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服裝銷售年終工作總結

時間:2022-10-14 10:36:13 銷售工作總結 我要投稿

服裝銷售年終工作總結匯編五篇

  總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不妨坐下來好好寫寫總結吧?偨Y怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家收集的服裝銷售年終工作總結5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝銷售年終工作總結匯編五篇

服裝銷售年終工作總結 篇1

  回顧這一年的工作歷程,作為xx品牌的銷售人員,雖完成公司的暫定目標,但工作中存在不少的問題,希望公司能給于指正。為了來年更好的完成公司的營銷工作、實現(xiàn)既定目標,特對階段性的銷售工作進行總結。

  剛進公司那會,什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至這個大家庭,通過近一年的.學習及摸索,我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。

  一、工作方面

  虛心向同事們學習,不懂的多問、多看、多想。努力提高服務質量,微笑面對顧客,用心服務,盡量減少客訴的發(fā)生,保持品牌形象。完善顧客資料,重點培養(yǎng)新的顧客群,讓新的顧客轉變?yōu)橹覍嶎櫩停会槍项櫩鸵冻龈嗟哪托暮图毿,并讓其帶新的顧客進行消費。

  二、學習方面

  為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間,在網(wǎng)絡、書本中不斷學習新的知識,充分運用于日常銷售工作中,增強了自身素質并提升個人銷售業(yè)。

  三、生活方面

  在個人生活方面,本人一直保持艱苦奮斗的作風,不鋪張、不浪費、不奢侈,不與同事斤斤計較,注重團隊合作精神,服從公司安排,以創(chuàng)新理念為主,提高最大銷售利潤為目標。

  經過這一年來的工作的磨練,能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終,展望第四季度,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。

服裝銷售年終工作總結 篇2

  2xx年在公司帶領的關心下,我從一個淺顯員工生長為柜的柜長,我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學問窘蹙,營業(yè)才干不強,另一方面是我感受堅苦良多,社會經歷缺少,學歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細,缺少擔任重擔的勇氣。

  在繁忙的任務中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的任務進程,作為京華服裝超市的一名員工柜構成員熱誠的辦事給顧客留下了最好的印象,在最短的時分之內輔佐顧客消除疑慮,壓服顧客采辦產物。

  依照顧客的需求去進貨,依照季節(jié)的轉變去調整產物,依照天氣的轉變去組織熱銷種類,依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購物習氣依然有著較著的天氣效應:氣溫一降,冬令商品的發(fā)賣就直線下降。

  經過這段時分的考驗,我柜組的同志個個生長為及格的發(fā)賣人員,有的成為發(fā)賣主干,為完成2xx年發(fā)賣打算立下了汗馬勛績。

  2xx年,我柜組在公司黨委的統(tǒng)一帶領和擺設下,在兄弟柜組的支持下,經過部分味員的配合勤奮,勝利地完成了服裝發(fā)賣任務。

  2xx年我們柜組當真進修發(fā)賣學問,增強自我修養(yǎng)的進步,熱忱為顧客辦事,睜開對勁在京華,教師工作總結辦事為顧客的營銷勾當,想顧客之所想,勤奮為顧客修建優(yōu)秀的購物情況,做到進貨、貯備、發(fā)賣各環(huán)節(jié)的落實,嚴把質量關。

  羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝,采辦者絡繹不絕,一些男式冬裝,如毛料大衣,皮夾克等固然價錢不菲,但不少男顧客仍激動慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮。

  我深切感應京華服裝超市的暢旺生長的態(tài)勢,京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市xx年發(fā)賣功績愈加暢旺!

  我愈加當真敬業(yè),熱忱為顧客辦事,團結柜組一班人,勤奮進修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對產物的專業(yè)學問比普通的營業(yè)人員強得多。針對不異的成績,普通的營業(yè)人員能夠需求查閱資料后才干回覆,而勝利的服裝發(fā)賣人員則能立即對答如流,一針見血,切確地供給客戶想知道的動態(tài),在最短的時分外給出對勁的回覆。

  她們行為約束才干強,深入熟悉到作為發(fā)賣部中的一員身肩重擔。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時期表了京華的籠統(tǒng)。因此我柜組姐妹不竭拓展專業(yè)學問,進步自身的素質,高標準的請求自己,在發(fā)賣實際中堆集一些任務經歷,較好體會整個服裝市場的靜態(tài),走在發(fā)賣市場的前沿。

  我們作為服裝超市的一個發(fā)賣部門,部門員工,剛到超市時,包羅我,對服裝方面的學問不是很知曉工作總結,關于新情況、新事物比力目生。在公司帶領的輔佐下,我們很快體會到公司的本質及其服裝市場,以及消耗對象和潛在的顧客。我組員工步隊齊截,熟悉統(tǒng)一,勤奮做好自己的本職任務。

