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房地產(chǎn)實習報告

時間:2022-07-10 17:36:30 實習報告 我要投稿

2021房地產(chǎn)實習報告(通用6篇)

  辛苦的實習生活在不經(jīng)意間已告一段落了,相信你一定有很多值得分享的收獲,該總結(jié)一下這段時間的得與失,好好寫份實習報告了。那么你知道實習報告如何寫嗎?下面是小編為大家整理的2021房地產(chǎn)實習報告(通用6篇),歡迎大家分享。

2021房地產(chǎn)實習報告(通用6篇)

  房地產(chǎn)實習報告1

  為期xxxx的實訓期已經(jīng)結(jié)束,這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學生來說,既是一種培訓,也是一種挑戰(zhàn)。

  培訓是在培訓我們在今后工作時所應(yīng)具備的能力,培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下,如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。

  挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力,所以實訓對我們來說,讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣,通過這次實訓,每個同學都成熟了許多!

  不僅如此,我們也完成這次實訓的目的,學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理!

  其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬,但同時也有些懼怕。

  因為從來沒有工作過,也害怕別人不愿意搭理我們,直到去了之后,才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

  我的實訓地點是在青陽路8號,吉大房產(chǎn)安居苑店,這里就是我意義上第一個工作的地方,以至于在最后離開的時候,心中卻留有那么一絲的不舍。

  第一天上班,我們真的跟一個傻子一樣,只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的,仿佛我們是空氣,當時真的覺得自己在那幫不上忙,而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候,終于有人搭理我們了,他就是店里個最高的史先生。

  當時他分配了我們的第一個任務(wù)--出去看周圍的小區(qū),熟悉小區(qū)的位置。

  這是我們一組四個人街道的第一份任務(wù),因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員,首先要做的就是熟悉小區(qū)。

  直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū),共有129棟,真叫一個”大”字,大到我們在那里走了好多天之后,從它的西南角走到東北角,我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員,那么多的小區(qū),他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。

  由于經(jīng)理太忙,所以他把我們交給了店里的.一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員,第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色,在回來的路上他告訴我們,要看好小區(qū),要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來,那才是我們現(xiàn)在最大的成績。

  通過一段時間的相處,店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么陌生了,偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。

  在店里上班我們最主要的兩個任務(wù)就是:看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。

  其中一個叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里,他和年夫輝真正的交了我們許多知識。

  譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的,合肥市的房屋基準價是:一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米,二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米,三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,三環(huán)以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%,個人所得稅征收的比例是1%,過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算,傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點,再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費,所以總共需要交的稅基本就這幾種。

  同時業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸碚J識房屋的戶號、坐落,怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,怎樣的是坐南朝北,怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何,正如他們所說的,我們實習也就十二天,不想學玩玩就過去了,想學的話,在這十二天里是可以真的可以學到很多東西!

  工作的這段時間,我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會。

  除非哪天經(jīng)理忙沒時間開會,經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽,雖然我只是實習生,但自己并不能把自己當實習生看,要堪稱是他們當中的一員,聽經(jīng)理開會,學到的基本是在平時工作時應(yīng)該注意的問題,還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西,還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時候所暴露出的問題,印象深刻的是一次經(jīng)理表揚了他們其中的一個業(yè)務(wù)員:“別人不要的東西,對他來說是最珍貴的,也是最容易把握的,別人都要的東西,你要比別人付出更多的努力來得到它”。

  房源就是如此,比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子,但有的業(yè)務(wù)員就不會再考慮6層或者以上的房子,但是假如你從房子的價值,周邊環(huán)境來向客戶介紹,他是存在購買的可能的,所以,有很多的潛在客戶就這樣輩流失了,所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來看待這樣的問題。

  還有就是當業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時候,最重要的就是員工與客戶精神上的合作,要與客戶建立良好的友誼,讓客戶對你產(chǎn)生高度的信任,譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了,即使在你這沒有找到適合的房源,或是在別的地方看到了房子,他還是會找你委托你代理業(yè)務(wù),這才是一個成功的業(yè)務(wù)員,通過這些話,我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要,但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗來不斷的提升和完善自我。

  工作的時候有時會比較閑,我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話,業(yè)務(wù)員與客戶的交流,記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員:如何防止客戶與防治私下談價?有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說:這不是當時就能處理好的事,在你到買房去看房時,實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價,而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決!那樣可定會出問題的。

  的確,工作中存在了太多的不確定的因素,許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。

  通過這次實習,我真的學到了許多在學校里面學不到的東西,因為雖然是短短的十二天,但學到的遠比想象中的多,我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工,沒有他們的幫助,我可能不會這么順利的完成實習,并且還學到那么多知識,在離別的時候,對他們每個人不僅充滿的是感激,也有對與他們這么多天相處的不舍,同時也很感謝學校提供的這次機會,讓我明白,假如我已經(jīng)是一名工作者,我會如何在現(xiàn)實中把握自我!

  當我再次踏入校門的時候,我才發(fā)現(xiàn)這段時間,我真的長大了許多!

