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大專的實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-08-10 20:27:47 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

大專的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集5篇

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告有著舉足輕重的地位,我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫起報(bào)告來就毫無頭緒?以下是小編整理的大專的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,歡迎閱讀與收藏。

大專的實(shí)習(xí)報(bào)告錦集5篇

大專的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  尊敬的***老師:

  我是**職業(yè)學(xué)校,***專業(yè)的學(xué)生,在去年**月畢業(yè)以后,我響應(yīng)國家號(hào)召,自愿作為到農(nóng)村任職大學(xué)生中的一員,懷揣著激情與夢想,背著簡單的行李來到陌生的農(nóng)村,擔(dān)任***村黨支部書記助理。回想起這一年來,自己經(jīng)歷的憧憬與迷茫,并最終找到了前進(jìn)的方向,感慨頗多,F(xiàn)將我的實(shí)習(xí)工作情況匯報(bào)如下,請予評(píng)議。

  一、理想與現(xiàn)實(shí)帶來的思考

  經(jīng)常有人問我這樣一個(gè)問題,大學(xué)畢業(yè)后為什么選擇去農(nóng)村工作?我毫不猶豫地告訴他,這緣自我對農(nóng)村那份情有獨(dú)鐘的熱愛!從小在農(nóng)村長大的我對于農(nóng)村更有感情,更能體會(huì)到農(nóng)民生活的艱辛。客觀地講,這種感受曾有過夢想與現(xiàn)實(shí)的困惑、交鋒。像很多大學(xué)生一樣,當(dāng)初我也是帶著美好愿望和滿腔熱血到農(nóng)村轟轟烈烈干一番事業(yè)的,可卻發(fā)現(xiàn)對農(nóng)村的夢想與現(xiàn)狀有較大差距,日復(fù)一日平凡瑣碎的工作內(nèi)容,偏僻簡陋的工作環(huán)境,再加上一些同學(xué)在大城市享受優(yōu)越工作環(huán)境和經(jīng)濟(jì)待遇的刺激,我的自信心受到前所未有的強(qiáng)烈打擊,不知不覺中產(chǎn)生了心理落差。特別難熬的是第二個(gè)月,最初的新鮮感已經(jīng)漸漸消失,我開始感到“不知道該做些什么,也不知道該怎么做!币淮斡形淮迕裾埼?guī)兔鉀Q一件事情,將此事轉(zhuǎn)告給村主任之后,村主任問起該村民的姓名,我發(fā)現(xiàn)自己居然忘了問。而且諸如“當(dāng)村官?zèng)]什么前途,以后也不一定能轉(zhuǎn)成公務(wù)員”、“一個(gè)大學(xué)生怎么天天做些接電話、端茶送水的小事,太浪費(fèi)了,干什么不好非干這個(gè)?”等負(fù)面言論也接踵而至,更讓我感到了迷茫和困惑,于是我開始思考來這里的真正目的。

  二、積極端正態(tài)度

  “首先端正態(tài)度,我是來干事創(chuàng)業(yè)的,而不是單純?yōu)榱司蜆I(yè)”,想干出樣子就要勤于學(xué)習(xí),努力當(dāng)好“小學(xué)生”,盡快實(shí)現(xiàn)學(xué)生到村官、學(xué)校到農(nóng)村、以學(xué)習(xí)理論為主到以實(shí)踐為主的三個(gè)大轉(zhuǎn)變。很快,我堅(jiān)定了自己最初的信念。扎根基層,創(chuàng)業(yè)農(nóng)村,服務(wù)群眾,如果說不艱苦,那是言不由衷的話。剛到村里的第一個(gè)晚上我徹底失眠了,那段時(shí)間我依然把自己放在父母的驕子,學(xué)校優(yōu)等生的角色上面,面對什么都需要靠雙手打拼,一切重新開始,感覺很無助,只是被動(dòng)的看待所處環(huán)境。在認(rèn)清問題癥結(jié)所在后,我便主動(dòng)利用空閑時(shí)間,大量學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、管理、法律等方面的知識(shí),走出去向鎮(zhèn)村干部、老黨員和群眾學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)、人際關(guān)系、處事方法,堅(jiān)持以村干部的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)自己、要求自己、錘煉自己,力爭在最短時(shí)間內(nèi)、最大程度地融入到實(shí)際工作中去。現(xiàn)在回想起來,覺得這個(gè)轉(zhuǎn)變角色的過程實(shí)際上就是不斷學(xué)習(xí),不斷適應(yīng)農(nóng)村環(huán)境,不斷提升工作能力的過程。通過自身努力,我的潛力和能力得到挖掘和提升,村干部和群眾都對我開始刮目相看。半年后,村里讓我負(fù)責(zé)全村低保申辦、企業(yè)安全監(jiān)管及遠(yuǎn)程教育等工作,雖然事情比較雜,既要面對個(gè)體,又要面對群體,還有充滿時(shí)代氣息的遠(yuǎn)程教育工作,但我基本上能做到合理安排,統(tǒng)籌兼顧,不再是以前那個(gè)不知所措的'毛頭小伙子了。

