郵政轉(zhuǎn)型心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí),常?梢詫⑺鼈儗(xiě)成一篇心得體會(huì),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎?以下是小編為大家收集的郵政轉(zhuǎn)型心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。
郵政轉(zhuǎn)型心得體會(huì)1
郵政儲(chǔ)蓄銀行自成立三年來(lái),不斷探索經(jīng)營(yíng)管理模式創(chuàng)新,明確提出走支行差異化發(fā)展之路,要求實(shí)行支行標(biāo)準(zhǔn)化管理、全面整合支行資源、開(kāi)展?fàn)I銷體系建設(shè)、推行示范網(wǎng)點(diǎn)模型、嘗試客戶分層業(yè)務(wù)分區(qū)服務(wù)模式。并在今年,在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,郵儲(chǔ)銀行經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大,金融產(chǎn)品不斷增加,加快支行經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型,全面提升支行經(jīng)營(yíng)管理能力,已成為全行上下最為核心的系統(tǒng)性工程。
我作為一名高柜柜員,親眼目睹了支行轉(zhuǎn)型過(guò)程中的艱辛,雖然有很多的不適應(yīng),但是我們還是克服困難,調(diào)整自己,把自己該做的事情做到最好。目前網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型是我行正在面臨或者即將承擔(dān)的一項(xiàng)重要?dú)v史使命。轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)點(diǎn)分類,功能分區(qū),業(yè)務(wù)分流,服務(wù)分層和產(chǎn)品分銷“,并達(dá)到品牌形象,操作流程,服務(wù)體驗(yàn)“三個(gè)一致“,顯著增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品交叉銷售與客戶分層服務(wù)能力,不斷提高零售銀行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值貢獻(xiàn)度,為建設(shè)最大零售銀行的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)型后的網(wǎng)點(diǎn)將劃分為八大功能區(qū):引導(dǎo)咨詢區(qū)、自助服務(wù)區(qū)、現(xiàn)金區(qū)、非現(xiàn)金區(qū)、vip中心—負(fù)責(zé)接待高端客戶、填單區(qū)、網(wǎng)銀體驗(yàn)區(qū)、休息等候區(qū)—緩解用戶等候的急躁。八大功能區(qū)密切銜接,各自發(fā)揮著應(yīng)有的作用。
當(dāng)然網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型帶給我們的驚喜也是相當(dāng)明顯的,高低柜的分離,使現(xiàn)金業(yè)務(wù)和非現(xiàn)金業(yè)務(wù)分開(kāi)辦理,這樣可以把辦理不同業(yè)務(wù)的客戶分流,不但提高了業(yè)務(wù)辦理的速度,也能讓我們?yōu)榭蛻籼峁└鼘I(yè),更周到的服務(wù)。客戶也是非常的滿意,等待時(shí)間短了,服務(wù)更細(xì)致了,也提高了對(duì)我們郵儲(chǔ)銀行的滿意度和忠誠(chéng)度。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,有效釋放了前臺(tái)客戶服務(wù)和營(yíng)銷能力,這樣我們可以給更多的客戶提供各種理財(cái)信息,推薦其購(gòu)買(mǎi)包括基金,銀保產(chǎn)品,理財(cái)產(chǎn)品等。客戶也從中得到了更多的信息,使自己的理財(cái)更多元化,同時(shí)我們?cè)谶@樣的基礎(chǔ)上,銷售業(yè)績(jī)也是在逐步的提高。
我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的新面貌,以及“以客戶為中心”的宗旨將成為一個(gè)強(qiáng)力磁場(chǎng),源源不斷著釋放著吸引力,吸引著公司客戶及普通市民紛至沓來(lái),同時(shí)我們也做好了準(zhǔn)備,為客戶提供最好的服務(wù),為客戶創(chuàng)造更大更多的價(jià)值,為郵儲(chǔ)銀行輝煌的明天盡心盡力!
