計劃書學生范文合集10篇
計劃書學生 篇1
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題: (一)關注產品 (二)敢于競爭 (三)了解市場 (四)表明行動的方針 (五)展示你的管理隊伍 (六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面: (一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容: 公司介紹; 管理者及其組織; 主要產品和業(yè)務范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 生產管理計劃; 財務計劃; 資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 (三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。 關于行業(yè)分析的典型問題:
。1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
。2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
。3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
。4)價格趨向如何?
。5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
。6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
。7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
。8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
。┤藛T及組織結構
在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。 因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。 (七)市場預測 應包括以下內容:
1、需求進行預測;2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;3、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5、本企業(yè)產品的市場地位等。 (八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
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創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容: 1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀; 2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求; 4、質量控制和質量改進計劃。 (十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容:
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。 (十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險? (2)你準備怎樣應付這些風險?
。3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會? (4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。 需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經驗學習 第二階段:創(chuàng)業(yè)構思 第三階段:市場調研 第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來: (1)市場機遇與謀略; (2)經營管理; (3)經營團隊; (4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。 第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。 第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。 (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
。3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。 (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
。5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝。
。6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
。7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。 如果需要,你可以準備一件產品模型。
計劃書學生 篇2
企業(yè)名稱:
創(chuàng)業(yè)者姓名:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
電話:
參賽組別:
a創(chuàng)意組
b創(chuàng)業(yè)組
日期:年月
一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介
教育背景,學習的相關課程及企業(yè)管理、經營經驗;
二、項目概述
公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;
三、市場分析
1、目標客戶描述;
2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;
3、市場容量的變化趨勢;
4、競爭對手的主要優(yōu)勢;
5、競爭對手的主要劣勢;
