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大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2022-11-15 14:03:25 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

【熱門(mén)】大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文錦集8篇

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?以下是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【熱門(mén)】大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)范文錦集8篇

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

  20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì),開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng),體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū),不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì),也許在此時(shí)此刻的我,真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

  本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

  一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

  實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

  雖然已經(jīng)是大三,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的`專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,都全身心的投入到工作中去。

  實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

  這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

  實(shí)習(xí)單位:金寨農(nóng)村商業(yè)銀行斑竹園支行

  專(zhuān)業(yè)、班級(jí):

  14級(jí)金融一班

  姓名:

  吳抗抗

  學(xué)號(hào): 1410031028

  指導(dǎo)教師: 張金明

  目錄

  金寨農(nóng)村商業(yè)銀行認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

  摘要:根據(jù)學(xué)校的要求,本人在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi),在安徽省金寨縣農(nóng)村商業(yè)銀行斑竹園支行進(jìn)行了暑期認(rèn)知實(shí)習(xí)。在銀行實(shí)習(xí)期間,我在單位前輩的幫助、指導(dǎo)下,熟悉了金寨農(nóng)村商業(yè)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并初步了解了金寨農(nóng)村商業(yè)銀行各方面的實(shí)務(wù)工作,為我以后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下了實(shí)踐基礎(chǔ),也為我以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

  關(guān)鍵詞:金寨農(nóng)村商業(yè)銀行 暑期實(shí)習(xí) 過(guò)程 收獲

  一、金寨農(nóng)村商業(yè)銀行簡(jiǎn)介

  安徽省金寨農(nóng)村商業(yè)銀行司是由金寨縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社改制,經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的一家股份制商業(yè)銀行,注冊(cè)資本2億元。金寨農(nóng)商行實(shí)行一級(jí)法人、統(tǒng)一核算、分級(jí)管理、授權(quán)經(jīng)營(yíng)的管理體制,總部?jī)?nèi)設(shè)15個(gè)職能部門(mén),全轄設(shè)立29個(gè)支行、1個(gè)營(yíng)業(yè)部,分支機(jī)構(gòu)遍布金寨城鄉(xiāng),現(xiàn)有員工369人。在農(nóng)村合作金融的大舞臺(tái)上,金寨農(nóng)商行堅(jiān)持服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)城鎮(zhèn)居民的四個(gè)定位,奉行“嚴(yán)格、規(guī)范、謹(jǐn)慎、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的十字社風(fēng),精心打造“百姓身邊的銀行,中小企業(yè)主辦行”。

  金寨農(nóng)村商業(yè)銀行立足“三農(nóng)”,堅(jiān)持“改制不改向、更名不更姓”,不斷增加服務(wù)品種,擴(kuò)大服務(wù)范圍,加大對(duì)“三農(nóng)”和小微企業(yè)的信貸支持力度,20xx年累計(jì)發(fā)放貸款27.5億元,其中涉農(nóng)貸款占90.3%,積極為金寨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供全方位、多層面的優(yōu)質(zhì)服務(wù),充分發(fā)揮了農(nóng)村金融主力軍的作用。

  二、認(rèn)知實(shí)習(xí)的目的

  (一)理論聯(lián)系實(shí)際

  通過(guò)在金寨農(nóng)村商業(yè)銀行實(shí)習(xí),進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門(mén)金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí),學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。將課堂和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),可以加深自己對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)及前景的了解。

 。ǘ┏醪綄W(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)

  在金寨農(nóng)村商業(yè)銀行的實(shí)習(xí)期間,通過(guò)單位里前輩的指導(dǎo)幫助,我熟悉了金寨農(nóng)村商業(yè)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程,增加了對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)及運(yùn)作的了解。

 。ㄈ樽呦蛏鐣(huì)打下基礎(chǔ)

  通過(guò)在金寨農(nóng)村商業(yè)銀行的實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了如何從校園走向社會(huì),適應(yīng)一個(gè)不同的工作生活環(huán)境,學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)同事相處。在工作中要抱以踏實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

  三、認(rèn)知實(shí)習(xí)的時(shí)間

  四、認(rèn)知實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  金寨縣農(nóng)村商業(yè)銀行斑竹園支行