  房地產(chǎn)實習報告2

  一、前言

  作為一位大二剛結(jié)束的在校學生,目前幾乎沒有任何的工作經(jīng)驗,此時我們的能力也是非常有限,當一家公司決定錄用新人或者畢業(yè)生時,看的可能不主要是能力而是潛力,因為他們幾乎沒有工作經(jīng)驗可言,那么實習、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的參考標準,而職業(yè)素養(yǎng)決定著潛力;所以實習報告的價值不可忽視的,作為我的第一份工作,無論從事什么都將是對我的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度具有重要影響,態(tài)度決定未來。

  暑期實習基本要求:

  1、為保證實習順利進行,每個學生得自覺服從實習單位的安排,遵守單位的組織紀律和規(guī)章制度,嚴格律己。

  2、工作中積極主動完成所分別配的任務(wù),尊重實習單位指導老師及有關(guān)工作人員,虛心向他們學習。

  3、按照實習大綱要求認真完成實習任務(wù),完成實習日志和實習報告。

  4、實習中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和良好的道德情操,嚴格要求自己,注意安全。

  5、實習中遇到難題要及時與實習指導老師聯(lián)系。

  房地產(chǎn)公司實習要求:

  (一)基本要求

  職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規(guī)章制度;為人誠實、正直。

  基本素質(zhì)要求:具有強烈敬業(yè)精神,有團隊合作的意識。

  禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應(yīng)著制服;儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊。

 。ǘ⿲I(yè)知識要求

  1、了解公司項目建設(shè)基本情況;

  2、了解當?shù)爻鞘幸?guī)劃、地理、交通、通信、人口分布等;

  3、了解房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)(設(shè)計、建造、銷售和物業(yè)管理)的基本知識;

  4、有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法;

  5、熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī);

  6、具有一定的財務(wù)知識。

  實習單位概況:

  xxxxxxxx公司是一家成立于2007年的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),xxxxxxxx主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、建筑材料、小型民用建筑、小區(qū)物業(yè)管理(車輛、衛(wèi)生管理、代收代支性服務(wù))。公司位于xxxxxxxx,幾年來發(fā)展迅速,承辦了多個房產(chǎn)項目,它的項目主要是通過投標,競標來獲得。項目比較廣泛,涉及道路、廠房、別墅及普通住宅等,公司分綜合部、工程部、銷售部和財務(wù)部四部門,內(nèi)設(shè)工程師,建造師,會計和出納,文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級職稱以上的有6人,擁有各類專業(yè)技術(shù)人才10余人,企業(yè)xxxxxxxx資質(zhì)。

  公司原定注冊資金為人民幣xxxx元整,變更驗資后注冊資本為xxxx元,具有較足的流動資金、良好的企業(yè)信譽和技術(shù)力量,本著“以服務(wù)求創(chuàng)新,以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨,在有關(guān)領(lǐng)導的指導下,以市場為導向,通過幾年來的努力積累,已取得了巨大成績。20xx年在xxxxx境內(nèi)開發(fā)建設(shè)的成明都市家園項目,總投資1.5億,現(xiàn)已完成12棟樓主體工程。此外投資約4億的“誠名金融商貿(mào)城”項目也將于20xx年初開始進入施工準備階段。

  二、實習的目的意義

  實習的根本目的是為了鍛煉自己,從而有助于今后所從事方向的選擇。從就業(yè)方面來說,實習的主要目的是運用所學的專業(yè)知識和基礎(chǔ)理論與實際結(jié)合,提高分析、解決問題的能力。從暑期實習中得到實際工作鍛煉,取得工作經(jīng)驗,增強工作責任心和自信心,樹立良好的工作態(tài)度。為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)就業(yè)形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,為以后畢業(yè)工作做好初步準備。

  從現(xiàn)階段的學習來說,因為畢竟我們還有近兩年的本科學習時間,實習是教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習,可以向單位技術(shù)人員及工人學習知識,了解一般的操作過程,同時鍛煉自己的動手操作能力,將學習的理論知識運用于

  實踐當中,.然后鞏固、擴大和加學生從課堂上所學的理論知識,獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能,也能開拓視野,完善自己的知識結(jié)構(gòu),達到鍛煉能力的目的。做到理論與實踐的結(jié)合,經(jīng)歷一個“學習-實踐-學習”的過程。希望借此使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作,并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習能更好地為我未來的.學習和生活奠定初步基礎(chǔ),使我認識到現(xiàn)階段學習的重要性。

  實習的意義在于對我學習、自我定位、就業(yè)及工作態(tài)度的影響和啟發(fā)。

  對學習的影響:通過大二暑假實習,改變了我的學習觀念,使我明白學習必須得務(wù)實,通過本次實習使我能夠從理論上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。唯有刻苦專研和理論聯(lián)系實踐才能真正做到學以致用!這將對我們今后近兩年的學習態(tài)度和思維方式將會產(chǎn)生巨大影響。工作中需要不斷自我創(chuàng)新,需要不斷反省,學習更需要不斷反省。

  對自我定位的影響:通過這次實習能夠極大地提高我們的自覺性、事業(yè)心和責任感,拓寬我的視野,增進群眾觀念、勞動觀念,讓我更加了解了自己的優(yōu)、缺點,讓自己更加了解自己,給自己一個明確的定位。

  對我將來就業(yè)的影響:實習所從事的行業(yè)以及接觸的環(huán)境,讓我對自己適合的行業(yè)有了定位,進而對我們的將來就業(yè)方向的選擇和人生規(guī)劃產(chǎn)生了極大影響。

  對工作態(tài)度的影響:今天工作不拼命,明天拼命找工作!通過實踐操作,發(fā)現(xiàn)工作并非兒戲,而工作的好壞在很大程度上取決于對工作的態(tài)度。四個字就是‘勤奮主動’,唯有勤奮苦干才有機會。不僅是工作態(tài)度,對我的職業(yè)素養(yǎng)和道德情操都有潛移默化的影響。

  三、實習內(nèi)容

  實習讓我接觸了社會上的各種各樣的人和事,這些都是在學校里無法感受到的,在學校只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所。無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人的長處,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!

