【實用】新年計劃模板合集6篇
新年計劃 篇1
銷售目標:
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,
1、 辦事處為重點,大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20xx年要有一個合理的`價格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶20xx比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客戶覺得雙達很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任,F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預客戶報價,處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進員工學習、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識,再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓,二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件,提高報價效率,儲存報價結(jié)果,方便以后查找。
新年計劃 篇2
新年到了,又過去了一年,接著迎來了一個新年-2xx年,在這一個新年里我們要干一些有意義的事才可以度過這一個漫長的20xx,讓我們大家一起行動起來吧!
俗話說得好新的一年要有新氣象.這話講得真好,在這一個新年里,我有許多想干的事:要把學習學好,成績理想`把身體鍛煉鍛煉,讓自己的體質(zhì)變好起來,不要偏食,該吃什么就吃什么,還有不可以亂花錢......就先說學習吧,首先把眼前的寒假作業(yè)認認真真得作完,日記老師雖然只布置了六篇,可我要多做幾篇,一是為了鍛煉自己的寫作水平,二是為了讓自己練練耐心,我還要多讀書,讓自己的知識豐富起來,我經(jīng)常讀書,可卻像看天書一樣,也不做筆記.這樣是不行的,這樣到頭來知識知識沒有豐富起來,卻只是浪費時間,浪費光陰.等寒假過去以后,我一定要在小學的最后一個學期努力學習,爭取當三好學生,不懂就問,我相信一定可以做到的.,也請大家相信我吧!
至于鍛煉身體方面呢?我覺得自己太沒有信心,比如就說投籃吧,我因為個子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到,我練了幾遍沒有成功,就覺得自己永遠都投不進,再練幾遍也是徒勞。后來,我又覺得學習反正搞不上去,沒有用的,所以,在期末考試中我就取得了不理想的成績。我以后做任何事都要有耐心`信心,因為只有這樣才可以做成功的事。
以后,我一定要按定的計劃去做,因為這樣才可以取得大進步。
新年計劃 篇3
一、指導思想:
我校藝術(shù)教育工作繼續(xù)實踐《學校藝術(shù)教育工作規(guī)程》精神,在課程改革總目標的指引下,以深化課程改革為主題,面向全體學生,夯實藝術(shù)教學常規(guī),豐富學生藝術(shù)生活,推進校園文化建設(shè),增強學生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學生審美能力,進行個性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作,積極推進學校藝術(shù)教育的發(fā)展,切實提高藝術(shù)教育質(zhì)量和效益積極推進素質(zhì)教育的全面落實。使我們的藝術(shù)教育適合每一個學生的發(fā)展,讓每一個學生全面而具有個性地發(fā)展。
二、工作重點:
1.成立學校藝術(shù)興趣(社團)小組。
2.實施學校藝術(shù)教育工作計劃。