6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;
7、相對于競爭對手的主要劣勢;
四、經營管理
1、運作方式,包括產品(服務)介紹及產量目標;
2、資源配置,包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置;
3、管理模式,包括公司的物流管理和質量管理;
五、營銷策略
1、營銷計劃;
2、競爭性推銷;
3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率);
六、企業(yè)組織結構
1、企業(yè)注冊的所有制形式;
2、核心管理層,包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪;
3、員工安排,包括部門、人數(shù)、具體職責、月薪(可以附加組織結構圖和工作描述);
4、公司的經營執(zhí)照及費用預測;
5、公司的責任,包括保險、納稅等費用預測;
七、財務狀況
1、預算及投資報酬;
2、財務數(shù)據(jù),包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量;
3、財務分析,包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;
八、機遇與風險
計劃書學生 篇3
一、指導思想
以追求均衡發(fā)展為先導,以提升辦學水平為目的,以交流學習為契機,以科研興校為動力,深化教育教學改革,實現(xiàn)規(guī)范優(yōu)質管理,加強師資隊伍建設,不斷提升教師專業(yè)化發(fā)展水平,大力促進教育教學質效提高。
二、主要目標
1、通過教學活動幫扶,增強兩校教師教育教學工作的責任感、緊迫感,共同提高教學質量。
2、通過師徒結對幫扶,促進兩校教師教育理論和教學水平的提高,爭創(chuàng)科研型教師。
3、通過育人活動幫扶,提高兩校學生的綜合素質,真正使學生學會自主、合作、探究。
4、通過常規(guī)管理幫扶,實現(xiàn)兩校在教育教學、安全文明、校園環(huán)境、發(fā)展規(guī)劃等方面的經驗互助交流。
5、通過改善條件幫扶,提升基本的教育教學設施水準。
三、組織機構
成立學校結對幫扶工作領導小組。
組長:
副組長:
成員:
四、幫扶內容
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1、我校與受幫扶學校政教處進行經驗交流,將我校的先進管理經驗與他們共同分享,如學生思想品德教育、班主任管理、少先大隊管理、素質教育活動開展與檔案建設等。
2、以活動為載體,開展寓教于樂、豐富多彩的活動。通過主題班隊會、國旗下講話、“手拉手”幫扶、校內外主題實踐活動等途徑,加大學生養(yǎng)成教育的力度,培養(yǎng)全體學生良好的道德品質和文明行為,促進全體學生的全面發(fā)展。
3、要進一步發(fā)展兩校少先隊的作用,按學校計劃圍繞教育重點,積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。學校少先隊要通過各種活動充分發(fā)揮少先隊的先鋒模范作用,培養(yǎng)高尚的思想品德、良好的行
為習慣、自主管理的能力。 4、根據(jù)兩校大事日程安排互派教師觀摩、座談、交流,在活動中學習、總結經驗。
。ǘ┙逃虒W工作
1、對受幫扶學校的教育教學管理和建章立制等進行指導幫助,促使學校管理水平邁上新臺階。
2、加強我校與受幫扶學校教學常規(guī)經驗交流,組織優(yōu)秀教師、骨干教師扎實開展好送課下鄉(xiāng)、幫教帶教、聽課評課、教學經驗交流等研究活動。
3、認真開展與受幫扶學校薄弱學科教師的互動聽課、觀摩學習活動。每學期聯(lián)合舉辦兩次學科教研教改活動,揚長避短,優(yōu)勢互補,共同提高。
4、針對新課改的實際需要,加強師資隊伍建設,定期進行專題講座、教師論壇、信息技術能力培訓,進一步促進教師的專業(yè)成長。
(三)其他方面
1、學校每學年召開一次結隊互助見面會,組織人員實地考察調研,了解彼此學校的發(fā)展現(xiàn)狀。通過兩校的交流、探討,制定切實可行的幫扶目標,共謀辦學大計,努力辦人民滿意的學校。 2、互派1名中層以上干部駐校參與學校管理工作,促進受幫扶學校提高干部素質,規(guī)范小學管理。
3、指導和幫扶結對學校扎實開展“1+1”素質教育活動力求取得實效。
4、有計劃有組織的聯(lián)辦“六一”文藝活動、素質教育活動階段成果展及綜合實踐活動,兩;ヅ蓪W生參加,同臺獻技。
5、每學期提供一定的資金用于受幫扶學校教學設備補充、校園文化建設和貧困學生補助。
五、措施要求
1、全體教師要充分認識結對交流幫扶的重大意義,把此項活動作為提高自身素質,全面提高教育教學質量的重要舉措,積極參與、友好合作。
2、加強管理與考核,教務政教兩處要密切配合,周密安排,認真實施。把此項活動納入教研組、教師及班主任的全方位考核之中。
3、學校領導小組要定期了解幫扶情況,及時發(fā)現(xiàn)問題,并督促整改,確保活動扎實有效地開展。
4、以活動為載體,搞活幫扶合作工作。主要舉行集中教研活動,科研知識專題講座、師徒結對、業(yè)務交流等活動,形成濃厚的科研氛圍。
六、工作安排
計劃書學生 篇4
學生社團作為高校校園文化的重要載體,是培養(yǎng)學生興趣愛好,擴大求知領域,陶冶思想情操,展示才華智慧的舞臺。今年學生處,團委對社團工作十分重視,為使我校社團有更新的發(fā)展,就要加大社團管理,使社團步入制度化和規(guī)范化,這對各社團發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn),故現(xiàn)將社團部20xx年工作計劃安排如下:
工作的開展分為三個大階段:第一階段積極籌備、組建新社團和社團活動策劃、開展;第二階段社團部內部建設,第三階段對以組建的社團進行嚴格規(guī)劃和管理。
社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表,旗下有:益陽市心理健康協(xié)會、益陽市環(huán)保協(xié)會、風華籃球協(xié)會、藍調吉他協(xié)會(籌備中)、文學社(籌備中)、話劇社(籌備中)、Only star音樂協(xié)會(籌備中)、小記者站(籌備中)。
策劃組建:跆拳道協(xié)會、棋牌協(xié)會、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會、臺球協(xié)會、足球協(xié)會...