郵政轉(zhuǎn)型心得體會(huì)2
XXXX年8月30日,我有幸參加了為期四天的中國(guó)郵政理財(cái)經(jīng)理轉(zhuǎn)型培訓(xùn),此次培訓(xùn)由上海陸家嘴財(cái)富管理培訓(xùn)中心的三位講師進(jìn)行授課。講師團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)豐富,金融理財(cái)知識(shí)專業(yè),溝通表達(dá)能力強(qiáng),激情揮灑課堂。
培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富,案例生動(dòng)有趣,寓教于樂(lè),啟人深思。“最后我宣布,本次轉(zhuǎn)型培訓(xùn)圓滿成功!”遂寧郵政干部得意地如是說(shuō)。話音未落,大家用如雷掌聲表達(dá)了共鳴。
我認(rèn)為,郵政計(jì)劃把儲(chǔ)蓄所轉(zhuǎn)型為商業(yè)銀行。分三步走:一學(xué)二超三領(lǐng)。動(dòng)作要領(lǐng)沉著、自信、有力。首先復(fù)制商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模式,然后利用自身獨(dú)有的資源條件進(jìn)行優(yōu)化,最后形成難以模仿的格式,昂首狂奔在視窗遠(yuǎn)處?
我決定把此次學(xué)習(xí)的心得體會(huì)付諸簡(jiǎn)體漢字。不足之處,希望大家能給予指正。作為郵政儲(chǔ)蓄所的一名理財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)理,計(jì)劃努力實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn):
一、重視服務(wù)技能,堅(jiān)持學(xué)習(xí)積累。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,要想得到豐厚的酬金就必須做出優(yōu)異的業(yè)績(jī),就必須準(zhǔn)備充足。準(zhǔn)備得越充足機(jī)會(huì)就越多,酬金也就多多益善,在這里就不展開(kāi)談相關(guān)發(fā)展方面的內(nèi)容了。理財(cái)經(jīng)理工作性質(zhì)也屬于銷售范疇,一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)該具備積極的態(tài)度、良好的習(xí)慣、專業(yè)的知識(shí)和嫻熟的技巧。 ①、調(diào)整積極心態(tài),迎接工作挑戰(zhàn)?蛻舨幌嘈疟kU(xiǎn),表現(xiàn)抵觸,
甚至厭惡。主要原因是我們沒(méi)有學(xué)會(huì)教育客戶,所以不合規(guī)銷售,導(dǎo)致負(fù)面口碑,正所謂“丑媳婦總要見(jiàn)公婆”。通過(guò)時(shí)間推移,目前表現(xiàn)尤為明顯。也許就產(chǎn)生了《首問(wèn)負(fù)責(zé)制》,殊不知這樣會(huì)有惡性循環(huán)之趨,建議追溯到源頭。其實(shí)我們也經(jīng)常作為客戶,習(xí)慣認(rèn)為自己是對(duì)的。
、凇B(yǎng)成良好習(xí)慣,堅(jiān)持常規(guī)自檢。美國(guó)著名教育家曼恩說(shuō):“習(xí)慣像一根纜繩,我們每天給它纏上一股新索,要不了多久,它就會(huì)變得牢不可破!焙昧(xí)慣是成功的基石,可以提高工作效率,事半功倍。在生活、工作、學(xué)習(xí)中都要自我督促養(yǎng)成良好習(xí)慣,并且毫不猶豫地長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈。
③、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),時(shí)常溫故知新。知識(shí)就是力量,就是財(cái)富。實(shí)在地說(shuō),對(duì)理財(cái)保險(xiǎn)經(jīng)理就是酬金,沒(méi)有那么宏觀。要學(xué)會(huì)教育客戶,首先要接受教育。目前主要抓保險(xiǎn)知識(shí)、人民幣理財(cái)知識(shí)、網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),也應(yīng)該逐漸補(bǔ)充上其它金融知識(shí)。
、苷莆諣I(yíng)銷技巧,它日惟手熟爾。熟能生巧的道理我贊同。應(yīng)該以客戶需求為導(dǎo)向,按照銷售“七步曲”步驟,配合科學(xué)合規(guī)的話術(shù)進(jìn)行客戶需求滿足,達(dá)到多贏銷售的目的。
二、優(yōu)先本職工作,奉獻(xiàn)發(fā)展共贏。目前郵政儲(chǔ)蓄所沒(méi)有配備商業(yè)銀行的相關(guān)的`崗位人員,主要體現(xiàn)在廳堂。所以理財(cái)經(jīng)理要在做好理財(cái)工作的同時(shí),盡量兼顧大堂經(jīng)理、保潔、保安等相關(guān)工作。雖然難免顧此失彼,但是可以減輕網(wǎng)點(diǎn)柜員工作壓力,就可以為儲(chǔ)蓄所將來(lái)成功轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)一點(diǎn)力量。