  我柜組部分員工高低他心,闡揚個人聰明和締造力,斥地進取,團結創(chuàng)優(yōu),謹小慎微,締造了柜組營銷的佳績。

  服裝發(fā)賣任務讓我們柜組勤奮建立企業(yè)優(yōu)秀籠統(tǒng),笑臉迎顧客,熱忱待嘉賓,為顧客量身推銷產物,贏得了顧客的認可。顧客對勁率、回頭客呈優(yōu)秀勢頭。2xx年我柜組完成發(fā)賣任務……

  在7月份起頭做柜長的時分,經理給我安插任務,因為膽寒的心思,懼怕不能勝任,和經理辯說起來。經過任務實際和進修,我體會到經理的良苦居心,她是為了給我們每一小我一個適當?shù)奈恢茫o每小我一個成漫空間。

  鼓勵柜組姐妹充溢自傲去贏得顧客的置信,去熱誠為顧客辦事,去充實體會柜組服飾所需求的顧客屬于哪一個階級,充實體會顧客快樂喜歡,有的放矢搞發(fā)賣。

  xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以報答本”的任務立場及“顧客的高度對勁是我們的最終方針”的運營理念,部分姐妹將進一步固結我們的戰(zhàn)爭力,以飽滿的熱誠,熱忱的淺笑投入到新的'任務中去。

  部分姐妹看待不合春秋條理的顧客,充實思考他們在服裝品牌、層次、價位上的需求,熱心為他們推薦時興、安康、質優(yōu)價廉的商品。

  現(xiàn)將相關情況總結如下:

  我們還要勤奮進修轉化顧客否決見地的技巧,降服服裝發(fā)賣市場所作很是劇烈的堅苦,抓住顧客的采辦旌旗燈號,讓顧客精神上取得很高的對勁度,勤奮開創(chuàng)發(fā)賣新功績,為顧客辦事,為顧客省錢,為公司盈利,讓對勁在京華的理念進一步取得拓展,讓京華美名望滿十堰,讓更多的顧客再來京華!

  勤奮做到不論顧客貨比幾多家,我們京華服裝超市也能為顧客供給質優(yōu)價廉的商品。在發(fā)賣進程中貫串淺笑辦事,多和顧客交換,她們經過服裝發(fā)賣,與他人說話的時分變多了,增強了自傲心,也進一步懂得了若何與顧客溝通,推銷服裝的格式、色彩、價錢與顧客的需求適應,使顧客接收你的見地和倡議。

  在任務中我也熟悉到人不是終身上去就什么鄉(xiāng)村的,當你降服心思的阻礙,那一切都變得輕易處置了。因此帶領給我安插任務,是為了鍛煉我,而任務中姐妹的支持,發(fā)賣功績的勝利完成又增強了我的自傲心。因為只要充溢劇烈的自傲,服裝發(fā)賣人員才會以為自己肯定會勝利。

  總之,我柜組部分員工以京華為家,顛簸建立奉獻在京華,對勁在京華的職業(yè)理念,謹小慎微,團結協(xié)作,以飽滿的熱誠攆走顧客,以殷勤的辦事看待顧客,以熱忱的淺笑送別顧客。

  因此我和柜組姐妹多方體會產物特性,在發(fā)賣任務中忙而不亂,能敏捷、切確地找出不合顧客的采辦需求個人工作總結,從而贏得顧客的置信。我把明白的方針、安康的身心、極強的開辟顧客的才干、自傲、專業(yè)學問、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處置否決見地、跟蹤顧客和收款作為慣例營業(yè)去進修。

服裝銷售年終工作總結 篇3

  這個對我來說全新的領域里,我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產品開始了解,現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下:

  在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產品不同而已,所以我們在掌握產品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:

  1、精神狀態(tài)的準備。

  在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的'時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。

  2、身體的準備,

  如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

  3、專業(yè)知識的準備。

  在接待顧客的時候,由于我對產品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的衣服拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

  4、對顧客的準備。

  當我們了解了相關的產品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。

  在實習中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

服裝銷售年終工作總結 篇4

  陰飛逝,轉眼間又是一個年頭,回想這一個年頭,可以稍微安心的說句,這一年沒有是一個勞績頗多,讓我感到較為踏實的一年。

  我有幸加入了公司這個大家庭,照樣在我喜歡的銷售部工作,固然不是新卒業(yè)的大學生,毅然照樣有種好奇和忐忑,因為畢竟是第一次做內衣方面的,帶著一顆學習和提高的心,開始了這一年的生活。本日回想一年來的風風雨雨,有重要,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的勞績和提高,是闖四關。下面是本人年的工作總結。