  我對房地產(chǎn)有很大的興趣,一直以來想能夠有機會了解房產(chǎn)公司的經(jīng)營。第一天進入公司時心情是很復雜的,既帶著點興奮又帶著點緊張和害怕,綜合部方部長接待了我并簡要向我介紹了我工作的基本內(nèi)容。綜合部的主要職責是負責公司的外圍協(xié)調(diào),做好與各部門(包括政府部門)的協(xié)調(diào)溝通,以及拆遷方案、外圍協(xié)調(diào)方案、檔案管理、文本報告撰寫、考勤、接待、談判、公關(guān)等一系列工作。

  由于是他人推薦,所以在此之前我就做了很多的準備工作,閱讀了房地產(chǎn)有關(guān)知識的書籍,初步了解了房產(chǎn)公司的經(jīng)營以及目前國家有關(guān)房地產(chǎn)的相關(guān)法律法規(guī)。來到公司的第一天,我知道自己是絕不能閑著的,必須以積極主動的態(tài)度來獲取同事和領(lǐng)導的信任。

 。ㄒ唬┚C合部工作:首先我要做的是了解周邊的環(huán)境,把每個小區(qū)的地址和周邊一些明顯的建筑物和標志性實物記下來,例如:學校,醫(yī)院,車站,公交站牌等等,然后就了解了一下市場行情樓盤的賣價和同行價格。為了能夠很快了解我們綜合部的工作情況,我來的第一天方部長便拿出了很多資料文件給我瀏覽,那天方部長正在處理小區(qū)太陽能熱水器的招標談判。我開始在一旁觀察。

  第二天我便開始正式進入工作狀態(tài)了,由于綜合部本來只有三人,忙時非常缺人,所以很快我就忙了起來。方部長每天外圍工作非常繁忙,既要每周去東部城區(qū)開會,還要處理公司日常工作,起草相關(guān)報告文件,所以他有點力不從心,我的積極主動很快得到了方部長的信任,他開始將許多工作如報告的打印起草交于我,從他那里我學習到了給各部門報告的格式,獲益匪淺。

  在前幾天的熟悉之下,我和方部長共同修改并完成了《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目可行性研究報告》,誠名都市家園項目有六棟樓屬于東部城區(qū)政府回購安置房,對此縣政府有相關(guān)優(yōu)惠政策的規(guī)定,對于安置房住宅項目安裝太陽能的享有每戶補助1500元的政策優(yōu)惠,《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目可行性研究報告》,即申請書,將其制成了厚達100余頁的文本,同時,經(jīng)過多方努力配合填寫了《‘誠名都市家園’可再生能源建筑應(yīng)用城市示范工程項目申報表》,最終獲得了縣政府55萬元的補財政助,然而同時申報的其他幾家地產(chǎn)公司卻未能獲批。

  協(xié)助方部長制出《誠名都市家園項目綜合概況》,該《概況》為安徽凈宇有限責任公司的《建設(shè)項目環(huán)境影響報告表》的編制提供了相關(guān)數(shù)據(jù),經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、更改及提供數(shù)據(jù)資料,最終環(huán)評報告獲得縣環(huán)保局審批通過。

  編制《東部城區(qū)新楓路工程施工概況》、《誠名都市家園項目建設(shè)工程進度及計劃》和《誠名金融商貿(mào)城項目建設(shè)工程計劃》等重要報告文本,呈報東部城區(qū)管委會。多次將東部城區(qū)管委會下發(fā)的文件傳達到各項目部。

  同時,處理如收發(fā)文件、現(xiàn)場了解情況、衛(wèi)生等等一些列工作。

  房地產(chǎn)實習報告3

尊敬的各位老師:

  根據(jù)專業(yè)教學計劃安排,從就業(yè)的實際情況出發(fā),學校安排我到昆鋼集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行為期兩個月、以了解建筑工程定額與預算為主要內(nèi)容的實習活動。在實習過程中,使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去,雖然遇到很多困難和挫折,但通過指導老師的認真教導和自己的努力,克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識。現(xiàn)在實習已經(jīng)順利結(jié)束了,我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產(chǎn)公司,以及在實習中對我認真輔導的指導老師,F(xiàn)將有關(guān)情況報告如下:

  一、實習時間:

  XX年11月16日-XX年年1月5日

  二、實習目的:

  綜合利用所學的'專業(yè)知識和技能,密切聯(lián)系建筑工程實際,熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關(guān)法規(guī)和原則,學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預算的基本技能,完成課題項目的建筑工程預算。

  三、工程課題:

  昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

  四、工程簡介:

  昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑,總建筑面積為1392.7平方米,建筑總高度為24.75米。一共有七層,一層為管理用房,二層以上為住宅,建筑耐火等級為二級,建筑耐久年限為二級,合理使用年限為50年。

  五、實習內(nèi)容:

  根據(jù)我們的實際情況,辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題,并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,在仔細分析研究圖紙后,我們擬定了預算方案,分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分,我進行建筑部分的預算工作。

  六、體會與感想

  通過這次為期兩個月的實習,首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學習專業(yè)知識的重要性,使所學的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來,做到理論與實際相統(tǒng)一。其次,使我初步掌握了預算說明書的編制流程,熟悉了建筑工程預算的相關(guān)法規(guī)和原則,并初步了解工程預算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次,工程預算是一項復雜的工作,需要極大的耐心和細心,我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病,端正態(tài)度,真正做好每一件事情。在未來的工作中,我將以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度面對所遇到的問題,不斷進取,精益求精,充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力,為實現(xiàn)理想而不斷奮斗!

