(lǐng)導(dǎo)、老師都會(huì)牽掛著你們，關(guān)注著你們的成長(zhǎng)和成功。也希望大家有空時(shí)，經(jīng)�；丶铱纯�，因?yàn)檫@里留下了你成長(zhǎng)的足跡，記載著你曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)的輝煌。
親愛(ài)的同學(xué)們：今天是8月14號(hào)，是個(gè)特殊的日子，請(qǐng)大家記住這一天吧，因?yàn)榻裉斓南嗑蹖?duì)很多人來(lái)說(shuō)，是一次期待了二十年的聚會(huì)，希望同學(xué)們珍惜今天的相聚，把本次聚會(huì)當(dāng)成人生的一個(gè)驛站，把它當(dāng)作進(jìn)一步增進(jìn)同窗友誼、師生感情的橋梁。
最后，祝愿本次聚會(huì)圓滿(mǎn)成功！祝愿我們的同學(xué)情、師生情天長(zhǎng)地久！祝福親愛(ài)的同學(xué)們身體健康、家庭幸福、事業(yè)興旺！
回母校發(fā)言稿 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
大家下午好！很高興能夠代表捐助校友發(fā)言。
我清晰地記著97年我第一次踏入一中的校門(mén)時(shí)，迎面而來(lái)的是“今天我以一中為榮，明天一中以我為豪”的勵(lì)志橫幅，在之后的三年里，一中給了我一個(gè)更寬廣的發(fā)展平臺(tái)，我記得每一年藝術(shù)節(jié)里我們班合唱的歌、記得每一屆體育節(jié)中的汗水淚水和同學(xué)們的加油吶喊聲；甚至我現(xiàn)在還能夠講出當(dāng)時(shí)知識(shí)節(jié)競(jìng)賽中難倒我的那一道關(guān)于生物遺傳的題，三年的學(xué)習(xí)讓我們從懵懂的孩子長(zhǎng)成了有責(zé)任感和上進(jìn)心的青年，比起老師教給我們的知識(shí)，這種一中精神和意志更為我們之后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)入大學(xué)，我們是堅(jiān)強(qiáng)而優(yōu)秀的一中畢業(yè)生，各種社團(tuán)中有我們活躍的身影，獎(jiǎng)學(xué)金表彰單里總有我們的名字。走入社會(huì)，我們還是堅(jiān)強(qiáng)而優(yōu)秀的一中畢業(yè)生，我們?cè)诟髯缘膷徫簧蠈?shí)踐著“奮發(fā)進(jìn)取，學(xué)而不厭，嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新”的一中校訓(xùn)，為自己也為一中爭(zhēng)得了贊譽(yù)。
到今天我仍然為我曾是一名一中的學(xué)生感到光榮，雖然沒(méi)有像更多更優(yōu)秀的校友一樣，讓一中以我為豪，但是拳拳赤子之心，涌泉相報(bào)之情是一樣的，我們都希望能夠有機(jī)會(huì)來(lái)回報(bào)母校、回報(bào)社會(huì)。感謝徐州市慈善總會(huì)的于會(huì)長(zhǎng)英明地組織了這次慈善助學(xué)活動(dòng)，更感謝徐州一中的王校長(zhǎng)，也是我曾經(jīng)的語(yǔ)文老師熱情的迎接了我們。
我們的捐助是有限的，只希望能夠拋磚引玉，帶動(dòng)更多校友支持母校的發(fā)展，為更多的孩子提供成人的機(jī)會(huì)，為更多默默工作在一線上老師給予支持。
也由于我們捐助的有限，更顯出徐州市慈善總會(huì)的強(qiáng)大，再次感謝慈善總會(huì)的支持與幫助。
說(shuō)起一中，我和孫磊可以從這里的一花一草聊個(gè)通宵，就如王校長(zhǎng)曾經(jīng)教過(guò)的“長(zhǎng)念師恩，謝無(wú)疆焉！長(zhǎng)憶師恩，謝無(wú)盡焉�！闭劦酱壬瓶倳�(huì)，更是有不盡的感激之情，還是用我語(yǔ)文老師教過(guò)的話結(jié)束吧“感激涕零之際，無(wú)物感恩，唯借只紙片言，敬表對(duì)大家的謝意！”
謝謝大家！
回母校發(fā)言稿 篇3
敬愛(ài)的各位校友：
大家好！光陰似箭，三載同窗歲月盡常億夢(mèng)中。時(shí)光荏苒，百余校友聚會(huì)同敘離別情。今天是喜慶的日子，我們學(xué)校級(jí)校友再分別年之際終于又一次團(tuán)聚了，這是一件非�？上部少R的事情，在次我代表母校向各位校友表示熱烈的祝賀！
一別載，定當(dāng)痛飲千杯。今朝相聚，怎不豪情萬(wàn)丈。年前，你們離開(kāi)母校，各奔前程。當(dāng)年的莘莘學(xué)子，現(xiàn)在已成為棟梁之才，有的已經(jīng)考取了大學(xué)離開(kāi)了家鄉(xiāng)，在外地工作；有的已走上領(lǐng)導(dǎo)崗位；有的已經(jīng)成為了企業(yè)家；大多數(shù)同學(xué)走上了家鄉(xiāng)生產(chǎn)的第一線，已經(jīng)成為了致富一方的帶頭人。始終關(guān)注著和支持著學(xué)校的發(fā)展，下面我就學(xué)校近年來(lái)的成績(jī)向各位校友作簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、早起晚眠披星戴月固守這方熱土，春種秋收嘔心瀝血育成家鄉(xiāng)俊杰。
幾年來(lái)，我校在教育教學(xué)中深化改革，我校在繼承發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上逐步形成了“弘揚(yáng)藝術(shù)教育特色，培育全面發(fā)展人才”的辦學(xué)特色。確立了“志存高遠(yuǎn)、惜時(shí)如金”的校訓(xùn)，“博學(xué)慎思明辨篤行”的校風(fēng)。形成了“立德、立功、立言”的教風(fēng),“求真、求實(shí)、求知”的學(xué)風(fēng)。我們的教師，不辭勞苦，無(wú)私奉獻(xiàn)，堅(jiān)守著作為教師的職業(yè)情操，堅(jiān)守著家鄉(xiāng)教育的陣地，嘔心瀝血，培養(yǎng)了一批有一批的優(yōu)質(zhì)人才。
二、若無(wú)天地施恩露，怎得芰荷十里香。
近年來(lái)，店子中學(xué)的得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，教學(xué)成績(jī)也突飛猛進(jìn)，自09年以來(lái)連續(xù)三年獲得了“全縣教學(xué)工作先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào)。今年學(xué)校中考中取得了優(yōu)異的成績(jī)，我校有兩名同學(xué)進(jìn)入全縣前五名，九年級(jí)二班獲得了全縣第二名，九年級(jí)六班獲得了全縣第五名�？偨虒W(xué)評(píng)價(jià)可望保二爭(zhēng)一再次獲得教學(xué)工作先進(jìn)單位。
三、龍行千里惠灑甘霖滋故土，葉落歸根積蘊(yùn)沃田育新花。
當(dāng)然成績(jī)的取得與老師們的辛苦努力是分不開(kāi)的，同時(shí)也與在座的各位校友、家長(zhǎng)分不開(kāi)的，正是你們的支持和幫助才取得今天的成績(jī)。希望各位老校友在力所能及的基礎(chǔ)上對(duì)母校進(jìn)一步的關(guān)心、關(guān)注、指導(dǎo)和幫助，為母校的發(fā)展出人出力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。凝聚學(xué)校的力量，鼓舞老師的干勁，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)而優(yōu)的發(fā)展。
四、回顧歷史堅(jiān)定而有力，展望未來(lái)任重而道遠(yuǎn)。
我們雖然取得里一定的成績(jī)，但不能作為我們驕傲的資本，在我的心里，沒(méi)有妄自尊大，沒(méi)有一點(diǎn)的自豪感和成就感，因?yàn)槲覀兪钦驹诹饲叭说幕A(chǔ)上獲得的成績(jī)，比起我們建成縣內(nèi)名校的目標(biāo)還差得太遠(yuǎn)。我們還有很長(zhǎng)的路要走，我們不僅要抬頭看路，更會(huì)低頭拉車(chē)。
風(fēng)起潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪，任重道遠(yuǎn)，更須策馬揚(yáng)鞭。只有始終保持清醒的頭腦和頑強(qiáng)的斗志，自強(qiáng)不息、開(kāi)拓進(jìn)取，才能取得更加優(yōu)異的成績(jī)。才能對(duì)得住各位校友對(duì)母校傾注的滿(mǎn)腔熱情，才能對(duì)得住家鄉(xiāng)父老的厚望。
回母校發(fā)言稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位校友：