  三、提高自身工作能力

  農(nóng)村工作千頭萬緒,困難較多,但作為大學(xué)生村官,更要有擔(dān)當(dāng)責(zé)任的能力和勇氣,努力獨(dú)當(dāng)一面,用實(shí)干贏得群眾的擁戴。村里安排我負(fù)責(zé)的低保工作,點(diǎn)多線長面多,面對的都是一些弱勢群體,特別是隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,延壽村失地農(nóng)民越來越多,雖然市里和區(qū)里采取了許多積極有效的政策安置了部分失地農(nóng)民的就業(yè),但還有不少年齡大、身體差的農(nóng)民生活比較困難,只能通過低保解決生計(jì)。為了做好這部分人的工作,我深入到這些貧困對象當(dāng)中,一方面耐心向他們宣講政策,爭取他們的理解支持;另一方面,積極為他們向有關(guān)部門申報(bào)低保手續(xù),為他們解決點(diǎn)實(shí)際困難。村里有一位張娭毑,一雙兒女都在外打工,自己腿疾行走不便,在為她辦理低保過程中,我先后五次上門,為老人寫報(bào)告,開證明,甚至連老人的低保照片都是我?guī)退盏,?dāng)老人拿到低保證后,連聲道謝:“大學(xué)生伢子真不錯(cuò)!”經(jīng)過一段時(shí)間的努力,大家都能主動(dòng)配合村里工作,支持城區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。平時(shí)我除了完成村里安排的日常工作,還利用自己所學(xué)的知識(shí),得心應(yīng)手地為村里做好宣傳欄、遠(yuǎn)程教育等工作,并幫助村里完善了村干部考勤管理制度,建立了黨員干部信息管理臺(tái)帳。

  四、工作中的心得體會(huì)

  有人認(rèn)為大學(xué)生村官并不能為農(nóng)村作出多大的改變,甚至有媒體也認(rèn)為“村官無職無權(quán)很難發(fā)揮什么作用。賦予他們的這個(gè)身份很虛,沒有話語權(quán),很多建議都不能提出來。”其實(shí),我認(rèn)為作為一個(gè)剛走出校門不久的大學(xué)生,當(dāng)村官是帶著一份青澀來學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)、懷著一份激情來踐行理想的,有沒有話語權(quán)并非關(guān)鍵。農(nóng)村太渴望人才,太需要大學(xué)生了。大學(xué)生來到農(nóng)村,雖然一無經(jīng)驗(yàn),二無資金,干的事也很簡單平凡,但決非一無是處。相對而言,我們不僅有知識(shí)和技術(shù)優(yōu)勢,能夠利用所學(xué)知識(shí)為村里的工作提供具有可行性的建議,努力改善群眾生產(chǎn)生活,還具有一種昂然的開拓精神和為群眾增收致富而披荊斬棘的信心,這些卻正是農(nóng)村所稀缺的。只要舍得付出、愿意吃苦、守住寂寞,用積極的態(tài)度、滿腔的熱情融入到老百姓中去,和他們交朋友,用真心去對待農(nóng)民,為農(nóng)民辦事,他們就會(huì)主動(dòng)接納和信服我們,而我們在艱苦環(huán)境中腳踏實(shí)地磨練自己,在零距離傾聽民意、直面民生中增長才干,在與人民群眾的血肉聯(lián)系中干事創(chuàng)業(yè),也必然能夠闖出一番新天地,在人生畫卷上書寫濃墨重彩的一筆。