  五、認(rèn)知實(shí)習(xí)的意義

  暑期認(rèn)知實(shí)習(xí)是我院貫徹“地方性,應(yīng)用型,國(guó)際化”辦學(xué)宗旨,培養(yǎng)能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,具有較強(qiáng)操作技能的高級(jí)復(fù)合型人才,而安排學(xué)生與社會(huì)全面接觸的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí),學(xué)生可以認(rèn)知社會(huì),認(rèn)知專(zhuān)業(yè),認(rèn)識(shí)自我,培養(yǎng)學(xué)生融入社會(huì)的能力,讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,為學(xué)生學(xué)好后續(xù)專(zhuān)業(yè)課以及以后工作打下基礎(chǔ),提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

 。ㄒ唬┨岣呔C合素質(zhì),適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要

  當(dāng)前社會(huì)對(duì)高校畢業(yè)生的壓球越來(lái)越高,這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的要求,更是不斷激烈的競(jìng)爭(zhēng)給大學(xué)生的要求。社會(huì)實(shí)踐正是大學(xué)生拓展自身素質(zhì)的重要途徑,使學(xué)生通過(guò)實(shí)踐磨練意志、鍛煉能力,勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,拓展自身的`綜合素質(zhì),樹(shù)立正確的就業(yè)觀,滿足社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的要求。

 。ǘ┰黾由鐣(huì)閱歷,積累工作經(jīng)驗(yàn)

  社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)初入職場(chǎng)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,而這些是在校園里很難學(xué)到的。我們大學(xué)生只有積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)個(gè)人的綜合能力,增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力,才能更好地適應(yīng)社會(huì)大環(huán)境,為自己尋找更好的發(fā)展機(jī)遇。

  (三)樹(shù)立正確的就業(yè)觀

  通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,大學(xué)生可以更好地了解社會(huì)、企業(yè)對(duì)人才的需求,從而思考自身的弱勢(shì)不足,在今后的學(xué)習(xí)生活中針對(duì)性地提升自己,努力地培養(yǎng)自己的綜

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

  回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售方面的學(xué)習(xí),我有很多的不足之處,很多現(xiàn)實(shí)情況下,課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致,我堅(jiān)信實(shí)踐出真理,課本只是一個(gè)參考,我還有很多的地方需要改進(jìn),我相信我可以做的更好,不斷的努力,不斷的進(jìn)步,我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下,我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。

  一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷(xiāo)售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多;仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車(chē)鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。

  作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件,這份信心會(huì)傳給你的客戶,如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心,你的商品沒(méi)有信心,你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服,倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

  業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇,如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等,雖然增加了銷(xiāo)售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無(wú)益的。因此,讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料,說(shuō)明書(shū),廣告等,均必須努力研討,熟記,同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應(yīng)對(duì)策。沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶都是三句話:上個(gè)月賣(mài)了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

  最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,商品知識(shí)最豐富,服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),銷(xiāo)售方面的'書(shū)籍,雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國(guó)家,社會(huì)信息,新聞大事,拜訪客戶時(shí),這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞,見(jiàn)識(shí)淺薄。銷(xiāo)售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:

  一、談判需要技巧,見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店,每一個(gè)店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

  二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。

  三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

  四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳,不會(huì)過(guò)多在意,而店主在自己的店里總是看到,就會(huì)影響他的思維,無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,使其在日常?經(jīng)營(yíng)中,會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,樂(lè)意賣(mài)我們的產(chǎn)品。

  通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷(xiāo)售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類(lèi)仍然未打開(kāi)市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷(xiāo)售受到影響,而其他品類(lèi)又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過(guò)程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷(xiāo)手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷(xiāo)為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。

  五很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題,但我們沒(méi)有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷(xiāo)量。

  六、獎(jiǎng)品令人失望。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭。

  七、一些店主認(rèn)為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì)。

  到目前為止,我對(duì)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了,我在銷(xiāo)售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了,以后走上社會(huì),我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況,我相信自己會(huì)做好的,只要自己一直不斷的努力下去,銷(xiāo)售工作并不是那么難做,我可以成功的,我堅(jiān)信在以后的道路上,我的明天會(huì)更好!