每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在,可以豐富全體同學的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關注、越來越完善的大專院校來說是遠遠不夠的。因此,在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設并組建有實際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學院領導對社團工作的大力支持。
我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負責人聘用將嚴格按照益陽醫(yī)學高等?茖W校社團組建章程進行考核;對就任的負責人進行引導與培養(yǎng)。
(一)以下是各個協(xié)會在未來一年活動的策劃:
1、心理協(xié)會:5月份舉行心理相關的講座和影視欣賞等活動; 5月25日心理健康日,舉辦晚會;
2.環(huán)保協(xié)會:大力宣傳環(huán)保,提高環(huán)保意識,開展環(huán);顒。
3.吉他協(xié)會:聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。
4.文學社:活躍校園文化,提高同學對文學的興趣愛好,舉辦一次全校性的征文比賽,評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進行文學方面的指導。
5.話劇社:組織一次劇本有償征集活動,經常進行排練,力求在晚會上有出眾的表演。
6.音樂協(xié)會:請專業(yè)老師進行文學方面的指導,經常進行排練,交流經驗和技巧,開展大型歌唱比賽。
7.跆拳道協(xié)會:與校外輔導班取得聯(lián)系,對有興趣愛好的學員進行輔導培訓,爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目。
8.棋牌協(xié)會:組織會員進行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進行比賽。
9.乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會:完善協(xié)會隊伍的自身建設;多訓練、加強團體合作精神;多與兄弟院校進行交流切磋,提高球隊整體水平和學校的名氣。
在未來的一年時間里,將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上,希望在專業(yè)老師的指導下,真正的起到配合我們學校發(fā)展的目的;其次,組織社團開展有品位、有意義的社團活動,達到豐富同學課余生活的效果。
(二)在借鑒上屆社團部工作的同時,對社團提出幾點問題及解決方案構思:
1.各協(xié)會自身舉辦的內部活動由協(xié)會自行承擔,確實不夠部分,再經社團部向學校提出申請;各協(xié)會所需經費必須以報告形式書面申請,交送部長審核,并對協(xié)會活動經費去向必須詳細列出,做好存檔工作,以備監(jiān)督檢查。
2.社團的宣傳力度不夠問題:社團的宣傳是益陽醫(yī)專學生素質,能力對外的彰顯,充分展現(xiàn)我校課外活動和學生風采。所以,社團部需要有自己的網站,利用現(xiàn)代媒體宣傳社團工作:也要加強社團報紙,期刊等出版,不求多但求精,及時向外界宣傳社團的活動
3. 社團選舉存在的問題:社團負責人直接關系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定,所以社團的負責人產生尤為重要,以后社團負責人應由全體會員決定50%,學生處和團委決定50%。使真正有能力的成為社團負責人,讓工作上一個臺階.
4. 社團內部建設和人員調配:針對社團部工作的特殊性,本期社團部計劃招負責人3人,社團部內部設宣傳組,審計組,策劃組,各組在社團部統(tǒng)一指揮調配下認真,及時完成各項任務.做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.
5.社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部,且每個社團每年須有兩個以上的大型活動,否則社團責令整改。
(三)社團部活動構想:
a.由籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。(時間:*.**-*.**)
b.由社團部發(fā)起,舉行畢業(yè)歡送晚會,由各二課堂和各協(xié)會出節(jié)目。(時間:*.**-*.**)
c.由學校發(fā)起,組織開展益陽高校聯(lián)合賑災義演活動。(時間待定)
〈一〉在新學年的開始,到4月20日地球日期間外部準備開展環(huán)保勝利活動,特別是在3月份的雷鋒活動中,組織一些義務勞動,為提高大學生的素質進行學習雷鋒征文活動,走出校門打掃衛(wèi)生。
〈二〉在*月中旬*月下旬,由我部主辦,聯(lián)合學習部、秘書處舉辦我系上報的社團精品活動書法繪畫設計藝術作品展。目的是活躍校園學習氣氛,展示我系優(yōu)越的一面,提高我系在學院的知名度。提高我院大學生的審美能力及動手能力。
對于已將制定好的幾項活動,我部會盡最大努力很好的把它們完成,因為她們不只代表我社團部,也代表了咱們美術系學生會的一面。
相信在我系領導及學生會主席團的帶領下,在我部成員的共同努力下,我部一定會做出驕人的成績。
以上是我部于20xx年下工作計劃,希望得到領導及各部的大力支持。
以上的計劃尚不盡完善,有待對各個社團的進一步了解后作出補充?傮w目標已經較為明確,社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進,爭取創(chuàng)造社團工作的新佳績!