  房地產(chǎn)實習報告4

  一、實習單位簡介

  xx縣經(jīng)濟適用房開發(fā)有限公司成立于20xx年09月26日,由紹xx柯橋區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司出資組建,注冊資金為人民幣2000萬元。公司位于xx區(qū)笛揚路1017號,公司主要經(jīng)營經(jīng)濟適用房開發(fā)經(jīng)營。

  xx縣經(jīng)濟適用房開發(fā)有限公司是經(jīng)xx縣人民政府批準新建的柯橋城區(qū)拆遷安置房開發(fā)建設(shè)機構(gòu),設(shè)在縣建設(shè)局內(nèi)。公司通過公司化的運作模式,進行經(jīng)濟適用房開發(fā)經(jīng)營,確保xx新縣城建設(shè)的快速有序推進,有效降低政府拆遷安置成本,縮短拆遷安置戶周轉(zhuǎn)時間,進一步提高城市建設(shè)的質(zhì)量和效率。截止現(xiàn)在,公司資產(chǎn)21941.07萬元,負債4445.17萬元,凈資產(chǎn)17495.90萬元。

  至今公司開發(fā)建設(shè)了包括興越一期、興越二期、興越三期、裕民一期、裕民二期、雙梅一期、雙梅二期、管墅小區(qū)、綢緞一期及雙川小區(qū)共10個拆遷安置小區(qū),于20xx年全部交付安置。目前公司暫無開發(fā)建設(shè)項目。

  公司資金主要來源于拆遷安置房回購及拆遷安置余房拍賣。需安置房源的單位憑縣城辦年初下達的計劃向本公司購房,安置余下部分的房子及時退還本公司。對于安置后多余部分的房子,公司按政府的要求進行處置,公司收益和虧損內(nèi)部平衡。

  公司以“至誠至信、至精至美”為服務(wù)信條,構(gòu)建一個高效、專業(yè)、迅捷的服務(wù)平臺,不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司以國家有關(guān)的法律、法規(guī)為依據(jù),以“誠信、專業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)”為公司的經(jīng)營準則。公司以“互利多贏、共謀發(fā)展”為經(jīng)營理念,營造一個互信、互惠、和諧、包容的合作氛圍,致力于建立一個和諧、透明的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

  二、實習主要過程

  此次實習的目的在于通過在浙江紹興縣經(jīng)濟適用房有限公司的實習,進一步掌握會計業(yè)務(wù)知識和會計整套操作技能,提高觀察問題、分析問題和解決問題的能力;進一步鞏固專業(yè)思想,培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風等。

  通過實習,使個人在社會中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,增強感性認識,培養(yǎng)和鍛煉個人綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實際結(jié)合起來,提高實踐動手能力,為畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

  實習過程分為兩個階段,共兩個月(9周)的實習期,主要包括以下幾項內(nèi)容:

  實習第一個月:模擬期。

  模擬期的前兩周,在指導老師的說明中了解單位成立背景,單位文化內(nèi)涵;熟悉單位的業(yè)務(wù)范圍和流程,明白單位的主營業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù);對單位主要業(yè)務(wù)往來對象有一個大致上的認識,了解雙方的業(yè)務(wù)往來情況;以及其他注意事項。

  模擬期第三、四周,主要是根據(jù)安排進行原始憑證的整理以及編制會計憑證進行練習,熟悉財務(wù)操作系統(tǒng),熟悉納稅申報等操作。完成會計憑證后,據(jù)此編制總賬,指導老師進行核對,了解存在的不足并進行改正。

  實習第二個月:實際操作期。

  從第五周到第八周,基本是對上個月的模擬進行實際操作,完成會計一個月工作流程的全過程,結(jié)束后請指導老師審核。

  第九周是實習的最后一周,根據(jù)指導老師安排到業(yè)務(wù)流程的其他部門進行觀摩學習,熟悉單位運作的業(yè)務(wù)流程。

  實習結(jié)束后,對本次實習進行總結(jié)分析并完成實習手冊、實習報告。

  三、實習主要內(nèi)容

  剛到公司的第一周,主要是聽取指導老師對單位的成立背景和內(nèi)涵文化的講述;參觀單位的工作場地和工作環(huán)境,對自己的工作環(huán)境有一個認識;根據(jù)業(yè)務(wù)流程進行各個部門的參觀,了解單位的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)范圍;根據(jù)指導老師的講述明確單位的主營業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù),明確工作范圍和工作內(nèi)容;熟悉工作同事,建立簡單人際交往關(guān)系;認識業(yè)務(wù)流程上下游主要負責人。除了解公司的歷史外,指導老師還說明了單位規(guī)章制度、其他注意事項和工作任務(wù)。

  第二周是進入會計工作前的準備階段,需要掌握辦公室事項,如打印機、復印機的使用,學會蓋公章,熟悉辦公軟件的簡單操作等。辦公基礎(chǔ)工作結(jié)束后,開始熟悉財務(wù)系統(tǒng)并進行操作,起初,指導老師只要求查看財務(wù)系統(tǒng)中前幾月的會計憑證及相關(guān)財務(wù)表格,通過前幾月的財務(wù)表對單位主要業(yè)務(wù)往來對象和往來情況有一個認識。

