有關(guān)個(gè)人工作總結(jié)模板合集8篇
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié)8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
一學(xué)期來(lái)，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，本人認(rèn)真做好教育教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)等方面做了一定的努力。下面我把這一學(xué)期的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、師德表現(xiàn)
平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
二、教育教學(xué)情況
本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)*，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)工作中，我注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種雜志，制定符合金山橋開(kāi)發(fā)區(qū)中學(xué)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)期平均每周聽(tīng)課二到三節(jié)，尤其是在市一中參加的省優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大，使我了解了現(xiàn)在物理教學(xué)的動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)。平時(shí)積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，從而更促進(jìn)了化學(xué)教學(xué)。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、成績(jī)和不足
加強(qiáng)與各任課老師的合作，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，精誠(chéng)協(xié)作，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，兩個(gè)班的化學(xué)成績(jī)都取得了一定的進(jìn)步，不少學(xué)生的成績(jī)大幅度提高，但還需進(jìn)一步提高，打算在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，XX年即將過(guò)去，生產(chǎn)部車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)。在這一年，隨著公司的發(fā)展，車(chē)間也起來(lái)很大的變化。新增的硫酸鈷晶體、硫酸鎳晶體生產(chǎn)線，鈷、鎳線產(chǎn)能的擴(kuò)大改造，新設(shè)備的不斷增加，工作環(huán)境的不斷改善，都顯示著一片勃勃生機(jī)。
作為一名車(chē)間副主任。在XX年的工作中，能全面了解本部門(mén)的各生產(chǎn)流程。根據(jù)生產(chǎn)需要及時(shí)調(diào)整工藝，控制好各項(xiàng)指標(biāo)；同時(shí)參與制定車(chē)間內(nèi)部管理規(guī)定規(guī)范員工行為，對(duì)車(chē)間日常管理做好合理分工。加強(qiáng)員工溝通，努力想法搞好生產(chǎn)，較好地完成了車(chē)間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
在本年的工作中，也暴露了車(chē)間管理中的許多不足，如車(chē)間成本控制不太明確，返回浸出廢料偏多；小的安全事故時(shí)有發(fā)生；班組分工不明確；生產(chǎn)效率偏低等。在來(lái)年由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，人員、機(jī)器設(shè)備的添加，車(chē)間管理難度將會(huì)更大、面對(duì)困難，不懼挑戰(zhàn)，述職報(bào)告《生產(chǎn)部車(chē)間個(gè)人工作總結(jié)》。對(duì)這些，在回收率上，加強(qiáng)員工思想教育，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程控制，好產(chǎn)品絕不能當(dāng)廢品，廢品絕不能流失；在安全上，加強(qiáng)教育同時(shí)要求員工必須遵守操作規(guī)程。實(shí)現(xiàn)思想上認(rèn)識(shí)到行動(dòng)上貫徹執(zhí)行轉(zhuǎn)變；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細(xì)小問(wèn)題上，要求所有員工，所有機(jī)器設(shè)備都必須熟練操作，做到了然于心，安全有效操作。同時(shí)，自己還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，努力帶領(lǐng)車(chē)間員工創(chuàng)建一個(gè)安全高效和諧文明的團(tuán)隊(duì)。
總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。作為公司的一名老員工，時(shí)看著公司一步步發(fā)展壯大，朝著國(guó)際一流公司邁進(jìn)，自己更加應(yīng)該以主人翁的精神投入到公司的不斷成長(zhǎng)中，業(yè)精于勤，做好每一件事，貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。發(fā)展公司，成就自我。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
本學(xué)期又將過(guò)去，可以說(shuō)在緊張忙碌的工作中度過(guò)了這一學(xué)期的時(shí)光�？傮w看，我能認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n。備課時(shí)，不但備學(xué)生，而且備教材、備教法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都做了詳細(xì)的記錄，既突出了本節(jié)課的難點(diǎn)，又突破了本節(jié)課的重點(diǎn)。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后趁記憶猶新，回顧、反思寫(xiě)下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評(píng)是十分有用。