大家上午好！首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、校友對(duì)我的信任！非常榮幸擔(dān)任太原市第五實(shí)驗(yàn)中學(xué)校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)這個(gè)光榮的職務(wù)，我將會(huì)盡我綿薄之力為校友會(huì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)！今天，我們有幸相聚在一起，共同慶祝太原市第五實(shí)驗(yàn)中學(xué)建校30周年暨校友會(huì)的成立，這是母校和我們校友工作生活中的一件盛事和喜事，值得我們各位永遠(yuǎn)銘記的日子。在此，我也代表校友會(huì)籌備組，對(duì)母校領(lǐng)導(dǎo)和各位校友的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)為本屆校友會(huì)的成立付出辛勞的領(lǐng)導(dǎo)、校友、老師、工作人員表示衷心的感謝！
參天之樹(shù)，必有其根，環(huán)山之水，必有其源。母校是我們成長(zhǎng)的搖籃，是我們心靈的港灣，是萬(wàn)里征程的起點(diǎn)。無(wú)論身在何處，我們的心都是與母校緊緊相連，我們的情結(jié)都與昔日師長(zhǎng)同窗相牽。時(shí)值至今，我們的母校已走過(guò)了30個(gè)春夏秋冬�；厥�30年的發(fā)展，學(xué)校秉承"為學(xué)生一生幸福奠基"的辦學(xué)理念，勵(lì)精圖治謀發(fā)展，腳踏實(shí)地創(chuàng)輝煌，辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，教育質(zhì)量穩(wěn)步提升，為社會(huì)培養(yǎng)了一批批社會(huì)棟梁和合格的建設(shè)者。他們?cè)诟鱾�(gè)崗位、各個(gè)領(lǐng)域勤奮工作、施展才華，為祖國(guó)建設(shè)和發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。
學(xué)校校友會(huì)的成立，為我們架起了校友與母校溝通的橋梁，也搭建了校友之間交流信息、資源共享、聯(lián)絡(luò)感情的平臺(tái)，標(biāo)志著我們校友會(huì)籌建工作取得了階段性成果。校友會(huì)成立后，首先將嚴(yán)格遵守《校友會(huì)章程》，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)校友會(huì)各位成員積極進(jìn)取，不斷加強(qiáng)校友之間、校友與母校之間的聯(lián)系，增進(jìn)了解和友誼，讓校友會(huì)成為我們共同的家園。其次，廣泛宣傳優(yōu)秀校友的事跡，激勵(lì)全校師生，為母校培養(yǎng)高素質(zhì)人才創(chuàng)造良好條件。切實(shí)發(fā)揮橋梁與紐帶作用，通過(guò)各種途徑，加強(qiáng)校友的聯(lián)系，使校友會(huì)成為校友間傳遞信息、交流經(jīng)驗(yàn)、相互幫助、加強(qiáng)協(xié)作、創(chuàng)造成果的重要平臺(tái)和有效資源。有人說(shuō)，人生的路有遠(yuǎn)有近，有長(zhǎng)有短，總也走不出一個(gè)"圓";世間的情分分合合，聚聚散散，總有拉不斷的一個(gè)"緣".因?yàn)槟感�，我們走進(jìn)了這個(gè)"圓",因?yàn)槟感�，我們所有的校友也生成了這個(gè)"緣".各位校友，讓我們借助校友會(huì)成立的東風(fēng)，積極參加校友會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，立足學(xué)校、團(tuán)結(jié)互助，攜手共創(chuàng)美好的明天。我們相信，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，校友會(huì)一定會(huì)堅(jiān)實(shí)地走好每一步，發(fā)揮其應(yīng)有的作用，不辜負(fù)母校和廣大校友的厚望與重托。
校友會(huì)的成立是一個(gè)契機(jī)，拉開(kāi)了我們校友活動(dòng)的序幕，為我們搭建了共敘友情、平等交流、重溫師恩、回報(bào)母校的良好平臺(tái)。感謝各位校友的信任，讓我擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)這個(gè)重要的職位。但我深知，會(huì)長(zhǎng)不是一種榮譽(yù)更不是一種權(quán)利，而是一份責(zé)任和一份義務(wù)。我將持續(xù)和努力的做好牽頭人，做好聯(lián)絡(luò)員、宣傳員和服務(wù)員的工作，積極壯大校友會(huì)的規(guī)模，為健全校友網(wǎng)絡(luò)，為多層次的交流互動(dòng)做更多的工作。也希望每位校友能夠多多支持校友會(huì)的工作，加強(qiáng)彼此的聯(lián)系，積極參加校友會(huì)的活動(dòng)，為校友會(huì)的發(fā)展建言獻(xiàn)策，共同加大對(duì)母校的關(guān)心和宣傳。我相信，只要我們共同努力，用我們的真心共同支持校友會(huì)的發(fā)展，這顆蘊(yùn)育著真情和力量的幼苗，定會(huì)茁壯成長(zhǎng)……
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位校友身體健康、事業(yè)有成、和諧共進(jìn)。祝太原市第五實(shí)驗(yàn)中學(xué)蒸蒸日上，與時(shí)俱進(jìn)、再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家！
回母校發(fā)言稿 篇5
尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們，女士們、先生們：
大家下午好！很高興，也很榮幸，我能受邀參加這次聯(lián)誼會(huì)，并能作為教師代表登臺(tái)發(fā)言。
原以為時(shí)光的流逝，歲月的滄桑，會(huì)使我這年逾花甲的教書(shū)匠激情不再。然而，師生闊別二三十年的今天，當(dāng)我們又一次大聚首，看到我們昔日的同事那一張張慈祥的臉龐，看到同學(xué)們那一張張可愛(ài)的笑靨，我情不自已，熱淚盈眶！忘不了，同學(xué)們當(dāng)年那青春活潑的身影；忘不了，我們之間那真摯的師生情；忘不了教室里你們渴求知識(shí)的眼神；也忘不了，畢業(yè)別離時(shí)那揮淚惜別的情景。白駒過(guò)隙，光陰荏苒，歲月給每個(gè)人臉上寫(xiě)滿(mǎn)了的滄桑，但同學(xué)們風(fēng)采依舊。
在我們的眼里，你們依然是那么年輕，那么活潑，充滿(mǎn)著積極向上的力量。歲月的無(wú)情可以帶走我們年輕的容顏，但永遠(yuǎn)帶不走我們師生的情誼。二三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，你們?cè)诟母锏拇蟪敝�，頑強(qiáng)搏擊，櫛風(fēng)沐雨，建家立室，在各自的崗位上建功立業(yè)，健康成長(zhǎng)，譜寫(xiě)人生壯麗的詩(shī)篇。無(wú)論你現(xiàn)在是工人、農(nóng)民，還是干部，教師、公安干警，還是老板、工程師，都是我們心愛(ài)的學(xué)生。無(wú)論你們的貢獻(xiàn)或大或小，都是祖國(guó)大廈上的磚瓦或棟梁。
親愛(ài)的同學(xué)們，你們知恩圖報(bào)，深諳“一日為師，終生為父”的古訓(xùn)。為了重溫崢嶸的歲月，今天大家放下忙碌的事務(wù)，從四面八方走到一起，在這里歡聚一堂，共敘分別意、暢談闊別情。盡管天各一方，可我們的師生情同學(xué)誼始終不變，我們彼此的思念在日益加深，相互間默默的祝福從未間斷。這份情誼如同一首深情的歌，悠揚(yáng)而韻味悠長(zhǎng)。
今天的聚會(huì)，再次圓了我們夢(mèng)寐以求的夙愿。為此，感謝籌委會(huì)的精心組織和策劃，為大家歡聚交流提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。謹(jǐn)此，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)你們表示崇高的敬意與衷心的感謝！
同時(shí)我誠(chéng)摯希望，自此以后，同學(xué)們更多的溝通與交流，互幫互助，創(chuàng)造更加美好的明天！
最后，請(qǐng)讓我為大家送上最誠(chéng)摯的祝福：祝我們的同事健康長(zhǎng)壽，家庭幸福，兒孫懣堂；祝同學(xué)們身體健康，家庭幸福，事業(yè)更加輝煌！
謝謝大家！
回母校發(fā)言稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的各位校友：