  第三周至第五周前半周,是正式模擬期。指導老師要求我按照完整的會計流程分步分解,從整理原始憑證編制會計憑證開始,了解銀行對賬單的核對;根據(jù)自己編制的會計憑證編制明細賬及匯總表并交給指導老師審核核對;編制總賬,通過對前幾月的明細賬和總賬進行觀摩學習,了解自己編制過程中出現(xiàn)的問題,改正明細賬和總賬中的錯誤;在指導老師教導下進行期末會計數(shù)據(jù)的處理;其他財務(wù)系統(tǒng)中相關(guān)系統(tǒng)的結(jié)賬,如固定資產(chǎn)系統(tǒng)等;編制試算平衡表,保證試算平衡,月末在財務(wù)系統(tǒng)中進行對賬和結(jié)賬;打印會計憑證,并將打印好的會計憑證與原始憑證一起依次序進行裝訂;打印資產(chǎn)負債表和利潤表;最后,將相關(guān)表格和憑證歸置到指定地點。

  同時,為了讓我能知道某些憑證的編制來源,指導老師還教導我熟悉職工工資操作系統(tǒng);在指導老師教導下熟悉納稅申報的流程,明確單位所需要申報的稅種等等其他的`屬于會計的工作。

  接下來的四周,是實際操作期,就是把模擬期進行的會計工作進行實際操作。指導老師給我安排了比較闊綽的時間,讓我能自主完成一次完整的會計工作。當然,在此期間還是少不了同事們和指導老師的幫助。

  最后一周,除了按例完成月末的工作外,指導老師還對我說明其他行業(yè)會計工作中需要注意的事項,希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。隨后幾天,指導老師安排我跟隨其他部門的負責人進行常規(guī)業(yè)務(wù)的學習和鍛煉,讓我知道一個單位是怎么通過各個部門的工作運轉(zhuǎn)起來的。

  通過兩個月的學習和鍛煉,讓我基本掌握了會計工作的流程和主要工作事項,也體會到了部門同事之間的人際交流,這是初入社會的第一步,令我受益匪淺。

  四、實習主要收獲和體會

  在這次八周的實習中,我的收獲就是對會計的工作事項和流程有了大概的了解,并對一些業(yè)務(wù)能進行基本操作。在提高專業(yè)水平的同時,其他方面的收獲也是非常大。作為一名即將走出校園的大學生,這是我初入社會的第一步,為我畢業(yè)后能快速進入工作狀態(tài)提供了鍛煉的機會。

  這次實習讓我的實踐能力得到了提高。

  在學校里,老師教給我們理論知識,總覺得分數(shù)夠了就算掌握了,即便有會計的實踐課程,也無法和實習中接觸到的聯(lián)系在一起。在系統(tǒng)操作時,當指導老師告訴我會計已經(jīng)用電算化財務(wù)軟件時,我還自豪于自己的上機操作能力不差,然而等到把鼠標握在手里時才發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要學習。在進行原始憑證整理時,看到銀行收據(jù)、承兌匯票、存借款單、增值稅發(fā)票等等,都讓我覺得陌生,不知從何下手。對于專業(yè)對口的崗位而言,我對自身掌握的專業(yè)知識水平是相當不夠的,而且在課堂實踐中得到的訓練也是比較膚淺的。通過這次的實習,讓我體會到了理論知識與實際工作之間的差距,鍛煉了我的實踐能力,讓我能更好地理解會計工作。

  這次實習使我知道了做好一份工作需要的品質(zhì)。

  除了會計基本職業(yè)道德素質(zhì)外,責任心是最重要的。會計不僅僅是一個單位的職能部門,在社會上也有很重要的作用。會計本身的屬性決定了進行會計工作擔負著重要的責任和義務(wù),而在工作中,只有依靠建立在心中的責任心才能年復一年、日復一日地堅持這份工作。當然,任何工作都需要責任心。

  其次是耐心和細心。這兩顆心在會計工作中顯得尤其明顯。在整理和粘貼原始憑證的時候需要耐心,在計算各種金額時需要細心,在編制會計憑證、編制科目匯總表和明細賬、總賬的時候既需要耐心又需要細心。當我拿到員工食堂的菜金報銷單時,我會仔細地計算一遍,而不是根據(jù)上面已經(jīng)計算好的數(shù)字直接錄入,兩者對照無誤我才會輸入系統(tǒng)中。又比如,在計算應(yīng)繳納的各項稅款和企業(yè)能抵扣的稅額時,稍微差一點都會對企業(yè)的盈利造成影響。

  至于其他的諸如信心--碰到困難勇于克服、愛心--時刻保持工作熱情等等,在我看來并不是什么需要著重注意的。有句話說得好,“干一行愛一行”。人生的美麗在于變化,遇到不好的變化,大多都會想著克服,遇到懈怠的時候,一般也會自我疏導,所以在工作崗位上需要我特別學習的就是前面說的三顆心--責任心、耐心、細心。