  農(nóng)村,是歷練人生的一所特殊大學(xué),村官,是施展才華的一個(gè)七彩舞臺(tái),這里沒有城市的繁華與喧囂,只有樸實(shí)和寧靜。一張張樸實(shí)的笑臉,一口口濃濃的鄉(xiāng)音,一幅幅揮汗如雨辛勤勞作的畫面,總是深深地吸引和感染著我。無論今后,只要延壽村需要我,我將把自己的青春和熱情奉獻(xiàn)在這片讓我越來越深愛的土地,不管路有多遠(yuǎn),我都堅(jiān)持走下去。

  匯報(bào)人:***

  時(shí)間:**年**月**日

大專的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員,而且從國內(nèi)、外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備。為了總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),做好今后的實(shí)習(xí)工作,特作如下報(bào)告:

  在過去的五周里,我們從事修理工作。作為生產(chǎn)一線的我們在老師的帶領(lǐng)下學(xué)到課本上無法學(xué)到的東西。也讓我們從理論知識(shí)延伸到自己動(dòng)手!那么就讓我介紹下我們所學(xué)到知識(shí)內(nèi)容吧!

  (1)發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的最主要組成之一,也是汽車的心臟。它的工作過程包括進(jìn)氣行程、壓縮行程、作功行程、排氣行程。在進(jìn)氣行程中,進(jìn)氣門開啟,排氣門關(guān)閉,曲軸帶動(dòng)活塞從上止點(diǎn)向下止點(diǎn)運(yùn)動(dòng),活塞上的氣缸容積增大,從而氣缸內(nèi)壓力降到大氣壓以下。即在氣缸內(nèi)造成活塞吸力?扇蓟旌蠚獗憬(jīng)進(jìn)氣管道和進(jìn)氣門被吸入氣缸,為了使吸入氣缸內(nèi)的可燃混合氣迅速燃燒,放出更多的熱量。

  從而使發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出更大的功率。這樣就必須的混合氣燃燒之前進(jìn)行壓縮,使其容積變小、溫度升高。在進(jìn)氣終了時(shí)便進(jìn)入壓縮行程。在此過程中,進(jìn)、排氣門均關(guān)閉。曲軸推動(dòng)活塞定時(shí)由上止點(diǎn)移動(dòng)一個(gè)行程,在壓縮行程終了時(shí),火花塞產(chǎn)生電火花點(diǎn)燃混合氣,此時(shí)進(jìn)、排氣門均關(guān)閉,混合氣迅速燃燒,使缸內(nèi)氣體的溫度和壓力迅速提高。推動(dòng)活塞向下止點(diǎn)運(yùn)動(dòng),活塞下移使曲軸旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩而作功,當(dāng)作功終了時(shí),排氣門打開,進(jìn)氣門關(guān)閉廢氣排出,從而完成一個(gè)工作循環(huán),接著又開始了下一個(gè)新工作循環(huán)。

  (2)我們還知道了汽車的維護(hù)周期,它可分為日常維護(hù)、一級(jí)維護(hù)、二級(jí)維護(hù)。

  當(dāng)汽車行駛7500---1500公里時(shí),應(yīng)該對點(diǎn)火系曲軸前油面、曲軸通風(fēng)裝置、轉(zhuǎn)向器、離合器、制動(dòng)系等進(jìn)行檢查。從而保證行駛安全。

  當(dāng)汽車行駛30000公里時(shí)應(yīng)該對發(fā)動(dòng)機(jī)功率、氣缸壓力、電控燃油噴射系統(tǒng)、制動(dòng)性能、車輪東平衡、操作穩(wěn)定性等進(jìn)行排查和更換。

  (3)當(dāng)出現(xiàn)火花塞積炭嚴(yán)重;排氣管冒黑煙或放炮;發(fā)動(dòng)機(jī)加速不靈、動(dòng)力不足的現(xiàn)象時(shí),診斷為燃油供給系統(tǒng)中混合氣過濃,應(yīng)該清潔或更換空氣濾清器濾芯,調(diào)低浮子室油平面,更換進(jìn)油針閥。