大家好！在這金色的九月，我們?nèi)行@內(nèi)裝扮一新，彩旗飛揚(yáng)，歡慶氣氛融融，迎來(lái)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、85級(jí)校友，大家歡聚一堂，暢談人生，共敘友情。在此，我們謹(jǐn)代表三中2200多名師生員工，向各位的光臨表示熱烈的歡迎，向多年來(lái)關(guān)心和支持三中發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友致以誠(chéng)摯的敬意！
18年，說(shuō)長(zhǎng)也短，彈指一揮間。五洲四海隔不斷，萬(wàn)水千山緊相連。21年前，你們帶著希望，滿(mǎn)懷憧憬，從不同的地方來(lái)到了三中；18年前，你們懷著依依惜別的心情，走向四面八方；18年后的今天，大家不辭辛苦，從不同工作崗位一路風(fēng)塵趕來(lái)，相聚在母校，同窗久別重逢，共敘分別意，暢談闊別情。
駐足徜徉在校園，您會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)母校也在18年間發(fā)生了巨大的變化。18年，三中幾代人篳路籃縷，含英咀華，排難奮進(jìn)，一路高歌。
18年，三中經(jīng)歷了由小到大、由弱到強(qiáng)、由無(wú)名到有名的過(guò)程。從18年前的僅有幾幢破舊的平房，幾個(gè)班級(jí)，幾百學(xué)生發(fā)展成為一個(gè)擁有40個(gè)班級(jí)，2200多名師生員工，現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施齊全的新型農(nóng)村中學(xué)。尤其是近幾年來(lái)，全校師生員工齊心協(xié)力、負(fù)重奮進(jìn)，學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量繼續(xù)保持大幅攀升的強(qiáng)勁勢(shì)頭，同時(shí)新建了現(xiàn)代化教學(xué)樓、綜合樓、實(shí)驗(yàn)樓辦公樓和學(xué)生公寓樓，改造了學(xué)生餐廳，亮化了校園景點(diǎn)，校園環(huán)境換了新顏，辦學(xué)條件得到了明顯改善，學(xué)校的辦學(xué)聲譽(yù)日漸提高，影響力逐步擴(kuò)大，知名度不斷提升�，F(xiàn)在三中是山東省規(guī)范化學(xué)校，中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十五”規(guī)劃重點(diǎn)課題“合作學(xué)習(xí)的基本理論與實(shí)踐研究”研究基地，山東省心理健康教育研究會(huì)、山東省學(xué)會(huì)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)員學(xué)校，北京師范大學(xué)發(fā)展心理研究所心理健康教育實(shí)驗(yàn)基地，聊城大學(xué)體育學(xué)院、音樂(lè)系后備人才龍口市培訓(xùn)基地，國(guó)家級(jí)德育課題研究與實(shí)驗(yàn)先進(jìn)學(xué)校。
18年來(lái)三中教育教學(xué)和其他各項(xiàng)工作取得的新突破、新進(jìn)展，首先是三中經(jīng)過(guò)18年的風(fēng)雨歷程，已經(jīng)孕育了具有自己鮮明特色的校風(fēng)，教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。其次是我們牢固樹(shù)立“以人為本”的理念，始終堅(jiān)持走“發(fā)展興校”的道路，找準(zhǔn)位置，調(diào)優(yōu)目標(biāo)，改善條件，在發(fā)展中優(yōu)化校園，在優(yōu)化校園中謀求發(fā)展。
各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友，今天你們懷著一份學(xué)子對(duì)母校的情結(jié)，帶著一份成功的喜悅重逢在三中，共同謀劃三中美好的藍(lán)圖，共同指點(diǎn)三中美好的江山！三中昨天的輝煌，離不開(kāi)您的關(guān)心和支持，三中今天的驕傲，離不開(kāi)您的鼎力相助，三中明天的發(fā)展仍然需要各位一如既往地關(guān)心和支持！
最后讓我們?cè)僖淮斡玫捻懥琳坡曄蚋魑坏墓馀R表示熱烈歡迎！并衷心祝愿各位事業(yè)興旺，萬(wàn)事順達(dá)！
回母校發(fā)言稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的各位校友：
我叫xxx，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里和大家見(jiàn)面。在今天下午和你們的老師聊天的時(shí)候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因?yàn)樵谖倚W(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒(méi)有如愿，初中畢業(yè)的時(shí)候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個(gè)愿望依然落空了。
不過(guò)，今天非常榮幸能夠受你們張校長(zhǎng)之邀，走進(jìn)xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長(zhǎng)過(guò)程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時(shí)的夢(mèng)想，特別有感慨，覺(jué)得人生很奇妙，總是充滿(mǎn)了很多的未知、驚喜，當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個(gè)經(jīng)歷過(guò)坎坷的人，我更慶幸自己是一個(gè)能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿(mǎn)了力量。
大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)知識(shí)就是力量。這句話當(dāng)然很對(duì)，不過(guò)我想補(bǔ)充一句話就是：能夠運(yùn)用知識(shí)的能力是力量的力量。那么運(yùn)用知識(shí)的力量從哪來(lái)？從實(shí)踐中來(lái)，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來(lái)。也許大家想象不到，我從14歲那一年因?yàn)榧依镓毨лz學(xué)的那一天開(kāi)始，我就獨(dú)自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。
可能大家很難想象，一個(gè)14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時(shí)我在讀小學(xué)六年級(jí)，連續(xù)一個(gè)星期我沒(méi)有去學(xué)校，因?yàn)槟菚r(shí)家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費(fèi)，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當(dāng)中，我是最孤僻最不合群的那個(gè)。所以，小學(xué)六年級(jí)那年，我輟學(xué)了。我當(dāng)時(shí)想去城里準(zhǔn)備找個(gè)工作，幫家里減輕一點(diǎn)工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見(jiàn)工的那個(gè)老板看了我一眼就說(shuō)：“這個(gè)小女孩絕對(duì)沒(méi)有16歲，不能要”。因?yàn)槲覀�(gè)子不高，又是娃娃臉，確實(shí)很難蒙混過(guò)關(guān)。所以，我11歲時(shí)的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時(shí)候的上學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種煎熬。上初一的時(shí)候，我的成績(jī)還不錯(cuò)，但是我最怕老師，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，學(xué)校總是通知欠費(fèi)學(xué)生開(kāi)會(huì)，把欠費(fèi)學(xué)生名單列在黑板上，我越來(lái)越自卑，看見(jiàn)老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費(fèi)，并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說(shuō)話，總感覺(jué)別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。