二、注重課堂教學(xué)的'師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺(jué)得愉快，注意精神，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。”這一觀念的確立，灌輸?shù)氖袌?chǎng)就大大削弱。，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲，這說(shuō)明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過(guò)程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。
三、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。 我們把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。 對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，定性采用評(píng)語(yǔ)的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。
對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。本班59學(xué)生中，學(xué)習(xí)中下者將占一半，所以“抓差補(bǔ)缺”工作認(rèn)真尤為重要。本學(xué)期，我除了在課堂上多照顧他們外，課后還給他們耐心輔導(dǎo)。首先，我通過(guò)和他們主動(dòng)談心，了解了他們家庭狀況、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、鄰里關(guān)系等，找出了其中的原因，并從心理上疏導(dǎo)他們，拉近了我們師生之間的距離，使他們建立了自信心；其次，對(duì)他們進(jìn)行了輔導(dǎo)。對(duì)于他們遺漏的知識(shí)，我主動(dòng)為他們彌補(bǔ)，對(duì)于新學(xué)內(nèi)容，我耐心為他們講解，并讓他們每天為自己制定一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)我還對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步及時(shí)給予鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)。，激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績(jī)。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在不少的缺點(diǎn)，如對(duì)新課改理念的學(xué)習(xí)和探討上、信息基礎(chǔ)教育上、自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及方法等方面有待提高。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
本學(xué)期來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和大力支持下，我在教學(xué)工作中與全體老師一道勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，更新教學(xué)理念，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，順利地完成各項(xiàng)教學(xué)工作任務(wù)，取得一定成績(jī)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更好的成績(jī)，現(xiàn)將本期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、 在教學(xué)工作中主要認(rèn)真做好備課、上課、鞏固應(yīng)用、課外輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)工作。
1、備課。首先認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)，閱讀有關(guān)教學(xué)參考資料，深入鉆研教材。熟練掌握教材的全部?jī)?nèi)容，學(xué)期初制訂好各階段的教學(xué)計(jì)劃，確定教學(xué)目標(biāo)，把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵，使教學(xué)工作循序漸進(jìn)，有條無(wú)紊，按進(jìn)度、按要求進(jìn)行教學(xué)工作。其次認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，要求學(xué)生先預(yù)習(xí)，畫(huà)出不理解的部分等。
2、上課。
�、僬J(rèn)真組織教學(xué)，目標(biāo)明確。把知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀體現(xiàn)于教學(xué)全過(guò)程，并特別注重過(guò)程與方法，以體現(xiàn)課改精神。突出重點(diǎn)和突破難點(diǎn)的策略促進(jìn)學(xué)生多方面發(fā)展。制定的目標(biāo)符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)及實(shí)際情況，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究知識(shí)為中心，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位。
②準(zhǔn)確地把握每一課的知識(shí)結(jié)構(gòu)。根據(jù)教學(xué)實(shí)際情況，對(duì)教材進(jìn)行適當(dāng)?shù)募庸せ蛘{(diào)整，變“教教材”為“用教材”。使知識(shí)變?yōu)閷W(xué)生樂(lè)于接受的東西。
③重視設(shè)計(jì)教法學(xué)法。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)出教學(xué)活動(dòng)，形式靈活多樣，運(yùn)用恰到好處，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)與探究問(wèn)題，適應(yīng)學(xué)生各種能力的發(fā)展需要。在教學(xué)過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生積極參與教學(xué)的全過(guò)程，尊重學(xué)生，注重發(fā)展學(xué)生個(gè)性差異，鼓勵(lì)學(xué)生敢于發(fā)言，使課堂氣氛、平等、民主、合作、融洽。師生、生生多向交流，形成互動(dòng)，共同發(fā)展，使學(xué)生在課堂興趣濃厚，注意力集中，想象豐富，思維活躍，心情愉快，使學(xué)生變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”，全面提高學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