  通常對汽車不能起動(dòng)、怠速不穩(wěn),動(dòng)力不足,機(jī)油和燃油消耗增加的現(xiàn)象時(shí),診斷為汽缸壓力過低,應(yīng)該調(diào)低氣門間隙并使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值為止。

  (4)當(dāng)出現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)在正常工作溫度和轉(zhuǎn)速下,機(jī)油壓力表的讀數(shù)低于規(guī)定值或沖壓報(bào)警箱報(bào)警值應(yīng)該診斷為潤滑系機(jī)油壓力過低,應(yīng)清洗或更換機(jī)油濾清器,按規(guī)定補(bǔ)充機(jī)油。

  (5)汽車在起步過程中,緩放離合器踏板并輕踩加速踏板離合器接合中出現(xiàn)抖振,汽車不能平順起步并伴有沖撞,嚴(yán)重時(shí)車身明顯抖動(dòng),出現(xiàn)這種故障的原因?yàn)殡x合器接合不穩(wěn)應(yīng)予檢查排除操作機(jī)制不暢,當(dāng)汽車出現(xiàn)轉(zhuǎn)向盤左右轉(zhuǎn)向困難,甚至不能轉(zhuǎn)動(dòng),說明轉(zhuǎn)向氣壓不足或定位轉(zhuǎn)向系統(tǒng)鏈中出現(xiàn)配合過緊或卡端而引起的摩擦阻力大,應(yīng)調(diào)整轉(zhuǎn)向器主動(dòng)盤上的分軸泵,防止過緊或從動(dòng)部分配合太緊。

  我們實(shí)習(xí)過程中有了質(zhì)的飛躍,不在是只有理論知識(shí)無實(shí)踐能力。我們親自動(dòng)手,老師在旁邊指導(dǎo)。我們收獲的不僅僅是知識(shí)和技術(shù)。還有更懂的.了人與人的溝通及其在企業(yè)里生存靠的不僅僅是運(yùn)氣和背景而靠的實(shí)力。

  存在的不足:我對于發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的修理還不夠完全理解;對于汽車整體電路不夠完全理解。

  由于發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的燃燒不充分就會(huì)導(dǎo)致冒黑煙;氣壓制動(dòng)系的檢修:

  1缸蓋與缸體等的結(jié)合面的平面度誤差應(yīng)不超過0.05mm。

  2連桿襯套與活塞銷的配合間隙超過0.10mm時(shí),應(yīng)更換襯套。連桿有扭曲、扭曲變形及裂紋,活塞環(huán)磨損嚴(yán)重或折斷時(shí),應(yīng)更換新件。

  3進(jìn)排氣閥們損壞,復(fù)位彈簧彈力減弱或折斷,閥板出現(xiàn)磨痕時(shí),應(yīng)更換新件。

  4各密封墊和油封經(jīng)拆檢后應(yīng)更換。

  5空氣濾清器芯應(yīng)清洗或更換。蓄電池的檢修中要檢查電解液的高低,液面要高出極板上沿15mm,或者處于液面高度指示線規(guī)定范圍中。了解到了變速器的常見故障及其診斷方法,其故障:變速器換擋困難或掛不上擋,變速器跳擋、亂擋、卡擋、漏油、變速器異響。等等

  經(jīng)驗(yàn)體會(huì):經(jīng)過這五周的學(xué)習(xí),我知道了什么是苦,什么是累?但在苦中有樂,累中有甜!苦的是每天都要早起上班,累的是每天都要受到寒風(fēng)的洗禮,受到那油污的浸泡;甜的是可以得到師傅們的指點(diǎn)與教導(dǎo),了解自己所不知道的,加深自己已經(jīng)掌握過的,樂的是自己在這五周都堅(jiān)持了下來,塑造了就愛崗敬業(yè)的精神,也為將來的上崗打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  總結(jié):雖然我們這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短;但是我們的收獲很不少;以前我們只是在書本上學(xué)習(xí)汽車知識(shí),從來也沒接觸過真正的汽車,這次我們來到這里實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到很多東西。我們在這里學(xué)到書本上根本學(xué)不到的東西,來這里我們的動(dòng)手能力增強(qiáng)了,讓我們在以后的檢測與維修汽車方面是不可缺少經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。來這里更加培養(yǎng)我們以后在新型的汽車中怎樣解決實(shí)際問題。