計劃書學生 篇5
為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè),同時向社會培養(yǎng)更多“應用型”人才,提高大學生的綜合素質、管理技能,增加獅山大學生的營銷實戰(zhàn)經驗,為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平臺,獅山大學生成長促進會將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調工作,具體安排如下:
1、活動名稱:獅山大學生成長促進會春節(jié)花街義賣暨營銷大賽
2、活動主題:愛心奉獻 營在獅山
3、參賽對象:獅山籍在校大學生
4、比賽時間: xx年1月24日至xx年2月2日
5、活動內容:大學生以義賣的形式,擺攤銷售各自準備的貨物,主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金,活動結束后各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金,并在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位,每個攤位大小約為2m*3m
6、報名方式:
1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止
2) email報名:
7、賽程安排:大學生自由組隊,每隊1至5人
。1)初賽:
1) 報名時間截止時間xx年1月22日,參賽小組必須于xx年1月22日下午6點前上交方案(包括計劃書的文檔和ppt),不交方案者以棄權處理。
2) 方案要求:
l 營銷策劃方案需詳細注明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。
l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外,其它物品都可出售。
內容:攤位競標(如有需要),根據(jù)營銷策劃書的優(yōu)劣,確定活動小組名單并說明比賽的注意事項。
。2)決賽:
本協(xié)會與參賽小組的關系是“賣場主”與“攤主”的關系,大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷,參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過程中運用各種不違反活動規(guī)則的手段對自己的產品進行宣傳,推銷,吸引消費者的眼光,使自己的營業(yè)利
潤達到最大。直到活動結束,大會根據(jù)各個攤位的營銷情況,初次策劃書的書寫情況,表現(xiàn)等等對各個隊伍進行綜合評分。
1) 決賽時間:xx年1月24日至xx年2月2日
2) 決賽地點:獅山博愛路迎春花市
3) 決賽形式:自主銷售
。3)總結表彰大會:時間地點另行通知,回顧比賽過程,總結、分享經驗,對獲獎隊伍頻發(fā)證書、獎金。
8、獎項設置:
一等獎:1名,獎證書,獎金300
二等獎:2名,獎證書,獎金200
三等獎:若干名,獎證書,獎金100
9、評分標準:
整個比賽過程、結果的公平公正公開,需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹?shù)膽B(tài)度,制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準,具體評分標準如下:
。ǎ保┯媱潟膭(chuàng)意、可行性以及實際操作性占20%。攤位的裝飾,以及宣傳手段占10%。
(2)銷售表現(xiàn),包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達、服務態(tài)度,有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。
(3)活動過程對規(guī)章的遵守情況占10%。
(4)參賽小組的銷售利潤率占評分的40%。
。ǎ担⿺偽蝗藲獾母叩鸵矊⒄荚u分的10%。
。6)加分區(qū):慈善義賣的成績占20%,作為總評中的加分。
附錄:決賽比賽規(guī)則
1. 本次活動對象:獅山全體在校大學生。
a) 參賽人員必須是在校大學生或者本協(xié)會會員,如有違反,取消比賽資格。
2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類,嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。
a) 參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最后的盈利情況如實告知主辦單位,并出具相關證明,以作為最后評分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報,本協(xié)會將取消其參賽資格。
3. 在推銷過程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。
4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離。
6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。
9.經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規(guī),如有違反的,后果自負,我協(xié)會不承擔任何法律責任。
10.注意人身安全。
備注:本次活動最終解釋權歸獅山大學生成長促進會所有。
計劃書學生 篇6
一、項目概況
項目名稱:
啟動時間:
準備注冊資本:
項目進展:(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
組織機構:(用圖來表示)
主要業(yè)務:(準備經營的主要業(yè)務。)
盈利模式:(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標:(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)
二、管理層
2.1 成立公司的董事會:(董事成員,姓名,職務,工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介:董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名,性別,年齡,學歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經歷和業(yè)績,主要說明在本行業(yè)內的管理經驗和成功案例。)
2.3激勵和約束機制:(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三、研究與開發(fā)
4.1 項目的技術可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關鍵技術內容
(2)技術創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手:(產品是否經國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內外情況,項目在技術與產品開發(fā)方面的國內外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產品。)
4.4 研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)
4.5 技術資源和合作:(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,是否尋求技術開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)
4.6 技術保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)
四、行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)
5.2 市場前景與預測:(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)