�、茏⒅貙�(duì)學(xué)生解題能力的培養(yǎng)。
二、重視自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，應(yīng)用新課標(biāo)理論指導(dǎo)教學(xué)，不斷提高教學(xué)水平。同時(shí)不斷吸取先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真聽(tīng)課，積極參與課改活動(dòng)。
總之，本學(xué)期來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)、老師的大力支持下，我在數(shù)學(xué)教學(xué)上有很大的改進(jìn)，并取得了一定成效，但距新時(shí)期新課標(biāo)的要求還有一定的距離，如在培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣方面比較薄弱，主要原因一是教學(xué)任務(wù)重，時(shí)間不足，在以后的教學(xué)工作中，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
20xx年我從復(fù)員軍人來(lái)到建設(shè)局“企管站”工作。新的環(huán)境新的起點(diǎn)也給我提出了新的要求。通過(guò)近三個(gè)月的工作以來(lái)在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全站員工的幫助下，與學(xué)習(xí)中我深刻地認(rèn)識(shí)到了“企管站”是建設(shè)企業(yè)管理和建設(shè)安全監(jiān)督的綜合部門(mén)。讓我知道做為“企管站”的一名建設(shè)安全監(jiān)督員的重要性。在以后我必須做到以下幾點(diǎn)；
一、在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，努力做到融匯貫通聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)際工作中把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野拓寬思路豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
二、在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。要堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑。
三、“企管站”是建設(shè)施工企業(yè)和建設(shè)安全監(jiān)督管理的綜合部門(mén)，對(duì)建設(shè)各方面的能力和知識(shí)都要掌握。要做好本職工作就必須首先用理論武裝頭腦。我要積極參加局里站里組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體來(lái)充實(shí)自己。認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)安全監(jiān)督的文件、書(shū)籍。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷提高自身的認(rèn)識(shí)能力，業(yè)務(wù)能力。
四、在工作中重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力。嚴(yán)格要求自己，積極主動(dòng)地研究工作中遇到的各種問(wèn)題。講奉獻(xiàn)，講正氣，以誠(chéng)待人。虛心向老同志學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，努力豐富自己，充實(shí)自己，提高自己。堅(jiān)持做事和做人原則，努力做好日常工作。不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤”。
五、在和同事們的關(guān)系、處事上要做到和諧、友愛(ài)，工作氣氛融洽配合默契互相支持。
在新的一年里，我要全面認(rèn)真落實(shí)以上幾點(diǎn)。
在新的環(huán)境下我要戒驕戒躁發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)開(kāi)拓進(jìn)取的精神，為我所熱愛(ài)的這個(gè)集體做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
銷(xiāo)售目標(biāo)：
初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷(xiāo)售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、 績(jī)效考核 銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面： a) 出勤率 銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
時(shí)間過(guò)得真快，眨眼間一學(xué)期已將結(jié)束。在本學(xué)期的教學(xué)中，努力學(xué)習(xí)新課標(biāo)及課改精神，并根據(jù)學(xué)期初制訂的教學(xué)計(jì)劃，采用相應(yīng)的措施，積極進(jìn)行探索實(shí)踐，取得了一定的成效，但仍有許多不足，為了進(jìn)一步搞好今后的教學(xué)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，特將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，讓每個(gè)學(xué)生獲得必要的數(shù)學(xué)。
數(shù)學(xué)教育應(yīng)面向全體學(xué)生，學(xué)生要成為教學(xué)過(guò)程活動(dòng)中真正的主人，這是現(xiàn)在教學(xué)改革的基本出發(fā)點(diǎn)，。作為教師要相信每個(gè)學(xué)生，他們都是特殊的個(gè)體，都需要尊重、信任，也都有自我發(fā)展的需要因此，在教學(xué)中，我主要從課堂教師語(yǔ)言，教學(xué)方法方式入手，嘗試放手，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與、主動(dòng)發(fā)言等，多使用激勵(lì)性語(yǔ)言。