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

  去律所實(shí)習(xí)之前,我心目中的律師想象應(yīng)該是這樣的:西裝革履,氣宇軒昂,睿智機(jī)敏,每天開(kāi)著bmw,出入豪華的寫(xiě)字樓,而后在窗明幾凈的辦公室內(nèi)會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人,邏輯清晰,談吐不凡……

  但是,這近一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活卻讓我的這種理想形象擊得粉碎,讓我有幸真正了解了這個(gè)神秘的真實(shí)的律師群體。

  我所在的律所坐落于廈門(mén)市的商業(yè)中心,在一棟48層的寫(xiě)字樓內(nèi)。根據(jù)國(guó)際慣例,此處隱去此所名稱(chēng),姑且叫做t律所吧。這個(gè)律所大概有60多名律師,并且還有泉州,上海分所,這樣算來(lái),整個(gè)所至少有上百人。據(jù)調(diào)查:中國(guó)所有律所中,擁有專(zhuān)職律師過(guò)百的不足20家。所以,這個(gè)所的規(guī)模應(yīng)該是比較大了,這個(gè)律所的律師群體現(xiàn)狀應(yīng)該具有一定的代表性。

  據(jù)我觀察了解,律師一般具有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn):

  1,忙,工作壓力大。

  我進(jìn)律所的第一感覺(jué)就是忙碌,最具有代表性的應(yīng)該就是電話鈴聲了。我的責(zé)任律師有三個(gè)電話:一個(gè)小靈通,一個(gè)手機(jī),一個(gè)座機(jī)。據(jù)我統(tǒng)計(jì):他的座機(jī)每一個(gè)小時(shí)響一次,小靈通每二十分鐘響一次,手機(jī)半小時(shí)左右響一次,這還不包括他主動(dòng)打出去的電話。往往這邊正和一個(gè)“王總”聊合同糾紛,那邊座機(jī)響了,當(dāng)事人又向他咨詢(xún)案件的進(jìn)展情況,角色變化之快,令人嘆為觀止。

  與“忙”相關(guān)的就是工作壓力,律所一般沒(méi)有固定的作息時(shí)間,都很自由。但實(shí)際上,加班也都是司空見(jiàn)慣,每次晚上6點(diǎn)多了,還有人在電腦前忙碌,整理材料,研讀卷宗,很是辛苦。

  2,知識(shí)更新快,知識(shí)面很廣。

  中國(guó)的法規(guī)更新很快,根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則,律師必須要與時(shí)俱進(jìn),運(yùn)用最新的法規(guī)處理案件。記得一個(gè)合伙人做過(guò)房地產(chǎn)糾紛案件,關(guān)于二手房交易稅率問(wèn)題,原來(lái)規(guī)定是5%左右,可國(guó)家正好與8月1號(hào)出臺(tái)新規(guī)定,為打擊炒房,把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規(guī),在訴訟中就會(huì)面臨敗訴的危險(xiǎn)。大學(xué)生

  同時(shí),律師實(shí)際工作中,會(huì)面臨各種各樣的案件,而這些案件中所牽涉到的知識(shí)都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對(duì)房地產(chǎn)不了解,你就不會(huì)知道房屋預(yù)測(cè)面積和實(shí)測(cè)面積的區(qū)別。就不會(huì)知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識(shí)面,要不斷學(xué)習(xí),不斷更新自己的知識(shí)體系。

  3,律師不一定要是一個(gè)辯論高手,但要是一個(gè)溝通高手。

  在學(xué)校參加過(guò)很多辯論賽,演講賽,曾經(jīng)也天真的認(rèn)為:作一名律師一定要伶牙俐齒,口若懸河。進(jìn)入律所后才發(fā)現(xiàn),這種想法其實(shí)是很幼稚的。

  一定的語(yǔ)言表達(dá)能力的確是很重要,但不是最重要的。溝通能力才是更重要的',法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕,羅羅嗦嗦,而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典,而是需要你能了解他,想他之所想,言他之所言。這就需要一種溝通能力,這可能也是一種口才,但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了,培養(yǎng)起來(lái)也是很不容易的,需要你的知識(shí),閱歷,涵養(yǎng)……

  4,律師是一種職業(yè),僅僅是一種謀生的手段而已。

  其實(shí),律師僅僅是一種普通的職業(yè),一種養(yǎng)家糊口的手段。社會(huì)賦予了律師太多的角色,比如維持正義,追求民主之類(lèi)的。好像律師很崇高,很偉大似的,其實(shí)不然,律師也是普通人,也要吃飯,他們付出了自己的勞動(dòng),理應(yīng)得到報(bào)酬,這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。當(dāng)然,律師職業(yè)有他的特殊性,律師是聯(lián)系普通人和國(guó)家機(jī)器的紐帶,是公眾的代言人。社會(huì)上不乏有象康健,王選這樣的杰出的,有良知的優(yōu)秀律師,不過(guò)大多數(shù)情況下,律師還是以一個(gè)普通勞動(dòng)者的形象出現(xiàn)的,我們不應(yīng)該把這個(gè)職業(yè)神圣化,也不應(yīng)該對(duì)他們寄予過(guò)高的期望。