5.3 目標市場:(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)
5.4 主要競爭對手:(說明行業(yè)內主要競爭對手的情況,主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,他們所占市場份額,競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘:(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,公司產品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析:(產品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預測:(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五、營銷策略
6.1 價格策略: (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略:( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制:(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六、產品生產
6.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工,生產規(guī)模,生產場地,工藝流程,生產設備,質量管理,原材料采購及庫存管理等)
6.2 生產人員配備及管理
七、財務計劃
7.1 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益:(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權益)
7.2 資金用途和使用計劃:(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。)
7.3 投資回報:(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)
7.4 財務預測:(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八、風險及對策
8.1 主要風險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
8.2 風險對策:(以上風險如存在,請說明控制和防范對策。)
計劃書學生 篇7
一、創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說,在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹
管理者及其組織
主要產品和業(yè)務范圍
市場概貌
營銷策略
銷售計劃
生產管理計劃
財務計劃
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容:
1、需求進行預測
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述
3、競爭廠商概覽
4、目標顧客和目標市場
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇
(2)營銷隊伍和管理
(3)促銷計劃和廣告策略
(4)價格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:
1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀
2、新產品投產計劃
3、技術提升和設備更新的要求
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容:
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何 如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大。
第一階段:經驗學習
第二階段:創(chuàng)業(yè)構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略
(2)經營管理
(3)經營團隊
(4)財務預算
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的.摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
計劃書學生 篇8
廣東建設職業(yè)技術學院社團聯(lián)合會
外聯(lián)部20xx年工作計劃書
在過去社團部的工作中,我們深刻明白,對于社聯(lián)外聯(lián)部工作的發(fā)展,我們必須要有明確的定位和清晰的發(fā)展目標。
謹此提出以下意見
一, 協(xié)調內部合作關系,提高工作效率
第一,一個優(yōu)秀的團體,必須要有明確的分工,對于外聯(lián)部內部的成員,應清楚自己應該做什么,必須做什么。因此,把工作分細是必要的,不過不可死板。 第二,成員嚴謹履行自己的主要職責,對其他有關事項也應學習。第三,發(fā)展必然有矛盾,在工作中,對于意見不同的,有充分理由可當機立斷則斷,不可解決的通過民主抉擇,選擇正確意見,否定錯誤觀點。
第四,內部私人態(tài)度糾紛問題,通過自己影響力積極協(xié)調,再不行通過會議抉擇,給出警告或意見,之后看表現(xiàn),實在不行,為了團體的利益,只好令其退出。
第五,多進行內部聯(lián)誼活動,拉緊內部成員關系,給予關心,溫暖。提高內部感情,因為這是一個大家庭。
二, 健全規(guī)章制度,完善內部管理
第一,外聯(lián)部要有明確的規(guī)章制度,制度可以約束人員,可以讓他們行使權利,也要擔當義務。明確規(guī)定進行什么工作,必須經過什么流程,無規(guī)矩不成方圓。
第二,每周進行工作匯報,總結上周問題,提出下周計劃,吸取經驗。 第三,拉緊南北校社聯(lián)外聯(lián)工作關系,集中資源,凝聚力量。
第四,卓識遠見,把社聯(lián)外聯(lián)工作與學校外聯(lián)工作相結合,積極與其他學生組織合作,建立密切關系,相互協(xié)助。
三, 明確外聯(lián)工作,奠定發(fā)展基礎
第一, 對于校內協(xié)會的外聯(lián)工作:
1,對于性質比較相似的協(xié)會,(如球類協(xié)會,學術性協(xié)會等)將會把他們的關系拉得更加緊密些,給他們提供一個合作的平臺(如推進舉辦大型“四球聯(lián)賽”,數(shù),文,書,英“聯(lián)學杯”等)。
2,凝聚協(xié)會合作力量,取得贊助支持優(yōu)勢。
3,多進行協(xié)會活動聯(lián)系,加強協(xié)會間文化交流。
第二, 對于協(xié)會校外外聯(lián)工作:
1,在聯(lián)合會平時外聯(lián)工作中,了解其他學校的協(xié)會性質,需要時可進行活動的合作聯(lián)系,本校協(xié)會需要可提供相關信息。
2,努力搭建本校協(xié)會與外校協(xié)會文化交流的平臺。
第三, 對于聯(lián)合會的外聯(lián)工作:
1,多進行校與校間的文化交流,創(chuàng)造品牌活動的合作機會。
2,努力取得學校間合作的贊助支持優(yōu)勢。
四, 定制長遠公關計劃,向外發(fā)展
第一,積極主動與外校社聯(lián)進行聯(lián)系,建立社聯(lián)聯(lián)盟。
第二,開展聯(lián)盟文化交流活動,積極為社團搭建展示平臺,開拓創(chuàng)新。 五,關于社聯(lián)及各協(xié)會的經費困難問題
面臨社團經費缺乏等問題,我們應通過向外發(fā)展而解決,途徑一是,對于品牌活動,盡量向外拉贊助,在拉贊助前做好活動計劃,可以選擇學校周圍的公司店鋪,通過證件證明,與工作人員洽談自己的來意。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩,有利于他們的宣傳。開展活動中要體現(xiàn)贊助單位。
途徑二是,鼓勵社聯(lián)成員多發(fā)現(xiàn),如哪個公司召開大學生比賽活動,可由成員向上匯報,通過網絡或電話,邀請他們到我們學校進行合作舉辦,通過密切合作洽談贊助計劃。