大專的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)的我,在畢業(yè)后應(yīng)聘到一家醫(yī)院做護(hù)士。當(dāng)我穿上神圣的白衣天使的醫(yī)服時(shí),身上感到一種喜悅和重大的責(zé)任。想在工作中體現(xiàn)自己的價(jià)值,毫無疑問只有努力去做,護(hù)理好每一個(gè)病人,讓他們都能夠帶著健康回到自己的親人身邊。為期半年的實(shí)習(xí)工作,以下便是我的護(hù)士實(shí)習(xí)總結(jié):

  在做護(hù)士自我總結(jié)時(shí),我還是可以給自己的實(shí)習(xí)成績畫上一個(gè)句號(hào)。因?yàn)橥ㄟ^半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí),在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下,認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī),并積極參加醫(yī)院組織的.醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn),多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)使我意識(shí)到,法律制度日益完善,人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng),依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí),現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求,因而豐富法律知識(shí),增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí),并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。并且在自己所擬定的細(xì)致的護(hù)理人員工作計(jì)劃下,理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。

  在實(shí)習(xí)過程中,本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度,認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé),嚴(yán)格要求自己,尊敬師長,團(tuán)結(jié)同學(xué),關(guān)心病人,不遲到,不早退,踏實(shí)工作,努力做到護(hù)理工作規(guī)范化,技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,基礎(chǔ)護(hù)理靈活化,愛心活動(dòng)經(jīng)常化,將理論與實(shí)踐相結(jié)合,并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃,有重點(diǎn),護(hù)理工作有措施,有記錄,實(shí)習(xí)期間,始終以”愛心,細(xì)心,耐心”為基本,努力做到”眼勤,手勤,腳勤,嘴勤”,想病人之所想,急病人之所急,全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。 在各科室的實(shí)習(xí)工作中,能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書,及時(shí)完成交接班記錄,并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教,能做好各科常見病,多發(fā)病的護(hù)理工作,認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程,能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo),并完成術(shù)中,術(shù)后護(hù)理及觀察,在工作中,發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析,及時(shí)解決,能熟練進(jìn)行內(nèi)、外、婦、兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作,嚴(yán)格執(zhí)行三查七對,同時(shí),本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座,不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí),通過學(xué)習(xí),對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。

  在今后的工作中,本人將繼續(xù)努力,牢記護(hù)士職責(zé),不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),全面提高自身綜合水平,為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

大專的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  1、自主學(xué)習(xí)

  工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。

  2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

  在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時(shí)也提高了自己,象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,這樣才能多積累多提高。

  3、團(tuán)隊(duì)精神

  工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的'交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,必須牢記一個(gè)規(guī)則:我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上。

  4、基本禮儀

  步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥獭?/p>

  5、為人處事

  作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長,而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,而不是只是考慮自己的事。

  雖然總結(jié)起來不算太多,但我卻是這段時(shí)間我的親身感受,我會(huì)繼續(xù)努力,勇敢面對工作后遇到的困難。

大專的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  自四月份轉(zhuǎn)入合肥**家電工貿(mào)有限公司廣西省南寧市辦事處以來,通過辦事處汪領(lǐng)導(dǎo)的淳淳教導(dǎo)和同事的幫助,讓我對業(yè)務(wù)知識(shí)有了初步了解,同時(shí)認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺乏。通過這一了解又使我明確了方向,堅(jiān)定了腳步!

  實(shí)習(xí),對一個(gè)剛畢業(yè)的大專生來說是一個(gè)全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí),本著良好的工作態(tài)度,我先后于湖北省武漢市,廣西省南寧市、河池市學(xué)習(xí)產(chǎn)品基本知識(shí)和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習(xí)期間,通過與不通階層人的接觸交往,通過與不通程度事物的碰撞,通過領(lǐng)導(dǎo)具體化到每一點(diǎn)的指導(dǎo),讓我>收獲匪淺。