  5,律師收入不均衡,”20/80”定律表現(xiàn)較突出。

  關(guān)于律師收入問(wèn)題,大家似乎都很感興趣。在普通人眼里,律師是所謂的“金領(lǐng)”,是社會(huì)上的高收入階層。的確,律師中有很多富豪,當(dāng)律師也可能會(huì)成為富豪,但這個(gè)前提是你是合伙人,并且要有足夠的案源。

  一般掛靠律師所的律師,即使說(shuō)代理費(fèi)可能成千上萬(wàn),但是律所要拿走其中的大部分,一般律所都有規(guī)定抽成比率,t所是50%,一般的律所也是45%以上,這種抽成就叫做所謂的“管理費(fèi)”。律師也會(huì)有很多的社會(huì)應(yīng)酬,人際開(kāi)銷(xiāo)也比較大。同時(shí),廈門(mén)也是一個(gè)苛捐雜稅很重的城市,這樣以來(lái),實(shí)際上最后到律師手里的錢(qián)并不是很多了。要真想成為所謂的金領(lǐng),就要努力成為合伙人。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

  大學(xué)生活已經(jīng)走過(guò)三年了,回顧走過(guò)的三年,自己心中有很多的值得回憶的地方,大學(xué)學(xué)習(xí)生活最值得回憶,不過(guò)大學(xué)生三年來(lái),我也一直在不斷的努力參加社會(huì)實(shí)習(xí),可以說(shuō)自己成長(zhǎng)了很多,也進(jìn)步了很多,這些都是需要我不到努力得到的成功,大學(xué)生總結(jié)性實(shí)習(xí)報(bào)告。三年來(lái),自己在實(shí)習(xí)中的成長(zhǎng)不單單是用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的,我還有很多的實(shí)際感受無(wú)法通過(guò)言語(yǔ)來(lái)表達(dá),不過(guò)自己還是做的很好,我無(wú)悔走過(guò)的三年!

  大學(xué)三年我不是班級(jí)干部也不是學(xué)生會(huì)的但是我卻沒(méi)有自卑,我認(rèn)為不管在什么樣的位置上都要放平心態(tài)都要珍惜在校的時(shí)光,要珍惜身邊的每一個(gè)人、每一件事、珍惜每一天。真心對(duì)待他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間把負(fù)面情緒消化。我盤(pán)點(diǎn)著過(guò)去的時(shí)光,也盤(pán)點(diǎn)著我的大學(xué)生活,過(guò)往的種種,我得到的,失去的,偶遇的,錯(cuò)過(guò)的,還有就是我未曾達(dá)成的愿望。我想到的有很多,而其中,我認(rèn)為是最珍貴的還是我遇到的每一個(gè)朋友,每一個(gè)幫助我的人。我想起了一段歌詞,“凌晨的窗口失眠整夜以后,看著黎明從云里抬起了頭,日落是沉潛日出是成熟,只要是光一定會(huì)燦爛的,海闊天空狂風(fēng)暴雨以后,轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)舊心酸一笑而過(guò),最懂我的人,謝謝一路默默地陪著我,讓我擁有好故事可以說(shuō),看未來(lái)一步步來(lái)了。”很多東西要丟掉了。但我什么都不會(huì)忘掉,因?yàn)樗卸家呀?jīng)融進(jìn)了我的生命。這片我至今不知多大的地方,我至今仍有角落沒(méi)有到過(guò)的地方,在24小時(shí)中每一種光的色彩我都見(jiàn)到過(guò)的地方,每一種溫度都感受過(guò)的地方,每一種心情都浸透過(guò)的地方,我不能忘掉。就像大學(xué)三年三步曲一樣不能忘掉。