途徑三是,通過兄弟院校的社聯(lián)聯(lián)盟,爭取比較長期的商家贊助,畢竟幾個學校聯(lián)合的團體力量是比較強大的,這對商家來說,利益也是比較大的。
以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導。
學生社團聯(lián)合會
外聯(lián)部
二〇一〇年七月二日
計劃書學生 篇9
一、引言
大學階段,是人生發(fā)展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的,整日無所事事,最終4年以后回首時發(fā)現(xiàn)自己一事無成,只留下4年的蒼白,無力地悔恨,遺憾。我,則希望4年以后可以對自己有一個好的交代,希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說:這4年我沒有白費;這4年我過得很充實;這4年我學會了很多;這4年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學4年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業(yè)規(guī)劃,希望它時刻鞭策著我,提醒著我夢的方向,我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀,助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認識
優(yōu)點:性格沉穩(wěn)內斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。
缺點:易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫,喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時候太過安靜,心里想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累,學習上有時候管不住自己的玩心,需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學
3、自我要求
、偬嵘晕壹s束力和自我管理能力,學會自省
、谔嵘钆c學習的主動性
、鄯e極向上并不斷實現(xiàn)自我完善
三、專業(yè)分析
我所在的是數(shù)學專業(yè),數(shù)學是很多學科都會涉及到的工具,它是一門基礎學科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來說,學好數(shù)學很重要。而針對數(shù)學這門課的學習,在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的,它不同于大部分其他專業(yè)的學習。只有扎實的掌握才是真的領悟,沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課,對我們的將來發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會環(huán)境分析
經濟全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密,英語發(fā)揮著越來越重要的作用,學好英語對于我們來說是社會發(fā)展中的必然要求。隨著信息時代的到來,各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生,我們要時刻謹記英語和計算機的學習對于我們人生發(fā)展的重大影響力,并抓住一切機會去掌握它們,提高自己的應用能力。
時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺,也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求,肩負起新的歷史使命,既需要提高科學文化水平和專業(yè)能力,又需要提高思想道德素質和法律素質。
五、學業(yè)目標定位
1、學習及個人發(fā)展方面的定位:學好自己的專業(yè)課,提高思想認識,以優(yōu)異的成績完成大學學業(yè),在大四順利考上研究生。課余時間適當?shù)乜醋约合肟吹臅,保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能,說好英語。培養(yǎng)自己的人文科學和自然科學素養(yǎng),使自己朝著復合型人才的道路發(fā)展。(4年中最不能放下的就是學習,要不顧一切地去學習,朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。)
2、身體素質方面的定位:不熬夜,保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食,吃正餐、水果。保持體重正常,瘦點更好。
六、具體計劃實施方案
(記著:只有真才實學才會被接納,我們應該有長遠的目光,將自己歷練至不敗之地)
每天必做:早上六點起(星期六、日沒特殊要求),做兩篇英語閱讀題(如:快速閱讀),之后朗讀英語(包括單詞,短語,課文)。做好課前預習、課后復習,做好相關筆記。合理安排科目每天學習占用的時間及進行科目學習的先后順序。
每周必做:上機練習英語聽力(每次兩單元),對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐(目前大一的安排)。
計劃書學生 篇10
一、網店概要。
1、投資安排。
資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網店基本情況。
(1)網店名稱:xx。
(2)地址:xx。
。3)郵編:xx。
3、 網店的宗旨。
綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活。
4、 網店簡介資料。
優(yōu)質的生活:一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!
二、市場調查概況分析。
1、我們可以經常發(fā)放調查問卷,調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :現(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。
三、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。
1、戰(zhàn)略目標:綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
四、 網店主要產品或服務介紹。
1、資源及原材料供應:
(1)各大批發(fā)市場等產品標準、質檢和生產成本控制 :本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范信譽永遠大于謀利。
。2)包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案:
(1)定價依據(jù)和價格結構:根據(jù)消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式:支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素和對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。
五、市場營銷。
。ㄒ唬⿲τ陬櫩停
1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,并對產品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
3、顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
。ǘ⿲τ诋a品:
1、折價促銷。
2、贈品促銷。
3、限期供應。
4、多與其他網店建立友情鏈接。
5、利用網絡以外的宣傳方式。
六、如何應對風險。
1、力爭將批發(fā)價壓到最低,同時與批發(fā)商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。
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