3.組織學生參加藝術(shù)教育活動。
4.加強校園藝術(shù)環(huán)境建設(shè)。
5.完善藝術(shù)備課、教學研討和評價管理制度。
6.嘗試藝術(shù)的多元化發(fā)展,提高藝術(shù)教育的生命力。
三、 主要工作:
。ㄒ唬┞鋵嵭抡n標精神,加強課題研究。
學校要重視藝術(shù)教育工作。充分認識藝術(shù)教育在開發(fā)學生潛能、促進學生現(xiàn)代化素質(zhì)發(fā)展中的地位、功能和作用。在當前教育發(fā)展的新形式下,我們堅持“全面+特長”的指思想,認真學習、貫徹課程改革的精神,真正落實素質(zhì)教育,將德、智、體美育有機地統(tǒng)一在教學活動的各個環(huán)節(jié)中,對學生全面實施藝術(shù)教育,使學生人人接受藝術(shù)教育,個個具有一定的藝術(shù)素養(yǎng),發(fā)揮了藝術(shù)教育在育人領(lǐng)域中的重要作用。
。ǘ﹥(yōu)化教學過程,強化教學管理。
在措施上狠抓藝術(shù)教育任務(wù)的落實,把我校的藝術(shù)教育目標定位于培養(yǎng)學生創(chuàng)造能力、促進學生整體素質(zhì)的發(fā)展上。堅持“期初有計劃,月月有檢查”的原則,要求教師在熟悉教材的情況下,制定切實可行的教學計劃,由教導處、教研組長組成的藝術(shù)教育領(lǐng)導組及時查閱,反饋信息,使其更具可行性,在此基礎(chǔ)上,嚴格要求教師按照正確格式認真?zhèn)浜妹恳惶谜n,教學過程具體,重難點突破有效,并不定期地抽查,加大隨堂聽課的力度,正常開展教研課,夯實藝術(shù)教師的教學基本功。隨時了解藝術(shù)教師的教學動態(tài),及時分析、綜合教學現(xiàn)狀,與藝術(shù)教師一起交流,鼓勵教師及時地記錄教學心得,不斷探索、改進教學方法,積累教學經(jīng)驗。這樣,既有利于教學的督促機制,又提高了藝術(shù)教學的質(zhì)量。
(三)加強校園藝術(shù)環(huán)境建設(shè),增強藝術(shù)育人氛圍。
藝術(shù)環(huán)境建設(shè)是提高藝術(shù)教育有效性的保障,是學校藝術(shù)教育的一種固化和交流的方式。
首先,學校要營造良好的藝術(shù)氛圍,包括走廊畫和藝術(shù)展示墻的布置,并做好維護和更新工作。班級布置也要體現(xiàn)一定的藝術(shù)特色。
其次,網(wǎng)絡(luò)是一個新興的文化藝術(shù)環(huán)境,學校要合理的運用這一部分教學資源,建立健康的、符合師生特點的藝術(shù)教學環(huán)境,建立學校藝術(shù)網(wǎng)頁,展示學生的藝術(shù)作品,開展藝術(shù)教學交流等等,鼓勵學生上網(wǎng),查閱有關(guān)資料。
(四)注重課外藝術(shù)教育活動,尋求新亮點和發(fā)展點。
我們要求教師在藝術(shù)教學中充分重視學生的個別差異,注重因材施教,在全面了解學生個性特征的基礎(chǔ)上,充分開發(fā)他們的潛能。把藝術(shù)課外活動作為學生實施藝術(shù)教育的重要途徑,課外活動是學校藝術(shù)教育中課堂教學的進一步延伸,是提高學校藝術(shù)教育質(zhì)量的`關(guān)鍵。本學開展舞蹈、合唱、美術(shù)興趣組等等。重點要提高獲得效率,注意輔導方法的科學性、趣味性、時效性,爭取能在各級各類競賽中獲得更好的成績。
其次,加強學校與社區(qū)的文藝交流,在活動中使學生參與社會實踐,培養(yǎng)學生的藝術(shù)交往能力和開放的個性、健全的人格。
(五)嘗試學科整合,尋求藝術(shù)教育的多元化發(fā)展。
藝術(shù)的生命在于運用,藝術(shù)與科學的聯(lián)系是一個值得關(guān)注的命題,通過對一些科學知識的藝術(shù)運用,發(fā)展科學中的藝術(shù)之美,并且通過各種藝術(shù)形式進行表現(xiàn),培養(yǎng)學生的創(chuàng)造、想像能力。