  第一步曲:最初的進(jìn)步

  大一,在我們還是一個(gè)大學(xué)的新鮮人物的時(shí)候我們的老師和我們的助理輔導(dǎo)員給了我許多指導(dǎo)。那時(shí)候剛到一個(gè)新環(huán)境對(duì)于一切事物都是陌生的,都不敢講話了。軍訓(xùn)的`時(shí)候由于我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò),對(duì)于軍訓(xùn)真的好陌生,一些需要注意的都不知道,那時(shí)如果沒(méi)有老師的指導(dǎo),我的軍訓(xùn)不會(huì)那么順利。在老師的指導(dǎo)下在教官的教導(dǎo)下學(xué)到了很多以前學(xué)不到的東西。并且在助理輔導(dǎo)員的介紹下也了解了很多關(guān)于學(xué)校的情況,也對(duì)未來(lái)的生活充滿了憧憬,實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生總結(jié)性實(shí)習(xí)報(bào)告》。寢室的同學(xué)關(guān)系也融洽了。軍訓(xùn)也使我們了解到團(tuán)隊(duì)的重要。軍訓(xùn)期間系里組織的拔河比賽更是使我們?cè)谲娪?xùn)的緊張環(huán)境下好好的放松了一下。真的很值得我一生回憶珍惜。大一下學(xué)期是我們寢室同學(xué)關(guān)系進(jìn)步最大的一個(gè)學(xué)期,因?yàn)樯蠈W(xué)期的時(shí)候只是互相熟悉但是還沒(méi)到相知的地步,但是下學(xué)期大家了解的更多并且我們寢室自己出去到旅順去玩了一天,那是我們集體第一次出去是我們的催化劑,到不熟悉的環(huán)境更需要我們自己照顧自己人,我們的食物都是自己帶的,我們到吃飯的時(shí)間都放在一起聚餐那種感覺(jué)好像一家人坐在一起吃飯感覺(jué)很溫馨,那時(shí)就想自己有這么多的年齡差不多的姐妹好幸福。要真心對(duì)待她們。這一階段是初級(jí)的進(jìn)步。

  第二步曲:歡喜參半的進(jìn)步

  大二上學(xué)期的時(shí)候是我面臨的最艱難的一學(xué)期,那時(shí)真是什么都不順利,考英語(yǔ)沒(méi)過(guò),考從業(yè)資格證不過(guò)好像我人生的不如意都在那時(shí)發(fā)生了,還好那時(shí)有我親愛(ài)的同學(xué)們——我的家人一樣的同學(xué)們鼓勵(lì)我。到現(xiàn)在那時(shí)的她們?yōu)槲易龅氖虑楹孟褡蛱彀l(fā)生的一樣不能忘記。也一直鼓勵(lì)我要前進(jìn)。大二下學(xué)期所有的不如意都過(guò)去了,要考的證件考下了,要過(guò)的英語(yǔ)也過(guò)了,是我大學(xué)生活最愉快的,好喜歡那時(shí)的生活沒(méi)有壓力,沒(méi)有煩惱。我想那時(shí)的生活應(yīng)該是我成年以后最開(kāi)心快樂(lè)的了。這一階段應(yīng)該是大學(xué)歡喜參半的一個(gè)進(jìn)步階段吧。

  大三,進(jìn)入最后的找工作階段,也是壓力最大的階段。好像真的是屋漏就有連雨天一樣,我們本來(lái)就業(yè)就很困難又偏偏趕上了金融風(fēng)暴,好多企業(yè)都破產(chǎn)倒閉,還有一些企業(yè)裁員,連實(shí)習(xí)單位都找不到更別說(shuō)就業(yè)了。雖然還有一些企業(yè)招聘但是不是要經(jīng)驗(yàn)就是要本地戶口。就業(yè)真的好難,雖然這一步曲才進(jìn)行一半但是這一步曲真的走的很艱難。

  人生或歷史的閃亮,往往都是人的經(jīng)歷與磨難的組合,常常也是付出巨大代價(jià)的體現(xiàn),如果說(shuō)沒(méi)有經(jīng)歷,就會(huì)圓滿成功,那我只能認(rèn)為是人的夢(mèng)境。而人往往都只是喜歡圓滿成功的結(jié)果,不喜歡那種痛苦坎坷挫折的過(guò)程,這是人最真實(shí)的想法,也是人難以擺脫的一大悲哀,這種想法時(shí)常壓抑著人的內(nèi)心世界?部酪彩侨肆硪环N意義上的財(cái)富,但往往人還是不接受這種財(cái)富,畢竟代價(jià)很大,人更喜歡接受美好天天做伴,沒(méi)有那些來(lái)自外部以及內(nèi)部原因?qū)е碌目部馈C篮每偸敲篮,但現(xiàn)實(shí)中的美好不總是以人的愿望而轉(zhuǎn)移的。而往往受過(guò)挫折坎坷很多的人,追求美好時(shí),總是小心翼翼,總是瞻前顧后,總是敏感,當(dāng)美好就要到面前時(shí),思想有些遲疑,思索中覺(jué)得有些來(lái)之輕率,在反問(wèn)自己就這么簡(jiǎn)單嗎?但略加思索略加停頓,也就泰然處之了。我不想把事情變得復(fù)雜化,也許這是我的思索,不過(guò)想想這也是經(jīng)歷過(guò)坎坷人的淡看人生,感興趣的是這些經(jīng)歷過(guò)坎坷的人,在面對(duì)痛苦與打擊時(shí)的那種良好心態(tài),以及顯現(xiàn)出的人格魅力。