古往今來(lái)有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價(jià)值，這價(jià)值來(lái)自于你能夠戰(zhàn)勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無(wú)價(jià)值。而對(duì)于青少年時(shí)期的成長(zhǎng)、成熟，接受知識(shí)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開(kāi)這個(gè)世界的一扇扇門(mén)，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個(gè)相對(duì)單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進(jìn)，對(duì)知識(shí)如饑似渴的吸納的時(shí)光，是一個(gè)值得好好珍惜，好好對(duì)待，好好把握每一分一秒的人生階段。因?yàn)槲沂ミ^(guò)這樣一個(gè)人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學(xué)們，無(wú)論我現(xiàn)在過(guò)得怎么樣，無(wú)論我今后能夠取得多大的成就，我都會(huì)懷念、羨慕你們現(xiàn)在這個(gè)階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識(shí)的世界里徜徉，以知識(shí)為基礎(chǔ)迎接人生的挑戰(zhàn)，這是一種極大的幸運(yùn)。度過(guò)高中階段，你們還將升入大學(xué)，在更高的學(xué)府里接受更高深的教育。我不知道各位同學(xué)對(duì)大學(xué)，或者對(duì)于自己未來(lái)人生的設(shè)想是什么。如果有同學(xué)愿意分享的話，可以寫(xiě)在紙條上遞給我。可能大家會(huì)看到很多新聞，每年都有大量的大學(xué)生找不到工作，甚至有專(zhuān)家說(shuō)：“中國(guó)的大學(xué)生找不到工作是正常的，因?yàn)?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和大學(xué)所學(xué)不匹配”。這些情況都是現(xiàn)實(shí)存在的，那么我們應(yīng)該怎么辦呢？
其實(shí)，我也沒(méi)有什么特別的辦法。每條前進(jìn)的路上都充滿(mǎn)了問(wèn)題，我們要做的就是面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題，再向前，然后再面對(duì)新的問(wèn)題，解決新的問(wèn)題。找不到工作當(dāng)然是一個(gè)問(wèn)題，但找不到工作是一個(gè)結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀，自己的知識(shí)不夠扎實(shí)，自己的實(shí)踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問(wèn)題。
古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說(shuō)過(guò)：“人必須認(rèn)識(shí)自己”。這不僅是一個(gè)宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國(guó)人說(shuō)“吾日三省吾身�！碑�(dāng)然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對(duì)于同學(xué)們來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)該做到：正確的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的志向，認(rèn)識(shí)自己的能力，認(rèn)識(shí)自己的習(xí)慣、專(zhuān)長(zhǎng)、短板等等。這樣，我們?cè)谧晕矣?xùn)練的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo)，不盲目。有了目標(biāo)后，就需要堅(jiān)定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書(shū)《把信送給加西亞》，書(shū)中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒(méi)給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計(jì)，走遍千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦。每個(gè)人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。
能夠自己設(shè)立正確的目標(biāo)，能夠堅(jiān)持的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，能夠用這目標(biāo)為自己的人生服務(wù)，這是一個(gè)人成功的基礎(chǔ)。
有的同學(xué)會(huì)說(shuō)，我坐在這里，找不到自己的目標(biāo)。我確實(shí)不知道自己將來(lái)要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？
在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候，年紀(jì)小個(gè)子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無(wú)論什么工作，我堅(jiān)信自己一定會(huì)盡最大努力做好。后來(lái)我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當(dāng)推銷(xiāo)員，但老板沒(méi)有看上我，因?yàn)樽銎【其N(xiāo)售需要搬運(yùn)一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個(gè)性的話，聽(tīng)到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售酒的工資很高，做得好的話每個(gè)月有幾千到上萬(wàn)的提成，我就拼命的求老板，我說(shuō)：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會(huì)干好�！本瓦@樣，我開(kāi)始了我的職場(chǎng)生涯。后來(lái)的事實(shí)證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機(jī)會(huì)，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷(xiāo)售天才，我根本沒(méi)有接觸過(guò)任何關(guān)于銷(xiāo)售的理論知識(shí)或者技能訓(xùn)練，看過(guò)什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過(guò)什么銷(xiāo)售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。20xx年的時(shí)候，我已經(jīng)能夠每個(gè)月的業(yè)績(jī)提成都在萬(wàn)元以上了，我真正的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车�。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個(gè)“窮”字壓迫的感覺(jué)。
當(dāng)初我出生的時(shí)候，爺爺看見(jiàn)是個(gè)女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來(lái)，我努力工作，賺的錢(qián)比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費(fèi)，給爺爺交住院費(fèi)，爺爺才說(shuō)“我這個(gè)孫女比孫子還好啊�！�
從表面上看，我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時(shí)候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣的比賽，我想起以前的語(yǔ)文老師陳春林老師，她參加過(guò)演講比賽得過(guò)一等獎(jiǎng)，所以我去找她幫忙。走進(jìn)四中的校門(mén)，看到高中部那些和我同齡的人都在無(wú)憂無(wú)慮的讀書(shū)，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現(xiàn)在能一萬(wàn)多塊一個(gè)月，但我沒(méi)有知識(shí)，始終會(huì)被社會(huì)淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續(xù)求學(xué)，我就不能工作，沒(méi)有收入。而我還要賺錢(qián)給家里蓋房子。當(dāng)時(shí)我家的房子是40年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢(qián)蓋新房是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說(shuō)：“學(xué)習(xí)是不能等的，你以后年齡越來(lái)越大，就會(huì)越來(lái)越不想讀書(shū)。雖然現(xiàn)在每個(gè)月的收入不錯(cuò)，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢(qián)，可以在長(zhǎng)沙邊讀書(shū)邊打工�！本瓦@樣，在她的鼓勵(lì)下，20xx年9月，我進(jìn)入了湖南師范大學(xué)。當(dāng)時(shí)看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺(jué)自己的閱歷、經(jīng)驗(yàn)比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費(fèi)是自己掙來(lái)的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說(shuō)我以前一個(gè)月拿一萬(wàn)多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來(lái)羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說(shuō)第二天要去平和堂買(mǎi)衣服，因?yàn)槟抢锔慊顒?dòng)衣服很多打一折或兩折的。我聽(tīng)了也很興奮，我說(shuō)我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢(qián)嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來(lái)，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是個(gè)井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個(gè)氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處?kù)乓业摹案咝健苯?jīng)歷了，下決心要好好讀書(shū)，在各方面爭(zhēng)取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷(xiāo)酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過(guò)，20xx年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。當(dāng)時(shí)我們有一百多位同學(xué)，只有5個(gè)同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個(gè)。
記得在湖南師大的時(shí)候，我們宿舍有八個(gè)人，有個(gè)同學(xué)家境不錯(cuò)，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來(lái)，例如香噴噴的臘魚(yú)臘肉，吃飯的時(shí)候她就拿出來(lái)，所有的同學(xué)都以為她會(huì)跟大家一起分享，誰(shuí)知道她就一個(gè)人獨(dú)自享受，一個(gè)人吃得津津有味，從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會(huì)經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因?yàn)槲覀兗矣惺冒謇鯓?shù)，結(jié)的板栗非常好吃。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這是一件小事，沒(méi)想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。那個(gè)經(jīng)常帶臘魚(yú)臘肉的同學(xué)找一個(gè)同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說(shuō)為什么？她說(shuō)她讓我想起了臘魚(yú)的事情，我說(shuō)那為什么我的事你又肯幫忙，她說(shuō)我想念你們家的板栗。
后來(lái)我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時(shí)候幫同學(xué)打開(kāi)水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當(dāng)時(shí)沒(méi)有在意，但無(wú)形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽(yù)，也就影響著你的事業(yè)和生活。所以中國(guó)人說(shuō)勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)的精神，馬上請(qǐng)同學(xué)吃大餐，從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)你的氣度，你的`人緣，你的分享精神。因?yàn)橹挥芯邆淞顺醪降臍舛刃貞押头窒?span style="background-image: initial; background-position: initial; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">精神，才有可能成就更大的事業(yè)和理想。
20xx年，我畢業(yè)了。當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿(mǎn)志。當(dāng)時(shí)我選擇了去上海，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)有個(gè)親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬(wàn)元。由于有過(guò)成功的銷(xiāo)售酒的經(jīng)驗(yàn)，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當(dāng)時(shí)我對(duì)這份工作充滿(mǎn)了信心，覺(jué)得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單：剛到上海，我人生地不熟，沒(méi)地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個(gè)男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來(lái)一個(gè)單都沒(méi)有做成。這時(shí)候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒(méi)有應(yīng)聘上。其實(shí)我那時(shí)候的心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好，總是拿過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒(méi)有畢業(yè)，可以銷(xiāo)售酒而每個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會(huì)干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時(shí)，我及時(shí)的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開(kāi)始：過(guò)去的成功已經(jīng)屬于過(guò)去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車(chē)費(fèi)，我經(jīng)常去擠超市的免費(fèi)巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開(kāi)除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭(zhēng)一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶(hù)量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠(chéng)意去結(jié)交客戶(hù)，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶(hù)，直到晚上9點(diǎn)才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門(mén)的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車(chē)，讓司機(jī)帶我走出工業(yè)園區(qū)。