  這次實習讓我回憶起過去的時光和溫暖。

  指導老師對我的教導和評價,讓我有一種重溫過去上學時光的感覺。雖然我還在讀大學,不過感覺好像已經(jīng)離小學中學很遠了。那時候要五點起床以免上學遲到,早自修要大聲朗讀課文不能打瞌睡,老師會把你叫到辦公室指著作業(yè)批評你,考試之前要復習很久,考完了就會很開心,成績出來的那幾秒特別激動,雙休日到了一定要好好放松。實習也有這種感覺。早上要六點起床趕公交車記得打卡,正式工作前找到自己要用的資料做好準備,做事情的時候忙著記錄好自己的經(jīng)驗,指導老師會對你編制的憑證等進行審核,無論什么時候都會出現(xiàn)小錯誤搞得自己很激動,審核通過就會很開心,完成每月工作任務(wù)感覺人生又充滿干勁,到公休日終于可以睡個懶覺。

  不過,更深的溫暖是由指導老師帶給我的。我依然很清楚實習的最后一周,他看完我做的財務(wù)報表之后,卻并沒有像之前一樣讓我回去自己的座位,而是對我說明其他行業(yè)會計工作中需要注意的事項。他說會計只是我踏入社會的試水,最后我不一定會做這一行,但還是希望我在短短兩個月的實習期中能學會更多。那個時候我從內(nèi)心感覺到了老師的語重心長和沒有說出口的祝愿,就如同我上幼兒園的第一天,老師鼓勵我畫下人生第一個圓一樣,是零,是一切的開始;是圓,是一切的圓滿。

  這次實習,是一次向社會進軍的演練,是一種職業(yè)生涯的規(guī)劃,是一場平凡又意味深長的表演,是一步踏向未來的腳印,是一句自身優(yōu)缺點和不足的評價,是一段無法復制無法重來的最美好的記憶。

  房地產(chǎn)實習報告5

  一、綜述

  記得有人說過:“第一份工作一定要選一家好公司,不是選一份好職業(yè),不是選一份好薪水!币粋作家曾經(jīng)用他的經(jīng)歷告訴我們:一個人的第一份工作的重要性不在于收入到多少,而在于學到什么。福州原創(chuàng)投資顧問有限公司作為一家民營單位,主要經(jīng)營房產(chǎn)民間服務(wù),房產(chǎn)代理服務(wù),房地產(chǎn)營銷策劃,投資咨詢,品牌推廣服務(wù),展覽展示設(shè)計,室內(nèi)裝飾設(shè)計,圖像設(shè)計,平面設(shè)計!敖ǖ绿斐恰ぶ醒?yún)R”也是公司的代理的項目之一,本次實習的職位是置業(yè)顧問。學習房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的知識和了解公司的企業(yè)文化。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位,更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個行業(yè),因此這次實習是一段很有挑戰(zhàn)性的學習過程。

  所謂置業(yè)顧問也就是為客戶置辦家業(yè),這項工作說容易也不容易,一套房子幾十萬,對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄,如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要一定的基礎(chǔ),首先要考慮的肯定是房子的自身因素,比如其價格、面積大孝地理位置,還有就是我們置業(yè)顧問因素,要想把房子賣出去還得靠一定的本事,這也是我需要學習的地方。

  實習過程是循序漸進的,第一天,我們部門經(jīng)理便把公司的一切規(guī)章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時間安排,公司對員工的著裝也有要求,第一天就發(fā)給我了一套職業(yè)裝,此時我們要學習端茶送水,電話銷售并把理論用于實踐。

  二、正文

  在一次次外出發(fā)傳單的過程中,有成功的經(jīng)歷,也有碰壁的情況,但是碰壁的時候我沒有灰心,堅持把自己的工作做完。主管說了:一個人身邊不可能永遠有人幫助,更多的時候是要靠自己。再后來對于外發(fā)傳單的工作就能夠駕輕就熟了,而且接觸到了各種各樣的人和事,我也提高了自己語言溝通能力和膽量。外發(fā)傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息,理清客戶意向,并向他們詢問聯(lián)系方式或索要名片,再根據(jù)與他們溝通過程中的零星信息進行整理,了解核心需求,有的放矢的針對其關(guān)注的內(nèi)容進行房產(chǎn)推薦,會大大提高售房成功率。

 。ㄒ唬╀N售技巧

  在這工作期間我學到房產(chǎn)銷售技巧:

  1、溝通技巧

  房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去對待每一個客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的就達到了。

  2、了解客戶需求

  接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件:同時也應(yīng)該是個心理學家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件:更應(yīng)該是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的點中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

  3、機會是留給有準備的人

  在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過于強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶的流失,對一些意向客戶的溝通不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會總是留給有準備的人。

  4、客戶登記及時回訪

  做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤,不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。

  5、拉近距離

  經(jīng)常性的約客戶過來看看房子,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選擇幾個房型,使客戶的選擇性大一些,多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。

  6、制造購買氛圍

  提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們樓盤也更有信心?蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的房子。

  7、為客戶著想

  學會運用房地產(chǎn)的銷售技巧,對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表現(xiàn)出懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

  8、維護關(guān)系

  與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售的技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

  9、挽留客戶

  如果這次沒有成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢并不是很好,而且現(xiàn)在樓市的宏觀調(diào)控也越來越多,假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加的了解客戶的需求,也可以幫助你確定于客戶的意向程度。

  10、熟記客戶信息

  記住客戶的姓名,可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果你在客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化一下你的記憶,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你的工作疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當成是自己的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶,這樣似乎有點俗氣,但是如果在很累的時候,把個人的心情帶到工作中,那一定不能做好銷售的,不妨試一下這種方法,至少是一種動力。