  每個(gè)人都有過(guò)去,在這過(guò)去時(shí)光中,總有美好也總有不堪回首,就在這些深刻記憶中,每每回想,似乎總是發(fā)生在眼前,歷歷在目。人總想著將美好永遠(yuǎn)的停留,而美好卻如閃電匆匆,但如果將美好時(shí)時(shí)刻刻伴隨左右,那生活就會(huì)索然無(wú)味,沒(méi)有了激情,失去了生活的意義,美好是人的渴望、念想。人也總想著將痛苦忘記,在腦海中將其拭去,痛苦卻如種子在腦海中深埋,當(dāng)揭開(kāi)記憶,種子就會(huì)發(fā)芽,痛苦的記憶隨之而來(lái),當(dāng)時(shí)間沖淡這些記憶,當(dāng)記憶被轉(zhuǎn)移時(shí),種子掩藏,痛苦遺忘,這不等于說(shuō),時(shí)間和視線的轉(zhuǎn)移,會(huì)風(fēng)化心中的痛。人在美好的時(shí)候,會(huì)忘記很多正如古人說(shuō)的“得意忘形”,但仍然以一種向上的思維憧憬生活;人在挫折坎坷時(shí),會(huì)感嘆人生苦短,會(huì)在反思中遺憾,也會(huì)有多種的思維考慮自己的未來(lái),理性中覺(jué)得明天會(huì)更好,狂亂中會(huì)自暴自棄,疑惑中會(huì)疑問(wèn)人生。很是奇怪,人在經(jīng)歷美好時(shí),輕易不會(huì)想起痛苦,即使想起那也變成了美好的格式,而在痛苦時(shí),一定會(huì)向往美好一定會(huì)回憶美好,人總在思維中矛盾。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

  利用假期時(shí)間我很榮幸地來(lái)到**證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的**證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作。

  證券營(yíng)業(yè)部對(duì)于關(guān)心中國(guó)證券市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō),應(yīng)該并不陌生;同時(shí),這樣的一個(gè)部門(mén)對(duì)于各位普通股民來(lái)說(shuō),不免充斥著不少的神秘感。在這幾個(gè)星期中,本少作為營(yíng)業(yè)部工作員工中的一員,學(xué)到了不少,同時(shí)這一段經(jīng)歷也給了本少不少感悟:中國(guó)股市玩不得啊!!!!!黑洞啊!!!!!政策控制啊!!!!!

  首先本少想說(shuō),給本少最大的感悟就是,現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,已遠(yuǎn)超乎爾等想象之外。君不見(jiàn),大廳門(mén)開(kāi)人潮涌,怒濤澎湃不復(fù)悔;君不見(jiàn),股漲股跌牽人心,一夜套牢痛“割肉”。在這幾個(gè)星期中,讓我學(xué)會(huì)了為人處世,待人接物的奧義所在。有句俗話說(shuō),有人的地方就有政治,在交易所大廳這樣人流集中的.地方,說(shuō)其為社會(huì)的一個(gè)小縮影也不為過(guò)。林子大了什么鳥(niǎo)都有,人多了什么事情都有可能發(fā)生,這次的實(shí)習(xí)活動(dòng),給本少提供了一個(gè)活生生的鍛煉機(jī)會(huì),讓本少在某種程度上體會(huì)到了人情百態(tài),看到了一些在大學(xué)校園這座象牙塔中學(xué)不到、看不到的知識(shí),相信這次的經(jīng)歷將對(duì)于本少日后真正的社會(huì)工作等提供一個(gè)難得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  其次,這次的實(shí)習(xí)活動(dòng),是對(duì)于吾等自命不凡的大學(xué)生心態(tài)的一次良好的調(diào)校。由于只是短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)而已,自然,本少也難以能夠做到什么具有“技術(shù)性”的工作,相反地,被安排的是一些所謂的“不好的”,“下等的”工作。一開(kāi)始,這樣的安排讓本少感到難以接受,總以為自己的身份不屑于這樣機(jī)械重復(fù)的工作。在工作了幾天以后,本少方才體會(huì)到,原來(lái)一直被本少瞧不起的所謂的爛工作,背后也隱藏著無(wú)數(shù)地艱辛和汗水,也是需要用心去好好體會(huì),去認(rèn)認(rèn)真真地完成。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)以后,本少對(duì)于職業(yè)等有了一個(gè)全新地觀念,對(duì)于那些一直默默為我們服務(wù)的后勤人員的辛勞多少也能夠也所體會(huì)了。