三、屏蔽單兵作戰(zhàn),配合團(tuán)隊(duì)協(xié)銷。與網(wǎng)點(diǎn)人員多溝通,交流互補(bǔ),有利于團(tuán)隊(duì)銷售的協(xié)作配合。讓大家認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大的力量,共享經(jīng)營(yíng)成果,養(yǎng)成相互幫助的良好習(xí)慣,無(wú)私奉獻(xiàn)高尚精神。
四、團(tuán)結(jié)理財(cái)同事,分享工作經(jīng)驗(yàn)!八皇且粋(gè)人在戰(zhàn)斗?”記得一個(gè)黃姓的小伙子聲嘶力竭的吶喊。是啊,我們理財(cái)保險(xiǎn)客戶經(jīng)理不但有網(wǎng)點(diǎn)工作人員相伴而戰(zhàn),還可以與很多同事分享工作經(jīng)驗(yàn),而且能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓勵(lì),原來(lái)我們的確不是一個(gè)人。
其實(shí)就銷售本身而言,這一切都是為提高成功銷售概率作準(zhǔn)備的。也就是說(shuō)銷售人員的工作就是圍繞如何提高成功銷售的概率展開(kāi)的。 大禹治水成功是因?yàn)樗陌职瞩呏嗡”凰凑D殺在羽山。 這樣理解也許就夠了。
郵政轉(zhuǎn)型心得體會(huì)3
跟上時(shí)代的步伐,實(shí)現(xiàn)與企業(yè)共同成長(zhǎng)。
當(dāng)前,中國(guó)郵政正處于史無(wú)前例的改革發(fā)展轉(zhuǎn)型期,市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),公司化運(yùn)作,既為郵政發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,同時(shí)也給我們提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,科技進(jìn)步日新月異,知識(shí)的更新比以往任何時(shí)候都要快,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,“物競(jìng)天擇適者存,狹路相逢智者勝”。 面對(duì)新形勢(shì)、新領(lǐng)域、新事物、新情況,企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展,實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,必須通過(guò)教育培訓(xùn)提高員工素質(zhì),最大限度地開(kāi)發(fā)人的潛能,使人力資本增值。作為縣局領(lǐng)導(dǎo)如何使自己的知識(shí)不老化、跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐,就必須不斷更新知識(shí)、強(qiáng)化學(xué)習(xí),全面提升自身的綜合素質(zhì)和管理水平。在實(shí)踐中,把握好縣局在郵政改革發(fā)展中的定位,牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí),以積極的態(tài)度迎接郵政改革發(fā)展的新局面,發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,將自已的命運(yùn)與企業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工,促進(jìn)郵政事業(yè)又好又快發(fā)展,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人共同成長(zhǎng)。
國(guó)家的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生重大影響,不同的發(fā)展觀往往會(huì)導(dǎo)致不同的發(fā)展結(jié)果。什么樣的生產(chǎn)方式,決定什么樣的生產(chǎn)規(guī)模。
今年是××郵政改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。郵政改革已經(jīng)走到了一個(gè)十分重要的歷史關(guān)頭,改革越深入,攻堅(jiān)難度越大,風(fēng)險(xiǎn)也越大。面對(duì)復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境,面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們要保持清醒頭腦,實(shí)事求是,沉著應(yīng)對(duì);要進(jìn)一步強(qiáng)化發(fā)展意識(shí),切實(shí)堅(jiān)定發(fā)展的信心;要進(jìn)一步強(qiáng)化改革意識(shí),堅(jiān)定不移地推進(jìn)改革;要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),增強(qiáng)做好工作的責(zé)任感和緊迫感;要進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí),齊心協(xié)力,共渡難關(guān)。