 。ǘ┳詫W能力

  在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力,在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學校所教的知識,只有少部分用得到。既然所學到的很少用到,那么就需要從工作或前輩身上學,補充自己的大腦,雖然我還是學生受到學校和父母的保護,但總有一天我要踏上社會,依靠的人只有自己,在這個信息時代,知識的更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累,遇到不懂的地方自己先想法解決,實在不行的可以虛心請教他人。而沒有自學能力的人遲要被企業(yè)和社會所淘汰的。我是市場營銷專業(yè)的學生,實習的是房地產(chǎn)銷售,經(jīng)過這一段時間的學習我對房地產(chǎn)銷售有了較為初步的認識。

  有時候我也要打電話給客戶做銷售,電話銷售不像發(fā)傳單一樣,電話銷售是純粹的語言交流,它需要比發(fā)傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶情緒波動和需求的能力,銷售不僅是種行為,更是一個過程。在與客戶的接觸過程中,服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時跟進,將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產(chǎn)品,在現(xiàn)今的服務(wù)型社會中,客戶會越來越看中一間公司的服務(wù)質(zhì)量,所以在跟進客戶過程中,應(yīng)該及時察覺客戶的需求,并積極主動的跟進,在與客戶溝通的過程中,要不斷的從客戶的角度出發(fā),站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意,讓他覺得購買這個產(chǎn)品不僅僅能夠解決目前的難題,更能給公司帶來更多的發(fā)展。還要有有堅定的立場,立場代表著自己的底線,公司的形象!

  在銷售過程中,難免有與客戶切磋的'時候,特別是遇到難纏的客戶時,自己的立場堅定與否,就顯得特別的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜歡提難題,但其實客戶也是站在自己公司的立場上,想為自己公司謀求最大化利益。這時候身為銷售、堅定自己的立場就顯得特別的重要,如果開始立場就搖擺不定,不僅可能丟失客戶,甚至會讓客戶對自己公司的實力產(chǎn)生懷疑,在電話銷售中格外重要,因為對方看不到臉就失去了肢體語言暗示的作用,做一堅定的立場能夠讓自己的語言更有說服力,讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。而且每天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,所以我還必須具備堅忍不拔的個性,遭遇挫折時絕不能就此放棄。

  一直以來,我都是依靠父母的收入,工作以后,我才能體會到父母掙錢的不容易,而且我現(xiàn)在也開始意識到培養(yǎng)自己的理財能力,我也體會到了吝嗇這一詞的含義了,自己的血汗錢真的舍不得花。

 。ㄈ┡c同事相處

  工作期間除了鍛煉工作能力和心態(tài),我還在學習如何與同事相處,踏上社會,我們與形形色色的人打交道,由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉迎合,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。主管告訴我們房地產(chǎn)行業(yè)的利潤很高,所以同行間的爭奪非常激烈,像以上這些情況其它公司是很多見的,他們很注意對自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,不同政策擁有嚴格的規(guī)章制度,公司不希望同事關(guān)系顯得太過淡漠。因為壞境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷念之情,有更好的機會他們肯定會毫不猶豫的跳槽,他們情緒低落導致工作效率不高,影響公司效率,所以同策有監(jiān)督機構(gòu)禁止同事之間搶奪的行為,保護同事關(guān)系。而在同策,同事為同事搞一個生日派對,生病時的問候。

  三、總結(jié)

  實習中我開始認識到實踐的重要性,也體會到學校的用心良苦,實踐中蘊涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實踐中去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習單位中有些前輩他們沒有受過正規(guī)的大學教育,甚至有些前輩是服務(wù)員出身,跨入房地產(chǎn)這個行業(yè),但是他們?nèi)匀蛔龀隽撕芎玫臉I(yè)績,在公司占據(jù)一席之地,為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知,實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。

  雖然有點遺憾的是這次我沒有選擇專業(yè)對口的工作,沒有進入更深層次的工程造價學習,但是我相信這只是開始,并不代表我將一直從事銷售的行業(yè)。是經(jīng)常發(fā)生!奥仿湫捱h兮,吾將上下而求索”通過這次的實踐學習,我學到了在校園無法學到的知識,這些寶貴的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上勇于實踐、開拓創(chuàng)新,為人生奠定堅實的基礎(chǔ),成為我終身受益的寶貴財富。

  房地產(chǎn)實習報告6

  20xx年x月x日,我透過面試進入xx房地產(chǎn)有限公司進行頂崗實習。實習期間我學到了很多東西,明白了真正工作的狀態(tài),賺錢不容易,做好一份工作更不容易啊。很感謝xx的同仁們在我困難的時候幫忙我,指導我,讓我成長。經(jīng)過這3個月的實習,讓我對我的崗位有了初步的了解,對社會有了更好的熟悉,也對自己有了深刻的認識。

  一、對xx的印象

  xx有限公司,領(lǐng)導有楊經(jīng)理,蔣經(jīng)理。對待下屬很熱情,不懂就指點,這讓我感到很親切。xx給你一個五星級的家。給人家一樣的溫暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。

  二、工作資料

  1、第一天過去的時候還是比較緊張的,宿舍是在一個農(nóng)村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪,搬桌子,設(shè)立自己的辦公室,這讓我很詫異。但是畢竟是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零開始。

  2、前半個月展點拓客,在xx的xx商場我們租了一個展點,我們每一天都要去那邊拓客,填調(diào)查表格,放下身段,放下面子,這算是進入社會的第一步吧!