因?yàn)槟莻�(gè)家具廠在一個(gè)很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車(chē)。就這樣，三個(gè)月以后，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)排名公司第一，九個(gè)月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?yōu)楹芏噤N(xiāo)售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開(kāi)除了十二萬(wàn)的年薪。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時(shí)，我卻選擇了回湖南。
我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開(kāi)拓市場(chǎng)，他第一個(gè)想到了我。所以，我回到xx被認(rèn)命為銷(xiāo)售機(jī)動(dòng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。說(shuō)實(shí)話，這是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里最苦最累的一個(gè)崗位。每天，我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上，到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣(mài)鋪、網(wǎng)吧去推銷(xiāo)方便米粉。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個(gè)新品牌想要取得市場(chǎng)認(rèn)可談何容易。但是經(jīng)過(guò)多年銷(xiāo)售工作的錘煉，我學(xué)會(huì)了一件事就是：從不認(rèn)為什么事不可能，從不認(rèn)為什么事會(huì)難到不可挑戰(zhàn)�？祹煾�、統(tǒng)一有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是：我們的團(tuán)隊(duì)比康師傅、統(tǒng)一的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更拼命，我們更敬業(yè)，更專(zhuān)業(yè)，我們更能抓住客戶(hù)所需，我們把經(jīng)銷(xiāo)商的事情當(dāng)成自己的事情，我們與市場(chǎng)沒(méi)有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，中國(guó)人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個(gè)市場(chǎng)，總有我們的機(jī)會(huì)。
這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的開(kāi)始，以前我做銷(xiāo)售，是獨(dú)自跑業(yè)務(wù)，考驗(yàn)的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開(kāi)始管理一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對(duì)一片市場(chǎng)做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我不再對(duì)幾個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)，而是要對(duì)一片市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。
每天工作16個(gè)小時(shí)以上，沒(méi)有節(jié)假日，因?yàn)樵绞窍M(fèi)者休息，我們就越要抓住機(jī)會(huì)搞活動(dòng)促銷(xiāo)。公司每個(gè)月有2000元的住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，但我每到一個(gè)區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過(guò)度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因?yàn)橹惺畋凰腿ゴ螯c(diǎn)滴。
7月份，由于長(zhǎng)沙的市場(chǎng)進(jìn)展情況不理想，我臨危受命被任為長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個(gè)市場(chǎng)女經(jīng)理，也是最年輕的一個(gè)。在三個(gè)月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓長(zhǎng)沙的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶(hù)不能及時(shí)地送貨上門(mén)，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運(yùn)輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒(méi)有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過(guò)年了。我自己開(kāi)車(chē)，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實(shí)我緊張得手心冒汗，但是我有一個(gè)信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶(hù)也會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨賣(mài)而降低銷(xiāo)售收入，我一定要安全送到。開(kāi)了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿(mǎn)地完成了這一年的工作。
由于常年做銷(xiāo)售，我患上了很多職業(yè)�。貉屎硌住⒅夤苎�、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來(lái)，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無(wú)雜念的努力追逐過(guò)，全力拼搏過(guò)，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實(shí)的準(zhǔn)備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒(méi)有任何背景，也沒(méi)有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會(huì)迎接更加美好的明天。
20xx年4月16日，我來(lái)到深圳，為了圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。這一次，我的目標(biāo)是開(kāi)一家茶葉店。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因?yàn)橛袀�(gè)朋友開(kāi)茶葉店，我看她好像很輕松，很簡(jiǎn)單，覺(jué)得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場(chǎng)不小。為了熟悉行業(yè)，我開(kāi)始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過(guò)，時(shí)間分別從2天到1個(gè)月不等。剛開(kāi)始的時(shí)候，我覺(jué)得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢(shì)優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時(shí)間內(nèi)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我吃飯、走路和睡覺(jué)前都在背資料。