沒(méi)有一定的增長(zhǎng)速度,談不上發(fā)展,但發(fā)展速度過(guò)快并長(zhǎng)期在高位運(yùn)行,肯定要出問(wèn)題。要邊發(fā)展邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn),注重調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,著力提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益,努力實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。
企業(yè)的規(guī)模不在于人多人少,不在于資產(chǎn)的多少,而在于生產(chǎn)方式,經(jīng)營(yíng)理念。今年,我局就從減員增效開(kāi)始,把減員的成本用于業(yè)務(wù)發(fā)展。還從網(wǎng)路優(yōu)化調(diào)整中減少車輛,節(jié)約支出。流程再造的提出,也是為節(jié)約出發(fā)。減少了生產(chǎn)環(huán)節(jié),就減少了生產(chǎn)成本。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,走科學(xué)發(fā)展道路,從收支角度看,一方面,要千方百計(jì)抓收入,上規(guī)模,快速發(fā)展;另一方面,要節(jié)約支出,控制成本;再次,要合理控制人員增長(zhǎng)。從業(yè)務(wù)角度看,郵政的三大版塊業(yè)務(wù)要全面、協(xié)調(diào)發(fā)展,調(diào)整好業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),一手都不能軟。由于政策的不確定性因素,今明兩年××郵政的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)還很重,金融類業(yè)務(wù)占比過(guò)大,郵務(wù)類業(yè)務(wù)的發(fā)展要注意可持續(xù)性,速遞物流類業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后,要乘勢(shì)而上加快發(fā)展速度、加大發(fā)展規(guī)模、提高發(fā)展質(zhì)量。只有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理,才是健康發(fā)展,××郵政三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)才會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。
繼續(xù)解放思想,改革創(chuàng)新
思想變革是一切社會(huì)變革的先導(dǎo),一個(gè)企業(yè)要想翻身,要解放思想,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。思想是行動(dòng)的先導(dǎo),什么樣的思想觀念,決定什么樣的生產(chǎn)方式;什么樣的生產(chǎn)方式?jīng)Q定什么樣的生產(chǎn)規(guī)模。要一以貫之地把解放思想作為一項(xiàng)永不竣工的工程長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。
××郵政的員工都是十分優(yōu)秀的,個(gè)體能力非常強(qiáng),可是很多思維行為還是跟不上全省郵政的步伐,是一頭沉睡的雄獅,這就需要我們共同喚醒,一旦喚醒,人人都將主要精力用到發(fā)展上,將會(huì)有勢(shì)不可當(dāng)、勢(shì)如破竹之勢(shì)。郵政正處于重大轉(zhuǎn)型時(shí)期,全體員工特別是各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人要洗心革面,脫胎換骨,頭腦清醒,冷靜應(yīng)對(duì)。要能夠把握今天,更要放眼明天,肩負(fù)起歷史責(zé)任,所作所為要經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)。不能只用老經(jīng)驗(yàn),老方法看待、處理和解決問(wèn)題。我們要敢于異想天開(kāi),敢于無(wú)中生有,敢想、敢說(shuō),又要回歸現(xiàn)實(shí)情況做到敢干、敢為、敢當(dāng),把思維和行動(dòng)統(tǒng)一起來(lái),統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展上來(lái),用創(chuàng)新的思維指導(dǎo)創(chuàng)新的行為,勇于探索嘗試,敢于想別人不敢想、想不到的,干別人沒(méi)有干過(guò)的、干不了的。