課堂上要多留意他們多給他們一些表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這樣才能增進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的理解和應(yīng)用數(shù)學(xué)的信心，從而讓每個(gè)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，通過(guò)這一學(xué)期以來(lái)師生的共同努力，學(xué)生課堂上的自主學(xué)習(xí)情緒有了很大的扭轉(zhuǎn)。課堂上，學(xué)生獲得學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)，大部分學(xué)生都能積極探索，質(zhì)疑問(wèn)難，踴躍發(fā)言。
二、更新教學(xué)手段，讓學(xué)生自主創(chuàng)新地學(xué)習(xí)。
現(xiàn)代創(chuàng)新教學(xué)觀認(rèn)為：知識(shí)的學(xué)習(xí)不再是唯一的目的，而是認(rèn)識(shí)科學(xué)本質(zhì)，訓(xùn)練思維能力、掌握學(xué)習(xí)方法。因此要改變單純地依賴(lài)模仿與記憶的數(shù)學(xué)活動(dòng)，動(dòng)手實(shí)踐，自主探索與合作交流要成為學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要形式。
1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
“學(xué)習(xí)的最好興趣是對(duì)所學(xué)材料發(fā)生興趣。”興趣愈濃求知欲愈強(qiáng)，參與意識(shí)就愈高。因此，在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，我常常借助學(xué)生的生活背景，把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，如：在教學(xué)倒數(shù)時(shí)，我設(shè)計(jì)了“×（）=×（）=（）×7”這道題，讓學(xué)生填寫(xiě)，當(dāng)學(xué)生束手無(wú)策時(shí)，我自告奮勇迅速將答案填寫(xiě)完畢，為了打消學(xué)生以為老師事先算好的念頭，我補(bǔ)充說(shuō)：“誰(shuí)能再出幾道類(lèi)似的題目，你一出完，我馬上就能填出答案”，
話音剛落，學(xué)生就興趣十足地爭(zhēng)著出題，結(jié)果出乎他們的預(yù)料，“老師為什么算得這么快？其中有什么訣竅？”這樣讓學(xué)生再好奇中激起了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，再探求教學(xué)問(wèn)題中喚起學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。
2、加強(qiáng)操作實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
有位教育家曾說(shuō)過(guò)：“人的智慧來(lái)自手指尖”，有益的操作與實(shí)踐包含和孕育著學(xué)生的天真和創(chuàng)造的幼芽，因此在教學(xué)中要注重動(dòng)手操作，讓學(xué)生自制學(xué)具、操作教具等。通過(guò)手、口、眼、耳多種感官的協(xié)同作用，積極參與學(xué)習(xí)，發(fā)展空間觀念。例如：在教學(xué)圓的認(rèn)識(shí)、圓的周長(zhǎng)、面積計(jì)算時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作，自制圓片，通過(guò)用繩子繞圓周一圈，將圓的周長(zhǎng)曲線轉(zhuǎn)化成直線，通過(guò)將圓剪拼成近似長(zhǎng)方形等，化抽象為具體，發(fā)展學(xué)生的思維，同時(shí)也滲透了轉(zhuǎn)換思想。因此我們?cè)诮虒W(xué)中要精心設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，加強(qiáng)操作，以及一些簡(jiǎn)單的實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
3、緊密聯(lián)系生活實(shí)際，盡量從學(xué)生身邊熟悉的事物引入數(shù)學(xué)知識(shí)，使學(xué)生感受道數(shù)學(xué)與顯示生活的密切關(guān)系。讓學(xué)生明白數(shù)學(xué)生活化的道理，知道數(shù)學(xué)來(lái)源于生活又應(yīng)用于生活，并應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和實(shí)踐能力。
三、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包括：分?jǐn)?shù)、百分?jǐn)?shù)除法計(jì)算及應(yīng)用題和圓，其中分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算及應(yīng)用題是重點(diǎn)。教學(xué)時(shí)，注重學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)，尤其是口算，由于本班學(xué)生大部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，口算速度很慢，對(duì)此，我堅(jiān)持利用每節(jié)課前3分鐘時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行口算訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，學(xué)生的口算能力又明顯的提高，但仍不夠理想，在期末復(fù)習(xí)考試中，全班有80﹪的同學(xué)能達(dá)到要求，在四則計(jì)算方面，通過(guò)課堂的算理講解以及平時(shí)的加強(qiáng)練習(xí)，全班學(xué)生的計(jì)算能力有很大的提高，期末考試全班同學(xué)平均錯(cuò)誤率在13%左右。