倡導藝術(shù)與綜合實踐活動的聯(lián)姻,讓學生走入社會進行研究性學習,了解地域文化,加強藝術(shù)活動與其他學科的教學活動的整合,以藝術(shù)的形式豐富教學活動,加大藝術(shù)與學習生活的聯(lián)系。
。┩晟剖覉龉芾,提高管理規(guī)范。
首先,各專用教室的使用制度要及時上墻,并利用教研活動的機會組織教師學習;其次,各室要責任到人,規(guī)范各室場的衛(wèi)生環(huán)境工作;最后,要提高各室場和藝術(shù)器材的使用效率,及時填寫使用記錄。學校要加強對藝術(shù)各專用教室的檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
四、具體安排:
1. 制定工作計劃。
2. 明確各室分工、制度上墻,并組織教師學習。
3. 完善學校藝術(shù)興趣組。
4. 更新校桃文化走廊的作品布置。
5.開展“桃文化---愛家鄉(xiāng)”美術(shù)作品展。
6. 各興趣組進入常規(guī)教學流程。
7.“ 元旦聯(lián)歡”活動。
新年計劃 篇4
一、活動意圖:
通過活動,讓幼兒、家長感覺到節(jié)日的來臨,共同分享節(jié)日的歡樂,親子迎新年活動計劃。以親子活動為契機,進一步加強家庭與班級的溝通,讓幼兒有展示自我的機會,加深家園情、師幼情、親子情。
二、參加人員:小班教師、全體幼兒及家長朋友。
三、活動時間: x年x月x日
四、活動場地:小班教室
五、活動目標:
1。幼兒樂意與同伴一起參加表演和游戲活動。
2。幼兒與家長一起體驗迎新年的快樂。
六、活動準備:
1。提前通知,請家長安排好時間,準時參加活動。
2;顒拥谰摺⑿《Y品。
七、表演活動:
20xx已離我們遠去,20xx已悄悄地來臨,歡迎家長在百忙之中參加我們今天的“慶元旦家園同樂活動”。在這喜慶的日子里,我代表小班及兩位老師祝大家新年好!寶貝們也來祝爺爺奶奶、爸爸媽媽新年好。
1。首先請欣賞《幸福拍手歌》
2。 請欣賞歌曲《玩具進行曲》
3。接下來是家長與幼兒一起表演手語《媽媽我很好》
4。請欣賞歌曲《走路》
5。請欣賞歌曲《火車快開》
6。接下來請欣賞三位老師表演手語《花好月圓》
7。師幼與家長一起唱中英文《新年好》歌曲
八、親子游戲內(nèi)容
各位家長,下一個環(huán)節(jié)開始進行親子互動。 游戲一:投籃
準備:海洋球、紙箱子
游戲方法:6對孩子與家長各站在老師事先畫好的場地上,幼兒手捧紙箱,家長手拿海洋球?qū)屎⒆邮稚系募埾渫痘@,最后寶寶紙箱內(nèi)球多的.為勝利者。
游戲二:我們是毛毛蟲
準備:蘋果
游戲方法:兩組幼兒進行比賽,每組6名幼兒同時蹲下拉在一起向前進去摘蘋果,看哪組幼兒先摘到蘋果。 游戲三:搶椅子
準備:20把椅子
游戲方法:21名家長手抱自己的孩子圍著圓圈走,當老師的鼓聲停止時家長抱著孩子坐在小椅子上,沒有坐到小椅子的家長離開后,依次減少小椅子,最后占到小椅子的家長為勝利者,工作計劃《親子迎新年活動計劃》。
游戲四:揪尾巴
準備:彩色皺紋紙條、音樂
游戲方法:10名家長手抱自己的孩子走,當音樂停止時,能保護好自己尾巴的家長為勝利者。
游戲五:滿地開花
準備:海洋球、紙箱子
游戲方法:6名幼兒身背裝有10個海洋球的紙箱子,在規(guī)定時間內(nèi)幼兒跳高,將紙箱內(nèi)的海洋球跳出,最后誰的紙箱內(nèi)的海洋球最少為勝利者。
3。歡樂的時光總是過得很快,希望與美好就在不遠處等待。讓我們共同創(chuàng)造美好的明天,感謝各位家長對本次活動的大力支持。幼兒園小班“慶元旦家園同樂活動”到此結(jié)束。
4。結(jié)束活動頒發(fā)圣誕小禮品
新年計劃 篇5
記得去年元旦的一節(jié)班隊課,我們班級正在舉行“我的新年愿望”的主題班會,有關(guān)新年計劃的作文。汪老師和我們一起暢談新年的愿望。
汪老師樂呵呵地說:“我的新年愿望是有更多空閑的時間去踢足球,因為感覺工作以后球技越來越差!