  1。對產(chǎn)品知識(shí)的了解

  合肥**家電工貿(mào)有限公司洗衣機(jī)產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技含量高、型號(hào)多、種類全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費(fèi)者需求。能讓更多消費(fèi)者解放雙手,提高工作效率,改變生活質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上,**集團(tuán)又推出**冰箱。集優(yōu)良電機(jī),節(jié)能,保鮮,低價(jià)于一體的$$冰箱也為廣大消費(fèi)者提供了更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。

  對產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷的成敗和量的大小。往往,在售后會(huì)涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識(shí)。如:什么型號(hào),大小,什么功能失效,什么配件損壞等等。了解了相應(yīng)的知識(shí),自然可以輕松解答客戶或用戶。針對商場的導(dǎo)購員也可以達(dá)到熟能生巧的>培訓(xùn)。

  2。對業(yè)務(wù)知識(shí)的了解

  當(dāng)然,業(yè)務(wù)方面的知識(shí)我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說入水很淺。但通過實(shí)習(xí)期間所遇到的問題來看,交際能力、口才、素質(zhì)、應(yīng)變能力幾項(xiàng)業(yè)務(wù)技能對業(yè)務(wù)員工作起著重要作用。

  往往在客戶眼中,利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時(shí)間內(nèi)看到自己利益所得。這是必然的,是可以理解的。同時(shí)我認(rèn)為這不是不可改變的?蛻衾婊磫栴}有一定的事由,我可以通過長遠(yuǎn)、更大利益化來使其改變想法,助其分析相關(guān)事物的遠(yuǎn)近利益。讓他認(rèn)識(shí)到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時(shí)給予長久的幫助。讓其信服。(這也是利用客戶以利益為主的心態(tài))這樣,就從被動(dòng)的位置變?yōu)橹鲃?dòng)。當(dāng)自己站在主動(dòng)的位置,很多問題會(huì)變的自然化。

  3。服務(wù)

  我堅(jiān)信,銷售只是開始。服務(wù)是銷售的`延續(xù)。只有長久的服務(wù)于客戶才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問題上必須主動(dòng),關(guān)注細(xì)節(jié),盡量完美和絕對堅(jiān)持(因?yàn)橐偁帲。讓客戶在銷售過程中看到、感受到利益的切實(shí)存在。

  服務(wù),有時(shí)候會(huì)遇到自身無法解決的問題。設(shè)法繞開走是一個(gè)技巧(以后要像領(lǐng)導(dǎo)請教),一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細(xì)節(jié)通常要加倍關(guān)注。

  4。讓業(yè)務(wù)更加熟練

  業(yè)務(wù),除了基本業(yè)務(wù)知識(shí)外。關(guān)于財(cái)務(wù)、市場、經(jīng)濟(jì)、文化、名族等都是必備知識(shí)。此方面我要加緊學(xué)習(xí),善于發(fā)問,了解透徹。

  5。團(tuán)隊(duì)

  每個(gè)辦事處都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。有領(lǐng)導(dǎo)者,執(zhí)行者,>財(cái)務(wù)管理,后勤管理??每個(gè)人擔(dān)任不通職責(zé)而又環(huán)環(huán)相扣來運(yùn)作整個(gè)辦事處各項(xiàng)事物。團(tuán)隊(duì)的日常交流對每個(gè)成員的工作起著促進(jìn)作用。而領(lǐng)導(dǎo)起著方向,目標(biāo),路線等重要作用。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,我學(xué)會(huì)了如何正確看待自己,對待職務(wù)。

  6。代價(jià)(價(jià)值)

  關(guān)于價(jià)值觀,我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

  如今我所認(rèn)識(shí)的價(jià)值觀不再是值多少,簡單的花多少,得到多少。必須具體化到能體現(xiàn)自身的每一步成長,進(jìn)步。這取決于我想要什么,想得到什么結(jié)果。如果說我要得到可觀的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而,這一過程必須要付出大量的經(jīng)歷,關(guān)注更多的細(xì)節(jié),承受更大的壓力。當(dāng)這一過程趨近成熟,代價(jià)就會(huì)以最佳的方式得以證明。這是實(shí)習(xí)中所得到的重要意識(shí)。

  通過在廣西這段時(shí)間的學(xué)習(xí),讓我在意識(shí)上、態(tài)度上、認(rèn)識(shí)上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓。

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