在應(yīng)用題方面，針對(duì)本班學(xué)生的實(shí)際情況，學(xué)生對(duì)應(yīng)用題的掌握限于比較簡(jiǎn)單的，只有極少數(shù)同學(xué)應(yīng)用題基本功較扎實(shí)，而本學(xué)期分?jǐn)?shù)、百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題占的比率也較大，面對(duì)這樣的學(xué)生，教學(xué)應(yīng)用題有一定的困難，為此，教學(xué)時(shí)為了顧全大局，應(yīng)用題從較簡(jiǎn)單的復(fù)習(xí)起，同時(shí)也為學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)、百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題做了鋪墊，同時(shí)，在教學(xué)中，注重指導(dǎo)學(xué)生畫(huà)線段圖幫助分析理解題意，并充分利用遷移原理：把整數(shù)、小數(shù)四則應(yīng)用題的解法應(yīng)用道分?jǐn)?shù)應(yīng)用題上來(lái)，并加強(qiáng)方程解法的教學(xué)，使學(xué)生雜貨能夠外數(shù)量間的相對(duì)應(yīng)關(guān)系，并與算術(shù)解法緊密聯(lián)系起來(lái)，靈活選擇解題方法，以促進(jìn)思維發(fā)展，在分?jǐn)?shù)教學(xué)中，尤其注重一題多解，在講解練習(xí)題時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生用不同的方法解答，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，課堂氣氛非�；钴S，收到很好的效果，通過(guò)這一學(xué)期的努力，學(xué)生解答應(yīng)用題的能力有了較大的提高。
四、重視小組合作，做好培優(yōu)輔差工作。
在教學(xué)中，做到面向全體，因材施教，關(guān)心每一位學(xué)生的發(fā)展。教學(xué)目標(biāo)，明確具體方法，因人而異，作業(yè)分層要求，既要讓后進(jìn)生躍一下夠得著，又要使優(yōu)等生吃得飽，每節(jié)課后重視設(shè)計(jì)一些開(kāi)放性練習(xí)，讓中、優(yōu)等生踴躍參與，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，滿(mǎn)足求知欲望，發(fā)展思維，對(duì)于后進(jìn)生，我采用優(yōu)差小組配對(duì)，在班級(jí)開(kāi)展“誰(shuí)是最佳小老師”以及“進(jìn)步之星”活動(dòng)，每月進(jìn)行一次評(píng)比，并予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)大家互相學(xué)習(xí)的熱潮，促進(jìn)共同進(jìn)步。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的師生共同努力，本班的轉(zhuǎn)后工作取得了顯著的效果，其中王長(zhǎng)偉、翁秀進(jìn)步最快，現(xiàn)在計(jì)算題已能過(guò)關(guān)，其他方面有待于下一學(xué)期進(jìn)一步提高。林濤同學(xué)和星敏同學(xué)，這兩位同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)可謂是有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，以前這兩個(gè)同學(xué)只是處于中等偏下，現(xiàn)在已躍居優(yōu)的水平，在培優(yōu)方面，本班又極位尖子相當(dāng)不錯(cuò)，本此參加學(xué)區(qū)競(jìng)賽也取得了較好的成績(jī)。
總之，本學(xué)期以來(lái)，在班主任和全班學(xué)生的密切配合下，本班的教學(xué)工作取得了一定的成就，但也又存在許多不足，如課堂開(kāi)放題的設(shè)計(jì)，學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)等。在今后的教學(xué)工作中，本人將揚(yáng)長(zhǎng)避短，勇攀教學(xué)高峰。
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
政治思想方面：能夠積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家的報(bào)告，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極貫徹素質(zhì)教育。按時(shí)參加升旗儀式，服從學(xué)校工作安排。遵守教師職業(yè)道德，不從事有償家教。
教育教學(xué)方面:上半年擔(dān)任高三兩個(gè)班的化學(xué)課，下半年是三個(gè)班。每周12節(jié)課，達(dá)到滿(mǎn)工作量。認(rèn)真?zhèn)湔n，備學(xué)生，備教法。教案材料齊全。由于是新接的班級(jí)，化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣都相對(duì)比較差，所以從假期補(bǔ)課開(kāi)始，我就一直堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：
1、通過(guò)學(xué)生自我介紹、課堂表現(xiàn)、跟學(xué)生談話及批改作業(yè)和試卷等途徑深入了解學(xué)生情況，掌握一手材料，使課堂教學(xué)心中有數(shù)，有的放矢。
2、課堂上少講精講，讓學(xué)生多想多練。通過(guò)提問(wèn)不同層次的題目,引起學(xué)生的思考、討論、交流和質(zhì)疑，達(dá)到學(xué)生之間、師生之間的知識(shí)互補(bǔ)、思維互通及能力共同提高的目的。
3、按時(shí)批改作業(yè)和試卷，對(duì)部分學(xué)生做到當(dāng)面批改、糾錯(cuò)。我常給學(xué)生講：你每消滅一個(gè)錯(cuò)誤，就會(huì)向理想的大學(xué)邁近一步。所以每次作業(yè)和考試過(guò)后我必定盯著學(xué)生改錯(cuò)，使其知識(shí)和思維方法更加完善。
4、積極參加教研活動(dòng)，虛心向他人學(xué)習(xí)。參加市里組織的高三備課活動(dòng)，五月份給濟(jì)南市高三老師展示一節(jié)第二輪復(fù)習(xí)研究課，撰寫(xiě)的《采用小循環(huán)多反饋法進(jìn)行高三化學(xué)專(zhuān)題復(fù)習(xí)》獲省論文一等獎(jiǎng)。參編高二化學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。同時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)地市的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，十月份到賓州參加省化學(xué)年會(huì)，聽(tīng)取有關(guān)3＋x高考模式報(bào)告，了解高考信息，做到心中有數(shù),少走彎路或不走彎路，提高復(fù)習(xí)效率。
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