  經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使我受益匪淺。學(xué)習(xí)到了在書(shū)本上學(xué)不到的,感受不到的的東西,而且也激發(fā)我的斗志,立下志愿,將來(lái)做一名優(yōu)秀的分析師。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

  一、實(shí)習(xí)目的:

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中,學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神,牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí),即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

  通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了鋼結(jié)構(gòu)工藝知識(shí)、鋼結(jié)構(gòu)的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí),培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的,從而近一步的提高了我們的組織觀念。

  通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí),培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用。

  二、實(shí)習(xí)任務(wù):

  1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù);較深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí);了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程。

  2、在專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上,努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合,并能靈活應(yīng)用,使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。

  3、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高,逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換,為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ),提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

  三、實(shí)習(xí)基本要求:

  1、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律,不能無(wú)故請(qǐng)假和擅離崗位。有特殊情況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。

  2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度,嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

  3、必須遵紀(jì)守法,模范遵守公民的社會(huì)公德,不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng)。

  4、努力工作,積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù),虛心學(xué)習(xí),主動(dòng)、誠(chéng)懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教,刻苦鉆研。

  5、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流,及時(shí)得到教師指導(dǎo)。

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  (一)安全教育

  一、安全教育學(xué)習(xí)的目的:

  二、事故的發(fā)生及其預(yù)防:

  1、事故發(fā)生的因素

  人為因素——不安全行為

  物的因素——不安全因素

  2、發(fā)生事故的認(rèn)為因素

  1)、管理層因素;

  2)、違章:

  a、錯(cuò)誤操作

  b、違章操作

  c、蠻干

  3)、安全責(zé)任(素質(zhì))差。

  三、入廠主要安全注意事項(xiàng)

  1、防火防爆

  2、防塵防毒

  3、防止灼燙傷

  4、防止觸電

  5、防止機(jī)械傷害

  6、防止高處墜落

  7、防止車(chē)輛傷害

  8、防止起重機(jī)械傷害

  9、防止物體打擊

  10、班前班中不得飲酒。

  (二)流水線生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹:顧名思義,流水線就是團(tuán)體的工作,每個(gè)員工必須認(rèn)真的做好自己的工作,因?yàn)檎麄(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的,可能會(huì)因?yàn)槟硞(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為廢品。

  (三)學(xué)習(xí)和了解鋼結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類(lèi)和作用。

  (四)學(xué)習(xí)和了解工廠車(chē)間的生產(chǎn)組織管理情況,生產(chǎn)工藝等等。

  (五)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義、愛(ài)國(guó)主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、守紀(jì)律教育,進(jìn)行安全教育。

  四、實(shí)習(xí)過(guò)程:

  1、安全教育

  在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育,講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。

  2、車(chē)間實(shí)習(xí)

  我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí),通過(guò)觀察、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教,圓滿完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

  3、理論與實(shí)際的結(jié)合

  為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí),在實(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求,將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合,也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。

  4、實(shí)習(xí)日記

  在實(shí)習(xí)中,我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改。

  五、其它活動(dòng)

  在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí),常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),開(kāi)展向社會(huì)、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng),并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等。

  六、實(shí)習(xí)感悟

  生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的`一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。

  通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設(shè)備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容,加深對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的工作原理、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車(chē)間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課,從事這方面的研制、設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。

  在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中,不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了了解,更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀點(diǎn)和提高了我們的獨(dú)立工作能力等。

  流水似箭,轉(zhuǎn)眼間離開(kāi)學(xué)校已有六個(gè)月了。經(jīng)過(guò)這半年來(lái)的實(shí)習(xí),讓我真真正正的體會(huì)到了“井底之蛙”的涵意。在學(xué)校的時(shí)候,我們只是學(xué)習(xí)課本上的一些理論知識(shí)。那時(shí)感覺(jué)理論這么簡(jiǎn)單想比操作起來(lái)也并不難。但事實(shí)卻并非如此。