  第一關,面對問題要岑寂而不應該暴躁,先要闡發(fā)原因,再提出辦理。在剛進營運部時,在打造教練店,我和同事負責打造內江交通路店,有一次在我們中午12點多達到門店后,前面的架子已經空了很多卻無人補貨,而店長此時不在店里,其他的人都在聊天。

  我(神色有點煩懣樂)就對照發(fā)急,工作總結直接叫了導購和我一起把貨補了,而其時差點發(fā)火。其時多虧同事把我拉住,叫到了店外和我溝通。奉告我首先要岑寂闡發(fā)導致沒有補貨的原因是什么,然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到,首先是因為職責分工不明確,人人不知道自已的工作職責,再者是因為店里只有店長,別的的都是導購,如果店長不在,沒有統(tǒng)一治理,此后我們做了各崗位的工作職責范圍,以及提升標準等。下個禮拜再來時,這種環(huán)境就沒有發(fā)生了。

  第二關:學會了與人溝通。我是一個北方人,在以前說話對照直接,經常只把我的想法表達出來而忽視了別人的感想感染,沒有達到預期的后果。在來到公司后,我通過對其他同事的學習,我學會了簡單的與人溝通的技術,首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內容,其次知道其性格選,依據(jù)性格選擇你要溝通的所在和光陰。最后選擇溝通的方法以及溝通的語言方法和語氣。

  第三關:授之以漁,而非授之以魚。我不停篤志去工作,而沒有把我所知道的教給我的同事,導致在他來了三個多月后,我照樣得在他自力工作的時候給他把好前關的溝通和后期的闡發(fā)。反思后,我想我應該要把我會的器械教給他們,這時我就考試測驗著撒手去讓他做一些事情,讓他承擔起一些責任,而不是像以前一樣卵翼著。對新來的.員工,我會先做勤學習計劃以及實踐的內容,讓他們明確知道我的學習計劃和目的。真正做到授之以漁,而非授之以魚。

  第四關:宏不雅把握問題的才能。最后要說的是,通過近一年的學習,總結我覺得首先要從宏不雅上去把握事情,從這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個總體的框架,必然要把每一個點做好。在推動一項工作的時候,我總會去想一下,如何來做,什么時候做誰來做,通過怎樣的方法來做,會達到什么預期的后果,如果差錯,該怎么來改正,等等,讓我心思變得縝密,換一個角度和高度來思維。

  最后希望在新的一年里,我將以全新的面貌來歡迎新的挑戰(zhàn),希望我可以或許跟同事們配合盡力加油!齊心協(xié)力,盡力把工作做得更好。

服裝銷售年終工作總結 篇5

  自20xx年開業(yè)以來,服裝商場時刻以發(fā)展為前提,進行了三次大規(guī)模的經營布局調整,提升服裝品牌結構,合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

  今年,我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研,反復推敲升級改造計劃與實施細則,學習先進的經營理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級改造中,我們采取了經營面積擴大,品牌升級,貨位調整,店堂改造,加強管理等一系列強有力的措施,全體員工團結一心,共同努力,取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績不斷攀升。

  回顧20xx年的工作,可以概括為以下幾大方面:

  一、適應市場需求升級改造,整體經營布局調整合理,品牌結構日趨成熟,經營成果喜人。

  服裝商場全年計劃任務4400萬,實際完成萬元;毛利計劃330萬,實際完成萬元,費用。

  今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經營業(yè)績,我們采取了如下做法:

  1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,不放過任何銷售機會。

  根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動中,我商場都能圍繞活動主題,積極配合,以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業(yè)績和經濟效益,日銷超百萬。配合商廈的活動,我們做了大量的準備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點,力保雙贏。

  2、擴大經營面積,合理利用平效,提升經營品牌。

  品牌經營采取抓大放小的原則,調整引進了大小品牌80余個,年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經營定位的提升。

  升級改造時,馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃,擴大了男裝和運動休閑的經營面積,將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓,整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;

  并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級改造任務,受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。

  升級改造后,男裝、運動調整扣點,平均增長了2%--3%。租金、管理費、人()員工資等增加純利潤11萬余元,為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎。

  為適應商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經營布局調整重點的同時,采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個,并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務,為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。

  改善不合理的`經營布局,利用一切可利用的空間出平效,服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調整,新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜,商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理,得到了供應商和顧客的一致好評。

  3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。

  我們將實際工作中遇到的問題進行討論,尋求解決方法并予以實施,逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況,我們調整了收銀員和導購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進而提高銷售業(yè)績。

  要求柜長各負其責,每天記錄本柜組的銷售情況,月末進行匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,做到心中有數(shù),商場無論需要哪個數(shù)據(jù),柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳,個個會管理。

  4、全方位培養(yǎng)人才,關心員工生活,增強凝聚力和核心力。

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