員工靠企業(yè)求生存,企業(yè)靠員工求發(fā)展,要使企業(yè)有更大的發(fā)展,必須喚起全體員工的覺(jué)醒,形成共識(shí),形成統(tǒng)一的價(jià)值觀。當(dāng)今社會(huì),靠一個(gè)人的力量是單薄的,能力是有限的,要靠一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧。××郵政只要發(fā)展協(xié)同作戰(zhàn)的精神,就沒(méi)有過(guò)不去的溝,跨不過(guò)的坎。團(tuán)隊(duì)精神首要的就是協(xié)作,沒(méi)有協(xié)作的思維,就沒(méi)有協(xié)作的行為;沒(méi)有協(xié)作的行為,就沒(méi)有協(xié)作的成果。工作中要提倡相互理解,相互配合,相互補(bǔ)臺(tái)。
郵政轉(zhuǎn)型心得體會(huì)4
金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,在省公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視,市局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,分局領(lǐng)導(dǎo)的積極配合下,我們迎來(lái)了此次培訓(xùn),此次培訓(xùn)由上海陸家嘴的講師團(tuán)授課。該講師團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)豐富,金融理財(cái)知識(shí)專業(yè),溝通表達(dá)能力強(qiáng),激情揮灑課堂,培訓(xùn)內(nèi)容豐富,案例生動(dòng)有趣,寓教寓樂(lè)啟人沉思。現(xiàn)將心得總結(jié)如下:
1物理布局必須合理:在老師的輔導(dǎo)下,我們重新布置了貴賓室為我們的貴賓室營(yíng)造了尊貴的氛圍,使我們的高端客戶有了尊貴的感覺(jué)。還設(shè)了網(wǎng)銀體驗(yàn)區(qū)重新調(diào)查了客戶區(qū),使用戶從進(jìn)門(mén)取號(hào),填單到等待有了更好的次序贏的了更多客戶贊許。
2我們網(wǎng)點(diǎn)每天客戶量較大按以前的營(yíng)銷思維很多前臺(tái)的優(yōu)質(zhì)客戶資源都流失了,我們做的最多的就是的產(chǎn)品推銷給用戶,這樣做給客戶的一種感覺(jué)就是煩。純粹是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷而不是以客戶的需求來(lái)提供產(chǎn)品服務(wù),為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,通過(guò)這次轉(zhuǎn)型培訓(xùn)。我深感以客戶的需求為導(dǎo)向來(lái)提供產(chǎn)品服務(wù)才是我們邁向成功的方向,只有把握客戶的心理需求才能使客戶打心眼對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣才能使客戶更主動(dòng)地想了解我們的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。所謂“量體裁衣,對(duì)癥下藥。”做到具體人物具體對(duì)待,具體問(wèn)題具體分析。如:前天一位來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)的客戶進(jìn)門(mén)后大堂經(jīng)理便問(wèn)?有什么可以幫您。得知客戶想要了解理財(cái)業(yè)務(wù),我便對(duì)客戶一對(duì)一的服務(wù)溝通與客戶交流明白客戶的資金比較大,他想存三年定期。我給他細(xì)致分析了資金的收益與風(fēng)險(xiǎn),相比定期儲(chǔ)蓄銀保有它的優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗轻槍?duì)風(fēng)險(xiǎn)本身的一
種投資一但有意外出現(xiàn)能夠把自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。理財(cái)相對(duì)定期儲(chǔ)蓄風(fēng)險(xiǎn)較大但收益高,風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的。然后又向客戶介紹貨幣基金。具有活期儲(chǔ)蓄的優(yōu)勢(shì)又有定期略高的收益。在介紹完這些業(yè)務(wù)后客戶理財(cái)興致很高,問(wèn)我向我這樣的情況還有那些業(yè)務(wù)可以考慮。于是我給他介紹定投定額基金和網(wǎng)銀。各自的優(yōu)缺點(diǎn)最后他聽(tīng)取了我的介意。辦理了這些業(yè)務(wù)。合理規(guī)化了自己資金的去向。最后客戶滿意的離開(kāi)了。
通過(guò)次此培訓(xùn),我深深的感到。不僅我們要主動(dòng),也要調(diào)動(dòng)客戶的積極性,主動(dòng)性。才能使我們的產(chǎn)品理好的推出去。只有時(shí)時(shí)刻刻把客戶的利益放在第一位讓客戶享受一流的服務(wù),用我們的服務(wù)去感化客戶拴住客戶。讓客戶不請(qǐng)自來(lái),來(lái)去滿意。郵政儲(chǔ)蓄才能走上可持續(xù)發(fā)展道路
我們要用細(xì)致的服務(wù)打動(dòng)客戶。用真誠(chéng)的微笑吸引客戶,用全面的專業(yè)知識(shí)贏得客戶。銀行的服務(wù)沒(méi)有最好,只有更好。
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