開(kāi)一家茶葉店的投資大約在30~40萬(wàn)元左右，在很多人看來(lái)這也許是筆小錢(qián)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對(duì)這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤(pán)下了一家店面，重新裝修準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，裝修至少需要一個(gè)月時(shí)間，從設(shè)計(jì)、出圖紙、選材料、采購(gòu)、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個(gè)月。我那時(shí)沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車(chē)買(mǎi)回來(lái)的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語(yǔ)的哄著他們幫忙，給師傅買(mǎi)水、買(mǎi)夜宵，人心都是肉長(zhǎng)的，他們看我們兩個(gè)小女孩確實(shí)不容易，什么都要自己來(lái)，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時(shí)間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開(kāi)業(yè)的日子，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì)。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請(qǐng)來(lái)的朋友和客戶(hù)。
作為第一次創(chuàng)業(yè)的我，經(jīng)驗(yàn)不足，準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有仔細(xì)的考慮過(guò)投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認(rèn)為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當(dāng)時(shí)我是完全沒(méi)有想過(guò)的。開(kāi)業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個(gè)店每個(gè)月都要一萬(wàn)多元的費(fèi)用，嚇得出了一身冷汗，頓時(shí)冒出一個(gè)念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！
以前打工的時(shí)候，我只要每天銷(xiāo)售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒(méi)有太大壓力了，市場(chǎng)的維護(hù)費(fèi)用、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這些一概不管，正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴�，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，開(kāi)始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費(fèi)、業(yè)績(jī)、進(jìn)貨、結(jié)款等事，覺(jué)得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺(jué)得千頭萬(wàn)緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開(kāi)業(yè)，8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都要重新檢查消防，有的門(mén)店被停業(yè)整頓了，市場(chǎng)一下變得很冷清，一天難得有一個(gè)生意上門(mén)，即使上門(mén)了，也不一定買(mǎi)茶葉，即使買(mǎi)茶葉了，也不一定能賺錢(qián)。盤(pán)算著每天固定凈支出400多元費(fèi)用，我心急如焚。在沒(méi)有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，有次我跑到一家建材市場(chǎng)，保安一看我是推銷(xiāo)的就把我趕了出來(lái)，他一轉(zhuǎn)身，我又進(jìn)去了，那個(gè)保安說(shuō)：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒(méi)有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒(méi)有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說(shuō)：“我的店里要裝修，我來(lái)買(mǎi)材料的。”保安只好讓我進(jìn)去了，進(jìn)了一家瓷磚店，我看到兩個(gè)營(yíng)業(yè)員比較友善，就進(jìn)去跟她們打招呼、聊天，一會(huì)他們店里來(lái)了客人，我就幫她們泡茶。保安看見(jiàn)我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說(shuō)：她們是我表妹，我這才知道他們?cè)谶@上班呢。保安也笑著走了。通過(guò)這兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，我認(rèn)識(shí)了建材市場(chǎng)的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶(hù)，現(xiàn)在那個(gè)建材市場(chǎng)里有百分之八十的商戶(hù)都是我的客戶(hù)了。
類(lèi)似這樣的事情還有很多，我在深圳沒(méi)有什么親戚、朋友，更沒(méi)有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會(huì)一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開(kāi)在一起，其實(shí)大家經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價(jià)格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒(méi)有利潤(rùn)，這個(gè)市場(chǎng)就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當(dāng)以后絕不會(huì)上第二次，自己的聲譽(yù)就搞壞了。所以，做生意是門(mén)學(xué)問(wèn)，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗(yàn)得來(lái)。以前是啤酒行業(yè)，后來(lái)是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。盡管俗話說(shuō)隔行如隔山，但我認(rèn)為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠(chéng)，用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家，沒(méi)有人會(huì)拒絕我。就算一開(kāi)始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會(huì)接受我。就像很多資深的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)的：推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當(dāng)你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時(shí)候，那么你就會(huì)變得很容易。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實(shí)這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實(shí)每個(gè)人都有自尊心，每個(gè)人都怕傷面子，做銷(xiāo)售的很多時(shí)候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個(gè)時(shí)候，我同樣也很難受。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣(mài)了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒(méi)面子。我的員工要開(kāi)工資，我的門(mén)店要租金，我的各種費(fèi)用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問(wèn)題，而是里子的問(wèn)題了。