  3、談商家聯(lián)盟,就是我們要和當?shù)厣碳覀冋劷灰祝覀冃枰麄兊目驮,讓他們間接幫我們做廣告,我們則是在開盤的時候讓他們展示自己的商品,設(shè)展架。我和謝姐就到xx的xx家具市場找到他們的經(jīng)理,貌似很談得來,雖然我只是在傍邊醬油了下,但是收益頗多,什么事情都不是那么難的,只要自己去行動就行了。

  4、接下來就應(yīng)是掃街了吧,展點找了很多,但是我們自己還要寫報告,寫流程,流程的'審批還要過很多的負責人,所以我們只能掃街了,這真是很不適應(yīng),什么也沒有就有那么些單頁和問卷,就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話,姓名這些保密這讓我覺得異想天開!但是呢,那些銷售就不一樣了直接就上了,第一天我就算在“觀察”中結(jié)束可吧,我總結(jié)了下銷售們也是普通人上去要問卷十個才會有一個成效,但是他們完成了指標,我沒有,我明白了點什么。

  5、接下來就應(yīng)是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約,這也是問卷起到效果的時候了,前期拓這么多客戶是多么的重要,電話邀約要多,展廳開放的人才多,那樣我們的效果也就到達了,這時候基數(shù)就很重要了。一切都是有計劃的,才能鼓舞人去努力。

  6、后期我就主要從事問卷處理的工作了,這下工作還是有點枯燥乏味的,但是每個工作都不是剩余的,總要有人去做。

  三、工作感想

  1、對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我此刻的工作都是為了開盤時候的大賣,銷售員則是為了那天接到手軟的客戶,都是錢啊,這是很誘惑的,但是巨大的成功前的拓客,培養(yǎng)客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作狀態(tài),使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真,個性的用心向上。也讓我明白了,銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自己的樓盤,給客戶解決疑惑就夠了的,聽聽電話,發(fā)發(fā)文件就能夠,需要的是毅力,老虎獵肉前期的忍耐。因此,今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向xx看齊。

  2、以往自己有點懶,兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導的幫忙,自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和用心地工作態(tài)度。也學會了主動與同事交流,聽取同事對自己的批評和推薦。

  四、個人收獲

  這三個月的實習讓我收獲很多。

  1、對于一些敏感客戶,說話要注意措辭,語氣。由于我此刻對公司狀況不是個性清楚,加上經(jīng)驗不足,懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為;承諾,不太清的說辭都是不就應(yīng)的。我們代表公司的形象,不能給客戶不能兌現(xiàn)的承諾。

  2、有的時候我太過專注做自己的事,有時也不是太專注,是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于,領(lǐng)導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這狀況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎”。所以我又學會了,當辦公室來電話時,我放下手里的工作,聽聽有什么事。這不是什么壞習慣,因為大家的工作都是息息相關(guān)的,都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的資料會涉及到自己的工作。

  有個習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務(wù),然后大家一齊喊喊口號,加油,一天就是這么開始的。你說這是做做樣貌么一開始我確實是這么以為的,但是天天這樣的任務(wù)做的疲了,但是每一天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺得這是很重要的一項工作啊,如何在百忙的工作中調(diào)整自己,看看周邊努力的人兒吧!

  五、認識自己的不足

  經(jīng)過三個月的實習,收獲良多,同時也認識到自己的不足。

  1、在工作上,有時比較粗心大意,不夠細心,有時干事謹慎有余,以至于縮手縮腳。一次換標簽,我把批號都寫成了1-1,糾其原因就是大意。因為大意,沒把標簽的批號看得重要,只注意別把型號,規(guī)格寫錯,就忽略了批號。沒用動腦子。

  2、還有就是做事慌。尤其是自己負責,怕做不好,怕讓大家著急,結(jié)果就自己急了,結(jié)果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次,小霍和付師傅等著打包,還有領(lǐng)導看著,心里就慌了,加上是第一次自己做,就慌了。做事慌是因為沒有經(jīng)驗,所以沒有自信。所以容易出錯,而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是能夠透過鍛煉改正的。

  3、有時出錯多了,就過分留意了,一點小事也不敢做了,怕出錯。所以有時會事事問,不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點。怕挨罵,怕?lián)氊。但是以后我會改善的。沒有錯誤怎樣會有改善,不犯錯誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自己錯在哪,更不會對自己有全面的認識。

  4、做事缺乏主動性。領(lǐng)導說一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計數(shù)據(jù),就去找數(shù)據(jù),記錄,做表。別的,以前的就不管了。后一秒鐘提領(lǐng)物料,就跑去一領(lǐng)物料,就不管統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這也是一個不好的習慣。以后改,必須改。

  六、今后努力的方向

  1、加強自身的修養(yǎng),知識,在各種場合都能搭得上話,入得了別人的話題。

  2、學習更多知識。藝多不壓身,各個行業(yè)都是相關(guān)的。對自己的工作也會有所幫忙。

  3、愛崗敬業(yè)。向小于學習,把公司的事當成自己的事,做事細心,用心。

  4、做事細心,謹慎,踏實。避免低級錯誤的發(fā)生。

  5、提高工作主動性,對工作投入。

  透過三個月的頂崗實習,我有付出也有收獲,在領(lǐng)導和同事們的指導幫忙下,我已適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時,也深深的體會到眾多的不足,如由于工作時間不長,對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕,在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,我會繼續(xù)持續(xù)良好的心態(tài),擺正學習者的位置,努力學習工作,勤于思考,找出不足,進一步熟悉公司業(yè)務(wù),針對性深化理論學習,并加強鍛煉獨立完成指標的潛力,爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

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