同學們也說開了,有的說新年最大的愿望是擁有一臺電腦,有的則說最希望學會游泳,而有的說最希望爸爸媽媽能和好。我的新年愿望是什么呢?我輕輕地問著自己:“真想去吃一次肯德基呀!”每次放學回家都路過那里,看著大人小孩們坐在里面幸福地吃著,我真是羨慕極了,中學生作文《有關(guān)新年計劃的作文》?墒俏覐牟桓疫M去,雖然我很想進去,因為我沒有錢,我也不敢問爸爸媽媽要錢。他們從遙遠的黑龍江來到這里工作,讓我上學已經(jīng)很不容易了。可是我真的很想嘗嘗肯德基是什么味道呀,但是這樣的新年愿望又怎么說得出口呢?
“許蘭宇,你的新年愿望是什么呢” 汪老師親切地問!疤煅剑趺磿械轿!”我心里一怔,臉刷地一下子紅了。我支吾著不敢說話。
汪老綠色圃師微笑著說:“沒關(guān)系,說一下吧!或許我能滿足你的新年愿望!蔽业椭^輕輕說:”我想吃肯德基!”我的話音剛落,教室里頓時哄堂大笑。
我聽到笑聲,后悔極了,把頭深深地低了下去。
汪老師嚴肅地叫大家安靜下來他說:“很可笑嗎?難道一個人真實美好的愿望就那么可笑?許蘭宇,你很勇敢,放學后,汪老師帶你去吃肯德基。
滿足你的新年愿望!還有哪些同學也有這樣的想法?”顧趙云,王雅倩也舉起了手。毛吉狄站起來說:“汪老師您不是說我們不能吃油炸食品嗎?”汪老師思索了片刻說:“就只一次吧!沒有比這樣的新年愿望更令人感動的.了!”
那天放學后,汪老師就帶著我們?nèi)俗哌M了那令人神往的肯德基店,汪老師買了一份“外帶全家桶”,我們師生四個圍坐在一起,像一家人一樣,我們吃著肯德基,說著開心的事兒,我感覺到前所未有的幸福,不為肯德基的美味,而在于那份融融的暖暖的感情!
新年計劃 篇6
新學期來了,忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊,這幫學生跟這我已經(jīng)是第三個年頭了,在這過去的風風雨雨的兩年里,我和我們的學生一起成長,一起歡笑,他們雖然跳過皮,搗過蛋,可是他們早已成為了我生活中重要的一部分。馬上學生們就要進入了大班了,為了讓學生們平穩(wěn)過渡順利進入大班,我將結(jié)合本班的實際情況,從以下幾個方面開展工作
一、教學方面
讓幼兒在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學習,沒有壓力地“玩”著學,激發(fā)他們學學習的積極性,面對幼兒的注意力不易集中,容易分散,因此我們將運用多種方法吸引學生的注意力,貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式,讓幼兒融入其中,進而啟發(fā)他們的學習興趣。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲,保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維,為學生們提供更廣闊的自主探究空間。多開展智力游戲,發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察,使幼兒加深對日常事物的認識。充分地調(diào)動學生的學習積極性,引導幼兒在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動,自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)。盡量為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的氣氛,注重培養(yǎng)養(yǎng)成幼兒井然有序的`課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
二 保育方面
三位老師共同維護班級衛(wèi)生,給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。繼續(xù)加強常規(guī)教育,通過晨間談話,回家前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導,在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
三、積極做好家長工作
熱情接待家長,不定期地與家長聯(lián)系,共同育兒商討經(jīng)驗。運用各種方式向家長了解幼兒在家的情況,同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況,促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。同時認真收集家長反饋意見,虛心采納合理建議。積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系,如有生病未返園的幼兒,堅持電話追蹤問候。
幼兒園的工作雖然很瑣碎,但我們堅信,只要我們努力,只要我們真誠付出,我們一定可以出色地完成任務(wù),我們的學生一定會在我們的陪伴下快樂健康的成長!
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