所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。當(dāng)你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅(jiān)持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴(yán)蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅(jiān)持，最后放棄了自己。一個(gè)連自己都放棄的人，當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會(huì)的事情，最后不得不為此付出沉重的代價(jià)。而堅(jiān)持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語(yǔ)無(wú)法表達(dá)的煎熬。所有的成功都是熬出來(lái)的，是時(shí)間的玫瑰。
小時(shí)候，我媽媽就教會(huì)我唱一首歌“阿門(mén)阿前一棵葡萄樹(shù)，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹(shù)阿上兩只黃鸝鳥(niǎo)，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來(lái)干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時(shí)候，只以為那是一首好聽(tīng)兒歌，我很喜歡。慢慢的長(zhǎng)大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽(tīng)出了新意。我覺(jué)得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒(méi)有人相信我能夠爬多遠(yuǎn)，沒(méi)有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢(mèng)想，我的夢(mèng)想并不是很大，但是每年都有一個(gè)臺(tái)階，我每年都給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后想盡辦法完成這個(gè)目標(biāo)。
剛開(kāi)茶葉店的時(shí)候，朋友問(wèn)我的目標(biāo)是什么，我說(shuō)不要虧本回家。她說(shuō)，如果再好一點(diǎn)呢？我說(shuō)每年賺10萬(wàn)塊錢(qián)。她說(shuō)這很簡(jiǎn)單啊，你每天堅(jiān)持跑三十家客戶(hù)，如果能夠成功三家，那么一年下來(lái)你就有1000多個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)每年給你買(mǎi)1000元茶葉，你就可以做100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，那么一年賺10萬(wàn)元一定不成問(wèn)題。
如果是其他人，也許聽(tīng)了這話當(dāng)時(shí)很興奮，過(guò)了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)槲沂俏伵�，也許爬得慢，但是不會(huì)停下來(lái)�，F(xiàn)在，我已經(jīng)開(kāi)了4家茶葉店，經(jīng)營(yíng)三年時(shí)間，我已經(jīng)買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司，做大品牌，我的員工從沒(méi)有一人到現(xiàn)在有10多個(gè)人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。
很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，說(shuō)我只做了這么短時(shí)間就這么成功。其實(shí)他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我年紀(jì)雖小，但走過(guò)的路可能比年紀(jì)大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
賺錢(qián)不能代表人的價(jià)值的全部，我賺錢(qián)的初衷就是為了讓自己過(guò)得好一點(diǎn)，為了讓家人過(guò)得好一點(diǎn)，免于貧窮�，F(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負(fù)責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負(fù)責(zé)我的客戶(hù)，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長(zhǎng)期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶(hù)來(lái)我店里，都覺(jué)得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺(jué)得特別可愛(ài)。其實(shí)，我剛出社會(huì)的時(shí)候怨恨過(guò)我爸爸媽媽?zhuān)液匏麄優(yōu)槭裁床慌嶅X(qián)供我讀書(shū)，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒(méi)有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過(guò)來(lái)想想，如果我家庭條件好，我可能就沒(méi)那么堅(jiān)強(qiáng)，也就沒(méi)有機(jī)會(huì)得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當(dāng)然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展太快，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進(jìn)則退。永遠(yuǎn)不要以為自己很優(yōu)秀，永遠(yuǎn)都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠(yuǎn)都不要覺(jué)得自己很不幸，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人比你更不幸。
今天站在這里和大家分享我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價(jià)值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒(méi)有人可以例外，世界上從來(lái)都沒(méi)有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢(mèng)想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險(xiǎn)的人就會(huì)少很多，我們這社會(huì)就會(huì)進(jìn)步很多。
最后跟大家分享的一句話是：有夢(mèng)勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時(shí)間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅(jiān)持，生命不止，奮斗不息吧！
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