  當(dāng)我們剛來(lái)到云南建工鋼結(jié)構(gòu)有限公司時(shí),廠里按排了我們一個(gè)星期的廠規(guī)廠紀(jì)及安全問(wèn)題的學(xué)習(xí)。于是,我們帶著這些初步的培訓(xùn)之后,終于邁進(jìn)了我期待已久的實(shí)戰(zhàn)中。當(dāng)我們踏入了廠線后,帶班首先給我們講的就是安全問(wèn)題。聽(tīng)我們師傅說(shuō)就是在我們廠因?yàn)楣ぷ鞑徽J(rèn)真謹(jǐn)慎,亂動(dòng)設(shè)備而造成的殘疾,手指夾斷,腿腳壓傷壓殘等等都有出現(xiàn)過(guò)。這些聽(tīng)起來(lái)就讓人心驚膽戰(zhàn)的。的確,在現(xiàn)場(chǎng)如果忽視了安全問(wèn)題就很容易發(fā)生公傷事故。當(dāng)然受傷的也是自己。因此,我們每天上班集合時(shí)都會(huì)一起碩大聲喊:“安全第一”的口號(hào),為的就是要告誡我們自己不論做什么事都要三思而后行。更不要完全依靠自己的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)做事。

  然后,才安排我們上線生產(chǎn),剛開(kāi)始上線是我什么都不會(huì),做什么都是很慢,對(duì)那些工具的使用都是很生熟,甚至有些都是我們?cè)趯W(xué)校所沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。所以在實(shí)習(xí)期間總是感覺(jué)到在學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的那些東西真是太局限了。學(xué)習(xí)到的理論與實(shí)際很難結(jié)合在一起。但是經(jīng)過(guò),組長(zhǎng)及其領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn),對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的工藝及焊接工藝都了解了。但是,對(duì)于我要學(xué)習(xí)的東西還是很多的。因此,我懷著對(duì)那些未知知識(shí)的好奇和興趣,一定要抓住每一分每一秒學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和機(jī)遇,為自己在建工鋼構(gòu)的發(fā)展開(kāi)拓?zé)o限的空間。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

  尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)老師

  您好:

  今年六月底開(kāi)始,我陸續(xù)在xx建設(shè)雜志社xxx企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司參加實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中,我在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下,積極參與公司日常相關(guān)工作,注意把生活上和課堂學(xué)到的知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)日常生活和工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

  這次是最后一次寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié),我不想像以前那樣冠冕堂皇的扯一大推工作中的瑣事,因?yàn)槲矣X(jué)得除了浪費(fèi)紙張和應(yīng)付校領(lǐng)導(dǎo),真想不出有什么實(shí)際作用。

  時(shí)間真的過(guò)的好快,六月底到現(xiàn)在都半年了,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼而過(guò),回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。

  雖然通過(guò)這段時(shí)間對(duì)有些工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面,未領(lǐng)會(huì)其精髓,但是通過(guò)實(shí)習(xí)也加深了我對(duì)工作基本知識(shí)的理解,豐富了我的認(rèn)知。明白了把時(shí)間與理論兩者緊密相結(jié)合的重要性。

  實(shí)習(xí)的結(jié)束了,我也進(jìn)一步了解了自己,開(kāi)始學(xué)會(huì)思考,開(kāi)始把我的理想具體化,現(xiàn)實(shí)化,我想要的'生活也因此有了方向,也更加明確了我的下一步該做什么。我感覺(jué)到自己手中的筆不再僅僅用于發(fā)泄自己的快樂(lè)喜悅或者惆悵憂傷,還有更多的事情值得我去記載。 最后,我要感謝父母無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)所不在的關(guān)懷,感謝學(xué)校的辛勤培育,感謝實(shí)習(xí)期間老師們孜孜不倦的教誨和細(xì)心的指導(dǎo),感謝同學(xué)和朋友們默默的支持和不斷的鼓勵(lì),感謝實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)老師不吝賜教和大力幫助。只要想到生命中有你們相伴,我就有了前進(jìn)的動(dòng)力,就有足夠的勇氣揮出一道屬于自己的靚麗風(fēng)景。 最后講d題外話,老老實(shí)實(shí),呢篇野喔睇佐三次,我到宜家都接受悟到呢篇野系喔自己寫(xiě)溉。哈哈、

  敬禮

  學(xué)生:

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